工作計劃

　　在我們無暇顧及時間時，時間早已匆匆流逝，很快就要開展新的工作了，是時候認真思考工作計劃如何寫了。寫工作計劃需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的2011年工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　2011年工作計劃1

　　1.工作目標：從長遠角度和個人夢想方面考慮，為酒店培養高素質員工，營造快樂和諧的氛圍和積極進取的新風，打造在濟南獨樹一幟且難以被模仿、被超越的〝黃臺養生品牌〞，實現經濟效益和社會效益較以往有大的.提高、突破，也希望在整個行業塑造出深諳〝藥食同源〞和酒店管理理論，并有強大思考力、執行力、表達力的魅力十足、價值卓越的張慶豐個人品牌。2.行動綱要：3.具體措施：4.月度安排：5.其他建議：

　　2011年工作計劃2

　　一、信網編輯部的內部管理理念和思路

　　1、管理方面，由于部員對信網編輯部的工作還不是很熟悉，本身對一些應用軟件不是很熟悉，所以我們會將根據部員的特長進行分組，讓他們做一些簡單的工作，并對他們進行相關的指導和督促。這樣不僅會讓大家盡快熟悉，也會.思廣益提高工作的效率與質量。

　　2、紀律方面，我們實行每周例會制和活動考勤制。要求每次例會所有部員必須按時到會。有活動的時候要求部員能及時參加，并對他們的表現做相應的記錄與指導。

　　二、主要工作及實施步驟

　　信網編輯部的工作主要分為信網和編輯兩方面。在編輯方面，社聯內部的各部與社團為編輯方面提供了很好的素材。所以我們將會和各個部門及社團密切聯系，及時了解他們的動態，撰寫好通訊稿和網絡宣傳工作。在信網發面，我部將充分利用網絡媒介，利用QQ、博客等及時來像廣大同學宣傳社聯及社團的動態。同時我部將會.中部員熟悉幾掌握word、excel、ppt、ps等應用軟件，盡快的可以做一些簡單的工作。譬如：社聯宣傳片的制作，表格的制作，宣傳畫的制作。

　　1、博客的完善：由于社聯的博客剛剛開通，所以我部將投入大量的經歷來搞好社聯的博客。要求部員及時上傳社聯及社團的最新動態，包括活動的通訊稿及相關照片、視頻等。同時我部計劃和秘書處共同起草社聯博客管理條例，增加博客的訪問量和知名度。也將多多關注東校區及本部的博客，增強與他們的交流。

　　2、社聯及社團的宣傳：在社聯方面，我部計劃在接下來的工作中做社聯的'宣傳片反映20xx—20xx屆社聯的新風貌。做一些視頻或寫一些文章來展現社聯各部的風.。在社團方面，我部將準備以漢文化為模版，通過對漢文化社團的意義的宣傳來讓大家更加了解漢文化這個社團。并逐步推廣之東校區40個社團。

　　3、信網技術方面：我們將組織部員多了解相關技術的掌握。讓他們會做一些宣傳板等。

　　三、對社聯工作的意見

　　1、由于編輯工作比較累，也比較繁瑣。所以我部希望加強和各部的合作，及時為我們提供相應的素材。

　　2、希望社聯的每一個人對我們的工作多多支持，多多幫助。

　　2011年工作計劃3

　　一、實施工商注冊優惠政策

　　1、開通工商注冊綠色通道。由發改局牽頭，在區行政服務中心設立高校畢業生創業注冊登記專用窗口，提供一站式服務；在各工商所辦事窗口安排專人負責大學生創業注冊登記事項。

　　2、實行工商注冊免收費。對高校畢業生自主創業從事個體經營的，工商部門免收登記類、管理類和證照類等行政事業性收費；對大學生自主創業成立企業的，工商部門免收登記類、證照類等行政事業性收費。

　　3、放寬市場準入條件。高校畢業生自主創業成立的企業，除法律、行政法規和依法設立的行政許可另有規定外，對創辦公司的，注冊資本可分期繳納。對首次創業成功和吸納其他高校畢業生就業的，按照《市政府關于促進高校畢業生就業工作的若干意見》，給予一次性補貼。對創辦國家支持和鼓勵發展的中小企業、高新技術企業的，給予相應的稅收優惠。

　　4、放寬經營場所限制。允許大學生租用、使用高校范圍內的相應場地作為經營場所進行注冊登記。

　　二、加大創業資助力度

　　5、實施招聘免費。鼓勵大學生自主創業企業期間參加各類招聘會，大學生自主創業企業兩年內可免費參加區人事部門組織的大型人才招聘會、免費在 人才網上進行企業形象宣傳及發布招聘信息等。

　　6、各開發區，以及有條件的高校、企業和單位，可因地制宜為高校畢業生創業提供多種形式的場地服務，對有一定規模、有相關政策配套、符合一定條件的創業園（街），經評估認定的市級大學生創業園，文由市財政給予適當補貼。

　　7、落實稅費優惠政策。開通稅務辦事綠色通道，為大學生自主創業提供稅務辦事綠色通道和便捷服務，免費辦理稅務登記證，提供注冊培訓。

　　8、將在區創業的高校畢業生納入小額擔保貸款及財政貼息范圍，人事、勞動、總工會等有關部門可按規定受理其在寧創業小額擔保貸款及貼息申請，小額擔保貸款額度上限提高到5萬元，規模較大的可提高到10萬元。從事微利項目自主創業的，由財政給予全額貼息，從事非微利項目的由財政給予50%貼息。鼓勵企業、金融機構、風險投資和擔保機構，采取投資或擔保方式為來寧創業的高校畢業生提供啟動資金，創業成功并按時還本付息的由財政給予50%貼息。

　　三、提供創業配套服務

　　9、開通人事服務綠色通道。開通畢業生人事服務綠色通道，支持高校畢業生自主創業企業引進人才，對其引進的人才在戶籍掛靠、辦理人才居住證等方面給予政策指導，并在政策規定范圍內特事特辦、急事急辦；在 人事人才網開辟大學生創業專欄，為大學生創業提供全面、及時的資訊。

　　10、社會培訓機構、企業、高校對有創業愿望的 籍高校畢業生開展創業培訓的，給予適當補貼。

　　11、鼓勵高校畢業生“創業導師”制。推行大學生創業導師制，由創業實訓主管部門聘請創業培訓老師、成功企業家和政府有關部門專家，采取單個指導、授課指導、陪伴指導、咨詢指導等形式幫助大學生提高創業實踐能力。

　　12、定期舉辦創業大賽，遴選優秀創業項目，優先進入創業園孵化。對在全市統一組織的創業大賽中獲得優異成績，并經有關機構評估，具有較好發展前景的創業項目，給予一次性獎勵。

　　四、切實加強組織領導

　　13、加強對大學生創業工作的統籌協調，研究解決推進大學生創業的重大問題。各部門應在職責范圍內創新服務形式，優化服務內容，加強協同配合，為大學生在 自主創業提供全方位優質服務。

　　14、各級政府要把高校畢業生創業作為推進創業型城市建設的.一項重要內容來抓，努力實現工作目標：爭取在開發區建成一個較高水平的畢業生創業示范園，扶持100名畢業生創業，參加創業就業培訓畢業生人數達到1000名，在全社會營造濃厚的創業氛圍。

　　15、相關部門要積極發揮職能作用，形成工作合力，為高校畢業生創業創造有利條件，提供生活上的配套服務。

　　16、建立高校畢業生就業創業工作聯席會議制度，為大學生自主創業企業提供幫助和指導，強化創業工作聯動機制，加強調查研究和溝通協調，及時解決創業過程中出現的問題。

　　五、其他

　　17、本意見所指“高校畢業生”，為畢業2年內的 地區全日制普通高校畢業生及非 地區就讀的 籍高校畢業生。

　　18、本意見中各項優惠政策的享受期限，自工商登記注冊之日起算。

　　2011年工作計劃4

　　工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。

　　工作計劃的作用：

　　古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的'工作秩序，提高工作效率的重要手段。

　　工作計劃的分類：

　　工作計劃的種類較多。按內容分，有全面的綜合性計劃，如社會發展計劃，國民經濟計劃等；有單項計劃，如生產計劃、學習計劃等。按覆蓋的范圍分，有國家的、地區的、系統的、部門的、單位的、個人的計劃等。按針對的時間分，有多年性的，一般又稱為規劃；有近期的，如年度、季度、月份的計劃等。按計劃的詳細程度分，有計劃要點、簡要計劃和詳細計劃。

　　工作計劃的結構：

　　工作計劃大體分為標題、正文、結尾三部分。

　　（1）標題。由單位名稱、適用時期、內容和文種構成。

　　（2）正文。由前言和計劃事項構成。1）計劃的前言，要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據，提出工作的總任務或總目標。前言常用“為此，今年（或某一時期）要抓好以下幾項工作”作結，并領起下述的計劃事項。2）計劃事項，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。

　　績效改善計劃

　　2011年工作計劃5

　　第一學期工作計劃體育部作為煙臺大學學生會最重要的部門之一，上學期我們在各個部門和院系的協助下，舉辦了“動感地帶杯”學生籃球賽和校乒乓球賽，這個學期我們在上學期取得寶貴經驗的基礎上制定了以下工作計劃：

　　（一）組織建設方面的計劃(1)由于體育部的任務特點，將采取比較機動的會議方式，但是我們同樣設置了固定的例會時間，我的新學期工作計劃。無特殊情況下，每兩周開一次例會，體育部干事和各院部長都要按時參加，與會者帶好筆和本，認真做好記錄。

　　（2）全體成員必須準時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時應提前向部長或副部請假，經同意后方可。（3）例會實行輪流主持制度。每次例會由部長，副部長輪流主持。（4）嚴格遵守例會紀律。開會時態度嚴謹認真，做好會議記錄，討論時發言踴躍，積極主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。（5）加強與各學院的緊密聯系，更好的監督和督促我們體育部存在的缺陷和不足，加以改正。同時為更好建設學校的體育活動，和學生社團聯合會保持密切地聯系，尤其是籃協、足協、排協、乒協、羽協等一些深受廣大學生們喜愛的體育社團，多做經驗的交流共同促進共同發展，共同開展體育活動。（6）與學生會各部聯手，建立友好的交流平臺，取人之長補己之短。

　　（二）干事培養管理計劃提高本部成員的自身素質，多給干事提供一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發揮，這才是一個團體長盛不衰的根本所在。（1）在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的發言權，把總結的機會留給部委，盡量讓他們發表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養。（2）輪流安排部委每月上交工作總結，并對體育部提出建議要求。（3）每次活動的之前要詳細工作分配與部委，要求各有關部委工作到位。活動結束要有工作總結。（4）關心部委的學習與生活,緊密與干事間的關系，促進部門成員間的交流和工作的開展。

　　（5）制訂完整的計劃讓體育部成員知道本學期活動的.總的方向，同時也可以為一些同學的新創意提供計劃書寫的參考。（三）活動安排計劃（1）為增強校學生會成員的愛國熱情，我部初定于第四周周一組織一次校學生會全體成員的升旗儀式。地點是青春廣場，時間第四周周一早晨7:20.（2）為滿足排球愛好者的需要，我部將如期舉辦第二屆學生排球賽。現在我們正在緊張的籌備工作中，比賽初定在四月初舉行。活動對象為全校18個院，醫院為單位組織隊伍。

　　（3）為讓同學們有更多的時間和機會鍛煉身體，豐富課余生活，加強院系凝聚力，發掘足球人才。我部定于運動會后即刻舉行足球賽，籌備工作在運動會之前完成。以保證給同學們留下更多的時間準備考試。（4)最后，我部將進行“我愛體育部”為主題的，以增強部員的團結意識為目的，拍攝校體育部成員，各院系體育部長全家福留念。“江山代有人才盡，各領風騷數百年”。新的學年，我們體育部愿與其他各部成員一起攜手共進，迎接新的挑戰。體育部部長韓承慧

　　2011年工作計劃6

　　各個企業都有著不同的經營理念和文化氛圍，這是企業文化的差異性表現;企業文化的建設也沒有統一或固定的操作模式，它需要企業根據自身情況不斷探索和總結。桑芭絲的企業文化建設也需要長期的，根據企業不同發展時期的需要而有針對性的開展工作。近期工作目標及計劃如下：

　　一、完善和規范現有宣傳媒體，為企業文化建設疏通渠道。

　　1、廣播系統的技術改進，改用電腦設備進行數字錄音、音樂下載、播音合成等，以節約成本、提高效率、提升廣播水平。

　　2、制定和啟動日常廣播計劃，規范廣播組稿、編輯、播音等作業流程。以提升廣播的認知度和互動性。

　　3、重新規劃櫥窗欄目設置，分配給各部門使用，由公宣統一管理，以加強各部門對企業文化工作的`參與和投入。

　　二、確定企業文化建設的總體目標和階段性目標，并制定發展綱要。

　　1、進行企業文化普查，以問卷調查形式，收集、匯總、分析企業文化現狀，為制定目標和綱要提供相關依據。

　　2、組織全體管理人員開會討論企業文化建設工作，收集意見、建議，并要求各部門主管提案。

　　3、確立企業文化建設體系，科學規劃和制定企業文化建設綱要和具體要求。

　　三、利用宣傳手段輔以行政手段，進行全員企業文化導入。

　　1、對各層人員制定行為規范，并分層次開展企業文化培訓教育，從干部到員工。

　　2、建立長效機制，每月以一個主題開展全員企業文化建設活動。如：下月以“禮儀與行為規范”為主題，再下月以“個人形象與企業形象”等。

　　3、實行全員參與，部門負責人督導，部門間評比的日常化工作機制。

　　企業制度是硬性的管理手段，企業文化則是軟性的管理手段，企業文化歸根到底應為企業的全面發展、和諧關系的塑造服務。企業文化工作也將圍繞企業的發展需要和管理目標而變化和調整。

　　2011年工作計劃7

　　新學期，我園堅持以《綱要》、《指南》精神為指導，學《指南》，用《指南》，并根據上級教育主管部門及鎮教委的工作意見，圍繞“真教育行動計劃”，盡力讓《指南》的理念與精神落實我園的管理和保教第一線中，切實提高本園的保教質量，關注幼兒的全面發展，使幼兒享受到優質的幼兒教育。

　　一、樹立終身學習的理念，提高自身素養

　　(一)加強理論學習，轉變輕理論重實際的傾向。堅持用新的教育理論指導工作。

　　自20xx年9月《3-6歲兒童學習與發展指南》頒發以來，各位老師對《指南》逐漸重視，本學期將繼續多形式開展《指南》全員培訓，深入學習貫徹。

　　堅持利用每周例會進行學習或利用工作之余結合自己所教領域，加強學習，樹立和落實正確的教育觀，不斷反思，從根本上保證教育教學能力的提高，培養好幼兒。

　　(二)完善師德建設體系，引導教師嚴守職業道德和專業操守

　　舉行“師德承諾”儀式，簽定《師德承諾書》;認真自覺學習《幼兒園一日保教工作規范》，明確工作職責，堅持保教并重。作為老師的我們，要堅持細心、耐心對待孩子，將保育工作放在重要位置，特別是小、中班的保教人員。利用慶祝30個教師節之際，開展師德演講、教師書畫攝影展、羽毛球比賽、幼兒教師卡拉OK比賽等系列活動。

　　(三)營造文明向上的書香校園，構建有特色的書香校園文化

　　組織開展《教師要學陶行知》《做教師真難，真好》《重新發現學校》全員讀書系列活動。實現“一人學習，眾人受益，共同進步”。

　　充分發揮班級圖書區的效果，并結合本班幼兒實際，開展各種形式的讀書活動：好書推薦、經典誦讀(弟子規)、我是小小故事王、讀書交流會、讀書調查回饋等活動，在教師的指導下培養幼兒良好的閱讀習慣。推選參加鎮幼兒講故事比賽。

　　以“家校聯動”推進“書香家庭”的創建。通過教師帶動幼兒、幼兒帶動家長，營造上下喜愛閱讀的良好氛圍，樹立終身學習先進典型，并評選書香班級、“讀書大王”、書香家庭等。

　　(四)鼓勵學歷進修，進一步加強師資隊伍建設，全面提升幼兒園教師學歷水平和業務水平。

　　二、進一步落實保教常規制度，促進保教工作規范發展

　　(一)注重落實一日保教規范，時刻關注幼兒一日生活活動的各個生活環節、集中教育活動、游戲教育活動以及保教人員學習和日常工作常規諸多方面。嚴格規范幼兒園一日作息時間，確保幼兒一日戶外活動的時間、游戲時間和運動時間。及時有效地實施保教管理，定期深入一線觀摩活動，對教學過程、一日保教活動進行探討，思考并提出適宜的意見與建議。促進幼兒健康成長，切實擺脫重“教”輕“保”和“小學化的傾向。

　　(二)重視、體教育，力促幼兒全面素質發展

　　1.貫徹《綱要》《指南》精神，科學編操，在原有編排的基礎上加強隊列練習及體能煅練;堅持按計劃開展豐富多彩的體育活動，戶外活動，注重幼兒體能發展，加強對體育活動指導嚴禁放羊狀態;創新形式舉辦運動周及迎新運動會。

　　2.推行“日行一善“教育實踐活動，通過國旗下講話、早談、主題活動、節日活動、一日活動對幼兒進行品德教育。并利用教師節、國慶節、重陽節教育幼兒愛老師、愛父母長輩、愛祖國等。強調從日常做起，從小處做起，知善行善，學做結合。

　　3.繼續開展禮儀教育活動，加強宣傳、以身示教，營造家長、老師、阿姨、幼兒人人講禮儀的氛圍。本學期依舊設立“禮儀小標兵”、禮儀小天使評選活動、每周一節禮儀課、一日生活活動中、重大節日中，使禮儀教育成為我園的辦園特色之一。

　　(三)抓好常規教育，培養幼兒良好習慣

　　俗話說“沒有規矩，不成方圓”因此幼兒一日常規的培養是相當重要的，也為以后的學習打下基礎。有針對性地對幼兒進行有關自理能力的訓練，培養幼兒自己吃飯、穿脫衣服鞋襪，懂得在成人的提醒下收拾玩具等。并開展段自理能力比賽。

　　(四)規范文件材料行文格式，根據實際情況科學合理制定各類計劃。每周五上交紙質周計劃、每月27日上交各類計劃至網上鄰居。以便及時發現問題及時解決，進一步進行規范和指導。

　　(五)加大宣傳園的辦學業績、教職工隊伍中的先進事跡，身邊教育故事，積極參與安海鎮的“在線投稿”。

　　總之，幼兒園期望通過這種常規制度的導向引導大家注重落實一日保教規范，注重提高教育教學能力，注重幼兒的游戲教學。 在保教管理中注重量化考核，注重嚴格公正，切實為保教一線服好務。

　　總之，幼兒園期望通過這種常規制度的導向引導大家注重落實一日保教規范，注重提高教育教學能力，注重幼兒的游戲教學。 在保教管理中注重量化考核，注重嚴格公正，切實為保教一線服好務。

　　三、重視教育教學研究，加強教研工作的引領性

　　1.重視教育教學研究，建立健全教研制度，圍繞實際問題進行剖析，引導教師進行園本教研。并推薦優秀教師參與鎮幼教學科教研。

　　2.扎實推進“周四教研日”和“每聽必評”兩項制度。

　　3.發揮骨干教師的示范效果，以結對帶教的形式，以老帶新的辦法幫助新教師快速成長。(本學期：結構游戲、表演游戲、體育活動)

　　4.教研組長要通過引領、交流、討論等多種形式，為新老教師的`成長搭建平臺。我們期望通過教研能培養新的骨干教師，又能通過研究來提高教育教學的質量，達到以研促教的目的。

　　5.科學辦園，防止小學化傾向。本學期注重開展區域活動、結構游戲、表演游戲、角色游戲，積極為幼兒創設有利條件，完善結構游戲室、角色游戲室、區域環境、表演游戲、角色游戲材料投放，督促按計劃開展活動，定期教研，保證游戲質量。本學期將開展區域專項評比活動。

　　四、重視家園聯系，實現一致教育

　　1.注重引導家長樹立正確的教育觀、兒童觀，在家長會、家長開放日、宣傳欄中要結合實例宣傳正確的育兒觀。

　　2.教師了解幼兒在家情況的同時要主動宣傳我們所做的一切，可通過家教園地、qq、微信、電話、幼兒評估手冊等，讓家長深入了解我們的工作，達到家園教育的一致。

　　3.鼓勵各班利用家長開放日、節日、主題活動、舉行“家園同樂”活動等，進一步密切家園聯系。

　　4.充分發揮家長委員會的效果，協助配合開展工作，以點帶面，使家長們進一步了解我園的工作情況，本學期每班評選2名家委會成員。

　　5.鼓勵家長參與第二屆親子才藝比賽的活動，教師要做好溝通、動源、編排、指導工作。

　　五、具體工作安排

　　八月份

　　1.教職工報到

　　2.各班整理清潔園所，進行環境創設。

　　3.教研活動：(研討新修訂的《領域活動指導》及《主題活動指導》，確定本學期主題及教學內容)

　　4.早操的編排。

　　5.根據教委辦工作計劃，結合本園實際，制定各類工作計劃

　　九月份(1-5周)

　　1.小班年段進行家訪并召開期初家長會

　　2.接待新生，安定幼兒情緒。使期初工作有序，順利開展

　　3.各段學習早操

　　4.開展每周一的升旗儀式，并進行國旗下講話

　　5.組織教師參加鎮慶教師節活動，各班開展“我愛老師”慶祝活動，制定好活動方案

　　6.啟動“周四教研日”和“每聽必評”兩項制度

　　7.教研活動：《幼兒園保育教育活動常規》、《幼兒園區域活動的設置與指導》

　　8.推動“書香校園建設行動計劃”實施，開展讀書活動。

　　以上內容是工作計劃：20xx年幼兒園保教工作計劃(秋季)

　　內容提要：

　　20xx年幼兒園保教工作計劃(秋季) 新學期，我園堅持以《綱要》、《指南》精神為指導，學《指南》，用《指南》，并根據上級教育主管部門及鎮教委的工作意見，圍繞“真教育行動計劃”，盡力讓《指南》的理念與精神落實我園的管理和保教第一線中，切實提高本園的保教質量，關注幼兒的全面發展。

　　2011年工作計劃8

　　20xx年的個金工作我們認為要圍繞著儲蓄、個貸、三方存管等考核重點，在行長室的領導下，區分輕重緩急有重點的展開個金條線上的營銷工作，做出我們除個貸業務以外的新的亮點來，我們總的工作思路主要有五點：

　　1、延續09年公司業務和個人業務聯動的合作思路，發掘公司業務中潛藏的個人業務的商機。如代發工資業務、信用卡業務、個人消費信貸業務、代理保險、代售基金業務等等。依托對公客戶資源，實現行內公司業務和個人業務的客戶資源共享，帶動個人業務的發展。

　　2、加強營業部、大堂、個金科的團隊協作，發揮營業部在一線與客戶現場接觸的優勢，強化主動營銷的觀念，提升柜面營銷能力，上下形成合力，促進各項業務均衡發展。

　　3、借鑒去年做二手房按揭與房產中介合作的成功經驗，與各類房產中介、售樓處、評估機構及產權登記中介機構甚至于要加強與證券、保險等單位的合作，建立起牢固的合作關系。

　　4、立足區域，利用多種渠道，加強對我行個人銀行業務品種的宣傳與推廣。我們可以充分利用或嘗試嘗試利用我行的電子顯示屏、郵政廣告、柜面資料、街頭咨詢等手段，全方位進行宣傳、介紹特色業務品種，提升我行在區的社會知名度和影響力。

　　5、我認為這是最主要的一個方面，就是要更進一步的強化全員營銷意識，并轉化為每位員工的自覺行動，我們每一個人都象整個機械裝置中的一個齒輪，哪個部件出了故障就可能會影響到機器的高速運轉。

　　下面我分六個方面對各項個金業務的具體計劃和措施作一個匯報。對于儲蓄存款業務我認為這是一個貫穿我們所有業務始終的一個最最重要的一個方面，我在下面相應的各項具體工作中會有所說明，對這一項工作就不再單列出來向大家匯報了。

　　1、個貸業務：這項業務09年度在全行上下各條線的通力合作下，取得了一定的成績，其主要的原因就在于公私業務的聯動和優勢互補再加上全行上下的兢兢業業工作。在20xx年，我們認為這項業務應該往縱深發展，盡管在09年設想以個貸業務帶動的其他個金業務的發展的理念已經有所顯現，但是由于實際工作中多種原因的制約，成效還不是太大，今年，我們準備個貸綜合貢獻度要圍繞著各項個金業務的輕重緩急來做，對各類檔次的按揭業務要有所側重：高端——著重開拓以存抵貸，代發工資、儲蓄業務。而對中低端的樓盤去談以存抵貸和代發工資業務就有點對牛談琴了，而應著重營銷信用卡和三方存管業務。

　　今年的個貸業務的增長，由于宏觀政策及樓市低迷等方面的影響，我認為還是應抱謹慎從事的態度。20xx年國務院定的基調雖然是要靠消費促進經濟增長，事實上國務院也出臺了促進消費的政策措施，整體上來講，在消費領域會出現一些機遇，比如車貸、留學貸。09年一線、二線甚至于三線城市的房地產交易量很活躍。在今年，住房政策備受受關注，政府鼓勵改善型住房需求，輿論普遍認為中低檔住房將是20xx年發展的重點。但是，政府出臺了一系列措施要求房地產保持穩定，將難以出現去年房價與銷量一哄而上的局面。我們今年的個貸還款壓力將會很大，這個問題在節前及近期也已經充分暴露出來了。近期有許多個貸

　　客戶陸續打電話過來要預約還款，去年新發放的一些個貸，有的客戶是由于有年終分紅，有的私營業主的應收賬款在近期已回收，還有一些是客戶不愿負債和多貸的心理的多重影響，紛紛要求部分提前還款。所以，我們認為：今年的個貸業務的發展要在去年的基礎上，繼續加強與各開發公司和售樓處的合作，另外還要有針對性地開辟1-2個新的樓盤，同時加大對世貿中心直客式業務的營銷力度。

　　2、三方存管工作方面：對于三存管工作，我個人認為，去年動員親朋好友的開戶的方式可以推廣，但是更要強調的是有效戶，我們真正需要的是在完成下達任務的基礎上，取得儲蓄與理財客戶資源，更多的是應該考慮它的可持續發展，因為三方存管這項業務是一個需要經年累月去營造的工程，今年的任務完成了，明年還是要繼續。我們要做的是要讓證券投資客戶在錫山這塊土地上，要我們這里獲得一種穩定的歸宿感，借以聚集投資人氣，帶動以本地區為主的客戶的開戶量和資金留存。

　　證券公司在我行駐點二個禮拜下來，前來咨詢自己手中持有的股票的人是有一些，但是靠這種傳統的方式來帶動我們三方存管工作的開展的成效并不會是很大，真正靠這種方式開戶轉戶的人不多。節前，我和行長一起與證券市場部的老總作了深入的探討，我們認為銀行和證券的利益是共同的，就是大家全是為了擴大客戶群，增加有效戶的含金量，利用雙方的'資源取得雙贏，但是沒有一個有效的載體，要想達到這種目的是非常困難的，因為我們的地理位置首先就制約了我們與證券公司和股民的合作，開戶轉戶不便。

　　現在我們與證券達成一致意見：一個是利用他們的專業水平利用我們以前曾經駐點現在經常有客戶來我們銀行來咨詢這一便利逐步把客戶挖過來。另外設想利用股市沙龍的形式來吸引一部分開戶前來交流與開戶，這個沙龍場所的設定既要兼顧到方便客戶開戶，又要有一定量的人氣來聚集，我們準備利用我們的會議室定期舉辦一些諸如理財投資沙龍的方式來發掘新股民，擴大我行三方存管客戶的開戶量，具體方式在近期內定下來，力求能取得一定的效果。視情況，我們設想再在其他證券公司之間推廣。

　　3、代發工資方面：對于代發工資，我們的打算是這樣的，也是要立足區域，首先是與營業部和信貸上對在我們開戶的一些企業作一個梳理，列出清單來。對于目標企業，騰出一些時間與精力分別與他們溝通，事實上這項工作，我們在節前已經著手去嘗試著去做了，節前我與張總在辦公室詳細地談過這個業務，他們擁有100多員工，又是在本地區，對于代發工資業務我們已達成初步意向。另外象一些企業雖然人員不多，但是與他們有合作基礎，應該不是十分為難的事，就通過這種方式我們可以積少成多，這也是在公司業務方面值得去嘗試著做的事情。我相信做成功了一家二家，以后這項業務的合作就會越來越順利。

　　4、信用卡工作方面：這項工作，我覺得還是要群策群力，畢竟眾人拾柴火焰高，貸記卡的發行,是需要一個單位共同努力才能完成的一項工作,一個人很難獨立完成。在確保千斤重擔眾人挑,人人肩上有指標的前提下,注重信息搜集,工作有的放矢，主動營銷。在信用卡的發卡方面，我們要充分挖掘信貸資源，在貸記卡發行難度越來越大的情況下,大家可以多提供一些信息渠道，象去年一樣通過與營銷中心合作的方式去完成這項任務。但是要把握好親訪親簽，注意辦卡過程中的欺詐風險。

　　5、保險業務、貴賓業務和基金定投方面：我把這三項工作合并在一起，主要是我認為，這幾項工作是有二個共同點的：一是都要利用多種渠道多作宣傳，強調客戶的受益點。對客戶要曉之以利，利益的利，畢竟個人銀行客戶是需要培

　　養的,要最大程度地滿足和開發客戶的金融需求。二是要加強柜面等一線營銷的力度，通過培訓要讓大家熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格、品種、宣傳促銷等等。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。我們甚至可以參照其他銀行獎勵到人的做法，作為我們個金條線上要以上線的客戶管理系統為依托，加強對貴賓客戶信息的搜集工作，不斷完善貴賓客戶資料，加強對存量個人中高端客戶在基金定投方面的營銷，廣泛宣傳我行代銷基金、保險與相關理財產品的理念，提升我行代銷基金、保險及其理財產品的影響力。我們不敢保證這么做會有多大的成效，但是我們認為，要做好這幾項工作，首先是要讓客戶曉得我們有這些業務的存在，不要讓客戶誤解成我們銀行只是存存錢的地方。前臺柜員在推介金融產品的同時，也是在銷售銀行形象和文化, 一線員工為客戶提供卓越的服務之后，銀行品牌就會深入客戶心中。情感營銷、口碑營銷，是最穩定也是最難以復制的。

　　6、理財業務方面：我還是覺得這是一項令我們覺得很是頭痛的事情，有句話叫酒香不怕巷子深，我們行里現在的情況是酒是不香，這條巷子倒是蠻深的，這句話怎么講呢，我認為產品要營銷成功，營銷的方式和手段固然重要，但是你沒有一個好的產品，你有再好的手段也是沒有用的。沒有好的產品這是銀行目前的致命傷，總行還是要加快產品創新步伐，為客戶提供個性化的能真正為客戶帶來收益與實惠的產品，當然我們的營銷手段與能力也是有待提高的，在10年的理財產品銷售中，我們還是要配合上級行的理財產品的發售，促進貴賓客戶的增長和儲蓄存款的增加。 上面是我們對10年度個人業務工作的一些想法，當然計劃的預期效果還是要有待于全行上下的通力合作，還是需要實際工作中的檢驗及需要做相應的調整。

　　2011年工作計劃9

　　一、 項目介紹

　　銷售小核桃，碧根果，夏威夷果，殼杏仁

　　二、 資金投入分配

　　固定資產 電子秤一臺1500元

　　柜臺4000元

　　店面裝修 500元

　　營銷費用 200元

　　不可預見費用 200元

　　廣告宣傳 1200元

　　其他工人工資，按各月銷售情況在各自定。

　　由于我們是在學校經營的，學校為我們提供了店鋪不需要租金支出、聯系的廠家對我們承諾，可以進行賒銷即當我們賣出核桃時再結算成本，不存在進貨成本、

　　三 各月銷售計劃

　　（一）九月份工作計劃

　　1． 在九月開學的時候我們將對學校的各個路段進行人流量調查，這樣我們可以了解每個路段經過的人數多少，以便我們的將來的海報安放工作的進行。

　　2． 在我們得到各個路段的人流量之后，我們將把我們前期制作的海報投放人流量較多的地點。這樣可以讓老師和同學們知道機電學院有一個可以買到物美價廉山核桃，夏威夷果等炒貨。

　　3． 九月十七號新一屆的大一新生將來到學校報到，我們計劃聯合

　　創業園里的其他創業團隊在學校里對創業園宣傳，讓更多的大一新生了解創業園，增加創業園的人氣。

　　4． 在九月底大一新生軍訓結束國慶長假即將來臨，我們將借此機

　　會再進行一次活動，讓那些回家的同學帶些杭州特產回家。

　　6． 核算本月的銷售利潤。

　　（二）十月份工作計劃

　　1. 在九月份的一系列活動中老師和同學們都知道創業園里有我們春風土特產銷售公司。在十月份我們將繼續舉行一系列活動來推廣我們的產品，讓老師和同學們更加了解我們的產品及產品的品質。

　　2. 針對老師的消費能力及活動特點，我們將在學校綜合樓的的四個電梯里安放我們自己設計的海報，用來加深老師對我們產品的印象。

　　3． 10月份，正是小核桃上市的季節。這時候我們大力推廣的是小核

　　桃的宣傳。為了吸引更多的顧客。了解我們的核桃的美味。我們將在廣告宣傳的同時，拿出一小部分來讓顧客先品嘗。讓同學們買的放心，吃的舒心。

　　4. 這時候我們已經經營了兩個月。對于兩個月的經營成果，我們分析

　　原因，查看我們在銷售方面的不足。每個成員寫份報告。再對于總體情況進行改正。

　　5. 核算本月利潤，總結上月的銷售情況。銷售在前列的是哪個品種。

　　便于下月的進貨。

　　（三） 十一月份工作計劃

　　1.繼續向周邊學校發展，拓寬領域，贏得更多的消費者

　　2.推廣秋季海報，通過海報讓消費者知道山核桃的情況

　　3.加點一山核桃為主的副食品，輔助山核桃的.買賣

　　4.根據9月10月的銷售量，對本月的進貨數量進行合理的分配進貨。

　　5.在打出廣告的同時，為了吸引更多的顧客，更為留住那些的老顧客的口味。我們可以適當的給予優惠。如在本店消費滿150減5 滿200減10的優惠政策。

　　6．實行售后顧客反饋意見。對于我們的銷售核桃的時候存在的優劣。優的保持，劣的改進。

　　7. 對本月銷售情況分析。

　　（四）十二月份工作計劃

　　（一）一月份工作計劃

　　1.做好師生回去的準備，備好貨物保證貨物充足

　　2.在考試周的時候山核桃可能會成為消費者的消遣物，抓住好這個機會

　　3.將近放寒假。大家更多的可以特產帶回家當年貨或者送親戚朋友。我們可以從核桃的包裝上進行區別。送親朋好友的在外表包裝精美。如果就僅自己家自己吃可以就散裝的價格也實惠。

　　4.在老師之間進行宣傳。

　　2011年工作計劃10

　　一、學校管理

　　1．加強學校的民主、科學、規范化管理，進一步健全學校各種規章制度。學校繼續堅持以人為本、和諧發展的教育理念，全面落實教育系統“五五”普法規劃，深化學校內部管理體制改革，完善內部管理機制，積極推進依法辦學、民主治校和科學決策，展開“五五”普法教育活動。本學期學校將迎接莆田市“五五”普法和依法治校檢查，學校要盡早制訂出《莆田市實驗小學學校發展三年規劃》以及《莆田市實驗小學學校管理規程》并提交教代會審議通過。

　　2．完善領導班子建設。本學期將對行政各辦公室的布局進行重新規劃，進一步加強學校行政班子的隊伍建設，建立起一支和諧力、凝聚力、戰斗力強的領導班子，帶領全校教職工立足本職崗位積極進取，開創和諧共事、人心思進、生機盎然的新局面。

　　3．要按“安全教育管理落實年”的各項要求，強化安全工作管理，狠抓落實，將工作做深、做細、做實，確保師生安全。要深入開展安全知識教育和應急演練，開展學生“安全教育日月”宣傳教育活動，嚴格執行學校突發公共安全事件報告制度，完善校園安全聯防制度和督促檢查制度，深入開展學校及周邊治安綜合治理。要全面構建學校安全工作保障體系，健全學校安全預警機制，建立校園周邊整治協調工作機制，切實維護校園及周邊環境安全。

　　4．深入開展教育系統行風建設和黨風廉政建設，深入開展預防職務犯罪和治理商業賄賂工作。要把行風建設和黨風建設結合起來，確立“圍繞黨風抓行風、抓好行風促黨風”的指導思想，廣泛開展廉潔教育和廉政文化建設，建立和完善防治商業賄賂的長效機制。

　　5．加強師德師風建設，培育教師的學術魅力和人格魅力，弘揚“學為人師、行為示范”的職業道德，營造師德師風高尚、教風學風端正的校園文化氛圍。要深入貫(收集整理)徹胡錦濤給孟二冬同志女兒回信精神，將師德建設放在教師隊伍建設的首位，繼續深入開展向孟二冬、楊仁崔等模范教師學習的活動。要以“全面提高教育教學質量，辦好人民滿意教育”為主題，組織開展“師德建設年”系列活動，進一步完善師德建設的考核和激勵機制，調動教師教書育人的積極性。

　　6．加強黨支部建設。黨支部根據上級的安排確定入黨積極分子發展新黨員，進一步壯大黨組織的力量，指導和支持工會、共青團等部門,依照各自章程獨立開展工作。黨支部要發揮黨的政治核心作用，利用星期四下午的政治學習時間和星期二下午黨員活動時間，加強對教職工和黨員的思想政治教育。

　　7．加強工會建設，充分發揮工會、教代會、工代會在民主參政、議政及監督等方面的作用。本學期工會擬在五月份召開“雙代會”，主題是：“構建和諧校園”，屆時將通過學校新制訂的管理法規。工會還要結合“三八”國際婦女節、“五一”勞動節等重大節日，開展一些為廣大教職工所喜聞樂見的文體活動，在學期末為教職工安排一次健康檢查。

　　8．完善家校聯系制度。本學期學校將組建校級家長委員會，進一步發揮其橋梁、紐帶作用。通過開辦家長學校、舉行家長會等形式，加強學校、家庭和社會教育的結合，形成推進素質教育的強大合力，構建起社會、家庭、學校三位一體的教育網絡。

　　9．進一步深化校務公開工作。校務公開應不拘形式、方法多樣。要拓寬渠道、廣開門路，通過教代會、校務公開欄、校園網、電子屏、宣傳欄等方式，做到學校管理公(收集整理)開、教學評估公開、財經收支公開，增強學校工作的透明度，使校務公開、落實、可信，形成民主、科學、規范的監督體系。

　　10．抓好繼續教育工作。辦公室要做好教職員工的職務評聘和繼續教育等工作，全面落實班主任培訓計劃，大力推進班主任隊伍建設，按照人事部門的安排，分期分批選送班主任參加培訓。學校將陸續選送一批優秀教師參加名師工程、新課程培訓、省市級學科帶頭人、骨干教師等各種進修培訓。

　　二、德育工作

　　1．拓寬德育活動的載體和渠道，增強德育工作的針對性和實效性。認真實施《福建省小學德育工作整體化意見》，牢固樹立“育人為本，德育居首”的理念，切實把德育放在育人工作的首位。要根據德育工作的時代特點，充分發揮課堂教學的主渠道作用，抓好教育滲透，有效地運用班會、黑板報、國旗下講話等活動，增強學校德育教育；要勤抓學生的自我養成教育、紀律法制、國防等教育，培養良好的行為習慣和學習習慣，增強學生的法律意識、環保意識和衛生意識；要在學生中大力開展科普宣傳教育活動，培養學生從小熱愛科學，信仰科學，求真務實的人生態度；要進一步落實《小學生行為規范》、《小學生守則》，構建德育室、少先隊、各年段、班主任一體化的學校德育工作網絡，營造(收集整理)全員育人的.德育氛圍。

　　2．廣泛開展形式多樣的社會主義榮辱觀教育活動，引導學生將“知榮明恥”變成日常的自覺行為。要廣泛開展“愛祖國、愛福建、愛莆田”教育活動，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、榮辱觀，增強學生熱愛祖國、服務人民的使命感和責任感。學期初，德育室將在全校學生中開展“知榮辱、樹新風”青少年愛國主義讀書教育等活動，通過知識競賽、主題征文比賽、講故事比賽等多種形式，使全體學生開闊視野，提高辨別是非能力，學會如何做人，如何成才的本領，在自覺參與活動中感受真情、領悟精神、體驗光榮。

　　3．抓好德育三大陣地建設。紅領巾電視臺、紅領巾廣播站是學校重要的宣傳陣地，學校網站則是學校唯一對外宣傳的窗口，這三大陣地要加強管理，精心組織，及時做好新聞發布、好人好事宣傳、教育政策貫徹和對外宣傳工作。本學期紅領巾廣播站將搬到大隊部內，要利用每天中午時間，由各中隊輔導員輪流值班，指導隊員做好播音工作，及時宣傳報道校園新面貌、新氣象、新風尚。學校網站要在第一時間內把校園動態信息以及師生作品等及時上傳發布，通過網站新聞、留言板、論壇、博客等多種形式，進一步豐富網站的內涵創辦出實小的特色。紅領巾電視臺將對師生日常教育教學活動及學校開展的重大活動等進行采編，定期在寫字課時間段內播出。

　　2．繼續加強后勤管理和后勤隊伍建設，提高后勤保障能力和服務水平,不斷改善師生的工作、學習環境和條件。總務部門要帶領后勤人員認真做好開學籌備工作，做好教學用品、教學器材、教室日用品的供應發放工作，保障正常的教學秩序。(收集整理)

　　3．做好師生及校產校舍的安全防護工作。要進一步落實導護師和值班人員制度，加強監督，實行崗位目標責任制，嚴格落實責任追究制度,確保師生出入安全。總務處要組織人員對各教室、辦公室、專用教室的用電設施等進行經常性的檢查，及時發現問題，消除安全隱患，為全體師生提供安全舒適的工作學習環境。

　　4．規范財務管理。學校全面推行教育收費公示制度，實施收費的陽光工程。要建立和完善規范教育收費的長效機制，加強對學校收費、基建工程、物資采購、后勤等各項工作的管理和監督力度，加強學校財務管理和內部審計，提高經費使用效益，做到收支合理，開源節流。

　　5．要按《莆田市行政事業單位資產清查工作方案》的要求，對學校的基本情況、財務情況以及資產情況等進行一次全面清理和清查，經過清查的固定資產要嚴格按照財政部的統一要求建立健全帳卡。

　　“春風拂面處處新”。新學期，新目標，新征途，新起點。沐浴著“兩會”和諧的春風，乘著課程改革的東風，實小的全體師生正躊躇滿志、揚帆啟航。回首過去,風光無限,展望未來,任重道遠。細節決定成敗，過程決定結果，只有過程的完美才能孕育結果的完美。誠如市委書記袁錦貴在市五屆人大一次會議上所倡導的那樣，學校全體師生在新的學期里要“心往一處想，勁往一處使”，全面落實科學發展觀，加快構建和諧校園，銳意進取，共創美好未來，譜寫實小發展的輝煌篇章。

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