精選年度工作計劃模板匯總九篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度工作計劃 篇1

　　能夠有幸加入鳩江區英語名師工作室，我覺得萬分榮幸！這既是一份榮譽，更是一份責任，帶來壓力的同時，也勃發出工作的激情和學習的動力。我要端正思想認真履行職責，一定要努力學習、不斷成長，好好把握機會學習、研究，樹立終身學習的理念，不斷學習、積累最先進的教育教學思想，研究教育教學藝術，探討、反思自身的教育教學實踐，形成獨特的教育教學風格。使自己的各方面能力得到提升，計劃本學年在以下幾方面完成以下工作：

　　一、閱讀相關教育理論書籍，掌握學生心理和成長規律，使自己設計的教學活動能緊緊抓住學生的'心；認真研讀20xx版新課標，吃透教材，學習新教法，讓自己的課堂有深度、有趣味。

　　二、重視工作室的建設，認真參加工作室組織的各種研修活動，要為工作室的發展貢獻自己應有的力量；積極參加上級組織的教科研活動和專業知識的培訓，珍惜外出培訓的機會，每次培訓后都要撰寫深刻的反思，提高自己的教學教學水平和綜合素質。

　　三、平時與同事及同行多交流，博取眾人之長，逐漸形成自己的特色；要尋找機會，多參加聽、評課活動，在聽、評課活動中提升自己的教學技能；繼續完善工作室的教育博客，使之成為與同行溝通的網絡陣地。

　　四、認真參加英語課題研究，使自己由經驗型教師逐漸轉變為科研型教師，經驗必須上升到理論，再由理論指導實踐，才能更好的實現自我提升；要經常性的撰寫教學反思，重視論文寫作，爭取在市級以上論文評選中獲獎。

　　五、積極參加各級英語課堂教學競賽，在競賽中鍛煉和提高自己，不但提升自己的教學水平，更加提高了在活動中的應變能力和調控能力。

年度工作計劃 篇2

　　xxxx年，我縣農村衛生工作，要全面貫徹落實《中共中央關于推進農村改革發展若干重大問題的決定》和省、市、縣衛生工作會議精神，以實施新一輪農民健康工程為抓手，鞏固完善發展新型農村合作醫療制度，加快農村衛生服務體系建設步伐，進一步提升基層衛生機構的服務能力，積極推進農村基層衛生機構運行機制改革，促進我縣農村衛生事業又好又快發展。

　　一、積極推進農村衛生改革

　　1、開展農村衛生機構運行機制改革試點。認真制定農村衛生機構運行機制改革方案，依靠政府領導，加強部門協調，按照省、市統一部署和安排，適時組建縣衛生會計核算中心，承擔鎮衛生院、村衛生室經濟管理和會計核算業務，將鎮衛生院、村衛生室收支全部納入縣衛生局，實行集中統一管理，開展全額預算、收支兩條線管理、藥品零差率銷售和人事分配制度改革試點，轉變農村基層醫療衛生機構“以藥補醫”狀況。

　　2、開展縣鎮醫療衛生機構縱向業務合作試點。充分發揮縣級醫療衛生機構的龍頭作用，采取業務合作、技術支援、進修提高等方式，全面幫扶農村基層醫療衛生機構，提高醫療衛生服務水平。縣人民醫院選擇2個、縣中醫院選擇1個經濟運行較為困難的鎮衛生院開展幫扶工作。

　　二、啟動實施新一輪農民健康工程

　　1、認真落實農民健康工程目標任務。在加強與上一輪農民健康工程銜接的基礎上，全面啟動新一輪農民健康工程。堅持政府主導，擴大公共財政覆蓋范圍，按照序時進度推進農民健康工程各項工作。

　　2、深入開展農民健康工程先進縣、鎮創建活動。進一步加大創建工作力度，確保年內全面達到市級農民健康工程先進縣標準，爭創省農民健康工程先進縣。同時，全面啟動農民健康工程先進鎮創建工作，年內40%以上的鎮達到農民健康工程先華考|zk168進鎮標準。

　　3、建立上下聯動工作機制。組織開展督查工作，推動全縣農民健康工程的開展。加強信息交流，加大宣傳力度，擴大社會影響，為實施農民健康工程營造良好氛圍。

　　4、以創建“農村衛生工作綜合示范村”為抓手，認真落實農民健康工程各項工作目標。強化新農合制度建設，推進農村衛生服務體系建設，落實農村基本公共衛生服務，農村衛生服務體系健全率、社區衛生服務普及率、住院分娩率力爭達到98%以上，孕產婦死亡率、嬰兒死亡率、出生缺陷發生率控制在10/10萬、5‰和8‰以下，傳染病發病率控制在180/10萬以下。

　　三、鞏固完善新型農村合作醫療制度

　　（一）規范基金收繳，確保完成年度籌資工作

　　1、切實做好年度籌資工作。3月底前完成xxxx年度籌資工作，確保全縣農民參合率在99%以上，做到“應保盡保”。做好醫療救助對象、70歲以上老人的.參合工作，確保這一特殊人群參合率達到100%。對于在籌資工作結束后參合家庭出生的新生兒、復退軍人、婚嫁人員，可以在出生、退伍、婚嫁一個月內憑相關證明補辦當年參合手續。

　　2、進一步規范基金收繳。完善滾動式籌資制度，確保在12月底前完成20xx年度籌資任務；同時，年中積極做好調整籌資標準、補償方案的前期準備工作。

　　（二）進一步健全完善各項管理制度

　　1、全面開展以“強化管理，健全制度，規范服務，提高補償比，提高滿意度”為主題的新農合管理年活動，建立健全各項管理制度，加大相關管理制度執行力度，建立資金補償登記、報銷流程公示、資金管理審計、責任追究問責、工作績效評估等制度，建立監測評價指標體系和考核制度，細化管理要求，努力實現政府、群眾、定點醫療單位和經辦單位“四滿意”的目標。

　　2、認真貫徹落實新修訂后《XX縣新型農村合作醫療管理辦法》，進一步統一、規范我縣新型農村合作醫療管理工作。

　　3、落實“兩公開”、“一監督”制度。充分發揮審計部門作用，做到新型農村合作醫療基金每年必審，結果公示。各經辦單位、各定點醫療單位要設立農民投訴信箱，并公示監督舉報電話，保障農民的參與權、知情權、監督權，加強社會監督。要進一步完善新型農村合作醫療基金使用和補償公示制度，縣、鎮、村定點醫療單位要逐月公示新農合補償名單、金額，接受社會監督。

　　4、加強農村醫療救助與新農合制度的有機銜接。降低困難群眾就醫門檻，推廣兩個制度在補償報銷時的一站式服務，提高救助對象補償及時性。

　　（三）切實加強定點醫療機構管理

　　1、嚴格執行縣統一的新農合管理辦法和《XX市定點醫療機構管理辦法》、《徐州定點醫療機構考核辦法》，進一步加強定點醫療單位管理，規范服務行為，建立定點醫療單位準入和退出機制，強化內部監督和醫藥費用控制機制，提高參合住院病人受益水平，確保住院實際補償比達到40％以上。

　　2、認真研究探索“費用總量控制、次均住院費用限制、次均門診費用限制、平均處方限額、處方藥量控制”等費用控制措施，完善醫療費用分析、評估和通報制度，建立督查、抽查、稽查、交付違約金制度，建立出院病人“回訪制”、出院清單查閱制度。把醫療費用增長、醫療服務質量以及參合農民的滿意程度、受益情況納入定點醫療單位考核范圍，實行動態管理，定期組織定點醫療單位檢查，考核結果與費用撥付掛鉤。

　　3、認真執行縣衛生局轉發的《江蘇省新型農村合作醫療用藥目錄（xxxx修訂版）》和新農合《診療項目》，嚴格落實醫院支付責任，確保住院病人平均目錄藥品使用率、診療項目可補償比例達到90%以上，其中村衛生室達到100%，鎮衛生院達到95%以上，縣級zuowen.zk168.com.cn定點醫療單位達到90%以上。

　　4、全面開展單病種限額付費試點工作，選擇15-20個病種實行按病種限額付費，控制醫藥費用增長，提高參合農民的受益水平。

　　5、切實加強醫務人員培訓和醫德醫風教育，使其掌握新農合相關政策、規定，熱情接待參合病人，不推諉、拒絕參合農民的合理就醫需求，努力為參合患者提供質優、價廉、便捷、高效的服務，并做到“合理檢查、合理診斷、合理治療、合理用藥、合理收費”。

　　6、加強異地轉診管理。規范市級以上醫療機構轉診管理，做到合理轉診。配合省衛生廳確定一批新農合省級定點醫療機構，方便參合農民轉診就醫，提高補償及時性和受益率。

　　（四）加強經辦機構能力建設

　　1、落實經辦機構人員職責，加強能力建設。加強人員培訓和制度建設，建立較為完善的管理工作機制，轉變工作模式，立足于更好地為廣大參合農民服務，促進新農合制度健康發展。

　　2、按照衛生部《關于新型農村合作醫療信息系統建設的指導意見》和《新型農村合作醫療管理信息系統基本規范（20xx年版）》要求，搞好管理系統建設與改造工作，提高新型農村合作醫療科學管理水平。

　　3、按照省《先進新型農村合作醫療管理辦公室評審標準（試行）》要求，進一步健全經辦機構人員崗位職責、工作制度，提高新農合管理水平和服務質量，年內力爭創成省級新農合管理先進單位。

　　四、加快推進農村衛生服務體系建設

　　1、加強縣、鎮、村三級醫療衛生網絡建設。完善以縣級醫院為龍頭、鎮衛生院為骨干、村衛生室為基礎的農村三級醫療衛生網。按照每個鎮規劃和建設好一個政府舉辦、功能完善的鎮衛生院，每個行政村或3000-5000人口設置一個村衛生室（社區衛生服務站）的要求，做好農村衛生服務體系建設與發展規劃的調整工作。2、積極爭取省級扶持，加大地方投入力度，抓好鎮村衛生機構基本建設。做好鎮衛生院、中心衛生院和村衛生室建設項目申報工作，確保完成5個以上鎮衛生院建設與改造任務，確保完成150個農村社區衛生服務站建設與改造任務。

　　3、按照省、市農村示范社區衛生服務中心建設標準，推進農村社區衛生服務中心標準化、規范化建設，完善信息服務網絡，落實綜合衛生服務功能，提高技術服務水平。年內力爭建成4個市級農村示范社區衛生服務中心、2個省級農村示范社區衛生服務中心。

　　4、推進村衛生室信息化建設，按照《江蘇省村衛生機構信息系統基本規范》（試行），依托新型農村合作醫療管理網絡系統，搞好村級計算機管理網絡系統建設。

　　5、做好農村衛生人才引進和培養工作，努力改善鎮衛生院和村衛生室人才結構。做好全科醫生、社區護士、衛生院業務骨干和鄉村醫生轉崗培訓工作。各單位要切實解決參加學習人員的工資、生活補助，確保參學率、參學質量。

　　6、全面推進華考范文全科醫師團隊服務工作，建立鎮衛生院責任醫師團隊，實行劃片包干，開展主動上門服務，為農村居民提供“六位一體”的服務，逐步開展家庭病床服務。居民健康檔案、60歲以上老人健康檔案建檔率均達到90%以上。

　　五、切實加強基層衛生管理

　　1、加強鎮村衛生一體化管理，出臺村衛生室財務管理工作的指導意見，逐步解決全縣一體化管理發展不平衡、財務管理制度不健全、管理不規范等問題，穩定村級衛生隊伍。

　　2、加強村衛生室管理人員培訓，提高村衛生室管理隊伍業務素質和工作水平。

　　3、切實解決村衛生室房屋、設備產權問題。對于村衛生室房屋、設備由個人出資建設或添置的，要按照實際建設、購置費用進行評估，作為集體向個人的借款，用公積金逐步返還，以保證村級衛生人員的合法權益。

　　4、嚴格執行《鄉村醫生從業管理條例》、《鄉村醫生考核辦法》和《江蘇省鄉村醫生考核實施細則》，指導各單位做好鄉村醫生考核、再注冊等工作。落實鄉村醫生養老政策。

年度工作計劃 篇3

　　一、從工作中發現新的問題

　　從6月—12月份，這半年來，從網站編輯到微博管理。這兩種工作中間存在有很多的交叉地帶，比如，都需要對文章做必要的編排和處理，但是，它們也存在著很多的不同。在我看來，和網站相比，微博要更為開放一些，信息的傳遞速度也更為迅速，它可以通過各種頗有效率的轉發、評論或者分享，讓更多的客戶接收到你需要傳遞的某方面的營銷信息或者優惠廣告。從這個角度來講，微博可供發揮和促銷的空間要更大一些。

　　二、注重客戶心理和信息反饋

　　從9月份開始接手微博到現在，大概有四個月的時間。根據我個人的經驗，我認為，做好官方微博，最重要的是要和客戶達成一種默契，要學會去熟悉、去了解客戶真正需要的是哪方面的信息，是娛樂搞笑的、至理名言的還是專業美容的？我覺得，作為美容行業的官方微博，美容方面的信息（包括祛痘、護膚、減肥等等）應該是占主要部分的。而發布微博的形式也可以根據需要做出適當的調整，比如單純的圖文微博、長微博或者群發微博（每個月只允許群發一次）。因為多樣的形式，更能增加官微與客戶之間的粘性關系。

　　三、從競爭對手中尋找客戶源和營銷信息

　　之前有人說過，做微博營銷千萬不要隨便去貶損你的競爭對手，而是要從他們那里尋找靈感和有價值的信息。經過四個月的實際操作經驗，我認為，這是對的。作為區域性的祛痘連鎖機構，相關的祛痘機構包括苗方清顏（廣州、深圳）、亞洲祛痘（廣州、深圳），他們做微博營銷的時間較長，很多促銷的經驗都是很值得借鑒的'。苗方和亞洲祛痘都是公開銷售祛痘產品的，有一批比較活躍的互動粉絲。更重要的是，從他們的評論那里，不時還能捕捉到幾個客戶（首先是你要及時添加關注）。當然了，除此之外，還有芳草地黛、韓方科顏、科痘、佐康、韓醫生、泰醫源（這個微博的客戶來源非常廣泛）等等相關的祛痘連鎖，他們的營銷模式各不相同，但是有一些好的經驗的確是值得借鑒的。

　　四、注重信息的分享和傳遞

　　微博非常重要的特點就在于它的開放性，它有著幾千萬乃至上億的用戶，和微信只能讓自己的好友看見的特點相比，微博顯然開放得多。所以，做微博重要的一條是如何把發布的信息傳遞到更多的客戶那里去。最冒險的辦法就是給陌生的客戶發私信，這種方法不一定有效，而且被對方舉報的風險很大。而擁有幾個用于轉載的小號，這也是一種不錯的選擇，但是小號的數量畢竟是有限的。我常用的方法是通過互粉小助手，通過獎勵“金幣”的方式讓對方愿意幫你轉載15次或者20次，這種轉載不一定就能換來互動客戶。但是，最起碼的，讓大家知道，你發布的信息轉載量的確很可觀。當然了，微博是個很活躍的空間，適當搞一兩次活動是能夠增加關注量和互動量的。

年度工作計劃 篇4

　　在去年的工作里，作為大一新委員，主要的工作任務是熟悉學習部的工作環境與任務，并為這一學期及以后的工作奠定一些基礎。上一學期下來，我對學習部的工作目標也有了一個漸為清晰的了解與明確。經過一段時間的思考，也對這新一年的工作有了一個初步的規劃。

　　一、晚自習檢查工作

　　作為學習部最重要的日常工作之一，晚自習檢查工作也是與大一學生和院系關系最為密切的工作之一。上一學期，一切工作都在于一個適應與初步的探索。而在新的學期，實質性的`工作的展開已成為了重中之重。鑒于晚自習中存在的問題，學習部在這學期初已經制定了了相應的規章。作為一名委員，我們能做的就是按規章制度辦事，切實盡好自己的責任，做到合情合理。并在工作中及時發現問題，經過調查和認真思考，盡量能夠提出有建設性的意見和建議，使得規章能夠更加的完善，更加符合學生與學習部的實際情況，為學習部的進一步發展盡自己的一份力。

　　二、辯論賽及運動會等工作

　　因為上一學期的工作，自己對晚自習工作有了一個比較全面的認識，也就能夠對這一學期的晚自習工作有一個比較實際的規劃。但對于辯論賽和運動會等活動該如何開展卻是第一次接觸。也由于時間的關系，目前的自己也沒能對這些工作有一個較廣泛的認識與了解。只能做一些大而空的規劃。由于去年參與了達爾文杯生物知識競賽的舉辦工作，自己對于一項大的活動有了一個簡單的框架式的認識，但具體實施起來，不能不說自己還是缺乏經驗的。但自己能夠肯定的是自己對一切工作充滿信心。能夠做到虛心、踏實、嚴謹、認真，爭取將這一學期的工作做好。

　　為同學服務，并鍛煉自己，就要做好自己的這些本職工作。

　　三、學習部的發展

　　1、舉辦具有本系特色的學術講座和學習經驗交流會。

　　2、開展各類專業技能競賽。

　　3、關注專業發展動態，反饋前沿信息。

　　4、負責各學期獎學金評定工作。

　　5、負責搜集電腦擁有量，英語、計算機過級率和考試及格率等情況；。

　　6、收集和了解同學對教學的意見和要求，及時向系教學秘書反映。

　　7、完成其他工作。

　　20xx年我的工作基本如上，計劃中存在紕漏，有缺陷及不足，希望大家能及時指出并糾正，我將真誠的感謝這些意見與建議。但這也是我的優勢，或許因為我未曾做過學習部工作，因此我需要更能突破界限，跳開固封，在傳承與創新中尋求更好的發展。我自信有能力做好學習部的相關工作。在接下來的工作中，請戰友們多多關照，并敬請老師們多多指導。

年度工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　以市教育局教育教學工作會議為指導，進一步貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》、《3—6歲兒童發展指南》精神，繼續抓好各項常規工作，加強教職工隊伍建設，努力營造具有本園特色的、優良的教育品質，全面提高辦學水平，辦人民滿意的教育。

　　二、幼兒園保教現狀分析

　　我園教師隊伍整體素質比較好，年輕教師和中老年教師相對平衡，大多數教師都是幼教專業并從事幼教工作多年，積累了豐富的幼教經驗，從小學轉崗過來的教師也有了一些幼教工作經驗，通過傳幫帶、培訓及自身的學習與實踐，基本具備了幼教工作的理論及經驗。但是，隨著幼教改革的不斷深入，幼兒園的保教工作跟不上形勢的發展，新的幼教理念、教學方法還沒有充分滲透到一日活動中去，各種規章制度也在逐漸完善，今年著重在評優評先考核細則上下功夫，讓教師們自己擬定制度，我園領導及時抓住“申示”機遇，解決困惑，使全園保教質量越來越高。

　　三、本期幼兒園保教主要目標

　　規范一日保教活動；制定符合本園實際的保教常規檢查制度，落實保教常規管理、檢查；拓展教研工作思路，達到以研促教的目的；提高教師綜合能力，培養一專多能的教師；培養幼兒富有個性的發展。

　　四、主要工作任務與措施

　　（一）保育工作：

　　1、加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，并通過專業培訓和業務學習等形式組織保教人員學習保育業務知識、衛生保健常識，提高教師、保育員、食堂人員的保育知識。同時還定期召開保育員工作例會，反饋工作情況，指出存在問題，總結經驗，提出更高要求，從而進一步規范保育員的工作行為，提高后勤人員的業務素質及安全和服務意識。

　　2、努力做好保中有教、教中有保、保教結合，加強對幼兒生活各環節的管理，培養幼兒良好的生活、衛生習慣。

　　（1）各班根據幼兒的實際情況制定出幼兒生活衛生常規，開展自理能力訓練活動，同時注意培養幼兒學習自我服務技能的興趣。

　　（2）開展保健自助競賽活動和防火、防震疏散演習等等，提高幼兒自我防護意識。

　　（3）鼓勵幼兒積極參加戶外體育鍛煉，增強幼兒機體抗病力，定期對幼兒進行身心健康檢查，并對幼兒進行心理健康教育

　　3、堅持做好晨檢及全日健康觀察工作，積極預防常見病、多發病，對傳染病做到早發現、早隔離、早治療。做好護齒、護眼、驅蟲等衛生保健工作。對體弱幼兒及心理行為異常的`幼兒建立觀察記錄檔案，并與家長密切配合，共同探討教育方法，讓幼兒身心得到健康發展。

　　4、科學合理的安排好幼兒在園一日生活，仔細的做好各個環節中的保育工作。根據天氣變化及時地向家長宣傳科普保健小常識，進一步抓好衛生保健常規工作，堅持預防為主的方針。

　　（二）教育教學：

　　積極創設與幼兒發展相適應的教育環境，做好教育延伸工作，創造良好的教育氛圍。

　　1、要求各班要根據幼兒年齡特點和教育目標，為幼兒創設一個豐富、愉快、安全的教育環境，并充分發揮環境的教育作用。

　　2、鼓勵教師多觀察、多傾聽、多交流、做孩子的伙伴，善于觀察幼兒的內心世界，及時滿足幼兒的求知欲望，支持幼兒的興趣，促進幼兒心靈健康成長。

　　3、各班有計劃地開展、舞蹈、繪畫、講故事等主題活動，讓幼兒有充分表現自我的機會。

　　五、強化教科研工作。

　　（1）成立教研組機構：

　　教育教學分管領導：園長

　　保教處工作人員：

　　年級組長：小班（） 中班（） 大班（）

　　教研組長：小班（） 中班（） 大班（）

　　成 員：各班配班教師。

　　（2）組織教師進一步學習領會《規程》精神，學習領會《3—6歲兒童發展指南》，學習幼教新信息，不斷更新教育教學觀念。

　　（3）為了讓教師們不斷吸取新知識、新觀點，我園規定每月集中教師進行一次業務學習，以集中學習理論、相互觀摩交流等形式來進行。

　　（4）加強教師基本功訓練，每位教師每月必須聽兩節課，及時評議，形成互相學習取長不短的好風氣。

　　（5）積極組織開展各種形式的教研活動，促進教師主動參與并在以提高本班教育成效為中心的前提下不斷總結，大膽創新，形成自己的教育風格。

　　六、注重家長工作。

　　1、召開新學期全園家長會。

　　2、加強家園聯系工作，通過家訪、家長會、離園接待、家教咨詢等活動形式，了解幼兒的家庭教育環境，并使家長能及時了解幼兒在園情況，同時圍繞教育目

　　標及幼兒發展需要與家長共同商討符合幼兒發展的教育方法，共同完成教育任務。

　　3、出版好班上的“家教園地”向家長傳授科學育兒的方法，并請各班收集家教文章。

　　七、月份工作安排

　　九月份

　　1、 制定各類計劃。

　　2、 組織教師進行政治、業務學習。

　　3、 完善幼兒園開學資料，迎接局開學檢查。

　　4、 組織教師參加備課的培訓，保育員的培訓。

　　5、 開展“教師節”的慶祝活動。

　　6、 各班召開家長會，做好新生入園家訪工作。

　　7、 制定新學期評優評先考核細則。

　　8、 各班、公共區角的環境創設。

　　9、 各年級組組織開展好教研活動。

　　10、各班開展安全教育宣傳周活動。

　　11、接待幫扶園參觀學習。

　　12、各班開展《全國愛牙日活動》。

　　13、組織教師學習《幼兒教師專業標準》。

　　14、召開新學期全園家長會。

　　十月份

　　1、 各班組織開展《國慶節》主題慶祝活動。

　　2、 檢查各班區域、環境創設。

　　3、 各班常規家訪。

　　4、 加強日常工作檢查。

　　5、 各年級組組織開展教研活動。

　　6、 準備復評工作。

　　7、 組織教師學習《綱要》。

　　8、 接待幫扶園參觀學習。

　　9、 組織開展食品安全教育活動。

　　10、組織教師參加市級教師演講比賽。

　　11、組織教師學習《教育法》。

　　十一月份

　　1、 各班常規家訪。

　　2、 加強日常工作檢查。

　　3、 各年級組組織開展教研活動。

　　4、 開展全園半日開放活動。

　　7、 組織教師學習《3—6歲兒童發展指南》。

　　8、 進入鄉鎮幼兒園指導工作。

　　9、 迎接復評小組檢查工作。

　　10、組織開展消防安全教育活動。

　　11、各班組織開展《國際兒童日》活動。

　　12、組織教師學習《未成年人保護法》。

　　十二月份

　　1、各班常規家訪。

　　2、組織全園教師學習《規程》。

　　3、進入鄉鎮幼兒園指導工作。

　　4、各年級組組織開展好教研活動。

　　5、組織開展交通安全教育活動。

　　6、組織教師學習《中小學幼兒園安全管理辦法》。

　　一月份

　　1、年終考核。

　　2、先進教師評選。

　　3、幼兒發展評價。

　　4、收集相關資料歸檔。

　　5、完成各年級組總結和個人小結。

年度工作計劃 篇6

　　西南市場做為中國西部大開發的重要陣地，很多大、中型國際企業也毫不猶豫的選擇了這樣機會，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機會，同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機會。但誰輸誰贏，暫切不論，關鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩定。

　　那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌，首先我們要進行清晰的認識，在西南地區，該產品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過，所以在90---300元的面膜產品，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質量效果、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產品進入市場之前，我們先要進行市場的具體分析，再根據產品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風險，確保占領一席陣地。

　　首先對產品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產品不是護膚過程中重要的選擇品，選擇對象應該對自己皮膚要求完美、進行科學護理保養且擁有一定消費能力的消費者，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市、部分的三級城市。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道。

　　其次我們對渠道的策略應該針對消費群體來制定，零售網絡我們必須重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護理店，因為消費者是注重生活品味和時尚的人，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進行推廣也容易提升產品的購買力和影響力。如四川美樂、藍天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的`重點談判對象。因為他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光顧對象。

　　那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進行分析，一，他對以上的銷售網絡有一定興趣和客情關系。 二、具有一定的資金實力、三、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區域將還不知名的面膜產品銷售好，必須投入一定的精力來進行產品的推廣，四、必須具有一定銷售團隊和培訓教育團隊。因為維肌泉的銷售必須要進行系統的銷售培訓和產品推廣教育零售商團隊。五、具有誠信經營理念和長期的經營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對代理的選擇我們必須進行細致挑選。

　　對于產品的推廣，做為在西南區域還不知名的面膜產品要想在零售終端得到良好的銷售，我認為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進行:

　　1、 省級經銷商建立期：這個階段重點開發四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級代理商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道基礎，找到產品的輻射點。

　　2、 零售渠道建立期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產品。怎樣去簽定合同。先開發哪些零售商、后開發哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。

　　3、 產品銷售培訓期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產品、陳列產品、推廣產品、怎樣服務消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產品的功能特點和獨特之處。

　　4、 產品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產品的銷量，關鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價值，因為這些消費者不但要購買好質量的產品，更需要有品牌價值的產品，我們必須面對市場、重點圍繞產品和具體的市場制定不同階段的產品推廣活動和服務活動。特別是在夏季的旺季季節，我們選擇1—2款低價位的產品進行品牌滲透。因為靠低價位的產品滲透品牌影響力、高價位產品拉動產品的特色服務和功能服務，產生更高的品牌魅力價值。

　　5、 產品終端陳列、渠道整理期、強化重點網絡：這個階段我們要進行網絡的整合、太差又銷售不好的網絡既費人力成本、又影響產品的品牌魅力，甚至對網絡帶來負面的影響，所以我們必須分析每個網絡的銷售情況，進行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點，進行糾正更改。檢查和落實零售終端還沒有執行到位的地方。不斷完善整改。強化網絡質量，提升終端銷售和品牌價值。

年度工作計劃 篇7

　　年，對我而言，是困惑與成長的一樣。這一年，第一次感覺到自己的命運和這個時代如此貼近。我們的國家和民族在經歷了巨大的折磨和打擊之后，依舊保持著堅定的信心和積極向上的發展態勢。那么，作為13億中國人中的我，在這一年經歷了人生的一個重要階段。我開始對自己過去的工作、生活進行反思，我重新開始尋求生命的意義和方向。

　　今年，這個曾經全中國人民翹著以盼的年度，帶給我們的是世界矚目的榮耀與永遠無法愈合的傷痛。那么，就個人而言，這一年是我人生的一個重要的轉折點，我不再用同樣的眼光看待自己周圍的一切，我開始反思自己這26年來曾經走過的路，開始思索所有表面事物背后真正會發生的原因。

　　今年，我對自己的反思進行了一下總結歸納：

　　一、學會了全局性地思考問題。一直以來，由于自己所從事的崗位的關系，我的眼光往往只局限于自己的領域內，較少關注辦公室其它業務系統的工作內容。這是我的短處，作為一個在辦公室工作了四年的老員工，自己應該全面了解辦公室的所有業務口的工作流程，從最基本最扎實的業務開始熟悉，讓自己不光成為宣傳口的主管，還要更進一步了解黨政、行政、工會、團委等其它領域的工作范疇及內容。

　　二、凡事都是預則立、不預則費。凡事都要在事前做好準備和策劃。每個人做每件事都應該有目標，就每個人的人生而言，如果你活著，而不知道自己為什么而活，那其實是可悲的。所以，我們每天都應該清楚地知道自己為什么而活在這個世界上。為自己設立大到人生目標，小到每天的工作目標。然后在第二天執行自己給自己設立的工作目標，盡全力去完成每一件事，戰勝自己的惰性。

　　三、人要從挫折和教訓中不斷總結自己。面對困難和痛苦，有時我們會覺得無法釋懷。然而，看看那些在地震中失去親人的人們，生活還要繼續。所以，幸運的我們還有什么理由不去好好生活，好好去愛自己的家人，好好去珍惜你現在所擁有的一切。但是，很多東西失去了就是失去了，我們也更要學習四川人民樂觀開朗的性情。

　　年，在我所從事的工作方面80%完成了上年度的工作目標：

　　一是在思想政治工作方面，開辦紀念改革開放30周年系列活動、開展了“紀念改革開放30周年”的征文活動。二是企業文化建設方面，編印了《激情總包——散文集》、《首屆企業文化成果匯編》、公司形象畫冊正在編輯中，預計農歷年前出版印刷，舉辦了首屆企業文化節，獲得了局及公司的一致好評。三是精神文明建設方面，大力宣傳了文明家庭、先進員工，全年在《品總包》人物素描欄目中先后對近20位先進員工及兩位農民工的典型事跡進行了報道。這些人物包括公司副總經理劉士亮、顧晴霞、樁神鄧盛冬、局優秀女職工劉曉莉、局文明家庭、十佳農民工、優秀共產黨員、湖北省建筑企業優秀項目經理等進行了宣傳報道，起到了樹立榜樣，表彰先進的作用。四是做好了主題宣傳、特色宣傳、重點宣傳。4月10日《長江日報》以頭版轉四版的`篇幅報道了由公司承建的天河機場擴建工程即將投入使用的相關情況。4月16日《長江日報》專版以題為《偕長風共舞、與黃鶴齊飛》報道了由公司承建的武漢天河國際機場建設的相關情況。武漢電視臺一套節目將在當晚的《財經圈點》欄目播出了專題新聞，時長約8分鐘左右。湖北衛視、《經視直播》、中國鐵路文工團到武漢站項目慰問演出受到湖北、武漢八家媒體的報道。與《經視故事會》合拍“總包故事會”，劇本正在與該欄目制作人談笑洽談中。五是做好公司三大宣傳陣地。做好每期《品總包》的編輯工作，全年共制作播出了19期“總包視訊”，全年在局報級以上媒體發稿量在500篇以上，確保在局報發稿量第一名。12月舉辦通訊員培訓班、評刊會、表彰優秀通訊員。六是出臺《新聞宣傳獎勵辦法》、《新聞宣傳工作管理辦法》、《音像資料及設備管理辦法》。七是用《數碼設備清查表》對公司所有數碼設備進行了一次清查，對新增設備嚴格按照《清查表》要求填寫。

　　在今年的工作中，除了所取得的成績外，自己感覺還有以下三個方面的工作存在不足：

　　一是項目文化策劃及標準模塊的推行。在年的工作計劃中曾提出要大力推進項目文化建設，打造一批“三品”項目，在武漢站、長沙、碧桂園項目制訂詳細的《項目文化建設策劃書》。但在具體的實施過程中，有些項目部擬定了《策劃書》，但最后都沒有得到很好的落實。明年挑選一到兩個新開工的項目，從項目部成立之初就進行項目文化建設策劃，然后在過程中對其進行相應的指導和監督，讓好的策劃得到相應的落實。最終形成一整套的方案，做出典型從而在全司范圍內進行推廣。二是做好圖片庫、視頻庫、資料庫。全面整理公司從xx以來的圖片及視頻資料，進一步做好歸納、整理、刻盤、存檔等工作，并將整理好的資料進一步

　　在網上建立一個可供查詢下載的媒體共享平臺。三是加大對遠征地區的宣傳。指導遠征片區在《三局建筑新聞》、《中國建筑新聞》、《中國建筑》等內部刊物上進行長篇幅的宣傳報道，宣傳所取得的成績及好的經驗辦法。同時，幫助并指導外區與當地的新聞媒體建立良好的關系。

　　明年將是希望與光芒的一年。總結過去，展望未來。我對自己所從事的工作有著完全不一樣的熱情與想法：

　　一、打造公司可供共享的媒體資源圈。目前，就公司在XX市的媒體資源可以說是非常豐富的。從省級到市級媒體的資源相對豐富。但就全國性的媒體資源較少，明年要加大與全國性的媒體的合作，在如《人民日報》、新華社、《21世紀經濟報道》等全國知名的媒體上進行相應的宣傳。把外區的媒體資源整合起來，相互滲透，相互利用，彼此之間形成互通，策劃具有全國影響力的新聞宣傳。

　　二、各項宣傳工作更加規范化、流程化。建立完善的新聞宣傳工作制度，加強對外區的監督和指導，加強對經營生產方面的宣傳報道，進一步明確編輯的崗位職責，與欄目編輯簽訂聘任書，與每期的編輯人員崗位津貼直接掛鉤。加強辦公室人員的宣傳指標，提高公司宣傳獎勵力度，從而調動全體通訊員的積極性。

　　三、繼續過去好的做法并不斷創新。公司宣傳工作一直以來都保持著良好的發展態勢。舉辦了首屆企業文化節、政工論壇等一系列有影響力的文化活動。年，在持續開展此類活動的同時，要讓文化活動更賦予全新的形式和更有品位的內容，是需要努力的方向。

　　年，相信在經歷了災難與成就之后，我們的生活會變得更加美好。我們的國家和民族會更加了解我們在快速成長背后所存在的諸多問題，然后想盡一切辦法去解決，從而使我們的國力更加強大，發展更加平穩。我也會一如繼往地熱愛我所從事的工作，盡我所能做好我在這個崗位上的每一天，這樣，我才能無愧于自己和企業。

年度工作計劃 篇8

　　20xx年，社區將以黨的十八大精神為指導，認真落實科學發展觀，在鎮黨委、鎮政府的科學指導下，緊緊圍繞全鎮中心工作，以創特色、樹旗幟為目標，以為社區居民提供優質服務為抓手，不斷推動社區黨建、勞保、民政、綜治、計生等各項工作的開展，現特制定計劃如下：

　　一、黨建工作

　　完善全體黨員生活和管理制度，堅持“三會一課”制度，增強黨組織的凝聚力、戰斗力，以更好地充分發揮黨員的先鋒模范作用，帶頭實現豐裕富足的生活。

　　1、堅持宗旨，加強為民服務的實效性。開展黨員設崗定責、黨員上門和便民系列等服務。

　　2、堅持學習，加強黨員隊伍素質建設。開展兩期以“社區黨校”為平臺的黨員思想教育活動，以幫扶社區困難家庭為主題的“黨員義工”活動，促和諧社區的創建。

　　3、堅持標準，加強黨員隊伍發展建設。加強對入黨積極分子的培養和考察，嚴格把控預備黨員的轉正手續，為社區黨支部注入新鮮血液。

　　二、勞動保障和民政工作

　　勞動保障和民政工作與群眾息息相關，我社區要把政府以人為本、關注民生的執政理念通過開創這兩個新局面體現出來。

　　1、計劃農村勞動力轉移技能培訓開班兩期，培訓200人。

　　2、大力宣傳，提升城鎮居民養老保險參保率。

　　3、根據調查和集體評議，社區將扶助2名困難家庭大學生。

　　4、依據低保政策做好困難家庭低保申請工作，做到應保盡保。

　　5、加大宣傳力度，做好轄區內城鎮居民的醫保工作，確保居民參保率達到90%以上。

　　三、搞好社區綜合治理

　　1、加強對兩勞釋放人員的'監控、監督、管理和教育工作。

　　2、重點關注涉軍人員的上訪問題，做到發現情況及時調解匯報。

　　3、在矛盾糾紛的排查、調處中，充分發揮居民群防群治的作用，預防群體性和突發性事件的發生，扎扎實實地開展綜治工作。

　　4、強化社區各小組治安防范管理，形成組長、黨員和居民聯動管理機制。

　　四、計生工作

　　1、落實目標責任。發揮計生專干、黨員、組長協作機制，嚴肅查處瞞報、漏報等行為。實現計劃生育工作完成率100%、長效節育措施落實率100%、已婚育齡婦女孕檢率100%。

　　2、深化優質服務。全面實施避孕節育知情選擇、出生缺陷干預、生殖道感染防治"三大工程"，大力落實長效節育和補救措施。

　　3、建立流動人口計劃生育檔案、勞務輸出工作網絡，完善對流動人口計劃生育的管理。

　　4、重點抓好“法制宣傳年”工作，組織婦女參加普法學習。

　　5、加強技術服務站所建設，規范社區計劃生育服務室。

　　五、財務工作

　　1、制定月度資金使用情況計劃報表，并按時匯報鎮財務所。

　　2、做到財務相關工作報賬及時，賬目清楚。

　　3、設立財務公開宣傳欄，確保社區各項財務收支公開透明。

　　六、搞好社區環境衛生

　　堅持環境衛生自查制度，每周自查1次，發揮社區內衛生監督員的作用，做到社區內凈化、綠化、亮化、無臟亂差，確保環境整潔干凈。

　　社區工作工作無小事，新的一年里社區將以更加堅定的信心，更加振奮的精神，更加務實的作風，再創新業績、再上新臺階、再譜新篇章，為新的跨越式發展做出貢獻。

年度工作計劃 篇9

　　通過認真學習、領會、思考、總結殷總的XX年度總結報告以及王總提出的XX年五件大事，綜合部在XX年度工作部署上有了明確且清晰的路線和方針，對如何貫徹、執行、落實殷總總結報告以及王總提出的五件大事的要求，綜合部將從如下幾個方面著手開展：

　　一、XX年度綜合部的工作方向：

　　1、完善職工隊伍建設，實行優勝劣汰機制，下決心組建一支適應公司發展的優秀團隊。

　　2、完善員工薪酬與績效掛鉤的浮動計酬和考核機制。

　　3、進一步完善公司各項規章制度，使各項工作有章可循，有規可依，綱舉目張，最重要是在有了規章制度的基礎上，加強執行力。

　　4、進一步加強員工培訓，提高員工綜合素質和業務能力，根據實際情況制定培訓計劃，幫助大家提高專業知識和工作技能，更好的完成工作任務。

　　5、加強自身素質和業務水平的提高，切實起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以制度管人。提高理論水平，從根本上解決思想認識和覺悟的不足，從公司發展的角度，高瞻遠矚。

　　6、努力提高管理水平，改進工作方式方法，分清工作輕重緩急，提高工作效率，全面提升綜合部的組織、協調、溝通、督促、管理能力，增強員工向心力和凝聚力。

　　7、努力營造干凈整潔、團結互助、傾力協作、健康和諧的工作氛圍。

　　8、建立辦公室工作學習制度，及時掌握最新動態、分享管理和業務知識，樹立良好的服務意識，以便以后工作順利開展。

　　二、XX年度綜合部主要工作及相應措施：

　　第一部分、人力資源

　　配合公司XX年度營銷目標的實現，根據公司各系統的發展需要和人員配置，加強人力資源工作的計劃性：

　　1、人員招聘。

　　①、利用公司影響力和春節后人才流動的高峰期這個機會，補充一些來自全國各地的的高端人才和優秀的基礎人才，以便人員更替、培養、儲備。

　　②、改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入，適應XX年人才猛增需求。

　　③、在XX年績效考核的基礎上實現XX年的內部培養與晉升，提拔和任用有忠誠度、上進心、業務強的內部員工。

　　④、實施方案：

　　ⅰ、招聘方式：以網絡招聘為主，和全國知名的招聘網站合作，至少同時簽約兩家以上網站半年或一年，例如前程無憂網、智聯招聘、中華英才網、新安人才網等。

　　ⅱ、人才市場現場招聘：保證與合肥市人才市場、國際會展中心等各個人才市場聯系，參與大型招聘會、專場招聘會等，這同時也是公司品牌宣傳的一種形式。

　　ⅲ、內部提拔：通過績效考核等方式提拔和任用內部員工。

　　ⅳ、熟人推薦：針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形式。

　　ⅴ、獵頭招聘以及學校現場招聘：獵頭招聘主要針對高層管理崗位，學校現場招聘主要針對基礎崗位。

　　ⅵ、免費網絡論壇：在安徽及合肥論壇上免費發表招聘信息，并抽空多頂貼。

　　⑤、注意事項：

　　ⅰ、公司人力資源部與行政部沒有分離出來，同屬綜合部，可能在專業性方面有所欠缺，綜合部將會揚長避短把工作做好做細。

　　ⅱ、招聘渠道拓展：競爭對手挖人、行業論壇招聘廣告發布、定期招聘日等。

　　ⅲ、做好各項準備工作：與領導及各部門溝通、了解特定需求，合理安排招聘渠道及招聘廣告的發布。

　　ⅳ、安排面試：面試方法的選定，面試時間的安排，面試內容的準備，面試結果的反饋、錄用決策效率提高等，逐步完善規范和指導各部門招聘流程。

　　ⅴ、盡可能地節約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉是人力資源的配置原則，在招聘和人員配置上應做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。

　　②、戶外活動，適當組織員工進行旅游(短線與長線)，登山、踏春等

　　③、拓展活動，一年至少組織一次拓展培訓。

　　④、節日活動，端午節、中秋節發放節日禮品，傳遞節日祝福。

　　⑤、春節聯歡會，年度工作總結報告會，年度優秀員工頒獎，聚餐及娛樂活動

　　⑥、知識共享討論會，公司每周五下午定期舉行知識共享討論會，共同分享，共同進步。

　　通過組織學習活動、開展拓展訓練等方式，訓練公司員工的'團隊合作能力;通過宣傳、引導、激勵的方式逐漸培養、塑造公司優良的企業文化。公司要發展，就必須有一個團結的隊伍，每個部門每個員工牢記自己是團隊中的一分子，牢記團隊精神。各部門要互相配合，以團隊利益為重，顧全大局，實現整體目標。

　　4、信息化建設

　　①、圍繞有利于工作效率提高、解決實際問題，分步分期實施，確保效果達成。

　　②、提倡、引導并監督使用辦公oa系統，公司內部聯系和溝通使用qq群等，提高工作效率。

　　③、信息安全管理系統，對重要數據及文件進行加密處理，保護商業機密，專人負責，并和員工簽訂保密合同。

　　5、文控體系建設

　　①、綜合辦將所有重要制度、信函和圖文等資料進行管控，專人負責。

　　②、規范公司行政公文和公函的管理工作。

　　③、規范公司行政、人事、財務、會計、技術、合同等各類檔案的管理

　　④、進一步規范公司證照、印鑒(授權)的管理，完成公司證照的年檢工作。

　　⑤、勞動合同管理 做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。

　　6、行政后勤管理

　　①、辦公用品管理，保障公司日常辦公用品的采購，做好辦公設備的日常維護工作。

　　②、衛生管理，做好辦公區域日常衛生安排及監管。

　　③、車輛管理，做好車輛安排、日常保養、保險年審等管理工作。

　　綜上所述，綜合部在XX年度只有不斷地學習與加強自身素養，結合公司整體戰略與部門特色才能夠取得更大的進步與提升。

　　三、XX年綜合部重點工作總結：

　　1、完善公司制度，向實現管理規范化進軍。

　　成功的企業源于卓越的管理，卓越的管理源于優異、完善的制度。隨著公司的不斷發展，健全公司管理制度無疑是XX年綜合部工作中心。

　　2、優化員工隊伍是保證公司良性發展的前提，注重做好招聘、儲備高端人才和優秀的基礎人才，任用有忠誠度、責任心和優秀業績的員工。

　　3、加強培訓力度，完善培訓機制。

　　為適應公司拓展的需要，目前公司各部門人員的綜合素質需進一步提高，需要根據實際情況制定培訓計劃，幫助大家提高專業知識和工作技能，更好的完成工作任務。

　　4、加強職工隊伍建設

　　XX年是公司發展關鍵的一年。公司要發展，就必須有一個團結的隊伍，每個部門每個員工牢記自己是團隊中的一分子，牢記團隊精神。各部門要互相配合，以團隊利益為重，顧全大局，實現整體目標。

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