下半年的工作計劃

時間：2023-01-10 12:45:37 工作計劃我要投稿

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下半年的工作計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的下半年的工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

下半年的工作計劃

下半年的工作計劃1

　　凡事預則立，不預則廢。財務出納工作計劃對加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用。作為公司的財務出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節約每一分成本為己任。為了做到財務工作長計劃，短安排，使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用，特擬訂8月份財務工作計劃。

　　一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓。

　　組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業務水平。了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。

　　二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規律

　　按照上級財政部門的要求，總結大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，并力求切合實際。

　　三、加強規范資金管理。

　　__年財務工作亮點不多,批評不少，這有客觀的原因，但總體上，計財處的職工還是本著潔身自好，恪盡職守，善用其財，無愧其祿的工作理念，踏踏實實工作，提高了服務質量，保證了職工的吃飯錢,主要工人如下:

　　一是加強了內部管理，提高了資金的安全性,健全了處務會議制度,每周一處務會進行上周工作檢查與本周工作安排，進行業務學習,提高了工作效率，進行了崗位調整，鍛煉了隊伍,

　　二是積極向上級爭取各種資金，爭取財政資金安全隱患200萬元，增加財政撥付煤炭可持續發展基金500萬元，比20xx年增中200萬元。爭取地方債券資金800萬元。計財處在__年沒有等待，觀望，而是在校辦的支持下，積極主動地向上級部門溝通，積極和教育廳、財政廳及省發改委聯系，這些資金在一定程度上改善了學校的財務狀況。

　　三是協助實驗實訓中心對其爭取的中央財政支持資金225萬元的項目，進行了設備的招標、采購及資金的支付工作。

　　四是增加銀行貸款20xx萬元(__.1.18),貸款銀行陽泉市商業銀行。

　　五是從市財政爭取借款2950萬，用于基本建設與土地證的`辦理。

　　今后工作重心如下:

　　一、加強內部管理，尤其是對于大額資金的支付、重大合同的簽訂須慎重決策，以免擴大債務，對于內部經費的使用也須加強審計和監督，以節約資金，樹立良好的辦學風氣;

　　二、對以前年度的合同要重新審定，不合理的要花大力所糾正，終止給學校帶來負面效應的不合理合同;

　　三、加強爭取外援的工作，尤其加強上級主管部門和財政廳的財政補助資金，同時，發動社會力量，進行辦學捐助，以期緩解債務壓力;

　　四、做好和債務單位的溝通工作，以期弱化矛盾，保證一個良好的辦學環境，減少對上級可能的負面影響。。

　　總體講來,近年來，計財處對外利用各種社會關系，在教育廳的支持下，20xx年從財政廳爭取了400余萬元資金，20xx年爭取了650萬元，20xx年增加了325萬元，一定程度上減輕了資金壓力。同時，加強了北歐貸款的工作并基本完成;今年又積極主動向財政廳匯報了債務情況，并積極爭取了財政廳可能給予的債務減免及利息減免，這都與校領導的直接指導與支持密不或分，如果沒有校領導的指導，沒有上級部門的理解與支持，上述工作難以有效完成;當然，對內計財處也完善了財務制度、嚴格財經紀律，制定了詳細的管理程度與細則，出臺了幾個主要的財務管理制度，并上報了校領導;加強了資金管理，保證了學校整體的平穩運作;對管理工作進行優化，實現了學費收繳的無現金管理，加強了財務人員業務素質的教育和提高，基本上將這一年應付下來了。但計財處也深深知道：我們今天所做的與上級領導的要求以及兄弟院校的水平相比，尚有較大的差距。和職工與領導的要求相去也甚遠，有負大家的期望。

　　雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越，我們深深相信：今后在校領導的支持下，我們計財處一定會努力完善和加強諸方面工作，積極服務于領導，為領導的決策提供客觀財務數據，以促進我校進入良性發展的軌道。

下半年的工作計劃2

　　今年美容店能夠接到的業務在我看來還是不怎么樂觀的，至少從上半年的慘淡的業績可以看出若不在下半年更努力一些的話很有可能造成一些虧空，因此針對目前的形勢以及作為美容師的自己的能力分析，我覺得還是應該要對下半年做一個簡單的工作計劃才能夠讓自己的內心有一些底氣，實際上在以往的工作中我也一直希望能夠憑借自己的美容技巧與口才拉攏更多的客戶。

　　對我來說下半年的第一場戰爭自然是要從需要做美容的客戶身上開始，作為一家身邊起碼有著三個競爭對手的'美容店來說若不能夠在宣傳上面下點功夫，我想我們不會在客戶資源的分流中取得更多的利益，關于這一點問題我相信店長他們所思考的要比我深遠得多。我覺得自己所需要思考的問題主要還是關于美容產品的搭配上面，在這一點上面我覺得可以在水果美容上面多用些心，即便這種方式算得上比較老套但針對年輕客戶來說還是屢試不爽，雖然說賺的不多但也擋不住原材料的成本比較廉價，最重要的還是年輕客戶的基數比較大可以起到宣傳效果。

　　另外在閑暇無事的時候我可以包裝一些比較好看的小禮品，有的時候客戶不會對美容產品的價格提出異議，但是我從以往的工作中可以發現他們對于一些制造精巧的小禮品可謂是十分感興趣，所以我認為自己在下半年可以嘗試著制造一些小瓶裝的護膚品拿來贈送給在本店消費的客戶，這樣在加深自己在客戶心中地位之余還能打造出本店獨特的一面，實際上一些巧妙的構思正是美容師創作的靈感源泉。

　　其實我覺得必不可少的還有自身技藝的嫻熟，正因為在美容師這一行有著學無止境的說法，所以我才需要不斷磨礪自身美容技巧，而且現在新事物的發展速度遠遠超過我所能接受的程度，因此我在工作之余還是應該要多學一些國際上的化妝品知識，這樣的話在開闊自身視野之余還能夠多一些與客戶之間的談資，要知道在美容店進行美容服務的客戶肯定是不缺少名貴化妝品的，有的時候能夠和客戶聊一些她們感興趣的話題還能夠使自身的服務水平起到舒緩疲憊的作用。

　　說到底缺少新客戶的加入對于我來說才是目前最大的難題，為了不讓這個問題形成死循環必須要在開拓思路之余增加一些宣傳的手段，鑒于本店中其他美容師身上或多或少也存在類似的問題，因此我覺得還是應該從整體上做出一些改變才能夠帶動美容店業務的增長。

下半年的工作計劃3

　　隨著xx區汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，我作為某某區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　著眼公司當前，兼顧未來發展。下半年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重汽車銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。以下是我的下半年工作計劃：

　　一、銷量指標

　　至20xx年年底，xx區銷售任務xx萬元，銷售目標xx萬元。

　　二、計劃擬定

　　1、擬定《下半年銷售總體計劃》。

　　2、年終擬定《年度》。

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》。

　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》。

　　三、客戶分類

　　根據去年度汽車銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施

　　1、技術交流

　　(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會。

　　(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會。

　　2、客戶回訪

　　目前在國內市場上流通的.相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

　　(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。

　　(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。

　　3、網絡檢索

　　充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

　　用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

下半年的工作計劃4

　　根據我局20xx工作總結中主要工作及工作中所取得的成績等，取長補短，將20xx工作計劃詳細規劃，以更好的做好工作。

　　下半年，我局工作將緊扣市委、市政府的工作重點和省廳的工作部署，進一步轉變觀念、強化職能、改進作風，切實履行好保護資源、保障發展、維護權益、服務社會的職責，努力在深化改革、管理創新、業務基礎建設、干部隊伍建設上實現新突破，為我市經濟社會又好又快發展提供持續有力的資源保障和優質高效的服務，重點做好以下幾項工作：

　　（一）、繼續積極做好“大滁城”建設的相關工作

　　千方百計保障“大滁城”建設用地。根據市政府城市建設的安排，我局將依據具體的每宗用地的拆遷方案，提前做好下半年“大滁城”建設使用土地的出讓工作。

　　（二）、繼續推進建設用地置換和土地開發復墾整理工作，用活政策緩解用地供需矛盾

　　1、繼續加大建設用地置換工作力度。x月份前完成xx畝置換項目驗收工作；再組織上報一批新的置換項目；做好置換指標有償調劑試點工作。

　　2、認真督促各地加快x個省部級土地整理項目建設速度，年底前保證x個項目申報驗收。

　　3、繼續加大土地整理復墾開發工作力度，完成xx畝新增耕地計劃。

　　4、認真開展耕地保護年活動，確保耕地總量和基本農田面積不減少。

　　5、x月上旬完成全年建設用地計劃和獨立選址項目用地的報批工作。

　　（三）、做好建設用地供應和管理

　　繼續加大建設用地供應力度，積極圍繞xx建設和招商引資做好用地服務工作；繼續做好對閑置土地跟蹤監督管理；完成xx市城鎮基準地價的更新調整工作，并組織申請專家評審；繼續做好土地市場動態監測與監管系統的數據錄入工作。

　　（四）、繼續做好國土資源利用規劃工作

　　1、繼續做好建設用地預審及“掛鉤”、“置換”、批次報件的會審工作。

　　2、繼續做好縣、市、南譙區土地利用規劃大綱的市級評審和報批工作。完成市、縣兩級土地利用總體規劃的成果編制和報省審批工作。

　　3、督促和協調辦理全市獨立選址項目的預審和材料上報工作。

　　4、完成市級礦產規劃的招標，協助修編單位做好資料收集等工作；年底前完成礦產規劃修編并報省審批。

　　5、做好土地利用計劃管理和年終評估。

　　（五）、夯實地籍基礎工作

　　1、繼續做好第二次全市土地調查工作

　　第二次全市土地調查工作進入攻堅階段，我市將繼續做好各縣、市、區農村土地調查工作的'內業核查（含基本農田上圖核查）工作，除xx縣、xx縣外，其余各縣（市、區）城鎮地籍調查需要做好補測、修測和地類變更工作（包括xx市城區）。

　　2、積極推動集體土地使用權（宅基地）登記發證工作

　　宅基地使用權登記工作政策性強、涉及面廣、工作量大，涉及農村千家萬戶，關系到廣大農民群眾的切身利益。我們將投入較多的人力物力完成該項工作。

　　3、加強xx市城市地籍管理信息系統建設工作

　　由于我市國土和房產分家，原有的房地產管理信息系統交給房地產管理局使用，使我局的地籍管理重新回到手工時代，極大地影響了工作效率和城市土地管理，因此，建設xx市城市地籍管理信息系統的任務迫在眉睫。

　　地籍管理信息系統軟件由省廳配發，我們需要進行硬件采購和地籍管理信息入庫、軟件系統前期調試等工作。

下半年的工作計劃5

　　隨著炎炎酷暑漸去，收獲金秋之至，新的學期又來臨了，為了使自己本學期的工作進行的有的放矢，促進幼兒全面和諧地發展，特擬定工作計劃如下：

　　一、教育教學方面

　　本學期是我們班非常關鍵性的一年，所以我們將認真抓好各項教學工作。

　　1、認真完成本期大班各科教育教學目標。能根據孩子學習特點進行活動引申。

　　2、創設語言環境，讓幼兒多聽、多講，通過開設《蒙氏閱讀》課增加孩子的識字量和閱讀興趣，鼓勵他們盡量用完整語言說話，增強孩子的口語表達能力。

　　3、加強班級特色教學。本學期，我班將以閱讀、科學主題、民間游戲為班級特色開展教學活動并根據本班孩子學習特點制定出符合本班幼兒發展的周計劃和周目標。

　　4、提供幼兒有更多的活動空間和活動材料。鼓勵讓每個幼兒能參與班級活動，并積極發言;讓每個幼兒得到鍛煉的機會。

　　二、保育工作方面

　　孩子健康，是一切目標實現的關鍵。本學期我們會更加做好班級幼兒衛生工作，合理組織好幼兒一日活動，加強室外體育鍛煉：

　　1、做好班級的各項消毒，以防病毒感染。班級保育員必須要按消毒制度來開展工作，按時消毒幼兒餐具、午睡室和活動室，班級物品要擺放整齊，保持桌面、活動室的四角無雜物，讓幼兒生活在干凈、舒適的環境中健康地成長。

　　2、培養好幼兒的`各種生活習慣，以防幼兒病從口入。教育幼兒要注意個人的衛生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把臟東西放進嘴里，不要隨便把東西塞在鼻子或耳朵里等等。

　　三、幼兒德育和勞動教育方面

　　本學期，我們要繼續加強孩子品德、習慣培養：

　　(一)集體生活

　　1、要學會解決小朋友之間的問題，能寬容、謙讓，與同伴友好相處。不打人罵人，不為一些小事吵鬧或報告老師。

　　2、同伴做錯事時，可以請老師來批評，但不應幸災樂禍。要有愛心和同情心，不譏笑同伴的缺點和錯誤，更不能譏笑同伴的生理缺陷。

　　3、自己做錯事，能勇于承認，不強找理由，要誠實，不撒謊。做了錯事，也不必沮喪，改了就好。

　　4、要借用別人的東西，應有禮貌地請求，同時注意愛護。用完后，馬上送還，并向人家道謝。別人向自己借用東西時，應樂意地借給他人。

　　5、自己不小心碰撞了別人，會說對不起，別人碰了自己，當別人道歉后，會說沒關系。

　　6、接受別人幫助時，要學會道謝。

　　7、走路時腳步要輕。在集體中行走，要注意不要碰撞小朋友。

　　8、在集體生活中，能按要求參加集體活動，要常常想到小同伴。集體用的東西，不專撿好的，拿到什么就用什么，從小養成對事物不斤斤計較的好習慣。

　　9、在與人交往時，使用禮貌用語。如您早、您好、請您、謝謝、對不起、沒關系等。

　　(二)游戲活動中

　　1、在游戲中，知道不應該和同伴爭奪玩具或獨占玩具。幼兒園的玩具是大家的，應該共同使用。能和小朋友友好合作地開展各種游戲。

　　2、在游戲中應遵守規則，學會作自我控制，不能隨心所欲，大聲叫喊或自由走動。學會尊重別人的意見，不能總是支配其他小朋友。

　　3、游戲中要關心同伴，互相幫助，若是同伴跌倒，要主動扶他起來;若發現同伴有困難，只要自己能做到的，就應該熱情幫助;自己力所不能及的時候，應立刻報告老師。

　　4、游戲結束后，在老師的指導下，學會正確評價自己和同伴的優缺點，鞏固優點，克服缺點，提出建議，使今后的游戲開展得更好。

　　(三)上課、作業時要做到

　　1、上課時，要注意聽講，不要打斷別人的發言，自己要發言時，應先舉手。

　　2、要敢于在集體面前發表自己的意見。發言時，態度大方，發言聲音要響亮。

　　3、作業時，不東張西望，不做小動作，不打擾影響同伴的學習。

　　(四)其他活動

　　1、不隨地吐痰，不亂扔果皮、紙屑，不爬踩桌椅，不在墻上亂涂，保持公共場所衛生。

　　2、愛護花草樹木，不能亂踩、亂折，不用手去搖晃小樹。

　　3、坐在椅子上，不要搖晃椅子，不把腳蹺在椅子上;也不要坐桌子或隨便坐在地上。

　　4、來園時，要向老師問早、問好;離園時要向老師說再見。

　　5、客人來了，要向客人問好，給客人讓座;客人走了，要與客人道別。

　　6、同人家交談時，要認真聽，眼睛看著對方;要等對方把話說完，自己才接話，不隨便插嘴打斷別人的話;別人問話時，要有禮貌地回答。

　　7、聽到別人叫自己，要答應一聲，不可不理不睬。

　　8、凡是要進別人的房間，應先敲門或叫門，得到允許，才能進去。

　　9、要敢向父母和老師提出自己的愿望和要求，并應好好地講，不要隨便發脾氣，更不要無理吵鬧。

　　幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。希望在領導與同事的幫助下能夠圓滿地完成計劃。

下半年的工作計劃6

　　一、教學思想：

　　教育學生掌握基礎知識與基本技能，培養學生的邏輯思維能力、運算能力、空間觀念和解決簡單實際問題的能力，使學生逐步學會正確、合理地進行運算，逐步學會觀察分析、綜合、抽象、概括。會用歸納演繹、類比進行簡單的推理。使學生懂得數學來源于實踐又反過來作用于實踐。提高學數學的興趣，逐步培養學生具有良好的學慣，實事求是的態度。頑強的學毅力和獨立思考、探索的新思想。培養學生應用數學知識解決問題的能力。

　　二、學生基本情況分析：

　　對于本人現在新接手的2班來說，有些情況我并不熟悉，我只知道上期期末班平在年級倒數第一，低分人數多，也通過一個階段的教學和交流，發現上課有做筆記慣的很少，作業慣太差，正確率太低的學生又根本不更正。

　　其實，對優生來說，能夠透徹理解知識，知識間的內在聯系也較為清楚，對后進生來說，簡單的基礎知識還不能有效的掌握，成績較差，學生仍然缺少大量的推理題訓練，推理的思考方法與寫法上均存在著一定的困難，對幾何有畏難情緒，相關知識學得不很透徹。在學能力上，學生課外主動獲取知識的能力較差，為減輕學生的經濟負擔與課業負擔，不提倡學生買教輔參考書，學生自主拓展知識面，向深處學知識的能力沒有得到培養。學生的邏輯推理、邏輯思維能力，計算能力需要得到加強，以提升學生的.整體成績，應在合適的時候補充課外知識，拓展學生的知識面，提升學生素質;在學態度上，絕大部分學生上課能全神貫注，積極的投入到學中去，少數幾個學生對數學處于一種放棄的心態，課堂作業，大部分學生能認真完成，少數學生需要教師督促，這一少數學生也成為老師的重點牽掛對象，課堂家庭作業，學生完成的質量要打折扣;學生的學慣養成還不理想，預的慣，進行總結的慣，自課專心致至學的慣，主動糾正(考試、作業后)錯誤的慣，比較多的學生不具有，需要教師的督促才能做，陶行知說：教育就是培養慣，這是本期教學中重點予以關注的。

　　三、教學目標：

　　1、了解一元二次方程、一元二次方程的解的概念;理解配方法，會用因式分解法、直接開平方法、配方法和公式法解簡單的數字系數的一元二次方程;會建立一元二次方程的模型解決簡單的實際問題，并會根據實際意義檢驗求的解是否合理;理解解一元二次方程的基本思想是：降低次數，轉化為兩個一元一次方程。

　　2、了解定義、命題、公理和定理的含義，會區分命題的條件與結論;理解證明的必要性，掌握用綜合法證題的格式，并使學生體會到證明的過程步步有理有據;

　　3、了解線段的比、成比例線段，掌握比例的基本性質，并能熟練地進行比例的變形，得出比例的其它性質，通過生活中的實例了解黃金分割;理解相似形的概念，熟練掌握相似三角形的判定與性質，掌握相似多邊形的性質;了解圖形的位似，能夠利用位似變換將一個圖形放大或縮小;()能利用圖形相似一些實際問題。

　　4、理解銳角的正統、余弦及正切的定義，適時介紹正切的定義，會運用銳角三角函數、勾股定理及直角三角形中兩銳角互余的關系解直角三角形;能運用解直角三角形的知識，解決簡單的實際問題。

　　5、理解概率的意義，會用頻率估計概率，會計算簡單事件的概率，能運用概率的概念，解決一些簡單的實際問題。

　　6、理解反比函數的意義，能根據已知條件確定反比例函數表達式;能畫出反比例函數的圖象，根據圖象和解析表達式探索并理解其性質;能用反比例函數解決某些實際問題。

　　7、體會并理解二次函數的意義，掌握二次函數的圖象和性質;會利用二次函數解決簡單的實際問題。

　　8、理解圓及及其有關概念，掌握圓的基本性質;探索并掌握點與圓、直線與圓以及圓與圓的位置關系，適時補充圓冪定理，并能利用這些關系解決實際問題;會計算弧長及扇形的面積，會計算圓錐的側面積和全面積;掌握平行投影與中心投影的有關理念，熟悉基本幾何體的三視圖。

　　9、學會收集、整理、描述和分析數據;會用樣本的平均數、方差來估計總體的平均數和方差;能借用工具處理較為復雜的統計數據，掌握基本的統計學知識。

　　10、全面培養、提高學生的數學思維能力、分析問題的能力、推理論證的能力、解決問題的能力;掌握并能應用重要的數學基本思想和方法。

　　四、在教學過程中抓住以下幾個環節：

　　(1)認真備課。堅持集體備課，加強團隊合作，認真研究《課標》和《考標》，明確教學目標，抓住重點、難點，精心設計教學過程，重視每一章節內容與前后知識的聯系及其地位，重視課后反思，設計好每一節課的師生互動的細節。

　　(2)抓住課堂45分鐘。嚴格按照教學計劃，備課統一進度，統一練，進行教學，精心設計每一節課的每一個環節，爭取每節課達到教學目標，突出重點，分散難點，增大課堂容量組織學生人人參與課堂活動，使每個學生積極主動參與課堂活動，使每個學生動手、動口、動腦，及時反饋信息提高課堂效益。

　　(3)課后反饋。統一精選適當的練題、測試卷，及時批改作業，發現問題及時給學生面對面的指出并指導學生搞懂弄通，不留一個疑難點，讓學生學有所獲。

　　(4)不斷鉆研業務，提高業務能力及水平：

　　積極參加業務學，看書、看報，參加學校組織的培訓，使之更好的為基礎教育的改革努力，掌握新的技能、技巧，不斷努力，取長補短，揚長避短，努力使教學更務實，方法更靈活，手段更先進。

下半年的工作計劃7

　　過去的半年，在領導的帶領下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業績指標都有了突飛猛進的提高。為了讓下半年的銷售工作再創佳績，現將銷售部下半年工作計劃安排如下：

　　一、努力學習，提高業務水品

　　其一是抽時間通過各種去學習營銷方面(尤其是__營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到等各個方面都有一個大幅度的提升。

　　二、進一步拓展銷售渠道

　　_市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

　　三、做好市場調研工作

　　對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

　　四、與經銷商密切配合，做好銷售工作

　　協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的`同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

　　五、一點建議

　　1.要進一步擴大生產規模，重點是擴大__生產規模。

　　2.要做好市場銷售，首要的工作是全力做好__的銷售工作。

　　3.要提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業發展需要。

　　4.要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。

　　5.要搞好，確保員工和企業的合法權益。

　　6.要以“以人為本、服務企業”為核心，加強建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力。

　　最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持。

下半年的工作計劃8

　　20xx年上半年的工作已經結束，在公司良好的環境下，我認真努力的做好自己的本職工作，個人取得了很大的進步，這首先要感謝公司給我這個平臺能夠接納我這樣一個剛畢業的大學生并培養我，我相信，這將是在我人生的歷程中重要的一站。

　　今年上半年，在領導及同事的督導協助下，比較順利的`完成了自己所擔負的各項工作，同時也暴露出了自己許多不足，現將上半年的工作情況總結如下：

　　1、辦公室工作比較繁瑣，在保證工作質量的前提下，工作效率亟待提高。在今后工作中，我會分清事情主次，努力做到不拖沓，讓工作盡善盡美。

　　2、作為一名辦公室文員，我感到需要的綜合素質相當高。

　　在待人接物上，還需要不斷磨礪，主要是在對領導思想的貫徹及超前思考方面還比較欠缺，在下半年工作中，我會努力彌補這兩點不足，同時，在對外界領導時，盡量放開，做到熱情接待，不卑不亢，張弛有度。

　　3、不管在什么崗位，學習是不能停止的。在提高自身協調組織能力前提同時，提高個人業務素質，用知識武裝自己。

　　在下半年，我將更加明確需要努力的方向，并且朝著這個方向不斷激勵自己：下半年我希望在職場中逐漸轉變角色，從辦公文員逐漸向工程前期轉變。文員是我現在的工作，我會繼續認真負責的做好我的本職工作。但是，作為一個男孩子，對于我個人發展的走向，文員注定只是一個跳板，我也希望領導在今后的工作中能夠多帶動多指導多培養我，我也會盡我所能，為公司盡我一份力。

　　下半年我的主要努力方向在行政辦公及工作前期手續，慢慢掌握房地產前期手續流程及各個環節需要注意的東西，同時不斷學習，提高業務素質，學習為人處世，不斷鞭策自己，力求把今后的工作做的更好!

　　身在xx這樣一個大家庭里，我感到非常自豪，我會在20xx下半年以一個嶄新的面貌投入到今后工作中，同時，也希望能同公司一起成長，共同進步!

下半年的工作計劃9

　　樹立明確的目標，激勵自我不斷提升，規劃好下半年的工作計劃，期望自己能得到理想的進益。

　　一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。

　　1、明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的'職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。

　　2、制訂部門職員工管理規范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業規范和要求

　　3、各職員工應按時出勤，未經工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發現竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

　　4、工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態教育，穩定人員流失。

　　5、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發者)

　　二、明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點。認真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。

　　謙虛是應有的態度。在與同事相處時應該虛心學習，三人行必有我師，但是，做事情時就應該敢于突破，勇于創新。

　　以上就是我對于下半年的工作計劃，期望通過自己的不斷積極進取，盡早實現目標。

下半年的工作計劃10

　　酒店前臺的工作除了簡單的打電話以外還要統籌各方面的關系，無論是與酒店領導進行匯報還是與客戶進行講解都是需要自己去進行處理的，因此我覺得如果能夠提前制定好下半年的工作計劃便能夠使自己變得輕松許多，最起碼這樣做的好處也能夠讓自己在前臺工作中不會總是一副匆忙的樣子，事實上我也有著足夠的信心憑借這份工作計劃為酒店創造更多的業績。

　　一方面我可以主動聯系一些以前來過酒店的老客戶，在給對方問候的同時還能夠詢問一番他們近期的行程，如果有在這邊進行出差的話即可以選擇在我們酒店進行居住，即便這樣的做法有些徒勞無功也能夠很好地鍛煉一番自己的口語交際能力。其實我在閑暇無事的時候也可以多學習一些酒店的業務知識，身為酒店的前臺卻不熟悉酒店可以辦理的'業務以及相應的優惠可不行，盡管已經在酒店工作了相當長一段時間卻也能夠發現其中值得自己學習的地方還有很多，如果可以的話我還想跟著酒店經理多學一些酒店方面的知識，只有不斷擴充自己的知識面才能夠從容解決工作中遇到的大部分難題。

　　另一方面我應該利用閑暇時間學習一些商務英語的知識，雖然說酒店平時能夠遇到的外賓還是比較少的，但是數量少并不代表不會有外賓在酒店進行入住，如果說自己的英語水平不夠的話到時候感到尷尬的也只能是自己。其實除了這些意外我應該找個時間專門專門培訓一番服務員的站姿，那種彬彬有禮的樣子在日常的接待之中絕對不會有損我們酒店的形象的，盡管說之前有學過這方面的內容但到底還是沒有深入了解過。

　　最后我應該要利用好暑假以及之后國慶假期的熱點加強對酒店方面的宣傳，其實酒店的業務搭上旅游季的順風車是我們一貫以來的做法，所以在假期之前還應該要對酒店的官網進行資料的更新與套餐的設定，如果可以的話應該出一部分資金與前往本地的車票進行綁定，這種大型酒店經常使用的做法在現在的時代來說已經并不算新鮮了，不過作為酒店前臺的話還是應該要秉承酒店的優質服務來讓客戶對酒店的業務放心。

　　其實就目前來說的話做好自己的本職工作才是酒店前臺最應該關注的問題，因此我還會牢牢記住以往的前臺工作中總結的經驗，相信在經過下半年的工作以后一定會有一個較大的進步與成長的，不過我還是更希望自己在與客戶進行聯系的時候能夠盡量爭取對方到我們酒店進行住宿。

下半年的工作計劃11

　　xxxx年酒店上半年預算收入1007.38萬元，上半年預計實現580.24萬元，較預算減少427.14萬元，完成預算收入的57.60%。xxxx年下半年預算收入1095.44萬元，預計完成898.11萬元，完成預算收入的81.99%。xxxx年全年預算收入2102.82萬元，全年預計實現收入1475.17萬元，較全年預算減少627.65萬元，完成全年收入的70.15%。

　　在酒店業競爭日趨激烈的情況下，針對目前酒店現狀，我們要努力開拓酒店各項業務，降低成本，樹立和推廣酒店形象，完成酒店預計收益。首先要對市場細分，確定目標營銷市場，圍繞市場需求，提請酒店各部門配合推出相應的產品，并選擇最適合酒店的產品組合、銷售渠道，制定銷售目標、階段性銷售計劃和富有競爭力的'價格，追求最高利潤，在工作中逐步實施，使酒店獲得最理想的經濟效益。結合酒店實際，力爭在下半年提高營業收入，努力做好下半年的工作，具體分析如下：

　　一、酒店態勢分析

　　優勢：

　　四星級酒店價值體現，客房、會議場地依然是客戶首選

　　綜合配套基本齊全，價格能被市場接受

　　高新區的高端酒店，地理位置好

　　劣勢：

　　餐飲沒有大的宴會廳，大型團隊用餐受限

　　5年運轉，存在硬件設施陳舊和老化

　　員工服務意識培訓，管理層執行力的提升

　　市場定位

　　作為市內高端酒店，充分發揮酒店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準高、中層次消費群體：

　　（1）國內標準團隊。

　　（2）境外旅游團隊。

　　（3）高、中檔的商務散客。

　　（4）各類型會議。

　　二、當前的目標和任務

　　1、員工培訓以酒店發展和崗位需求為目標，培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，不斷學習、不斷提高，努力成為智能型員工。

　　2、組織紀律要常抓不懈，員工的言談舉止、穿著打扮要規范。各部門負責人要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀違規現象的發生。

　　3、加強檔案管理，建立檔案管理制度，對存檔的有關材料、文件要妥善保管，不得損壞、丟失。

　　4、根據酒店總經理制定的經營目標和下達的銷售任務，制定相應的中短

　　期銷售目標、市場策略和具體實施計劃，并組織實施，使酒店獲得良好的綜合效益。

下半年的工作計劃12

　　20xx年7月12日

　　主要內容

　　一、20xx年上半年工作完成情況

　　二、工作表現

　　三、工作中存在問題及整改方向

　　四、客服工作體會

　　五、學習發展

　　六、 20xx年下半年工作計劃

　　20xx年上半年工作完成情況客戶服務

　　1、客戶滿意度調查及分析

　　2、客戶投訴

　　3、基礎管理

　　(1）客戶服務標準規范

　　(2）客戶檔案管理

　　(3）客戶回訪

　　(4）客戶日常接待工作

　　4、社區文化建設

　　5、品質提升及改善

　　客戶滿意度調查及分析

　　20xx年1季度2季度客戶滿意度比較

　　客戶投訴

　　物業管理費的收取

　　客戶服務-基礎管理

　　1、客戶服務標準制定與發布。

　　2、客戶檔案管理：客戶檔案建檔率100％，客戶檔案完整率達到95%以上。

　　3、客戶回訪工作：上半年累計回訪總次數8123次。根據回訪了解客戶對我處報修業務工作是否滿意，還有哪些需求等事項.

　　4、客戶接待：上半年共接待業主電話報修報事、前臺接待9200多件

　　5、車位辦理業務：上半年共辦理車位租賃264個，車位租金全年共288,301.50元，車位管理費全年共收入208,020.80元。

　　6、日常巡視工作：上半年日常巡視工作，各客服助理每日對所轄區域巡視1次，共發現并上報問題。

　　7、信息發布工作：上半年共計向客戶發放各類通知106次，7102份。做到通知擬發及時、詳盡，同時積極配合通知內容做好相關解釋工作。

　　社區文化建設

　　組織豐富多彩的社區活動

　　20xx年上半年組織放映2次，小區包裝1次，春節送“福”1次、植樹活動1次、乒乓球活動1次、大型環保主題活動--“綠手絹”1次。提升社區的居住質量及客戶滿意度，增強了業主之間的交流，拉近了業主和我們的融洽和諧關系。

　　品質提升及改善

　　1、2-4#單元門廳的改善及包裝

　　2、2-4#負一樓負二樓防盜門的安裝

　　3、小區違規搭建的的`統計及整改

　　4、2-4#水管的改造及水卡辦理的解釋工作

　　5、小區標識標牌的增加

　　工作表現

　　1、及時處理解決問題，對物業的工作充滿熱情。

　　2、工作積極主動，堅持物業管理無小事。

　　3、寬容的心態。

　　4、與各部門協調溝通配合，有團隊協作的精神。

　　5、加強知識技能培訓，不斷虛心學習不斷創新。

　　創新工作：

　　1、為各客服崗位分模塊制定了崗位工作指導手冊，進行針對性培訓。

　　2、客戶滿意率、客戶投訴問題分析明確化、清晰化

　　3、客戶投訴理賠工作提議制度化、流程化、及時化。

　　工作中存在問題及整改方向

　　1·、客戶投訴處理工作受理缺乏流程化、規范化、及時化。

　　2、客戶服務信息收集不敏感。

　　3、物業費收取時機、方式、方法不夠完善；

　　4、各項工作跟進、反饋不夠及時；

　　5、個別新員工業務不夠熟練、服務技巧欠缺；

　　6、崗位責任制不夠明確、具體；

　　7、部門工作紀律不夠嚴格。

　　客服工作體會

　　1、良好的產品質量，才是服務的前提。把保證質量和滿足顧客要求放在第一位。

　　2、倡導服務理念，建立相應的客戶服務體系，及時對客戶的需求做出快速反應，實現以客戶滿意度為理念，客服工作實現制度化、規范化、流程化。

　　3、做到：熱心、恒心、專心、愛心、誠心、責任心。

　　4、熟悉業務，提高素質。

　　5、與客戶建立融洽的服務關系；關心體貼客戶，暢通的溝通渠道。

　　6、對待客戶公平公正，誠信待人。

　　學習發展

　　1、培訓學習：積極參加公司管理業校的學習；對物業的客服的培訓，年初從崗位知識、物業知識、服務意識等方面制定培訓學習計劃，全年組織各類培訓20次；提高了客戶服務意識和認識。

　　2、物業管理知識學習：學習了物業相關法律法規、物業管理知識。

　　3、相關知識學習：參加中級經濟師資格考試和會計知識學習，拓展了知識層面。

　　4、綜合素質提升：長期從事服務工作，處理客戶問題逐步把握客戶心理，心理素質承受能力、客戶應對能力，處理達成率不斷提高。

下半年的工作計劃13

　　在公司的領導及全體同仁的關心支持下，在業務的發展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務指標，在此基礎上，回顧上半年的工作經驗和結合工作實際情況，制定如下工作計劃：

　　一、嚴格落實公司各項條款

　　加強業務管理工作，構建優質、規范的承保服務體系。承保是公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在20xx年下半年，公司將狠抓業務管理工作，提高風險管控能力。

　　二、規范和落實公司的服務條款

　　提高服務工作質量，建設一流的服務平臺。我們經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務已經成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的'價值觀。客服工作是這一理念的具體體現。在20xx年下半年里將嚴格規范客服工作，建立一流的客戶服務體系，真正把優質服務送給每一位公司的客戶。

　　三、加快業務發展

　　鞏固鄭州市場占有率，擴大某某市場占有面。根據上半年支公司保費收入某某萬元為依據，公司計劃20xx年實現全年保費收入某某萬元，其中下半年計劃將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎。

　　2、大力發展渠道業務，深度拓展鄭州市場，打好某某地市業務的攻堅戰，有序推進，擴大和鞏固某某市場占有面。

　　3、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，下半年在車險業務上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側重點在發展渠道業務、車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

　　4、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企事業單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在上半年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

　　5、其他方面：深入抓好其他保險業務工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

　　四、抓好隊伍建設

　　做好員工和保險推銷員工作，繼續完善人力資源調配，為公司業務發展提供人力保障。上半年在員工待遇上，工資及福利待遇在上半年的基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為下半年的業務開展提供強有力的人力保障。

　　五、完善管理機制，強化執行力。

　　今年將從制度入手，對公司的現有規章制度上、要求范圍內進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。匯編成冊后，發到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執行力度。

　　下半年，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發展階段。

下半年的工作計劃14

　　在公司的領導及全體同仁的關心支持下，在業務的發展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務指標，在此基礎上，回顧上半年的工作和結合工作實際情況，制定如下工作計劃：

　　一、嚴格落實公司各項條款，加強業務管理工作，構建優質、規范的承保服務體系。承保是公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在20--年下半年，公司將狠抓業務管理工作，提高風險管控能力。

　　二、規范和落實公司的服務條款，提高服務工作質量，建設一流的服務平臺。我們經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務已經成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的.具體體現。在20--年下半年里將嚴格規范客服工作，建立一流的客戶服務體系，真正把優質服務送給每一位公司的客戶。

　　三、加快業務發展，鞏固鄭州市場占有率，擴大某某市場占有面。根據上半年支公司保費收入某某萬元為依據，公司計劃20--年實現全年保費收入某某萬元，其中下半年計劃將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎。

　　2、大力發展業務，深度拓展鄭州市場，打好某某地市業務的攻堅戰，有序推進，擴大和鞏固某某市場占有面。

　　5、其他方面：深入抓好其他業務工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

　　四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷員工作，繼續完善人力資源調配，為公司業務發展提供人力保障。上半年在員工待遇上，工資及福利待遇在上半年的基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為下半年的業務開展提供強有力的人力保障。

　　五、完善管理機制，強化執行力。今年將從制度入手，對公司的現有上、要求范圍內進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。匯編成冊后，發到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執行力度。

　　下半年，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發展階段。

下半年的工作計劃15

　　一、銷售顧問培訓

　　在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，某某年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　二、銷售核心流程

　　完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。

　　有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在某某年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　三、提高銷售市場占有率

　　1、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在某某年就有一些客戶到這兩家公司購了車。原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。

　　怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的`因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

　　2、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

　　3、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

　　4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

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