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招商專員個人工作計劃(精選10篇)
時間過得可真快,從來都不等人,很快就要開展新的工作了,此時此刻我們需要開始做一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了?下面是小編收集整理的招商專員個人工作計劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
招商專員個人工作計劃 篇1
明年注定是競爭空前的一年,結合去年的工作實際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴展規劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究,了解對方的市場布局情況,投資廠商的變動和銷售情況,以及客流結構等信息。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點:
1、提升自己的業務水平,多學習,多與本部門人員交流,探討相關的招商知識及部門工作;
2、與同行業人員多交流,探討摸索,創新招商知識;
3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通,大家一起探討,從而結合本部門實際工作進一步改進;
二、盡可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源,學習別人的成功招商案例,吸取別人失敗的教訓,從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經常性的`聯絡互動,及時了解行業的相關動態。
三、穩固目前現有臺商,同時引進其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,也要服務好已有企業廠商,逢年過節為他們送去我們的問候,積極解決他們的企業實際問題,讓他們有到家一般的感覺。
2、結合部門實際情況,更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商,盡可能穩定目前現有的企業廠商,同時形成穩定的發展態勢。
3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通,確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發區,使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業交流溝通的機會,讓他們了解德州經濟開發區,向他們介紹現行的多項優惠政策。
2、市里或區里有什么活動項目,及時的、盡可能的聯系自己所知道的所有臺商,邀請他們來開發區實地考察。在新的一年里,積極主動的開展招商工作,使自己的業務能力得到更多的鍛煉和提升,也使自己的工作能有更多的優秀成績。
通過工作計劃的實施,切實的提高工作效率,發揮個人的主觀能動性,高標準要求自己,爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
招商專員個人工作計劃 篇2
光陰如梭,20xx的工作轉瞬開始了,今天提交這個工作計劃,我多想自信地說一聲:“一份耕壇一份收獲,我不會辜負領導的期望”。然而,去年的工作一年下來,讓我切切實實看到了管理的許多薄弱之處,作為招商運營部的主要責任人,我負有不可推卸的責任。“務實、求實、抓落實”,對照公司的精益管理高標準嚴要求,唯有先調整自己的理念,徹底轉變觀念,從全新的角度審視和重整自身工作,才能讓各項工作真正落實到實處。去年年以來,公司在董事會的領導下,經過全體員工的努力,各項工作進行了全面鋪開,"珠貝城建材家居廣場品牌得到了商戶的初步認同。總體上說,成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,將全力以赴將招商銷售推上新高度,以下是招商銷售的年度工作計劃:
一、綜述:
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是守株待兔,以目前商業房地產市場的競爭激烈程度來看,銷售部必需升級,從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。
二、切實完成年營銷任務,力保工作進度不脫節
實行置業任務分解,到人到片。而不是單純依靠營銷中心或營銷中心的活動。可采取更為靈活的銷售方式,全面完成年銷任務,在營銷形式上,應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創造營銷新模式,以形成自我營銷特色。
三、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷
新的一年,公司在20xx年的基礎上,應進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"珠貝城建材家居一站式購物廣場"品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
四、努力培養營銷隊伍,逐步完善激勵機制
銷售隊伍的建設:用人所長無不用之人,用人所短無可用之人。將現有營銷員工進行重組,老員工是我們的財富,他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解,能較好的減少架構改革對客戶的影響,只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求,讓他們知道主動銷售的方法和技巧。新的一年,首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部及董事辦負責起草
五、全面啟動招商程序,注重成效開展工作
1、結合建材行業市場現狀,制訂可行的招商政策,按照公司招商計劃及年度招商任務,目前該工作已經滯后。首先組建招商隊伍,良性循環運作,從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質要求,敬業精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環。同時全面開展以商招商,以商帶商,
2、明確招商任務,打好運營基礎
我們不能等米下鍋,而應軍馬未到,糧草先行。今年招商將進行全面出擊,目前商場主力品牌完善,應放棄前期對品牌的高要求,以補商,滿商為主進行招商,同時完善招商獎勵機制,留住人才
六、營銷部年度主要工作:
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;
2、分析市場狀況、需求分析,正確作出市場銷售預測,為銷售過程提供科學的依據;
3、制定月、季、年度銷售計劃,計劃的參考結合依去年和前年的同期銷售統計數據;并根據現狀制定合理的計劃
4、匯總市場信息,提報銷售改善或銷售開發建議
5、把握重點客戶,控制客戶的`購買動態;
6、營銷網絡的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;
9、配合本公司內相關部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計劃的要求進行案場布局、宣傳品的設計、發放;
七、關于品牌:
“珠貝城”品牌建立時間較久,有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立房產要做出差異化,在房產風格、市場情況和受眾方面要有準確的定位。我們不光要學習,還要超越。
八、信息管理和利用:
現在全縣有兩千多家商店、還沒能好好的劃分利用。另有各企業單位工作人員,由于工作穩定閑錢可用于投資,這些都是做市場的珍貴資料,由于銷售部被動等客的慣性思維,這些東西都被放在那里了,很可惜。要充分利用,更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
九、充實基礎工作,改善經營環境
公司所指充實基礎工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準。小事做細,細事做透。務實不求虛,務真不浮夸。規范行為,細致入微。通過做好基礎工作,改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準,由行政部制定各部門《工作手冊》,要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督,公司在新的年度由行政部承辦編制《員工工作動態》,每半個月一期。
十、充實各類人才,改善員工結構
企業的競爭,歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年,公司應根據公司的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設置招聘流程,有目的地吸納各類人才,并相應建立市場招商銷售專業人才庫,以滿足公司各崗位的需要。
十一、企業文化:
企業文化和銷售有關系嗎?關系太大了,因為銷售是窗口,直接面對客戶,要建立建全系統的企業文化,統一對外宣傳口徑,給客戶的感覺是:公司管理是規范的,是一個團體,是積極發展中的企業,增加客戶信心。同時,企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的,
當然,沒有實踐的理論是空洞的,沒有理論的實踐是盲目的,接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標)、制定戰略方向,然后營銷部下市場調研,到各個區域市場跑客戶、走終端、查競品,了解行情,熟悉各個區域的差別,計劃能夠達到的目標,制定可行的下一步運作方案。
招商專員個人工作計劃 篇3
一、抓住產業轉移機遇,積極吸引東部企業落戶
近年來,東部發達地區在經歷持續多年高速增長之后,隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高、加工貿易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調、人民幣匯率持續升值,再加之勞動力和能源緊張,許多企業的發展受到一定影響,面臨著撤并和轉移。
一是一些大型或特大型公司出于自己的發展需要,主動對其業務進行拆分,把部分業務轉移到西部地區;
二是一些要繼續發展的企業,由于受到東部地區土地緊張、勞動力價格上漲的影響,而且原材料產地、市場都在西部地區,為企業自身再發展而主動遷移的;
三是在內外因素影響下,競爭力銳減的企業。這類企業遷移到西部,與西部的原材料、人力等優勢相結合,加上適當的技術改造,就可以在產品成本、質量等方面重新贏得競爭優勢;大量面臨轉移的東部企業,為我市擴大招商引資、推動經濟又好又快發展提供了難得的機遇。
加大吸引東部轉移企業的工作力度,更多地吸引東部企業落戶我市,對擴大我市招商引資成果、優化產業結構、壯大支柱產業等都具有十分積極的促進作用。
一是利用綜合成本優勢承接勞動密集型產業。利用我市勞動力、土地、工業用水、用電等基本生產要素供應充足、價格相對較低的綜合成本優勢,積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動密集型產業,如紡織服裝、建材化工、機械電子等,構筑咸陽承接產業轉移的新優勢。
二是利用產業優勢承接配套產業。重點圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫藥等產業,積極引進能夠延伸上下游產業鏈的項目,以紡織吸引服裝面料、服裝加工業,以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池、光伏微電子產業,以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產業,發展產業集群,形成規模集聚效應。
三是利用資源優勢承接精深產業。圍繞農產品資源,進一步發揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的.品牌效應,鎖定國內糧、果、奶、肉食品等行業的龍頭企業加快承接步伐,爭取引進更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業、知名企業,促使肉、菜深加工不斷擴大規模,形成聚集效應。圍繞地熱綜合開發,用好我市“中國地熱城”、“國家地熱資源綜合開發利用示范區”的招商品牌,以生態型、高品位、多功能為發展方向,包裝推出一批地熱采暖、溫泉休閑度假、溫泉康體、地熱發電等、地熱綜合開發等項目,面向國內外企業招商,為城市建設、旅游業的發展發揮其積極的作用。
二、挖掘潛力,實現對西安企業招商的新突破
按照承接西安企業工作總體思路,在做好承接二環內企業外遷工作的基礎上,與西安市企業擴大規模、提升檔次、技術改造、產業升級和企業改制相結合,面向西安全部企業做好招商引資工作。以涇渭新區、灃渭新區、高新區、興平裝備制造產業園等各類工業園區為載體,以西安各大企業集團和研發機構為重點,圍繞西安咸陽半小時經濟圈,突出規劃引導和園區基礎設施建設,增強對西安外遷企業的吸引力和承載力,著力吸引西安大企業、大研發機構落戶我市,實現對西安企業招商的新突破。
三、創新招商方式,不斷擴大招商成果
一是突出園區招商。按照“封閉式管理、開放式經營、市場化運作”的思路,堅持統一規劃、分步實施,著力抓好園區基礎設施建設和項目引進工作。特別是市高新區、彬長旬能化工業基地、灃渭新區、涇渭新區、興平裝備制造產業基地和武功臺資工業基地等比較成熟的園區要下大力氣完善基礎設施建設,明確園區定位,做好園區規劃,營造自身的產業優勢引導不同類型的企業入園發展,盡快形成產業聚集效應。
二是突出專業招商。市招商局要充分發揮職能作用,加大內部專業招商隊伍建設力度,抽調有一定經濟知識、熟悉政策、掌握市情的干部,緊盯東部產業轉移的大項目,常年進行推介洽談和項目落實服務。市級各有關經濟部門也要組織專業人員,有針對性地分赴經濟發達地區開展定向招商。各縣市區要結合各自產業結構特點,選擇重點的產業項目,開展專業招商。
三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業和在我省設立的外地企業商會加強感情聯絡,充分發揮山東商會、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用,積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來。
四是突出產業鏈招商。結合我市產業結構特點,利用國家級顯示器件產業園重點吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類;以落戶的陜投集團60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項目為依托,積極吸引其下游產業鏈等能源化工類;以資源吸引乳制品、肉制品等農產品深加工類及文化旅游、地熱開發等特色產業;積極吸引東部地區產業鏈整體遷入。
五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目,并對其可行性、布局選址和政策配套等進行前置評估,實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機構,進行項目前期準備、開工建設、后期運營等全過程的“一條龍”服務,確保項目落地生根。
四、全力推進項目落實工作,切實提高項目履約率
一是加強領導,夯實責任。建立和完善簽約項目落實責任制,成立各級簽約項目落實督查領導小組,明確一把手為第一責任人,分管領導和相關部門為主要負責人和責任單位,實行重大簽約項目領導包抓落實責任制。對簽定的5億元以上項目實行市級領導包抓落實責任制,1億元至5億元的項目由各縣市區或主管部門包抓。對簽約大項目要排出進度表,落實責任,限定時限,按計劃推進工作。
二是全程服務,確保實施。對于已經開工建設的項目,要加大協調力度,幫助客商及時解決施工中遇到的問題,加快工程進度,按期建成達效。對于正在辦理前期手續的項目,要有專人協助客商辦理手續,各相關部門密切配合,加快各項審批手續的辦理,推動項目盡快進入實施建設階段。對重大項目要成立專門服務機構,定期協調解決項目在前期手續辦理和建設過程中出現的各種問題,確保項目順利開工和建成投產。
三是成立班子,有效推進。對于今年已簽約的重大項目,要成立市級項目推進領導小組,有效推進中國國電投資100億元的2x100萬千瓦發電和香港海欣、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設五星級酒店及灃河兩岸綜合開發等重大項目。
招商專員個人工作計劃 篇4
一、推廣任務、目標
1、本市招商是招商的重點;
2、圍繞招商進行商業推廣
3、爭取在20xx年12月31日左右順利完成商鋪的銷售和招商工作。
二、推廣策略
1、圍繞銷售和招商,運用有效媒體組合及媒介,為招商造成必要聲勢,以利于人員招商推廣的'展開。
2、針對不同的客戶層面,運用有效的媒體、媒介組合,采用不同的推廣訴求。
3、媒體推廣先行,人員推廣緊隨其后。其中,人員推廣將發揮主要作用。
三、推廣思路
推廣圍繞招商進行,以招商促銷售,采用報版硬廣告、炒作,為人員招商進行輔助。此外,圍繞招商,迅速鋪開戶外廣告,并派發相關海報及單頁。
四、項目工作進度節點控制表:略
五、推廣工作日程安排:
香森(倉儲式)平價商城11月和12月份銷售、招商、推廣工作日程
六、媒體組合
㈠媒體推廣
(1)平面媒體:《南國今報》、《柳州日報》
(2)戶外媒體:廣告巨幅和條幅
(3)DM文選:招商海報和臺歷
㈡戶外媒介推廣:
廣告巨幅(規格:20x5M):(規格根據廣告位置大小來定)
位置一:溫州商貿城路口
位置二:柳州市人民廣場
位置三:潭中中路大轉盤
每幅約15000元,總計45000元
廣告條幅(規格:20x0.7M):
位置一:項目現場樓頂:綢布巨幅(5x10M)、條幅5條
位置二:北雀路中2條
位置三:順達通市場路口2條
位置四:白云市場路口2條
每條約120元,總計1620元。
㈢物料推廣
1、招商海報:5000份(約3000元)
2、臺歷(作為招商手冊):3000冊(約8400元)
七、媒體廣告排期:
xx
八、相關活動:
1、招商總動員及業主座談會:
約4600元
2、商業說明會:
約4000元(送禮品)
3、開盤活動:
約12000元
4、招商成果匯報及商城開業準備工作會:
約2000元
5、商城開業活動:
約4000元
九、費用概算
1、媒體推廣:17.68萬元
2、戶外媒介推廣:46620元
3、物料推廣:
(1)臺歷(作為招商手冊):8400元
(2)招商海報:3000元
(3)活動費用支出:約2.26萬元
以上各項費用合計:約26萬元
招商專員個人工作計劃 篇5
3月份,我中心在“加快發展,科學發展 ,又好又快發展”指導下,進一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會戰活動,以項目建設為抓手,以項目洽談為手段,全面推進我縣的招商引資工作。
一、明確目標,積極推進項目建設
1、推進簽約項目開工建設 與文水錦繡農牧發展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養殖屠宰深加工項目、山西鑫四海投資集團有限公司投資的百萬頭生豬生態養殖加工項目要在3月上旬舉行開工儀式;與山西國際能源集團(格盟國際)合作的六大板塊項目:主要在煤層氣(天然氣)開發利用、旅游景區開發、鎂及鎂合金中、高端產品開發、硅藻土開發、風電開發、武介鐵路建設等領域進行合作,目前在煤層氣(天然氣)開發利用、旅游景區開發領域要進入實質性階段;與北京中科巴普科技有限公司的.甲醇汽車產業化項目示范基地項目,協調做好項目前期工作,促進其早日開工建設。
2、促進在談項目早日落地 重點對與新恒基國際(集團)有限公司的干細胞組織工程項目、與兩彈一星國際基金會的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動中心項目、與國際能源合作項目等簽有意向的合作項目,積極主動溝通,為項目落地創造條件,力爭早日由意向變為合同,落戶建設。
二、瞄準展會,積極開展準備工作
今年,我們要有重點地組織參加 “煤博會”“、高交會”、“能源博覽會”、“中部博覽會”等展會,為企業和產品走向市場搭建平臺,把我縣的企業和產品推薦和宣傳出去,向會展要信息、要項目、要協議、要訂單。目前,我中心正在為參加各種展會特別是5月分在珠海或深圳舉辦項目推薦會作和8月份在太原舉辦的“中博會”做充分的準備工作。
三、千方百計,積極尋求新好項目
通過網絡信息發布和親赴長治、太原等地洽談業務的形式,積極尋求更多、更好的項目充實我中心的項目庫或廣泛開展洽談,千方百計把能促進我縣經濟社會發展的好項目、大項目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協議。
四、集中力量,有效促進自身建設
進一步加大網絡招商力度,我中心要在武鄉政府網、山西省投資促進網上發布以外,又在獨立開設的武鄉政府招商網上不斷發布信息,以尋找更多的合作機會。
我中心繼續夯實項目庫建設,3月份要將手續基本完善的具備招商條件的好項目、新項目充實到項目庫中,為今后的招商引資工作打下堅實的基礎。
招商專員個人工作計劃 篇6
今年是我市實施“開放興市”戰略的關鍵一年。為強力推進招商引資工作,在新一輪經濟發展競爭中搶抓機遇、乘勢而上,加快跨越發展,實現進位趕超,特制定本實施方案。
一、指導思想和工作思路
指導思想:緊緊圍繞市委、市政府決策部署,緊扣“落實年、突破年”總要求,深入實施“生態立市、工貿強市、開放興市”三大戰略,解放思想,提升境界,持之以恒抓招商、優結構、搭平臺、促發展,加快打造“現代產業發展集聚地、文化生態旅游新高地、綠色有機農業示范地”,全力譜寫“生態城市、活力城市、幸福城市”新篇章。
工作思路:實施中心項目帶動戰略,以“招商引資突破年”活動為總抓手,始終堅持大上項目、上大項目;以重點產業、重點區域、重要客商為主線,整合資源,創新方式,全力全速推動產業招商、專業招商、資本招商、資源招商,提升招商實效。
二、任務目標
在招商引資總量上實現新突破。全市力爭實際到位市外資金50億元,實際利用境外資金2000萬美元。
在招商引資體量上實現新突破。全市力爭引進過億元產業項目35個,其中過十億元工業項目2個。
在招商引資質量上實現新突破。著力引進央企、世界500強、國內500強、知名企業等戰略投資者;著力招引支撐潛力強的工業項目、核心競爭力強的“高、大、外”項目、對地方財政貢獻大的稅源項目,在招大引強上實現新突破。
三、工作措施
(一)解放思想,更新觀念實現新突破。進一步解放思想,更新觀念,真正把解放思想落實到招商引資上項目上,統一到優化經濟發展環境上。樹立與大開放、大招商相適應的思想觀念,既要看到自我的優勢和長處,更要看到不足和壓力,始終持續昂揚奮發的精神狀態。勇于開拓,構成有利于加強招商引資、項目建設、推動工業經濟加快發展的思想和理念,進一步激發全社會的創業活力和工作動力,努力在全市凝聚起跨越發展、奮發進取的強大合力,掀起大招商、招大商的持續熱潮。
(二)精心策劃,項目儲備實現新突破。充實完善項目儲備庫。根據國家產業政策、投資導向和市場變化,及時對項目庫進行調整、完善和更新,確保重大項目儲備不斷檔。充分利用政府門戶網站和招商網,推進項目庫的網絡發布,吸引戰略投資者和民間資本投資重大項目。
(三)鎖定目標,信息搜集實現新突破。通過招商推介會等多種形式,及時捕捉大型央企、民營巨頭投資動向;廣泛收集國家和我省發布的與我市產業相關的各類產業信息,及時了解產業發展動向;通過招商小分隊駐點招商、舉辦老鄉聯誼會、召開外來客商座談會、聘任招商代理等多種方式搜集招商信息;完善信息匯集、篩選、分流、反饋制度,不定期發布招商信息,實現資源共享。
(四)集中招商,成果轉化實現新突破。繼續堅持招商引資“天字號”工程不動搖,多方組織推介會、洽談會等活動。一是結合省里組織的招商活動,適時召開招商投資環境說明會,拜訪重點客商,推進重點項目。二是根據我市實際狀況,組織集中招商活動。充分發揮各鄉鎮(街道)和相關市直部門的用心性、主動性,集中時間,集中力量,采取靈活多樣的形式,抓好項目簽約落地,不斷提高土地利用率、單位建設用地面積gdp、財稅貢獻率、合同履約率,確保全面超額完成全年招商引資任務。
(五)突出重點,引資實效實現新突破。以京津唐、環渤海、長三角、珠三角為中心區域,成立10個以市級領導任組長的區域及重點產業招商小組,開展產業招商。開拓日韓、港臺等國家或地區,擴大利用外資規模。在招商領域上,著力引進投資5億元、10億元、20億元以上具有帶動效應的工業項目;著力引進科技含量高、經濟效益好、成長性強的大項目、好項目;著力引進升級改造現有企業,實現合資合作;注重現代農業、生態旅游、基礎設施、公共服務等產業項目的招商。在招商重點上,依托六大產業和新醫藥、新能源、新材料、節能環保等產業用心推介,引進一批產業關聯的`基地型、龍頭型企業,構成核心層企業、配套層企業、關聯層企業緊密銜接的產業鏈條;整合要素資源,扶持骨干企業群體,鼓勵中小企業對外合資合作。在招商對象上,用心吸引“國字號”“民字號”龍頭企業以及國內外大公司,主動對接世界500強、國內500強、民企500強和行業100強,來我市投資合作。
(六)創新理念,以企招商實現新突破。集中突破企業招商,學習借鑒兗礦、如意、太陽紙業等集團的成功經驗,加大以商招商力度,抓好落戶項目的延伸招商,構成“一點突破,多點對接”“引來一個,帶動一串”的倍增效應。突破資本市場招商,幫忙市域骨干企業制定上市規劃,加快實現企業上市融資。突出企業主體招商,用心引進戰略合作伙伴,在合資合作中加速核變膨脹。引導優勢企業有計劃、有步驟、有目標地實行對點招商、“一對一”招商,構成“政府推動、企業主動、中介聯動”的“以商招商”新格局。
(七)做強園區,承載平臺實現新突破。把xx經濟開發區作為最大的項目來運作,作為承接項目的主戰場、主陣地。借助“招商引資突破年”活動和產業加速轉移的重要戰略機遇,持續加大財政投入,完善路、水、電、氣、熱等配套基礎設施,加快物流、信息、科技等生產性服務設施建設,全面提升開發區承載潛力,滿足項目進駐和企業發展需求。保障大項目、好項目用地。完善鄉鎮創業園區,吸附中小企業入園,盡快構成企業小群聚、大聚集工業框架。
(八)科學論證,項目落地實現新突破。由市招商引資指揮部組織開發區、財政、發改、環保、住建、國土等相關行業的專家和技術人員,從產業前景、環境影響、投資強度、科技含量、用地需求、稅收貢獻等進行綜合評估,論證其科學性、可行性。繼續實行聯審聯批制度,提高招引項目的準確性、實效性,以最小的成本獲取最大的招商成果。
四、保障措施
(一)強化組織領導。進一步完善招商引資指揮部運作體制,具體負責全市招商引資工作的指導和協調。由市委、市政府主要領導任總指揮,市委、市政府相關領導任區域、專業招商組組長,相關部門主要負責人為成員。各單位“一把手”為本單位招商引資工作第一職責人,要帶頭走出去。鄉鎮(街道)黨(工)委書記、鄉鎮長(辦事處主任)要實行二分之一工作法,確保招商時間;各鄉鎮(街道)要明確一名班子成員離職招商;有億元招商任務的單位要明確一名副局長(副主任)離職招商。各單位要周密安排,精心組織,制定具體的招商引資工作方案,落實職責,細化目標,強化措施,全力出擊,確保招商工作取得實效。
(二)強化經費保障。進一步加大對招商引資工作的財力支持,年初市財政安排專項經費,用于信息網絡建設、人員培訓、項目包裝、推介洽談等活動。撥付各鄉鎮(街道)、經濟主管部門及各招商小組招商活動經費10萬元,先期撥付3萬元,其余經費根據項目進展狀況和考核完成狀況撥付。
(三)強化調度考核。堅持公開、公平、公正的原則,突出導向、注重實效,充分調動各單位招商引資工作的用心性和主動性。強化平時工作調度,市招商引資指揮部繼續對各單位工作進展狀況,實行動態管理,建立臺賬,強化督查,跟蹤督辦,定期調度,定期通報。在考核工作中,堅持定性與定量相結合,既注重量的擴張,更注重質的提高,把到位資金狀況和大項目狀況納入考核體系,確定考核權重。繼續實行日常考核、半年考核與年終考核相結合制度,推廣完善考核結果公示制和舉報制。
(四)強化服務意識。一是廣泛收集投資信息。用心與沿海地區、重點招商區域及企業商會聯系,結合項目信息,與各單位有效做好項目對接,實現資源共享,信息互通,不斷提高招商效率。二是用心主動服務客商。做好項目銜接,用心為招商引資項目建設服務,加快項目落地。三是構建項目推進“綠色通道”。簡化辦事程序,提高工作效率,更好地為外來投資者帶給優質、快捷、高效的服務。四是營造親商、重商、愛商、安商的良好社會氛圍。為外來投資企業帶給更便利、更貼身的服務,共同為建設“生態城市、活力城市、幸福城市”而團結奮斗。
招商專員個人工作計劃 篇7
(一)夯實基礎,強化項目工作。
1、強化項目投資信息搜集和追蹤。主動和產業龍頭企業、商會、協會搞好聯系,充分發揮駐外窗口的作用,多渠道搜集項目投資信息,建好信息檔案,及時與客商聯絡,為小分隊對接洽談項目提供目標。要把引進戰略投資者作為招商引資項目工作的重點和主要著力點來抓,努力發展、延伸產業鏈,逐步形成以大產業、大項目為核心,中小產業、項目為依托的產業招商格局。
2、加大項目跟蹤落實力度。建立在談、簽約、開工、投產項目跟蹤管理臺賬,對重點項目實行專人全程跟蹤,一月一督查、一月一上報。每季收集更新一次推介項目前期工作進展情況,分析一次項目促進工作運行情況。
3、切實做好項目統計分析工作。按省、市統計要求建好統計項目檔案,按月向省、市招商引資局及縣統計局報送統計報表,按季做一次統計分析,為全縣招商引資工作提供參考意見。統計工作要深入全縣所有鄉鎮,做到全面、具體、科學,以確保市政府下達我縣年度目標任務的全額完成。
(二)明晰思路,創新促進工作。
1、拓寬招商引資渠道。一是例會招商。積極參加省、市統一組織的“西博會”、“西交會”等重大招商引資活動。二是登門招商。組建小分隊主動走出去,積極開展有針對性項目對接活動。計劃今年3-10月,每月至少安排一次小分隊招商活動。三是以商招商。要創造良好的外商創業條件,提高投資回報率,增強外商滿意度,通過他們的宣傳和推介,形成以外引外、以商招商的效應;四是委托招商。在平昌籍外出務工人員較為集中的東部沿海城市和成渝兩地,選定一些事業有成的鄉友或者考察一些有實力的中介機構實行有償委托招商,引進項目資金,使招商引資工作逐步由政府推動為主向市場化運作為主轉變;五是駐點招商。充分利用招商局現有人員結構,在廣州、北京兩地設立駐外招商窗口,擴大招商視野。六是要以鄉招商。要充分利用我縣在外工作、務工、經商人才多的優勢,鼓勵他們多為家鄉發展獻計出力,引導他們回鄉創業和引進外面的大公司、企業來我縣投資置業。
2、加大招商引資宣傳力度。充分利用《平昌縣招商局》網站陣地,精心組織投資商密切關注的資料及時上網;制作平昌縣大交通建設、生態資源優勢、“2+2”產業發展規劃以及“平安、誠信、生態、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿,結合廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規宣傳方式大力宣傳平昌的'優勢資源和潛在的區位優勢,提升平昌的知名度和誘惑力。
3、加快推進區域合作。主動融入成渝經濟區,建立完善內外聯動、互利共贏的開放合作機制,采取組織鄉友會、締結友好縣區、開展商會交流等多種形式,深化合作領域,提升合作水平。努力把平昌建成達渝經濟區的勞務輸出基地、綠色食品和特色農產品的供應基地及相關工業產品配套基地。
(三)健全機制,加強服務工作。
要突出優化招商引資環境,加強服務,以優質服務促進投資環境的改善。要繼續對招商引資項目實行代理服務責任制和領導跟蹤服務制。要在提高辦事效率的原則下,執行好有關程序,簡化審批手續、減少辦事環節、履行服務承諾、提高服務效率,切實做到服務零距離、規范零投訴。要建立、健全各級、各部門服務投資環境建設的制度,敦促縣政府盡快出臺平昌縣招商引資優惠政策和鼓勵政策,使各級、各部門都可以在為投資項目服務中得到利益,從企業發展中得到好處,逐步形成企業發展,財政增收、部門獲利的良性循環,力爭從根本上扭轉平昌投資環境欠佳的局面。
(四)統籌兼顧,切實抓好各項基礎工作。
一是全面落實綜合治理和信訪、安全目標責任制,扎實抓好安全穩定及防邪工作,確保縣招商系統和詣穩定;
二是繼續深入抓好城鄉環境綜合治理工作;
三是抓好招商網站建設,搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作;
四是扎實開展惠民連心行動,做好掛聯幫扶村的扶貧解困工作;
五是加強機關內部管理。繼續做好陽光黨務、政務工作。建立健全科室職能職責和崗位目標考核辦法,加大作風建設力度,努力把縣招商局打造成為“學習型、陽光型、高效型、清廉型、服務型”機關;
六是扎實做好外事工作,加強涉外管理。對因公出國(境)團組和人員必須按規定的程序申報,嚴格執行因公出國(境)人員的政治審查、任務審核、行前教育和回國報告制度。積極配合相關部門做好涉外工作檢查指導,切實做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關工作的服務指導,確保外事平安;
七是嚴格執行基本國策,切實抓好計劃生育工作。
招商專員個人工作計劃 篇8
xx年履約項目:
1、縣運輸有限公司,簽約金額300萬元。
2、縣醫院,簽約金額80萬元。
3、縣依煤礦,簽約金額500萬元。
4、賓館,簽約金額200萬元。
5牧場水土開發項目,簽約金額250萬元。
工作方法及措施:
1、把招商引資工作作為“一號工程”常抓不懈,實施黨政領導重商,創新方法招商,優惠政策引商,優質服務待商,優化環境穩商戰略;把它作為“一把手”工程來抓,依托豐富的資源優勢確定 “堅定不移地實施優勢資源轉換戰略”。加強與部門之間的溝通,做到相互配合、相互支持、互通信息、合力攻堅,真正形成全黨動員、全員招商、全民創業、全縣致富的對外開放新局面。同時要進一步完善項目跟蹤管理制度,對口領導、單位要主動走訪投資者,多聽一聽他們的想法,多幫助他們解決實際困難,使縣真正成為親商之鄉、富商之地、安商之家。
2、加大企業服務力度,創優良的對外開放環境,進一步強化一流的`服務環境、政策環境、法制環境和輿論環境,營造與國際慣例相適應的綜合環境新形勢,加強招商人才隊伍建設。 主動為投資企業提供有關資料,工商、稅務等部門做到簡化辦事程序,提高工作效率。
3、項目是經濟發展的載體、前提和基礎,如果沒有項目做支撐,就不可能實現經濟的大發展、快發展。XX年我局要加強項目包裝,夯實招商基礎工作,結合全縣資源優勢和產業結構調整,推出招商項目。
目前我局掌握的項目存在著數量少、深度淺、行業窄等方面的不足,與外界對接十分困難。我局將與各相關單位積極合作,圍繞我縣特點,策劃出一批關聯性強、產業鏈長、成長性好、附加值高的項目。為了使項目更具吸引力,在項目篩選上,要注重與結構調整、產業升級、發揮特色優勢相結合。
其次要加大項目前期準備工作,為吸引外商投資打好基礎。特別是一些重大投資項目,一定要把前期工作做到隨時都可以開工的程度,才能真正引起外商的注意和重視,才有合作成功的可能。
4、加大招商引資載體建設力度。加快完善服務體系,增強服務功能,采取積極有效措施,多引項目,要積極圍繞招商引資想問題、辦實事,堅決沖破一切束縛對外開放的條條框框,堅決掃除一切制約招商引資的障礙和阻力,在招商引資上取得突破,為全縣招商引資工作帶個好頭。
招商專員個人工作計劃 篇9
20xx年,我市招商引資將更加突出“綠水青山就是金山銀山”發展理念,以綠色生態發展觀為指導,圍繞建設浙江省生態功能屏障區和新經濟增長極的兩大戰略目標,積極開展生態產業招商,更加注重提質和可持續發展,著重做好以下幾個方面工作:
緊盯“三區五資”實施精準招商
深入研究《國務院關于清理規范稅收等優惠政策的通知》出臺后招商工作面臨的新形勢,重點調研長三角、珠三角、海XX區“三區”范圍內更合適在龍泉發展的浙商、外資、央企、民資、僑資“五資”企業,充實完善“目標引進行業企業庫、全國行業領軍企業庫、浙商(龍商)人才庫、重點對外招商項目庫、重點盯引(在談)項目庫”等五庫建設。進一步拓展龍泉—蕭山山海產業園建設以及我市與嘉興、寧波、杭州等市區合作共建的深度和廣度,充分發揮我市17個駐外
商會人脈資源,實施主動招商、精準招商。
強化組織領導深化“5+5”招商工作機制,進一步完善“招商委、招商局、專項產業招商組、專業談判組、引進(落地)單位”五個層面齊抓招商引資的工作體制,提升招商專業化水準,提高招商成效。繼續深化龍泉特色的“5+5”工作機制,進一步營造社會各界參與的全民招商氛圍,在科學招商、專業招商基礎上實現選資招商,規范項目管理,強化招商引資在經濟轉型升級、促進區域經濟發展中的作用。
推進“騰籠換鳥”突破要素瓶頸工作計劃
抓好“1+5+x”工業發展平臺建設,以推進工業園區生態化改造為契機,加大工業發展空間拓展和園內閑置廠房、土地的清查整合力度,充分消化利用現有儲備土地、積極盤活低效用地,實現“騰籠換鳥”,嚴格項目準入,著力引進投資強度大,產出效益高的項目,努力提高土地集約利用水平。與此同時,緊緊抓我市列入低丘緩坡開發試點的機遇,充分利用省級生態集聚區、省山海協作產業園、省支持浙商創業創新等政策,爭取更多土地指標,同時提高低丘緩坡工業用地的集約利用水平和投資強度,合理規劃利用寶貴的.土地資源。
把好“五率”踐行生態招商
按照省委夏寶龍書記在麗水調研時提出的“把綠水青山護得更美,把金山銀山做得更大”的要求,結合龍泉主導產業發展需求,嚴把項目的投資率、產出率、稅收率、能耗率、減排率“五率”,大力引進環境影響小、投資強度大、產出效益高的優質項目。把握產業準入的領域和地域,領域上要堅持“負面清單”制度,禁止高投入、高消耗、高排放、低效益“三高一低”產業進入;地域上要堅守“生態紅線”制度,防止工業開發觸碰生態“底線”。建立科學合理的“畝均效益”評價機制,根據企業畝均稅收、產值等核心指標,推行企業分類指導和差異化扶持政策。
招商專員個人工作計劃 篇10
xx年即將結束,招商部全體成員整裝待發,期待在xx年的工作中找到突破,為使得工作更加有條理有目標,我們規劃下面的幾項工作作為xx年招商部主要的工作來做:
(1)完善地建立一支熟悉業務,而相對穩定的招商團隊。
打造一支專業、高素質的招商團隊,是產業地產招商工作順利進行的重要保證,一切招商業績都起源于有一個好的招商團隊,建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團隊是我們園區的根本。在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,而且這也是招商部一項長期的主要工作。xx年要加強招商人員對《產業園區招商實戰攻略》一書的學習,尤其是新加入我們招商隊伍的。
(2)完善招商制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。
招商管理是企業的老大難問題,招商人員外出,招商人員績效,招商人員情緒管理,是提高園區業績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高招商人員的主人翁意識。
(3)培養招商人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。
培養招商人員發現問題,總結問題目的在于提高招商人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。
(4)不斷尋找新的招商渠道,為更好的`完成招商任務做準備。
尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員xx年工作路線,在不斷尋找新渠道新方向的基礎上,改善招商方式與方法,提高業務效率。
(5)xx年招商目標
今年的招商目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的招商任務,把任務根據具體情況分解到每月、每周、每日;以每月、每周、每日的招商目標分解到各個招商人員身上,完成各個時間段的招商任務。并在完成招商任務的基礎上提高招商業績。
產業園xx年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
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