年前工作計(jì)劃

從零開(kāi)始，用心經(jīng)營(yíng)，賺錢分紅，虧錢自負(fù)；

11月團(tuán)隊(duì)從即日起正規(guī)化管理；

嚴(yán)格考核辦事處各項(xiàng)環(huán)節(jié)的流程；先申請(qǐng)，合理簽字后再執(zhí)行；

暫停一切促銷活動(dòng)；對(duì)終端、人員進(jìn)行優(yōu)化；

取消市內(nèi)經(jīng)銷商，全部改為網(wǎng)點(diǎn)；

正規(guī)管理，執(zhí)行每天、每周、每月的報(bào)表制度；

激勵(lì)3軍部分員工晉升、獎(jiǎng)勵(lì)、晉級(jí)及薪酬調(diào)整；姜、湯、匡、阿桂；周、曹暫緩；

引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完善終端要素，并進(jìn)行新一輪的促銷活動(dòng)，指導(dǎo)進(jìn)行立升感恩節(jié)活動(dòng)！

讓每個(gè)崗位述職，診斷每個(gè)崗位存在的問(wèn)題；

l積極感恩節(jié)促銷推廣，爭(zhēng)取本月銷售完成；

l超市業(yè)態(tài)促銷宣傳計(jì)劃；較差門店補(bǔ)差支持、培訓(xùn)計(jì)劃；

終端文件匯總：

l積極維護(hù)客情，爭(zhēng)取10年較好的政策；

l月底各渠道再一次清理人員及優(yōu)秀門店；

l跟進(jìn)直銷追款，

策劃武漢立升5周年促銷活動(dòng)！立升5周年慶,進(jìn)店有獎(jiǎng)，攜手戰(zhàn)略聯(lián)盟，掀起優(yōu)惠；

10年工作計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃1號(hào)必須完成；思考并逐步開(kāi)展布署10年工作計(jì)劃；

l行政辦公室整改完畢，正規(guī)化管理；

l會(huì)計(jì)經(jīng)銷商返利申請(qǐng)，樣機(jī)開(kāi)單攤銷、終端展臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

l倉(cāng)庫(kù)借條的及時(shí)清理及出庫(kù)；展臺(tái)的集中報(bào)廢處理；

l售后回訪及VIP的統(tǒng)計(jì)更新，換芯率的努力完成；

l人事的優(yōu)化及考核；

工作大局思考，并確定10年計(jì)劃：

內(nèi)務(wù)：辦公室整改；

物資匯總調(diào)整及優(yōu)化；

費(fèi)用預(yù)算到位；

經(jīng)銷商返利+全部開(kāi)單出庫(kù)；

費(fèi)用預(yù)算：根據(jù)預(yù)算進(jìn)行辦事處回款的確定：

內(nèi)務(wù)全部費(fèi)用：占比多少，參照09年；

業(yè)務(wù)全部費(fèi)用：核算出費(fèi)用占比后，確定回款目標(biāo)；

業(yè)務(wù)：

商場(chǎng)：清除C類，只做A、B；網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整；對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，并重點(diǎn)支持；

是否自己重新找人培訓(xùn)?

網(wǎng)點(diǎn)：選擇有陳列還是戰(zhàn)略?張朝陽(yáng)代表有店，摩恩代表戰(zhàn)略，怎么選擇?一個(gè)市場(chǎng)只能選擇一個(gè)為重點(diǎn)是否應(yīng)該備貨?是否需要開(kāi)展溝通大會(huì)?是否需要更多的資源整合?

自營(yíng)店：是該自己拿店后分銷別人?至少我還有店；還是讓別人那店分銷自己?必須得有陳列；

還是自己租賃?必須盈利！

居然武昌2300店工以經(jīng)銷商形式獨(dú)立承包嘗試；

居然漢口3600/4700可能撤場(chǎng)，條件優(yōu)惠、位置較好可以嘗試；可以嘗試那店后轉(zhuǎn)包；

金鑫1500自營(yíng)或者拿店到1樓，自己做主；、

大武漢2400名義進(jìn)行小區(qū)宣傳、互動(dòng)；

小區(qū)：鼓勵(lì)小區(qū)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行社區(qū)店的開(kāi)設(shè)；新老社區(qū)一起宣傳：常青花園+百步亭花園

鼓勵(lì)進(jìn)行新老社區(qū)的宣傳、團(tuán)購(gòu)

對(duì)不起，我們來(lái)晚了，關(guān)注您的生活質(zhì)量，是我們?cè)摫M的義務(wù)！

小區(qū)團(tuán)隊(duì)整體也可以以經(jīng)銷商的形式進(jìn)行嘗試；5.5折出所有費(fèi)用；

經(jīng)銷商：引導(dǎo)進(jìn)駐商場(chǎng)，重點(diǎn)扶持；引導(dǎo)+支持！

每個(gè)不同的市場(chǎng)列出整改計(jì)劃,保姆式的服務(wù)支持！

直銷：自己做；

人員調(diào)整：小周做網(wǎng)，1個(gè)人管理網(wǎng)點(diǎn)，大不了配送售后帶機(jī)、輻射周邊；

阿桂以主觀的身份接管武昌，勸退吳梅創(chuàng)業(yè)；

保留吳、姜、何、王、季、張、黃6個(gè)人；

百安居競(jìng)崗：陳、朱進(jìn)行小區(qū)協(xié)銷；李家偉到家樂(lè)福洪山、

看看吳梅每個(gè)月的收入情況，看看小周是否可以嘗試；

看看居然2店費(fèi)用，看看是否可以嘗試：

看看小區(qū)現(xiàn)在費(fèi)用，看看是否可以獨(dú)立嘗試；

l現(xiàn)在促銷員問(wèn)題：

人員調(diào)整過(guò)快，需要及時(shí)的更新，并加以系統(tǒng)的培訓(xùn)、考核，先到場(chǎng)外支持1個(gè)月在上賣場(chǎng)；

業(yè)務(wù)員問(wèn)題：在其位不在其思考位；習(xí)慣不夠好；

自己每周關(guān)注：

周一業(yè)務(wù)例會(huì)+內(nèi)務(wù)例會(huì)：

周二促銷例會(huì)+小區(qū)會(huì)議

周三-周日巡場(chǎng)：關(guān)注、了解每個(gè)渠道、每個(gè)人；

診斷、培訓(xùn)、模擬、支持、引導(dǎo)、激勵(lì)；

11月立升感恩月：

促銷主題：立升凈水感恩季；

促銷時(shí)間：11.14-11.31

活動(dòng)內(nèi)容：

l活動(dòng)期間，凡購(gòu)買立升8AD免費(fèi)贈(zèng)送活.1.5公斤性炭30、唐裝3、拖把5個(gè)一袋；購(gòu)買8cd、8dd、8ed、贈(zèng)送全套配件；購(gòu)買8fd、8hd的顧客，5公斤性炭一袋或多功-10、+全套安裝配件；

l凡購(gòu)已購(gòu)買立升的老客戶，在第二次或第二次以上購(gòu)買立升產(chǎn)品購(gòu)買8fd、8hd的顧客(需提供數(shù)據(jù)庫(kù)查詢或購(gòu)物發(fā)票證實(shí))在享受商場(chǎng)統(tǒng)一促銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上，贈(zèng)送立升飲水機(jī)91枕一對(duì)2、其它型號(hào)贈(zèng)送精美禮品(禮品從辦事處倉(cāng)庫(kù)出庫(kù),以減少贈(zèng)品的數(shù)量)水杯45、購(gòu)物袋100、卷尺5、以示感謝

l活動(dòng)期間，不參加任何商場(chǎng)促銷活動(dòng)；

l好美家滿百送十不參加上述促銷活動(dòng)；

12月立升年終周：

促銷主題：湖北立升5年慶，精彩巨惠送不停！

促銷時(shí)間：12.16-12.26

活動(dòng)內(nèi)容：

l活動(dòng)期間，立升部分型號(hào)8.5折送配件：老款

l立升8AD送精美禮品；(1.5公斤性炭、唐裝、拖把)8cd、8dd、8ed、送全套配件+精美禮品

l購(gòu)買8fd、8hd的顧客，送500現(xiàn)金券+精美禮品；

l多次購(gòu)買立升任何型號(hào)，(需提供數(shù)據(jù)庫(kù)查詢或購(gòu)物發(fā)票證實(shí))立升飲水機(jī)或超濾伴侶；

l當(dāng)月累計(jì)購(gòu)買立升超過(guò)8000以上在，送立升VIP限量卡；二次購(gòu)買享受巨惠價(jià)；

l以舊換新服務(wù)、1元抽獎(jiǎng)服務(wù)、凈水安居課堂服務(wù)；

l免費(fèi)試用服務(wù)(僅限小區(qū))；簽訂協(xié)議，15天后收回全款；

l攜手戰(zhàn)略聯(lián)盟，掀起優(yōu)惠；摩恩開(kāi)始、其它暫時(shí)不動(dòng)；

l活動(dòng)期間，不參加任何商場(chǎng)促銷活動(dòng)；

l好美家滿百送十不參加上述促銷活動(dòng)；

l顧客擁有量突破多少，立升年終巨惠；

l尋找江城立升凈水第一人，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)基金；為2007年前的顧客，提供優(yōu)惠換心服務(wù)；

l老顧客購(gòu)買享優(yōu)惠；累計(jì)消費(fèi)達(dá)一定金額，送VIP客戶卡，見(jiàn)卡如見(jiàn)人，享受超低優(yōu)惠；

l策劃立升凈水社區(qū)行---(免費(fèi)試用、推廣)成熟社區(qū)、進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)；

元旦促銷活動(dòng)：

l每年過(guò)節(jié)要送禮，送禮就送健康禮！立升凈水關(guān)注你家人的身體健康！

l立升送福到家：

l日歷海報(bào)：

l語(yǔ)音報(bào)站：

l軟文廣告：

l硬廣投放：

l水衛(wèi)士、水裝修、禮品；凈水樓盤、商業(yè)凈水、辦公飲水系統(tǒng)

12月計(jì)劃：

終端物資數(shù)據(jù)匯總及盤點(diǎn)；

清理辦事處借條及壞賬；

積極安排維護(hù)客情、合同續(xù)簽、

策劃圣誕節(jié)及元旦節(jié)活動(dòng)；

休息年假7天；

廣開(kāi)言路，征詢10工作建議，10年必須實(shí)現(xiàn)銷售突破及盈利的實(shí)現(xiàn)；

策劃過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收健康禮的元旦促銷活動(dòng)；

思考10年整體廣告投放計(jì)劃；暫時(shí)不做任何的廣告投放計(jì)劃；

診斷出問(wèn)題在調(diào)整；人員優(yōu)化；

1月：

l 1月立升禮待天下，送福計(jì)劃！

l門店清理，做強(qiáng)做深、提升單店銷售，控制費(fèi)用，發(fā)揮商場(chǎng)外的作用；

l開(kāi)始二級(jí)市場(chǎng)的進(jìn)駐儲(chǔ)備，年后開(kāi)始；

l安排年度總結(jié)及10年工作計(jì)劃。

l思考并設(shè)定團(tuán)隊(duì)年度銷售任務(wù)、促銷及激勵(lì)計(jì)劃；

2月：春節(jié)放假，

放假后的手心；網(wǎng)點(diǎn)+商場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)；

自己開(kāi)始小區(qū)+經(jīng)銷商+項(xiàng)目工程+網(wǎng)絡(luò)炒作的開(kāi)展；

積極準(zhǔn)備3月份的促銷計(jì)劃：

整合所有資源，更新物資，招人培訓(xùn)，整合隊(duì)伍進(jìn)行宣傳

3月：執(zhí)行3月促銷活動(dòng)；單店促銷計(jì)劃；

3月3.15在行動(dòng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)18年，品質(zhì)譽(yù)滿中華；

策劃4月全屋凈水體驗(yàn)月及凈水節(jié)

4月：凈水豪宅，品味凈顯！立升全屋水裝修限量樣板房征集中…！4月凈水體驗(yàn)月、家裝廣告轟炸；

做細(xì)門店的細(xì)節(jié)，開(kāi)始二級(jí)市場(chǎng)的深入；積極準(zhǔn)備5月份銷售；

5月：促銷計(jì)劃，銷售沖刺100萬(wàn)；

6月：繼續(xù)的完善，穩(wěn)定現(xiàn)有的員工；

商超：

l要求客情檔案建立；

l借鑒廚房電器模式；高標(biāo)低出、老品重新上柜；

l競(jìng)爭(zhēng)打擊：不虧錢就是賺，主動(dòng)控制，

l商場(chǎng)也要進(jìn)行社區(qū)宣傳及團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)；

超市：

u沃爾瑪：選擇積極主動(dòng)有上進(jìn)心的人進(jìn)行培訓(xùn)、考核，起到積極宣傳的作用；

u麥德龍：提出高的要求，要求有人無(wú)人均需要銷售提升；場(chǎng)外促銷不斷；

u家樂(lè)福：主動(dòng)維護(hù)，5家門店，上3名促銷，爭(zhēng)取較好的位置；進(jìn)行宣傳；

家電：

國(guó)美：中南、唐家墩門店繼續(xù)，其它撤除促銷人員；

工貿(mào)：是否拉別的經(jīng)銷商來(lái)合作；

建材：

u百安居：拜訪店長(zhǎng)、整合家裝、小區(qū)、維護(hù)所有一切可以維護(hù)的資源，提升銷售及店面氛圍殺競(jìng)品；

u好美家：綜合要素提升，逐步打擊競(jìng)爭(zhēng)品；

小區(qū)+自營(yíng)店：

模式改變，采取店長(zhǎng)+店員的方式進(jìn)行，整合整個(gè)市場(chǎng)的銷售；必要時(shí)也進(jìn)行小區(qū)團(tuán)購(gòu)；

大武漢：伊萊克斯的溝通、門店的重視及分銷的拓展；

配合自營(yíng)門店，對(duì)每個(gè)區(qū)域，每個(gè)集中的樓盤進(jìn)行宣傳及團(tuán)購(gòu)；

網(wǎng)點(diǎn)+分銷：

取消市內(nèi)經(jīng)銷商，現(xiàn)有的診斷，選出核心，并重點(diǎn)扶持，

經(jīng)銷商：

經(jīng)銷商首批拿貨，必須開(kāi)店，從開(kāi)店開(kāi)始業(yè)務(wù)人員就必須關(guān)注，支持確保正確的運(yùn)營(yíng)；

統(tǒng)一訂單到文員，杜絕業(yè)務(wù)串貨行為，必須提供當(dāng)月銷售明細(xì)，每月銷售必須考核銷售；

開(kāi)發(fā)、合同條款、開(kāi)業(yè)支持、思路指導(dǎo)、日常管理、診斷、整改后、愿意合作大力支持；

對(duì)于業(yè)務(wù)員進(jìn)行整體任務(wù)考核，每次出差回來(lái)，到周邊地區(qū)進(jìn)行支持(住宿費(fèi)用算經(jīng)銷商)

黃石調(diào)查及自營(yíng)準(zhǔn)備；

內(nèi)務(wù)：

周杰：引導(dǎo)、培訓(xùn)、鼓勵(lì)，幫助其把辦公室行政幾回訪工作做好；

售后問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)化，沒(méi)有裝不了的機(jī)，并引導(dǎo)積極主動(dòng)進(jìn)行辦事處銷售；

橙橙：人事標(biāo)準(zhǔn)化+其他人員的銜接非常重要；

聶丹：降低庫(kù)存，優(yōu)化運(yùn)作；銷售任務(wù)的布置；