莆田營銷一區(qū)部二季度雄獅計(jì)劃圓滿結(jié)訓(xùn)

莆田營銷一區(qū)部二季度雄獅計(jì)劃圓滿結(jié)訓(xùn)

2010年6月24日早上10點(diǎn)，莆田營銷一區(qū)部雄獅計(jì)劃項(xiàng)目組在五樓飛虎職場召開雄獅成員的結(jié)訓(xùn)儀式，二季度以來，區(qū)部44位雄獅成員經(jīng)過雄獅計(jì)劃的輔導(dǎo)與訓(xùn)練，設(shè)置有關(guān)“增員”和“銷售”雙管齊下的輔導(dǎo)課程，每位雄獅成員在增員技能技巧和銷售展業(yè)習(xí)慣方面得到了提升。

營銷一區(qū)部的雄獅計(jì)劃項(xiàng)目，每周一、三、五召開干部早會，世界上最偉大的推銷員，每次誦讀一章節(jié)，提升文化修為，不斷激勵自我，每周三上交周小結(jié)，每周進(jìn)行優(yōu)缺點(diǎn)的總結(jié)，并對下周工作進(jìn)行展望，反省與領(lǐng)悟。每周四的培訓(xùn)會，一分鐘自我展示，交流與學(xué)習(xí)，個人舞臺展示，鍛煉個人表達(dá)能力，對話術(shù)展示優(yōu)秀的前五名伙伴進(jìn)行展業(yè)工具的表彰鼓勵，持續(xù)不斷的培訓(xùn)輔導(dǎo)與專業(yè)技能的傳授，樹立銷售信心，提升個人服務(wù)品牌，規(guī)劃晉升道路。

司歌和誓詞環(huán)節(jié)，伙伴著職業(yè)裝整齊劃一，“晉升組經(jīng)理”誓詞口號展示：

“晉”級之路多艱難

“升”官發(fā)財(cái)喜臨門

“組”織滿堂子孫多

“經(jīng)”歷磨難展宏圖

“理”應(yīng)拼搏成正果

伙伴滿懷信心，雄心壯志，為了達(dá)到自己季度初的目標(biāo)，借助“七戰(zhàn)七捷”最后沖刺倒計(jì)時的機(jī)會，用于突破自我，超越自我。

結(jié)訓(xùn)式的重要環(huán)節(jié)，表彰時刻，以七戰(zhàn)七捷的對抗炒熱氛圍，制定雄獅計(jì)劃六月特別推動方案，把44位雄獅計(jì)劃成員組成22組對抗組別，每周按照周關(guān)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行期交、短險(xiǎn)、件數(shù)，三局兩勝的對抗表彰，獲勝的個人獲得拜訪工具冰箱貼兩份。

同時對于周關(guān)經(jīng)營的期交、短險(xiǎn)、件數(shù)設(shè)置五強(qiáng)榜，還有面試獎、精英獎，進(jìn)行小禮品的表彰。這些小禮品來自雄獅計(jì)劃成員上交的會費(fèi)當(dāng)中獲取，“取之于民，用之于民”，受表彰的伙伴受到伙伴熱情的掌聲和羨慕的眼神，營銷就是不斷需要的激勵和個人舞臺的展示，為了爭取一次上臺的機(jī)會，伙伴總是滿懷***沖刺業(yè)績，隨著業(yè)績的提升，伙伴外出增員的信心更足了，市場不斷成熟，伙伴投入保險(xiǎn)的精力更加充沛，奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)。

面試獎：每周雄獅計(jì)劃成員邀請準(zhǔn)增員對象到職場面試，并到職場助理處進(jìn)行面試，獲得綠皮筆記本一本。

對于二季度以來新開兩個工號達(dá)標(biāo)晉升條件的伙伴進(jìn)行榮譽(yù)證書和牛皮筆記本表彰，并邀請伙伴進(jìn)行增員分享，短短的分享給其他伙伴都樹立了信心，增員更要日常化，做好公司品牌的宣傳，做好增員對象的篩選，分享伙伴感激公司的平臺，感謝區(qū)部搭建的培訓(xùn)機(jī)會，也感謝推薦人和主管一路走來的支持。

本次結(jié)訓(xùn)儀式邀請到第一期干早班主任吳鐵英主管進(jìn)行專題的分享，對于晉升伙伴進(jìn)行表揚(yáng)和非晉升人員的鼓勵，也分享了個人入司以來的感受，壽險(xiǎn)道路需要不斷開拓新的市場，雄獅成員作為入司不久的業(yè)務(wù)主任職級，要堅(jiān)持不懈，持之以恒，更要不斷加深自身素質(zhì)的提高，同時要提升專業(yè)知識，不斷加大拜訪，在市場當(dāng)中找經(jīng)驗(yàn)。最后也提出了期許，希望伙伴再接再厲，勇敢面對現(xiàn)實(shí)。同時也提到了晉升組經(jīng)理所帶來的利益，新基本法即將出臺，發(fā)展團(tuán)隊(duì)對于提高收入、打造品牌、成長自我非常關(guān)鍵。鐵英主管帶來的專題大大鼓舞了伙伴的信心，對于接下去的季度安排有了新的目標(biāo)。

會議最后由雄獅計(jì)劃項(xiàng)目負(fù)責(zé)人黃繼榮做總結(jié)，首先進(jìn)行優(yōu)秀伙伴干早周小結(jié)的展示，每次伙伴優(yōu)秀的周總結(jié)都是經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，被挑選的伙伴也大受鼓舞，在雄獅成員也形成做總結(jié)的習(xí)慣，同時進(jìn)行伙伴銷售困惑的解析。如果一個業(yè)務(wù)員的心態(tài)不對，你教他再多的技巧也等于零。面對銷售遇到的困惑，進(jìn)行剖析，很多伙伴出現(xiàn)了幾種現(xiàn)象：一、只看到劣勢，看不到優(yōu)勢。二、 心態(tài)隨著業(yè)績變。三、 多抱怨少檢討。四、 我們是弱者。最后通過分享一個公式：觀念——態(tài)度——行為——結(jié)果。這個公式很好地說明了心態(tài)對結(jié)果的影響。衡量一個人是否適合銷售，首先不是看其銷售技巧、溝通水平，而是看這個人的心態(tài)。簡單的專題剖析，給二季度的雄獅伙伴做了很好的總結(jié)，作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，看到伙伴的辛苦付出和努力拜訪，也大受感動，在培訓(xùn)現(xiàn)場對大家的支持表示感謝，也感謝伙伴一如既往投入到培訓(xùn)當(dāng)中，曾經(jīng)走過的路都化作一道道回憶留在心中，成為寶貴的精神財(cái)富。最后雄獅計(jì)劃成員進(jìn)行結(jié)訓(xùn)的合影留念。（文/黃繼榮）

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