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漢斯·諾雅河南市場推廣計劃書
市場推廣計劃書
漢斯·諾雅河南市場推廣計劃書
一、 項目概述
（一）項目策劃的背景
漢斯·諾雅是法國一知名品牌，在法國有相當(dāng)?shù)闹龋a(chǎn)品已進入成熟期，但是對中國市場則完全是一種新產(chǎn)品。（注：尤其在河南）
（二）項目概念與獨特優(yōu)勢
漢斯·諾雅的獨到之處就在于它首次成功將游離子氨基酸應(yīng)用于美容護膚領(lǐng)域。科學(xué)研究證明：維持人體新陳代謝的活性物質(zhì)都是由氨基酸及其衍生物構(gòu)成的，而氨基酸失足成蛋白質(zhì)的基本物質(zhì)，是“生命的基石”。正是由于漢斯·諾雅的配方之中含有“氨基酸”的存在，才使其成為能夠維持人體正常新陳代謝功能并使各種肌膚問題逐漸恢復(fù)正常生理狀態(tài)的佳品，但有別于市場其他品牌的化妝品。
（三）項目成功的關(guān)鍵要素
· 漢斯·諾雅要在河南甚至于中國市場上推廣成功，其關(guān)鍵的問題是：
1、強化品質(zhì)的獨特性，并努力為消費者所認可；
2、引導(dǎo)一種新型的皮膚護理觀念，提升產(chǎn)品的附加值；
3、銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。
4、是否有強大的市場推廣團隊。
（四）項目成功的保證條件：
1、 漢斯·諾雅作為一家法國知名企業(yè)，她關(guān)心大眾健康，對皮膚護理有幾十年的經(jīng)驗。這些對國內(nèi)消費者無疑具有較強的誘惑力。
2、隨著中國人均消費水平的提高，以及國內(nèi)外化妝品市場競爭的加劇，國內(nèi)外化妝品廠也紛紛進行技術(shù)改造，開拓新產(chǎn)品，增進化妝品的更新?lián)Q代。在這種情況下，漢斯·諾雅提出的“氨基酸護膚理念”無疑未化妝品的發(fā)展趨勢指明了方向，也確保了其在化妝品界舉足輕重的地位。
3 漢斯·諾雅公司首選化妝品消耗大省河南市場為進軍中國的突破點，展開全面的市場推廣策劃，循序漸進目標(biāo)清晰，有效地減少了風(fēng)險投資。
（五）項目實施目標(biāo)
漢斯·諾雅對大陸市場完全陌生，因此首先就要增強它的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在河南市場上取得經(jīng)驗，然后再推廣全國。
1、 近期目標(biāo)：投入南陽市場，獲得50％認識率（約一個月左右）
2、 短期目標(biāo)：取得南陽市場20％以上的份額，并逐步向北部城市推廣。(約3個月左右)
3、 中期目標(biāo)：取得河南市場30％以上的份額。(1—2年約200家左右客戶)
4、 長期目標(biāo)：取得全國市場10％以上的份額。
二、 市場分析
（一） 市場環(huán)境分析
A、綜合環(huán)境分析
中國是化妝品生產(chǎn)和消費的大國，如今中國已經(jīng)成為僅次于美國和日本的全球第三大化妝品銷售市場，2009年化妝品銷售額已經(jīng)超過1400億元。改革開放初期，我國化妝品工業(yè)生產(chǎn)銷售額為3.5億元。2006年中國化妝品生產(chǎn)銷售額第一次突破千億大關(guān)。其后，化妝品行業(yè)生產(chǎn)銷售額快速增長，2007年為1200億元，2008年為1300多億元，2009年達到1400多億元，是1980年的400倍。隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高，人們將越來越重視身體健康和個人肌膚護理。因此化妝品的市場容量還將擴大。
目前發(fā)達國家化妝品人均消費水平：35～100美元。中國化妝品人均月消費水平：中國經(jīng)濟較發(fā)達的北京、上海、廣州三地化妝品的人均消費達10～12美元，整體差距只有2美元左右。80年代初，我國化妝品消費是人均0.1美元，90年初上升到人均0.7美元， 到1998年上升到2美元，2002年人均消費不超過3美元。
所以，雖然目前化妝品市場競爭激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場，但都與發(fā)達國家人均35～100美元的消費水平相距甚遠。其原因主要是人們使用化妝品意識不強，使用護膚品頻率太低！約70﹪人群不使用化妝品，但這也正說明化妝品有一個很大的潛在市場。
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