- 相關(guān)推薦
如何寫好銷售方案計(jì)劃書
每一個(gè)營(yíng)銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來(lái)實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；方案寫的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無(wú)法回避的內(nèi)容。
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
一份好的營(yíng)銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
四、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
六、指標(biāo)分解：
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
1、業(yè)務(wù)人員分解
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
2、經(jīng)銷商分解
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
3、區(qū)域指標(biāo)分解
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
4、月度分解
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
5、品項(xiàng)分解
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
6、渠道分解
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
7、銷售量完成可行性分析
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
七、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原則
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
八、費(fèi)用預(yù)算（細(xì)分各項(xiàng)，是方案的核心）
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
九、工作計(jì)劃與執(zhí)行排期
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
十、日常管理工具如報(bào)表等、日常管理辦法
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
十一、需要公司的解決的問題與支持（或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件）
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
十二、效益與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期分析。（如新開發(fā)市場(chǎng)還要有招商計(jì)劃）
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
優(yōu)秀的銷售方案計(jì)劃書主要內(nèi)容有以下幾項(xiàng)
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
▲目標(biāo)
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
◇市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)明確，一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃要以一個(gè)目標(biāo)開頭，目標(biāo)是付出努力的終點(diǎn)。
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
◇實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃的預(yù)計(jì)結(jié)果。
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
◇根據(jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
▲任務(wù)
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
◇為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要做什么。
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
◇有一個(gè)已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù)。
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
◇總?cè)蝿?wù)由若干個(gè)分任務(wù)組成。
本文首發(fā)于博銳|www.fanwencn.com|42
【如何寫好銷售方案計(jì)劃書】相關(guān)文章：
如何備課，寫好教案04-28
如何寫好教案04-28
銷售經(jīng)理如何寫好工作計(jì)劃(轉(zhuǎn)載)04-25
銷售經(jīng)理如何寫好工作計(jì)劃 轉(zhuǎn)載04-25
如何寫好評(píng)語(yǔ)12-27
如何寫好自我評(píng)價(jià)11-19
如何寫好作文12-21
如何寫工人銷售計(jì)劃書06-26