汽車銷售管理辦法

汽車銷售管理辦法1

　　一、總體目標

　　通過去鄉鎮進行汽車銷售巡展和發宣傳單活動，一是擴大汽車銷售市場，從城區擴展到鄉鎮，使鄉鎮具備購車能力的客戶，可以在家門口買到稱心滿意的汽車，從而增加公司經濟效益。二是擴大公司聲譽，不僅使城區客戶知道我們公司，也使鄉鎮客戶知道我們公司，在擴大公司聲譽的同時，提升公司經濟效益。三切實提高自己與整個銷售團隊的`服務水平、服務能力，增強服務形象和體現服務價值，達到“服務好、質量好、客戶滿意”的目標，從而助推我們公司汽車銷售業務平穩較快發展，為公司創造良好經濟效益。

　　二、汽車銷售巡展

　　去鄉鎮汽車銷售巡展時間定為個月，即從月起至月止，做到每個鄉鎮開展一次汽車銷售巡展，大的鄉鎮汽車銷售巡展時間為7-10天，小的鄉鎮汽車銷售巡展時間為3-5天。積極與當地政府和相關部門聯系，確保汽車銷售巡展順利進行。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹彩旗，營造一定聲勢，吸引眾多客戶前來觀看、洽談、購買，突出我們公司“方便、快捷、優質”的經營服務理念，讓廣大鄉鎮客戶對我們公司有更為直觀的認識，真正把公司品牌駛入廣大鄉鎮客戶的心中。

　　三、發宣傳單活動

　　在去鄉鎮汽車銷售巡展中，要抓住一切場合和有利時機，開展發宣傳單活動，把宣傳單發放給廣大鄉鎮客戶，做到邊發放邊宣傳。在發宣傳單活動中，著重提高客戶認知度，擴大我們公司的汽車消費群體，增強公司品牌影響力。同時樹立優良服務意識，認真細致為客戶做好全方位服務，積極向客戶講解汽車相關知識以及使用特點，使越來越多的客戶了解我們公司，愿意到我們公司購買汽車，成為我們公司的合作伙伴。

　　四、樹立信心，排除萬難，全面完成任務

　　當前國內汽車市場競爭激烈，充滿機遇和挑戰。去鄉鎮進行汽車銷售巡展和發宣傳單活動肯定會遇到許多困難，我要樹立信心，堅決執行公司的各項工作決定與工作措施，想方設法，排除萬難，爭取完成汽車銷售巡展和發宣傳單活動任務，力爭取得優異成績。

　　五、加強團隊建設，確保活動順利

　　搞好汽車銷售巡展和發宣傳單活動，團隊建設是根本。在實際工作中，我要牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取大家的意見與建議，充分調動每個人的工作積極性，做到全體人員同呼吸，共命運，團結一致，齊心協力，認真努力做好汽車銷售巡展和發宣傳單活動。在活動中，健全完善各項規章制度，加強管理，規范工作，強化措施，不出現以外事故，確保活動順利開展，圓滿完成，取得實際成效。

汽車銷售管理辦法2

　　為了加強銷售部人員管理和業績促進，使得人員有明確地工作目標。經公司研究決定對銷售部薪酬作出如下調整：

　　第一條 銷售經理薪酬構成

　　銷售經理的薪酬構成為基本工資+各項補貼+提成。

　　基本工資加各項補助（見相關規定）

　　單車提成：實際交車50元/臺；

　　裝飾精品：銷售顧問實際提成的50%；

　　保險提成：按總量3%計算；

　　貸款提成：按總收費的5%計算：

　　第二條 銷售顧問薪酬構成

　　銷售顧問的薪酬構成為基本工資+補貼工資+提成+單項獎勵構成。

　　基本工資加各項補助（見相關規定）

　　保險提成（不含交強險）：銷售顧問完成率達到50-100%按8%計算，達到50%保率的按4%計算。

　　精品提成：平均單車裝飾毛利3500元以內，按毛利5%提成；

　　平均單車裝飾毛利3501元以上，按毛利10%提成；

　　計算標準：以當月結清車款的客戶計算平均單車精品毛利值。

　　遇銷售顧問顧客信息重疊的，以實際建檔真實性與及時性，顧客認知進行提成歸屬判斷依據。

　　貸款提成：按照每臺所收擔保費10%/進行計算。

　　外擴客戶如果實行成交，每臺單獨給予100.00元的獎勵。

　　第三條 銷售部內勤薪酬構成

　　銷售內勤的薪酬構成為基本工資+補貼工資+提成。

　　基本工資加各項補助（見相關規定）

　　單車提車：實際交車15元/臺；

　　銷售內勤必須認真核對銷售相關數據與信息，由于銷售內勤工作疏忽造成信息不詳實、不準確導致銷售障礙的納入當月考核范疇，具體以失誤率計算薪酬百分比。

　　第四條 銷售顧問級別工資

　　公司對展廳銷售顧問實行分級管理。

　　第一款：銷售顧問從高到低分為四級：高級銷售顧問、中級銷售顧問、銷售顧問、銷售助理。高、中級銷售顧問享有不同的激勵，承擔不同的義務。

　　第二款：公司每季度結束對銷售顧問進行一次級別評定，讓優秀的員工有展示才華贏得組織認可的機會。這樣形成流水不腐、戶樞不蠹的機制,可以讓銷售顧問持續保持積極的心態和戰斗力!

　　第三款：展廳銷售顧問評級標準：

　　評定說明：

　　1、高級顧問：連續三個月完成銷售任務95%或以上的，并且保險完成率在80%或以上的，精品加裝金額達到1.5萬元的。

　　2、中級顧問：連續三個月完成銷售任務80%的，并且保險完成率在60%的，精品加裝金額達到1萬的。

　　3、進入公司的銷售助理經過最長三個月的試用期輔導，車輛知識和銷售技巧經過考評通過，已具備獨立接待和把握客戶的能力，經本人申請，可填寫《轉正申請單》，經部門考核通過后轉為銷售顧問。若經過最長三個月的試用期，仍不具備擔任銷售顧問的要求，則辦理離職。

　　4、若銷售顧問連續三個月銷售業績為展廳最后一名，則將被取消獨立銷售資格，轉為銷售助理，重新學習通過考試后方可轉為銷售顧問。

　　第四款：各級銷售顧問所能得到的正向激勵和義務：

一、高級銷售顧問：

　　（一）高級銷售顧問能得到以下幾方面的正向激勵：

　　1、工作時佩戴銷售精英胸牌；

　　2、每月享受300元級別工資。

　　3、具備擔任銷售助理輔導老師的資格；享受所輔導的單車銷售提成的20%，保險裝飾不計算。

　　4、在公司宣傳欄及公司網站上公開展示風采。

　　5、具備學習及管理能力者，有更多晉升管理者的機會。

　　（二）高級銷售顧問也有以下的義務：

　　1、每月分配銷售任務時，級別銷量是銷售顧問的1.2倍。

　　2、必須盡職完成輔導銷售助理的任務。

　　二、中級銷售顧問：

　　（一）中級銷售顧問能得到以下幾方面的正向激勵：

　　1、工作時佩戴中級銷售顧問胸牌；

　　2、每月享受200元級別工資。

　　3、具備擔任銷售助理輔導老師的資格；享受所輔導的單車銷售提成的20%，保險裝飾不計算。

　　4、在公司宣傳欄及公司網站上公開展示風采。

　　5、具備學習及管理能力者有較多晉升管理者的機會。

　　（二）中級銷售顧問也有以下的義務：

　　1、每月分配銷售任務時，級別銷量是銷售顧問的1.1倍。

　　2、必須盡職完成輔導銷售助理的任務。

　　三、銷售顧問：

　　（一）銷售顧問能得到以下幾方面的正向激勵：

　　1、工作時佩戴銷售顧問胸牌。

　　2、享受銷售全額提成。

　　（二）銷售顧問也有以下的義務：

　　1、接受展廳下達的每月銷售任務；

　　2、嚴格執行公司的`管理制度；

　　3、做好關于銷售的一切必要工作。

　　四、銷售助理：

　　（一）銷售助理是指進入公司的試用期員工，試用期即銷售助理基本工資1200元/月。工作時配戴銷售助理胸牌，在轉為銷售顧問前可接待顧客但不得單獨進行銷售洽談（如產生銷售給予在職銷售顧問提成50%激勵獎金）。

　　（二）銷售助理能得到以下幾方面的正向激勵：

　　1、得到一對一的輔導老師的輔導；

　　2、參加銷售部組織的銷售培訓；

　　3、享有底薪及公司提供的午餐等福利。

　　第五條 銷售部獎懲制度

　　本條款適用于銷售部全體人員

　　1、單車任務和提成按照當月實際下達文件執行；

　　2、SSI月度達到全部100%滿意度的：獎勵現金200元；

　　3、SSI總評達到低于90%（含）的薪酬按90%計發，以此類推，低于60%的扣罰全部單車提成。

　　4、如單車實際銷售價格在銷售政策價格內的，單車與裝飾精品提成按實際執行；

　　5、如單車實際銷售價格低于銷售政策價格的，從裝飾精品毛利中能補平單車差價，則單車提成予以保留；

　　6、如單車實際銷售價格低于銷售政策價格的，且從裝飾精品毛利中不能補平單車差價，則單車提成不予計算，只計入銷量；

　　7、公司其他部門人員介紹購買（直接購買提車除外），銷售顧問進行接待、介紹等工作后銷售成功的，銷售顧問提單車的70%，介紹人提單車的30%，介紹人不參與其他提成。

　　第六條 本審核由銷售經理與財務部共同進行，銷售經理與財務經理共同對核算結果負責。

　　第七條 本辦法于20xx年xx月xx日開始執行，屆時以前所有相關政策廢止。

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