銷售工作思路

時間：2022-12-17 13:19:11 工作思路我要投稿

銷售工作思路范文4篇

銷售工作思路范文1

　　根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和發展規劃，人力資源部計劃從以下6個方面開展20xx年度的工作：

銷售工作思路范文4篇

　　1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

　　2、完成日常人力資源招聘與配置工作，保證各崗位人員的及時有效配備。

　　3、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度。

　　4、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

　　5、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的性、有效性。

　　6、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

　　各工作項目的具體操作實施方案

　　1、完善公司組織架構

　　(1)實施步驟

　　①20xx年1月底前完成公司現有組織架構和職位編制的合理性調查及公司各部門未來發展趨勢調查。

　　②20xx年2月底前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見，報請董事會審閱修改。

　　③20xx年3月底前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎上進行改造。人力資源部負責整理成冊歸檔。

　　(2)實施注意事項

　　①組織架構的設計本著簡潔、科學、務實的方針，以提高組織工作效率為目標。

　　②組織架構的設計不是按現有組織架構狀況的記錄、而是綜合公司整體發展戰略和未來一定時間內公司運營需要進行。

　　③組織架構的設計注重可行性和可操作性。

　　(3)主要責任人

　　第一責任人：人力資源部經理;協同責任人：人力資源部經理助理

　　2、人力資源招聘與配置

　　(1)具體實施方案

　　①計劃采取的招聘方式：以現場招聘會為主，兼顧網絡招聘。其中現場招聘主要考慮：xx地區人才市場、xx人才市場。另外還可以在2、3月份考慮個別大型招聘會，6、7月份考慮各院校舉辦的應屆生見面會等;網絡招聘主要以xx人才網、xx人才網等(具體視情況另定);報刊招聘以專業媒體為主等。

　　②具體招聘時間安排

　　1～3月份，根據公司需求參加3至5場現場招聘會;

　　6～7月份，根據公司需求參加1至3場現場招聘會(含學校供需見面會)。平時保持與相關院校學生部門的聯系，以備所需;

　　長期保持xx人才網的網上招聘，以儲備可能需要的人才;

　　報刊招聘暫不做具體時間安排。

　　③為規范人力資源招聘與配置，人力資源部元月31日前起草完成《公司人事招聘與配置規定》。請公司領導審批后下發各部門。

　　④計劃發生招聘費用：1萬5千元。

　　(2)實施注意事項

　　①招聘前應做好準備工作：與用人部門溝通，了解特定需求;招聘廣告(招聘職位與要求)的撰寫熟悉;公司宣傳品;一些必需的文具;招聘工作所用表單等。

　　②安排面試應注意：面試方法的選定;面試官的選定;面試題的擬定;面試表單的填寫;面試官的形象;面試結果的反饋。

　　(3)目標責任人

　　第一責任人：人力資源部經理;協同責任人：人事專員、招聘專員。

　　3、薪酬管理

　　(1)具體實施方案

　　①20xx年3月底前人力資源部完成公司現有薪酬狀況分析，結合公司組織架構設置和各職位工作分析，提交公司薪酬設計草案。即公司員工薪資等級(目前建議為五等20級)、薪資結構(基本薪資、績效薪資、工齡津貼、學歷津貼、職務津貼、技術津貼、特殊崗位津貼及年終獎金等)、薪資調整標準等方案。

　　②20xx年4月底前人力資源部根據已初步完成的職位分析資料，結合所掌握的本地區同行業薪資狀況、公司現有各職位人員薪資狀況，提交《xx公司薪資等級表》，報請各部門經理審議修改后，呈報公司董事會審核通過;

　　③20xx年5月完成《公司薪酬管理制度》并報請董事會通過。

　　(2)實施注意事項

　　①改革后的薪酬體系和管理制度，應以能激勵員工、留住人才為支點，充分體現按勞取酬、按貢獻取酬的公平原則。

　　②建立薪資管理體系的目的是規范管理、提高士氣，因此人力資源部在操作過程中會考慮對個別特例進行個案處理，全面考慮整體影響，以免因個案而影響全局士氣。

　　(3)責任人

　　第一責任人：人力資源部經理;協同責任人：人力資源部經理助理(或人事專員)、薪酬專員。

　　4、員工福利與激勵

　　(1)具體實施方案

　　①計劃設立福利項目：員工食宿補貼、加班補貼(上述兩項進行改革與完善)、全勤獎、社會醫療保險、社會養老保險、住房公積金(服務滿三年以上職員方可享受此項福利)、員工生日慶生會、每季度管理職員聚餐會、年終(春節)禮金等。

　　②計劃制訂激勵政策：月(季度)優秀員工評選與表彰、年度優秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設立年度團隊精神獎等。

　　③20xx年第一季度內(3月31日前)完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司董事會審批，通過后進行有組織地宣貫。

　　④自4月份起，人力資源部將嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續性工作。并在運行后一個季度內(6月30日前)進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。

　　(2)實施注意事項

　　員工福利和激勵是相輔相承的關系，工作的認真與否直接影響到員工士氣、人才流動率、企業凝聚力和吸引力、公司整體人才層次、企業運作效率和公司的長期發展方向。人力資源部應站在公司長遠利益的立場上，做好員工福利與激勵工作。

　　(3)責任人

　　第一責任人：人力資源部經理;協同責任人：人力資源部經理助理(人事專員)、薪酬專員。

　　5、績效評價體系的完善與運行

　　(1)具體實施方案

　　①20xx年元月31日前完成對《公司績效考核制度》和配套方案的修訂與撰寫，提交公司總經理辦公會(或部門經理會議)審議通過。

　　②自20xx年春節后，按修訂完善后的績效考核制度全面實施績效考核。

　　③主要工作內容：結合上一年度績效考核工作中存在不足，對現行《績效考核規則》和《績效考核具體要求》、相關使用表單進行修改，建議將考核形式、考核項目、考核辦法、考核結果反饋與改進情況跟蹤、考核結果與薪酬體系的鏈接等多方面進行大幅度修改，保證績效考核工作的良性運行;建議將目標管理與績效考核分離，平行進行。目標管理的檢查作為修正目標的經常性工作，其結果僅作為績效考核的參考項目之一;人力資源部在對績效評價體系完善后，本年將對全體職員進行績效考核。

　　④推行過程是一個貫穿全年的持續工作。人力資源部完成此項工作目標的.標準就是保證建立科學、合理、公平、有效的績效評價體系。

　　(2)實施注意事項

　　①績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此人力資源部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。

　　②績效考核工作是一個持續改善的過程。人力資源部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進行。

　　(3)責任人

　　第一責任人：人力資源部經理;協同責任人：人力資源部經理助理、績效專員。

　　6、員工培訓與開發

　　(1)具體實施方案

　　①根據公司整體需要和各部門20xx年培訓需求編制20xx年度公司員工培訓計劃。

　　②采用培訓的形式：外聘講師到企業授課;派出需要培訓人員到外部學習;選拔一批內部講師進行內部管理和工作技能培訓;購買先進管理科學VCD、軟件包、書籍等資料組織內部培訓;爭取對有潛能的員工進行輪崗培訓;員工自我培訓(讀書、工作總結等方式)等。

　　③計劃培訓內容：根據各部門需求和公司發展需要而定。主要應重點培訓以下幾個方面內容：營銷管理、品質管理、人力資源管理、生產管理、財務管理等崗位技能提升培訓及新進員工公司企業文化和制度培訓等。

　　④培訓時間安排：外聘講師到公司授課和內部講師授課根據公司生產經營的實際情況適時安排。外派人員、外派培訓根據業務需要和本部門工作計劃安排;組織內部VCD教學或讀書會原則上一個月不得低于一次。

　　⑤所有培訓講師的聘請、培訓課目的開發均由人力資源部全部負責。

　　⑥針對培訓工作的細節，人力資源部在20xx年2月28日前完成《公司培訓制度》的擬定。并報總經理批準后下發各部門進行宣貫。20xx年的員工培訓工作將嚴格按制度執行。

　　⑦培訓費用：約需x萬元。

　　(2)實施注意事項

　　①人力資源部平時注意培訓課題的研究與開發，及時搜集國內知名顧問咨詢和培訓公司的講師資料、培訓課目資料，結合公司需要和部門需求，不定期地向有關部門推薦相關培訓課題信息。

　　②培訓不能形式化，要做到有培訓、有考核、有提高。外派培訓人員歸來后必須進行培訓總結和內容傳達，并將有關資料交人力資源部。

　　③人力資源部應注意培訓后的考評組織和工作績效觀察。其結果存入員工個人培訓檔案，作為員工績效考核、升遷和調薪等決策的依據之一。

　　④人力資源部在安排培訓時一要考慮與工作的協調，避免工作繁忙與培訓時間的沖突，二要考慮重點培訓與普遍提高的關系，綜合考慮，以公司實際需要為標準，全面提高員工隊伍素質。

　　(3)責任人

　　第一責任人：人力資源部經理;協同責任人：人力資源部經理助理、培訓專員。

銷售工作思路范文2

　　尤其是最近幾年，房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一。國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我國家的房地產行業呈現了巨大的危機。為了應付這次危機，相處了很多的方法，但是都是治標不治本，所以我一定要相處一個號的方法和計劃來。

　　以在整體上掌握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，一個好的房地產營銷方案必需有一個好的銷售計劃書。指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

　　房地產營銷計劃的內容

　　制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，房地產市場營銷中。市場營銷計劃包括：

　　以便管理部分快速瀏覽。

　　1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述。

　　產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

　　2、市場營銷現狀：提供有關市場。

　　3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必需涉及的產品所面臨的問題。

　　4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

　　5、市場營銷戰略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

　　6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

　　7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的.開支。

　　8、控制：講述計劃將如何監控。

　　一、計劃概要

　　計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述。內容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現狀

　　計劃的這個局部負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

　　1、市場情勢

　　市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，應提供關于所服務的市場的資料。并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2、產品情勢

　　應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

　　3、競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷戰略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以論述。

　　4、宏觀環境情勢

　　即人口的經濟的技術的政治法律的社會文化的趨向。應說明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢。

　　三、機會與問題分析

　　找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。應以描述市場營銷現狀資料為基礎。

　　應把機會和挑戰分出輕重急緩，經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動。以便使其中之重要者能受到特別的關注。

銷售工作思路范文3

　　新聞編輯編輯部主要負責學生會各項工作的宣傳報道工作，以便于廣大xx了解我院學生會各部的各項活動，捕捉、整理信息并及時向校內各媒體單位匯報我院工作情況，加大我院的宣傳力度，增強我院的知名度。

　　一、工作目的

　　新聞編輯編輯部是學生會的重要組成部分，在學院分團委和學生會主席團的領導下，積極開展各項工作，協助其他兄弟部門，服務于廣大同學。本部開展的各種宣傳工作，力求體現出我院和同學們作風嚴謹、積極向上的精神風貌，展現學院風采，為我院和廣大同學樹立良好的形象。

　　二、工作計劃

　　(1)我們首先要做好新聞編輯編輯部的基本工作，充當好電信學院向外展現自我風貌的平臺和外界了解我院的窗口，對我院和學生會的最新動態做出及時的報道。

　　(2)加強各位成員對新聞編輯部的認識，將我部門發展成一個團結向上、不斷創新、不斷進步的組織，在其中，大家得以不斷突破自己的能力上限，創造真心向往的結果，培養全新、前瞻、開闊的思考方式，全力實現共同的抱負。所以，要加強各成員思想認識，建立學習性組織，不斷提高個成員的寫作水平，提高發稿量。

　　(3)新聞編輯部爭取與《校報》和廣播站溝通交流，積極向《校報》、廣播站、航標燈投稿，力求加大我院新聞的發稿量，更好的展現我院風采;加強與本市各大報社、網站、廣播臺和電視臺的聯系，對有價值的新聞編輯將向XX市各大報社發送稿件，并邀請電視臺前來進行新聞編輯報道，加強我院與社會的聯系，促進雙向溝通與了解。

　　(4)除去文字新聞編輯外，我們部還將會每次活動的圖片資料進行留檔保存，建立一個完整的圖片資料庫，將文字與圖片資料分類整理保存，盡量做到對每項活動都有報道、有存檔，以便于老師和同學們閱覽、使用，力求使新聞編輯部成為我院學生會的信息庫和資料庫。

　　(5)我們要繼續保持學站的.更新及維護，對網站存在的問題盡量找專業人士解決，及時向我校及我院同學展現我院的風采，讓更多的同學了解我們電信學院，熱愛電信學院。

　　(6)如果條件允許的話，我們新聞編輯部決定結合本部特色，開始籌劃創辦院刊。這是我們的一個新嘗試，新挑戰。我們要xx考慮創辦過程中可能遇到的各種問題，多向老師們和學生會其他的同學溝通和請教，在同學中進行調查，了解他們的想法和意見，不急于求成，盡力做好前期準備工作。爭取將其發展成全校都能接受的優秀刊物，以曾強我院的影響力。

　　(7)努力協調好各個成員之間以及工作上的關系，公平分配各項任務，努力做到讓各個成員都有事可做，讓各項任務都有人負責。這樣不僅能增強各個成員的責任感，也能讓他們更深入了解本部門的各項工作，更好地為廣大同學服務。

　　三、完善部門制度

　　(1)每次按照規定時間召開列會，并認真做好會議記錄。

　　(2)新聞編輯部對各部員的考察和評定，將統一按照學生會擬定的標準實施，如每次例會的到會情況、工作手冊的記錄情況、工作態度(如是否積極肯干，是否在工作過程中積極思考、富于創新精神等)級工作水平的情況，都將準確地記錄在冊，在年終評優時作為參考。

　　總結：對新聞編輯部，我將以認真負責的態度，做好本職工作;根據實際情況，協調與其他部的工作，從實際出發，加強部門間的合作，開展特色工作，使工作效率達到。我將在實際工作中根據具體情況對計劃作進一步的調整和改進，以期更好的立足本院，放眼全校。力爭更好的服務同學，開展高效優質的具有本學院特色的活動，將學生會工作與學院成長緊密結合，迎合信息時代的主旋律，作一支e時代的先鋒!

銷售工作思路范文4

　　一、主要工作

　　(一)信息收集和編發工作

　　信息工作是我局辦公室主要工作之一，及時、準確、全面地為領導和上級機關報送信息，始終是辦公室的重要職責，全年完成信息283條，信息工作在全市商務系統排名前列。較XX年有所提高。為及時掌握我局的工作動態、全方位準確宣傳我局的工作業績和展現形象發揮了重要作用

　　(二)材料綜合工作

　　文字工作是辦公室的重點工作，我努力認真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、總結、匯報材料等40余份。

　　(三)后勤保障和接待工作。

　　后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個重要組成部分，本著節儉、實效的原則，服務好領導、群眾、客商，讓領導和客人乘興而來，滿意而去。特別xx第二屆商務杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級領導一致好評。通過健全和完善管理制度，為機關工作的高效運轉提供有力的保證。

　　二、存在問題

　　半年來，我的工作取得了一些進步，但是仍然存在很多不足：一是個人綜合素質需繼續提高，學習力度需要進一步加大;二是工作的責任心和事業心有待進一步提高，服務的觀念有待進一步深入。

　　三、20xx年個人工作思路

　　為落實好全年工作計劃的'安排，服務全局，在做好相關基礎工作同時，將著重做好以下工作：一是加強學習，不斷提高自身綜合整體素質，增強工作責任心和事業心，加強業務知識學習;二是增強工作計劃性，將工作計劃細化，努力做到當日工作當日完成;三是增強與各股室的溝通協調力度，通過與其他股室xx辦公室經濟指標;四是繼續加大收集和編發信息工作力度，確保信息工作再上臺階;五是提高自身綜合協調能力，著力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成縣委縣政府下達的各項中心任務。總之，XX年將在局主要領導的正確領導下，進一步提高自身素質，克服不足，努力做自己的本職工作。

　　四、近期個人工作計劃

　　1、起草我局XX年工作計劃

　　2、做好縣委縣政府下達的各項中心任務的啟動準備工作

　　3、公布兌現2月份全局工作人員出勤獎罰情況

　　4、做好信息收集工作

　　5、準備XX年第一季度經濟分析報告

【銷售工作思路】相關文章：