營銷數(shù)據(jù)分析與銷售計劃的制定與

營銷數(shù)據(jù)分析與銷售計劃的制定與（中國大學網(wǎng) salifelink.com） 營銷數(shù)據(jù)分析與銷售計劃的制定與管理(上海,6月4-5日)【舉辦單位】中國培訓資訊網(wǎng)www.e71edu.com【聯(lián)系電話】010-63836477 13810210257【培訓日期】2010年6月4-5日【培訓地點】上海【培訓對象】總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、運營官、財務總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員,市場部、銷售部、供應鏈管理部門主管等運營管理人員。【備注說明】本培訓班全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！【課程背景】銷售目標計劃銷售目標是龍頭，如果計劃中的銷售目標與實際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫存。如果我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不是市場需要的,將導致大量的庫存積壓；市場需要的產(chǎn)品缺貨，將導致產(chǎn)能的浪費和市場機會的喪失。因此必須盡量準確地確定每個月的銷售目標。每個企業(yè)，都會有自己清晰的全年銷售目標。企業(yè)制定銷售計劃時，往往是根據(jù)企業(yè)的目標和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計劃。但是這是不全面的，我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運后是不是真的賣出去了?在銷售渠道中我們的庫存是多少?我們的經(jīng)銷商的平均銷量是多少?我們的終端動銷情況如何?我們自己的庫存加上整個銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存，整個渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道，我們制定的銷售計劃就是閉門造車，其結(jié)果或者是導致渠道壓貨，或者是出現(xiàn)缺貨情況。計劃制定只是管理的開始，市場往往會以企業(yè)意想不到的變化來考驗企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計劃和調(diào)整計劃的速度會成為企業(yè)成功的核心競爭能力。要把這種能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的知識管理，把營銷人員的經(jīng)驗積累下來，降低企業(yè)運營的成本和風險【課程概述】通過講師以建立一個快速消費品企業(yè)運營實際案例為主線，對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析實用技術(shù)進行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標的設定\數(shù)據(jù)取得\分析方法,并且通過常用的Office工具來制定運營模型，對企業(yè)銷售計劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進行有效控制。使你降低運營風險和有效開拓市場。【課程收益】■以簡單實用為目標設計的學習課程，幫助學員了解并深刻領(lǐng)會利用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和運營經(jīng)驗解決問題的思路和方法，使你工作效率倍增。■全面深入的了解營銷運營分析等實用技術(shù)和高級運用，解決工作中的實際問題和各類操作。■提供完整的銷售計劃制定、預測、跟蹤、調(diào)整地全套數(shù)據(jù)模型和分析模型。【課程大綱】■前言：簡單和可重復是評價企業(yè)管理手段的標準一.制定計劃的目的■銷售風險管理概述■銷售計劃對企業(yè)平穩(wěn)運營的重要性二.制定計劃組織和流程■快速反應的組織結(jié)構(gòu)■市場營銷和企業(yè)管理的關(guān)系■支持職能部門和營銷部門的關(guān)系■市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色■銷售計劃流程建立■銷售計劃跟蹤和調(diào)整流程三.銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法■銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)■銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設■數(shù)據(jù)文件導入工具和方法■銷售數(shù)據(jù)模型和分析方式■區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析模型■經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析模型■產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型■促銷效率數(shù)據(jù)分析模型■整體銷售趨勢分析和預測模型■新品上市跟蹤分析和預測模型■庫存趨勢分析和預測模型四.銷售計劃制定■銷售計劃的正確范圍■銷售目標的分解■促銷活動的行動計劃■整個組織的質(zhì)詢。五.銷售計劃的執(zhí)行■銷售比分牌的建立■用銷售太空報表縱觀全局■克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式■銷售計劃的執(zhí)行重點是促銷活動的監(jiān)控■建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成六.銷售計劃的分析和跟蹤■建立可積累的分析框架■多維度分析■企業(yè)的知識管理■選擇合適的信息系統(tǒng)■選擇合適的考核制度來保障計劃落實【講師介紹】楊老師，中國培訓資訊網(wǎng)(www.e71edu.com)資深講師。現(xiàn)任上海某集團高層管理人員，內(nèi)部高級管理顧問。熟悉航空、地產(chǎn)、食品、品牌營銷，資金管理等模塊。成功實施集團信息化(包括ERP和信息平臺建立、流程再造)建設；負責人力資源部門系統(tǒng)分析和信息化實施工作(E-HR)。曾任上海某集團公司總經(jīng)理，英特爾營養(yǎng)乳品生產(chǎn)行政主管。熟悉整個公司營運管理，物流工作、信息化管理公司、人事行政管理工作。85年我國第一批程序開發(fā)員，上海師范大學理論物理系學士，澳大利亞悉尼大學教育系訪問學者，上海交通大學管理學院MBA，6年海外工作經(jīng)驗。楊老師的核心優(yōu)勢：對計算機情有獨鐘，在15年的工作經(jīng)驗中將EXCEL與管理模型、管理理念與管理實踐有效結(jié)合。是不可多得的綜合性人才，本課程經(jīng)過4年的實踐，已使上千家企業(yè)受益。【費用及報名】1、費用：培訓費3600元(含培訓費、講義費)；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。2、報名咨詢：010-63836477 63830994 13810210257鮑老師3、報名流程：電話登記--填寫報名表--發(fā)出培訓確認函4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程5、詳細資料請訪問中國培訓資訊網(wǎng)：www.e71edu.com(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)

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