工作年度計劃（集合8篇）
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的工作年度計劃8篇，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
光陰似箭，歲月如梭，一轉眼，我來到華源已經有近兩個月了，在這段時間里，使我從一個測試新手逐步向一個掌握一定測試技巧、對測試有著濃厚興趣測試人員轉變。在這近兩個月工作中，我們苦過、累過、緊張過。但這一切最后都被成功的喜悅所代替，我也就是在這苦中、累中、成功、失敗中一步步成長起來。 20xx年12月，我來到華源，在技術總監的指導下負責華源網站、會員管理系統、會員服務平臺的系統測試工作，在同事的幫助下我逐漸熟悉了業務流程，在這個過程中，熟悉了測試計劃及測試用例的撰寫，部分工具的簡單用法，理解了黑盒測試的各種方法，并且也逐步養成了測試的逆向思維，尤其是對華源醫藥網有了更深層次的理解。，對整個系統的功能進行測試，雖說沒有遇到太多的困難，但是在測試的過程中仍然感覺到自己的知識嚴重缺乏，有時力不從心，但也使用充分認識到測試的重要性，我相信通過自己的努力，一定會做的更好 由于對業務流程不是很熟悉，理論基礎不是很扎實，經驗又不足導致在整個系統的測試過程中，也出現了一些失誤。總的來說這個系統的測試使我發現了自己的一些缺點，也會在以后的`測試工作中加以改正。
通過近兩個月的測試工作，實踐了我以前的理論知識，也學習了很多以前不知道的知識，積累了不少測試經驗，使我工作起來更加順利。心情也由此變得愉快。在此我也非常感謝技術部的所有同事的幫助，是他們的幫助讓我進步更快，也感謝華源給我提供了良好的工作環境和學習發展空間，我將在此更上一層樓，努力工作。在下一年我會學習白盒測試、工具自動化測試，使自己的測試水平不僅僅局限于黑盒，為公司盡更多的力，使我們的產品運行更加穩定，祝愿我們的公司蒸蒸日上，一年更比一年好。
工作年度計劃 篇2
商務經營活動是一個企業工作的前提，商務是企業運營中的關鍵。保證商務經營工作的連續性是企業生存的根本，20xx年商務經營工作將密切關注市場變化，優化商務經營班子建設，利用經營網絡，開拓市場渠道，繼續“以深入推進查擺糾，全面落實嚴細化管理為基礎，以落實計劃管理為核心，以強化執行力為保證，以提高效率，保證效益，大家多掙錢為目的”特指定20xx年工作計劃。
一、管理方針、管理目標
1、指導方針
以適應市場求生存,以創信譽求市場,以開源節流求效益,以增強實力求發展。
2、工作目標
瞄準全年經營計劃，強化商務班子建設，不斷完善項目承包，研究招標投標程序。
3、工作思路
以研究市場分析市場為基礎，分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學習、分析、調整、適應市場、擴大市場占有率。
二、機構設置：
1、機構設置圖
2、商務部崗位圖
三、各部門管理職能及計劃措施
（一）商務部
1、管理職能
（1）加強各單位商務班子建設，提高經營能力。
（2）開發新市場、新產品、擴大市場占有率。
（3）按“兩加強一理順”完善內部承包機制，強化內部承包管理。
（4）加強對外投標、對內招標管理。
（5）加強預結算管理，提高經營利潤。
（6）加強成本計劃設計管理工作。
（7）商務經營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。
（8）擬定公司經營工作的中長期規劃，保證可持續發展目標實現。
（9）調整年度經營指標，保證單位間的平衡發展。
（10）加強人員培訓，提高商務人員經營的基本技能。
（11）加強網絡建設，保證信息暢通。
（12）深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。
2、計劃措施
（1）商務班子建設。公司商務部制定關于《商務經營管理辦法》，各單位必須建立健全商務班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人；行進間加強工作的配合和協調，年度計劃分解到月，滾動推進；總公司商務部對各單位的商務活動進行月檢查、季考評，保證各單位年度經營計劃的完成。
（2）市場開拓。
①勞務公司。以“十六字”經營方針為指導，以集團公司《經營管理規定》及《鼓勵外出施工的有關規定》為標準，廣泛收集信息，聘請職業經理和中介機構（或中介人），發揮我公司在資質、工期、質量及施工技術等方面的優勢，站穩老市場，開拓新市場，05年開拓新市場2-3處；利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，
②工業公司。工業公司做好產品定位，市場調整適應迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產品促銷辦法，保證市場渠道暢通。
（3）承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定《項目承包管理規定》及《項目經理在全公司流動管理規定》，完善內部承包機制；按照市場化運作，項目承包率達到100%，轉變項目經理思想觀念，讓項目經理充分認識到：企業發展帶動自身發展；另外，按《資質開放經營管理規定》與有獨立承包能力的單位和個人進行全方位多渠道的聯合，利用資質優勢，迅速占領市場，體現低價競爭，賺錢就干，實現規模效益。
（4）招標投標管理。修訂《對外投標管理規定》及《內部招投標管理規定》，完善招投標程序，分工明確，責任到人；凡接手工程必須在公司商務部的監督下進行內部招投標，達到公開、公平、公正；集團內部建設項目，無論工程大小、造價多少必須在商務部監督下進行招投標，一次包死；制定《內部建設管理制度》，必要的設計變更，無論任何審計部門進行審計，最終結算值必須報公司商務部審核后方可掛帳付款，否則，按規定處罰責任人。
（5）預結算管理。在公司商務部領導下，各單位商務科按公司《預結算管理規定》進行工作，加強預結算人員的素質教育和業務培訓，靈活運用國家、地方的相關法律、法規。單項工程的結算值必須達到上限，利用結算進行開源，保證企業利潤最大化。
（6）項目論證管理。修訂《項目論證申報審批辦法》，凡公司范圍內經營的工程、房地產開發項目必須及時寫出可行性報告報公司商務部，由公司商務部參與考察論證，逐級上報決策，否則,出現失誤,按責任承擔損失。
（7）成本計劃管理。成本計劃是生產和材料采購的依據，修訂完善《成本計劃設計管理規定》，承接的`工程，凡直接控制成本的必須按規定時間設計出成本計劃。各單位設專職商務人員對設計成本進行審核把關，保證成本計劃的準確性，誰出失誤，誰承擔責任；與我公司合作間接控制成本的工程，成本計劃提供按規定支付相應費用。
（8）做好發展規劃。按照公司《五年發展戰略》對各單位的中長期經營計劃進行不間斷的督促落實，各單位經理時刻關注本單位發展戰略的進展，特別是房開公司，更應做好長、中、短項目的合理搭配。05年開發1-2處10萬平方米以上的規模園區，做出品牌，提高企業競爭力。
（9）年度指標調整。修訂《經營管理規定》各單位必須緊盯年度經營指標，商務部進行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標上浮或下浮，商務部可半年做一次微調，年終一次總調，保證單位間的平衡發展。
（10）人員培訓。制定《培訓管理制度》商務部05年利用例會對所屬人員進行制度和業務培訓，積極參加上級主管部門舉辦的各種專業性培訓，掌握國家及地方的有關政策、法律法規，增強業務能力。
（11）信息管理。制定《商務部信息管理規定》，05年商務部利用各種網絡，對收集的信息每天進行篩選、匯總和發布，讓各單位每天在第一時間得到所需信息，達到資源共享。
（12）深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認真執行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統內定期進行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現場會或利用例會進行查擺糾，時刻對自身存在的問題進行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執行力。
（二）市場科
1、指導方針
深入實際，求真務實，數據說話，論證及時。
2、工作目標
把握市場動向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風險。
3、工作思路
以總公司20xx年計劃目標為指導，以市場開發為重點，以全面提升開發能力，提高市場占有率為目的，保證公司年度目標的全面實現。
4、管理職能
（1）負責對開發投資項目論證管理。
（2）及時傳達國家的有關法律、法規。
（3）廣泛收集信息，掌握開發新領域。
（4）項目論證信息反饋管理。
（5）投資項目行進間的追蹤調查。
5、計劃措施
（1）項目開發論證。修訂《項目論證管理規定》，項目開發以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務部，商務部根據可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進行實地考察論證，拿出結論性意見并上報主管領導，由下而上逐級把關，誰出現失誤，誰承擔損失。
（2）關注國家政策。時刻掌握和了解國家開發的有關政策，制定《外聘人員管理規定》，聘請主管部門的有關領導作為政策顧問，特別是與國家土地和開發市場相關的政策，應及時掌握，減少化小企業投資風險。
（3）項目開發。制定《項目開發管理規定》，多方面、多渠道掌握和收集開發信息。在國家土地政策不斷發生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進行經營或收購，保持開發的可持續性。
（4）論證信息反饋。為了體現我公司誠信經營的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進入論證程序的開發項目，不管成功與否，都應給合作者一個滿意的答復，第一體現我公司的誠信，第二保持雙方的友好關系。
（5）項目行進間追蹤。制定《項目行進間追蹤調查管理辦法》對投資項目進行行進間跟蹤調查，查看項目的進展情況是否符合論證報告，若投資效果達不到預期目的，實際與所述內容有較大差距時，應及時寫出書面報告交商務部主管領導，逐級反映，以便正確決策。 6、主要管理指標
20xx年市場科主要管理指標
序號 管理內容 管理工作指標
1 項目論證管理 深入現場率100%，數據分析率100%
2 信息管理 信息收集率100%，篩選、發布、利用率50%
3 可行性報告 可行性報告制定率100%
4 投資項目審批 工程項目審批率50%，產品開發、房地產項目審批率100%
5 項目行進間追蹤 投資項目的效果，運行質量追蹤率100%
（三）商務科
1、指導方針
加強商務班子建設，完善商務管理機制。
提高實際操作能力，全面實現開源節流。
2、工作目標
商務職能落實到位， 成本計劃翔實準確。
承包管理制度完善， 各種核算及時認真。
3、工作思路
以深化嚴細化管理查擺糾為主線，以商務經營管理，實施名牌、品牌戰略，開拓市場為重點，以降低成本提高經濟效益為目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合于我公司發展的經營政策，管理方法、管理思想，保證年度經營指標的完成。
4、管理職能
（1）對客戶的資信調查及分析。
（2）對外招投標管理。
（3）按“兩加強一理順”的要求，抓好內部承包市場化。
（4）經營政策的修訂和完善。
（5）工業產品的營銷策劃。
（6）承發包管理制度的修訂與完善。
（7）成本計劃設計管理。
（8）單項工程的階段核算管理。
（9）加強人員培訓，提高業務能力。
（11）修訂內部項目承包合同的各項條款和內容。
5、管理措施
（1）客戶資信調查。商務處協助各單位，認真執行“金建發（20xx）17號文”，對客戶進行全面的調查了解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調查項目，防止陷阱工程和騙子工程。
（2）招投標工作。針對目前投標現狀，根據《對外招投標管理規定》必須做到一工程一分析、一工程一投標方案，一工程一總結,對招標文件逐條研究、掌握關鍵詞、關鍵條款、實現中標率40%的目標。
（3）項目承包市場化。按《內部招投標管理規定》，凡公司范圍內的工程，必須進行內部招投標，商務科監督每項工程是否進行招標，凡沒有進行內部招標的工程，按制度對責任人進行處罰，并進行通報。
（4）經營政策的修訂完善。對于各單位的經營政策時刻進行關注，制定《經營政策修訂補充管理辦法》，及時進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業、兄弟單位好的經營政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。
（5）營銷策劃。根據市場不同階段營銷情況進行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關注市場變化，研究、分析產品定位、廣告宣傳、產品促銷的新辦法，在第一時間拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進性。
（6）承發包制度的修訂完善。對項目承發包進行動態管理，按《項目承包管理規定》，各項管理制度應隨市場變化而變化，借鑒同行業大公司和個體企業承發包管理辦法，結合我公司的實際情況，每季度進行一次修訂和完善，達到項目和企業的“雙利”。
（7）預結算管理。建立預結算管理競爭機制，根據《預結算管理規定》每項工程預結算在全公司范圍內進行招標競爭，也可以聘請外部預算人員,擇優錄用，并按以下原則進行：
①項目和預算人員有雙向選擇的權利。
②全公司統一價格，多勞多得，優質優價。
③預算人員的收入由各公司商務科統一管理，統一核價，報總公司商務部登記。
（8）成本計劃設計。各項成本計劃認真測算，逐項分析，嚴格審批程序（規定范圍內的）。修訂《成本計劃設計管理規定》，所有成本計劃先由職能科室把關，再由項目經理審核，最后經理簽字執行。成本計劃必須實事求是，嚴禁弄虛作假，增加透明度，出現失誤，視情況對責任人處以10%-50%的處罰，并重新修訂。
（9）項目核算。分項工程必須按《項目階段核算規定》進行階段核算，準確率控制在+2%以內，會同財務搞好月度項目核算，凡不按規定進行核算的，每出現一次處以100-500元的處罰，并重新核算。
（10）人員培訓。按照《培訓管理制度》采取走出去，請進來的辦法，對所有預算人員進行培訓。培訓專業知識，提高經營能力，以實現開源節流的目標。
（11）修訂內部承包合同。協同法紀部對內部承包合同及時進行修訂，按照法紀部《合同管理規定》，根據不同類型、不同環境的工程采取不同的合同，達到一工程一合同。
6、主要管理指標
20xx年商務科主要管理指標
序號 管理工作內容 管理工作指標
1 客戶資信調查 客戶資信調查率100%，人員到位率100%
2 招投標工作 中標率40%，內部招標率80%
3 項目承包 項目承包率100%，項目經理內部流動率40%
4 經營政策修訂 每季度進行一次
5 成本計劃管理 成本計劃設計率100%，準確率98%
6 預結算管理 準確率100%
7 項目核算 準確率+2%以內，階段核算率90%，月度核算率100%
8 內部承包合同 內部承包合同把關率100%
四、20xx年各項經營、管理指標
1、經營指標分解（見附表）
2、管理指標分解（見附表）
五、計劃的執行管理與考核
（一）執行與管理
1、強化例會作用。通過例會的召開，達到提高工作效率、提高系統管理水平、解決實際問題。商務部05年做到會前做好調查研究、會中解決問題、會后跟蹤檢查問題解決的結果。每月5日、15日定為商務部管理例會日（商務科長會議于每月5日召開，商務經理經營工作會議于每月15日召開）。
2、樹立樣板。以樣板推動全年計劃，05年商務部將隨時發現和選準當月管理樣板，不但要在本系統內部發現樣板，而且要以兄弟單位、個體戶等同行業管理優秀的為樣板，全面研究、分析并推廣，做到為我所用。
3、交流與學習。認真執行“五個結合”，在本系統內定期和不定期的進行交流，學以致用，互相提高。
4、引進創新管理機制。按照總公司提出的“嚴細化管理查擺糾提高執行力”的工作要求，圍繞系統目標，創新管理思路、創新管理機制、創新管理辦法、創新管理措施，提高各項制度的執行力。
指標分解與監督考核
1、經濟指標分解。各單位將年度指標層層分解，公司經理為第一責任人，把年度指標分解到月，月指標分解到周，并落實到責任人，層層落實，保證全年指標的實現。
2、經濟指標考核。公司經理對本單位商務科分解的經營指標進行全面的監督考核，每月一次，總公司商務部按月檢查、按季考核的管理辦法，對各公司的經營指標完成情況進行考評，年終匯總，作為對公司經理的否決。
3、管理指標考核。總公司商務部制定的各項管理指標，由公司經理對各單位商務科進行監督執行，每月一次。公司商務部按一級管理一級的原則，越級檢查，不越級管理，但月檢查考評的結果作為對公司經理的年終否決。
4、輪胎公司考核。對輪胎公司實行監督，結合本單位實際情況，制定考核辦法，做為對輪胎公司經理的否決依據。
5、制度學習。總公司商務部對各單位所屬人員利用例會進行制度培訓，使其熟悉和掌握各項制度，并進行考試，每次考試成績進行統計，年底匯總，作為公司經理對商務經理的否決依據。
行進間對計劃的補充、修訂和完善
計劃是一年工作的指南，由于市場環境的不斷變化，所以現實工作中有許多想不到或新的工作成份出現，這就需要在現有計劃的基礎上，隨市場的變化不斷的進行修訂和補充，這樣才能起到指導實際工作的意義。要深入實際調查研究，不斷發現問題、解決問題，自動自發地工作，確保各項制度的執行力。
山東金宇集團商務部
20xx年1月9日
序號 管理工作內容 管理工作指標
1 商務班子建設 各單位班子設立率100%，人員到位率100%
2 市場開發 土建公司開發新市場3-5處，高層工程2-3處，安裝公司500萬元以上工程兩處，房地開發項目園區2-3處
3 項目承包 項目承包率100%，項目經理內部流動率40%
4 招投標工作 中標率40%，內部招標率80%
5 成本計劃管理 成本計劃設計率100%
6 工程、項目論證 工程承攬論證率50%，項目論證率100%
7 信息管理 對信息進行篩選、分析、整理、發布和利用率40%
8 工程合同管理 工程合同把關率100%
9 投資項目管理 工程承攬、項目開發審批率100%
10 公關方案管理 方案制定率100%，利用率100%
工作年度計劃 篇3
轉眼間又要進入新的一年－20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《**省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《**省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的`做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
工作年度計劃 篇4
在縣有關業務部門的具體指導下，嚴格按照計生領[XX]6號文件《縣人口和計劃生育領導小組關于將縣政府辦公室等部門履行流動人口計劃生育管理職責納入XX年度目標管理的'通知》，切實履行好民政部門工作職責。現將一年來的流動人口計劃生育工作報告如下：
一、切實履行好部門計劃生育工作職責
1、按照《婚姻登記管理條例》規定。依法進行婚姻登記，依法管理好全縣婚姻登記工作。嚴把政策關，加大對早婚、非婚同居的管理教育和查處力度。認真抓好《中華人民共和國婚姻法》的宣傳工作。
2、杜絕在辦理結婚登記時以各種名目搭車收費或亂收費。
3、積極抓好民政專業法律法規宣傳月活動，嚴格貫徹執行《中華人民共和國收養法》，依法規范收養工作，在辦理收養登記時，嚴格核實由戶籍地和經常居住地計生部門出具的收養人情況證明和無子女情況證明。
4、認真督促民政系統定期、及時向同級計劃生育部門報送辦理結婚登記的人數和收養登記人數。
5、認真組織落實局機關、事業單位已婚和育齡婦女進行孕情普查。
6、認真切實履行好部門創建職責。
二、加強部門流動人口計劃生育管理工作
我局積極履行流動人口部門管理職責，在辦理結婚登記手續時，做好人口與計劃生育宣傳教育工作，及時將婚姻登記情況反饋給計生部門，協助計生部門查處非婚和早婚懷孕問題，協助管理領取低保生活費的失業人員的計劃生育工作。
三、積極開展好民政系統計劃生育宣傳工作
今年，我局除積極協助社區搞好計劃生育宣傳工作外，還在“四下鄉”活動中，把計劃生育宣傳工作與“四下鄉”活動有機地結合起來，同鄉鎮一道把《人口與計劃生育法》、《中華人民共和國婚姻法》等法律法規作為宣傳的內容之一，做到計劃生育宣傳工作有形式、有內容、有實效。
工作年度計劃 篇5
一、德育狀況
上學年，經過全校師生的齊心協力，我校的德育工作取得了較突出的成績，學生思想穩定，學生已養成了良好的生活、學習習慣，校風處于一個良性循環的氛圍中。
二、指導思想
堅持以德育為首的宗旨和以人為本的原則，為全校師生營造一個良好的教學環境。
三、工作目標
以“爭當現代文明人”為學期教育目標，以人為本，大處著眼，小處著手的原則，重教重管，廣開渠道，采取切實有效的措施，增強以德治校的實效性，培養更多德才兼備的好學生。
四、工作要點
（一）加強德育隊伍建設。
1、每月舉行1—2次班主任工作例會，學習理論，總結經驗，不斷提高班主任的`工作水平和思想素質；特別加強青年班主任的培養工作；繼續開展青老“傳幫帶”活動。
2、落實班任常規工作，如班會課、“問題學生”轉化等。
①主題班會做到有計劃、有教案、有主題、有實效。要求精心設計一兩次對學生影響較大、質量較高的主題班會，并做好班會記錄；
②有的放矢地建立“問題”學生的分類檔案，有針對性地采取及時有效措施，跟蹤教育，進行幫教工作，減少違紀現象。
3、校長、主任帶頭營造良好教書育人氛圍。如整潔氛圍、誠信氛圍、友愛氛圍、全勤氛圍、競爭氛圍和教研氛圍等。
4、加強督促檢查，進一步提高德育工作的實效性。通過評比考核評估制度，構建學校——班主任——學生的逐級管理體系，層層落實，在競爭環境中實行動態管理，以促進文明行為習慣的養成，爭創“文明班”、“先進班”，及時彰先勵后。
（二）加強學生養成教育和法制安全教育。
1、落實《小學生日常行為規范》①監督②自查⑧自律④自愛，深入持久地抓好“建設文明校園，告別不文明行為”的活動。
2、抓反復，反復抓，約束極少數同學的不文明行為，凈化、美化校園環境。
3、充分發揮少先隊組織的作用。發揚學生當家作主精神，增強他們工作責任感，使他們成為學校管理的得力助手。
4、繼續督導“愛心聯盟”的管理工作，幫助校內“急、危、困”學生，奉獻愛心。
5、注意培養學生良好的衛生和生活習慣。
（三）充分發揮社會、學校、家庭三點一面功能。
（四）注重學生心理健康健康教育。
本學期將開展學生心理健康教育課程，完善心理健康教育設施，開辟板報心理專欄，培養學生健康向上的心理素質。同時要加強家長的心理健康教育指導。
工作年度計劃 篇6
一、指導思想：
緊緊圍繞學校創建江蘇省“三星級”普通高中這一中心工作，強化服務意識，提高保障能力，扎實推進學校的建設與發展，努力使學校在校產管理、財務管理、校園安全防范、教育教學服務保障等方面達到一個新的水平。
二、工作目標：
以實踐、執行學校“十一五”發展規劃和學校學期工作計劃為總目標，以學校的創建工作為中心，以服務保障為重點，以增強總務處人員的服務意識為突破口，抓好常規管理，確保財務管理規范，校產管理科學有創新，校園安全防范爭先進，服務求到位、保障要有力，努力為教育教學服務，為廣大師生服務，實現廣大師生員工對總務后勤服務保障滿意的目標。
三、工作措施：
1、增強服務意識、提高保障能力。
隨著教育教學改革的不斷深化，課程改革的不斷推進，面對新形勢的變化，如：學生自身素質，初中、高中和電大學生的多層次性和復雜性，我們的服務意識必須增強，保障能力必須提高，只有這樣，才能適應形勢的發展變化，才能使我們立于不敗之地。本學期我處準備利用一定的時間進行政治學習，學習學校的“十一五”發展規劃，對照江蘇省“三星級”普通高中的工作標準，牢固樹立全心全意為師生服務的思想，樹立“后勤為先”的意識和理念，分析各自崗位所服務對象的情況發展變化，對照新的要求和目標，努力提高自己的`業務水平，確保總務整體保障能力的提高。
2、落實崗位責任制，強化工作職責。
本學期學校將新建圖書信息中心、風雨操場、學術報告廳等項目，隨著教育形勢的變化和辦學條件的改善，總務處的事務會不斷增多。總務處的事務繁雜，崗位多，這就要求大多數成員盡可能兼崗。既要有明確的崗位分工，又要做到統籌兼顧，做到分工不分家。做好全天候工作的思想準備。
教代會通過的教職工考核辦法已經開始實行，作為總務部門必須依照各個崗位工作人員的考核細則認真落實、嚴格考核，臨時工人員也應參照執行。通過考核對出現事故、失誤或不合格者應實行警告、換崗或辭崗。上學期學校同部分工人簽定了勞動合同，并為各位職工上交“五金”，這是為適應不斷發展變化的各種形勢的需要，也是為了能更好地完成各項工作的重要舉措。本學期，總務處將在校長室的領導下，加強對職工的考核力度，力爭將各項工作在原有的基礎上有新的面貌。
3、做好開源節流，規范財務管理。
一是要開源節流。隨著招生形勢的變化和生源的減少，而教學成本又在不斷的增加，我們要想方設法開源，精打細算支出，給校領導當好參謀，把好關。對支出要嚴格程序和手續，設備的購置和維修應進行審定和會商制度，不能隨意增添。對重大項目實行采購嚴把質量關，同時要大力倡導勤儉節約的風尚。節約從我做起，從節約一滴水、一度電、一張紙做起。
二是財務人員應嚴格執行財務制度和會計法。應該從入賬出賬做起，保證不出差錯，不出問題，經得起物價、審計、財政等專業部門的審查，同時要求財會人員作好財務分析，給領導多提合理化建議。
三是繼續嚴格執行校內的財經紀律，嚴格實行收支兩條線制度。
4、管好校舍校產，力求開拓創新。
我們要在往年的工作基礎上進行落實、規范、科學、創新，做到賬賬相符、賬物相符，手工賬與電腦賬相符。同時做到賬務規范、手續規范、票據齊全。
5、抓好食堂管理，力求師生滿意。
服務于廣大師生是全方位的，本學期食堂、小店的重點是抓管理，繼續抓好食堂、小店衛生防疫和食品安全。繼續做好與食堂和小店經營承包人的協調工作，想方設法來進一步提高飯菜品種和質量，尤其是要有新意，微利經營，杜絕浪費現象，保證師生利益。
6、加強安全防范，創建平安單位。
近年來全市校園事故案件有增多的現象，我校的學生中不良行為的情況漸顯復雜趨勢，我校近幾年在校綜治小組和治保小組的努力下，在全校的師生的大力支持下，多次獲得綜治、安全方面先進集體，但要居安思危，加強防范，要加強治保小組的領導和日常檢查、監督工作，充分利用現有的視頻監控系統和紅外無線報警系統的技防設施，做到人防機防相結合，進一步抓好治保組隊伍和門衛保安隊伍的建設，抓好各項常規工作，確保全校在校園安全、消防安全、預防災害事故等方面平安無事。學期初學校將全校的教室門全部換成鋼板門、高中部底樓裝防盜窗增加安全系數。
7、優化校園環境，營造和諧校園。
我校的校園環境、綠化有一定的基礎，我校巳經是市“綠色學校”，為進一步提高校園文化氣息，營造和諧氛圍，對目前的綠化和景觀作適當優化，對花草樹木進行一些補充和修剪，提高檔次，增加品種，注重維護，美化、優化，真正做到四季常青，草木茂盛，季季有花，處處有景，使學校真正成為師生
8、搞好各方協調，形成整體合力
總務工作點多面廣量大，涉及范圍寬，從前面的門衛到后面的學生宿舍，從樓頂到下水道，大到全校的財產、賬務，小到一張紙、一只拖把、一支筆芯，教學一線的保障、環境、衛生等等，所以在工作過程中，既要抓住重點，分主次，又要注意不能忽視
某個方面，某些看似小的方面，因工作差錯或保障不到位，就會演變成大的問題，造成壞的影響。要進行分層管理，層層負責，從全處、全校大局著眼，搞好多方協調，形成全組的整體合力，努力打造成一支保障能力強、完成任務好、快速高效的總務后勤保障服務隊伍。
工作年度計劃 篇7
一、指導思想
以貫徹我區中小學教學常規工作“精細化管理”實施意見為指南，以探索適合化學學科的“學生自主管理（學習）”方式為抓手，根據我校“立足新起點最求新高度 搶抓新機遇 實現新跨越”的教學工作要求，結合我組現階段具體教學任務和活動任務，圍繞既要更進一步做好各項常規工作，又要針對“新現象”提早謀劃及早實踐的思路，制訂本學期工作計劃。
二、仔細學習認真體會“精細化管理實施意見”
各備課組長帶領本組教師逐條學習“實施意見”，并依照教學工作會議中李主任的解讀，將重點內容解釋到位，務必讓每位教師把“意見”中對“備課、上課、課堂訓練、課后作業、輔導、檢測、聽課、教研”的要求爛熟于心。既涉及教學檢查對各位同仁的綜合評價（含公開課的評價標準，比如課堂訓練時間要求等），更涉及各位教師的專業發展速度及評價。尤其注意我校本續期關于聽課的具體要求，請大家一定要杜絕“被”聽課現象。
當然也要注意落實本條例的行為創新。比如，“意見”規定課堂訓練不少于20分鐘，如何落實這20分鐘？可以采取邊講邊練、先練后講再訓練或先講后集中練……還有，我們如何利用和體現“學生自主學習”來編制練習題（先練后講的練習題與先講后練的練習題的命制有無講究，題型如何安排，題量如何規劃……）等等，是需要各備課組利用備課組活動認真研討的（各年級有各年級的特點，選修與必修有區別），不過，無論何種形式，均需要對練習作出評價，是教師“全評”還是“抽評”，抑或是“學生評價”，需要各位教師利用各種評價的特點做到及時反饋。
各備課組長在帶領本組教師認真研討，每周四上午精選一篇學案或教案（作者）上傳至**文件夾內，須有備課組長或本組教師的評價（署名），然后發布于教研組網頁，我們相互學習彼此啟發共同提高。請各位積極支持。
對于常規工作要進步做到“推陳出新”。比如，如何落實各組集體備課。學校已經規定了“時間和地點”，更重要的是“內容和形式”。建議：⑴各組積極實踐大膽創新集體備課行為，要注意在求實的基礎上創新；⑵基本流程：主備教師說課（重難點的確定和突破方法及為什么的問題，教學設計，課堂訓練習題），然后本組教師進行交流發言（取長補短），主備教師形成定稿。各教師進行二次備課并上課。
各備課組的活動過程主要有學校教務處進行監管，教研組主要負責活動的質量，請各主備教師務必將集體備課的電子稿在周三上傳至**文件夾內，此時需要各組長及時督促，確保時效。
三、結合上學期工作反饋，本學期在以下工作中要更上層樓
1．材料累積工作。各備課組在上學期優異表現基礎上，請各組長為我們化學組發展再發光。目錄越細越好，材料越實越具體越好。比如，著名課題、第幾課時，課件、視頻、學案都標明課題，這樣便于查閱。請各位教師依照各組長的要求進行統一的頁面設置、字體行距等。
根據“意見”的要求，本學期起各備課組需有單元檢測卷電子稿，最好配上試卷分析，至于題量及檢測時間各組自行安排，本學期周末有自主學習時間，所以務必將此事要做好，做到位。各組在學期上報的材料中將單元檢測卷及分析作為重要板塊單獨列出，注意著名命卷要規范。請各組長在保留常規曲目的基礎上積極創新。
2．各備課組長在每周五上午將本組下周開課教師電話告知各組長每月一次全校公開課，各位教師必須每學期至少一次全校公開課。公開課開設幾個要求：一般安排在周二，盡量在選修班開設，盡量同課異構，盡量不缺席。本著對開課教師的尊重和負責凡開必評，如果來不及評價，則各備課組長或本組教師代表在本組教師的評課意見基礎上寫出本組的評課稿，將電子稿上傳至**文件夾內，周二開課至少周四上傳（請注明評價教師，應該可以算作教學反思）。請各位教師在網上交流。請高二備課組盡快落實學測教師的'公開課。
3．請各備課長為各教師的輔導留下痕跡。各組都有教師為教學不遺余力，請各組長提醒他們留下痕跡，和學校去年教學大檢查時才去的方法一樣，填寫輔導記錄表，表格和李主任聯系。有職稱任務的教師尤其要注意每個細節的落實并增加材料，可以在輔導后讓學生自己簽名。
四、用我組科研內容創新課堂教學形式
“基于導學案的課堂教學模式實踐研究”已立項為ZZ市十二五規劃課題，請各位教師在授課過程中抓住關鍵詞“導學案”和“模式”，不斷思考實踐導學案的編寫原則和方法，不斷思考和實踐導學案形勢下如何設計教學環節進行教學，導學案是自變量課堂教學效益是因變量，找出自變量最大限度決定因變量的規律。關注實驗室功能的定位與開發，積極開設學生實驗（各組需填寫儀器藥品進出清單）。
將在此基礎上積極申請區級乃至市級公開課，盡可能先在全區舉行一次導學案教學研討會，導學案教學就是我們要展示的內容和特色，本學期將實行課題組教師例會，請各位教師加大研究與實踐，爭取早出成果。利用規劃課題的科研經費，爭取能夠把走出去學習和請進來學習相結合，爭取能成就一批教師。
五、關于化學競賽
高一高三的化學競賽在即，AA老師和王老師在本周五前起草相關的競賽輔導計劃，然后報學校審批，爭取早動手并為化學組也為學校增光添彩。
工作年度計劃 篇8
一、 青協本學期工作總結：
時光匆匆，轉眼間這學期就即將結束了，青協的工作也就告一段落。為更好的發展城市建設系青年志愿者協會，繁榮青協文化，擴大青協在校的影響力、號召力，提高成員的積極性、主動性，現在對本學期我協會的工作做一份總結。希望能在總結過去的基礎上，更好的發展未來。
在20xx-20xx學年度中，我們青年志愿者協會在院青協和系學生會的支持、配合、領導下開展了一系列致力于構建和諧校園，和諧社會的社會服務活動。
在三月份，我們積極響應院青協“雷鋒活動月”的號召，開展了一系列活動。3月3日，協會配合院青協舉行了“倡導文明進餐”的活動，活動中志愿者們熱情引導前來就餐的同學，不僅緩解了就餐高峰期同學們就餐困難的局面，而且還提高了同學們文明就餐的意識。3月4日，協會配合院青協開展了主題為“弘揚志愿精神，共建和諧校園”的清掃校園活動，致力為同學們營造了良好的學習生活環境。3月5日，中國青年志愿者服務日，協會全體干事帶領我系青年志愿者拜訪了福橋智親陽光家園，為那些殘疾兒童帶去了關愛。3月29日，協會開展了“整頓車輛，倡導文明停車”的志愿服務活動，引導同學們有序停放車輛，為和諧校園的構建鞏固了基礎。三月份，雖然活動很多，但協會全體干事都能夠保持較高的積極性，認真的對待每一次活動，切實發揚志愿者精神。
四月份上旬，我們系學生會全體出動對同大四樓經行了徹底清掃，此次活動青協全體干事都參與了其中，使我們四樓的學生活動中心面貌一新。隨后，我協會又接受了為系第五屆籃球聯系贊助商等相關事宜，最終為本次籃球聯賽爭取了兩百元現金贊助。四月下旬，我協會全體干事積極配合承辦系第五屆籃球聯賽，為其負責后勤保障工作。
五月上旬，在我協會全體干事及學生會其他部門的努力下，系第五屆籃球聯賽取得了圓滿成功。五月下旬，我協會與雪峰水廠合作，發動系里青年志愿者組織了一次義務清洗飲水機的活動，活動從下午2:00開始一直持續到5:30，取得了良好效果。
六月份，接近學期末了，我協會主要積極配合院青協“構建文明校園”的相關活動，并配合系學生會完成了“師生歌詠大賽”會場的相關布置工作。
回顧過去的一個學年，我們的工作取得了一定的'成績，每位志愿者都付出了汗水，為此我們都感到非常欣慰，但成績是肯定的，問題也是存在的。存在的問題經總結，主要有以下幾點：1.青年志愿者的社會服務活動太多的局限在了校園內部。2.下學期，部分青年志愿者參加活動的積極性有所減退。3.與學生會其他部門的交流過少。在看到了自身不足的同時，我們深知我們還有很多方面還需要不斷地完善。
二、新學期工作計劃
為了志愿服務活動的工作更有計劃、有步驟地開展和完成，開創青協工作新局面，使城市建設系青年志愿者協會得到更好的發展，在總結本學期青協工作，結合青協實際，并綜合各部門意見建議的基礎上，我們將下個學期青協工作計劃擬定如下：
1、盡快完成協會內部的新舊交替，為 “迎新”工作做好準備。
2、繼續完善青協內部的管理體制和相關制度。明確部門分工，落實人事考核和業務培訓，提高工作效率。加大志愿服務活動宣傳和對外交流，積極借鑒其他兄弟院校好的經驗和方法，為構建具有濃厚志愿服務氛圍的和諧校園打好堅實的基礎 3、明確志愿服務的方向和對象，結合我們學校的辦學特色，協助各學院逐步成立具有本學科優勢的志愿服務團隊，發展具有我們的特色品牌志愿活動，更多的將志愿者的服務活動往校外發展。
回顧過去，我們踏著前輩們一步一步堅實的腳印在風雨中前進。把握現在，我們在問題中踏實求進。展望未來，我們在希望中奮勇向前，把青協的旗幟傳接下去！
我們城市建設系青年志愿者協會藉此再次承諾，我們會以“奉獻、友愛、互助、進步”為宗旨，以“愛心奉獻社會，真情暖人心”作為行動口號，立足校園，服務社會，繼續為同學們、為需要我們幫助的朋友們伸出援手。我們相信在全體志愿者的積極參與和支持下，上下一心，群策群力，通力合作, 城市建設系青年志愿者協會的明天一定會更加美好！在此，也向一直對青協給予關心、支持的領導、老師和同學們致以崇高的敬意！
城市建設系青年志愿者協會
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