工作年度計劃（集合4篇）
時間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
一、明確指導思想
以提高服務質量為宗旨，以顧客滿意為標準。
顧名思義，作為一個客服部門，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求，也就是說我們的一切工作都要以客戶為中心來進行。現代企業的.競爭已經從產品競爭轉向服務競爭，誰的服務更到位，誰的客戶更穩定，市場更有發展潛力。所以要樹立大客戶服務意識，用它帶動整個部門的員工，讓我們的服務更專業、更有效、更有針對性、更負責任，體現呼叫中心全體員工的服務意識。
二、制定工作計劃目標
在大客服意識的指導下看客服部門的工作，可以把我們的主要工作目標分為短期目標和長期目標兩個階段。
首先是短期目標：
鞏固和維護現有的客戶關系。
二、發現新客戶(潛在客戶，潛在需求)。
目標一可以通過以下方式實現：
1、通過電話和信函與老客戶溝通，收集客戶反饋信息，了解客戶的最新出行趨勢。
2、定期選擇客戶群，進行有針對性的家訪和促銷。
工作年度計劃 篇2
一、指導思想
深入學習貫徹全國教育工作會議和《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》精神，根據上級業務部門工作部署，強化“研究、指導、管理、服務”職能。繼續開拓創新，重點做好新課程改革、主題式團隊賽課、提升課題研究質量等工作，突出關注中考、關注學業成績后20%學生的分布及成因，全面提高教育教學質量，積極探索提高教師專業水平、探索實現“輕負高質”的方法和途徑。為教育行政決策服務，為學生與教師發展服務。
二、主要工作
1．教研常規，依據制度認真落實
認真貫徹落實《**四中教師教科研常規評價辦法》和《**縣**四中教研組工作評價方案》，盡量讓教師參加每項教科研活動和教研組所開展的工作有相應評價辦法，促使教科研工作能真正落到實處，努力達到溫州市校本培訓規定內容基本要求，使每位教師每學年度所完成的校本培訓學時數能夠符合要求。
2．學習培訓，提高教師專業水平
（1）精心挑選優秀教師參加“領雁工程”縣級培訓和縣骨干教師培訓，積極動員教師認真參與培訓，學有所成，學有所獲，提升教學水平和能力。
（2）積極推薦學校中層和引導教師認真學習《浙江省義務教育教學管理指南》和《浙江省中小學學科教學建議（試行）》。
（3）選派教師參加學習由縣教師發展中心邀請**籍在杭州、溫州等地的名優教師回鄉助教，通過觀示范課、聽學科講座和教科研知識講座等教科研活動，促進我校教師提高課堂教學技藝和教科研能力提升。
（4）選派教師參加學習由縣組織的初中新課程“難教難學”問題解決培訓和初中學業考試研究工作，不斷提高教師的新課程教學能力，努力把新課改理念轉化為教師的有效教學行為。
（5）加快我校心理健康教育教師隊伍建設，做好學校心理健康教育教師上崗資格培訓選派工作。重視心理健康教育工作。切實提高心理健康教育者的專業水平和自我調節保健能力，使廣大教師能運用心理學原理改善教育教學方法，從心理健康教育過程中有所收獲，取得成就，為我校心理健康教育工作做出更大的貢獻。
3．各項評比，精心組織積極參加
（1）精心組織教師參加縣初中各學科教師命題競賽活動，引導我校教師研究《新課程標準》和中考考試說明，提高教師的中考復習指導能力和命題水平。
（2）精心組織教師參加縣初中各學科教學案例評比、教師學科知識競賽、初中部分學科優質課評比等活動，并做好選送優秀教師參加市級評比準備。為優秀教師搭建展示才華的.平臺，促進教師梯級隊伍的建設。
（3）積極動員教師發現、選拔具有潛質的文學、科學、數學優秀苗子，參加縣在初中啟動“小文學家”、“小科學家”、“小數學家”培養活動，通過開展與學生的學習、生活實際相聯系的系列評比活動，激發學生的興趣愛好，培養學生的創新意識和能力。
4．團隊賽課，多渠開展縱深推進
“主題式”團隊賽課活動是我縣開展學科教研工作的一個有效載體，本學期，我們要在前兩年賽課活動的基礎上，多管齊下，特別是抓好綜合學科團隊賽課活動。進一步在教育共同體內部開展“主題式”團隊賽課活動，將“主題式”團隊賽課活動縱深推進到其他教研活動中，本學期我們將在教育共同體內部開展七年、八年級團隊命題和團隊教學質量檢測分析活動。深入課堂進一步收集和研討課堂教學過程中遇到的疑難問題，圍繞新課程改革中的疑難問題，集中骨干教師共同攻關，收集應對疑難問題比較有效的方法，通過賽課活動引導廣大教師關注教學疑難問題，研究教學疑難問題，提高教師的研究意識和課堂執教能力；同時要求教研組和備課組研究協調好學生作業量的問題，要求：初中學生平均水平書面家庭作業量每天不得超過2小時；學校須按年級做好各學科作業的平衡工作；教師要精心設計作業，做到精選、先做、全批并及時反饋；堅決杜絕給學生布置機械性、重復性、難度過大的作業切實減輕學生課業負擔，著力提高課堂教學效率，努力實現“輕負擔，高質量”的教學目標。
5．課題工作，加強管理提高水平
以加強課題管理為突破口，對我校課題進行規范化、有效性的管理，做到管理到實處，指導到要處。提高課題研究水平，提煉打造精品課題。強化課題研究的實效和質量意識，加強課題過程管理和調研，特別要認真做好對本學期將要結題的課題進行深入指導，切實提高課題研究質量。做好有益于學校管理和課堂教學的教科研工作，倡導從教育教學實踐問題出發，特別關注后20%學生的學習情況，通過課題形式對提高后20%學生學業水平的途徑和方法的進行研究，及時總結成功經驗，并加以推廣應用。另外圍繞“輕負擔，高質量”的教學目標，結合我校實際情況形成課題進行研究，注重實踐研究，注重研究的實在、管用和創新價值。
6．自身素養，加強學習不斷提升
注重提升內涵素養做到潛心研究，真誠服務，有效管理。認真學習理論，積極投身實踐，不斷提高自身理論水平和業務素質，做實踐型的研究者。既是思考者，更是行動者，在做中學，在學中做，做實干型的管理者和研究者，努力成為我校教育改革與發展的參謀者、教師專業發展的促進者，不斷提高研究、指導、服務的能力，更好地為學校發展服務，為師生發展服務。
**四中教科室**學年度第一學期行事歷
（**年8月——**年2月）
周次日期內容備注
預備周8月23日—8月29日“領雁工程”縣級培訓開始
18月30日—9月5日8月31日—9月1日學生注冊繳費、始業教育
29月6日—9月12日
1．**年度省市教科規劃課題結題和優秀成果申報
2.學校教科室主任參加市科研素質提升研修班
3.提醒組長參加縣初中數學教研組長會議
39月13日—9月19日
1.組織參加縣級課題結題評比
2.參加縣組織的學校教科室主任會議暨教科研知識培訓
3.提醒組長參加縣初中語文教研組長會議暨七年級疑難問題研討會
4.提醒組長參加縣初中科學教研組長會議
5.提醒組長參加縣初中歷史與社會教研組長會議
6.綜合學科主題團隊賽課活動布置
7.學校教科研工作會議
49月20日—9月26日中秋節（9月22日至24日放假調休）
選派有關教師參加在外**籍名師回鄉支教活動(中學)
59月27日—10月3日國慶節（10月1日至7日放假調休）
610月4日—10月10日
1.20xx學年學校績效督導評估（第六—九周）
2.市中小學“語文學科”優質課錄像評比活動（裝備中心）
3.組織參加縣第五屆中小學、幼兒園教師“教學反思”和“教育敘事”專項評比
4.組織參加縣中小學、幼兒園教師教科案例評比
5.組織參加縣初中思品課堂教學評比
6．對我校課題研究工作開展情況進行調研
710月11日—10月17日
1.組織參加縣農村初中優質課評比
2.組織參加初中學綜合實踐、勞動技術教學展示課
3.對我校課題研究工作開展情況進行調研
4.共同體內教研活動
810月18日—10月24日“領雁工程”縣級培訓結業典禮
1.組織參加市學業考試質量分析會（語文、數學）
2.動員參加縣初中學生“生活中的數學”小論文比賽
3.動員參加縣初中科學命題競賽
910月25日—10月31日
1.選拔參加市初中學生“生活中的數學”小論文比賽
2.動員參加縣德育論文及案例評選活動（普教科）
3.組織參加市學業考試質量分析會（科學、英語、社會思政）
4.動員參加市初中思品課堂教學評比
5.動員參加省中小學綜合實踐活動論文評比
1011月1日—11月7日
1.組織參加**年縣級課題答辯評審暨推廣會
2.組織參加**年市現代教育技術研究課題結題、優秀課題評選
3.選拔參加全縣教育裝備先進集體、個人評比（裝備中心）
4.組織參加縣學業考試質量分析會
5.組織參加省學校心理健康教育專題研討會
6.選拔參加市教學案例評比
7.選拔參加市農村初中學科優質課評比
8.選拔參加省初中科學優質課評比
9.選拔參加省中小學綜合實踐活動實施方案典型經驗評比
10.選拔參加市通用技術命題評比活動
1111月8日—11月14日期中考試
選拔參加市初中數學教師學科知識競賽
1211月15日—11月21日
1.組織新教師參加參加工作新教師命題和教學反思評比
2.組織參加縣召開**年縣級立項課題負責會培訓會
3.組織參加縣學科教師命題競賽
4.組織參加縣中學音樂優質課評比
5.組織參加縣初中信息技術課堂教學評比
6.學校教科研工作調研
1311月22日
—
11月28日1.組織參加市現代教育技術實驗學校教學軟件評比（裝備中心）
2.組織觀看市特級教師、骨干教師大講臺網上直播教學活動（數學）
3.校內課題研究開展情況調研指導
1411月29日
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12月5日1.組織參加縣八年級語文疑難問題研討會
2.組織參加溫州市中學音樂課堂教學（優質課）評比
3.組織參加縣通用技術、勞動技術、綜合實踐說課評比
1512月6日
—
12月12日1.組織參加七年級英語疑難問題研討會
2.選拔參加市初中信息技術課堂教學評比
1612月13日
—
12月19日學校教科研工作調研
1712月20日
—
12月26日1.組織參加縣綜合學科團隊賽課活動
2.組織參加市初中課改疑難問題研討暨“精品百課”展示活動
1812月27日
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1月2日元旦
191月3日
—
1月9日1、各教研組上交教科研工作總結
2、教師教科研常規和教研組工作進行評價
3、校教科研工作會議
201月10日
—
1月16日組織參加縣體育教師基本功比賽
211月17日
—
1月23日1.校內課題研究情況調研、指導
2.對科室工作反思總結并將資料整理歸檔
221月24日
—
1月30日學期結束工作，1月26日（農歷十二月二十三）寒假開始
**四中教科室
**年9月1日
工作年度計劃 篇3
本人在XX年年度，業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚井岡山創業精神，確立工作目標，全面開展11年度的工作。現制定工作劃如下:
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系吧
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品.
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和 1到2個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的.失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創造利潤。
工作年度計劃 篇4
一、目的意義：
在國務院辦公廳轉發發展改革委、衛生部等部門《關于進一步鼓勵和引導社會資本舉辦醫療機構意見的通知》簡稱國辦發（20xx）58號文件的精神指引下，我們接管民營非營利性的醫院——桐廬富春江醫院，主要是為了增加社會醫療衛生資源，擴大服務供給，滿足人民群眾多層次、多元化的醫療服務需求；有利于建立競爭機制，提高醫療服務效率和質量，完善醫療服務體系，更好地為富春江地區、桐廬縣、乃至周邊臨近縣市的衛生健康事業服務。
二、已經和計劃開設的臨床科室：
中醫科（含中醫眼科、中醫針灸推拿科）；
內科（含呼吸內科、心血管內科、消化內科、內分泌科）； 外科（含普外、骨科、手外、肛腸科和泌尿外科）；
婦科（含計劃生育科、乳腺微創診療科）；
康復科、兒科、口腔科、五官科、體檢服務中心
三、已經和計劃開設的醫技科室：
檢驗科（含生化室、細菌室、血庫等）；
放射科（含CT、磁共振）；
B 超（含彩超、陰道B超）；
心電圖（含動態心電圖）；
胃鏡室、腦電圖、骨密度測定等。
四、已經和計劃開設的病床共120張
大內科（含矽肺、呼吸內科、心血管內科、消化內科、內分泌科）； 大外科（含普外、骨科、手外、肛外等）
康復科（含老年康復、慢性病康復等）
婦科（含乳腺微創診療科）
五、計劃完成今年門（急）診和住院人次以及業務總收入：
門（急）診人次確保15000，力爭18000，業務收入確保250萬元，力爭300萬元。
住院人次確保≥600, 18000床日，病房周轉率≥66%，力爭750人次，22000床日，病房周轉率≥75%，收入確保750萬元，力爭900萬元。
今年業務總收入確保1000萬元，力爭1200萬元，月均1333000元。
六、完成目標措施：
㈠硬件建設：
1、全面整體裝修醫院門診、急診、病房大樓，新修建高層次手術室。使醫院整體美觀、大方，環境優雅、綠色、時尚、各種設施一流，達到或超過同級醫院水平。
2、新購磁共振、進口彩超、陰道B超、動態心電圖（多臺），更新部分化驗設備、按現代化高標準要求，更換和新增病房設施，包括病床、中心供氧、電子傳呼系統、供水供熱設施等。
3、大力擴招醫療技術人才。根據上述臨床和醫技科室的需要和等級醫院的標準結合120張床位的要求，我院尚缺各科醫、護、技總數約50余人。目前特別緊缺的是內、外科住院醫師，康復科執業醫師，口腔、五官、兒科執業醫師，以及CT、磁共振診斷執業醫師。
㈡軟件建設：
1、依靠政府各級領導支持。
在國辦發[20xx]58號文件的精神指引下，緊密依靠桐廬縣政府有關領導、行業主管部門—縣衛生局的.大力支持和指導，以及縣民政局、社保局、縣藥監局、富春江鎮黨委、政府等各級領導的關心、重視和支持下，使醫院能夠成為杭醫保（一卡通）、桐廬縣醫保、農醫保及省工傷醫保的定點醫院。既方便了群眾就近就醫，又能使醫院步入正常運行軌道。
2、根據德才兼備的原則，成立老中青相結合的醫院管理委員會。經董事會研究、院長任命各科室的負責人，并據此成立院管會。每周一召開例會，在院長主持下，研討醫院重大事宜。
3、加強醫院管理。
①建立目標崗位責任制，制定各科個人的崗位職責。
②制定和完善各項規章制度。
③制定和頒布醫院管理獎懲條例，做到令行禁止，獎優罰劣，賞罰分明。
④方便病人就診：
A延長門診工作時間—從早上7:30—晚上10:00；并做到急診24
小時全天候。為保障上述工作正常進行，醫院加強值班制，設總值班和醫、護、藥、收費值班人員，以確保在正常上班時間以外的門急診需要。值班人員標牌懸掛于醒目處，接受群眾監督。
B對于農村邊遠地區、老弱病殘、單寡孤獨及敬老院等弱勢群體病人，有就醫需求，經電話聯系，可第一時間派救護車接送病人。
⑤定期、不定期下村、社區開展義診，免費為群眾提供醫藥咨詢、測量血壓、血糖等，并為60歲以上老年人建立健康檔案。
⑥加強醫院文化建設。倡導愛心、良心、孝心、責任心。這四心文化的宗旨是：a、要求全體員工對病人要有仁愛之心，要把病人當親人，急病人所急，痛病人之痛。b、教育每個員工都要有“良心”即善良之心，做醫德高尚、文明修養，遵紀守法的公民；c、孝心，即遵老愛幼，系中華民族的優良傳統和美德，一個人如果缺乏孝心就不會愛自己的祖輩和父母。連自己的父母都不愛的人，怎么會去愛病人呢？d、責任心。這是最重要的，無論做什么事，都要加強責任心。特別是每個醫生、護士，手中系著病人的身心安危，如果缺乏責任心，怎么能讓病人放心、安心、并相信呢？
⑦加強宣傳包裝，樹立品牌意識，達到品牌效應。利用各種宣傳方式，宣傳我院的特色、特長、專科、專家、和如何為病人服務的好人好事等。特別要重視通過各種新聞媒體（花錢的廣告和不花錢或者少花錢的新聞報導）為我們做宣傳。要讓廣大群眾在潛移默化中，認識我們，了解我們，從而信任我們。
⑧永遠遵循“人無我有，人有我優”發展戰略。凡是周圍醫療單
位沒有的項目，我們要有，凡是周圍醫療單位已有的，我們就要在技術上、設備上、服務上趕超過他們，使我們永遠站在隊伍的前例。
⑨善于發掘、關注被人“遺忘的角落”和公立醫院不屑一顧的弱勢醫療群體。如敬老院的病人、社會福利院的病人和社會上許多久病在床的老人，由于獨生子女成了共和國勞動大軍以后，許多人雖有孝心，但也不能“忠孝”兩全。這些病人都有待于我們去關注。做好康復病人的收治工作，能達到一舉三得，一為家有病人的獨生子女家庭解除后顧之憂；二為政府排憂解難，促進社會穩定和諧；三為我院的發展增加了動力。
⑩安全醫療是順利、平穩發展的首要條件。要不斷加強對全體醫務人員的安全醫療教育，做到警鐘長鳴，常抓不懈。在具體工作中，要求每個醫務人員，嚴格按照各種操作常規，一絲不茍，認真負責地做好每項工作，最大限度地嚴防各種差錯的發生，杜絕醫療事故。根據本院制訂的獎懲條例第二部分第四條第1款之規定“醫護人員在診療工作中，由于工作失職，或技術不熟練，導致醫療差錯或醫療事故，造成賠償者，當事人承擔10—40%額度的賠償；嚴重者解除聘用合同并承擔民事、刑事責任。相關人員根據責任程度也要進行處罰”。作為院方除了做好安全醫療的教育外，將按規定購買好醫療責任風險金，以防萬一。
3、善待員工、團結員工、愛護員工，盡最大努力解除他（她）們的后顧之憂，最大限度地調動員工的工作積極性。
①在工資待遇上，采取下保底、上不封頂。完善績效分配機制，
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