工作年度計劃

時間：2024-10-21 15:31:31 年度工作計劃我要投稿

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工作年度計劃范例（9篇）

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編收集整理的工作年度計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃范例（9篇）

工作年度計劃篇1

　　20xx年婦產科的院感工作，將在醫院的統一領導下，加強與檢驗科的積極協作，認真貫徹執行《醫院感染管理辦法》、《中華人民共和國傳染病防治法》、《消毒技術規范》、《醫療廢物管理條例》、《消毒供應中心管理規范》等法律法規，全科室人員參與，共同開展與完成我院院感科制定的各項預防與控工作，有效控制院內感染。

　　對此我科特制定20xx年工作計劃，具體如下：

　　一、主要目標：

　　1、婦產科院感知識培訓率達20xx醫院科室工作計劃以上，培訓合格率達100%。

　　2、空氣、醫務人員手、物體表面合格率≥98%;使用中消毒液合格率100%;滅菌物品合格率達100%。

　　3、醫院感染漏報率<5%。

　　4、傳染病人疫情上報100%;及時率98%;

　　5、醫療廢物回收率100%。

　　二、保證措施

　　(一)加強教育培訓：將感染管理知識培訓納入本年度工作重點，采取院內講座形式多渠道進行全員培訓，試卷考核，提高醫護人員醫院感染防范意識。每月對全科醫護人員進行醫院感染知識培訓。

　　1、每月科室根據本科業務開展情況組織醫院感染相關知識培訓一次，并做好記錄。

　　2、積極參與院內組織的'院感知識教育與培訓，并將學習情況納入科室考核。

　　3、對新上崗人員進行崗前培訓，主要培訓內容為消毒隔離知識、醫院內感染的預防控制及醫療垃圾的分類收集處理，使其將院感意識貫穿到工作中。

　　4、加強護工的消毒隔離知識的培訓，如護工的工作要求、消毒滅菌的基本常識、清潔程序及個人防護措施等。

　　5、落實各級人員職責，做好隔離防護工作，避免交叉感染。

　　(二)加強院感監測與管理工作

　　1、充分發揮院感質控管理小組作用，通過每月的質控檢查及時發現問題及時糾正。

　　2、根據《消毒技術規范》及《醫院感染管理辦法》要求，每季度對重點科室的空氣、物體表面、工作人員手、消毒劑、滅菌劑、消毒滅菌物品等進行滅菌效果監測。

　　3、要求全科人員做好醫護人員的職業防護工作，并將每次受到職業暴露及損傷的人員上報到，并做好登記，保護易感人群，有效控制醫院感染。

　　4、對使用中的空氣消毒機過濾網每月清洗一次。

　　(三)嚴格醫療廢物分類、收集、運送、儲存、外運管理，杜絕泄漏事件。

　　1、醫療廢物按要求分類放置，密閉運送，包裝袋有標識，出科有登記。專人回收有簽字，送醫療廢物暫存點集中放置。

　　2、醫療廢物轉移單由專職人員填寫，并保存存根備查。

工作年度計劃篇2

　　以努力落實小公民道德建設為目標，實踐創新，做好少先隊員的思想品德工作，推動體驗教育思想的深化，確保我校少先隊工作健康、持續、和諧發展。

　　一、本學期工作要點：

　　（一）深化少先隊活動文化內涵，突出品德教育

　　1.倡導德育為先。堅持把社會主義核心價值體系融入教育全過程。本學期將以“童眼尋陋習”、“周學一榜樣，日行一善事”等活動為抓手，堅持道德教育，深化“做一個有道德的人”主題教育活動，通過“建隊日”、“道德講堂”等活動深化愛國主義、國學經典等教育內涵，切實加強少先隊員的理想信念和健全人格教育。

　　2.提升品味為顯。繼續改進升旗儀式的教育過程，將班隊按主題展示與校領導專題講話相結合，把“國旗下講話”活動深入孩子心靈。繼續開展“國歌、隊歌唱起來，隊旗飄起來，紅領巾戴起來”主題教育活動，在校園內組織比賽，用豐富的少先隊活動吸引更多的少先隊員參與到學校少先隊文化的建設中。

　　3.以少先隊課為眼。認真落實每一節少先隊課，輔導員要幫助少先隊員，以活動為主要形式，以體驗教育為基本途徑，充分發揮少先隊員的主人翁意識。

　　（二）營造少先隊工作良好格局，推進隊伍建設

　　1.切實履行輔導員職責。重視輔導員素質的提升，組織各輔導員參加各級各類培訓，提升對輔導員工作的認識，通過交流經驗來提升自身修養，從而使少先隊活動更有針對性、實效性。

　　2.引領少先隊員養成良好習慣。通過每周每日的班級評比活動來督促隊員養成好習慣。由校紅領巾督察隊每天進行紀律、衛生、兩操檢查、評比，并在每周一國旗下進行小結，頒發流動紅旗，強化隊員文明禮儀規范教育，確保常規工作持之以恒、抓細抓實，使全校形成班班爭先、比學趕超的良好氛圍。

　　3.競選帶動小干部建設。結合校大隊委和紅領巾督察隊員的競選，選拔一批品行優良、能吃苦耐勞、工作認真負責和愿為同學服務的少先隊員。通過培訓使之成為少年兒童自我服務的重要力量，和學校教育的得力幫手。

　　二、具體工作安排：

　　（一）九月份

　　1.組織高年級學生帶領剛入學新生參觀校園，并進行初步的校園禮儀教育。

　　2.班主任組織學生學習《守則》、《規范》、《一日常規檢查細則》，學校組織校大隊委和紅領巾督查隊員的競選，并開始培訓小干部和進行各類檢查與評比。

　　3. 少先隊活動課： “童眼尋陋習”，各年級學生歸納總結校園內存在的.本年級學生五大不文明習慣，以此為檢查重點，制定檢查方法。利用課余時間師生共同督查，及時糾正學生的不文明行為。

　　4.主題黑板報：我是文明小學生。

　　（二）十月份

　　1.開展慶祝國慶活動。

　　2.開展建隊日新生入隊活動，舉行“少先隊隊歌操”比賽。

　　3.開展“重陽節”尊老敬老志愿服務活動。

　　4.主題黑板報：我向國旗敬個禮。

　　（三）十一月份

　　1.結合11.9消防日，開展應急疏散演練。

　　2.少先隊活動課： “周學一榜樣、日行一善事”。

　　3.道德講堂活動。

　　4.主題黑板報：安全時刻記心中。

　　（四）十二月份

　　1.紀念12.4全國法制宣傳日、12.9愛國學生運動，開展有針對性的主題教育活動。

　　2.組織低年級學生“我是小能人”自理能力比賽。

　　3.少先隊活動課：“童眼尋陋習”、“日行一善事”活動總結和“現代小學生需要什么樣的文明禮儀”班級討論。

　　4.主題黑板報：美德好少年。

　　（五）一月份

　　1.開展“文明禮儀之星”評選活動。以班級為單位，參照學校制定的評選標準，先選出符合條件的學生，再由班級同學進行投票，最后根據票數的多少，每班各選出五名“文明禮儀之星”。

　　2.本學期各工作總結。

工作年度計劃篇3

　　一、熟悉公司規章制度工作流程

　　熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向；

　　二、學習業務知識，跟進項目情況

　　學習公司現有項目資料，了解公司業務范圍和運作模式。目前主要了解資料，了解該項目的具體調研情況、開發立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作；同時收集了解與行業、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。

　　三、制訂學習計劃

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專業學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。

　　四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識

　　1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業技能和工作能力。

　　2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發揚團隊精神，加強建設進一步節省內耗。

　　3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優先體現，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。

　　以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰的.。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。感謝領導，感謝我的同事們！

　　現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在XX年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了XX年工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

工作年度計劃篇4

　　在新的一年里，網絡通訊部的主要工作目標是：規范機房的科學管理，提供良好的辦公環境；合理建好用好各項服務器程序，加強集團網站系統的維護和管理；加強業務學習、服務意識和技術水平的提高；創造良好的條件，挖掘各種潛力，為集團各部門提供良好保障，努力科學地完成各項工作，為公司現代化、信息化作出新的貢獻。

　　根據20xx年工作實踐，現將20xx年的具體工作計劃歸納如下：

　　一、機房及各部門管理

　　1．嚴格機房紀律和各項管理，科學合理分工，明確職責，責任到人，相互密切配合，團結協作，做好各項工作，保質保量完成公司下達的各項任務和突擊性工作。

　　2．科學合理規范機房軟硬件環境，強化計算機軟硬系統的維護和管理，加強系統維護的響應速度，確保設備的開機完好率和運行完好率，為集團各部提供良好的需求環境。

　　3．在做好集團內維修、維護軟硬件工作的同時，積極配合人力資源部做好各類計算機培訓。

　　4．加強集團各部設備的維護、保養，強化系統的完好率，為集團各部門提供良好

　　的需求環境和優質服務。

　　5．統籌安排會議室的使用，定時維護保養常規會議設備，定期更新會議室計算機程序，確保其完好率和良好的使用率，以滿足各部門會議需求。

　　二、集團網絡建設

　　努力適應信息時代自動化、網絡化、數字化發展要求，為員工提供良好的網絡環境、網絡服務。在限制網絡的基礎上最大限度提供所需資源，推進我司數字化管理。

　　1．加強局域網網絡系統的`維護管理和系統安全，合理規范和利用好設備，更穩定的運行集團協同、正航、E商等應用程序。

　　2．與集團有關部門密切配合，積極組織做好集團網站更新和各類廣告資源信息的更新維護工作。

　　3．緊跟網絡技術的發展，加強對外聯系和交流，進一步提高網絡技術水平，同時協助公司各處室建設有關網頁內容。

　　4．在網絡設備正常運行的基礎上，努力為全公司員工做好服務工作，同時積極組織力量，進一步完善限網信息資源，努力提高公網的應用服務質量和水平，為各部門使用積極做好各方面工作。

　　5．組織有關網絡培訓和網絡知識普及宣傳工作，新一年繼續為集團員工舉辦網絡知識培訓。

　　三、做好各辦公室計算機設備的維護、維修及管理工作

　　目標明確，責任到人，協助各辦公室計算機使用責任人做好設備的維護、維修及管理工作。

　　未來的企業，是現代化和信息化的企業，我們感到肩上的擔子很重，但這正是新的機遇和新的挑戰，我們將不失時機地抓住這個機遇，迎接新的挑戰，在新的一年和以后的工作中努力拼搏，力爭取得更佳優異的成績。

　　網絡通訊部

　　王永明

　　20xx年12月13日

工作年度計劃篇5

　　一、人事管理方面

　　根據部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。

　　規范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。

　　配合采購和財務部門，嚴格把好促銷員的進、出關。

　　有步驟的完善培訓機制，不斷的外派員工學習并要求知名公司來培訓員工，同時加強內部的培訓管理工作。

　　二、行政工作方面

　　⒈辦理好各門店的證照并如期進行年審工作。

　　⒉和相關職能機關如工商、稅務、藥監、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為？暢。

　　⒊聯系報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作。

　　⒋對內做好辦公用品的`采購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領用登記，以節約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。

　　三、公司管理運作方面

　　⒈順應市場的發展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完善公司現有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司各個部門、門店密切溝通、聯系，適時對各部門的工作提出些指導性的意見。

　　⒉逐步完善公司監督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監督要做的事情。基于這個原因，本年度加強了對員工的監督管理力度。

　　⒊加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的公司新形象。

　　⒋充分引導員工勇于承擔責任。以前公司各職能部門職責不清，現逐步理清各部門工作職責，并要求各人主動承擔責任。

　　作為行政人事部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個？行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。

工作年度計劃篇6

　　20xx年生產部在克服三地同時生產、轉產、生產線調試并保證生產任務完成等各種困難，根據新線的生產工藝要求，積極地對各條生產線設備及管道進行了完善；全面完成了銷售部下達的生產任務單，并實現了常項產品的庫存，并配合技術部進行了一些工藝上的新摸索與試驗，克服了材料質量波動，客戶質量標準大幅提高等困難，1—11月份共計完成產量12964噸。針對今年的工作情況，對20xx年做如下工作計劃：

　　一、需相關部門配合的問題

　　1、生產計劃的合理性：增加生產任務單各種數據統計，準確的對生產產能和產量評估，確定車間準確的生產任務完成時間。每天利用晨會，針對當日任務單跟據原材料到位情況進行計劃安排、晚會即下午3：30分反饋當日生產情況，并加強與物流的溝通。

　　2、交貨期：帶色產品超過下午3點以后，按公司規定應算為次日訂單計劃，常規帶色產品的交貨期按規定在三個工作日內完成，不帶色產品的交貨期按2個工作日內完成。（條件是在有原材料的情況下）

　　3、生產工藝的標準和更新：由于生產從北京轉產到大廠，很多產品工藝還在調整過程中，一些產品還沒有標準的作業指導書和工藝流程，希望技術部能及時完善配方，并下發生產部，從而避免造成生產現場混亂和工時浪費。改善部分產品現場生產工藝手工操作生產方式。

　　4、生產設備配備不足：從金鼎拆除安裝的部分設備，使用的年限都比較長，功能和性能都不很穩定，致使現有設備交替使用，導致一些產品只能在指定的1臺或2臺機上生產，生產上壓力很大，當出現此類產品不同客戶同時下較大任務單時，很難滿足客戶交貨期，如真石漆、質感涂料及厚漿型產品等，xx年需要對裝飾及溶劑車間部分設備進行科學改進，以提高產品產量與質量。

　　5、人員流動性大：由于公司是訂單生產模式，生產任務量不穩定，在秋收季節大部分農民工流動性比較大，導致任務量大時崗位員工缺乏，但又不能及時補充；其次就是當地新招的員工工作穩定性較差，隨時會出現離廠現象，需要人力資源部配合，建立勞務人員庫，儲備一定的`候補勞務人員，以保證生產崗位需要。

　　二、質量管理上的問題有：

　　1、員工質量意識淡薄：目前部分員工身上還存在質量事不關己，漠然置之的態度，只顧產量不管質量的生產現象；這與員工質量意識的培養，樹立質量危機感，落實產品質量責任制做得不好有關，雖然我們制定了《質量管理制度》，但執行力度還不夠深入，實施不到位也有很大的關系，20xx年需要加大培訓力度，深入教育，加強質量意識。

　　2、需要全員參與質量管理的理念：動員全公司管理層，增強全員參與的質量意識，改變“產品質量是檢驗出來的，而不是生產出來”的錯誤觀念，出現生產現場有管理，但執行不到位的現象，要加強檢查力度，要經常貫徹“公司在我心中，質量在我手中”的理念，出現質量問題、要及時分析原因和找出解決方法，并針對事故情況按公司新出臺的《質量管理規定》進行處罰，。總之看來：產品質量若光靠生產部門，想做到盡善盡美是不可能的，它需要公司各級管理人員的積極配合和參與，從而在新的一年里，加大管理，改善不知。

　　3、加強質量記錄控制：在整個產品制造過程中，完整記錄產品過程中的質量狀態，完善的質量記錄，把它做為產品設計更改、技術分析、數據查尋等提供準確的依據。完善現有的工程單，通過技術部門協助，逐步改善看板管理，把質量提高到一個新臺階。4、需要公司完善產品質量標準：包括包裝標準，減少同類帶色產品訂單的批次，任務單應明確表達業務員對產品的要求；產品配方應明確性能標準的質量要求，設備需求；制定具體產品品質判斷標準；避免經常出現因質量異常的返工浪費。

　　5、根據目前生產部兩名工藝員管理面太大的實際情況，建議技術質量部派一名工藝員補充到生產部，增加質感涂料、彈性拉毛一體漆、真石漆、浮雕、液體花崗巖的工藝控制。

　　三、物料消耗及成本控制方面

　　由于試生產階段沒有對物料消耗及成本進行考核，有許多非正常成本增加時有見到，如：原料裝卸遺撒嚴重，工具損耗率高、物料重量抽查，員工裝配方法不當及物料儲存不科學引起浪費等等。

　　20xx年生產部：

　　1、將設立工藝消耗、能源消耗目標，并與車間噸提工資掛鉤。在公示欄中，標明消耗情況。

　　2、對使用完的液體原料進行涳桶，減少液料損耗，

　　3、把地面以上自來水開關進行關閉與改造，全線推行高壓水槍沖洗設備，用小墩布拖地；自制部分墩布移動推車，及定點存放位置設施；從而可以減少用水。

　　四、安全生產

　　1、堅持班組安全喊話制度，車間成立安全小組，定期檢查。積極參加公司召開的安全會議，對安全責任人進行考核。

　　2、組織員工進行相應的安全知識培訓，熟悉、掌握必要的安全技術知識和自我防護知識，并經考核合格后方可上崗，做好員工安全培訓記錄。嚴格執行各項安全規章制度和安全操作規程，確保安全文明生產，定期進行安全自查，落實隱患整改責任及措施。

　　五、加強備品備件及低值易耗品的管理

　　建立健全備品備件、低值易耗品臺帳，明確記錄備品備件的領用及使用部位，加強控制低值易耗品的消耗，嚴格貫徹執行生產部的低值易耗管理制度。

　　六、推行生產部紅白票管理制度，細化崗位考核，加大獎罰力度。

　　七、根據20xx年生產部的情況，對20xx年生產車間架構進行新的設計：

　　1、組建四個車間五個班組編制：

　　即：（1）建筑涂料車間（2）粉料車間（3）溶劑車間（4）機修車間

　　2、三個生產車間人員編制為11人，在建筑涂料生產線另外增加8人編制，專門負責質感涂料、真石漆、厚質型涂料及液態花崗巖的生產，并可機動輔助建筑涂料生產線的生產；人員分配為車間主管4人，維修及電工5人，操作工41名。

　　八、生產現場全面推行5S管理

　　持續改進生產環境；成立5S推行小組，對具體工作落實到人，細致規劃5S工作進度，力爭在20xx年5S在生產部有一個質的飛躍，達到現場環境優化型標準。

工作年度計劃篇7

　　認真貫徹落實黨的十八大和十八屆五中全會精神，按照市委市政府的決策部署，突出“經濟發展、環境優化、社會穩定”三條主線，深入實施“大農業、大旅游、大交通、大穩定”四大戰略，發揮優勢，振奮精神，迎難而上，在新的更高的起點上全力建設美麗鄉村，打造活力邊城，為把建設成中醫正骨名鎮、生態旅游新鎮、區域邊貿重鎮而努力奮斗。

　　圍繞上述指導思想和發展目標，鎮將著重抓好以下四方面工作：

　　一、不斷深化農業結構調整，千方百計促進農民致富

　　抓好種養殖兩方面典型的培育，重點培育扶持全鎮種植業、養殖業方面的典型，樹典型、推亮點，以此做推動和引導，推進農業結構調整；針對特殊小氣候，科學發展特色水果，打造與休閑旅游于一體的水果采摘基地，培育周洛桃、永興梨、清江楊梅、瀏北葡萄等水果品牌。

　　二、全力創建國家3a級景區，發展綠色生態旅游。

　　以“生態周洛、養生福地”定位大周洛景區建設，抓住社大路通車機遇，將周洛景區、峽谷漂流、丹霞湖和石牛寨串珠成鏈，彰顯各自特色、實現優勢互補。支持景區完善功能配套，推進旅游車站、停車場和游客接待中心建設，科學規劃發展水上樂園、休閑山莊等接待設施，引導游客游玩在、吃住在農家，打響“鄉村休閑游，農家樂”品牌。

　　三、抓住交通改善的.區位提升優勢，加快項目建設步伐

　　20xx年是交通建設的一個標志性年份。社大公路歷經幾屆的努力，將要正式建成通車，集鎮到周洛只需15分鐘車程，大大拉近周洛景區通往外部世界的時空距離，實現與現代集鎮和瀏醴高速的有效對接。永社公路進行全面提質，綠化、亮化、油化改造，讓集鎮品位更高、出鎮通道更暢。20xx年途經4個村10.8公里并在高壽建站的蒙華鐵路開工建設，在有了高速之后，鐵路將正式開進。交通的大改善，帶來區位的大提升，邊陲重鎮的地位日益凸顯。

　　四、堅定不移保穩定，全力建設“平安、和諧”

　　針對治安不好、民調不高、環境不優、民風不淳問題，下大力氣實施綜合整治。整治社會治安環境，開展黃、賭、毒和侵財等領域的專項整治，壓發案、創平安、促和諧，為廣大群眾營造安居樂業的好環境。優化經濟發展環境，依法打擊破壞企業生產經營行為，淳化民風，用我們的親商、愛商、護商感動域外客戶，讓他們在投得了資、安得了心、開得了工、賺得了錢，真正讓成為投資的洼地、興業的熱土。

工作年度計劃篇8

　　一、加強學習，提高社區工作者自身素質，狠抓落實。

　　二、建立長效機制，鞏固學習實踐活動成果，有效開展“爭先創優”活動，宣傳活動中的典型人、典型事。

　　三、大力開展社區服務便民工作，發展新的項目。

　　四、抓好社區精神文明建設，大力開展形式多樣、喜聞樂見的居民文化活動。

　　五、堅決抓好計劃生育工作，特別是對于超生對象和流動人口的管理工作敢于打硬仗。

　　六、繼續抓好安全穩定工作，維護轄區的.穩定。

　　七、利用好辦事處和社區網站，為轄區下崗失業人員提供合適的就業信息。

　　八、根據低保政策，積極為轄區生活困難的居民辦理低保手續，做到應保盡保，讓困難家庭享受到政府的惠民政策。

　　九、在20xx年，我社區將在“十進社區”上做細工作，爭取做到便民和創新社區工作上有所突破。

工作年度計劃篇9

　　針對白酒市場"老白汾"調價后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業有限公司市場銷售部張強20xx年7月12日現在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優惠政策多找幾個有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不愁沒人賣。

　　再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定的收獲，市場也會逐漸擴大。市場對任何產品都是一樣的，強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業務團隊能堅持把政策執行下去，誰就會在市場上占據主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續的促銷，達到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的'方法。

　　沖淡的利與弊：利的方面：產生一定的銷量、降低了庫存壓力、促進了生產、帶來了一定的經濟效益。弊的方面：加大了通路費用、促銷的效果不理想，事倍功半、可能導致現金流緊張、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力，漫長的淡季已經使銷售人員疲乏不已，再有因為銷量的不理想帶來的消極因素，縱使銷售人員再有心做為又能如何？消極的利與弊：利的方面：投入小、風險小。

　　弊的方面：銷售不理想、庫存壓力加大、生產幾乎停頓、原有的市場有可能喪失，市場萎靡。正確的銷售政策：鞏固好已有的優秀代理商資源直接的終端客戶很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消費者接受一些常規的高端渠道還是很有用的。現在很多的白酒廠商已經在這一方面做的很好了，有些走的較前的白酒廠商已經開始自建渠道了！在現在白酒銷售不是很好的季節下，不斷的擴大和拓寬原有的渠道，并不斷的發掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則。所以在這個季節我們必須要做到維護和鞏固已開發客戶，不斷需求新的合作伙伴，為旺季銷售奠定基礎。現在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情。

　　另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優惠政策多找幾個有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。

　　只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定收獲，市場也會逐漸擴大。市場對任何產品都是一樣的，強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業務團隊能堅持把政策執行下去，誰就會在市場上占據主動根據目前臨汾市場的現狀，結合我們不斷努力銷售得來的信息，"華堯"酒的品質絕對沒有問題，尤其在剛做市場的初期，我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機會。

　　針對老白汾的這次調價，對經銷商和消費者來說，他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個過程，我們是否抓住這次機會。進行強有力的攻勢，展開全面大力的政策，讓我們在下一個旺季來臨創造一個銷售新高。具體方案與實施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場，尋找新的發展方向。向宴會進攻帶動消費。在老白汾調價的今天，高端群體宴會消費如果及時切入，將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產品在消費群體中的影響面，我們必須及時把握和切入主題。首先我想應從通路作為切入，因為現在這個季節，如果我們投入錯誤，肯定是對財力和人力的損失，在時間上也是一種浪費。目前首要是董事會需及時拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關鍵時刻，資源利用及時，對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用。

　　因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內可能會有一部分資金回籠，但是我們需要的是一個長久的市場。所以我們必須考慮如何做市場；如何能為產品創造一個健康的環境使之在市場上能夠穩步發展。

　　1、市場定位：確定主攻目標群體和發展方向；

　　2、企業定位：企業應該具備完整的銷售策略，在運行當中，我們目標不變，框架不變，變的只是一些結構。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當中處于被動的局面。

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