[推薦]工作年度計劃3篇
日子如同白駒過隙,不經意間,很快就要開展新的工作了,讓我們一起來學習寫計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰?以下是小編精心整理的工作年度計劃3篇,希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
銷售目標:銷售策略:
思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段,完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,在執行一定時間后,可以檢查是否達到了預期目的,方向是否正確,可以做階段性的調整,2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達很重視他們,而且服務也很好。定期安排區域經理走訪,加深了解增加信任。
3、 擴展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低,通用閥門價格戰已進入白熱化,微利時代已經來臨。企業可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,但相對較高的利潤可以消除這種風險,況且如果某一天競爭激烈到企業必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強化服務理念,服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關
5、 收縮銷售產品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺企業產品不夠專業,而且一旦發現實情可能失去對企業的信任。現在的大企業采購都分得非常仔細,太多產品線可能會失去企業特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理:
1、 人員安排
a) 一人負責生產任務安排,車間貨物跟單,發貨,并做好銷售統計報表
b) 一人負責對外采購,外協催貨及銷售流水賬、財務對賬,并作好區域經理業績統計,第一時間明確應收賬款
c) 一人負責重要客戶聯絡和跟蹤,第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知,了解客戶需求和傳遞企業政策信息等
d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿企業溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負責客戶接待,帶領客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應積極參預客戶報價,處理銷售中產生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團隊,每一筆銷售的`完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業績來考核成員,要綜合各方面的表現加以評定;同樣企業對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度,因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:
a) 出勤率 銷售部是企業的對外窗口,它既是企業的對外形象又是內部的風標,企業在此方面要堅決,絕不能因人而異,姑息養奸,助長這種陋習。
b) 業務熟練程度及完成業務情況 業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平,以此作為考核內容,可以促進員工學習、創新,把銷售部打造成一支學習型的團隊。
工作年度計劃 篇2
一、沉痛反思:XX——XX學年度這一學期,對于我學部來說,是極不平凡的。據道聽途說我校中學部,從XX年第二學期以來,僅僅兩年半就更換了5位分管中學部的校長,看來中學部真是“百幕大黑三角”,是“刀山火海”。我將面臨的厄運可能也是“沉沒”,但我已經選擇別無退路,那我就赴湯蹈火吧,做好了“犧牲”的準備。在全體校委會領導支持理解下,只要大家從全局出發,調整心態,坦誠相待,團結一致,我將攜中學部全體同仁去迎接這艱難的挑戰。
二、指導思想:依據本學期我部工作要點,依托政教處、教務處兩個管理層面,調動全員教師的積極性,制度化與人性化管理相結合,營造較為寬松的和諧的教學氛圍,優化教學活動,改革教學評價,穩中求變,在穩中有所發展。
二、工作思路:立足常規,關注課堂,目標管理,科學評價,和諧提升。
三、工作目標:
1、使我部各項工作步入穩定發展的軌道
2、改革創新教學評價辦法,讓師生走向成功
四、 主要工作
(一)健全機構制度,管理有序科學化。
1、制定和完善一些規章制度。我部將著手用制度規范教育教學行為,要陸續出臺“學生一日常規”“班主任一日常規”“一日安全常規”“教師一日常規”“學部管理常規”“考試常規”“教師教學業務考核實施辦法”“學生評教實施方案”以及“學部工作流程”等,做到有章可循,盡量避免工作處理的盲目性和隨意性。
2、改革學部例會制度。每周日晚第二節課后的教師例會、周五晚第一節自習后雙周班主任例會、單周教研組例會制。教師每次例會大都是:一是對前一階段工作的回顧與反思,二是下一階段工作安排,三是關注的問題。教研組組例會大體是:1、確定教研中心課題;2、研究實施細則與方案;3、總結評估。班主任例會制大體是:1、上周工作的反思;2、學校有關工作的部署;3、就熱點、難點問題進行研討與交流。
3、采取“簡報”一周制。我部針對我校教師實際情況,采用“簡報“形式作為管理的一種形式,每周一期,一是對上周工作的回顧與反思,二是下周工作思路,它是最重要的督促檢查落實工作的重要的管理手段,這樣既增強了工作的'計劃性、目的性,同時也是一份學部的各項工作活動的檔案記錄。
4、實施班主任負責制。班級是學校進行教育教學的基本單位,班主任是班集體的組織者、教育者和領導者,是學校領導者實施教育教學工作計劃的得力助手。明確提出我部基層管理就是班主任負責制,推行班主任團隊包制和首責制,督促班主任制定班務計劃、班務日志、作業交送記錄、學生成長檔案等,要求周周班會要有主題,以“中學生守則”為基準,相應地根據“學生一日常規”制定好班規,主抓班風建設和學風的轉變。
(二)安全警鐘長鳴,落實防范措施
安全工作是民辦學校的生命線,我們把學校工作好比“100分”,安全工作就是“1分”,但這“1分”失去啦,一切都等于“0”,安全工作是學校管理的重心。
1、排查安全隱患:1、學生放假來去問題;2、課間課外走廊、樓梯、、餐廳、宿舍、操場,追逐打鬧及體育活動等問題;3、水塘溺水問題;4、學生外出問題;5、上課就寢遲到早退和缺位問題;6、錢物保管問題;7、使用其它電器問題;7、防暑御寒、自然災害(各類傳染病、臺風、地震等)問題;8、交通事故問題;9、食品安全問題;10、打架斗毆問題;11、突發事件等。
2、安全防范措施:
(1)安全教育及防范的多形式:班會課、夕會課、黑板報、知識競賽、晨練、教師執勤、學生文明監督崗、廣播站、演練及貫徹落實我部制定的“安全一日常規”等。
(2)擬定應急預案:1、每次放假都給予提醒,班主任到位;2、學生外出嚴格執行請銷假制度,并摸清學生去向的地點、時間、聯系人;3、加強兩清點的落實;4、加強巡視;5、結合教學,對學生進行自然災害有關知識教育;6、責成班主任加大德育加扣分的威懾作用等。
4、進入“行為規范活動月”總結整改階段
5、第二次教研組組務會
6、成立畢業班工作指導小組
政教處
教務處
教研組
班主任
8
10.17--10.23
1、主題班會:珍愛生命教育
2、活動課:運球接力
3、班主任常規工作檢查(班會、家校手冊)
4、召開第四次班主任工作會議
5、教學業務常規考核
政教處
教務處
教研組
9
10.24--10.30
1、主題班會:
2、評選“紀律模范班集體”、“文明之星”
3、班主任月績效考評
4、第三次教研組組務會議
5、籌備期中考試
6、檢查行為規范月的反彈
7、10月份目標考核
政教處
教務處
教研組
班主任
10
10.31--11.6
1、組織期中考試
2、召開第五次班主任工作會議
1、主題班會:誠信教育
2、活動課:開展七、八年級三人籃球賽活動
3、11月份國旗下講話:誠信、感恩系列演講
4、第三期黑板報:誠實守信
工作年度計劃 篇3
一、指導思想
認真貫徹落實《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》及《學校體育工作條例》精神,牢固樹立“快樂體育” 、“健康第一”的指導思想,推進體育課程的改革,狠抓體育教學六認真工作,強化學校特色體育項目建設,大力開展青少年陽光體育活動,堅持開展學生體育訓練工作,積極推進“體育藝術2+1項目”,本著“求實、創新、協作、奮進”的精神繼續做好體育工作,力爭在各項體育競賽中爭創佳績。
二、工作要點
(一)開發體育組課改內容資源,深化課改研究。
開發新課程內容資源,體現不同階段學生在知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀等方面基本要求的體育課程內容,是實施體育新課程標準和實現課程目標,為此急需解決的操作中的現實問題。
1、組內采用集體備課。
2、加強備課制度,所有教師均采用統一備課格式。
3、積極開展課堂觀察和課例研究活動,沒學期一次課標和整體把握教材培訓。
(二)以轉變學生學習方式為重點,推進課題研究。
1、積極開展教研活動。
2、加強教師自身的業務學習,認真學習新課程標準,制定好單元計劃及做好教例、案例和課堂觀察課例研究的資料積累。
三、具體工作安排
二月份:1、制定教學計劃,備好課,認真進行體育教學工作。
2、召集校運動隊,制定訓練計劃,健全梯隊建設。
三月份:1、冬季長跑活動。
2、xx市重點實驗小學體育教改研討活動(昆山)
3、xx市小學體育學科帶頭人展示活動(盛澤實驗小學)
4、“張力課堂”課堂觀察活動。
四月份:1、xx市校園足球展示活動(xx新區)
2、xx市小學生籃球賽。
3、xx市小學生田徑運動會。
4、上報校冬季長跑總結。
5、“張力課堂”課例研究活動。
五月份:1、xx區小學體育課程研究和發展中心活動
2、認真進行體育日常教學工作,上好一堂體育教學公開課。
3、xx市乒乓球比賽。
4、體育課標解讀培訓
5、整體把握教材培訓
六月份:1、xx市小學體育教師培訓、
2、按計劃完成學生各單項技術技能考核工作。
3、認真完成學生的體育成績考核評定工作。
4、完成學生的身高、體重、視力的測量工作。
5、xx區小學生足球比賽
四、具體工作內容
1、積極實施“大課間”活動,保證學生每天一小時體育鍛煉時間,做到“人人有項目,班班有活動”,加強大課間活動的指導和評比。
2、體育課、大課間、校園活動時,任課教師要加強對學生的管理,確保安全無事故。
3.面向全體學生開展形式多樣的足球活動,培養學生足球興趣,成立一支足球興趣小組。
4.繼續抓好武術操工作,努力提高操的質量,調整操的.隊伍,進退場的紀律,秩序。
5.優化課堂結構,提高40分鐘效率,重視課的密度和強度,教學形式靈活多樣,使體育課成為學生提高體質的主要途徑。
6.舉辦校田徑運動會和兩項以上單項競賽,提倡“集體項目競賽”。
7.抓好學校田徑和籃球運動隊的訓練工作,逐步提高我校田徑、足球和籃球運動隊的訓練水平和運動水平,為區級比賽打好基礎。
8、備課要求
(1).認真備課,保持兩周余量;
(2).每學期教研組檢查備課兩次;
(3).認真參加培訓及教研組活動,提高教育教學的質量;
9、以《中小學健康教育指導綱要》為依據,每學期安排健康教育6-7課時。
10、上課要求
重在培養興趣,重在全面提高
(1).進一步加強思想進修學習,不出現體罰與變相體罰現象。
(2).熟悉課的重點難點,做到心中有底有收獲。
(3).教師在課前做好準備工作,不上無準備的課。
11、聽課要求
互相聽課并做到及時反饋、交流。
xx小學體育組
20xx年3月
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