工作年度計劃

時間：2024-04-23 09:13:05 年度工作計劃我要投稿

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工作年度計劃實用（5篇）

　　日子如同白駒過隙，不經意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，請一起努力，寫一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的工作年度計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

工作年度計劃實用（5篇）

工作年度計劃篇1

　　一、工作內容及流程

　　1、準備工作：

　　a、路線安排

　　b、需要拜訪和聯系的客戶的詳細資料

　　c、銷售工具：答應客戶應辦而未辦事項

　　2、早9：30點之前出發。

　　3、每周五下午16：00準時到達公司。

　　(1)銷售員匯總個人一周業績以及總結。(拜訪客戶的情況;收獲和市場的難題)

　　(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪

　　(3)信息整理反饋

　　二、工作要求

　　銷售人員在當日內必須對收集有效的客戶資料進行分析，并將分析結果以電子版形式在當日22點前上傳到公司指定郵箱。預約拜訪每天不得低于每日定制的任務違者進行懲罰(特殊情況需說明)。

　　1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。

　　2、每天早會需匯報業務員的前日工作總結。

　　3、工作總結的內容：具體的工作內容、銷售情況、銷售中遇到的問題(包括客戶的問題)，銷售額、本周回款的.落實及下周回款的預測(原定目標回款有無變動/差額的追補計劃)、行業動態及競品在當地市場的表現。

　　4、電話二十四小時開機，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復。

　　5、業務人員在工作時間內不得隨意做與業務無關的事，發現一次罰款20元，發現3次，立即開除。

　　6、每周一所有業務人員必須將個人一周工作的指標、目標認真詳細填寫，早會上交負責人。

　　7、每周的工作總結及案例分析，周五下午所有業務員需用書面形式進行呈現。

　　8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶;每周至少簽單有效客戶不少于3個(a、必須拿到訂餐卡不少于10張;b、見到客戶經理不少于5人;c、見到負責人不少于2人)。

　　9、每日拜訪記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應，記錄內容要求體工整，內容完整、真實有效，弄虛作假一旦發現，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴重將予以辭退。

　　10、電話預約，前一個工作日晚上應提前準備好20個有效的資料，作為第二天電銷的資料。

　　三、有特殊情況時，應該及時與領導溝通，得到答復后，按照領導指示進行辦理。有特殊工作時，必須服從領導安排，按時完成交待工作。

工作年度計劃篇2

　　廚房為了向客人及時地提供各種優質產品，保證滿足客人的一切需求，對產品的質量管理有不可避免的職責。對此，制定本計劃：

　　一、據菜和產品安排廚師班組，各班組在廚師長和主廚的領導下進行工作，并對各自的烹調品種負責，嚴格按照產品規格進行加工，使產品統一標準，保證質量。

　　二、各班組必須服從領導，按菜譜、菜單和特菜及預訂菜肴的切配烹調。上班后首先搞好案板、灶臺衛生，準備好各種調味品，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質量。

　　三、加工原料堅持先進、先出的.原則原料的領用、備貨、漲發必須認真細致，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開，每天進行整理，防止食品變質，發現變質食品不準加工出售，應報廚師長處理。

　　四、堅持飯菜不合質量不上，不合數量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原則。特別是花色菜，火功菜認真對待，不任意改變風味特點，嚴格按順序和賓客要求掌握出菜時間。

　　五、嚴格把好食品衛生關，從進貨、領料、烹調制作都嚴格檢查，防止食物污染。嚴格按操作程序工作，對刀具、案板等用具按規定消毒。

　　六、為杜絕菜品質量不合格的問題，對廚師進行編號，署名制度，進行跟蹤服務，促使廚師在烹制中下足功夫確保產品質量。

　　七、隨時根據市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求，對菜品進行局部的修整和完善，提高菜品的質量，使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。

工作年度計劃篇3

　　一、指導思想：

　　以泰婦發[20xx]3號文件為指針，開展宣傳教育活動，“巾幗建功”競賽活動，“五好文明家庭”創建活動，重視兒少工作，為兒童成長創造優良環境。

　　二、具體措施

　　一加強政治學習，塑造良好形象。

　　1、組織女教工學習《中華人民共和國婦女權益保障法》、《中華人民共和國未成年人保護法》、《教師法》、《教育法》，做到人人學法、懂法、守法，維護自己的合法權益。

　　2、繼續組織、學習以“四有”、“四自”為核心，個個爭取做到一樂樂業、二高高素質、高教學能力、三愛愛校、愛生、愛己、四講講良心、講紀律、講本事、講奉獻，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，樹立良好的社會公德、職業道德、家庭美德。

　　3、弘揚解放思想、實事求是的精神；緊扣時代脈搏，勇于創新的精神；知難而進，一往無前的`精神；艱苦奮斗、務求實效的精神；淡泊名利、無私奉獻的精神。

　　4、以家庭美德建設為切入點，做好“五好”家庭創建活動。大力倡導尊老愛幼，男女平等，夫妻和睦，勤儉持家，鄰里團結的美德，建立文明、健康、科學的生活方式，以家庭的和睦穩定，促進社會的文明進步。

　　二實施“女性素質工程”，全面提高女教師整體素質。

　　1、加強崗位培訓，立足崗位建功、崗位成才，刻苦學習，努力鉆研，不斷進取，做到三達標學歷達標、計算機考核達標、各項業務培訓達標。

　　2、各校以教學教研為中心，提高教學水平。組織女教師參加各種教育、教學活動，鼓勵女教師上公開課、研討課，撰寫教育教學論文。

　　3、強化女教師終身學習意識，使每位女教師都能成為有創新思維和能力的新型人才。

　　三開展各種類型的評比活動。

　　1、開展“十佳女教師”的評選活動。

　　2、繼續開展“鑄師魂、磨師功、練師藝、樹師表”的活動，舉行“三字一話”競賽活動毛筆字、粉筆字、鋼筆字、普通話。

　　3、鼓勵女教師積極參與“巾幗建功”、“雙學雙比”等各項活動。

　　4、每學期對成績突出的女教師進行獎勵。主要獎項有：工作先進獎、全勤獎、觀摩課獎、論文獎、發表文章獎、競賽獎、科研成果獎，制定一系列獎懲制度，獎優罰劣，讓正氣抬頭，邪氣下降。

　　四開展兒少工作，為兒童成長創造優良環境

　　1、做好家庭教育工作，貫徹落實《泰來縣家庭教育“十五”計劃》。創辦規范化家長學校，使其達到十有：有校牌、有教室課桌、有組織領導、有規章制度、有專兼職教師、有計劃總結、有教材教案、有學籍檔案、有家長園地、有表彰獎勵。

　　2、搞好“六一”兒童節慶祝活動，為兒童辦實事、好事。節日期間舉辦歡樂童年才藝表演活動。

　　3、開展小公民道德建設活動。在社會和學校形成大舞臺，展示孩子“五小”風采，評選一批優秀小公民。

　　五努力抓好計生工作。

　　1、抓好計劃生育工作，做到一對夫婦只生一個孩子，保障計劃生育工作八項指標率達100%。

　　2、對未婚青年教師，組織學習好有關晚婚晚育、計劃生育的有關規章制度。

　　3、對符合晚婚晚育條件懷孕的教師，適當減少工作量，給予一定的照顧。

　　4、對計劃外懷孕的教師及時做思想工作，采取補救措施。

工作年度計劃篇4

　　xx年教工團工作的總體要求是：以黨的十六大精神和“三個代表”重要思想為指導，發揚求真務實的作風，緊緊圍繞學校中心工作，促進和提高青年教師素質的全面發展，努力做到服務學校有新貢獻、服務青年有新作為，不斷開創七寶中學教工團工作的新局面。

　　一、堅持理論學習武裝青年，加強青年教師的理想信念。

　　（一）深入持久地開展“三個代表”重要思想的學習。

　　要鞏固新一輪“三個代表”重要思想學習的成果，把理論學習研討活動引向深入。認真按照“學習形式多樣化、學習成果有形化、學習機制長效化、學習組織社團化”的總體工作要求，依托團支部組織生活、知識講座、課題調研等多種途徑，廣泛組織團員青年、青年教師開展形式多樣、內容豐富的思想教育活動。

　　（二）開展“學習型團支部”的創建活動。

　　開展“學習，讓生活更美好”青年教師讀書活動。組織青年教師讀一本好書、摘百句名言、寫千字文章。制定切實可行的學習計劃，以讀書活動為載體，倡導讀書與提高教育教學業務素質相結合，努力構建學習型團支部。組織青年教師參加閔行區“內涵發展與青年教師的責任”青年論壇活動，引導青年教師重點思考“青年教師為教育內涵發展做什么”。

　　團支部今年的調研課題確立為《七寶中學青年教師工作的現狀、分析與對策》，組織青年教師參與課題調研，在調研過程中，通過讀書學習、討論交流，幫助青年教師更好地認識自我、發現自我、提高自我、發展自我。

　　根據閔團字（20xx）9號文件《共青團閔行區委關于閔行區共青團干部三年培訓規劃的通知》的精神，組織教工團支委干部參加閔行區團干部培訓，從思想素養、團務知識、專業技能、工作項目等多方面提高教工團干部從事團工作的實際操作能力，切實加強教工團干部隊伍建設，全面提高教工團干部隊伍素質。

　　（三）扎實工作，爭做閔行區創“共青團號”集體。

　　組織青年教師以本職崗位為載體，以學校發展目標為內容，以崗位成才、全面發展為目的，引導廣大青年教師立足崗位，在教育的內涵發展、二期課改的`推進、信息技術的教育教學應用等方面作出新的貢獻。

　　加強規范意識，認真扎實地組織各項活動。

　　二、堅持團建創新吸引青年，以有效的服務凝聚青年。

　　（一）探索信息化團務管理模式，加強團建網絡建設。

　　繼續建設使用好“七寶中學教工團支部網站”，充分運用學校資源，為電子團務的建設、青年教師的交流提供服務。同時協助閔行區教育局團團工委開展好團建工作網頁的建設，努力推進閔行區團建網從無到有、從有到優的信息化團務建設進程。

　　（二）深入開展青年教師考察交流活動。

　　為了更好更深的了解教育的實際情況、增強崗位責任感,不斷提高師德修養和教學水平,教工團支部決定組織全體團員青年教師外出進行考察交流活動。（具體事項另行通知）

　　（三）不斷豐富青年教師的文體活動。

　　結合區“文明城區文明人”的活動要求，進一步推進“新青年、新生活——倡導科學健康文明的生活方式，做可愛的閔行青年教師”主題活動的開展。教工團支部組織“七寶中學、文來中學青年教師聯歡舞會”、“閔行區首屆青年教師健身節”、“周末俱樂部”等活動，引導青年教師以健康的方式休閑和健身，倡導團結合作、積極向上的七寶中學青年教師精神風貌。