工作年度計劃

時間：2024-04-23 09:13:05 年度工作計劃我要投稿

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工作年度計劃實用（5篇）

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，請一起努力，寫一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的工作年度計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

工作年度計劃實用（5篇）

工作年度計劃篇1

　　一、工作內(nèi)容及流程

　　1、準備工作：

　　a、路線安排

　　b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細資料

　　c、銷售工具：答應(yīng)客戶應(yīng)辦而未辦事項

　　2、早9：30點之前出發(fā)。

　　3、每周五下午16：00準時到達公司。

　　(1)銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結(jié)。(拜訪客戶的情況;收獲和市場的難題)

　　(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪

　　(3)信息整理反饋

　　二、工作要求

　　銷售人員在當日內(nèi)必須對收集有效的客戶資料進行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當日22點前上傳到公司指定郵箱。預(yù)約拜訪每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進行懲罰(特殊情況需說明)。

　　1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。

　　2、每天早會需匯報業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)。

　　3、工作總結(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容、銷售情況、銷售中遇到的問題(包括客戶的問題)，銷售額、本周回款的.落實及下周回款的預(yù)測(原定目標回款有無變動/差額的追補計劃)、行業(yè)動態(tài)及競品在當?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)。

　　4、電話二十四小時開機，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復(fù)。

　　5、業(yè)務(wù)人員在工作時間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開除。

　　6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個人一周工作的指標、目標認真詳細填寫，早會上交負責人。

　　7、每周的工作總結(jié)及案例分析，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書面形式進行呈現(xiàn)。

　　8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶;每周至少簽單有效客戶不少于3個(a、必須拿到訂餐卡不少于10張;b、見到客戶經(jīng)理不少于5人;c、見到負責人不少于2人)。

　　9、每日拜訪記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應(yīng)，記錄內(nèi)容要求體工整，內(nèi)容完整、真實有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴重將予以辭退。

　　10、電話預(yù)約，前一個工作日晚上應(yīng)提前準備好20個有效的資料，作為第二天電銷的資料。

　　三、有特殊情況時，應(yīng)該及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，得到答復(fù)后，按照領(lǐng)導(dǎo)指示進行辦理。有特殊工作時，必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排，按時完成交待工作。

工作年度計劃篇2

　　廚房為了向客人及時地提供各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保證滿足客人的一切需求，對產(chǎn)品的質(zhì)量管理有不可避免的職責。對此，制定本計劃：

　　一、據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組，各班組在廚師長和主廚的領(lǐng)導(dǎo)下進行工作，并對各自的烹調(diào)品種負責，嚴格按照產(chǎn)品規(guī)格進行加工，使產(chǎn)品統(tǒng)一標準，保證質(zhì)量。

　　二、各班組必須服從領(lǐng)導(dǎo)，按菜譜、菜單和特菜及預(yù)訂菜肴的切配烹調(diào)。上班后首先搞好案板、灶臺衛(wèi)生，準備好各種調(diào)味品，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量。

　　三、加工原料堅持先進、先出的.原則原料的領(lǐng)用、備貨、漲發(fā)必須認真細致，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開，每天進行整理，防止食品變質(zhì)，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準加工出售，應(yīng)報廚師長處理。

　　四、堅持飯菜不合質(zhì)量不上，不合數(shù)量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原則。特別是花色菜，火功菜認真對待，不任意改變風味特點，嚴格按順序和賓客要求掌握出菜時間。

　　五、嚴格把好食品衛(wèi)生關(guān)，從進貨、領(lǐng)料、烹調(diào)制作都嚴格檢查，防止食物污染。嚴格按操作程序工作，對刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。

　　六、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問題，對廚師進行編號，署名制度，進行跟蹤服務(wù)，促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量。

　　七、隨時根據(jù)市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求，對菜品進行局部的修整和完善，提高菜品的質(zhì)量，使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。

工作年度計劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以泰婦發(fā)[20xx]3號文件為指針，開展宣傳教育活動，“巾幗建功”競賽活動，“五好文明家庭”創(chuàng)建活動，重視兒少工作，為兒童成長創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境。

　　二、具體措施

　　一加強政治學(xué)習(xí)，塑造良好形象。

　　1、組織女教工學(xué)習(xí)《中華人民共和國婦女權(quán)益保障法》、《中華人民共和國未成年人保護法》、《教師法》、《教育法》，做到人人學(xué)法、懂法、守法，維護自己的合法權(quán)益。

　　2、繼續(xù)組織、學(xué)習(xí)以“四有”、“四自”為核心，個個爭取做到一樂樂業(yè)、二高高素質(zhì)、高教學(xué)能力、三愛愛校、愛生、愛己、四講講良心、講紀律、講本事、講奉獻，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，樹立良好的社會公德、職業(yè)道德、家庭美德。

　　3、弘揚解放思想、實事求是的精神；緊扣時代脈搏，勇于創(chuàng)新的精神；知難而進，一往無前的`精神；艱苦奮斗、務(wù)求實效的精神；淡泊名利、無私奉獻的精神。

　　4、以家庭美德建設(shè)為切入點，做好“五好”家庭創(chuàng)建活動。大力倡導(dǎo)尊老愛幼，男女平等，夫妻和睦，勤儉持家，鄰里團結(jié)的美德，建立文明、健康、科學(xué)的生活方式，以家庭的和睦穩(wěn)定，促進社會的文明進步。

　　二實施“女性素質(zhì)工程”，全面提高女教師整體素質(zhì)。

　　1、加強崗位培訓(xùn)，立足崗位建功、崗位成才，刻苦學(xué)習(xí)，努力鉆研，不斷進取，做到三達標學(xué)歷達標、計算機考核達標、各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)達標。

　　2、各校以教學(xué)教研為中心，提高教學(xué)水平。組織女教師參加各種教育、教學(xué)活動，鼓勵女教師上公開課、研討課，撰寫教育教學(xué)論文。

　　3、強化女教師終身學(xué)習(xí)意識，使每位女教師都能成為有創(chuàng)新思維和能力的新型人才。

　　三開展各種類型的評比活動。

　　1、開展“十佳女教師”的評選活動。

　　2、繼續(xù)開展“鑄師魂、磨師功、練師藝、樹師表”的活動，舉行“三字一話”競賽活動毛筆字、粉筆字、鋼筆字、普通話。

　　3、鼓勵女教師積極參與“巾幗建功”、“雙學(xué)雙比”等各項活動。

　　4、每學(xué)期對成績突出的女教師進行獎勵。主要獎項有：工作先進獎、全勤獎、觀摩課獎、論文獎、發(fā)表文章獎、競賽獎、科研成果獎，制定一系列獎懲制度，獎優(yōu)罰劣，讓正氣抬頭，邪氣下降。

　　四開展兒少工作，為兒童成長創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境

　　1、做好家庭教育工作，貫徹落實《泰來縣家庭教育“十五”計劃》。創(chuàng)辦規(guī)范化家長學(xué)校，使其達到十有：有校牌、有教室課桌、有組織領(lǐng)導(dǎo)、有規(guī)章制度、有專兼職教師、有計劃總結(jié)、有教材教案、有學(xué)籍檔案、有家長園地、有表彰獎勵。

　　2、搞好“六一”兒童節(jié)慶祝活動，為兒童辦實事、好事。節(jié)日期間舉辦歡樂童年才藝表演活動。

　　3、開展小公民道德建設(shè)活動。在社會和學(xué)校形成大舞臺，展示孩子“五小”風采，評選一批優(yōu)秀小公民。

　　五努力抓好計生工作。

　　1、抓好計劃生育工作，做到一對夫婦只生一個孩子，保障計劃生育工作八項指標率達100%。

　　2、對未婚青年教師，組織學(xué)習(xí)好有關(guān)晚婚晚育、計劃生育的有關(guān)規(guī)章制度。

　　3、對符合晚婚晚育條件懷孕的教師，適當減少工作量，給予一定的照顧。

　　4、對計劃外懷孕的教師及時做思想工作，采取補救措施。

工作年度計劃篇4

　　xx年教工團工作的總體要求是：以黨的十六大精神和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，發(fā)揚求真務(wù)實的作風，緊緊圍繞學(xué)校中心工作，促進和提高青年教師素質(zhì)的全面發(fā)展，努力做到服務(wù)學(xué)校有新貢獻、服務(wù)青年有新作為，不斷開創(chuàng)七寶中學(xué)教工團工作的新局面。

　　一、堅持理論學(xué)習(xí)武裝青年，加強青年教師的理想信念。

　　（一）深入持久地開展“三個代表”重要思想的學(xué)習(xí)。

　　要鞏固新一輪“三個代表”重要思想學(xué)習(xí)的成果，把理論學(xué)習(xí)研討活動引向深入。認真按照“學(xué)習(xí)形式多樣化、學(xué)習(xí)成果有形化、學(xué)習(xí)機制長效化、學(xué)習(xí)組織社團化”的總體工作要求，依托團支部組織生活、知識講座、課題調(diào)研等多種途徑，廣泛組織團員青年、青年教師開展形式多樣、內(nèi)容豐富的思想教育活動。

　　（二）開展“學(xué)習(xí)型團支部”的創(chuàng)建活動。

　　開展“學(xué)習(xí)，讓生活更美好”青年教師讀書活動。組織青年教師讀一本好書、摘百句名言、寫千字文章。制定切實可行的學(xué)習(xí)計劃，以讀書活動為載體，倡導(dǎo)讀書與提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)相結(jié)合，努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型團支部。組織青年教師參加閔行區(qū)“內(nèi)涵發(fā)展與青年教師的責任”青年論壇活動，引導(dǎo)青年教師重點思考“青年教師為教育內(nèi)涵發(fā)展做什么”。

　　團支部今年的調(diào)研課題確立為《七寶中學(xué)青年教師工作的現(xiàn)狀、分析與對策》，組織青年教師參與課題調(diào)研，在調(diào)研過程中，通過讀書學(xué)習(xí)、討論交流，幫助青年教師更好地認識自我、發(fā)現(xiàn)自我、提高自我、發(fā)展自我。

　　根據(jù)閔團字（20xx）9號文件《共青團閔行區(qū)委關(guān)于閔行區(qū)共青團干部三年培訓(xùn)規(guī)劃的通知》的精神，組織教工團支委干部參加閔行區(qū)團干部培訓(xùn)，從思想素養(yǎng)、團務(wù)知識、專業(yè)技能、工作項目等多方面提高教工團干部從事團工作的實際操作能力，切實加強教工團干部隊伍建設(shè)，全面提高教工團干部隊伍素質(zhì)。

　　（三）扎實工作，爭做閔行區(qū)創(chuàng)“共青團號”集體。

　　組織青年教師以本職崗位為載體，以學(xué)校發(fā)展目標為內(nèi)容，以崗位成才、全面發(fā)展為目的，引導(dǎo)廣大青年教師立足崗位，在教育的內(nèi)涵發(fā)展、二期課改的`推進、信息技術(shù)的教育教學(xué)應(yīng)用等方面作出新的貢獻。

　　加強規(guī)范意識，認真扎實地組織各項活動。

　　二、堅持團建創(chuàng)新吸引青年，以有效的服務(wù)凝聚青年。

　　（一）探索信息化團務(wù)管理模式，加強團建網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　繼續(xù)建設(shè)使用好“七寶中學(xué)教工團支部網(wǎng)站”，充分運用學(xué)校資源，為電子團務(wù)的建設(shè)、青年教師的交流提供服務(wù)。同時協(xié)助閔行區(qū)教育局團團工委開展好團建工作網(wǎng)頁的建設(shè)，努力推進閔行區(qū)團建網(wǎng)從無到有、從有到優(yōu)的信息化團務(wù)建設(shè)進程。

　　（二）深入開展青年教師考察交流活動。

　　為了更好更深的了解教育的實際情況、增強崗位責任感,不斷提高師德修養(yǎng)和教學(xué)水平,教工團支部決定組織全體團員青年教師外出進行考察交流活動。（具體事項另行通知）

　　（三）不斷豐富青年教師的文體活動。

　　結(jié)合區(qū)“文明城區(qū)文明人”的活動要求，進一步推進“新青年、新生活——倡導(dǎo)科學(xué)健康文明的生活方式，做可愛的閔行青年教師”主題活動的開展。教工團支部組織“七寶中學(xué)、文來中學(xué)青年教師聯(lián)歡舞會”、“閔行區(qū)首屆青年教師健身節(jié)”、“周末俱樂部”等活動，引導(dǎo)青年教師以健康的方式休閑和健身，倡導(dǎo)團結(jié)合作、積極向上的七寶中學(xué)青年教師精神風貌。

工作年度計劃篇5

　　從《新課程標準》出發(fā)，結(jié)合學(xué)校本學(xué)期工作計劃和學(xué)校實際情況，在學(xué)校轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校樹立良好社會形象的根本。我們將以完成學(xué)校及教導(dǎo)處提出的具體要求為目標，努力做好本學(xué)科的教研、教學(xué)工作，以最好的成績來面對新形勢。

　　充分認識高中理化生教研組面臨的嚴峻形勢，群策群力，集思廣益，以學(xué)生為本體，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實，進一步加強教學(xué)研究，完善學(xué)案導(dǎo)學(xué)教學(xué)模式，深化課堂教學(xué)改革;加大青年教師的培養(yǎng)力度，進一步提高教師基本素質(zhì)和課堂教學(xué)質(zhì)量。具體工作主要有以下幾方面：

　　一、教師師德提高

　　1、繼續(xù)開展“學(xué)規(guī)范強師德樹形象”活動，提高本組成員對教師職業(yè)道德再認識，堅定信念，并樹立為教育事業(yè)奉獻的精神。

　　2、開展“愛生如子”活動，通過教師對學(xué)困生的積極主動幫助輔導(dǎo)，定時補缺補差，將學(xué)校推行的“師生幫扶結(jié)對”工作落到實處。對幫扶過程進行追蹤監(jiān)督，定期進行總結(jié)得失。

　　二、教師業(yè)務(wù)水平提高

　　1、教師利用教研活動時間做上一年高考試卷(各省市)，提高對教學(xué)內(nèi)容的`把握。高三畢業(yè)班教師積極搜集高考最新動態(tài)和資源，在教研組內(nèi)共享。

　　2、在學(xué)校的組織下，積極學(xué)習(xí)學(xué)案導(dǎo)學(xué)教學(xué)模式，包括學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校成功的經(jīng)驗。備課組認真搞好學(xué)案的編寫工作，力求高質(zhì)量，針對性強;從學(xué)校的實際出發(fā)，通過學(xué)案導(dǎo)學(xué)切實提高教學(xué)質(zhì)量。

　　3、認真開展集體備課活動，通過集體備課，借集體的力量發(fā)揮最大的教學(xué)能量。

　　4、組織開展年級內(nèi)物理、化學(xué)、生物學(xué)科競賽活動(與年級合作)，具體過程，待與年級商討。

　　三、教師教研能力提高

　　1、“以老帶新”“以新促老”活動再煥新春，教師之間互相聽課評課，相互學(xué)習(xí)。

　　2、正常開展校內(nèi)教學(xué)公開課，并進行研討，以更新教育教學(xué)理念，展示新的教育教學(xué)手段和方法。

　　3、通過觀看典型課例DVD，學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理念。

　　4、宣傳學(xué)校政策，激勵教師積極撰寫、發(fā)表教育教學(xué)論文，積極參加學(xué)校，上級主管部門發(fā)起的各項評比活動。

　　5、加強學(xué)案導(dǎo)學(xué)教學(xué)模式的實踐，并積極研討學(xué)案導(dǎo)學(xué)教學(xué)模式在實際教學(xué)中優(yōu)化課堂教學(xué)的得失。

　　6、繼續(xù)開展小課題研究活動，要求期中期末都有階段性小結(jié)。

　　7、積極準備申報省、地級課題。

　　四、教學(xué)常規(guī)工作

　　1、協(xié)助教導(dǎo)處加強教學(xué)常規(guī)調(diào)研，教師教學(xué)計劃、備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等檢查或抽查工作。規(guī)范備課筆記的書寫，嚴格控制學(xué)生作業(yè)量，規(guī)范作業(yè)批改。