工作年度計劃

時間：2024-04-15 07:54:22 年度工作計劃我要投稿

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工作年度計劃精華【9篇】

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃精華【9篇】

工作年度計劃篇1

　　近幾年來，全縣教育事業在ljzh的帶領下，走出了誤區，真正做到了：人民教育我們辦，辦好教育為人民。廣大百姓對孩子的期望就是qx幾萬名教職工奮斗目標，這樣一來廣大教師應該“重塑自我”形象，在工作崗位上具有踏實地干勁、創造性地工作，在辦好人民教育的平臺上，各自盡力展示自己的才能。

　　但是在教育教學的管理的過程中，公立與私立教師相比，公立教師缺乏苦干的精神，專心于教學的思想，不能用心去工作、創造性的工作。過去各�？吭O獎金來調動教師積極性，但現在的狀態下，各校的經濟發展不平衡，加之有的學校在過去“胃口”調的很高，在他們的眼里一點獎金，不算什么，因此，踏實鉆研教材、研究學生、研究教法的做法也成了走形式而已�！白呦轮v臺、蹲下來”給學生講課，充分發揮四十五分鐘的效益，不能為了教書而教書，而應該“用心”去教書，等等這些提法和要求也就是一句空話，仍然是我行我素。那種常提的依靠感情和人文化管理在現今社會里顯得蒼白無力――。所以，現階段怎樣有效的調動教師的工作積極性，使之把自己從事的職業看作是事業，使教育教學的質量得到充分地提高，一直困擾著管理者，加之學科結構性缺編，造成緊缺學科的教師有自大的心理，工作上態度吊兒郎當，工作干勁象沒有氣的皮球――拍不起來，不能充分發揮各自的才能，給管理帶來困難。另外地方團伙思想的存在，也是困擾調動教師的積極性的因素。這些雖然存在少數人身上，但是它影響著一個集體，這些人的存在無疑是打擊了先進,對激發教師的干勁起到阻礙作用，對提高對教育教學的質量產生一定的影響。針對這些情況。第三現階段工資發放制度不利于管理，干好干壞不一樣難以突出。“獎勤罰懶”成了一句空話，“獎”沒有資金，“罰”沒有抓頭，教育質量如何提高，教師的積極性如何提高。筆者認為，遼闊的海洋，洶涌澎湃，永遠充滿旺盛的生命力。它之所以如此，是因為它在不停的運動。如果整個教育也是一汪浩瀚的海洋的話，就應該讓他動起來，只有“動”起來，才能有競爭、有激情、有干勁，教育教學的質量才能得以提高。

　　“動”分為：自動，他動。

　　自動：就是靠自身的道德素質、業務素質的提高，主動認真地工作，用心地把學生教好，力爭做個有鉆研精神的“教書匠”。同時素質的提高了，所教的學生才信服你，“尊其師，信其道”嗎！只有這樣才能建立融洽的師生關系、創造和諧的課堂氣氛，知識傳授的效率才高，較好的完成教學任務。

　　他動：就是靠外界環境的變化，而被動地積極工作，最后達到“自動”。要做到這一點：㈠管理者的管理藝術很重要，它的好壞直接影響教師工作情感、創造性才能的施展，是否形成和諧校園、和諧的`人際關系。另外管理者自身的素質也不可忽視。高素質的管理者易激發教師的“自動”。㈡給各個教育管理單位以主權，人為的調動教師積極性。如：①教師工資中設有獎勵的部分，交給學�？己税l放。②人事部門或教育局建立交流教師檔案，供各校自主選聘，（交流教師的標準可以是積極性不高，教學能力沒有顯示出來的人員------）。多次被交流的教師可以轉入其他工種，另行安排工作，等等。③徹底打破教師的“大鍋飯”，采取競聘上崗。④班主任的月金貼應該調整一下（十幾年前和現在一樣多）。

　　總之采取眾多的方法調動教師的積極性，使全體教師趨于私立教師的工作態度、工作干勁，把教師的自身能力、水平全部調動起來。這樣睢寧教育事業的水平就會向前邁一大步，各種政令及教學思路才能落實在實處。

工作年度計劃篇2

　　為認真貫徹落實縣委經濟工作會議精神，堅持“穩重求進”總基調，堅持以提高發展質量和效益為中心，加快安仁城市供水基礎設施建設，進一步加大縣城管網擴改力度，保質保量完成城市供水任務，全面推進“精準扶貧、精準脫貧”工作，為我縣建設“實力安仁、美麗安仁、幸福安仁、實干安仁”提供有力保障。通過全面深化公司改革、推行績效考核，實現資產保值增值和供水服務大提質。特制定如下工作計劃：

　　一、全年制水680萬立方米,銷售水量380萬立方米；

　　管網漏損率控制在35%以內，完成全年總產值1300萬元，年產值在去年的基礎上遞增18.2%。

　　二、壓實工作，擼起袖子干好精準扶貧、綜合治理、安全生產、黨風廉政建設、招商引資等核心工作。

　　三、嚴格控制水損，對供水管網進行全面探漏檢測，改造更換年久老化、破損漏水的供水管道，爭取在20xx年管網水漏損率基礎上降低3個百分點。

　　四、全面推行“城鄉供水一體化”建設，加快推進茶安水庫引水工程建設，確保20xx年建成使用。啟動建設茶安水庫引水二期工程，做好三期工程前期工作，籌建新形勢下供水集團公司。

　　五、加大對城區主管網和支管網新建力度，爭取拓展3平方公里供水區域，新增自來水用戶1200戶。

　　六、開展42項水質檢測。在公司短缺專技人才的情況下，委托具有資質的.檢測機構進行檢測，確保水質檢測達到國家生活飲用水標準。

　　七、建設水質五參數在線監控系統，建立供水調度中心，推行智能報裝、智能財務、智能倉管網絡化管理。

　　八、全面推行二次供水工作，爭取出臺城區二次供水新政策，解決高樓用水水量不足、水壓不夠的問題。

　　九、大力宣傳節約用水，加大老城區水表改造出戶力度，實行階梯式水價。

　　十、抓好意識形態工作，加強對職工的政治思想教育和普法教育，增強職工政治意識和法律意識。

　　十一、完善消防設施改造，規范城區市政、園林、消防用水，建設定點取水點，裝表計量取水。

　　十二、繼續推行“保姆式”供水服務，為城區供水老管網、老式指針計量水表改造提供更好的優惠政策，踐行供水維修“二十四小時服務制”、“零點行動”服務承諾；

　　繼續推行維修工資“零服務費制”、維修材料“用戶簽單免費制”；繼續實行工業園區工業用水優惠政策，低保困難居民用水減免措施；取消停、復水收費；繼續推行供水交費短信提示，安裝維修、改造停水6個小時以上實行公告制，打造供水品牌，提升公司形象。

　　十三、加大人才引進和職工培訓力度，大力推行職工技能比試，提高職工技能水平，為建設“智能供水”企業提供人才保障。

工作年度計劃篇3

　　謀求精致管理

　　作為大廠地區唯一一所南京市首批小班化教學試驗的8所初中學校之一，3年來，在小班化教育實施上，學校一直在積極探索，在“做中學”、“學中做”，在實踐中前進。南京市的小班化教育承載了政府、社會、學生以及家長的殷切希望，目標就是實現“教師走向優秀發展，學校走向優質發展，積極培育優質教育資源的增長點”。學校面對師資相對富裕、學區內優秀生源流失、問題生較多的校情，沒有退縮，搶抓機遇，精致管理，扎實工作，學校的小班化建設工作不斷推進，取得了一定的成績，今年，初三中考將接受考驗。

　　20xx年，對學校的工作來說，是一種挑戰。20xx年7月，由于布局調整的原因，原南京市長蘆中學和ZZ中學合并，融合成一所新的學校。新組建的領導班子秉承原三所學校的優秀辦學傳統，既繼承又創新，始終堅持“以人為本，促進學生全面發展”的辦學理念；堅決實施精致管理，大力推進素質教育，促進學生全面發展。我們堅持“低起點、高目標”的工作思路，引導并教育學生“學會感恩、學會做人、學會學習、學會生活”。德育工作在穩步中求進步，在創新中求發展。

　　展望20xx，我們充滿自信，在上級領導的關心下，借南京市小班化班級文化建設的東風，我們進一步扎實地開展學校的德育工作，牢固樹立“人本化”精致管理的理念，不斷優化學風、班風、校風，努力提高學生對學校的滿意度、家長對學校的認同度及社會對學校的美譽度。

　　一、制度領先，狠抓學生常規工作

　　一個由三所學校融合成的大家庭，來自不同地區的1130名學生，其中還包括420多名從未離開父母懷抱現在卻要獨立生活的住宿生。由于原來在不同學校接受的教育不同，給學校的常規管理帶來了很多難題。因此，理清思路，結合學校的實際情況，進一步用制度引領并規范學生管理是我校德育工作的首要大事。

　　我校先后制定了《ZZ中學學生出勤管理制度》---明確學生早晨和中午的到校時間，教育學生珍惜時間，好好讀書；《ZZ中學公物損壞賠償制度》—讓學生懂得熱愛學校的一草一木；編寫了《南京市ZZ中學學生手冊》---讓學生有了學習的文本，班主任有了常規管理的范本；制定了《住宿生公約》、《住宿生管理制度》等系列管理文本---規范住宿生管理并幫助他們適應環境，為他們提供各方面良好服務，讓他們健康成長；《ZZ中學學生出門管理制度》《ZZ中學門衛制度》---規范學生的進出校管理，防止意外事件發生等等。事實證明：用制度來規范管理，引導并教育學生養成良好習慣是非常有必要也很有成效的。

　　二、強化隊伍建設，靠隊伍實施精致管理

　　在學校大力實施精致管理的氛圍中，德育管理的根本是加強隊伍的建設。

　　1、政教部門隊伍建設�，F在政教部門主任1人，副主任3人以及2名工作人員，為了避免人浮于事的現象產生，學校對政教處內部人員做了具體分工，明確主任負責制，充分發揮個人的主觀能動性，各負其責，通力協作，效果明顯。

　　2、加大年級組的建設。在原來德育傳統工作的基礎上，著重抓年級組的建設，擴大年級組長的工作范圍，年級組在校長室、黨支部以及行政部門的領導下開展工作。具體實行年級組長負責制，使年級組建設走上了良性發展的軌道，解決了工作中存在的很多實際問題。

　　3、繼續加強班主任隊伍的建設。制定《班主任工作職責》并認真落實；堅持每月一次的班主任工作例會制度不動搖，及時總結工作中的得與失，通過具體工作的布置及指導讓班級的各項建設有計劃的逐步落實。在特殊情況下召開班主任臨時會議，重點布置具體工作，保證學校的中心工作一招不讓的開展；召開班主任工作經驗交流或理論學習研討會，相互學習，共同進步；加大班主任隊伍的培訓。有6名教師參加了省級班主任網絡培訓并順利結業；拿到心理健康教師資格證的班主任已經過半且有兩人擁有了南京市心理咨詢員的證書；扎實作好“青藍工程”工作并注重過程管理。每學年初，為年輕教師指派班主任和教學指導教師并簽定協議；學期中，狠抓協議師徒職責的落實；學期末，對此項工作進行總結獎勵并進行經驗交流。這項活動為年輕教師的成長提供了更多寶貴的財富也為學校班主任隊伍建設儲備了人才。

　　4、培養并鍛煉學生隊伍，讓學生參與到學校的民主管理中來。在學校常規檢查中，學生干部發揮了重要的作用。

　　三、依托德育陣地，大力開展校園文化建設

　　1、在經過宣傳發動、師生參與投票、民主討論、征稿、編輯印刷等多個環節后，學校的�？洱堩崱泛托蟆禯Z人風采》創刊號于20xx年9月正式出版。所有的一切都凝聚了全體ZZ人的心血和智慧，因此，“一刊”、“一報”剛出版也是好評如潮，深受師生喜愛。

　　2、由政教處牽頭、美術組主辦、各部門和教研組協作的學校又一個窗口----“宣傳欄”在宣傳學校辦學理念、辦學成果、展示師生活動等方面也發揮了重要的作用，成了學校一道亮麗的風景線。

　　3、利用ZZ中學網站的優勢資源，一方面在內外網上積極宣傳學校和學生活動。另一方面，依托信息中心，在初一年級建立了學生成長博客，引導學生正確接觸網絡，利用網絡，擴大了知識面，提高了水平，收到了很好的效果。

　　4、依托南京市小班化文化建設的創建工作，對照市級評估標準，我們積極開展小班化班級文化的建設活動。

　　成立了以校長室、黨支部、政教處、年級組主要負責人為主的領導小組，制定了學校內部的創建方案和評比辦法。目前，此項工作正在有條不紊的進行當中，創建活動的開展，也為我們進一步挖掘學生潛力，提升小班化學生的學習力、習慣力等綜合能力搭建了平臺。

　　四、整合德育力量，讓學生健康成長

　　雖然我們面對的學生生源狀況總體不是很好。也有很多的雙困生。但面對困難，我們沒有退縮，而是想盡辦法，謀求社會和家庭以及方方面面的支持與配合，不讓一個學生輟學，不讓在校學生出現違法犯罪現象。

　　1、成立家長委員會，辦好家長學校，開好家長會，加強家校共建。規范家長會的召開，確保讓家長會能成為學校對外宣傳的又一喉舌。期中、期末兩次成功召開了家長會，學校管理工作果受到了家長的一致好評。

　　2、加強警校共建，充分發揮法制副校長和法制輔導員的作用。按照要求邀請法制副校長和輔導員定期到學校給家長和學生做法制講座。

　　3、發揮社區作用，共同作好控流和雙困生教育。與卸甲甸和長蘆社區密切聯系，本學期，通過社區共同工作，讓幾名面臨輟學的學生重新回到了學校。

　　五、安全第一，積極作好平安校園的創建工作

　　安全是學校工作尤其是德育工作的基本生命線。如果學生安全意外事件不斷，則學校的正常教育秩序必受影響，更談不上平安校園的建設了。

　　1、把“心港”建成學生心靈安全停泊的港灣

　　中學生的內心是脆弱的，他們需要關愛與呵護，也需要適當的宣泄，尤其是脫離父母懷抱的420多名住宿生。因此，本學期，我們加大了對學校心理咨詢室---“心港”的建設，利用這一資源，扎實開展工作，利用宣傳欄普及心理健康知識，利用團詢和個體咨詢相結合的形式對學生進行心理疏導，效果非常明顯。上學期，在上級領導的關心和領導下，在校長室的大力支持下，學校心理咨詢室順利通過了南京市“示范心理咨詢室”的'驗收。這也為我們今后更好的開展此項工作打下了更扎實的基礎。

　　2、利用各種形式，進行安全教育，增強學生的安全意識

　　利用廣播站，內網、及時傳遞學校中存在的安全隱患，讓班主任老師及時察覺，及時作好預防或補救工作；利用每周晨會和班會，圍繞安全與法制主題，進行引導與教育；利用班級板報，積極宣傳，加大教育力度；結合上級部門對“平安校園”的驗收，查漏補缺，打好安全補丁。

　　3、精細工作，作好學生的安全防護大使。上學期，聯系ZZ消防大隊，給全校所有的住宿生進行了“消防與逃生”的現場演習，讓所有學生學會了火災逃生并掌握了基本的自救辦法；利用一線通和告家長書的形式，及時告知家長學校作息時間的更改和重大活動的安排，防止部分學生利用這些時間違反校紀，避免了安全意外的發生；簽訂協議，認真制定送車教師安排表，保證了所有住宿生每周六、日離校、返校的安全；每次重大活動，認真制定安全預案，及時上報上級主管部門審批。本學期，學生社會實踐活動、“奮進的ZZ”---迎新師生聯歡等取得了圓滿成功。

　　4、上學期，學校被評為“南京市安全文明校園”。

　　六、以主題活動為抓手，注重學生全方位的教育

　　德育活動重在過程管理。因此，本學期在原來的基礎上繼續明確每月工作主題并利用各種契機對學生進行全方位的教育。常規管理月—民族傳統教育月—安全與法制宣傳月-藝術與體育月等等。每個月圍繞一個重點，精心設計活動并予以落實檢查，讓學生在活動中受到潛移默化的體驗和教育。效果還是比較明顯的。

　　現在，政教處負責學校科技、體育、衛生、藝術、國防等所有學生活動的開展任務。本學期，已經制定了詳實的年度工作計劃并逐步實施。目前，學校的“陽光體育節”已經拉開帷幕。“我運動，我快樂”的課間大活動開展的如火如荼，確保學生在校的活動時間達到1小時，從而不斷增強學生體質。

　　另外，繼續作好“年級之星”、“校園之星”的評比表彰工作。

　　七、加大住宿生管理，讓學校成為他們溫馨的家

　　為了讓400多名住宿生能更好地生活、學習。學校想盡辦法，做了大量的工作。

　　1、聯系住宿部，開展豐富多彩的文體活動。

　　2、培訓生活老師，讓他們能更好的和學生交流，幫助他們解決問題。

　　3、加強對重點問題生的跟蹤教育。

　　4、進行優秀學生和文明宿舍的評比表彰。

　　5、政教處每兩周一次對住宿生進行思想教育。

　　6、成立了住宿部學生會，讓更多的學生參與管理。

　　7、認真作好住宿生的晚自習工作，為他們解決學習中存在的問題。

　　8、制定了《有住宿生班級的班主任考核細則》，認真考核。

　　9、制定了周日住宿生返校后到晚自習期間這段時間的值班制度。

　　10、認真安排好住宿生的接送車輛工作等等。

　　八、實施精致管理，建設特色小班

　　根據南京市小班化班級文化建設的評估標準，結合學校校情，我們正在開展主題為“我們的教室可以如此美麗”的小班化班級文化建設的創建工作。目前，各班根據評估標準和班級的實際情況，進一步規范小班化建設。做到班班有班訓、班徽、班級公約；有展示學生個性作品的展區；有班級綠化角；有班級圖書角；有班級日志；制定了班級崗位責任制輪換制度；開展有個性、反映學生特長的班級活動等等。學校也制定了《小班化的課堂教學規范》、《小班化的學生學習規范》、成立了由黨支部牽頭的小班化學生行為習慣督查小組等等。學校力爭通過通力合作、精致管理，讓更多的班級能成為南京市特色小班，學校成為南京市小班化示范學校。

　　德育工作重過程，但也不能輕結果。有目標才有前進的動力。通過扎實開展工作，學校的德育工作取得了一定成效。目前，學校的“三風”都得到了好轉，但與兄弟學校相比，還有一定的差距。今后，我們一定會更加虛心的學習，倍加珍惜，求真務實，扎實工作，把我們的班級建設成精品，把學校的德育工作推向更高水平。

工作年度計劃篇4

　　過去一年公司經歷了巨大的起伏，在新的市場形勢和經營環境中，公司的發展充滿了更多的挑戰。在行業市場持續疲軟，產品利潤逐漸微利化的情況下，除提出新產品增加新利潤點、提高營銷能力外，如何優化公司內部管理也是我們面前亟待解決的問題之一。

　　不改革弊端永存，但改革必然是困難和痛苦的過程。擺在我們面前的是同樣的問題。如何開始新的工作我們必須改革，但不能大大改變，創新不能完全否定過去，至少80%的人必須更堅定地落入現實，實現更好的事情，而且20%的人創新，以新的視角

　　20xx年，我的工作除了堅持以職場職責為基本要求開展日常工作外，大體上還要從以下幾個方面加深

　　一、推進5S工作

　　主要是各作業區、倉庫現場的設置和可視化管理。具體辦法如下:

　　1、通過訓練5s方面的知識，使全體人員確立基本概念和認識

　　2、爭取高層領導的支持和參與，推動中層領導的執行，以指導的方式鼓勵員工

　　3、從最基本的開始，逐步深化，去除現場不需要的東西，每天循環整理

　　4、組織應定期檢查，對存在的問題堅決披露和公布，表揚做得好。

　　二、訓練教育

　　1、利用工作間隙，收集電氣行業規范和國家標準方面的一般基礎知識，組織員工學習和培訓

　　2、開展員工崗位技能培訓，鼓勵生產中的問題組織討論和分享各自的經驗

　　3、部門間關系處理的成功與否，直接影響企業的運營效率。要按照部門間合作和相關牽制的原則，保障公司流程的落實、效率的提高、運行的穩定。20xx年，盡可能組織多部門間溝通協會，讓普通員工直接參與，通過面對面溝通，增進相關理解，減少公司內部消耗。

　　三、工藝質量方面

　　1、優化組裝和接線外觀技術質量，樹立示范和典范，逐步改善當前部分落后工作習慣。必須與質檢部合作完成。

　　2、做好質量表工作，把質量問題責任交給人，給予好的獎賞、壞的懲罰和錯誤的懲罰。提高員工的質量意識和質量重視，使每個人都有質量危機意識，體會到質量既是企業的生存之本也是個人的生存之本。

　　產品質量決定著企業的重要性，質量決定著市場、利潤和企業的發展。質量只有一個部門是不夠的。質量、技術、生產等有關部門和領導人共同關注，緊密合作才能真正得到保障。

　　四、在成本管理方面

　　1、制定年度設備維修計劃和成本預算，按預算控制費用支出。

　　2、同時加強生產設備的常規檢測和維護，組織設備管理人員、現場負責人、質量檢測負責人每月進行的儀器、設備使用維護情況的檢測和監督，使使用部門對儀器和設備進行人員、負責人員的維護。過去的這項工作基本流于形式，破損修理，沒有破損也無法繼續，今后要切實管理和控制。

　　3、庫存成本的控制。持續減少庫存量，確保常備品庫存，確保不怎么使用的庫存。未列入賬簿的可用物資逐漸適用于下一項合同工程。嚴格管理非定額物資的采購申報和審查，減少不必要庫存的`發生。

　　4、錯誤成本的控制，主要是對加工、裝配失誤及其他裝配問題，根據質量檢驗統計進行整理，在完工分析會上進行質量檢驗、技術與工廠討論，以減少問題發生的概率，降低錯誤造成的成本增加。

　　5、優化儀表的工時標準，根據員工實際完成的定額金額，參考行業儀表的工時工資水平，根據本公司的實際情況，適度降低一些箱型儀表的工時工資，在一定程度上降低工時成本。

　　6、制定定額類材料(銅排、銅線)節約或超耗的獎勵和處罰方法，提高員工對材料的節約意識。

　　7、生產過程中發生次品損失的，根據損失金額的大小，進行一定比例的現金處罰。旨在通過正負激勵建立成本意識。

　　8、完善現場個人工具總帳，非法使用損壞工具，或者因保存不完善而丟失工具的，按一定比例處罰。

　　五、加強管理(管理創造效果):

　　1、首先要提高自己的管理能力和素質。通常是通過自己在管理控制方面學習管理書，開拓管理思路，與感覺到更新管理理念的公司其他優秀管理者進行大量的溝通和管理體會交流，為自己取得長處，并根據本公司的實際情況，嘗試在日常的實務性工作中應用一些管理方法，對本公司的部門管理不是知識，而是行為。管理要創造利益，不能有無為明智的惰性思想。

　　2、定期組織各下屬部門負責人(特別是崗位)共同學習管理知識，共同學習的過程是思想統一的過程，讓大家樹立管理意識，加強執行能力，團隊一起提高是管理者應該做的更多工作。

　　3、對生產中發生的突發緊急事件，組織應加強各有關部門及時參與，深入了解現場問題的本質，必要時由組織臨時洽談解決。

　　4、對生產中發生的錯誤和錯誤，發現后一起處理。方式有漏洞的，應立即通過程序制度檢查補充不足，具體依據是通過調查分析批評教育改進制度的制定標準和規范以及程序監督的執行。

　　5、在安全管理方面，安全生產部是口號，安全管理不采取形式。繼續堅持組織進行每月安全檢查，及時發現反饋問題，追蹤整改和預防措施。對于安全責任事故，堅決進行四個方面:1)查明事故原因;2)處理責任;3)教育和組織學習經驗教訓;4)制定切實可行的整改措施，切實落實。

　　以上是我新年的工作計劃。

工作年度計劃篇5

　　一、環繞基地效勞大局，引導員工在建功立業中表現活躍效果

　　1、深化展開員工建功立業活動。環繞推動“兩化互動”，實現“三個首先”，以“攻堅克難顯身手、助推展開立新功”為主題，持續以創造“洪城杯”員工勞作技能交鋒活動品牌為載體，掀起勞作比賽新熱潮。要杰出抓好基本醫療效勞、九大公共清潔效勞、科學技能創新等方面的嚴重項目、主要窗口的勞作技能比賽活動;以展開爭創“五化五強”科室活動(即：力求科室建造做到準則規范化，執行力強;比賽指標化，戰斗力強;技能復合化，創新力強;辦理精細化，競爭力強;作風民主化，凝聚力強)為載體，進一步深化“工人前鋒號”創立活動，力爭全年創立市級“優秀工人前鋒號”1個，培養縣級“工人前鋒隊號”2個。

　　2、深化員工經濟技能創新工程。深化施行《省員工本質工程五年計劃》，以推動創新式人才、創新式科室、創新式醫院建造為方針，大力安排技能骨干和專家參加技能攻關、技能革新、技能協作和科技效果轉化活動;持續展開員工優秀技能創新效果和我為醫院獻一策“金點子”搜集、評選活動;持續深化“我為節能減排做貢獻”系列活動，引導員工活躍投身到自主創新的實習中去。展開群眾性經濟技能創新活動面要到達80%以上。

　　3、深化創先爭優，選樹榜樣活動。各單位工會要環繞“當好主力軍”，建功十二五”為方針，持續深化創先爭優活動，廣泛展開“學勞模、當領先、樹典型、比貢獻”活動。仔細做好20xx年全市第四屆勞模、工人前鋒號、首席員工、優秀員工的選樹、推薦、評選作業，用勞模、領先人物的典型業績和工人期間的巨大品格感召員工群眾，引領社會風尚。

　　二、深化調和勞作聯系，充分表現工會安排在社會辦理中的活躍效果

　　1、深化調和勞作聯系創立活動。持續以創造“同舟杯”調和勞作聯系品牌為抓手，表現勞作聯系三方調和機制效果，及時研討和調和處理影響勞作聯系調和安穩的杰出問題。民營醫療機構要將工資集體洽談，事務揭露，民主辦理，集體合同準則和勞作合同的簽定率和履約率，勞模和領先的評選等作業歸入創立內容，確保創立作業上下聯動，有序動作。

　　2、進一步加強勞作爭議調停安排建造。清潔工會聯合會和縣直醫療清潔單位及各基地清潔院工會，要自動習慣勞作聯系新變化，進一步暢通員工利益訴求途徑，樹立和完善勞作爭議調處和勞作法令監督安排，20xx年，縣直醫療清潔單位，各基地清潔院和民營醫療機構要樹立完善勞作爭議調停委員會。

　　3、完善民主辦理準則。推動院(事)務揭露民主辦理準則化、規范化建造，保護好員工的合法權益。全面落實單位民主辦理，深化以職代會為基本形式的'院(事)務揭露和民主辦理準則，著力加強單位職代會建造，加大單位在醫療清潔事務中的嚴重問題、嚴重決議計劃和觸及員工切身利益方針規章擬定的參加力度和揭露力度，不斷擴大員工的知情權、參加權、辦理權和監督權。

工作年度計劃篇6

　　xx電商商會將20xx年定位為“服務、發展年”，本商會將在xx區工商聯的指導下，繼續穩步發展，練好內功，將精力放到發展商會各項深度項目與為現有會員服務上，利用電商思維發展電商項目，將電商商會推進到新的高度。20xx年電商商會工作主要有以下六個項目：

　　一、積極發展會員，嚴把入會門檻。

　　20xx年嚴把入會門檻，將會員發展速度設定在20%。全年入會會員控制在10家左右（副會長1名，理事2名，會員7名）。加入的普通企業會員，秘書處必須親自上門考察，核對證件，完整填寫表格。新加入的理事，必須有一名副會長以上人員考察和推薦。

　　繼續對已入會會員實行凈化機制，對與入會條件不符的會員仍將勸退，不按時繳納會費的會員仍將被凍結會員資格，發現不誠信、屢教不改正的會員仍將被開除。凈化淘汰比率暫定為4%。

　　數字目標：發展10家，淘汰2家，年底總數60家。

　　二、擴大活動頻次，提升會員眼界。

　　20xx年商會將增加各項活動的開展頻次，培訓學習，參觀旅游，經貿考察等活動有序開展，給更多會員開眼界，擴大交際面的機會。

　　數字目標：

　　1、組織培訓類課程4次；

　　2、組織參觀學習4次；

　　3、組織經貿展覽1次；

　　4、組織會員旅游1次；

　　5、組織異業聯盟活動1次；

　　三、商會項目運營，為會員謀利益。

　　商會市場部與秘書處將跟進由商會牽頭的電商項目開展，利用商會平臺的'力量進行商業洽談，爭取更多的資源，凝聚會員向心力，為會員謀取利益。

　　數字目標：20xx年完成項目考察、風控評估、方案確定與項目前期準備工作。

　　四、加強金融服務，加強財務管理。

　　商會金融板塊工作將在20xx年陸續開展，商會將密切與銀行、融資機構擴大聯系，為會員提供借貸金融服務，同時也為商會項目運營做鋪墊。

　　隨著20xx年各項工作開展，財務資金使用率逐漸增加，商會將財務管理工作制度化、規范化，提高財務專業能力。

　　數字目標：深入合作銀行2家，財務工作規范化開展。

　　五、積極參與公益，擴大慈善資助。

　　慈善公益是商會的主要活動，也是商會社會力量的體現，20xx年將舉行“百企慈善行”活動，統一商會服裝，展示商會新形象。

　　20xx年將開展慈善資助學活動，由商會組織部負責實施，將慈善落到實處，讓更多會員參與，探索相關制度流程。

　　數字目標：全體會員參加“百企慈善行”活動，困難捐款、捐資助學學生10名。慈善公益活動次數2次。

　　六、抓好宣傳工作，編輯深度刊物。

　　數字目標：出版報紙2期，會員手冊1本。

　　七、拓寬服務資源，會長走訪制度。

　　20xx年是商會的“服務、發展年”，為商會會員做好服務是本年度的重點工作，會長、副會長每年走訪會員企業不低于5家，20xx年12月年會，各位會長都要做《走訪述職報告》，列舉出個人走訪和幫助過的會員名稱，爭取走訪到每一家會員企業，實現服務無死角。商會秘書處要走訪全部會員，清晰了解每位會員企業的位置、經營范圍、上下游產品配套，以便提供服務。同時秘書處與各部門聯合為會員拓寬服務資源，提供顧問咨詢、招聘等渠道。

　　xx商會20xx年將積極執行工商聯各項工作，各項文件、工作的上傳下達，加強與政府溝通力度，配合各項非公經濟相關工作開展，為會員提供溝通平臺，進一步完善商會建設，進一步發揮商會的作用，增進團結，加強合作，壯大勢力，引導思想，樹立形象，為構建和諧社會，為xx區的it行業、電商行業、經濟建設做出應有的貢獻。

工作年度計劃篇7

　　20xx年我區婦幼衛生工作將繼續貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞婦幼衛生工作的中心任務，以改革理念和法制思維，實現婦幼保健與計劃生育技術服務的資源整合。以保障婦女兒童健康為中心，創新工作思路，拓展服務領域，提高服務質量，為全區婦女兒童提供安全、有效、便捷、優質的醫療保健服務。根據上級要求和市婦幼工作計劃，結合本區工作實際，特制定如下計劃：

　　一、規范婦女保健管理，提高婦幼衛生服務能力

　　（一）多措并舉，確保孕產婦健康安全

　　1、推行孕產婦圍產期全程保健管理。按照國家要求，加強孕產婦孕期健康管理服務，將控制孕產婦死亡率關口前移到孕前和孕早期。在早孕建冊、定期產檢、高危妊娠篩查、孕期高危監護、產后訪視等孕產期保健管理的各個環節，對孕產婦進行全面、系統、細致的健康監測和管理。同時，加大健康教育力度，將健康教育對象擴大到孕產婦的家庭成員。促進主動就醫，減少孕產期嚴重合并癥、并發癥的發生，有效減低孕產婦和圍產兒死亡率。

　　2、提高早孕建卡率，盡早給轄區內孕產婦提供科學、規范的健康指導，提高孕產期保健質量，保障孕產婦生命安全。一是以免費婚檢——婚姻登記“一站式”服務為平臺，婚檢時免費為準夫婦發放《準媽媽須知》，面對面進行健康教育宣傳；二是全區10家社區衛生服務中心、1個鄉鎮和11家助產機構協助做好轄區內待孕婦女葉酸投服，登記葉酸投入花名冊，告知待孕婦女孕三個月到孕產婦保健責任單位免費建立《母子保健手冊》；三是各醫療機構及時向XX區婦幼所上報就診孕婦登記花名，婦幼所及時下轉孕產婦保健責任單位；四是孕產婦保健醫生及婦幼專干定期入戶轄區，摸查待孕婦女信息，督促孕婦及早建卡建冊；五是加強街、社區多部門橫向協作，聯合街道計生部門，利用各社區計生主任的工作優勢，及時掌握孕婦動態，發放宣傳材料，督促孕婦盡早建冊跟蹤保健。五是定期開展助產機構孕婦保健手冊使用質量控制，并納入產科質量管理。

　　3、暢通高危孕產婦“綠色通道”。一是狠抓高危篩查，建立高危個案臺賬，特別區婦幼所要建立紅色預警及不宜繼續妊娠登記冊。11個鄉鎮、街道社區衛生服務中心要加強孕期保健服務，認真開展高危篩查，篩查的高危孕婦進行專案管理，定期追蹤隨訪，≥20分的高危必須在48小時內上報區婦幼保健所，轄區內助產醫療機構篩查出的高危孕產婦信息，及時填報妊娠風險預警報告卡，轄區街道社區衛生服務中心每周五由婦幼專干收取報送區婦幼所婦�？疲儆蓩D�？品答伣o各街道或其他區縣，納入高危臺賬管理，實行高危信息區街共享。二是扎實落實高危隨訪。區婦幼對高危評分≥20分的高危孕產婦每月進行一次電話隨訪，孕期至少一次面訪，給予孕期全程指導，直至其安全分娩。各街道婦女保健組要對專案管理的孕產婦實行每月一次電話隨訪或面訪。三是健全和完善疑難危重孕產婦急救網絡，制定《XX區危重孕產婦搶救應急預案》，明確各級、各部門、各單位的職責和任務，成立疑難危重孕產婦搶救領導小組和專家組，嚴格執行長衛政發〔20xx〕94號XX市衛生局關于印發《XX市疑難危重孕產婦救治與轉診工作方案（試行）》的通知，統一使用湖南省疑難危重孕產婦轉診、反饋單，保證高危孕產婦急救“綠色通道”通暢。

　　4、提高危重孕產婦評審質量。各級助產機構要嚴格按照長衛函〔20xx〕119號XX市衛生局關于轉發省衛生廳婦社處關于印發《湖南省危重孕產婦評審實施方案〉(試行) 》的通知的流程進行危重孕產婦評審，每季度一次，及時向區婦幼所上報評審資料，區級評審每年2次，并提出整改意見。

　　5、繼續鞏固產科建設成果。一是各級醫療保健機構應認真貫徹落實衛生部《孕產期保健工作管理辦法》和《孕產期保健工作規范》以及《XX市高危孕產婦管理制度》，嚴格掌握高危孕產婦分級住院分娩制度，嚴禁截留高危。二是積極促進自然分娩，嚴格掌握剖宮產手術指征，降低首次剖宮產率。開展促進自然分娩的孕期健康教育與業務技術﹑管理人員培訓,嚴格執行《湖南省衛生廳關于加強剖宮產手術管理的通知》精神，全區剖宮產率控制在40%以下，建立助產服務機構剖宮產率定期通報制度。三是各級醫療保健單位繼續做好出生醫學證明的發放和管理工作。嚴格按照長衛[20xx]141號文件精神，要求專人保管、專柜存放，印章和空白證書分開保管，首次簽發登記表填寫規范，存根及時歸檔。爭取當年出生嬰兒《出生醫學證明》平均簽發率達90%以上，廢證率不超過1%。每年一月十日前上報《出生醫學證明》管理使用情況年度統計表。區婦幼所每季度將組織產科質量督導，3月和7月區婦幼所將組織愛嬰醫院督導。

　　（二）提高素質，推進婦女保健規范建設

　　1、建立健全工作制度。堅持婦幼衛生基層指導工作分片包干責任制度、“以評代培”制度、督導督查制度、例會制度、通報制度。

　　2、加大培訓力度。一是舉辦專題業務培訓班。3月份組織舉辦區危重孕產婦評審工作培訓會、4月份組織母嬰保健從業人員培訓班。5月份對全區婦幼專干進行全員培訓，組織全區11家助產機構進行新生兒窒息復蘇培訓；二是“以查促改”，開展機構交叉檢查，經驗交流，相互促進：三是“以評代培”，區婦幼每半年組織一次危重孕產婦評審會議，首先由發生危重孕產婦的醫院婦產科主任介紹病例搶救過程、原因分析，總結經驗與教訓，然后由市區專家講評，舉一反三找差距，使評審會議實際成為適宜技術培訓會。

　�。ㄈ┞鋵嵳撸瑢嵤⿱D幼衛生重大項目

　　1、開展農村婦女病普查普治工作。5-6月做好東山、黎托街道的婦女病普查普治工作，及時將可疑陽性病人進行轉診及確診。對發現的陽性病例實行專人管理、追訪，落實有效的治療措施。

　　2、實施預防艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播項目。將預防艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播工作納入婦幼保健常規工作，制定和完善艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播阻斷實施方案和資金使用管理方案。加快補助對象的資金補助力度，全面實行醫療機構“一站式”直補。加強相關專業技術人員的專項培訓，培訓人員覆蓋率應達到助產機構人員的90%以上。提高孕期檢測率，全區設立多點采血，集中篩查的方式，擴大免費篩查面，做好篩查陽性孕產婦和嬰兒的追蹤隨訪管理（新生兒及時轉兒保科管理），為三種陽性孕產婦及其新生兒實行免費母嬰阻斷。對孕28周前檢測不達標、未落實相關干預措施的單位進行通報。

　　3、提高婚前醫學檢查質量。繼續實行免費婚前醫學檢查與婚姻登記一條龍服務，切實提高婚檢質量和效率。強化宣傳，引導群眾自覺婚檢，免費發放葉酸，形成工作合力，婚前醫學檢查率達90%以上。落實婚前醫學檢查的病例討論、轉會診、追蹤隨訪等制度，加強婚前保健的質量控制，每季度進行一次全面質控，完善婚檢項目，完整率90%以上。建立健全婚前醫學檢查發現疾病的轉診網絡。

　　4、規范增補葉酸工作。繼續執行《XX市增補葉酸預防神經管缺陷的項目實施方案》，規范葉酸發放流程，及時掌握工作實際進展情況。擴大發放渠道，實行婦幼保健和醫療機構兩條線同時發放。完善縣、鄉、村三級臺賬（包括計生免費發放的），對葉酸的領取、發放及服用情況及時進行登記，逐級匯總上報。增補葉酸工作將納入本年度工作目標考核內容。

　　5、執行《XX區農村孕產婦住院分娩基本醫療全免費實施方案》。力爭補助率達95%以上。對計劃外生育、外地分娩等特殊情況農村孕產婦，應簡化兌付手續，落實回補政策。洞井、東山街道社區衛生服務中心及跳馬鎮衛生院按月做好農村孕產婦住院分娩補助，并將經費補助信息及時上報。

　　二、提高兒童保健管理、創建兒保服務示范點

　�。ㄒ唬┘哟髢和＝》⻊占夹g推廣，提高服務能力

　　1、規范0-6歲兒童健康管理。加強0-6歲兒童健康隨訪，抓好0-3歲兒童系統管理及0～6歲兒童健康管理，加強兒童健康信息檔案監察和管理，7歲以下兒童建檔率達90%，血紅蛋白檢測率達70%以上。

　　2、圍繞兒童保健服務8項技術規范對縣鄉兩級兒童保健專業技術人員開展理論培訓、技能操作培訓，提高基層人員服務水平。以XX市婦幼保健院兒童保健中心為平臺，為縣、鄉兩級兒童保健專業人員提供以進修實習為主的`兒童保健操作技能培訓，提高實際培訓效果。

　　3、加大工作督導力度，利用網絡平臺開展兒童健康信息實時督導。做好服務體系標準化、規范化建設；規范服務流程落實轉診機制；落實高危兒及營養性疾病兒童分級管理，建立高危兒及營養性疾病識別、轉診工作規范與機制。

　　4、規范托幼機構衛生保健管理，建立托幼機構衛生保健員網絡體系，健全托幼機構衛生保健工作質量控制體系，做好托幼機構衛生保健工作信息管理及上報工作。

　　5、加強兒童眼、耳、和聽力及口腔保健，做好常見病的早期識別及異常兒童的轉診、接診工作。

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　�。薄⒓訌娭a機構新生兒復蘇適宜技術推廣，逐級開展新生兒窒息復蘇培訓工作。開展助產機構新上崗專業人員新生兒復蘇技術的規范化培訓工作。落實執行新生兒窒息病例評審制度。

　　2、開展5歲以下兒童死亡專項信息質控，減少兒童死亡漏報，杜絕瞞報。完善新生兒死亡評審工作制度。

　　3、完善兒童急救網絡，建立和完善新生兒危急重癥救治長效工作機制。開展兒童意外傷害防范宣傳教育及兒童院前急救知識培訓。

　�。ㄈ﹦摻▋和＝『细駞^、促管理促發展

　　我區新址落成后將進一步推進我區兒童保健服務合格區創建工作及開展兒童保健優質服務示范單位創建活動，我們將以兒童保健合格區為創建示范點，帶動全區縣、鄉級兒童保健門診建設工作全面開展，加大力度，爭取政策及政府的大力支持，改善服務條件及環境，落實人員配置，按計劃完成創建工作。

　　（四）提高兒童健康水平和出生人口素質

　　1、繼續做好出生缺陷綜合防治工作，規范開展新生兒聽力篩查工作。建立新生兒聽力篩查服務質量控制管理體系，逐步落實聽力篩查、診治機構服務質控標準，確保工作規范有序地開展。新生兒聽力篩查率達95%以上。

　　2、逐步擴大新生兒疾病篩查病種，新生兒疾病篩查率達96%以上。做好篩查質量控制及信息管理，規范陽性患兒的轉診、登記、管理工作。

　　3、做好生長發育偏離兒童的監測、轉診、管理工兒，做好高危兒保健及兒童營養性疾病的管理工作，開展兒童早期發展及促進兒童康復工作，利用市、縣及兒童保健門診技術優勢，完善高危兒、發育偏離兒童的管理、促進及干預。

　　三、加強婦幼健康教育、實現信息網絡化

　�。ㄒ唬┙∪】到逃犖�。創新工作模式，充分利用孕婦學校、家長學校、孕產期及兒童保健門診、社區衛生服務中心等婦幼保健工作陣地，大力宣傳母嬰保健、優生優育、重大公共衛生項目等衛生保健知識和政策，提高群眾的自我保健意識和公共衛生服務主動參與意識。

　　（二）建立信息管理網絡。推進婦幼衛生信息化建設，落實婦幼衛生信息管理。強化信息隊伍培訓，做好信息資料檔案管理，逐步啟用《湖南省婦幼衛生信息管理系統》（新版），依法依規開展婦幼衛生信息的收集、整理和上報工作。

工作年度計劃篇8

　　做好XX年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好XX年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創收工作。

　　通過XX年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃XX年做到如下幾點：

　　一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大我公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的'工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

　　二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　另外，在XX年末的時候，我報考了**大學的****專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。XX年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。

　　業務部年度工作計劃

　　業務部：業務部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而業務部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

　　制定XX年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會。實行精兵簡政、優化銷售組織架構，實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力況合理性、科學市場調研、督促協助市場銷售，把握市場機會、制定實施銷售推廣，信息收集反饋、及時修正銷售方案，挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

　　1、強化人員素質培訓、提升團隊作戰能力：

　　春節后的二月份完成對各區域的市場部信息管理和業務部人員招聘和培訓包括：產品知識系統培訓銷售知識系統培訓銷售人員職業道德培訓銷售人員必備素質培訓應用技術及公司產品培訓。

　　使XX年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用，切勿濫竽充數。業務部明年至少要招錄2名業務，

　　許鵬軍負責寧夏、袁偉負責青海、靳鵬輝繼續負責XX年負責的市場!安麗梅和許鵬軍把自己陜西省內的區域全部讓出讓新進的業務負責。明年就不會像今年這樣做的有點混亂，自己區域聯系的極少，都是盲目開發聯系客戶!要加強區域跟蹤!

　　集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

　　2. 加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面對客戶信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。我會在定期檢查指導客戶信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全客戶信息管理的工作。做好每天的工作計劃和工作總結。

　　3. 加強市場調研：以各區域業務成員提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，并且開會討論該區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　為進一步打響“特雅麗”品牌，擴大特雅麗在西北市場占有率，建議公司XX在青海還有寧夏當地的安防雜志也做幾期宣傳!每個業務也要加強和同行業人員接觸多了解一下這個市場的趨勢!

　　4、弱勢增強

　　XX年西安辦最弱的環節是廣告機系列!XX年初就要求總部專門技術人員對廣告機進行培訓!