【實用】工作年度計劃9篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，很快就要開展新的工作了，是時候認真思考計劃該如何寫了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的工作年度計劃9篇，歡迎大家分享。
工作年度計劃 篇1
一、指導思想
為適應新課程改革的需要，我們結合新課程改革的實際，致力于教研重心不移，以教研促教改，以教改活課堂，把學校作為教學研究的主體，以教研組為載體，以單個成員或有共同觀點的.多個教師為基本單位，把課堂作為新課改的主戰場，解決本校教育教學中存在的未能解決的共通的問題，實現課堂互學、“老中青”幫扶共同發展，開創文科教研新局面，全面提高文科教學質量。
二、預期目標
1、在教導處的領導下開展好常規教研工作;
2、要求人人參與教研活動，人人教研主角;
3、每位老師均能撰寫一篇教育教學論文;
4、教師參加縣優質課競賽至少兩人次以上獲獎。
5、至少一個以上文科課題研究在縣級以上立項，提高教研能力和質量。
6、推行新教育方式、方法學習制度，用新課改思想來改善我校的課堂教學。
7、開創文科教研新局面，文科教學質量有明顯提高。
三、工作措施
1、健全教研組織
(1)成立教研組：由語文、英語、政治、歷史、地理等科任教師組成。
文科教研組成員：劉圣發、劉慶福、劉滿發、吳名耀、吳秋香、蘭澤仁、吳海娣、蘭利平、陳穎、凌福春、王英、吳偉華、陳勝德、鄒建福、劉瑞昌
(2)分學科成立備課組：成立語文備課組，英語備課組，政、史、地、生備課組。
2、完善教研制度，落實教研職能。
①定期學習制度
②定期備課制度
③定期常規檢查制度
④建立“老中青”定期不定期幫扶制度
⑤公開課教研制度
3、加強教學理論的學習，轉變教師教學觀念。
4、加強常規管理，規范、優化課堂教學。
(1)認真學習大綱、新課標，鉆研教材，活用教材。
(2)改變傳統教學模式，改進|優化課堂教學，努力體現素質教育理念。
(3)加強課堂教學反思，多做后記的撰寫。
5、推進課題研究，及時總結經驗，多撰寫教育教學論文。
積極推進縣、市級課題的研究。著眼于我校的發展，著眼于教師和學生的成長，著眼于教研的開發和研究的深度、廣度，提升教研能力，提高教育教學質量。
6、“走出去，請進來”向兄弟學校學習，取長補短。
工作年度計劃 篇2
一、 班級現狀分析：
上學期，我班在各任課老師的辛勤培育下取得了優異成績，較以前有了明顯進步。我們嚴格要求自我，同學們主動完成學習任務，互助互進，形成你追我趕的良好學習氛圍。在期中、期末考試中，我班多名同學像一匹匹黑馬沖進年級前列，我班還榮獲了期中“優勝班級”的稱號。
常規管理上，每個同學都認真負責，本學期歷次“學校月常規管理流動紅旗”是我們共同努力的結果。
在學校組織的活動中，我們都踴躍參加，名列年級前茅。我們在活動中提高，在活動中享受快樂。
但也存在如下問題：
1、 優秀率(年級前310名人數)未達標，主要原因是優生存在瘸腿科目，各科發展不均衡。
2、 雙數班中后進生人數(年級500后)最多、他們對班級危害極大，數學、物理及英語學科的均分上不去，受到嚴重影響阻礙了班級整體進步。
3、 部分同學上課習慣差，隨意講話、走神，影響老師、影響他人，影響課堂質量。少數同學一貫不做作業，屢教不改、毫無收效。
二、 目標：
我們班不僅注重學習，在常規與活動方面也不甘落后，永爭第一是我們所追求的目標。我們全班堅信在下學期中，必將以十二分的熱情迎接一切挑戰，努力做到最好。我們每一位同學都時刻謹記“播種習慣，收獲成功”這一班訓，勤學善思，刻苦鉆研，在班級管理、班風學風上取得了較大的成績，我們會不斷追求，相信明天一定會更好!
三、 主要措施：
1、面向全體，樹信心，找差距，關注細節。
2、堅定不移抓好第一梯隊(年級前310名)學生，給予時刻關注，激發學習動力。繼續采用盯人戰術的對策，對于學習上有跛腳的學生，確認學科幫教老師，提升第一梯隊的各科成績。
3、繼續抓好班風學風建設，本學期將加強對紀律、作業、行為偏差學生的管教，并加強與家長的聯系，以獲得合力教育，從而為學生的學習創設良好的學習環境。
4、對第二梯隊同學(年級310-400名)加強學法指導，做好思想工作，多鼓勵，幫助他們樹立自信心，培養他們的學習興趣。
5、營造班級競爭氣氛，引導學生在競爭中取得進步。
6、絕不放棄對學習后進生(有空間)的教育，主動與他們交流談話，做好他們的思想工作。動員并鼓勵全體學生一起努力，促使他們思想上有緊迫感、愿意去努力，相信只要學生努力了，班級一定會有進步。
四、 具體安排：
9月常規與班級特色創建月：先由班干部全權負責開學兩周的常規，讓同學學習，有利于開學的`常規進行順利。班委進行討論，對班級情況進行討論反思，提出不足與相應的解決方案，然后召開班會進行總結。
10月生命教育：召開有關主題班會，讓同學了解相關知識、重要性與防護措施。每個人就生命的問題進行討論與反思，寫下自己的思考成果。
11月讀書節：每個人從家中帶幾本書到學校，成立讀書角，有專門的同學進行管理。過一段時間后，專門有一節課供同學們進行交流討論，展示讀書成果。
12月 藝術節：根據學校的相關通知和規定，進行認真的準備，對每個比賽項目進行排練。
1月 表彰班級特色展示，強化班色：期末考試即將到來，所以應努力備戰。讓優秀的同學幫助困難的同學，進行共同的進步與提高。
五、 班級主動發展：
將秉承上半學期的優良習慣，在學習方面更加努力，爭取有更多的同學有大的進步。55位同學將互幫互學，攜手并進，在年級中不斷拼搏，不斷創新，不斷進步。成功源于辛勤的汗水澆灌，我們每一位同學都將時刻謹記“播種習慣，收獲成功”這一班訓，勤學善思，刻苦鉆研，不斷追求，相信明天一定會更好。
工作年度計劃 篇3
**縣洪山殿鎮共有4.76萬人，其中已婚育齡婦女9434人，一年來，在上級計劃生育部門的指導下，我們積極應對綜合改革的形勢，搶抓機遇，迎難而上，按計劃、有步驟地推行計劃生育村民自治，初步形成了群眾“自我教育、自我管理、自我監督、自我服務”的良好工作局面，推動了計劃生育工作的上層次上水平。我們的主要做法和體會是：
一、加強隊伍建設，為推行計劃生育村民自治提供組織保證。
配齊配強村級計生工作隊伍是提高村級計劃生育工作水平，全面推行村民自治的前提條件。一年來，我鎮高度重視村級計生工作網絡建設，把能否承擔起計生工作的擔子，基層計生工作網絡是否健全，黨員和干部能否帶頭實行計劃生育，作為檢驗農村基層黨組織工作的一項重要內容，健全村黨支部、村委會、村計生協會三位一體的管理服務體系。
一是選準選好能抓善管計生工作的村級班子。在換屆選舉中，我們把能否帶頭實行計劃生育，能否積極參與計生工作作為推舉候選人的重要依據，對計生工作開展好的給予保護，對違反計生或計生工作抓得不好的給予否決。20xx至20xx年村級換屆中，計生部門積極參與，組織、民政等部門嚴把候選人的計生審核關，有3名村計生專干被勸退，有2名村支兩委候選人因違反計生被否決。
二是優化村級計生工作隊伍。全面推行村級計生工作人員聘任管理制度、考核獎懲制度和業務培訓制度，不斷提高村干部服務計劃生育工作的能力。從20xx年開始，對村計生協常務副會長實行定額補助，今年又對村計生專干全部實行工資統發，村黨支部書記的工資統發50%，做到人員精干，待遇落實，職責明確。 三是把計生工作網絡鞏固在村民小組。全鎮469個村民小組共選配462位計生協會會員小組長，把計生工作的各項制度措施落實到千家萬戶。
二、著力夯實基礎，積極推進計劃生育工作重心下移。
為進一步下移工作重心，推行村民自治，我鎮把夯實村級工作基礎，促進平衡發展放在首位。
一是抓思想到位。通過舉辦村黨支部書記、村計生專干、村計生協常務副會長培訓班，統一思想認識，讓大家明確開展村民自治是計生工作的'內在要求，是基層民主化進程的必然趨勢，是提高群眾滿意率的重要途徑，讓鎮村干部的思想認識不斷有新的提高，從而為推行村民自治奠定了堅實的思想基礎。20xx年，有26個村主動申報村民自治，今年，計劃生育村民自治全面鋪開，至8月底，全鎮41個村已有39個依法制定了《計劃生育村民自治章程》。
二是抓后進轉化。建立“后進村”整改制度，對班子薄弱、計生底子不清、管理水平差的村實行重點管理，按“一年甩后進、二年上水平、三年創先進”的要求，狠抓后進村的轉化，促進全鎮計生工作平衡發展。20xx年，連續兩年被列為“重管”的大旗村，村黨支部書記被撤職，村計生專干被勸退。
三是抓打假治水。對在計劃生育工作中弄虛作假的，一經查實從嚴追究責任，20xx年，鎮里對隱瞞村民違法生育的某村黨支部書記予以“取消‘十佳村干部’資格，收回榮譽證書，收回獎金，通報全鎮”的處理，有效治理了計劃生育工作環境。 四是抓責任落實。建立分工明確、權責一致的計生工作責任機制，簽訂《計劃生育村民自治目標管理責任書》，明確開展計劃生育村民自治的工作職責和經濟獎懲措施。20xx年底，對8個村民自治示范村和8個村民自治合格村進行表彰獎勵，對5個出現違法生育多孩、違法生育漏報的村實行責任追究，有2名村干部受到黨紀處分，35名負有管理責任的鎮、村相關責任人受到經濟處理。
三、加強督促指導，確保計劃生育村民自治工作依法有序推行。
我鎮把推行計生村民自治工作作為基層組織建設的重要內容，鎮里制定了《關于計劃生育村民自治的意見》、《關于推行計劃生育村民自治的補充規定》，印發了《村級計生協會工作考核辦法》，對村民自治工作的開展作出全面的規劃、安排，把村民自治工作創造性地結合于“十佳村干部”評比、平安村創建、協會日常工作活動之中，使村民自治活動有聲有色地開展。為確保村民自治工作依法、有序扎實推進，鎮里定期對工作開展情況進行督查，采用抓典型促后進的辦法，通過召開現場督戰會、請先進典型介紹經驗等辦法，促進工作平衡發展。鎮計劃生育領導小組在對各責任區、村的計生工作進行季度考核時，都把村民自治作為重要內容，較好地推動了村民自治工作的扎實開展。
四、采取綜合措施，調動廣大群眾參與計劃生育村民自治的積極性。
推行計劃生育村民自治，關鍵在于千方百計調動群眾參與計劃生育管理和服務的積極性。一年來，我們堅持以利益導向和提供優質服務為載體，以極大的熱情去關注群眾的切身利益，多為群眾辦實事、辦好事，通過加大政策推動力度，積極營造良好工作氛圍，鼓勵和穩定計劃生育戶的守法行為，從而讓群眾思想上要求計劃生育，行動上支持村民自治。
一是把優質服務與計劃生育村民自治結合起來，同部署、同落實。近年來，我鎮切實加強鎮服務所和村服務室建設，投入35萬元創建省級示范服務所，改善村級服務室硬件設施，不斷拓寬服務領域，育齡群眾身心健康得到了切實維護，群眾對計生工作的滿意度不斷得到提高。20xx年7月，我們邀請縣計生技術專家進村入戶開展婦科病查治，共接診育齡婦女551人，查出婦科病患者216人，其中子宮肌瘤3人，內分泌紊亂21人，各種婦科炎癥患者192人，使這些對象及時得到合理治療，有效地改善了生活質量。20xx年9月，鎮計生協會開
展扶貧助學活動，組織會員募集資金7350元，為34個村49個兩女計生家庭解決了小孩上學的燃眉之急。柞子村計生協會發動會員建立了花卉苗木基地，建立了協會會長、理事聯系計生貧困戶制度，一年來，該村共有18戶貧困家庭在協會的幫助下脫貧致富。
二是進一步完善和落實計劃生育家庭的社會保障機制。鎮里對獨生子女戶、兩女戶制定了一系列優待政策，包括發放獨生子女保健費、補助兩女戶養老保險費、設立“女孩成才獎學金”、重點扶持計生家庭等。各村也紛紛擬定對計劃生育戶的優待措施：柞子村對兩女家庭的小孩實行全免費入學；永忠村對積極主動參加孕情監測的育齡婦女每次補助5元，為自覺落實長效節育措施的兩女戶，投保一份500元的養老保險；前塘村對計生協理事實行風險工資，每月60元與工作業績掛鉤。其他各村也紛紛響應，據統計，共有35個村對兩女戶補助養老保險費；23個村對自愿放棄再生育的家庭給予獎勵；20個村規定了對獨生子女家庭的優待措施；13個村對兩女戶的小孩補助學費；9個村對及時落實孕檢和節育措施的夫婦進行補助或獎勵。
通過計劃生育村民自治的推行，村級班子成員、計生專干、計生協會抓計生工作的自覺性普遍提高，村民計劃生育的法律意識顯著增強，群眾參與計生管理的積極性得以有效調動，村級民主決策的作用得到充分發揮，全鎮計生工作水平穩步提升，一個以“兩委負總責，協會為骨干，村民搞自治，群眾做主人”的新的管理機制正在逐步形成。
工作年度計劃 篇4
組織機構：
組長：
副組長：
成員：
醫療信訪辦公室設立在醫務科接待人： 服務信訪辦公室設立在精神文明辦：接待人： 職工信訪辦公室設立在工會接待人：
指導思想：一是明確領導責任制。院長、職能科室一把手為信訪投訴工作的責任人;二是堅持一級抓一級。由院領導、職能科室、業務科室層層抓落實;三是深入一線，主動聽取意見，提高信訪工作的主動性;四是把化解醫患矛盾與醫院管理相結合，以信訪投訴所反映的問題為線索，對涉及醫院工作人員責任心不強、違反規章制度、操作規程、服務缺陷等方面問題進行梳理，調查取證，嚴肅處理，以加強醫院的精神文明建設和行政管理力度，提高醫院服務、質量水平。
工作安排： 一是在日常工作中專職干部常規接待;二是每周五院長接待;三是每月一次醫院精神文明例會，共同探討分析，尋求解決問題的方案。
信訪程序：按照統一受理、分級負責、歸口辦理、責任到人的'原則，受理后的醫療糾紛案件，醫務科作為辦理部門，關于服務禮貌為精神文明辦，職工問題由工會負責，其主要負責人就是第一責任人，應按規定時間進行辦理。對一般信訪，也要求件件有著落、事事有回音，既要以書面形式向信訪投訴人回復，同時還要在信訪處理單上記錄辦理情況，并整理歸檔。
投訴公開：為方便患者咨詢投訴，在門診、病房公開場所以及電話號碼簿上公布投訴電話、投訴程序、辦事制度，自覺接受患者、家屬及社會監督。
投訴分析：注意做好統計匯總和動態分析等基礎管理工作，將某一階段反映出來的熱點、難點問題以及影響較大具有普遍性的典型案例編制成《來信來訪簡報》、《信訪動態分析》、《病員來信專欄》等等，送領導、有關處室負責人，以及時了解、掌握情況，采取措施，有效化解各種醫患矛盾糾紛。
工作重點：堅持從源頭抓起，充分考慮患者的利益，學會換位思考，設身處地體會病人的心情，主動提供服務。針對信訪投訴中群體性突出的矛盾和熱點問題，在治標的同時不斷完善服務體系。病人對于醫藥價格問題投訴較多，我們及時進行了研究分析，從維護患者的利益出發，在門診實行了明碼標價，門診收據上醫藥價格一目了然。做好住院賬單一日清，病人隨時可以了解自己在住院時所發生的一切費用，真正做到了使病人放心。
工作總結：杜絕醫療糾紛，防范不必要的投訴，首先全院職工要加強醫德教育，端正服務思想。樹立病人第一、質量第一、安全第一觀念，努力改善服務態度，全心全意為病人服務，從思想上重視醫療安全工作。加強醫療技術管理，防微杜漸。健全規章制度，明確各級人員職責，制定科學的技術操作規程和質量標準并嚴格執行，這是防范醫療缺陷的基礎。努力改變有章不循、執法不嚴的惡習是防止醫療缺陷的關鍵，培養認真負責、一絲不茍的作風是防止醫療缺陷的重要環節。
科學對待醫療安全管理，不為人情、面子所困。認真登記《醫療差錯事故登記本》，并有討論、結論、處理意見，不隱瞞，不漏報。抓好醫療差錯管理。差錯是事故的苗頭，要抓住不放。提倡首診負責制，對于臨界病人，首診醫生更要負責到底，做到事事有交接，不相互推諉、扯皮。抓重要和薄弱環節，重點防范。急危重和疑難病人是醫療安全的重點;手術科室是醫療差錯的高危科室;新技術的開展要填寫申請表，申報后方可施行;節假日人員思想不易集中，更要加強管理。五要及時報告，把事故或差錯的損夫降低到最低限度。
總之，結合醫療行業特點，做好信訪工作，對于改善醫療作風，提高醫療質量，維護正常醫療秩序，化解醫患矛盾糾紛，構建和諧的醫患關系，促進醫療的健康發展和社會安定團結都具有十分重要的意義。
工作年度計劃 篇5
一、基本工作思路
20xx－20xx學年是我校實施新一輪三年主動發展規劃的關鍵之年，是全校師生進入常大白云校區全面過渡教育教學的第一學年，也是學校校安工程“施工建設篇”的開篇之年。如何充分調動一切積極因素完成新一輪三年主動發展規劃提出的的實施目標？如何整合常大白云校區一切積極因素為我所用？如何進一步強化后勤服務意識和創新意識、強化部門管理人員的“領導”和“協調”能力、健全管理和服務保障機制、抓好后勤服務的軟硬件建設、創新校園文化建設中的“后勤篇”？做實做細做優后勤服務這篇大文章。
二、本學期主要工作
㈠凝聚合力，大力推進校安工程的施工建設工作
本學期，我校校安工程將進一步推進項目深化設計、完成圖紙審批、完成“三通一平”、辦理建設工程質量監督手續、委托工程監理、組織施工招投標、擇優選定施工單位、辦理施工許可證等，進入施工管理階段。
我們集多方合力與期望，在校長室和校黨支部的領導之下，力爭在20xx年暑假前逐步將我校新校區建成環境舒興、布局合理、功能齊全、適度超前、區域有特色的現代化的“美化”、“香化”、“綠化”、“凈化”、“內涵豐富”的書香校園。
㈡主動溝通，實行校際間安全、服務和管理諸方面的信息互通
進入常大白云校區過渡后，我們將面臨許多新的后勤管理問題，特別是學生運動設施、安保設施、師生就餐管理、校中校的衛生、消防安全、交通安全、運動安全和多媒體階梯教室的借用等等一系列矛盾尤為突出，如何實現“資源”互通互用，我們將主動與常大白云校區職能部門建立校際間的有效的常態溝通，充分調動各方資源，建立定期的對等的部門溝通機制，解決“校中校”管理所帶來的衍生矛盾，以求達到管理互通、“矛盾”優化，實現后勤管理中“資源”互享、信息互通、成果互用的“校際”合作模式，實行多方共贏。
我們積極與常大白云校區安保部、常大白云校區后勤管理中心聯系，充分利用常大保安隊伍和安防系統，“關愛學生生命安全、關注校園不良行為、關心校園資產安全”。努力把校園不安全因素預防在萌芽階段、把社會不安定因素拒絕在校園之外、讓不和諧因素遠離校園。
主動與常大餐飲服務中心溝通，利用常大食堂的強大服務保障功能，認真做好師生的餐飲服務工作；定期協調召開常大食堂和園花師生就餐協調會，不定期征集師生的合理化就餐建議，建立陪餐制和家委會定期例會制……。
積極與常大后勤托管部門溝通，實行教工校園生活無憂。本學期我們考慮到師生的實際情況，將與申通物流、中通物流等物流代理商溝通，實行教工網絡暢購無距離；與常大文印中心協調，實行學生復印講義優惠無限；與常大化苑、學苑聯系，解決教師課間加餐實惠多多。
積極與常大職能部門溝通交流，努力追求師生服務的.“零距離”。
㈢重視過程，做好資產報廢報損和資產清查登記工作
我校資產管理總體目標為：制度規范，人盡其職；管理科學，物盡其用；勤儉辦校，提高效益；面向師生，管理育人。
本學期資產管理主要工作：
1.繼續加強過程管理，認真檢查、督促學校財產物資管理制度和各級管理人員崗位責任制的落實。
2.認真做好固定資產、低值易耗品和倉庫材料的管理。
3.組織和督促學校財產物資的使用、調度、維護和清查工作，對校產校具進行科學、規范的管理，及時做好維修和保養，提高使用率，確保完好率。
4.嚴格執行學校財產物資請購、審批、報銷、驗收、入庫、記帳等六把關制度；做好各類財產物資購入、新建、調入、調出、報損、報廢等工作；繼續做好財產物資的清查、盤點、建帳、立冊工作。
5.繼續做好微機臺帳工作 ,做實“三帳一冊”。
6.認真做好一線教師筆記本電腦租金的考核、報批、發放等工作。
7.規范校具設備的報廢報批手續；認真做好20xx年校安工程中拆除房屋的報廢手續、調撥資產的臺賬處置工作。
8.認真做好20xx年度資產年報工作。
㈣嚴格制度，規范各類收費和財務管理工作
1.加強教育收費管理，認真執行常州市物價局、財政局、教育局等上級部門的相關文件 ；嚴格控制代辦費的使用范圍，不斷加強代辦費等費用的期初預收、期中檢查、期末結算的管理，做到收費有依據、有標準、有公示、有結算、對家長有告家長書。
2.加強用款計劃性，嚴格按財務預算辦事；嚴格按學校財務制度規定辦理經費報銷手續，做到先審批后報銷。
3.強化校安工程用款的規范性。
4.嚴格認真執行20xx年度學校部門預算，量入為出和科學規范實效編制20xx年度學校部門預算初稿。
5.認真做好20xx年度會計年報工作。
㈤熱心服務，認真做好常規維修維護工作
常規維修工作是服務處的重點工作之一。我們努力提高服務質量和維修水平，維修工作做到主動、耐心、周到，并做到勤檢查、勤修理、勤評比。常規維修做到不等、不推、不拖，講求實效，堅持做到隨叫隨修、常壞常修，一般維修不超過一個工作日，特殊維修保證不影響正常的教學工作和校園環境的美化。及時做好班級公物維修管理工作，繼續強化班級公物維修管理員網絡體系和常規的班級公物維修電子預約單制度。
實行校中校重點部位專人定期巡視巡查制度，教學區和辦公區每日上下午巡視、學生運動區和學生在常大的休閑區每日定時巡邏，做到問題早發現、隱患早處置、安全早知道。
通過逐步細化后勤服務，不斷提升后勤保障能力。
工作年度計劃 篇6
本體驗館(公司)在總公司的領導、幫助和支持下，公司已建成并具有初步規模，為邯鄲區域市場的全面發展，尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，特制定20xx年公司工作計劃。 堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
一、對員工專業知識的培訓： 20xx年3月10日－－20xx年3月31日，對本店員工進行專業系統的培訓。每日一課，人人過關，課課通關。組織者：北京待定。
二、市場的開發： 創新求實、先開拓涉縣市場。產品需要市場，市場更需要適合的產品（包括產品的品質、外型和相稱的包裝）。因此，涉縣館專門從北京請人給公司作銷售形象設計，提高脈靈康在本市場的.知名度。配合優質的產品，為今后更有力地提高脈靈康產品在中國的知名度鋪下穩定的基礎。 同時，建立健全營銷隊伍，涉縣公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸脈靈康實施理念。
三、建立各點銷售服務網點。 脈靈康在邯鄲要象蝗蟲一樣鋪遍各市縣鄉鎮村等網點。實現縣縣脈靈康，鎮鎮都健康，村村全有店，家家都體驗的決勝目標。 1.全年實現縣體驗店八家，鎮體驗店十家，村體驗店 十五家。 2.積極配合總公司做好相關事宜及交辦的其他事宜。
四、實施要求： 銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。 1.劃分銷售區域。 2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制； 3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制； 4.加強內部管理，提高經濟效益： ①財務銷售成本：進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核； ②人力資源管理：根據總公司要求，結合公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值；
工作年度計劃 篇7
一、安全教育的基本任務
在全體教職員工和學生中樹立“安全第一”的思想，通過學習安全知識和進行安全技能訓練，提高師生員工防范事故的能力和在緊急狀態下自救自護的能力。
安全教育以學生為重點，同時也要對校長和教職員工進行教育。
二、安全教育的目標
1、小學階段安全教育的目標是：
初步樹立“安全第一”的思想，了解在學校和日常生活中基本的安全常識，掌握在緊急狀態下避險和自救自護的簡便方法，熟記急救電話和必備電話號碼，具備初步的分辨安全與危險的能力。
2、對教職員工安全教育的目標是：
牢固樹立“安全第一”的思想，自覺遵守安全法律法規和行業安全規程、規定；掌握組織各類大型活動的安全知識、審批程序及處置突發事故的方法；具備分辨安全與危險的判斷能力和防范事故的能力；掌握各類安全知識和緊急狀態下自救自護的方法；掌握識別學生心理疾病和正確處置的方法；認真履行對學生進行安全教育和安全管理的職責，學會運用法律保護學生和自己的合法權益。
4、對校長安全教育的目標是：
牢固樹立“安全第一”的`思想，將安全工作列人重要議事日程，定期研究、部署和檢查；掌握和自覺遵守國家頒布的各類安全法律、法規和行業安全規程、規定和辦法；熟悉組織各類大型活動的安全措施和審批權限；根據地域、環境、季節變化，有針對性地對師生進行安全教育，對學校安全工作進行檢查，及時消除隱患，防范事故發生和妥善處置突發性事故。
三、安全教育的主要內容。
1、對師生的安全教育主要包括：
安全意識教育、交通安全教育、消防安全教育、社會治安安全教育、食品衛生及傳染病預防教育、自然災害安全教育、預防觸電、溺水和煤氣中毒教育、校內活動安全教育、校外活動安全教育、防震安全教育、校舍安全常識教育、生活中各類安全教育等。
尤其要對學生進行交通安全、防火安全、緊急情況下的疏散安全、受到不法侵害時的安全保護等方面的教育。
2、心理健康教育。
落實教育部《關于加強中小學生心理健康教育的若干意見》，加強師資培養培訓，通過學科滲透、專題講座、心理咨詢、心理輔導、優化育人環境等形式，幫助學生消除心理障礙，培養學生堅韌不拔的意志，艱苦奮斗的精神，增強青少年學生適應社會生活的能力，避免自傷、自殘事故發生。
四、安全教育的工作措施
1、健全組織系統，成立以校長為組長的領導小組和分管主任為組長班主任為成員的工作小組，層層落實責任，層層簽定責任書。
2、將安全教育列為素質教育的內容。教師要關心并參與對小學生的安全教育工作，積極學習安全知識，并有機地滲透到學科教學中，充分利用《中小學安全須知》、《小學生安全教育》等現有宣傳教育資料及部分年級課本中有關的安全常識，對學生進行安全知識教育。
3、要把安全教育滲透到各種活動中。結合社會實踐、日常生活、節假日及各種大型活動，根據不同地區、不同場合、不同季節的特點，有針對性地對學生進行安全知識教育。
4、每學期至少在開學初、期中、放假前進行三次。使師生掌握緊急狀態下撤離、疏散和自救自護的方法。
5、認真落實七部委確立的全國中小學生“安全教育日”。并突出活動主題，與有關部門密切配合，開展廣泛的宣傳教育活動。
6、要重視學校的安全文化建設。充分利用學校的各種宣傳陣地和設備，采取多種形式，開展豐富多彩的宣傳教育活動，寓教于樂，拓寬學生的知識面。
7、對上級關于安全工作的文件、指示精神，要迅速傳達到學校師生，并采取得力措施，認真貫徹落實。
8、將安全工作列入班主任考核的重要內容之一，對忽視安全工作疏于管理，玩忽職守，造成重大責任事故的要依法追究責任。
工作年度計劃 篇8
本局檔案工作在市檔案局的業務指導下，克服人少手、時間緊等困難，取得了一定成績，檔案整理較為規范，檔案建立較為科學，檔案分類較為嚴格，檔案利用效果較好。現就一年來檔案工作情況總結如下:
一、加強學習，努力提高業務能力
堅持業務學習，局檔案管理人員不僅自學了國家檔案局“8”號令《機關文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限規定》等相關法律法規，還專門訂閱了《中國檔案報》、《中國檔案》等報刊雜志，及時掌握最新的理論知識。對在實際工作中不懂的`問題，能及時主動地與市檔案局聯系，進行咨詢請教，嚴格按照相關規定執行。
二、明確責任，全面完成立卷歸檔
根據局領導分工負責制及機關工作人員崗位責任制，明確了由副局長楊春玲同志為第一責任人，辦公室副主任科員袁君建同志具體負責的檔案工作責任體系，責任分工明確，確保了全局檔案管理準確有序，整理積極有效。由于我局屬經濟主管部門，年度考核指標數量多、任務繁重，人手緊張，往往一人身兼數職。為了確保按時完成檔案歸檔工作，抽出專人負責。
20xx年度檔案工作計劃：
1、20xx年1月30日前完成20xx年度行政審批和行政處罰卷宗的歸檔工作。
2、20xx年2月份前完成局文書檔案的收集工作。
3、20xx年5月份前完成文書檔案的歸檔工作并將歸檔目錄送市檔案局備案。
4、爭取完成20xx年度會計檔案的歸檔工作。
總之，一年來，我局的檔案管理工作在全局上下的共同努力下，檔案工作不斷進步，檔案的管理逐步得到規范。在20xx年檔案工作中，克服不足之處，創新檔案管理工作模式，積極開發檔案信息資源，充分利用現代化手段，為全市商務工作提供更方便、快捷的服務。
工作年度計劃 篇9
一、指導思想
總務處堅持為學校教學、為全體師生服務的宗旨，加強后勤工作人員的隊伍建設，在新的一學期里要使全體職工的工作崗位進一步明確，責任清楚、共同提高、真抓實干、求實創新。認真做好開源節流、艱苦創業，從而減輕學校的經濟負擔。要求總務工作人員在思想作風上要廉潔自律，進一步牢固樹立“雙服務”的觀念，加強我校后勤管理，使我校的總務后勤管理有特色、上水平。
二、主要工作目標任務
1、在新的一學期里，積極配合校領導，以教學為中心，認真做好學校后勤的常規管理工作，確保學校的教學秩序正常進行。做到實際需要與可能要用相結合，克服鋪張浪費現象。我們將加強對物資和設備的管理，做到物盡其用，一物多用，提高校產和設備的利用率。
2、關心愛護全體教職工，解決部分職工的實際困難，使教職工體會到學校領導對他們的關心、愛護和尊重，增強他們工作熱情和責任心。
3、以人為本，加強校園管理，營造一個“以美促德，以美益智”的育人環境。加強對包干區的檢查和督促，做到真正意義上的凈化、美化、綠化，為全體師生營造一個綠色滿園、鳥語花香、移步換景、清幽雅致的校園環境。
4、加強對食堂的管理，認真執行食品衛生法，對食堂衛生、個人衛生、食品衛生、零售價格和服務質量、服務態度加強督促檢查，盡最大努力杜絕食品事故的發生。認真做好除“四害”工作，定期做好鼠、蟑、蠅密度的監測工作，從根本上嚴把病從口入關。
5、財務開支方面嚴格執行上級的收費規定，不隨意增加或減少收費項目，不擅自提高收費標準，杜絕亂收費和變相收費現象，堅持校長“一支筆”簽批制度，嚴格采購進倉、出倉等一系列手續，健全規章制度，防止學校的校產物資的浪費和流失。建立健全賠償制度，做到用管相結合，嚴格財務管理，對大批物品的采購、實行班子成員民主集中制幫原則。
三、具體工作安排如下
二月份：
1、按時拉書，及時分發學生課本及教師用書。
2、檢查水、電、煤等設施狀態及各宿舍的`床位、各班級的桌椅、投影儀、電卡是否到位。隨時組織故障之排除。
3、做好語數辦公室的電路安裝工作及電腦配備工作。
4、做好食堂開餐準備工作。確保食堂開伙正常運轉。
5、做好新學期住宿生床位安置工作。
6、添置必備的辦公用品和物品發放、領取工作。
7、購置竹掃把25把，為清掃校園著好準備。
8、做好開學典禮的一切準備工作。
9、作好開學收費準備工作。
三月份：
1、做好清明掃墓的準備工作。
2、做好學生食堂收費清理工作。
3、配合財務室做好清理審計工作。
4、加強春季學校衛生管理，重點整治、抓好食堂衛生工作和綠化帶環境衛生工作。
5、配合各處室做好學校的各項有關工作。
6、做好“三八”婦女節的女教職工慰問工作。
7、做好各校校產的測量訂記工作，并及時上報。
8、搞好校園網絡建設。
9、搞好學年度預算和學期預算。
四、月份：
1、配合教務處做好期中考試的安排工作。
2、做好固定資產實物臺帳。
3、配合教務處組織老師做好“五個一”競賽活動。
4、抓好食堂、綠化帶環境衛生工作。
5、搞好教職工的薪級工資的調整工作。
五月份：
1、做好“五、一”假的守校安排工作。
2、加強食堂衛生監督檢查力度。
3、做好校園環境衛生的常規管理。
4、搞好貧困寄宿生的生活補助費發放工作。
六月份：
1、做好“六、一”節活動的有關安排工作。
1、進一步做好食堂及校園環境衛生的常規管理工作。
2、做好期末統考的各項準備工作。
3、督促食堂安排好統考的生活。
七月份：
1、安排好假期守校人員。
2、配合教務處做好其它工作。
九月份：
1、按時拉書，及時分發學生課本及教師用書。
2、檢查水、電、煤等設施狀態及各宿舍的床位、各班級的桌椅、投影儀、電卡是否到位。隨時組織故障之排除。
3、做好食堂開餐準備工作。確保食堂開伙正常運轉。
4、做好新學期住宿生床位安置工作。
5、添置必備的辦公用品和物品發放、領取工作。
6、做好開學典禮的一切準備工作。
7、作好開學收費準備工作。
8、作好教師節活動的有關準備工作。
十月份：
1、做好國慶安全保衛工作。
2、做好學生食堂收費清理工作。
3、配合財務室做好清理審計工作。
4、加強秋季學校衛生管理，重點整治、抓好食堂衛生工作和綠化帶環境衛生工作。
5、配合各處室做好學校的各項有關工作。
十一月份：
1、配合教務處做好期中考試的安排工作。
2、做好固定資產實物臺帳。
3、抓好食堂、綠化帶環境衛生工作。
4、搞好貧困寄宿生的生活補助費發放工作。
十二月份：
1、收集好德育示范校驗收的有關材料。
2、加強食堂衛生監督檢查力度。
3、做好校園環境衛生的常規管理。
4、收集好年末檢查的有關材料。
5、做好期末統考的各項準備工作。
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