有關工作年度工作計劃模板集錦9篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，很快就要開展新的工作了，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的工作年度工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作年度工作計劃 篇1
第一、餐廳內部管理方面
1.參與制定合理的餐廳年度營業目標，并帶領餐廳全體員工積極完成經營指標。
2.根據市場情況和不同時期的需要，與廚師長共同商討并制定餐飲促銷計劃，并在實施過程中收集客人反饋意見加以改進。
3.制定員工崗位職責和服務標準程序，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務標準對客服務，不斷提高服務質量和工作效率。
4.抓好員工隊伍建設，掌握員工思想動向，通過對員工進行評估、考核，為優秀員工提供晉升和加薪機會。
5.安排專人負責制定員工培訓計劃，并組織員工參與各項培訓活動，不斷提高員工服務技能、技巧以及服務質量，提高工作效率。
6.至少每月召開一次餐廳全體員工大會，分析、通報餐廳每月營運指標、收支情況，解決目前存在的問題;聽取員工對餐廳內部管理和對外銷售的意見及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。
7.與廚房密切配合，檢查菜品出菜質量，并及時反饋客人意見，改進菜品質量，滿足客人需要。
8.建立餐廳物資管理制度，加強餐廳食品安全，執行五專原則，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過高，確保各項成本的轉進、轉出得到體現，合理利用水、電、煤等資源，減少浪費，降低費用，增加盈利。
9.抓好餐廳衛生工作和安全工作，執行五專原則，為客人提供舒適、優雅的用餐環境。
第二、營銷方面
1.利用外賣渠道廣為宣傳，增加餐廳在本區的知明度，并鎖定目標客戶群，加大對目標客戶群的宣傳力度。
2.建立常客聯系檔案，與客人建立良好的關系，以“抓住老顧客，留住新顧客”為宗旨，并通過面談、電話訪問等形式征求客人意見，處理客人投訴，銷售餐廳產品。
3、牢牢抓住吉享客的企業餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風格和高質量餐品出品，以及熱情溫馨的服務，最大程度的展現中式快餐的文化主題和內涵，抓住了這一賣點，將使餐廳具有無限的生命力。
第三、經營戰略
本餐廳位于周浦鎮小上海步行街繁華地段，周圍主要以服裝店鋪為主，已經有了比較好的餐飲氛圍，人流量及客戶群也不是很大問題，除特殊天氣外，周邊相對成熟的餐飲沒有多大的競爭力，我們要發揚自己的特點，要集中力量，把中式快餐吉享客的品牌做精做好。
以上是我吉享客周浦店20xx年度工作總結及20xx年工作計劃，有不足之處，望領導指正!新的`一年意味著新的開始，新的起點、新的機遇、新的挑戰，新的自我，我們決心再接再勵，更上一層樓 。
工作年度工作計劃 篇2
綜合辦公室是公司總經理室直接領導下的綜合管理部門，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，工作也千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、人事管理、薪資管理、采購管理等。工作雖然繁雜瑣碎，綜合辦公室三名人員各司其職，分管行政、人事、采購工作，人員雖然很少，綜合辦公室人員工卻分工不分家，在工作上相互鼓勵，相互學習。
過去的一年，綜合辦公室在公司領導的關心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，各項工作有了一定的進展，為15年工作奠定了基礎，創造了良好的條件。為了總結經驗、尋找差距，促進部門各項工作再上一個臺階，現將20xx年工作總結匯報如下。
一、綜合辦公室行政管理工作：
1、認真做好綜合辦公室的文件整理工作
20xx年1月至11月，按照公司要求擬定綜合性文件、報告96份；整理對外發文167份；整理外部收文125份，綜合辦公室已認真做好相關文件的收、發、登記、分發、文件和督辦工作，以及對文件資料的整理存檔工作。
2、協助公司領導，完善公司制度
根據公司運行工作實際，協助公司領導相繼完善了《規章制度匯編》、《員工手冊》等規章制度。通過這些制度，規范了公司員工的行為，增加了員工的責任心。
對在公司召開的會議，會前做好簽到本、茶水、椅子、會議通知、車輛接送等各項準備工作，保證會議按時召開。會后完成記錄報總經理室。對在公司外召開的會議及接待，及時按照通知要求做好酒店、車輛等預定工作，并做好相關費用的結算工作。
5、組織安排各項活動
14年綜合辦公室組織安排了各種形式的活動，得到了各部門、項目部的支持。元月份組織各部門、項目部員工參加抗雪救災活動；4月份在指揮部領導下組織了公司團員參加了植物認養活動；5月份起組織全體員工向地震災區捐款的活動，三次募捐共籌得善款一萬三千余元，物資若干；6月份組織員工參加迎奧運火炬方隊，為奧運圣火在合肥的順利傳遞貢獻了自己的力量，同期，組織各項目員工開展“從細節入手，提高服務質量”大討論活動。
二、綜合辦公室人事管理工作
1、根據需要，及時做好人員招聘及現有人員潛力開發工作
人員招聘是綜合辦公室人事管理工作中的重點，08年隨著政務區各項配套設施的建成，物業基層人員處于一人難求的局面，為打破僵局，綜合辦公室采用多元元化招聘手段，與勞務公司簽訂基層員工用工協議；與周邊街道辦事處聯系輸送街道轄區內適齡人員。2月份，公司順利接管天鵝湖畔小區，綜合辦公室迎難而上，高效、及時的完成了小區基本人員配置。截止11月份，公司目前在崗人員941人。
3、加強檔案、考勤管理，確保勞資無誤發放
xx年下半年，在外借一人的配合下，對公司相關的員工檔案、考勤卡等進行了整理，目前檔案管理工作基本能達到領導的要求。在勞資管理方面，綜合辦公室人事管理人員一絲不茍，對公司各部門、項目部送交上來的考勤表、加班表反復核對，發現疑問及時匯報，不造含糊不清的帳表，按時將工資表送交財務。
4、做到合法用工，完善勞動合同簽訂和社會保險入戶、轉出工作
xx年1月1日新的勞動合同法實施，這就要求，對每位新入職員工都須簽訂勞動合同。改變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法，新的規定在無形中加大了勞動合同簽訂和社保辦理的工作量，綜合辦公室人事管理人員在日常工作仔細核對每位員工的信息，以保證在勞動合同簽訂和社保辦理中不出錯。
由于物業公司一線員工眾多，自我保護意識欠缺，在日常工作中經常會出現一些意外傷害，xx年申報工傷20余起。另，公司于5月份順得通過公司員工的各項保險基數核定工作。
5、加強績效考核，制定了合理的辦法
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總經理室、財務部、律師辦、采購全參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
2、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作
20xx年度綜合辦公室采購圍繞“控制成本、采購性價比最優的產品”的工作目標，在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在合同價位的基礎上下浮５－８個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整）。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環節，力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。
3、進一步加強對供應商的.管理協調
20xx年綜合辦公室采購進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格
4、縮減采購時間，力爭項目所需特別及時到位
綜合辦公室采購在總經理室的大力支持下，縮減采購時間，及時無誤的將天鵝湖畔小區所需物品采購到位；完成政務綜合樓、體育中心外墻清洗工作、綠怡、匯林小高層電梯維保工作以及各部門、項目部所需物品的的采購工作。
四、成績的取得離不開總公司領導的正確領導，也離不開各部門的大力協助配合和支持，我們在充分肯定成績的同時，也看到了本部門存在的問題：
1、由于綜合辦公室工作較瑣碎，工作上常常事無巨細，每項工作主觀上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美
2、對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發揮不夠。
3、抓制度落實不夠，由于公司事物繁雜，因而存在一定的重制度建設現象。
4、公司宣傳力度有待加強。
5、對公司其他專業業務學習抓得不夠。
這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決。20xx年即將過去，新的一年將要到來。在新的一年里，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法；深入調研，掌握實情；加強管理，改進服務；大膽探索綜合辦公室工作新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發展作出更大的貢獻。現將20xx年工作計劃匯報如下：
一、加強溝通，抓好宣傳工作
xx年綜合辦公室將根據公司工作實際需要，制定相應制度執行情況反饋表，并時時跟蹤，對相關制度進行修改、完善，使其更加符合公司工作實際的需要。
三、完善績效考核制度，使之更有序進行
20xx年公司試行績效考核以來，截止目前，取得一定成效，也從中得到一定的經驗積累。但在具體操作中，還有許多地方急需完善。20xx年，綜合辦公室將此目標列為本年度的重要工作任務之一，其目的就是通過完善績效評價體系，達到績效考核應有效果，實現績效考核的根本目的。績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業的發展。20xx年，綜合辦公室在20xx年績效考核工作的基礎上，著手進行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。
四、完善培訓、福利機制。
企業的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門、項目部的綜合素質普遍有待提高，xx年綜合辦公室將根據實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為員工帶來幫助。
同時，20xx年7月份開始的全體員工大體檢活動，在廣大員工中得到了認可，增加了員工對企業的信任及肯定。09年綜合辦公室將希望繼續為員工能爭取到此類的福利活動。
五、完善14年各類物品的采購招標工作
走向市場，了解市場行情做好采價準備，對所有采購物品要嚴把質量關，設備、工具類一定要做好售后維修保養，積極聽取相關專業人士對所購物品及采購工作所提出的良好建議意見。
以上總結計劃妥否，請領導批示！
工作年度工作計劃 篇3
尊敬的各位領導及員工：
大家好！今天我們在此隆重召開XX年工作總結表彰大會，首先，我謹代表集團公司，向為鐵雄的發展辛勤付出的各位領導及員工表示最親切的問候和最誠摯的謝意，在這里，請允許我衷心地向大家一聲“謝謝大家，你們辛苦了。”
在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實地地送走了XX，在充滿希冀和滿懷激情的道路上，我們又信心百倍地迎來了XX年。
XX年對于煤化公司而言是一個沖滿機遇與挑戰并存的一年，更是公司收獲頗多的一年。過去的一年，公司領導層在集團總部的正確領導和支持下, 始終堅持“創綠色公司，做全球公民”的經營理念，審時度勢，統攬全局，抓機遇、求發展，公司全體員工，齊心協力、團結拼搏、務實創新、真抓實干，以力爭打造“資源節約型，環境友好型”的新型企業為目標，切實完成了集團公司下達的各項生產指標。下面我將從經營、供銷、生產、安全、節能環保幾個方面對公司本年度的各項工作予以總結同時對XX年工作計劃進行全面部署。
一、經營方面：規范制度、完善預算，加強成本、費用控制，確保經營目標實現
根據公司發展戰略，XX年我們將管理工作納入首要位置，財務部認真領會管理效益年的含義，緊緊圍繞公司經營目標，開源節流、增收節支，著重從以下幾個方面努力，確保了公司經營目標的實現，使財務工作提早步入了“規范化、制度化、法制化、科學化”的軌道。
一是制定完善了部門規章制度。財務部首先從制度上規范了員工，修改、補充、完善了原有的財務制度，并制定了相應的崗位職責、分工到人，確保了每一項工作都由專人負責；二是完善預算體系。XX年是公司管理年，預算工作尤為重要，可以說沒有預算就沒有管理。全面預算管理貫穿于企業經營工作的始終，做到全年開支有預算，有計劃，確保資金平衡，是企業實現經營目標的保證；三是加強成本、費用控制。為了尋求好的成本核算辦法，真實的反應成本，財務人員親自深入車間各崗位，虛心學習，對每一個產品、每臺設備、原材料品種質量及各種消耗都做到了了如指掌。財務部還親自到各部門了解有關業務內容，分析費用開支的合理性、必要性，規范了審批、執行、報銷程序，減少節約不必要的開支，杜絕浪費現象；四是盤活閑置資產，充分利用資源。對閑置材料進行分類整理，為各單位共享，減少重復采購，做到備品配件有貨不買，無貨儲購，急用急買，緩用緩買。
在財務部人員的共同努力下，圓滿完成了全年的預算、成本核算工作。XX年實現銷售收入 億元，比XX年減少 億元，降幅約 %；銷售成本 億元，較上年減少 億元，降幅約 %；主營業務利潤 萬元，較上年減少 萬元，降幅約 %；毛利率%，較上年降低%，降幅%。上繳稅金 億元，比上年減少 。
二、供銷方面：積極調整供應、銷售機構，供銷工作井然有序
在國際鋼鐵市場經歷金融危機的大背景下，供應部準確掌握市場行情，緊緊圍繞采購計劃，積極調整采購機構，本著 “價格更低、效率更高、質量更好，服務更優”的原則，精心安排，科學組織，加強與煤礦企業的溝通協商，不但擴大了與老客戶合作的數量和種類，還增加了許多資源豐富、煤質優良、運輸暢通的新客戶，各種精煤的采購時機把握得當，工作進展順利，不但較好的確保公司煤炭供應及時，而且降低了采購成本。
XX年以前，公司銷售一直實行著本土戰略，服務于本省的鋼鐵企業，因受金融危機與煤價高價位的雙重影響，焦化企業面對前所未有的市場經濟帶來的巨大挑戰，面對內外困境，為擺脫不利的銷售處境，迅速適應急劇變化的市場形勢，銷售部全體業務人員在領導的帶隊下加大走訪力度，準確掌握市場信息變化，充分發揮營銷技巧，在穩定省內老客戶、開拓省內新客戶的基礎上，實施走出去戰略和預付款模式，發展了一批實力雄厚的新客戶，尤其是焦炭質量的不斷提高，使我公司焦炭價格一直高于同行業，為公司贏得市場、占得先機，抵御市場風險的能力大大增強。
XX年6月份，隨著公司組織構架的調整，供應部又增加了辦公用品、輔助材料等物資采購工作。供應部全體員工在原有工作的基礎上，再接再厲，強化采購管理，采取有效措施，嚴格控制采購成本，為公司節省了開支。
（1）、“陽光采購策略”：公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受相關部門監督。
（2）、圍繞控制成本、采購性價比最優的原則開展工作：繼續圍繞“控制成本、采購性價比最優”的工作目標，采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。同時調整了部分工作程序，增加了采購復核環節，力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。
（3）、加強對購買物品價格信息的管理：每一次采購票據都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立供應部信息臺帳，以備隨時查閱、對比。
（4）、提高員工的業務素質和責任感：供應部特別注重對員員工業務素質和責任感的培訓，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反復強調采購人員的責任感，強調每個人對自己采購的材料負責到底，保證了對材料有效的追蹤。
物流公司通過與相關部門的通力合作，克服種種艱難險阻，完成了本年度的貨運任務，保證了煤化公司的正常運轉。
在供應部、銷售部、物流公司全體員工的共同努力下，圓滿完成全年供銷任務。全年共計采購煤炭 萬噸；銷售焦炭 萬噸，煤焦油 萬噸，粗苯 萬噸，硫酸銨 噸；回收貨款約 億元；物流公司完成 萬噸貨物運輸任務，確保了生產的正常運行。
三、生產方面：及時調整生產工藝，加大技術改造，圓滿完成生產任務
針對焦化市場的嚴峻形勢，生產部門始終堅持“保安全，提質量，抓技改，降成本，增效益”的原則，根據供銷市場情況隨時調整生產計劃，根據各個部門每天的報表數據進行分析，下發整改通知及時調整工藝指標、工藝參數，保證產品產量、質量，對違章指揮、違章操作、違反勞動紀律的行為及時進行制止，全年生產工藝系統運行平穩，各項工作有序開展,全年共生產焦炭約 萬噸，焦油 7萬噸，粗苯約 萬噸，硫銨約 萬噸，煤氣約 億立方米，發電量約 萬千瓦時，圓滿完成了全年的各項生產任務。
設備與生產都是生產部門的基礎，工作中我們緊緊圍繞“人員、設備、管理”三個工作重點切實開展好此項工作。一是建立健全各項規章制度：所謂有制度不執行等于零，有號召不響應等于一句空話。為把各項工作落到實處，由巡檢辦定期不定期去各部門、各車間進行檢查、督促、落實，收到了良好的效果。二是加強設備巡檢，使設備處于完好狀態：為保證設備的正常運轉，設備管理部每月26日-28日組織一次相關部門人員參加的設備大檢查，巡檢辦根據整改時限，及時跟蹤各單位整改情況，對查出問題逐項逐條核對落實，對未整改又無原因說明的，根據設備管理制度給予相應處罰，保證設備在最佳狀態下安全運行。三是強化設備的維護與檢修，保證備用設備達到備用狀態：公司正常的檢維修工作由五冶、梅隆公司承擔，為隨時掌握設備檢維修信息，由各車間每周出具一次五冶、梅隆檢修信息反饋和一周維修信息單，設備部會根據每周信息反饋情況每月對其進行考核并與經濟責任制掛鉤，從而保證了維修質量，真正做到“緊急問題不過夜、重大問題不過周”，縮短了檢維修時間。每次設備大檢查都還將“備用設備”列為重點檢查項目，從而使備用設備達到正常備用狀態，為保證生產正常進行做好了保障。四是加強技術改造：為使設備充分發揮其效能，我們需要不斷地用新技術、新工藝對設備進行技術改造和更新。為此我們實施“請進來、走出去”的戰略，對難度較大的技改項目，或請有關專家到我方現場進行探討論證，或派員工到同行業、兄弟單位進行學習，取長補短，學習先進經驗，結我公司實際再制定出切實可行的、先進的.、合理的技改方案。全年共進行各類技術改造 項，直接經濟效益近千萬元，
四、安全方面：加大安全教育培訓，安全標準化運行順利
安全工作是穩定企業生產、保障職工權益、保證企業效益的重中之重。安全工作是我公司發展的基礎，更是工作的難點之所在，每一個細小的管理漏洞都會給安全工作造成不可預測的后果，為了克服各種不利因素對我們安全工作造成的影響，在公司領導的高度重視和大力引導下，我們在繼承傳統的安全管理經驗的同時，積極學習和探索先進的安全管理辦法，結合實際對安全工作進行加強和創新，安全工作整體上是平穩的，安全生產的勢頭總體上是好的。
1、安全檢查：XX年共檢查各類隱患和問題 項，平均整改率為 %，隱患比較突出的以安全設施維護保養巡檢不到位、設備跑冒滴漏等；檢查公司違紀人員 人次，主要表現在睡崗、勞保用品穿戴、廠區內吸煙等；崗位操作規程、安全規程及公司相關制度文件等檢查 人次，平均合格率為 %；特殊操作程序進行檢查 次，班組安全活動開展情況 次，參加各車間應急演練 次；全廠危險作業監護 次；組織綜合性檢查 次，季節性檢查 次，重大風險源檢查 次。與調度中心共同對外供煤氣進行檢測 次，發現問題，及時協調幫助解決，遏制了重大事故隱患的發生。
2、安全教育培訓：
（1）、規范日常安全教育：為規范日常安全教育，我們著重從規范培訓內容、改進培訓方式、擴大培訓對象范圍、合理調整培訓時間幾個方面著手，使員工的安全觀念從“要我安全”轉變為“我要安全”，進一步大大提高了職工的安全意識。
（2）、嚴抓外協監護審核：針對七月份發生的兩起重大事故，我們進行了深刻的反省，重新修訂了《外來施工隊安全管理制度》、《安全作業管理制度》等，有效的規范了對外來施工隊的管理并做好作業票辦理與書面安全告知工作。保證外協單位施工安全。
（3）外聘專業講師：5月，聘請安全評價中心老師，對最新的法律法規、國內外先進的安全管理方法和管理經驗、事故案例剖析、特種作業技術標準等內容進行了講解，管理人員接受到最新的安全信息，提高了安全管理水平，特種作業人員了解最新的行業規范標準，提高了業務水平。參加培訓的30名安全管理人員，23名特種作業人員全部考試合格。
（4）、為增強員工的安全意識，各分廠、部門組織了“安全在我心”的演講比賽，參賽選手用樸實的語言說安全、道安全、宣傳安全，具有很強的感染力和教育意義，使員工受益匪淺。
3、安全標準化運行：重點夯實安全培訓和安全標準化兩項基礎工作，不斷完善安全生產責任制和操作規程，修訂完善各分廠作業規程和風險評價控制程序，補充了安全標準化考核實施辦法和細則，進一步完善了要害部位的安全管理規定，狠抓了現場安全監督與檢查，經全公司共同努力，安全質量標準化達到安全、文明、清潔生產，實現了年初制定的安全奮斗目標。
工作年度工作計劃 篇4
20xx年，我縣科技創新工作圍繞縣域科學發展示范點建設總目標，全面實施創新驅動發展戰略，大力推進創新驅動五大專項行動，深化科技體制機制改革，著力優化創新創業環境，激發各類創新主體的創新創業活力和動力，努力提高科技貢獻率，打造發展新引擎。
一年來，我縣創建省級創新型縣、國家可持續發展實驗區、省知識產權示XX縣相繼成功通過驗收和考核。截至年底，全縣規模以上工業企業r&d經費支出11.55億元，同比增長8.3%；規上企業研發人員數4728人，同比增長24.7%；授權發明專利129件，同比增長143%；規上工業實現新產品產值414.86億元，同比增長17.4%；規模以上高新技術產業實現產值345.43億元，同比增長20.2%；技術市場實現交易額9368萬元，同比增長31.2%；累計培育國家高新技術企業58家，同比增長11.5%；累計培育省科技型中小企業262家，同比增長xx.4%。主要工作進展情況如下：
（一）大力加強科技型企業引進和培育
1.強化科技招商。推進“1+1+1”科技招商制度，縣經濟開發區等主體分別與上海高科技園區、科技中介、高校或孵化器建立長期合作關系。充分利用由XX市科委、省科技廳、XX縣科技局共同組織的嘉善與上海科技合作交流對接機制的資源優勢，與上海科技開發交流中心及楊浦科創中心、浦東軟件園、浙江大學科技園等機構進行交流對接，加大與浦東留學人員聯合會、歐美同學會等聯系，與北京天使匯等機構長期開展交流，并與杭州搜錢網創業網絡投融資平臺達成戰略合作，推薦園區有融資需求的企業進行評估、輔導和資本對接。
2.加快培育科技型企業。繼續實施科技型企業梯級培育“xx3計劃”，選擇成長性好的科技型小微企業，作為年度重點培育對象，加以培育扶持和跟蹤服務，20xx年新認定省級科技型中小企業35家，新認定國家高新技術企業6家、到期重新認定7家、通過復審6家。堅持圍繞產業鏈部署創新鏈，引導企業新建研發中心、技術中心、企業研究院等創新機構，新認定省級企業研究院2家、省級企業研發中心5家、市級企業研發中心7家、縣級企業研發中心13家。加強產業關鍵共性技術攻關，列入省級新產品計劃237項、國家火炬計劃1項。
3.深化知識產權保護工作。積極推進省知識產權示XX縣創建工作，4月份以全省第一名的'成績順利通過了省知識產權局組織的專家驗收，中小企業知識產權托管工作成為全省試點并獲8萬元獎勵。專利質量并舉，協同發展，全縣申報專利4670件，其中申請發明專利534件，同比分別增長21.1%和24.8%；授權專利3773件，其中授權發明專利129件，同比分別增長64.8%和143%。
（二）大力推進創新平臺建設
1.推進科技孵化平臺創新發展。以建設一流的孵化器、加速器和產業園為目標，圍繞“3+3”產業結構聚焦上海等，引進高新科技項目和高技術服務業項目。縣科創中心新引進孵化項目40個，總注冊資本17358.5萬元，為去年同期的142%，其中引進來自上海的孵化成果21個；新引進各類高層次人才21人，其中“國千”人才1人、“省千”人才1人。目前科創二期入駐企業43家，租賃面積31028㎡,占可用孵化面積的71.33%。20xx年，科創中心孵化企業實現技工貿總收入66651.77萬元，上繳稅金1391.83萬元。縣科創中心被科技部列為“創業苗圃-孵化器-加速器”科技創業孵化鏈條建設示范單位。
2.推進科技綜合服務中心建設。嘉善科技綜合服務中心建成投入使用，與上海技交所聯網合作，建立科技成果轉移轉化虛擬市場、網上技術交易市場，通過大型顯示屏的形式實時顯示成果交易信息。在9號樓大廳設置了專業查詢設備，可進行科研院所、項目成果、專家文獻、企業技術難題等信息查詢。整合縣生產力促進中心、上海伯瑞杰、佰騰科技、中科聯政、高校技術轉移中心、檢驗檢測機構等縣內外社會化中介服務資源，吸引風險投資、基金公司、法律財稅等機構入駐，為企業提供科技信息、知識產權、科技評估、融資、財務、法律等一站式服務。
3.推進科技成果轉化平臺建設。積極支持縣經濟開發區籌建北大創新研究院嘉善產學研合作中心，支持姚莊鎮建設日本中小企業加速器等創新平臺。加強對現有7個行業創新服務平臺的服務和支持，舉辦了全縣電子電聲行業座談會，中科電聲、西南自動化所等創新載體，圍繞“機器換人”“兩化融合”等企業技術需求，與縣內企業開展深層次合作，為企業提供專業、優質、高效的服務。
（三）大力推進產學研協同創新
1.加強科技合作交流。深入開展“百企進高校、高校進百企”系列活動，邀請長三角納米科技產業發展研究院專家到西塘紐扣產業園幫助企業解決紐扣行業共性技術難題，目前企業已與納米研究院簽訂了合作協議；組織全縣各鎮（街道）分管領導和部分企業代表赴上海交通大學、中科院聲學所開展了“汽車配件相關產業”科技對接交流活動；與浙江工業大學開展了“浙工大海外人才專家教授嘉善行”活動等。同時，浙工大專家每周1至2次來善走訪企業，目前已與眾盛金屬、億力清潔等近10家企業進行了難題對接。
2.深化科技融入上海。深化“滬-浙-善”科技合作機制，由省科技廳、XX市科委、XX縣政府等聯合舉辦了“上海-嘉善科技對接交流活動”，組織17家上海高校、園區、孵化器、行業協會的43位專家與嘉善企業28個項目進行有針對性的對接，其中18個項目達成合作意向。舉辦了上海歐美同學會第六期“海外留學人員創業培訓班嘉善行”活動，達成多個項目合作意向，其中2個項目正在辦理入駐科創中心手續；在上海與商務局聯合舉辦了XX縣服務外包政策環境推介會等活動。
（四）加強農業科技創新和科技惠民
1．加快農業農村科技進步。圍繞我縣農業發展的科技需求，大力組織實施蔬菜、水果、水產等精品農業科技成果轉化項目。著力培育農業科技型企業，支持農業企業科技研發中心創建，新認定省農業科技企業1家、農業企業科技研發中心2家；尚品農業與以色列開展對接。完善科技特派員制度，提升農業科技服務水平。
2．大力發展民生科技。積極推進可持續發展戰略，成功創建成為國家可持續發展實驗區。圍繞“五水共治”，加強與浙江中科院應用技術研究院、中國環境科學院、同濟大學等高校院所合作，引進科技治水新技術、新成果，為全縣河道整治提供科技示范。圍繞醫療衛生、教育、生態保護等重大民生問題，組織實施社科類科技項目30項，加快民生類科技成果和成熟技術的推廣轉化。
（五）大力推進科技體制創新
1.探索科技管理體制改革。創新財政科技投入方式，全面推行科技創新券制度，通過政府購買科技服務的方式，強化普惠性政策支持，促進企業真正成為技術創新主體。完善項目和經費全程監管機制，開展了科技經費檢查工作，終止項目5個，追回財政科技資金32萬元。進一步落實企業研發經費加計抵扣、高新技術企業稅收優惠等政策，加強政策宣傳和培訓，引導和鼓勵企業增加研發投入。加大企業創新扶持力度，下達高新技術扶持資金1209萬元。
2.加快完善科技投融資體制。加強與民間資本、科技銀行（商業銀行）、vc、pe、浙江股交中心以及“新三板”聯系，促進資本項目對接。今年以來，先后舉辦、參與4次全縣新三板企業上市輔導、產業基金培訓班。繼續助力企業融資，科技銀行支持8家企業申請貸款額度2600萬元。加強私募基金的管理，對已入駐科創中心的合伙制投資公司進行稅收跟蹤，目前注冊在科創的合伙制股權投資機構達23家。科創中心孵化企業好鄰居、億米等進入新三板申報進程，加斯戴克部分股權被上市公司邁克生物收購。
工作年度工作計劃 篇5
今年鎮統計工作在鎮黨委政府的正確領導XX縣局的業務指導下，各項工作都根據年初制定的工作計劃有序的進行中，農作物播種面積比上年下降3.2%，其中油料產量比去年下降11.63%；畜牧業比上年增長5.147%；蔬菜同比增長0.405%；固定資產投資1-10月份上報完成140603萬元，同比增長29%；1%人口抽樣調查和勞動力調查今年工作將完成；城鎮居民住戶調查工作在有序進行中，工業抽樣調查樣本工作、單位核查工作和其他未完成工作也正在有序開展。
從全縣經濟運行情況來看，我鎮規模工業生產平穩，規模以上工業41家，累計完成工業增加值32997萬元，基本落戶在鎮區域內；固定資產投資雖然呈上升趨勢，但投資后進不足，預計全縣投資比去年同期增長10.2%;消費需求平穩，零售、批發業完成1794萬元、同比增長19.7%，住宿業都比上年增長1.6%，但，餐飲業呈下降趨勢；對外貿易同比下降48.4%以上；旅游接待游客比上年同期增長14.7%左右。
XX年我們將在鎮黨委和政府的堅強領導XX縣局的業務指導下加大工作力度，努力完成工作中的缺陷，認真做好各類報表的及時上報工作，處理好對接工作中存在的問題并加以解決，對因工作輪崗所缺人手上的工作盡量克服，對新增加的人口、單位核查工作與勞動力月報調查工作以及即將進行的全國農業普查籌備等工作認真對待并努力完成。
XX年是全面深化改革的.關鍵之年，是全面貫徹十八屆五中全會精神、十二五規劃的關鍵一年，也是我們克難奮進、加速發展的攻堅之年。鄉黨委政府在縣委縣政府的正確領導下和廣大干部群眾的共同努力下，緊緊圍繞縣委、縣政府提出的“一都一城四化”目標，團結拼搏、真抓實干、務實進取，圓滿完成了年初各項目標和任務。到10月底，完成固定資產投資7310萬元，占全面目標81.2%，財稅收入215萬元，農民人均純收入同比增長11%，社會各項事業取得新成績。
工作回顧
一、堅持提質增效，轉型升級步伐更快
1、全力服務重點項目。圍繞產業升級改革，抓好企業對接項目，產業項目梯度不斷推進。XX年我鄉落實服務重點項目2個，一是全力促成原黃山恒源石英有限公司與中國建材達成合作協議，由中建材收購企業股權，同時，于9月份，采取鄉黨政主要領導駐企蹲點服務方式，進行為期一個月的周邊環境集中整治工作，協助企業完成了拆違、征地、以及綠化等多項工作，積極參與調解矛盾糾紛，維護企業周邊社會穩定，做好服務企業發展各項工作；二是幫助泰源生態農莊完成土地流轉216.9畝，現已投資1870萬元，完成生態攔河壩、經果林、入園道路平整等工程建設。
2、大力發展現代農業。引導鼓勵群眾發展流水養魚項目，發展流水養魚魚塘132個，涉及農戶260余戶，成立流水養魚專業合作社，建立三溪流水養魚基地，帶動農民增收致富；大力培育新型農民，舉辦就業技能培訓3次，增加農民就業技能；發展家庭農場1個。
3、增添旅游新活力。做好三溪景區4a級景區創建服務工作。加強景區及周邊基礎設施投入，做好現代服務產業，大力發展農家樂，對景區周邊所有農家樂進行摸底，并按照統一格式設置店牌店招，打造特色的農家樂品牌。景區全年游客接待量累計超 萬人次，創收經濟效益 萬元；結合溪西硯雕文化，大力發展文旅產業。
二、堅持固本培元，基層黨建基礎更實。
1、全力推進“村為主”。為確保將“村為主”工作機制落到實處，卓有成效，一是做到明職責。鄉黨委對照縣級實施辦法，召開專題推進會2次，結合村兩委成員意見建議研究制定《鄉“村為主”工作考核辦法》及《鄉“村為主”工作考核細則》，明確了 “月檢查、季考核、年評績”的考評方式，制定落實“村干部坐班，鄉干部帶班”制度，實行責任追究制，進一步明確村書記、主任第一責任人職責，做到力量下沉、責任下壓。二是做到強保障。建立健全村級組織運轉經費保障機制，鄉財政落實資金123660元，村集體落實資金61830元；突出考核結果運用，將年評績得分與村兩委成員的績效工資掛鉤，對考核優秀的村“兩委”及成員按照110%的標準發放績效工資，全鄉4個村29名坐班村干部、12名帶班鄉干部全部帶牌上崗，實行“全天候”為民代理制度。三是做到巧運用。以“村為主”強化“陽光四務”工作落實，全面完成了4個行政村公開欄建設，指定專人專崗落實，各村每季度黨務、政務、事務、財務等內容均能及時上墻公示，曬好村級“陽光四務”。
2、落實黨風廉政責任制。嚴格落實黨風廉政建設“兩個責任”，與各村簽訂了黨風廉政責任制建設管理目標責任書；共召開黨風廉政建設專題會議3次；嚴格落實“八項規定”，減少三公經費開支；鄉紀委對鄉黨委全面推行的“村為主”工作機制落實情況開展專項督查6次，對美好鄉村建設、三線三邊、重點項目建設等中心工作落實情況開展督查8次；嚴肅案件查辦，完成1起黨員違紀案件查處。
3、強化黨建促發展。召開黨代表年會，做好黨代表常任制試點工作；開展農村黨員主題教育活動；強化黨支部書記第一責任人職責，與各村簽訂了黨建目標責任書；從鄉機關黨員中選派黨建聯絡員4名，定點聯系指導各村黨建工作；更新完善5個鄉村黨代表工作室和1個溪西村黨代表個人工作室，推進黨代表履職常態化；開展黨建專題培訓2次，對各支部書記、黨建聯絡員等14名黨務工作者以及26名入黨人員進行培訓；成立第一個流動黨員黨支部；榮獲“優秀基層黨組織”稱號1個。
三、堅持以民為本，真抓實干力度更強
1、突出試點示范，加速美好鄉村建設。20xx年省級美好鄉村建設示范村三溪村順利通過驗收，同時，做好后續管護工作，重點在村內亂堆亂放清理、污水處理設備建設上下功夫，組織人員對村內開展集中整治6次，進行三格式的小型污水處理池建設，有效提升村內環境質量。XX年省級美好鄉村建設示范點溪西村已完成省道兩側路肩提升、道路整治等建設任務，XX年市級美好鄉村建設示范點村已完成老橋加固、垃圾池拆建等建設任務，全力沖刺規劃目標任務。
2、突出“三線三邊”，推進環境整治活動。進一步鞏固“三線三邊”環境整治成果，制定了“兩點一線”工作方案，確定目標，規定時限，開展“兩點一線”集中環境整治2次，完成去年新栽種的綠化帶雜草的清除及枯死苗木補栽，清除、更換破舊廣告牌2塊，對公路沿線建材亂堆亂放進行清理5處，清除河道垃圾4次，村莊環境不斷好轉；投入 萬元，完成璜茅村高速路口兩邊擋墻建設，進一步提升對外形象。
3、突出“幸福指數”，提升民生綜合服務。組織鄉村干部集中下村入戶開展宣傳3次，發放民生工程一封信累計達20xx多份，提高民生工程“兩率”；順利完成4個一事一議項目；投入114萬元，完成璜茅村六標集中建房區擋墻建設、道路硬化，璜茅村上太組自來水改建安裝以及22個高標準農田建設等基礎設施建設；完成50戶危房改造任務；投入 萬元，重修溪西危橋，目前項目已開工，進展迅速；實施“校安工程”，改造璜茅小學教學樓，現項目正在迅速推進；加大對低保、殘疾貧困等弱勢群體的幫扶力度，民主評出46名低保，并發放生活救助金10.8萬元。對貧困戶建檔立卡，為實施精準扶貧提供證據。積極推行新型農村合作醫療制度，扎實做好新老農保轉移接續和全鄉60周歲以下村民的社保卡發放，完成98%；全面實施新型農村養老保險，參保率達95%，續保率98%，享受待遇586人。組織開展“送戲下鄉”“送電影下鄉”等活動6次，豐富群眾文化生活。
4、突出中心工作，推動土地確權登記。根據縣農委有關安排，迅速啟動做好農村土地承包經營權確權登記工作，及時成立了鄉土地確權登記工作領導小組，下設4個工作小組，確保此項工作有序推進，順利完成前期的一封信發放、調查摸底等各項準備工作，并于6月底，全面進行外業測量作業，截止目前，全鄉外業測量作業已全部完成，涉及農戶數達875戶，確保“組不漏戶、戶不漏地”。
四、堅持統籌發展，社會管理成效更多
在節假日期間，對鄉內企業、學校、餐飲行業、村內主干道等開展安全生產、食品衛生、道路交通等安全大排查，全面消除安全隱患，營造平安和諧氛圍，同時，時刻筑牢防汛網、繃緊防火弦，鄉村聯合學校、企業嚴格落實責任、實行“網格化”管理、宣傳、隊伍、物資和預案五項措施，截止目前全鄉防汛防火形勢穩定，汛期未出現人員、財產等重大傷亡事故，未發生一起火警事故。深入開展矛盾糾紛摸排，及時化解各種矛盾糾紛，XX年全鄉共接待群眾訴求11人次，受理各類糾紛16件，調解成功件16，調解成功率達100 %，有力地維護了一方的穩定。深入推進“六五”普法，先后在4個行政村開展“綜治宣傳月”活動5場次，為全鄉社會和諧穩定保駕護航；健全聯處聯調機制，與邊界地區簽訂《邊界聯防聯調協議書》，加強XX縣法院、五城派出所、國土所等部門的合作，共同處理3起矛盾糾紛。
XX年，我鄉通過全體鄉村干部的努力，各項工作取得了顯著成績，但是與縣委縣政府以及廣大人民群眾的要求還是有一定的差距，主要體現在：一是“村為主”工作機制落實還有待于進一步加強；二是村內長期存在的矛盾糾紛問題沒有得到有效化解；三是經濟總量不高，產業結構有待于進一步優化等等。
工作謀劃
XX年是“十三五”開局之年，也是我鄉加快轉型、加快發展，推進社會各項事業的關鍵時期。因此，我鄉將繼續按照縣委縣政府的安排部署，搶抓機遇、開拓進取、奮力向前，確保各項工作順利完成。
上下齊心深化黨建品牌。貫徹學習十八屆五中全會精神，繼續鞏固群眾路線教育活動成果，強化作風建設，進一步完善“村為主”工作機制，加強各項制度的落實力度，強化執行意識，狠抓責任落實，嚴格督查考核，實施跟蹤問效。堅決抵制和克服“四風”，嚴格執行“八項規定”，認真落實黨風廉政建設責任制，扎實推進懲治和預防腐敗體系建設，營造風清氣正的干事創業氛圍。
穩中有進推動企業服務。繼續做好凱盛石英有限公司和泰源生態農莊兩大項目以及中小微企業服務，幫助企業解決在項目推進過程中遇到的搬遷、土地、用工以及品牌創建等方面難題，妥善處理群企矛盾糾紛，為企業發展創造優越環境；督促泰源生態農莊沿河護岸、攔河壩等基礎設施建設，確保順利完成各項建設任務，同時，加強企業環保監管力度，協助企業完成環評、技改等工作，提升產業綜合效益。
凝心聚力共建美好鄉村。強化旅游景區周邊基礎設施建設，對三溪村旅游公路、村道路進行擴寬提升，改造三溪村、璜茅村橋梁，做好璜茅村集中建房區綠化亮化工程，建設省界交接點溪西村的生態停車場及護岸景觀提升，做好八小改造提升，整合土地資源合理規劃全鄉房屋建設，建成設施齊全、功能完善的鄉鎮村莊，全面提升群眾的生產生活條件。
堅定不移創建生態文明。堅持把生態文明理念貫穿于經濟社會發展全過程，努力打造天藍、地綠、水凈的美麗。結合“三線三邊”環境整治活動，進一步加強對“兩點一線”的綠化帶管護力度；做好鄉水系連通項目，實行河道整治，建設璜茅村垃圾無害化處理站，做好秸稈焚燒大氣污染防治，加大礦山生態恢復力度，實現山清水秀路暢景美的目標。
共創雙贏打造法治。利用“法制宣傳月”等活動，組織鄉干部送法進戶、進村組、進學校、進企業、進機關，全面提升干部群眾的法治水平。運用“兩站兩中心”平臺，進一步健全治安防控體系，推進網格化管理；繼續深化邊界聯防品牌，與毗鄰鄉鎮開展聯防活動，加強和執法部門的工作對接，聯合處置矛盾糾紛，實現邊界穩定、鄉村和諧局面，確保人民安居樂業、社會安定有序，打造平安和諧。
一年來，我鄉各項工作雖取得一定成績，但也存在著一定的不足，我們將在來年的工作中，堅持作風建設常態化，銳意進取，奮勇前進，確保各項工作順利推進，努力打造生態宜居特色邊貿鄉鎮。
工作年度工作計劃 篇6
依然清晰記得XX年10月31初來公司報到的情形，轉眼間已經過了一年兩個多月之久。在這期間內，承蒙公司領導及同事的幫助、關心及工作的指導和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進步。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為xx的員工，我感到萬分榮幸，因為xx給了我太多太多……
初來公司，曾經很擔心，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業知識習到濰坊xx名都項目相關知識，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我帶新客戶，提高成交量。從入職到現在，我從對房地產行業的初步了解，到現在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
在工作中，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量有用素材，對同行優勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業所起的作用。
我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷了一年兩個多月的專業知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。
在xx的一年多，對我的人生產生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發展，每天我都在進步。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰的環境，需要在這種環境中不斷的成長與進步，所以說選擇了xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領導給了我不斷發展進步的機會，在xx的一年多里，我們經歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的發展變化，如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都。
XX年10月31日，我有幸來到我們濰坊金碧置業有限公司，我正式踏進了房地產公司的門坎，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環境的變化我們濰坊xx名都項目XX年5月1日開盤，歷經7個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來說受益匪淺。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的.信任，對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創造了濰坊房地產行業的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現目標。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經常加班，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了，xx的成功開盤，對我們每個人都產生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。
XX年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰的一年。在新的一年里，在公司各級領導的帶領下，我們仍會奮力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。XX年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司發展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對XX年的工作做如下計劃：
第一 要給自己充電，專業化自己的專業知識及對業界房地產項目的充分了解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經驗教訓，不斷地學習積累，才能有能力做說客。只有不好的業務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。
第二 認真接待好區域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現我們的團隊力量，發掘潛力客戶，努力促成交。
第三 個人業績要提高，XX年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬；季度銷售目標是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬；月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬；周度銷售目標是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬；每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。
第四 認真遵守公司制度，積極的學習培訓，為未開盤的項目做好充分的準備，及完善專業化知識。
沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現我的奮斗目標！
第五 對公司發展合理化建議：
我們公司是一個充滿激情和活力的團隊，在以后的工作中我經更加努力的學習專業知識及團隊協作精神。
1、做好細節工作，現在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。
2、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度，并以書面的形式頒布。
3、希望XX年能多舉辦一些關于公司企業文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業有更深刻的認識。
4、復雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯系的同時，提高辦事效率。
5、提高人文關懷，增強企業凝聚力
6、希望公司加強團隊協作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務，真正成為相親相愛的一家人。
7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。
8、簡化工作程序，復雜問題簡單化。
9、一個公司要發展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的。一個公司團隊建設做的好，對公司的發展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的體現。
公司給了我們一個自我發展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發光發亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力！和公司同發展共壯大！
工作年度工作計劃 篇7
“十二五”期間，是街道在“十一五”快速發展的基礎上抓住新機遇、取得新突破、實現新跨越的五年。街道黨工委、辦事處在區黨工委、區管委會的正確領導下，認真學習貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神，真抓實干，開拓創新，推動各項社會事業全面發展圓滿完成了“十二五”計劃確定的各項任務。
一、“十二五”工作總結
（一）以人為本保民生
1、發揮街道弱勢群體幫扶機制。組織開展幸福70 80 90活動，看望幫助社區重病、空巢、高齡老人送去生活用品和慰問金，完成他們的微心愿；同共建單位開展互助活動，為民開展衛生、法律、醫療進社區活動；豐富社區退休黨員生活，開展豐富多彩的活動；寒暑假期間，關愛社區小孤兒和少年兒童展開各類活動，如：輔導學習送書籍、心理咨詢、做游戲；實行社區干部包片制度、黨員責任區制度，組織黨員，義工服務隊，清理衛生死角，拆除亂丟亂放、種植技術，維護志愿者廣場體育機械；因特殊原因造成的家庭困難戶，及時上門幫助解決困難。
2、結合街道社區實際，提高居民生活保障。認真做好下崗失業職工的就業咨詢、指導和擇業介紹等服務，幫助他們重新走上工作崗位，實現二次就業；社區“空巢”老人、重病老人、殘疾人及 “三無”人員，我們組織志愿者經常到他們家看看，同他們聊天，幫助他們解決生活上的難題，讓他們感受到社區的關心和幫助。
（二）特色創新促黨建
1、加強共建，開展多種形式活動。金濱社區與蚌埠學院、蚌埠醫學院臨床二系簽訂“共建社會實踐基地協議書”，并積極開展各項活動，如：開展“關愛兒童心理健康”活動、舉行蚌埠醫學醫臨床醫學二系暑期“三下鄉”社會實踐活動、志愿服務進社區活動等；積極同XX市中級人民法院開展“三結三聯三服務”活動，為社區居民做實事、解難事。迎湖社區黨支部與駐區單位簽訂“共建社會實踐基地協議書”，成立黨建聯席會和社區建設議事會，定期召開會議，研究探討黨建工作的新問題，互助交流會。駐區單位多次組織醫務人員為社區居民免費義診，講解疾病預防與健康保健知識。每逢重大節日，如七一黨的生日、中秋節、建軍節等支部都會組織開展主題不同的文體活動。
2、加強監督，促進在職黨員雙重管理。針對在職黨員、流動黨員，社區黨支部采取管理機制：在黨員中開展“亮身份、樹形象”的主題活動；設立在職黨員認領公益崗位，根據社區實際，設立宣教、維權、幫扶、環保等服務崗位，讓在職黨員結合自身的特長，志愿認領1至2個崗位，并將崗位指責履行的情況，在社區在職黨員活動上登記，年底匯總，定期進行考核評比。
（三）老舊小區煥新顏
1、便民服務社區環境改造。金濱社區目前辦公場所600平方米，根據社區居民需求，建立高標準的服務中心。20xx年10月開發區管委會投資100多萬元，在社區10棟樓房的北邊空地籌建了1200平方米的`社區服務中心，內設多功能會議廳、一站式服務大廳、圖書室、黨員活動室、文體活動室、老年活動室、書畫室、青少年活動室、甲殼蟲小畫室、喜洋洋工作室、社區日間照料，為居民開展健康有益活動提供了更加優越的場所。
2、做好創城工作，綜合整治環境。建立城市管理長效機制，參照市、區管理標準及要求，城管科明確責任劃分，完善責任制度和獎懲機制，包保路段與巡查相結合，集中治理和日常管理相結合，保證轄區管理全覆蓋，人人身上有責任，每周對路段片區進行集中整治不少于2次，保證轄區有序經營。開展整治四亂工作，清理亂貼亂畫、亂搭亂掛、亂停亂放等現象，在轄區主要路段及社區派專人定時、定點、定人管理。日前的老舊小區改造工作進展顯著，共清運垃圾260余車，約1x噸，墻壁粉刷8000平方米左右，日均參與人數60人次。
二、“十三五”工作計劃
（一）深化機關作風建設，促進黨建發展。進一步完善工作匯報制度、督察督辦制度、競爭激勵目標獎懲制度，切實形成按制度辦事、靠制度管人的工作模式，提高機關工作人員的積極性。強化反腐倡廉文化建設，進一步深化和完善黨務公開、政務公開工作，提高工作透明度，推進黨建工作的進程。堅持層層落實黨建工作責任制，建立健全以服務為導向、群眾滿意為標準的基層黨建管理考核辦法。
（二）高度重視民生民計，推進各項社會事業發展。對失業人員、低保戶、留守老人兒童等困難家庭，大力提高就業引導、就業培訓和推進就業的服務水平。健全殘疾人社會保障體系，營造殘疾人平等﹑充分參與社會活動，縮小殘疾人生活狀況與社會平均水平的差距，實現殘疾人事業與經濟社會協調發展，
（三）提高認識，強化責任，做好安全生產工作。進一步提高認識，強化紅線意識和底線思維，把安全生產工作作為一項重中之重的工作，始終抓緊抓實，以鐵的手腕抓整治，確保各項整改措施落到實處。強化責任，嚴格責任落實。各行業、領域、項目監管責任細化到人、到崗、到位，嚴格落實安全生產事故責任倒查機制。加強安全生產宣傳教育，提高企業和群眾的安全防范意識，不斷增強全民安全意識。
工作年度工作計劃 篇8
在過去的20xx年，阿瓦提永鑫商貿城項目組全體員工共同努力，在過去的一年里，項目經歷了從無到有，從少到多的'客戶積累，現將20xx年永鑫商貿城銷售部年度總結報告及項目截至20xx年1月25日銷售具體情況分析如下：
1. 年終總結 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9)
前期完成銷售員招聘和上崗資格培訓。 銷售員工作分配及案場制度制定。 客戶來電、來訪統計分析。 市場調研工作展開。
協助策劃部進行價格制定及銷售思路剖析。 順利完成一期開盤及房源銷售工作。 順利完成公司下達銷售任務及指標。
項目到目前共簽訂定單186套，簽訂合同173套。
各個銷售員努力工作，積極進取精神值得鼓勵，為公司培養后續人才。
2. 永鑫商貿城項目截至20xx年1月25日銷售情況統計及分析
1) 來電及來訪客戶分析
來訪客戶分析（區域成交比例分析）
通過前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客戶2339組，包括前期未到案場前發展商接待客戶500組，通過客戶總結統計出客戶成交的主要來訪區域為我們三標開盤前媒體推廣打下良好的基礎，下表統計分析日期從20xx.09.1-20xx.01.25
備注：1.比例占近80%。
2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應主要以礦上職工為主。
第4頁，共14頁
來電客戶分析
截至20xx-1-25共接到客戶來電 1000 組左右，其中老客戶 300 組左右，新客戶 700 組左右，客戶主要認知途徑見下表：
備注：
1. 老客戶包括已經到訪二次電話客戶，因此成交率較高。 2. 來電分析主要是針對策劃部媒體推廣
3. 對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、DM單頁及公交廣告。 4. 明年可以適當的對媒體推廣做出調整，針對項目周邊資源枯竭，可以適當到各個礦上進行DM單頁宣傳。 5. 開展具有針對性的SP活動。
工作年度工作計劃 篇9
一年來，在縣委、縣政府的正確領導下，在上級商務主管部門的具體指導下，我局緊緊圍繞商務工作目標思路，立足實際，狠抓落實，較好地完成了縣委、縣政府和上級商務部門下達的各項工作任務。現將20xx年工作總結如下：
一、20xx年主要指標完成情況
1. 社會消費品零售總額平穩增長。20xx年XX市下達我縣社會消費品零售總額目標任務是23.04億元，今年前三季度完成16.08億元，預計到12月底完成全年目標任務23.04億元。
2. 圓滿完成固定資產投資工作任務。今年1-11月我局報送的商貿流通業固定資產投資完成4.5億元，超額完XX縣政府下達3.6億元的年任務目標。
3.對外貿易指標有希望實現零的突破。我縣今年外貿進出口目標任務為2萬美元。1-10月份外貿進出口為0萬美元，預計全年進出口總額為4.28萬美元，完成目標任務的214%。
4.完成生豬活體儲備任務。我縣20xx年生豬活體儲備任務是4200頭，目前已完成2800頭，預計12月底完成4200頭。
二、主要措施及成效
（一）積極推進電子商務發展
我局積極推進我縣“電子商務進農村”的各項工作，出臺了《關于印發縣開展電子商務進農村試點建設實施方案的通知》等文件，動員我縣重點企業入駐郵樂網，實現我縣電商進入“初步試網”實施階段。同時，京東幫生活館、蘇寧易購分別于今年7月和9月份進駐，引進了廣西桂商電子商務有限公司、深圳前海農邁天下電子商務有限公司等構筑電子商務平臺，桂商網預計今年12月底正式上線。共舉辦兩期電子商務培訓，培訓范圍覆蓋縣城及10個鄉鎮，培訓人數達330人左右。組織召開1次電子商務交流促進會，約28人參加座談。
在淘寶百色特色館方面，我縣支持50萬元。我縣展廳已于12月6日投入使用，并組織相關企業參加定于12月8日淘寶特色中國百色館開館活動，同時開展線上線下展銷活動。
在農展會期間，我局負責電子商務一條街18個展位的招商參展工作和新技術新品種推介會的籌備工作并組織召開互聯網+新技術新品種推介會。
（二）推進重大商貿建設項目
1.“南菜北運”工作情況。廣西壯鄉河谷農業科技有限公司、縣古鼎香農產品綜合批發市場有限公司、三雷老韋物流有限責任公司的項目產地集配中心項目建設完成，經市商務局、財政局初驗完成，正在上報自治區商務廳、財政廳驗收。
2.專項資金申報及品牌建設工作。專項資金申報今年專項資金申報有3項：百項重點工程資金申報、大型促銷費活動申報。我縣三家企業獲得活動補助資金，共15萬元。
3.市場建設工作情況。千祥公司的日用品配送中心項目，已完成部分的地面硬化，部分集散廳棚主體框架已建完，但因公司與5戶農民存在土地租用糾紛，農戶阻撓施工導致項目一小部分不能建設。
（三）加油建設工作情況
今年完成我縣轄區內共23座加油站年審工作，1座新建加油站上報工作；獲自治區商務廳批復的加油站5座。已獲得批復但未建的加油站有17座。
（四）進一步加強外貿工作
我縣目前已有16家企業備案進出口業務，其中今年新備案的.企業有4家。我局多次到廣西壯鄉河谷農業科技有限公司等公司調研，研究解決企業在對外貿易進出口方面存在的困難問題。組織企業參加澳大利亞達爾文20xx年世界芒果大會、20xx年第八屆中國—東盟（百色）現代農業展示交易會，參加北京、香港芒果推介會等展會，開拓國內外市場。
（五）積極開展月月促銷活動
我局積極組織50多家企業參加XX市布洛陀民俗文化旅游節和重大節假日開展商品展銷活動，把我縣名特優農產品銷售往國內外，促進我縣名特優農產品行銷全國。
（六）培育更多的限上企業
我縣現有限上企業24家，今年上半年新增3家，計劃再增加2家，使我縣限上企業達到29家，加大對現有限額以上企業及個體經營戶的跟蹤服務力度，督促企業提高上報數據質量。
（七）加快物流業的發展
我縣已建成廣西農副產品綜合批發市場等6家規模較大的冷鏈物流企業，已建有低溫凍庫90750立方米，農產品倉儲約10.5萬立方米，一次性可冷藏農產品1.75萬噸，冷藏運輸車10臺，總運力為215噸/次。
（八）加大商務綜合執法工作
我局加強成品油市場監管工作，對全縣23家加油站點進行了實地現場檢查，共出動執法人員224余人次，出動執法車輛 53余次，查出全縣加油站安全隱患3處，下達責令限期整改通知書1份；教育2個無照非法經營加油點業主，自覺拆除設備，停止經營活動。
（九）開展安全生產工作
我局開展了“元旦”等節假日安全生產檢查，共出動檢查車25次，檢查人員118人次，出版食品安全板報2板，宣傳并發放資料1000多份。配合市商務局、上級部門開展流通領域食品安全檢查18次。
（十）其他工作
按照縣委、縣政府工作部署，我局先后開展“三嚴三實”、 警示教育、查處發生在群眾身邊的“四風”和腐敗問題專項工作等活動，全面完成社會治安綜合治理、安全生產和計劃生育、信訪等各項工作指標。
三、工作亮點
（一）努力引導企業開展進出口業務，新增數家對外貿易經營者備案企業
今年以來，我局多次深入我縣企業開展動員，鼓勵企業開展對外貿易業務，以擴大企業的知名度，提升企業品牌質量。新增對外貿易經營者備案企業5家，有17家企業到我局進行對外貿易經營者備案業務。
（二）加強與企業的溝通與協作，幫助企業完成進出口業務
我局多次到廣西壯鄉河谷農業科技有限公司調研，積極組織該企業參加各種國際會展開拓國際市場，該公司于11月11日出口一批價值2.37萬美元的貨物到越南。廣西南桂鋁業公司于11月19日出口一批價值1.91萬美元的鋁材到越南。具體海關數據要到12月底才會有報告。
（三）電子商務工作取得新進展
在今年的中國-東盟（百色）現代農業展示交易會期間，我局成功招進9個參展商共18個展位，拉動線上線下交易達13.15萬元。
四、存在困難
（一）限上企業數量少
我縣限上企業僅有24家，后備項目少，所占比重低。
（二）商貿流通業固定資產儲備項目少
目前，我縣僅有百色義烏國際商貿物流城項目（一期），商貿流通業固定資產增速將放緩。
（三）外貿工作有待加強
大部分企業因人力物力和國際市場原因難以開展進出口業務；部分企業雖已在我縣備案，但還需要到龍邦海關、檢驗檢疫局等部門進行完善備案才能開展進出口業務。
（四）電子商務專業人才匱乏
我縣專業人才匱乏嚴重影響了電子商務的發展進程，導致電子商務領域的開展只能是摸石頭過河，進程緩慢。物流網絡覆蓋率不夠。
（五）項目推進緩慢
1.“南菜北運”項目方面。農批市場的產地集配中心項目經過多次調解依然沒有建設進展，年底將不能完成驗收。
2.加油站項目方面。我縣已獲得批復未建的加油站有17座，其中中石化6座，中石油6座，民營5座。
3.市場建設方面。千祥公司的配送中心項目建設地塊因與5戶農民存在土地租用糾紛，農戶阻撓施工導致項目一小部分不能建設。該項目預計今年難以完成驗收。
五、20xx年工作計劃
1.培養更多的限上企業；
2.加強進出口業務；
3.繼續推進電子商務工作；
4.做好任務指標統計工作；
5.繼續做好危舊房改造項目工作；
6.做好推進加油站項目建設工作、新建加油站申報工作；
7.做好本級商貿流通業項目扶持資金的申報工作以及其他類型項目的扶持資金的申報工作；
8.完成生豬活體儲備任務；
9.開展商務執法工作；
10.完成上級部門交辦的各種工作任務。
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