運營方案如何寫

安卓產品運營方案

一、莞城總店

1、招導購員3名，進行門面銷售;

2、建立業務團隊，成員3至5名，進行業務的開拓。

1) 與裝修公司建立合作關系，首先將產品打進裝修公司的辦 公室，讓其設計師親身體驗產品的優點，將設計公司變成體驗館，把設計師變成宣傳者及銷售員。

2) 對高檔樓盤，特別是別墅區，以電梯廣告、橫幅、發放宣傳單張的形式進行產品的宣傳，直接面對終端客戶群體。

二、建立分銷體制，組建分銷團隊，成品2名，進行網點的銷售。

1) 針對陶瓷的一、二線品牌進行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷售。

2) 針對一、二級鎮進行網點的鋪點工作，首先在半年內將一級鎮鋪完，一年內進行二級鎮的工作。當然同步進行亦可。

3) 對各鎮區的網點的員工，實行定時溝通及培訓。爭取鋪點后當月出成績，并協助鎮區將莞城店經營的方法實施下去。

4) 針對同行墻身建材行業，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進行洽談合作、攻關工作。

三、建立工程隊伍，成員3名及以上，進行全市的工程開拓工作。

1) 首先從設計院、大型工裝裝修公司入手，推廣產品，建立關系。

2) 協助各鎮區網點，發動其鎮區業務員，利用其網絡，收集工程信息，開拓鎮區工程。

3) 針對房地產項目，娛樂行業，特別是卡拉OK場所，爭取做樣板房工程，打開前期的工裝市場大門。

四、建立網頁，由1至2人負責管理，進行網上宣傳及推廣工作。

1) 建立網頁，將產品的更新及其一切擺放在網上。

2) 建立網點Q群，進行各鎮區的網點Q群管理，及時了解各鎮區情況。

3) 建立設計師Q群，了解設計師的動向及關注的生意情況，從而及時溝通銷售。

4) 與網上團購網建立合作關系，爭取每一季度進行團購活動。

五、“產說會”的開展及銷售

1) 培養講師，結合廠家，進行酒店式產品介紹會。

2) 通過已建立的設計師網絡，鎮區網絡及終端客戶群體和團購網，組織大型的產品推廣會，從而增加銷售量。

六、廠家配合的事宜及建議。

1) 根據市場的調研，建立廠家需進行產品包裝箱的設計、

變更。使產品更具“高尚”味、“科技”味。

2) 產品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用

動畫方式進行。

3) 前期的市場開拓，在進入鎮區專賣店的產品趟板是否考

慮用“專屬”趟板。

4) 渠道開發、廠家的支持力度，能給予什么配合?

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