空氣凈化器營銷規矩方案

Xxx品牌空氣凈化器營銷規矩方案

市場剖析

市場需求環境

環境污染日益嚴重，加上許多室內裝修和裝飾材料的污染，空氣源已成為影響人體健康的隱形殺手。國民物質生活水平的不斷提升，消費者的健康意識有了極大提高，室內空氣環境問題日益受到人們的重視。凈化空氣環境，改善空氣品質，已經成為人們日益迫切的愿望和要求。

市場潛量狀況

為滿足人們對室內空氣質量的要求，各種家用空氣凈化器應運而生。空氣凈化器正逐漸走入家庭和各種辦公場所。在歐美發達國家，空氣凈化產品已經普遍用于家居、辦公生活空間。調查數據顯示，空氣凈化器在美國的普及率達到27%，日本17%，歐洲42%，韓國70%，而中國卻不到1%，

我國空氣凈化器在辦公場所和家庭的使用剛剛起步，處在市場導入的起步階段，普及率不到1%。根據預測，目前國內室內空氣治理產業規模達300億人民幣

競爭者狀況

中國空氣凈化器的市場份額

1．零售價格在2000元以下的空氣凈化器產品是市場的主力軍，而這個價位段則主要是國產品牌的天下。

2．2000-4000元是品牌競爭主戰場，這一價格段明顯成為空氣凈化器中外品牌的混戰區域，可以看到更多外資品牌的身影，這也是目前市場上外資品牌主推產品的主要價格區間。 3.4000元以上的高價區域依然是外資品牌為主導，

目前國內市場銷售的空氣凈化器前十大品牌分別是：

1 亞都YADU

2 松下Panasonic (日本) 3 飛利浦PHILIPS (荷蘭) 4 夏普SHARP (日本) 5 瑞寶 Blueair (瑞典)

6 霍尼韋爾Honeywell （美國） http://salifelink.com 7 遠大

8 萬利達Malata

9 日立HITACHI （日本） 10 美的Midea

各品牌主要技術特性和價格區間如下：

消費者需求的特點

家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段和時尚消費階段。通過咨詢活動發現，消費者對空氣凈化器的認識還非常有限，存在很多偏差，例如有很多消費者把空氣凈化器當成是氧吧的一種，還有部分消費者把空氣凈化器當作吹風機。

由于對凈化室內空氣的重要性認識不足及價格因素的制約，空氣凈化器在現階段還無法達到普及，只有部分層次較高的消費者才有購買意識和購買能力。

通過調查，我們發現對于空氣凈化器，普通消費者普遍關心產品的價格、凈化效果、使用壽命等問題，高端消費者則更關注其真正的凈化效果、使用壽命、方便性等問題。

企業自診

我們的機會在哪里？

1、 空氣凈化器市場為朝陽產業，國家政策重點關注的節能環保產業。 2、 國內市場品牌魚目混雜，市場處于萌芽期。

3、 消費者對空氣凈化器有強烈需求不有一定購買能量。

我們的威脅在哪里？

1、 強勢資本介入市場，對發展中企業是一個沖擊

2、 業內品牌企業創新商業模式，影響發展型企業蠶食市場進度 3、 地方保護政策阻礙發展型企業市場份額夸大因素

我們的優勢在哪里？

1、企業依托德國產品技術優勢，領先同行一步。 2、具有政治資源和資金背景 3、企業領導具備商機挖掘能量

我們的劣勢在哪里？

1、產品行銷模式不清晰，團隊編制趨于技術導向。 2、對產品品類細分營銷、品牌定位不清晰 3、缺少目標消費者需求市場研究。 4、資源整合乏力

綜述，理性認清自身企業現狀，先謀后動，實現企業在空氣凈化器市場占有一席之地。

營銷規劃

市場定位

產品市場定位，即是把產品在潛在顧客的心中確定一個適當的位置。從這個意義上說，產品的市場定位，就是產品整合策劃的決定點、出發點、方向和位置。確定了產品市場定位，產品核心理念、產品品名、價格、包裝、渠道、推廣等策劃才便于展開。 1、產品市場定位的原則

（1）根據具體的產品特點定位： （2）根據特定的使用場合及用途定位 （3）根據顧客得到的利益定位 （4）根據使用者類型定位 2、市場定位的類型

市場定位是一種竟爭性定位，它后映市場競爭各方的關系，是為企業有效參與市場競爭服務的。

（1）避強定位 （2）迎頭定位 （3）重新定位

3、產品市場定位的確立 4、產品市場定位的策劃依據

5、產品市場定位的基本內涵

空氣凈化器的市場細分與目標市場選擇 1、空氣凈化器的市場細分

所謂市場細分，是指按照消費需求的差異性把某一產品（或服務）的整體市場劃分為不同的子市場的過程。

根據細分市場原則，我們可以進行空氣凈化器的再細分：工程市場、民用、移動車載（比如兒童房、書房、儲藏間、衛生間、單身公寓、汽車、辦公桌面等）

2、小空間空氣凈化器的目標市場選擇

空氣凈化器的目標市場，即指在消費者需求異質性市場上，根據自身能力所確定的欲滿足的現有和潛在的消費者群體的需求。

為了選擇適當的目標市場，可對有關子市場進行評估。評估細分市場主要從三方面考慮：

一是市場需求； 二是競爭狀況；

三是企業自身狀況。

空氣凈化器定價策略

1、定價的原理

（1）常見的價值形態： 價值感知＞價格＞成本

（一般難以察覺、顧客自覺占了便宜，廠商存在“合理”利潤的損失） 價格＞價值感知＞成本

（顧客產生不信任和消費抵觸心理） 價格＞成本＞價值感知

（顧客對購買該產品根本不予考慮） （2）理想的價值形態： 價值感知 = 價格＞成本 （3）與競爭者的定價對照

2、產品的基本銷售形態

空氣凈化器產品型號1 消費人群：初次（嘗試）偶發性（輕度）購買者、消費能力不穩定的消費者等 產品外觀、終端POP、媒體（廣告）形象的差異化特征。 零售定價：

空氣凈化器產品型號2 消費人群：經常性（中度）購買者、采購者等

吸引方式：

實惠（相對單支購買）的促銷價格。 零售定價：

（正常零售價） ￥元 （銷售促進價） ￥元

3、特別說明

作為一個缺少前期導入式傳播的功能產品，明了強勢的功能主張、節能環保、產品命名將成為“生命工程”市場登陸的三只利器。

空氣凈化器營銷渠道選擇

1、渠道選擇

（1）新產品入市通常渠道方案 直銷（直接渠道、含自營終端） 經銷（間接渠道） 混合渠道

就空氣凈化器而言，除團購業務、自控終端（如電器商場、汽車廠家等特殊客戶）外，渠道方案應在進行嚴密的市場調查后確定更加合適高效的銷售渠道。

3、渠道建設

（1）渠道構建原則

●消費者導向：購買便利、消費滿意 ●便于有效控制 ●高效作業

●實現渠道環節利益最大化 ●擁有信息直達管道 （2）渠道建設的內容

●對管控市場的渠道規劃與模式選擇 ●渠道環節設置與到達通路

●建立渠道控制團隊、確認渠道控制責任 ●渠道開通

●渠道環節資料建檔

空氣凈化器廣告策略

1、廣告策劃的目標

（1）產品上市告知、初步傳遞產品功能信息。

（2）以文案和版面構成吸引受眾注意、激發討論甚至爭論，以達成迅速提升產品知名度為目的。

（3）以前衛風格迎合時尚人群口味，觸發嘗試購買； 以警示內容喚醒實用人群保健消費愿望；

以簡明功能描述，對中老年受眾進行正面訴求。 （4）最大化發揮品牌命名的爆破力。 2、品牌形象的確定（舉例）

（1）主形象：森林形象+人 +產品解決方案 （2）產品性格：

全面呵護 徹底清除 清新活躍 打破沉悶 （3）廣告語：

呼吸森林空氣 生命健康長存

【空氣凈化器營銷規矩方案】相關文章：

空氣凈化器·什么是空氣凈化器04-26

空氣凈化器作文07-13

空氣凈化器作文【推薦】08-15

空氣凈化器作文（精選13篇）12-26

空氣凈化器作文（通用15篇）12-11

空氣凈化器租賃合同04-15

我想發明空氣凈化器作文（通用26篇）06-16

營銷方案營銷方案05-23

營銷方案餐飲營銷方案04-06

規矩的作文09-17