個人實踐總結

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，我想我們需要寫一份總結了吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編整理的個人實踐總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人實踐總結1

　　一、企業培訓基本情況20xx年度

　　我公司的各級分支機構中，有區域經理、店長、見習店長153名，實際培訓153人，培訓率為100%,平均每人96天/年;執業藥師、藥師共有212人，全部參加繼續教育和崗位培訓;健康咨詢師培訓達到89人。目前在基地培訓儲備人員達159人。

　　公司現有500平方電教化培訓中心一間;1個藥師培訓基地，2個店長培訓基地，8個健康咨詢師培訓基地;培訓教官14名。

　　20xx年秋，公司的培訓基地被XX市人事局授予“XX市大學生見習基地”稱號。20xx年4月在中百藥店聯盟大會上被行業推廣，一系列的做法得到50余家全國名列前茅的藥品零售連鎖企業的肯定。四川杏林大藥房、貴州芝林大藥房等安排了20多名見習店長前來學習交流。

　　二、主要經驗和亮點

　　(一)創新一種模式：實訓基地模式

　　公司的培訓一直是每年的重點內容，以往有請進來學校老師的講座，有行業協會的會議，有送出去的昂貴的課程，但是只是一味的采用“上面講、下面聽”講座的形式，呆板、枯燥，提不起學員的興趣，導致學員學得快、忘得快;還有一些是“聽聽激動、想想感動，回到崗位，無法行動”.花費了大量的人力物力財力，在實際工作中不能發揮和貫徹執行，影響了培訓的信心。

　　在20xx年底，公司領導痛下決心，開展培訓改革，把300平米的古墩店作為實驗田，改造了電教化的培訓中心。陳金良董事長說：“在岸上學游泳，永遠不可能成為游泳健將的。”我們摸著石頭過河，采取了實訓模式，邊實驗、邊研究、邊開發。教官既是學習者，又是實踐者和研究者。為了更好地落實培訓任務，公司以崗位和技能學習相結合，以實際工作作為培訓的出發點和落腳點，建立起學考用實踐培訓機制，即用什么就學什么、考什么。指導思想是培訓不是你學了多少時間，會了多少內容，而是在工作你會用多少。

　　(二)態度技能兩手抓

　　只有通過培訓才能最終使自己成為一名職業化的現代藥學工作者。職業化最通俗的理解就是：肯學、肯干、會干。職業化主要包括態度和技能兩個方面，“態度決定一切”.公司結合源遠流長的醫藥文化、藥學職業道德、企業使命、管理制度，對學員進行思想教育，通過改變態度來改變行為，強化行為來固定模式。

　　關聯用藥、慢性病防治、自我藥療、處方審核、健康教育等專業化的“藥學服務”是培訓課程的重中之重，藥品零售行業區別于其他商業零售的最大特征就是專業化，這就要求所有工作人員尤其是藥學技術人員，必須全面掌握新時期的“藥學服務”理念。門店一線培訓合格的'員工必須達到初級藥師的考核標準。

　　(三)主攻三大領域：藥師、店長、和健康咨詢師

　　藥師是主要專業骨干，作為藥品流向患者的最終把關者，藥師的繼續教育和知識更新也就顯得尤為重要。在實際招聘來的藥師中，有很大一部分來源于生產企業、批發流通企業、外省通過資格認定得到職稱的情況，這樣他們在零售門店就不了解藥品零售行業的基本規則，從審核調配醫師處方到店內藥品的分類管理，從用藥咨詢指導到跟蹤收集不良反應、gsp認證和實施，gsp與企業經營管理之間的關聯，醫療保險政策都有個全新的重新學習重新適應過程，還有很大一部分藥師專業知識和技能老化。

　　店長是門店經營的靈魂人物，更多的需要熟悉天天好大藥房一線工作流程，熟知公司的管理方式和運作方式，經營指標、人員管理，團隊建設等重要工作。外來的店長對新公司的運作需要有專人引路。

個人實踐總結2

　　xxx，女，x族，xxxx年xx月生，四川xx人，大專本科學歷，xxxx月年參加工作，現任xxxxx鄉黨委副書記、鄉長。

　　該同志自參加工作以來，理想信念堅定，大局意識和原則性強，堅決執行上級決定和要求，工作思路清晰，方法得當，敢于擔當，堅持依法行政，扎實工作，推動了經濟社會事業發展。工作中緊緊圍繞經濟發展，大力發展農村經濟。針對白果鄉當前的發展情況，大力宣傳“勤勞致富、創新致富”的理念，扭轉群眾“等、靠、要”思想嚴重的局面。

　　努力促進全鄉已有一定規模的烤煙種植業的發展，依托白果鄉擁有大面積草場面積和二半山丘陵的地理環境發展中草藥種植等特色農業和核桃花椒等經濟林木業，以及牛、羊、豬的規模化養殖。同時，進一步規范和推進白果鄉的外出務工人員培訓工作，推動農村人口向城鎮流動的`進程。

　　重視民生，心系群眾，地質災害工作預防宣傳到位，災后及時趕到受災點安撫群眾，查看災情，認真詢問群眾的困難和要求。該同志善于把握分寸，能正確處理與黨委及其他班子成員關系，營造良好的工作合力,有較強的執行力和溝通能力，能較好地推進各項工作，順利完成了全鄉一標三實、扶貧建檔立卡，危房調查等工作。該同志以身作則，自覺踐行“三嚴三實”，認真貫徹落實中央八項規定和省州縣十項規定，真正做到了嚴于律己、廉潔從政，進一步推動了教育實踐活動有力有序

　　的進行。存在的缺點和不足：一是缺乏艱苦奮斗的精神。工作有時不夠深入，滿足于完成領導交辦的任務，滿足于面上不出問題，創新意識淡化，忽視了工作的積極性、主動性、創造性。二是解決問題的藝術性還有待繼續加強，工作關系的協調缺乏深層的智慧，有時決策不夠民主，存在家長式作風。

　　該同志在教育實踐活動中認真對照自己平時的實際工作及思想動態，嚴格按照規定程序，認真做好深化學習、聽取意見、查擺問題，敢于堅持原則，嚴格開展批評與自我批評，主動認領問題，立說立改。

　　在學習教育環節，該同志積極參加到各項學習活動中，帶頭深入村組講黨課，發揮領導干部帶頭作用，健全黨的組織生活，加強支部建設，嚴格黨員管理，加強黨員教育，發揮黨支部的戰斗堡壘作用。在開展批評環節，該同志廣泛深入開展交心談心，結合自身情況，深刻查擺問題，先后19次修改對照檢查材料。在鄉黨委班子專題民主生活會中，端正黨員身份，虛心接受其他黨員同志的批評意見，認真梳理和研究，理清思路，明確整改目標和方向，積極整改落實，切實兌現了承諾。

　　在征求意見中，群眾對他在形式主義方面的意見有5條，官.僚主義4條，享樂主義3條，奢靡之風2條，其他問題和建議有5條。其中通過立行立改現已整改15條，正在整改和限期整改的有4條。在縣委督導組對白果鄉群眾路線教育實踐活動群眾測評中，總體評價“好”的占100％，對解決“四風”突出問題、解決關系群眾切身利益問題、解

　　決服務群眾“最后一公里”問題評價“好”的占100％。 活動期間未收到群眾對其違法違紀問題舉報。

個人實踐總結3

　　美麗的風景，似乎總在遠方。于是許多人選擇在這個季節，信步去看一場花事，渡船去賞一湖碧水。一路風塵，赴時光之約。我們明了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，風塵仆仆的二十余載，我們竭力的在學校里、書本里汲取或是有用或是無用的知識，卻始終不得以付出實踐。蟬鳴荷開，我們也終于有了一次接觸社會的實踐的機會!

　　社會實踐是我們大學生思想政治教育的一個重要環節，對于促進大學生了解社會、了解國情、增長才干、奉獻社會、培養品格、增強社會責任感具有重要作用。而學校對每年的假期實踐都相當的重視，為學生提供了一個良好的平臺與機會，并為我們保駕護航，期待著我們能從中得到鍛煉，學到在學校里學不到的知識與能力。而我們也正是本著對自己負責對社會熱心的態度，積極響應學校的號召參加了這次實踐。

　　我們此次實踐的目的地是河南洛陽。以洛陽市為中心，在周圍的縣市包括洛陽市進行我們的實踐活動。為了防止活動過于單一，在出發前，我們每一位隊員都盡自己所能，為我們的實踐策劃了各式各樣的活動。這也是我們這支隊伍最大的特點之一。有中學里的東華資助育人政策宣講;有小學生的思想、道德等方面的拓展活動;還有關于河南教育資源分配問題的調查、更有河南農村環境問題狀況的調查和社區宣講。

　　而我，作為這次實踐隊的一份子，這項活動亦給了我更多的責任與挑戰，同時，我也從中獲得了更多的的能力與認識。從課題選定的一開始到組建好我們的團隊再到隊員一起為活動奔赴往返，到最終完成我們的成果，一步步一天天，我與它同在，牽掛著它，與它一起成長。我明白了要和大家去做成一件事，首先自己要成竹在胸，有比較成型完整的想法，并且要有一定的自信。 同時，溝通，這是一個不容忽視的問題，隊員之間相互交流彼此的看法 ，我們要的是一個開放自由的合作氛圍 ，大家各抒己見，不時的改善我們的活動 ，使我們的行動向著更有效的方向發展。

　　由于我們是第一次參加進行暑期社會實踐，所以盡管我們在出發前做好了充分的準備，我們在真實的實踐中還是遇到了各種各樣的問題。比如說在洛陽市的河南理工學院附中的宣講，當時恰是學生考試前期，學生可以分配給我們的時間少之又少，所以我們面臨著時間極其有限要講卻很多的困難。在一番調整后，我們不得不將內容壓縮。這不僅僅是我們隊伍的難題，也是身為隊伍一分子的我的難題。因為這個時候我和其他隊員一樣，必須想盡辦法為隊伍排憂解難。

　　我們要有一雙懂得觀察的眼睛，因為生活是我們最好的導師。我們需要在行走的過程中不斷觀察，不斷學習。通過實踐過程中諸如上訴的問題，我必須說，受益匪淺，因為我自身處理問題的能力提升了，在面對困難的.時候也能臨危不懼。

　　當然，這些小問題并沒有影響到我們的實踐。車到山前必有路，我們遇山爬山，遇水涉水，不斷前進。這正是我們在生活中需要做的。

　　困難就像是人生行徒中的驛站，每一次放逐都會讓我們從年輕走向成熟，從淺薄走向深沉，從浮躁走向淡定。

　　在個人能力方面，除了上面說的處理問題的能力提升了，還有各種能力的提升，比如與人溝通的能力、學習的能力、組織的能力、領導的能力、創新的能力等。

　　在個人素質修養方面，責任心提高了，團隊意識提高了。暑期社會實踐個人總結范文3篇

　　在個人認知方面，通過與社會的接觸，我對它有了更深一步的了解。雖然書中自有黃金屋，但是外界同樣精彩絕倫。我們僅僅靠書本是不行的。

　　緣來緣去，如同潮起潮落，來時浪花翻涌，去時碧海青波，淡定從容。一次歷程見證一次超越，一次追尋成就一份完美。

　　浮生夢幻，皆為泡影，如夢如電，似霧似煙。昨夜風暖菩提綠，今宵霜染楓葉紅。生命就是一場鴻雁的遠行，待到春潮消退之時，秋風乍起之日，才懂得歸來。那時候，踏遍河山萬里，訪遍驛路他鄉，又怎會不知，一路上涉山涉水，我們眾生一行早已且歌且行、且行且珍惜。

個人實踐總結4

　　為了能讓這個暑假變得更有意義，在這個假期中我接受了我院學生會的建議前提前做好假期實踐方案，認真完成假期計劃。

　　為了使暑假實踐內容能更好的為我所學專業技術做基礎，所以在放假前我聯系了我的一位叔叔。通過他的介紹，我在臨沂天元建筑公司找到了一份假期實踐工作。

　　那是一棟六層樓高的多層建筑。我到實習工地的時候，工作已經到了尾期。雖然這次實習的內容不多，但當一個假期堅持下來我也覺得是一種勝利。

　　短短的三十天的實習，讓我從一個白白凈凈的人幾乎變成了一個黑人。尤其是最熱的那幾天，在那被太陽炙烤的工地上即使在那呆著不動汗還是不停的直往下流。雖然我的實習不用體力勞動，只是跟隨監理師傅們學習但我覺得這樣的工作還是太累了。有好幾次都打起了退堂鼓，但想到了這份工作的來之不易和那些正在工作的農民工時我又自己要求自己堅持了下來。

　　短短的十天的實習，本來和經理說好的不要工資的。但在最后一天和經理告別的時候經理夸我是個能吃苦的小伙子并且由于二叔的關系還是硬支給了我五百元的工資作為我這十天從沒遲到和在工地做打手的獎勵。拿著我這大學時期的第一桶金我還是覺得有點小小的興奮。我想這十天我堅持下來了沒有讓我失望。

　　這次實踐讓我學到了很多書上還沒有學到的內容，也讓我明白了作為一名建筑人員的不容易，尤其是農民工的不容易。通過實習，讓我了解了生活的本質和工作的基本要求。通過實習我了解到想成為一名優秀的建筑業人員要求很高，我要走的路還很長。要學習的內容還有很多很多，我認識到大學學習的重要性那就是要我們努力提高自身的質量。這次實踐，讓我提高了對未知的興趣，讓我對未來充滿了渴望。

　　通過暑假實踐，我了解到這次學校要求我們實習的.目的不在于要求我們去掙多少工資而是在于要我們去了解這個社會的工作形勢和初步了解社會上的一些基本情況有利于我們畢業以后能夠更快更好的適應這個社會。

　　假期雖然只有短短的四十幾天，我想它的目的更在于要求我們精心規劃好它的活動內容，讓我們更好的充分利用起來方便我們以后的學習和工作。

　　實踐出真知，奮斗才有目標有希望。作為一名即將走向社會的大學生，我們要充分利用好每次實踐的機會。只有這樣才能實現我們心中的那個夢。

個人實踐總結5

　　20xx年9月我作為一名專業教師來到澳利（日照）信息技術有限公司進行社會實踐，我真切地感受到了下企業實踐鍛煉所產生的效果和作用。我認為，下企業“充電”有利于今后的教學更貼近實際，促進自身知識的更新，拓寬教學思路，更新了觀念，理清了自己的發展思路，為今后的專業建設、課程整合等提高了可靠的信息。通過這次實踐加上我的市場調查，我了解到現在的企業需要什么樣素質的學生，如吃苦耐勞、仔細負責，主要是要有責任心，自學能力強；同時也了解到企業中從事網站開發工作需要哪些專業技能，如會做一般的動態網站，會熟練使用Flash制作動畫等，在做網站時，要對網頁三劍客的基礎知識理解透，要加強扎實動態網站編程的基礎知識。另外，公司老總也給我提出了很好的建議：在我們的教學過程中可以多采用案例而非一味的講解理論知識，在這方面，澳利（日照）信息技術有限公司也愿意給我們提供某些方面的資料來幫助我們的教學工作。鑒于這種考慮，或許我們的網頁制作課程也可以采用模塊進行教學，在每個模塊中注重實際業務的模擬操作，并且我們的教學可以精而非泛，只要對學生以后畢業夠用就可以，而不是將所有的知識都灌輸給學生，這樣也可以提高學生的學習興趣，提高學生的就業競爭能力。

　　這次實踐，我也學會了著眼全局思考問題的.思維方式，學會了全盤考慮處理事情的工作方法；提高了處理復雜問題的綜合能力。同時企業領導和同事們對工作認真負責、一絲不茍、勤勤懇懇、無私奉獻、愛崗敬業的精神也深深影響著我。我會貫徹到教學工作中去。

　　在這次實踐中我十分珍惜這次難得的鍛煉機會，更希望將下企業的周期能夠再延長一些，更有利于學到更多的實踐經驗和知識。我回校后將不斷吸收企業的精髓，接受行業新技術新理念，用企業豐富經驗賦予的前瞻性來參與課程改革，教材開發，教學改革，將在教學過程起到良好的示范作用，使我校的教學能更切合市場與企業的發展需求，再上新臺階。

個人實踐總結6

　　社會實踐個人收獲體會

　　訪談內容：

　　Q：您覺得作為一個導游需要哪些專業知識？

　　A：歷史地理政治都要了解。但是說實話并不需要掌握很多，我們都是只在一個地區做導游，只要把一個地區了解透徹就可以。當然知道別的知識是更好的。

　　Q：那您喜歡自己的工作嗎？

　　A：喜歡。我很高興能夠為別人介紹我愛的地方。

　　Q: 您的工作有什么困難嗎？

　　A：有很多啊。比如經常有游客對于住宿的安排不滿，對于講解不滿。而且工作比較辛苦。有時候夜里也要去接飛機。

　　Q:那您覺得導游工作的意義是什么？有沒有做得好與不好的'區別？ A：當然是有的。讓人們了解一個景區一個地方，對于人們觀賞的價值性有很大的提高。有的導游講解的不好，線路安排的也不好。

　　工作過程：

　　隨導游在武夷山、廈門兩地工作五天。之前上網、查閱書籍，查到兩地相關資料，在游覽的同時，幫助導游為同行人講解地區歷史、地理、文化等。

　　個人收獲體會：

　　原來覺得導游是一項非常辛苦，又薪酬很低，又很無趣的工作。現在

　　覺得不是的。導游也是一個很有意思的職業。講解能夠給人帶來快樂。因為很多知識是游人不知道的。她們可能欣賞不到這個地方的美感與人文內涵。但是經過我們的講解，她們能夠對地區有一個更加深刻的了解，她們的旅游更加有意義。作為導游確實比較辛苦，但是待遇并不低，他們可以通過游客的購物行為獲得提成。很多人討厭導游的這種行為，認為是影響她們的旅游。但是據我這次考察，覺得這樣是合理的。導游拿回扣是合理合法的，沒有什么可指責的。而且我們在武夷山購買茶葉時，可以向茶農和導游學習很多很多有關茶葉的知識，比如品種的劃分，以及如何辨別品質等等。購物也不是全無意義的。

　　廈門

　　武夷山

個人實踐總結7

　　聚焦單獨二孩政策 青春鼎力中原夢

　　--------- 暑期社會實踐個人總結為了充實自己的暑假，也為了鍛煉一下自己，我參加了我院的“聚焦單獨二孩政策 青春鼎力中原夢”暑期社會實踐活動。作為我自己來講，我非常榮幸能夠得到這樣一個寶貴的機會，能讓無聊的假期變得更加豐富而有意義。前期我們做了很多準備工作：組建團隊，聯系相應的活動地點，確定活動路線，準備物品，明確并分配每名隊員的職責。與相關媒體單位取得聯系，征求媒體建設性的意見，同時為活動做好宣傳工作，提高活動的影響力，從而為活動的開展做好一切準備工作。

　　20xx年7月10日，我們土木建筑學院“筑夢中原”實踐小分隊以“聚焦單獨二孩政策，青春鼎力中原夢”為主題開展社會實踐調查，對“單獨二孩”政策實施后的影響開始進行一些調查研究。早上我們在南門集合分成三組，帶著擬定的問卷尋求媒體及計生委的指導。尋求媒體的指導并不像我想象的那么容易。

　　以前從未涉足過這個領域，因為對媒體部門不了解，我們費了很大功夫才找到能給我們作指導的人。媒體工作人員給我們的調查主題做了一些分析并給我們提出了一些建議，雖然媒體沒能寫作我們一起完成這個調研，但我很感謝他們給我們的幫助。第二天，我們對“單獨二孩”政策實施后的影響繼續進行了一些調查研究。早上8:30，我們的小分隊在32526集合整理材料，下午經過簡單的動員之后，隊員們激情盎然的開始了社會實踐活動。由于目標明確,隊員們直往目的地----碧沙崗公園(由于不同層次的人流集中),經過隊員們一下午的調查,我們發現“單獨二孩”政策有利也有弊。有利方面:“單獨生二孩”不僅考慮到民意，實現國家政策與群眾意愿的統一，提升家庭抵御風險的能力，增強家庭養老照料功能，促進家庭幸福與社會和諧,而且還能改變目前人口結構，彌補勞動力不足的現狀，促進人口長期均衡發展，促進人口與經濟、社會、資源、環境的協調和可持續發展;不利方面: “單獨生二孩”使孩子教育成本大幅增加,增加了社會人口的數量,同時也加大了人口壓力與就業壓力 。在調查過程中，隊員們與被調查者親切交流，并對他們提出的想法進行記錄。

　　工作結束后，我們整理了一天的調查結果，并商討和制定下一步工作安排。經過昨天的調研以及隊友們晚上的認真總結，第三天我們去了人民公園繼續進行調研，雖然不太順利，天氣又熱，但我們還是完成了部分調查問卷。第四天是周日，考慮到計劃生育委員會以及媒體可能存在休息日的情況，我們小組臨時改變計劃，組織隊員匯總調查問卷，整理分析，歸納總結出問卷所帶給我們的結果。通過橫向比較，我們發現自“單獨二孩”政策落地實施一個多月以來，市民對新政策的出臺實施抱以美好的期盼，對新生育政策的關注度日益提升。從真實的意義上來說，新的政策能幫助“單獨夫妻”家庭增強家庭的養老照料能力,增加了社會勞動力,有利于延長人口紅利期,減緩老齡化,但一定程度上也增加了人口壓力。通過縱向分析，新時期下，胎兒性別已不再是人們生育二胎的主要原因，他們更多的是希望孩子有個伴兒，年老了可以多一份依靠。但面對現實社會中的經濟與就業以及高額教育成本的壓力，很多符合條件的市民也只能“望而卻步”。所以，市民希望政府能給予“單獨夫妻”家庭相應的社會福利與補助，以緩解“單獨”家庭的生活壓力，從而提升新政策的實施效果。同時市民也希望政府能給予新政策更加全面的宣傳，以提高其影響力。通過縱橫比較,昨天我們形成調研報告及各項數據資料。第五天我們團隊一行，帶著調研后的成果來到高新區計劃生育委員會與當局領導進行再一次的交流。接見我們的是

　　一位漂亮的女工作人員，她耐心的幫我們講解了高新區關于“單獨二孩”政策新的實施辦法，彌補了我們調研活動中的不足之處。臨別時，我們請求與她合影留念，但小小的遺憾，被委婉拒絕了，不過通過與她交談，我們確實收獲了很多。帶上新的收獲與各項資料，下午，我們返回學校,在原有數據與資料的基礎上,以及計劃生育委員會工作人員的講解,我們對調研報告做了補充修改形成更為全面,更為直觀的報告。數據方面，我們改用更直觀的柱狀圖形式呈獻給讀者，給予讀者更為清晰的視覺。審核，修改，檢查，比對，為了追尋更高質量的報告內容，我們盡力去挖掘每一個細節。我們用自己的'努力去爭取了最終的成果，用優異的成果去證明了我們的付出與努力， 由于前一天我們來到高新區計劃生育委員會沒有見到專門負責這一塊兒的領導，最后一天如約，我們三訪計生委，與專門負責單獨二孩政策的弓老師作了簡短的交流。弓老師講到，自單獨二孩政策落地實施一個多月以來，高新區已經領取過二胎證的有幾十個家庭，正在申請與辦理的家庭有一百多個，市民對于新生育政策的關注度還是非常高的。講解過后，弓老師又指出了我們調研報告中存在的小瑕疵，并幫助我們完善了報告，為報告潤色添彩。最后我們拿出了暑期實踐活動反饋表，希望弓老師能給予我們此次的社會實踐活動做一個簡短的評價，至此，我們的暑期社會實踐活動告一段落了，下午，我們整理匯總了所有的資料，寫下每個人六天以來的心得體會，為實踐活動畫上了一個圓滿的句號。

　　六天以來，我們流過汗水，我們品嘗過被誤解、被拒絕時的委屈，但我們在一起團結努力，共同面對困難，我們笑語談笑心中委屈，我們用汗水沖刷心中不快，最終我們用成果證明了自己的努力。六天以來，我們奔跑于喧囂的都市，六天以來，我們品讀了夜色下靜靜的校園。“聚焦單獨二孩政策，青春鼎力中原夢”，六天以來，我了解了新政策，學習了新政策，向市民宣傳了新政策。作為一名大學生，我覺得關心國家民生動態，我們有責亦有任，短暫的社會實踐我已然收獲了很多，未來，我亦會參加更多的社會實踐活動，關心國家民生動態，在實踐中鍛煉自我，在生活中全面的提升自我。就像我們的口號一樣，“筑夢中原”我們在路上。

　　俗話說，一分耕耘，一分收獲。這次社會實踐活動雖然短，但卻給我一份難忘的回憶。社會實踐中我再次深切體會到團隊合作的力量，我們用成果證明了我們自己；我也了解了“單獨二孩”政策的現實意義，也深切感受到一項政策的出臺對市民的影響，同時它激勵著我努力學好自己的專業知識，要不斷提高自身素質，畢業后能為社會發展做出自己的貢獻。這次社會實踐已經成為我人生中的一比重要的財富。作為一名大學生，參加社會實踐我覺得不僅是一門修課，更是一種鍛煉。

　　在此次社會實踐活動中，我也認識到以下幾點:大學生社會實踐是引導我們走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形勢；通過社會實踐，有助于我們在校大學生吸收新的思想與觀念，及時了解社會發展動態，跟上時代的步伐。社會實踐拉近了我與社會階層的人的感情，拉近了我與社會的距離，在與媒體工作人員和市民的溝通中我增長了知識，開拓了視野，進一步明確了我的奮斗目標。

　　就此次我的社會實踐而言，我也總結了我的一些不足之處，我的交際能力有待加強，在日后的學習中有待加強；我的社會經驗還太淺薄，遇到棘手的問題不知道該如何應付；我的知識面太狹窄，我應該利用學校圖書館這個有利資源多看看書，豐富自己。

　　通過這次暑假社會實踐活動，我學到了很多在學校里學不到的知識和經驗。雖然只有短短的六天時間，但在每天的調查與走訪工作中，我都認真對待，讓自己忙碌起來，讓自己每天都很充實，所以我收獲了很多。在今后我要參加更多的社會實踐活動，磨練自己的同時讓自己收獲更多知識是自己為踏入社會之前體會到社會更多方面，不要以單純的思想去理解和認識社會。這樣在我畢業后就能更好的融入社會這個大家庭，為社會貢獻自己的一份力量。

個人實踐總結8

　　一：實踐的目的

　　大學以前我都十分渴望暑假的到來，向往自由自在的生活，但那并不是我生命的全部。或許是職責的原因，我不再想讓所謂的自由來主宰我的生活。為了證明我不再是溫室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸媽的擔憂，我選取了用實踐來證明我的實力，首次的打工生活拉開了帷幕。

　　二：實踐的經歷

　　剛開始我以為憑自我的潛力找一份就應是不成問題的，卻幾經打擊，幾乎快到放棄的邊緣，但想想就這樣放棄，仿佛并不是我的風格!我最終決定在試試，沒想到卻意外的成功了!在荊門聯通公司找到了一份差事，雖然應對的條件是不包食宿，又沒底薪，多勞多得，當然不勞就不得。但至少這次是我實踐的一次機會，心里告訴自我即使虧本也要好好把握!真有點喜出望的感覺!我們的任務是下鄉推銷聯痛的電話卡，35元入網有270的花費，而我們賣出一張僅5元的提成，這仿佛并沒好大的利益誘惑，但我們很明白我們所需要的是無形資本!-

　　找到了工作就正式成了上班族的一員，似乎有一點“日出而作，日落而息”的感覺!第一天6點就乘著聯同公司特有的下鄉專車，穿著統一的服裝、戴著工作證，真像一個真正的推銷人員，很有那點感覺!由于是下鄉推銷，鄉下的交通還是有所不便，一般我們都靠徒步，頭頂著炎炎烈日，真有種任重道遠的感覺，告訴自我只許成功，不許失敗!-

　　到了目的地，工作正式開始。一人手拿一疊宣傳單，開始宣傳了!“您好，我們聯通公司此刻推出新的優惠活動，請問您此刻需要一張聯通的電話卡嗎還沒等我把話說完，別人已不耐煩的說出一句：“不要不要，別影響我們打牌。”當時一聽，我簡直是瞢了，連忙說了一句對不起，打擾了，就快速的跑掉了，真是有一種從來都不曾有過的挫敗感!-

　　靜了半天，才鼓足勇氣去尋找下一個客源，沒想到第二次竟意外得推銷出去并得到了顧客的認可，心里甜滋滋的，說不出的興奮!很能明白“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”的感覺。

　　告訴自我，繼續努力。一遍又一遍的重復著同一個話題，解釋了一遍又一遍，成功或者是失敗，對我來說都不是那么重要，關鍵是體驗到了那兩種不一樣的感覺，很珍貴!到21：00才回到我們出租的小房，又沒吃晚飯，又累，真想直接躺倒床上睡個安穩覺!可是……最終明白了“人在江湖身不由己”這個道理，人有時真是身不由己、迫于無奈!

　　中途有幾次都想到放棄，推銷并沒我想象中那么簡單，要別人心甘情愿的掏荷包那更是難上加難，可是如果我連小學生、初中生都能完成的工作都無法完成，那我讀那多年的書豈不是白讀了理智告訴我務必堅持，我別無選取!

　　每一天的下鄉活動，就是與太陽相擁、與老百姓親密接觸、與自我做斗爭，說起來也沒那么慘，做起來難那么一點點而已，只是萬事開頭難，過了那個磨合期，一切的一切就是自然與習慣了!工作了20天后，由于市場對電話卡已到達了飽和的狀態，我也就辭職回家，享受我最終一個暑假生活了。20天我也銷出了幾十張卡，成績不算驕人，但也不差，最終的結果是收支平衡，雖沒掙到錢，但我很滿意，畢竟這幾十天是我自我養活了我自我，這說明我已有樣活我自我的潛力了，這也算可喜可賀!

　　三：實踐感言

　　1：一片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書走出學校，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……-

　　2：素質教育的這天，社會實踐活動一向被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于我們大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。所以，對于大學生來說，參加社會實踐是十分有必要的!

　　3：大學是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的小花了，透過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中能夠學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。俗話說：一份耕耘，一份收獲。-社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，僅有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。堅持社會實踐與大學生課外科技學術研究相結合，培養和提高大學生學術科研潛力與水平，所以我們用心地參與了進去。-

　　4：在實踐中我深刻體會到：社會上需要的不是死讀書、讀死書之人，而是能做真正的實事之人。

　　四：實踐總結

　　1：世上無難事、只怕有心人，只要相信，一切都必得!

　　2：做事要有耐心和毅力，凡事要有十足的毅力和耐心方可成功一大步!

　　3：做人要腳踏實地，一步一個腳印，選取捷徑必將付出相應的代價!

　　在一個月的寒假打工生涯中，發此刻實際工作中不必須有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，僅有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。

　　同時我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，必須要心平氣和，僅有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，并且要明確表示你是真心在理解他們的.批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應當做的。

　　我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你必須會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要明白給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和進取性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不明白多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。此刻想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

　　現今，在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。

　　就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，應對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒期打工。寒假雖然僅有短短的一個月，可是在這段時間里，我們卻能夠體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。

　　大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得明白“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題本事。

　　經過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的本事要依靠實踐的經驗和鍛煉。

　　應對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應當轉變觀念，不要簡單地把寒假打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自我的創業和社會實踐本事。此刻的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手本事以及與他人的交際本事。

　　作為一名大學生，只要是自我所能承受的，就應當把握所有的機會，正確衡量自我，充分發揮所長，以便進入社會后能夠盡快走上軌道。

　　除了工作中我學到很多很多在學習中無法學到的知識和經驗外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，期望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長提出提議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現相當進取。組員居然不相信我之前會是一個相當內向的人。我覺得，這次社會服務活動給我最多的是，讓我自我有了很大的改變，并且這個改變，是我之前都一向想要的。在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

　　這次的實踐的確給予了我很多。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。

個人實踐總結9

　　我們的暑期實踐從7月20號到7月29號，10天的暑期實踐很快過去，這十天是忙碌而充實的十天：

　　1、我們一共舉辦了6場講座（包含高考壓力應對講座、作文講座、英語講座、數學講座理綜講座、畢業生入學前講座）；

　　2、完成兩份調研（分省命題，父母教養方式對子女的影響）

　　3、走訪了大英縣最早建立的留守兒童之家——蓬萊鎮吊腳樓村小學留守兒童之家；

　　4、參觀漢陶博物館，卓筒井陳列館；

　　5、現場觀看卓筒井煉鹽工藝；

　　6、在大英縣的文化生活中心——朝陽廣場舉辦了“踐行綠色奧運理念，構建節約型社會---大英縣節水節能宣傳”

　　下面分項目申報前的準備，項目申報，實踐過程三部分簡單的對此次實踐活動進行一個回顧，算是對那段人生的總結；希望我的經歷對以后申請暑期實踐的師弟師妹能夠有一定的借鑒意義。我也相信我們的暑期實踐能越辦越好，更多的同學能夠投身其中并鍛煉自己。

　　I申報前的準備

　　1、確定初步方案

　　知道可以申報暑期實踐時間已經比較晚了，大概是6月初時候，此前沒有參加過暑期實踐，所以對這個東西還比較陌生，于是先用baidu搜索了一下，有了一個基本的了解，我發現對其非常感興趣。然后打電話聯系了團委的老師，表明了自己的意圖，咨詢了一些關于申報的具體事項，了解關于申報的一個大概流程；于是開始了前期準備，第一件事就是擬定一個初步的活動方案。只有確定了初步的活動方案，在聯系接收單位時，你才能告訴別人你要干什么，別人也才好安排如何接待。

　　2、聯系接收單位

　　聯系接收單位，這是整個暑期實踐的第一步，也是最重要的一步。由于學校給的經費有限，一般僅能解決往返的火車費，所以需要接收單位幫助我們解決食宿問題，而解決十來個人的食宿，是需要耗費較多的費用的，所以接收單位有時也會躊躇，需要大量的溝通來解決這個問題。并且我們也需要接收單位幫助我們協調當地的資源，輔助我們實施實踐活動。如一個戶外的宣傳活動，就需要協調城管、水電等。

　　我在聯系接收單位時，就遇到了這個問題。開始時是由于選取接收單位的方向有問題，聯系了幾家單位，初時，對方都表示有興趣，但把方案發過去，深入細節，特別是談到食宿（錢）這個問題時，對方馬上就有了戒備之心，表示要請示領導，其實也可以算作婉拒，往往后來就沒了消息。剛開始的時候自己是滿腔熱情，但是接連受了幾次打擊，也不免氣餒，垂頭喪氣的。后來重振旗鼓，分析了一下外部環境和自我優勢，最后還是定位在學校，主要選取支教的形式，畢竟你要別人為你買單，那你就必須為別人創造價值，社會就是這樣，沒有免費的午餐。后來終于在申報截止前聯系到我高中就讀的學校，說來慚愧，其實在提交申請后，我還在與接受學校就具體的支教形式進行溝通，各個細節還在確定之中。

　　II 項目申報

　　1、填寫項目申報書

　　確定了接收單位，接下來就需要填寫項目申報書。在這個環節上，我首先要感謝團委李東平老師對我的大力支持。

　　說實話，由于缺少經驗，開始時我遞交的方案真的是平庸無比，沒有亮點可言。今年的暑期實踐的主題是“奧運宣傳”和“社會主義新農村建設”，我最初提交的方案雖然也包含了這兩個方面的內容，但是卻沒有任何特色，既沒有結合地方的`實際情況，也沒有什么有新意的內容；體現暑期實踐學術成果的調研論文甚至都沒有提。后來李老師專門打電話給我，指出我提交的方案所存在的問題，并給出建議，讓我在那些方面做改進。現在回想起來，真是這個電話挽救了我的暑期實踐方案，否則也許它就被ps了。

　　按照李老師的建議，首先，我通過各種途徑對大英縣的現狀進行了全面的調研（雖然我也是大英人），終于尋找到幾個亮點：

　　1、四川是全國的勞務輸出大省之一，，常年外出務工人員１０００余萬人，４００余萬農村學生；大英縣是勞務輸出大縣，全縣人口共53萬，根據縣政府不完全統計，每年的外出務工人員達７.８萬人，占全縣人口的15%，外出務工人員在給家鄉帶回可觀收入的同時，也使１．８萬少年兒童成為留守學生。留守兒童問題比較嚴重，大英縣所處的遂寧市是整個四川最早開展留守兒童關懷項目的，四川省首個“留守學生之家”就在遂寧建立，新華社、人民日報都曾有過報道。

　　針對留守兒童，我們擬定了“農村留守兒童關懷”項目，包括向即將畢業的師兄師姐募捐書籍、學習用品，用于援建留守兒童之家。（注：實際募捐時，師兄師姐們是非常熱情地，他們都是整箱整箱的捐書，只用了兩天時間，我們就大概募捐到1000余冊書籍，從中選取了400余冊適合兒童閱讀的書籍，打包帶到大英，捐給了大英蓬萊鎮吊腳樓村小學"留守學生之家"）。另外就是走訪當地留守兒童家庭，與留守兒童開

　　展結對子活動，定期書信交流，電話交流，嘗試建立長效關懷機制；探索留守兒童關懷新途徑。

　　2、奧運宣傳

　　繼XX年遭受特大旱災之后，四川又遭遇嚴重冬干、春旱連夏旱，目前全省有46個縣（市、區）的夏旱持續發展，給旱區群眾的生產、生活造成嚴重影響。全省有398.8萬人、446萬頭牲畜因旱發生飲水困難，有11.6萬人靠送水解決生活用水；旱區水稻栽插嚴重受阻，至今仍有大面積水稻無水栽插；已栽播的水稻、玉米等農作物因旱生長受阻，嚴重的甚至已經干枯。由于大英縣從去年特大干旱之后，接連發生冬干、春旱連夏旱，今年1—5月，全縣平均降雨量比歷年同期減少五成以上。嚴重的旱情，給我縣人畜飲用水、農業生產用水帶來了嚴重影響。XX年10月2日，中共中央政治局常委、國務院總理溫家寶在今夏遭受嚴重旱災的遂寧市大英縣三家店村。

　　結合這個實際情況，和奧運理念中的“綠色奧運”，我們擬定了“綠色奧運—節水從我做起”的奧運宣傳方案，包括“提升節水意識——節水宣傳”、“節水標志張貼”、“節水方法，節水小常識宣傳”、“節水設備展示”等幾方面的內容。

　　另外，大英縣也具有豐富的人文文化。位于大英縣的卓筒井是手工制鹽的活化石,被譽為中國古代第五大發明，XX年5月被列入國

個人實踐總結10

　　八月初，我參加了省級大學生創新實踐項目：江蘇省大用戶直購電的調查。這次調研是我人生中第一次以實踐的名義去采訪，了解一個項目的過程。這種經歷與體驗，讓我收獲了許許多多。

　　還記得剛當初我們六人在礦大快回討論的時候，我們對行程中的很多細節還不那么了解，對將要遇見的困難也是充滿了問號，更重要的是我們還不知道我們這樣的大學生調研到底能做到什么程度。

　　困難果不其然，來到南京的最初是周末，我們一行人在江蘇省國家電網面前就吃了閉門羹。我們在嘆息的同時也感慨國家電網的管理與秩序。不過不僅僅是國家電網，包括之后要去的江蘇省電監辦也是遇見了同樣的情況。我們在之后一天還去了南京高速齒輪有限公司，公司處在偏遠的郊區，我們坐車一共耗時接近兩小時。結果我們依然沒有進入公司內部。在網上咨詢以及和門衛的交流中我了解到，這樣的民營企業并不是很喜歡媒體或者是學生進入調查，無奈的我們只能在網上更多的收集信息，同時再為進入電網公司進行調查做準備。

　　終于，在第三天的努力下。我們成功地進入了省公司內部。在于生產部的扶負責人接近三小時詳細的交流中，我們了解到中國的電力市場的電價體制正在面臨改革，改革的路是艱難的，目的更是未知的，所以我們將要進行一系列的.試點行動。大用戶直購電對工業用電量占全社會用電量高達70%以上的我國來說，利好是顯而易見的。大用戶直購電作為單一購買者的有益補充和擴展，它的實施，對電力體制改革有著現實而深遠的意義，主要表現在以下幾方面：

　　（1）開展大用戶直購電在購電側引入了競爭，有利于建立用戶參與的電力市場機制，提高市場配置資源的效率。

　　（2）開展大用戶直購電有利于推動電價改革，促進合理價格形成機制的建立。

　　（3）開展大用戶直購電有利于提高市場競爭度，促進電力企業提高生產效率。

　　（4）大用戶直購電緩解了局部電力過剩與用戶建設自備電廠的矛盾，避免了社會資源的浪費，促進了全社會的資源優化配置的實現。

　　江蘇省的大用戶直購電也是眾多的試點項目之一，江蘇也是眾多的試點城市之一。但是8家企業對于200多萬的用戶來說的確不算是什么，但是試點中出現的電價的一系列問題正是我們需要探究的。

　　談話是愉快的，負責人還告訴我們，目前大學生的這種調研的確是很好的鍛煉人的機會，有點木比較緩和，有的課題比較尖銳。如何去成功的交流，處理好與公司或者企業的關系是比較考驗人的。這次暑假調研的還一個小組是負責對房產稅的調研。我當時就在想他們肯定遇見了比我們更多的困難，但是人家也會努力去完成，正視問題，結局問題。這不也正是大到社會小到我們個人所需要的嗎？

　　江蘇省電力公司之后還對我們進行了午餐的招待。從那開始之后幾天的行程也開始變得井然有序，我們的調研最終順利完成。

　　這次出行，收獲的不僅僅是理論知識，更是一種態度與一種精神。種不會輕易放棄執著追尋最終達到目的的態度，也是一種團隊合作互相鼓勵一起進步的精神。我相信這樣的活動以后我也會積極參加，來更多的提高自己，來更多的回報社會。

個人實踐總結11

　　短暫的暑期實踐早已結束，實踐過程使我更深刻明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的道理。下面 我將對我的暑期實踐進行一個大致的總結。

　　自上大學二年級以來，在校園里卻只能學到理論知識，然而理論若不聯系實踐，就不能深刻銘記于心，更不能夠熟練運用，鍛煉自己的實踐能力。所以，今年暑假，秉著“善用專業知識。增加社會經驗，提高實踐能力，豐富暑假生活”的宗旨，在老師的號召下，我參加了為期一個月的實踐活動，目的就是為了將自己在大學里學到的知識運用到現實生活中。將近一月的實踐活動雖然算不得很長，但是卻豐富了我的知識，給了我更多的認識。我所在的邯鄲新世紀是一家規模比較大的經營單位。自1992年建立以來，憑借誠信的經營，規模迅速壯大，目前已建立好幾家分店。而我在這里的工作就是進行銷售。銷售也是需要技巧的。俗話說“紙上得來終覺淺。絕知此事要躬行”如果單單是在學校學習理論知識，卻沒有親身實踐，要想創一個好的業績是很困難的。即便自己在工作中做的不是很如意，但這次在社會上的經驗確實很重要的。

　　自七月十五進入該經營單位以后，我被安排在一些特殊商品前進行銷售，其實就是專門向顧客介紹這些東西的好處也就是推銷。經濟與貿易，理解開來就是進行溝通然后交換物品，雙方都達到滿意，使得最后的交易成功完成。工作時間是每天的早上八點到下午五點，當然中間也給安排了休息時間。剛開始站那進行工作的時候肯定會有這些問題哪些問題。不能總是問別人，所以只能靠自己解決。初開始跟客人進行交流難免做的不周到。以至于工作初連連受到打擊。可我心里明白：這點打擊算不得什么，哪有做什么事情都會一帆風順的。在市場上進行工作，很重要的一點就是要善于應付各種問題也就是隨機應變。銷售，你得凈想一些顧客能夠接受的意見建議。假如你這么說話“這些東西就是好，而那些東西一點都不好，你買回去那些東西能干嘛”，真是這樣的話，我想那個顧客非但不會買你的東西，而且很可能會很生氣，甚至向你的老板說這些情況。如此，后果就很嚴重了。在這里還提到了一個問題，也就是說話的藝術。同樣的問題，不同的說話方式，卻能產生兩種截然不同的結果。

　　回顧在這次實踐過程當中的問題有很多，第一次參加這樣的實踐活動，雖然過程中會出現這樣那樣的問題，但也有很多經驗與感悟可收獲到。

　　（1）管理科學

　　生產銷售經營活動的成功進行，管理者必須有先進的管理方法，以科學的理論指導員工。教導員工有合作團結的精神，想讓下屬服從上司，靠的`絕不僅僅是威嚴，而是能夠得到下屬的尊重并心甘情愿聽從上司的指導，這樣，整個團隊才會合作的更好。

　　（2）善于與人溝通交流

　　在市場上進行工作，本身就是一個與人對話的過程。想讓顧客盡可能多的購買你的物品，很大程度上在于你會不會與顧客溝通。交流不僅僅是一種技巧和能力，更是深入人心的一個很好的辦法，所以要時時巧妙運用。

　　（3）待人誠懇

　　無論做什么工作，待人誠懇都是極其重要的一點。接觸顧客時微笑的一張臉相比較與冷冰冰的一張臉，顧客想當然的更愿意接觸前者。人際交往過程中正是一些細微的東西才更打動人心。只要你是真心為顧客著想，顧客總能感覺得到并愿意與你對話。

　　（4）有熱情有自信

　　每個人都不想受打擊，然而每個人在成長的工程當中都會受打擊。這就需要我們有自信，對待工作有熱情。很難想像當你對你所做的工作一點熱情都沒有或者受到打擊就一點自信都沒有顧客就會爭相去你那買東西這種現象的發生。就像那句話說的“激情與自信的碰撞，才能激起最美麗的火花”。

　　（5）掙錢的辛苦

　　以前只是聽大人說掙錢的辛苦然而自己卻一直沒機會親身體驗。這次的實踐使我深刻認識到錢確實不容易掙。所以，以后更加不能再亂花錢，把每一分錢都用到該用的地方。

　　以上幾點就是我這次感悟的一些東西，正是因為經歷了這次實踐活動，我才能夠更好地把握今后學習的方向。首先在即將升入的大三生活里要鍛煉自己的口語交際能力，為以后更好的處理事情打基礎。然后就是一定要把自己的專業知識學好學的透徹，沒有好的理論知識作鋪墊，也就很難成功的進行實踐活動。最后就是在學習理論知識的同時多參加一些實踐活動，當然最好是在跟專業對口的一些經濟公司里。

　　暑假的短期實踐活動一眨眼就過去了，雖然短暫但經驗卻終生受益。希望以后還有這樣的機會，讓我能夠得到更多的鍛煉。

個人實踐總結12

　　這個暑假我有幸參加和諧深圳社區行之173團隊之“社區醫療滿意度調查社會實踐”。一開始我并沒有打算這個暑期要參加什么實踐的，因為我參組織了一支個人團隊的比賽并準備全力以赴。參加當然難免時間上有沖突，但在朋友的熱情邀請下不好推遲，而且相對而言，這個社會實踐的用時是比較短的，所以我是臨時決定的參加這個社會實踐，前期主要工作與社會實踐，后期再全力投入個人的比賽。這就是我的個人報告拖到這個時候再寫的原因。參加這個實踐我當初只打著學習、考察百姓生活的目的，我的目的當然沒有落空，而且受益頗多。如今暑期即將結束，我的個人團隊也順利晉級復賽。

　　實踐主題之我見：

　　今年暑假是我大學的第一個暑假，同時意味大一的生活的盡頭。自從聽了上一年師兄師姐們的暑期實踐報告會后我對于大學里的社會實踐活動我是懷著很濃的興趣的。回顧以往學校里的實踐活動個人感覺是受拘束的、狹小的、局限的。今年暑假實踐活動的包括下面五個大主題：和諧家鄉服務行、和諧鄉村支教行、和諧深圳社區行、和諧城鄉調研行、和諧中國萬里行。這五大主題都是以和諧為主主題的，這必是為建設和諧社會作貢獻。個人認為我們這次實踐活動的首要的目標應該是調查和諧的狀況，探尋不和諧和障礙和諧的因素以及協助和諧社會的建設。這種實踐才是有真正意義的，我個人是極為有熱情的，只是希望組織的團隊和參加的同學們要珍惜機會，明確目標不要走過場了事或是為取得學分。

　　團隊項目之我見：

　　我們組隊的單位是信息工程學院，項目名稱是社區醫療滿意度調查。身為生命科學學院的一名學子，我個人學的專業對這個課題沒有很大的幫助，所能靠的只能是個人生活體驗，所以在深圳長大的個人經歷是我這次實踐的最大資本。在深圳對于建設和諧社會我早已是耳熟能詳，之所以提出這個建設目標，正是因為如今不和諧及黨和政府有能力為之的表現。

　　個人認為這如同管理學中的木桶原理一樣，和諧社會的建設就像制作一只木桶一樣，一只木桶由許多塊木板組成，如果組成木桶的這些木板長短不一，那么這個木桶的最大容量不取決于長的木板，而取決于木板與木板之間的結合是否緊密以及最短的那塊木板。 一個社會好比一個大木桶，每一位公民都是組成這個大木桶的不可缺少的一塊木板。這個社會的和諧與否往往不只取決于某幾個群體的小康、富裕，更取決于它的整體狀況，取決于它是否存在某些突出的薄弱群體。而木桶的桶底和桶壁則好比是各個階層的民眾，這個木桶上的木板誰也不能疏離誰，大家都必須緊密結合，相互協助、相互配合、相互補充才能構成一只不漏不滲的大木桶。我們的項目課題正是一個企求了解各個階層的民眾對于這改革失敗的醫療服務的滿意度，這個項目課題的擬定與進行將會是完善的和諧現狀調查的一部分，這是個有意義的項目。唯一不足就是“社區”二字對人們會有些誤導。

　　實地之實踐：

　　我們本希望把實踐活動開展得多姿多彩的，所以開始之前我們策劃著尋求些贊助商提供資金、物品、醫療人員的資助的，雖然由于種種狀況而最終未能實現，但是我們在這個嘗試的過程還是學了不少。最終我們不得不把實踐活動的規模縮小、簡化—發宣傳資料和作調查問卷。這對于我來說是一個鍛煉膽量和口齒的機會，半天下來自我感覺還是不錯的。我們先是采用定點調查形式，后來又與流動調查形式相結合的方式完成我們定下的任務。調查的人群涵蓋階層多樣，有白領、藍領、治安員、家庭主婦、學生、個體戶老板、理發師、體力勞動者、修鞋匠、撿破爛的阿姨……相信我們的數據會具有相當的代表性。

　　在接收調查的民眾對醫療服務的滿意度存在著幾種的各異的態度：有的感覺挺好，一邊填寫問卷一邊還不停贊揚；有的只是感覺一般，其平淡的態度從其填寫問卷的神態表情是顯而易見的；有的則在聽到我們的調查課題就迫不及待地傾訴其不滿，其嚴厲的神態、憤慨的語氣足以表達其不滿之深；有的則是神態淡靜，似乎習慣了什么的，只在我們一個一個問題地追問后才慢慢訴說其不滿的緣由，在其淡然的神情中似乎可看出早已歷遍滄桑或是看透了什么的；有的則對我們這課題沒有什么要表達，其對這社區醫療服務此時還是沒有什么概念的；當然也有的人對我們的調查漫不經心或是不屑一顧的。

　　然而在這實地實踐中我們出乎意料地發現我們的問卷對一部分群體不適用，我們很驚奇發現他們 是從不看醫生的，他們說自己很少生病，病了就熬過去，而且這不只是一個人。 他們似乎從未授予享有社會福利的權利，他們在這只是為了生存而生存，缺乏人際關系、機遇、技能與知識的事實使他們幾乎只能永遠如此處于這個低下的層次，然而他們并不是懶惰的`，事實上他們或許比我和你都要勤勞和儉樸，因而這因該是我們值得關注的一個群體。之前我們隊并沒有想到至今還會有這樣的群體存在，包括我個人。我當初只是認為在這生活至少也是會去小醫療機構看病的，我認為他們一般的小病都是熬過去得，只在迫不得已才去看醫生，在這次調查中發現這個群體也是存在的。

　　個人之總結：

　　從整個調查調查過程可初步預知結果，人們對醫療服務的滿意度與其個人收益高低成正比，同時還受其個人經歷影響。我們從這次實踐調查中可發現我們深圳特區這個小社會中是還存在著弱勢群體的，他們基本上都是外來人員，靠體力和勤勞來掙錢維持生活。而深圳本土的人常以本地和外地來區別這些人，這種思想延伸村委居委。這種排外的思想使得大多的外來人員沒有多少福利保障，許多人仍處于卑微的地位，多種約束和壓迫使得他們翻身的機會很小。人是社會的元素，社會的和諧就要人與人之間和諧，怎么樣才能使人與人和諧呢？ 我認為首先因是思想上的和諧，其次再是行為與思想統一。思想容易受世俗所限制，行為容易為欲望所驅動。這些都是我們要克服的，和諧社會的進步是要涵蓋每一個成員的進步的，和諧社會里人與人不應有很大的懸殊，小康一個也不能少。

　　個人之收獲：

　　這次實踐對我個人最大的收獲莫過于體察民情，了解社會。于我個人這是意義非凡的一次活動。我的個人也從這個實踐團隊中學習了不少，包括一個團隊隊長、一個團隊隊員因具備的素質等等。謝謝大家！

　　對于我們這些實踐和學習的人來說最重要的是從中總結、思考、學習，然后為思想付之行動為和諧的大家庭做己所能為的事。我已經在路上了，大家呢？ 啟程沒？

個人實踐總結13

　　大部分隊員能自覺地完成老師布置的任務，在家里能主動幫助家長做一些力所能及的家務活，還參加了一些有意義的社會實踐活動。同學們外出旅游、做客、在公共場合，能做到文明、謙讓，彬彬有禮；招待客人時，能當一個稱職的小主人；還有許多同學都利用假期讀了許多好書，看了許多好電影，參加了一些才藝培訓，開拓了視野，充實了頭腦，增強了才藝素養，鍛煉了體魄，讓假期生活豐富多彩，平凡而不乏味。

　　一、紅領巾尋訪黨的足跡。

　　為了更好地響應張家港少工委開展的“紅領巾尋訪黨的足跡”小記者采訪活動，7月10日下午大新中心小學新芽文學社的15名小記者對三個老黨員進行了采訪。

　　采訪過后，老黨員們勉勵孩子們好好學習，長大后為社會多做貢獻。我們希望通過此次活動，使孩子們從小就樹立正確的人生觀，同時也使學生們的`生活過得文明、愉快和充實。

　　二、小記者夏令營體驗活動。

　　我校三批小記者16名隊員參加了張家港日報小記者夏令營活動。16名隊員分別參觀了市易華塑膠有限公司、鳳凰河陽山歌館、恬莊、中國海事港區辦事處。張家港日報的資深編輯對每一批次的隊員都進行了新聞寫作培訓，并通過參觀實踐，小記者們積極撰寫日記、新聞，收獲頗豐。共計有4篇學生習作登上了日報學生習作專欄。豐富的活動讓小記者們學到了許多課本以外的知識，大家都感到充實和快樂。

　　三、市青少年讀書節活動。

　　暑假中，隊員們認真參加市青少年讀書節活動。校新藝少年宮書法社團組織學生認真練習毛筆字參賽，趙舒恬同學的作品上送。校新芽文學社的同學也積極撰寫紅讀征文，蔣一星、蔡昕萌、方源等八位同學的作文條理清晰，文字真實感人，文章上送。其中，趙舒恬同學還積極準備參加紀念辛亥革命演講比賽。為了參加本次讀書節活動，隊員們在家中讀紅書，學黨史，尋訪紅色足跡。

　　總的來說，同學們的暑假生活是豐富多彩的，家長的反映也很好，同學們也得到了許多鍛煉。新學期已經來臨，希望同學們再接再勱，迎接更大的挑戰。

個人實踐總結14

　　七月的天氣熱得似火，燃燒著義烏這一片土地。也點燃了我們這一批新時代年青人的激情。

　　快要告別義烏創業之城社會實踐了，忽然感覺時間過得好快。我在義烏的七日之行，快結束了，記得剛來義烏的的第一天，我頂著烈日來到這座城市，在同學的帶領下開始我的創業之城的體驗之旅。在這里，我學會“如何讓自己地臉皮再厚一點；記得在傍晚回我同學的住處時，他拿了幾包毛巾，來到湖邊，向在游泳的人一個個的推銷，雖然沒成功，但他對市場的選擇和人群的考慮非常到位，而且他也不像我們在校學生一樣很害羞，感覺有消費人群就過去推銷，這點非常值得我們在校想創業的同學學習，對我感觸很深。鄧小平說：“實踐是檢驗真理的唯一標準。”暑期社會實踐是檢驗我知識的最好方法。

　　臉皮變厚了

　　我在社會實踐沒開始之前，就知道創業，臉皮一定要厚，但真正的臉皮厚的還正沒見過幾個，我們的任務是了解小商品市場批發情況及走訪義烏工商職業技術學院，同學告訴我一句話：到了義烏人人都想做老板，但一定要臉皮，厚放得開。第一天清晨，同學帶我去公園，一個老人在拉二胡，旁邊坐著些人在唱，據我同學所知，這老人有三個門市，財產上億，但他還經常來這里拉二胡，和大家唱歌。這與我們所想象夫人與窮人不太容易接近相矛盾了，其實夫人也是人啊，我們做了下來，其實我和我同學以前都不會唱歌，但現在雖然唱的不好聽，但還是跟著唱了，我再現場很尷尬，還好老人看出了我的心思，就選了一首大家都會的《走進新時代》，為我緩和了一下。

　　隨后同學帶我開始逛市場，路上行人匆匆，頭上炙熱的太陽烤得身體都會冒煙。走進市場，看到來采購的老外特多，我們邊走邊看，雖然他們都賣小商品，但做大后他們做的都很專一了，不在像其它地方的批市場什么都賣，這樣產品才積聚企業一切的力量，做的更好。

　　傍晚，我帶回一天的疲憊，收獲了成果和滿心的感想。卡耐基說過這樣一句話：你今天敢面對的人有多少，你以后的成功就會多大。盡管今天的收獲不是很大，但是我們的膽子煉大了，我們的臉皮變厚了。

　　訪校友

　　在尋訪義烏工商職業學院時，是我一個在那上學的同學帶我去的，當中，我和他的幾個同學交談了起來，在交談中，他們和我侃侃而談，給我講他們在學校創業的過程，生活處境，各種遭遇以及他們一步步如何走向成功。雖然交談的時間是那么短暫，但我的感受是那樣濃稠。他們的事跡鞭策、促進著我的思想，他們的文化熏陶著我。讓我們明白現在社會需要怎么樣的人才，創業之路，要如何走，作為大學生要如何自我教育。

　　我的生活

　　我身著休閑T恤，冒著烈日、酷暑，足遍義烏小商品市場每一個角落。我的身影似乎成為了這個夏天一道亮麗的風景。實踐中高中同學的熱誠，友誼永遠不變。我是那樣讓留戀實踐的這段時間。

　　我們每個人都渴望成功，那么我們就應該在剛剛起步的時候，用我們充分的準備，去面對不知的過程，迎接滿意的結果。我總是很認真的對待這有限的暑

　　期社會實踐，通過它加深了我與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也讓自己在社會實踐活動中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了作為21世紀學生的我們如何走向成才之路，如何肩負起國家的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

　　我不后悔去義烏，不后悔選擇參觀小商品市場。我覺得選擇參它，是我最慶幸的事。

　　夏日的燥熱與喧鬧依然存在，但我的心卻始終為之瘋狂。我默默地用我的熱情去觸及我身邊的一切事物。這一次的實踐讓我重新認清自己，反省自己。新的征程已經開始，我將對美好的未來充滿信心而踏上屬于我自己的路。

　　為豐富暑期生活，提高社會能力，我參加學校組織的社會實踐活動。代表我們信息技術系，去往北京參加暑期實踐活動，學習交流。實踐目的地：北京市昌平區育榮教育園，兄弟連PHP培訓機構，小組名稱：奇跡創造者。實踐內容：交流學習，探索IT行業的發展前景。導員向我們強調了安全問題并且親切合影，我們帶著自信的笑容踏上了這次的旅程。我相信我們一定會圓滿完成任務。

　　從學校的理論知識到過去真正的實踐工作，很好的將學校里學習的知識進行鞏固，其中的角色轉變離不開小組成員和指導教師的幫助和指導。我們在PHP技術上盡心學習交流，對PHP的就業前景進行探索，IT行業的發展有著非常大的空間。網站建設方面，對此進行了改造，使用全新的后臺，管理更加的有條理和方便。取得了不錯的社會效應。小組成員積極參加了各種活動，包括乒乓球、羽毛球、籃球比賽，極大的豐富了我們的生活，得到了樂趣。學到了很多學校里學不到的實用知識，豐富了社會閱歷。

　　在交流期間，我深刻的感受到，兄弟連的學員，教師們以及我們的實踐小組是一個團結、上進、充滿活力的集體，每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的壓力，教室里仍然會聽到笑聲，面對同事，大家總是熱情真誠，面對困難，大家總是互相幫助，直至解決困難。整個集體和睦相處，氣氛很和諧、很親切。指導與學員之間、學員與學員之間非常的團結、凝聚，氣氛非常的和諧，就像一個溫馨的大家庭，給每個人很大的空間自由發揮。從他們身上，我真正體會到什么叫愛崗敬業，體會到了事業單位的嚴格管理制度，知道了什么求真務實。特別令我感動的是，每當我遇到困難向大家求助時，誰都會無私的告訴我。我對能到這樣感到驕傲、感到自豪。我很慶幸自己能在這樣有限的時間里，在這么和諧的氣氛中工作，學習，和我們的`小組成員一起分享快樂，分擔工作，所以我努力他們學習，不懂就問，認真完成每一項任務，領導和同事也都盡力幫助我，給我講授和工作有關的知識，耐心解答我的疑難困惑，并給我制訂了一系列的實習計劃，幫助我達到實習的目的。在這一段時間里我不僅很好的運用了所學的專業知識，而且還學到了很多在學校里學不到的實用的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了社會實踐經歷。為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。

　　現在，實習已經結束，時間雖然只有短短的十幾天，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：

　　首先，實習是個人綜合能力的檢驗。除了計算機基礎知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應付突發故障的能力，還要求有較強的表達能力，另外，還必須有較強的應變能力、堅強的毅力。

　　其次，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給別人一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。在實習過程中，我發現自己有很多方面的知識很不夠，應該是自己的知識結構不平衡，要多學些，多了解些。通過這次實習，我真正領會了以前一位老生送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”

　　此行增強了我畢業就業的信心和勇氣。自己在學校期間所學的知識在此的工作中得到了體現。由此看來，我們在大學里還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業危機感是應該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。對今后的學習生活，我也制定了一系列目標和打算。首先，必須，繼續學習，不斷提升理論素養。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名年輕同志更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。再就是努力實踐，自覺進行角色轉化。理論

　　是灰色的，生活之樹常青，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。最重要的就是要提高工作積極性和主動性。

　　此次實習雖已結束，時間也不長，但卻有重大的意義。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的長處，并鍛煉了我各方面的能力。這對我今后的學習和工作將產生積極的影響。十分感謝防雷中心，給我這樣一個寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一頁！最后感謝單位領導和部門領導以及同事對我的支持和幫助，我會繼續努力的。回想自己這段時間的經歷與收獲，我深深的感到在我今后的發展xx給予我的是一筆多么寶貴的人生財富！

個人實踐總結15

　　在面授式理論學習結束后，河北科技師范學院繼續教育學院安排我們國培學員到秦皇島市中等專業學校進行觀摩學習和教學實踐，在該校領導、師生的大力幫助下，我們通過聽課評課，座談交流等方式，在以下方面收獲頗豐。

　　一、明確了發展方向，樹立了工作信心

　　作為專業帶頭人，通過交流學習，我們對于本校學前教育專業發展的方向漸漸有了比較清晰的認識，樹立了在專業精品課程建設，學生職業能力提升等方面實施改革計劃的充足信心。

　　二、驗證了教育理論，積累了教學經驗

　　前期在課堂上學到的各種理論方法，指導著我教學實踐的順利開展，同時在眾多優秀一線教師的課堂教學中，通過身臨其境的體驗感受，積累了有益的教學經驗，可以為今后教學工作提供借鑒。

　　三、強化了專業能力，提升了綜合素質

　　要做一個合格的'學前教育專業教師，必須具備扎實的教學基本功和內涵豐富的專業能力。在實訓中，我們和學生緊密互動，在課堂內認真觀摩，課堂外積極思索，在很大程度上提升了個人綜合素質。

　　四、搜集了寶貴素材，拓展了教育視野

　　在秦皇島中專學校參加實訓的過程中，我們認識和分析了具有代表性的學生學習現狀，與老師們分享教學心得，搜集了典型案例、活動方案、管理辦法等寶貴的工作素材，在更大程度上拓展了教育視野。

　　五、加深了同行情誼，奠定了交流基礎

　　在秦皇島中專學校，我們不僅學習到了行之有效的教育教學方法和管理制度，還在和老師們的朝夕相處中逐漸加深了同行情誼，建立了和諧的交流關系，對未來的共同發展進步有著深遠的意義。

　　總之，到秦皇島中專學校參加教育教學的實訓經歷，是我國培學習中非常重要的一個組成部分，讓我受益匪淺，記憶深刻，我會在今后積極踐行這里學到的教育理念，運用科學的工作方法，為本校學前教育的發展貢獻更大的力量。

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