總結實習報告

時間：2024-07-15 18:38:17 實習報告我要投稿

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精選總結實習報告合集十篇

　　總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不妨坐下來好好寫寫總結吧。總結怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編幫大家整理的總結實習報告10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

精選總結實習報告合集十篇

總結實習報告篇1

　　一、實習概況

　　20xx年9月14日起至20xx年11月6日，我和政法管理學院的四名同學一起在帶隊老師的帶領下，來到了第十五中學，進行為期兩個月的教育實習。兩個月的實習生活，如一道復雜的燉菜，五味俱全。在校領導、指導老師及帶隊教師的指導和支持下，我體會到作為“太陽下最光輝的職業”_______教師。這個職業的自豪感成績感和艱辛性，實現了從一名學生到教師的轉變，同時實習工作也圓滿而成功的結束了。

　　本次教育實習主要包括以下兩點內容：

　　1、班主任工作：組織班級日常工作，每天上午的第二節課間學生跑操以及

　　第七節課課間的眼保健操。下午上課之前管理班級中的秩序，等待任課教師來上課。負責班級中的自習以及召開班會。

　　2、課堂教學：共完成了教案五份，試講次數為三次，講課課節數為十六節。

　　二、實習體會與經驗

　　（一）班主任工作

　　9月14日，我們分配了實習班主任所在班級，我是被分配到初二年級一班。班級中共48名學生。在第一次自我介紹時，同學們的眼睛里都綻放出好奇的色彩。接下來王老師簡單的交代我一些工作，王老師說他們都喜歡年輕的老師，喜歡和你們一起玩。第二天下午我就給同學們看自習，剛一進入班集體，大家都在好奇的看著你，七嘴八舌的問你一些問題。我都一一作答。開始上課了。我讓同學保持安靜。但是還有同學在和你調皮，我微笑著和他們說讓他們靜下心來好好上自習。同學們就開始配合我。沒有兩天，我和他們都熟悉起來。走在路上他們會說老師好，第一次聽到還感覺很尷尬。不過更多的是欣慰。他們那么可愛，讓人從心底里喜歡。在實習期間我積極主動與八年級各個班主任交流溝通，向他們取經。和他們學習班級權力結構下放、學生日常生活管理、心理輔導等方面。每位班主任都有自己的管理方法和風格，都著實讓我佩服。為了更好的了解班主任工作，我會利用晚自習的有力時機去輔導學生、和學生談心，就這樣一次次，學生們心中已經把我當成他們的副班了。滄州市十五中學還組織了一次全校老師同

　　學和父母的感恩會。會后在和一班的王老師交流后，在他的幫助下，我成功的舉辦了一次以感恩為主題的班會，收效甚佳。同學們表達了自己的感恩之心，對父母孝敬、對老師尊重、與同學團結在一起。組成一個和諧的班集體。與此同時，我還制定了兩份班主任計劃，包括：班情分析、德育教育方式、工作目標、工作目標、工作要點、主要措施和培優轉差幾方面。在教育調查與研究上，我們從教學實際出發，從課堂中存在的突出問題為起點，針對學生上課不認真聽講、自我約束力、自控能力差等問題開展了“一帶一”幫扶活動、“陽光之眼”等一系列活動來解決這些不良習慣，學生們親自參與到活動中來，極大地調動了他們的積極性，各班班主任及相關任課老師也參與進來。經過老師們和學生們的共同努力，到現在為止，已經有所成效，取得了很好的成績，這項活動的進行不僅使教學環境得到優化而且教學成績也顯著提高。為了更好的鞏固這一成果，我們還進一步完善活動的后期監督工作，真心的希望學生們能深獲其利。經過這些努力，我在班主任工作上也有了不少收獲。在11月6號與同學告別時。我特別感謝王老師的指導和鼓勵，也表達了日后要投入教育事業的信心。也非常感謝初二、一班同學對我的支持與配合，也祝愿他們的明天更美好。

　　（二）課堂教學

　　來到學校的第一天，學校領導再和我們召開簡短的會議之后。把我們每個人都分配到自己的實習崗位上去。我的實習崗位是初二年級的思想品德教育。我的指導老師是一位和藹可親的女老師。她總是對我笑。這樣就一點也不緊張了。正好她第四節有課。我便和她一起去上課。看著李老師在講臺上有條不紊的講課，我就在想有一天我也一定要站在那三尺講臺上為同學傳授知識。教給他們做人的道理。讓他們樹立正確的人生觀，價值觀。

　　我到學校的第三天，因為老師要外出考察。我便開始給初二的孩子們上課。在前一天的時間我開始備課，做教案，制作PPT。初二上冊的內容是以情感教育為主。要讓同學們在愉快的氛圍中學習知識。要以學生為主體，教師為主導，在課上與學生積極互動。到了正式上課的時候，我很緊張，害怕同學的不配合，課堂秩序混亂。但是當我進入教室后，同學們都很高興，一直問我是不是我上課。當我說是我上課時。同學們都很高興。在愉快的氛圍下我結束了人生的第一堂課。我也找到了自己的不足。第二節課開始了，我就沒有那么緊張了，我發現每一個班的同學都不一樣，教學方法也要不同。兩節課上完了。我開始反思自己的不足，在課前我雖然做了充分的準備。但是上課時我由于緊張還是有些知識沒有講到

　　位。于是我就去找其他的老師，向他討教經驗。同時，我還問學生他們也把自己的想法告訴了我。這些對于我來說都是寶貴的意見。第二天，我又繼續講課自己認為比昨天的好了很多。自己發現還是有好多缺陷。為了彌補這些缺陷，我總是會利用自己沒課的時間去聽一些有經驗的教師的課，向他們“取經”。在聽課過程中，我收獲了很多，從教態、板書、教法、重難點突出到課堂氣氛的調動，都使我受益匪淺。

　　指導老師李老師從山東考察回來后，告訴我一些她在山東學校的所見所聞。將學校的先進的授課方法告訴我。這是我獲得很大的啟發，在以后的教師道路上都有幫助。李老師讓我再準備一課內容，我講她聽。當我在初二、二班講完課后，指導老師給我一系列的建議。但總體上她肯定我的講課成果。這讓我很高興。也給了我很大的信心。在教師這條道路上更有走下去勇氣。再后來的兩個月里，經過了多次試講我對講課已經輕車熟路。沒有老師來聽課我也能很好的應對學生的各種問題。對于講課也越來越成熟。我也越來越喜歡這些學生，喜歡上課時的感覺，到最后我非常珍惜上課的'機會。經過這次實習，我真正愛上了教師這個行業。開始迷戀講臺。

　　三、實習總結

　　為期兩個月的實習，對我而言會令我受益終生。到這里來，我感覺自己不再是一個孩子，所有人都要當自己是個成熟的大人。我的身份也有很大改變我從一個學生變為一名老師，說話做事不能夠再像孩子一樣，要有教師的威嚴與風度。還有就是當老師很累，但是我們累并快樂著。能夠讓孩子快樂的學習，收獲知識。在以后的人生中對他們有作用。實現自己的人生價值。在這兩個月的實習期間，雖然累但感覺特別充實，當我的成績得到學生的認可時，那種喜悅的心情無法言表。我熱愛我的職業，也愛這些可愛的孩子們。他們就像一塊塊璞玉，每個人經過細心打磨與雕琢，都會成為絕世佳品。他們也像一棵棵小樹，初伸枝椏，我就像一位園藝師，為他們修剪讓他們向著陽光成長。開出最美的花朵。

　　離開滄州市第十五中學，我們留下的是回憶，收獲的是成長，對人生有了更深刻的感悟：如果說我對自己以前學了些什么還很茫然，現在不茫然了，我知道曾經三年的在教室和書館下的功夫不白費，我用從課堂上累計了三年的零散磚頭，為自己砌了一方牢固的三尺講臺；如果說以前我對自己現在能做什么還有困

　　惑，現在不困惑了，我知道經過自己的努力和精心準備，我可以登臺講課，我有能力去做一名合格的人民教師。如果說以前我對自己將來會做什么還有疑問，現在沒疑問了，我實習前是一名師范生，實習后是一名準人民教師，我要走的路就是：入師范的門，當一名好學生；出師范的門，做一位好老師。兩個月的充分鍛煉使我成熟了許多，深入的交流使我更加理智。短暫而充實的兩個月教學生活，使我學到的不僅是單純的教學技能，還有為人處世的方法。我在這里得到了提升，得到了鍛煉，我會將在這次實習過程中得到的經歷、收獲化作一股動力激勵自己去努力進取、拼搏奉獻！真心的感謝為我們提供此次實習機會的校方領導和實習基地，我將把這次難得的彌足珍貴的經歷珍藏永久！

總結實習報告篇2

　　實習單位概況

　　達內科技有限公司,由美國國際數據集團IDG投資,直接引進北美IT技術,高薪聘請來自加拿大和美國且具備國際化大公司.如IBM、SUN、惠普、Oracle及Cisco工作經驗的技術專家和資深工程師組成強大師資力量，結合中國IT企業的現狀，定制化培養高端IT人才。

　　自20xx年進入中國以來，每年都為IBM、華為、用友、新浪、搜狐、亞信等中外知名上市公司培養輸送上千名中高級軟件人才。公司大事記包括：

　　·20xx年 - 創業

　　20xx年8月，由加拿大海外專業人士在加拿大多倫多成立；

　　·20xx年 - 回國

　　20xx年3月，與北京大學軟件學院合作共同培養軟件工程師，成為首家與北大軟件學院合作且規模最大的培訓公司；

　　20xx年9月，入駐中關村國際孵化園，成為首家中關村園區的IT培訓公司；

　　·20xx年 - 融資、發展

　　20xx年9月，獲得美國500強私人企業-美國國際數據集團IDG投資，成為中國首家獲得國際資本投資的IT培訓公司；

　　·20xx年

　　20xx年3月，被信息產業部授權為“全國信息技術人才培訓基地”；

　　20xx年3月，與知名軟件外包公司博彥合作培訓“赴微軟工作軟件工程師”；

　　20xx年5月，與知名軟件外包公司文思創意合作培養“赴IBM軟件工程師”；

　　20xx年4月，榮獲《計算機世界》評選的“就業服務杰出貢獻獎”；

　　20xx年5月，榮獲《中國計算機報》評選的“最具影響力培訓機構獎”；

　　20xx年6月，達內外企IT培訓落戶申城，開課上海。

　　20xx年10月，與新浪、搜狐、UT斯達康、百度等共同榮獲“中關村優秀留學人員創業企業”；

　　20xx年12月，獲得中關村科技園區管委會100萬元專項發展資金，建立“中關村軟件人才培訓示范基地”；

　　·20xx年

　　20xx年1月，達內外企IT培訓廣州中心成立；

　　20xx年8月，與韓國ACT公司合資成立KAC達內國際游戲學院。

　　20xx年8月，與上海大學合作“上大·達內軟件工程碩士教育” ；

　　20xx年12月，被北京市高校畢業生就業指導中心授權為“首都大學生就業培訓基地”；

　　·20xx年

　　20xx年4月，達內外企IT培訓南京中心成立；

　　20xx年10月，與西北大學軟件職業教育學院合作共建實訓基地；

　　20xx年7月，達內外企IT培訓武漢中心成立；

　　20xx年8月，與山東大學網絡教育學院合作共建實訓基地；

　　20xx年9月，達內外企IT培訓蘇州中心成立；

　　20xx年10月，達內外企IT培訓成都中心成立；

　　20xx年10月，與天津師范大學繼續教育學院合作共建實訓基地；

　　20xx年10月，與開封大學信息工程學院和開封大學軟件技術學院合作共建實訓基地；

　　20xx年11月，達內入選 “20xx年度德勤中國高科技、高成長50強”；

　　·20xx年

　　20xx年2月，80多位達內學子及20多位達內的老師歡聚在“達內學子20xx年新春家宴”；

　　20xx年3月，北京王府井校區成立；

　　20xx年4月，受北京各高校邀請，進行《大學生職業規劃》講座，院校包括：北京工商大學、中國人民大學等；

　　20xx年5月，榮獲“20xx北京最具影響力的IT職業教育機構”稱號；總裁、CEO獲得“20xx北京教育機構影響力人物”稱號； 20xx年7月，Java訓練營首期開營； 20xx年7月，BEA名家專場講座開幕；

　　20xx年9月，每周名家大講堂正式啟動，傳授Java/.Net/C++前沿技術；

　　20xx年9月，達內與Sun中國區培訓部建立Java培訓的深度合作聯盟；

　　20xx年9月，達內引領應屆生入職名企的“藍色之路”計劃正式啟動，并同時推出500萬助學基金；

　　20xx年10月，達內集團成立產品研究與開發部，確立多元發展模式；

　　20xx年10月，馬達加斯加教育科學部主任MR.RAZAFINJOELINA Tahina率團訪問達內；

　　20xx年10月，中關村管委會領導一行三人再次蒞臨達內參觀指導；

　　20xx年10月，達內科技有限公司蟬聯“20xx德勤中國高科技、高成長50強”；

　　主要實習內容

　　在培訓經理的帶領下通過完成一個基于Java EE架構、Unix/Linux平臺、Oracle數據庫、Web界面、四層結構（Browser、Web Container、EJB Container、Database）的“電信用戶管理和計費系統NetCT OSS”軟件產品的分析、設計和開發，掌握開發Java/C++大型軟件項目過程中所需要的軟件技術、設計規范、開發流程、質量控制及項目管理。內容包括：

　　三大技術體系：IBM Websphere/SUN Java Application/BEA Weblogic

　　IBM Websphere商用體系： Websphere、WSAD/Eclipse、Java SE、Java EE/EJB 、DB2數據庫；

　　SUN Java Application商用體系：SUN Java Application Server、Java Studio Enterprise/NetBeans、Java EE/EJB、Oracle；

　　BEA Weblogic商用體系：Weblogic、JBuilder、Java、Java EE/EJB、Oracle數據庫；

　　四門熱點技術：Java/C++/Unix/Oracle

　　基于Java EE架構Java技術： Java SE、JDBC/Hibernate、Web編程JSP/Servlet/Struts 、企業應用EJB/Spring、XML/Web Services；

　　基于Unix平臺C++技術：核心語法Core C++、網絡編程、文件處理、I/O、Unix系統編程；

　　SUN Unix操作系統：Sun Solaris，Unix開發平臺、vi編輯環境、系統及安全；

　　Oracle數據庫開發：數據庫原理及SQL、PL/SQL、Pro*C、JDBC等開發語言及接口；

　　真實項目實戰：亞信公司提供

　　通過完成由亞信公司提供的電信級用戶管理&計費系統（NetCT OSS）的開發，精通全套Java/C++技術，掌握分析、設計、開發基于四層結構（Browser、Web Container、EJB Container、Database）大型軟件系統的原理、方法、技術和過程，積累至少1-2年的軟件開發經驗。

　　實習感悟

　　在達內學習期間，我對計算機編程語言有了更深的了解.對大學里的知識得到了擴充.在即將面臨社會的時候，能夠加強實際編程技能對自己至關重要。經過一些時間的'考慮，我決定自己以后要走編程這條道路。雖然是很辛苦，但現在社會要的都是高學歷，我不想在繼續在一些無用功，想確實能為社會做一些工作。人們活著的時間也不多，不能只是做一些無用功。我現在所從事的事情，能讓我每一天都過著充實的生活。

　　達內的老師都很敬業，在這里學習，我感覺進步很快。雖然時間只有五個月，但是由于有了大學的基礎。我覺得我明顯比沒有基礎的同學學得更快。天天能夠聽到學得好的同學能夠就業于非常有名的企業。我看到了希望，雖然，現在還沒有學完，現在寫實習總結是有些早，但是，我已經感覺到，我將來不會后悔到達內。

　　現在的大學教育與社會接不上規。讓培訓市場火了起來。這是一種不正常的現象。身在當今的社會，你是無法選擇環境的，你只有改變自己。只有讓自己變得強大起來，才能過得更舒服一些。

　　達內的學習氛圍非常好，讓我找到了高中時候的學習氣氛。有的時候稍微感覺有點寂寞，但是，沒有耐心是什么也做不了的。更何況，現在沒有任何實際生存技能。

　　如果現在還不能堅持的話，以后就更沒有希望了。每天都有同學互相鼓勵，到現在為止，我已經學完了數據庫、Hibernate、XML等重要的知識，再過一個月就可以進入實際的項目中了，再過一個月就要進入實際的項目中了，有點緊張但這是過渡階段。要想進入有名的大企業，必須做項目。只有實踐才能檢驗真理。

總結實習報告篇3

　　畢業實習是每個大學本科畢業生必修的一門課程，也是十分重要的一門人生必修課。這短短的在寧波羅蒙實習的兩個月，我獲益匪淺，也為畢業后正式走進羅蒙做了很好的準備。以下是我在公司實習報告。

　　一、關于實習公司

　　二、實習報告總結

　　今年二月五日也就是大年初八開始，我正式走進羅蒙開始了實習工作。由于我是應屆畢業生,本身對企業的經營方式等都很陌生,公司讓我們的北方區經理劉總帶我學習,以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、信息化實施進行了了解,并積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作,完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。

　　在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯系,統計每周的銷售情況,還有參與了公司春夏、秋冬產品的發布、訂貨會.羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動,決定了公司春夏、秋冬產品的區域性分配情況,以及每個分公司能夠上架的物品情況.為了擴大公司對分公司的控制力,公司將每年的訂貨---生產----發貨機制改為了,市場調研---生產----分配機制,加強了公司對終端市場賣場的控制力.由于缺乏經驗,我在期間做數據統計的時間走了很多彎路,給同事的工作帶來了很多麻煩,但是我們經理沒批評我,而是讓我繼續認真的把事情做好,我很受鼓舞,同時也很努力的去把事情做好。

　　三、實習的提高與收獲

　　實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多,但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力,如何學以至用,給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識,實際操作、演練的機會.自走進羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的`了解,對企業分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。

　　實習收獲，主要有四個方面：

　　一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

　　二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。

　　三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業后的正式工作作好了準備。

　　四、實習后的轉變總結創新。

　　以上是我的實習工作總結。雖然只有短短的兩個月時間，卻讓我受益匪淺，如此感慨萬分！。畢業后我即將成為一個真正的羅蒙人，希望那時我能以實習所學，更好的融入公司的體系，為羅蒙的前進做出自己的貢獻。

總結實習報告篇4

　　一、關于實習公司

　　我所實習的羅蒙集團股份有限公司簡稱羅蒙集團，始創于1984年,是國家工商總局核準的全國性、無區域、跨行業、現代化的著名大型服裝企業集團。主導產品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內市場綜合占有率排名第二，公司通過iso9002國際質量體系認證和iso14001國際環境管理體系認證。"羅蒙"現為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個國家的注冊商標，為中國馳名商標、中國名牌。集團旗下已有品牌："羅蒙(男裝)""romon"(女裝)"luoguan"(羅冠)"xlms"羅蒙集團通過羅蒙品牌oem模式與國際大企業集團強強合作，加快國際化步伐，進而成為擠身世界著名服裝品牌企業的行列。

　　二、實習報告總結

　　今年二月五日也就是大年初八開始，我正式走進羅蒙開始了實習工作。由于我是應屆畢業生,本身對企業的經營方式等都很陌生,公司讓我們的北方區經理劉總帶我學習,以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、信息化實施進行了了解,并積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的'工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作,完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。

　　三、實習的提高與收獲

　　實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多,但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力,如何學以至用,給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識,實際操作、演練的機會.自走進羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的了解,對企業分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。

　　實習收獲，主要有四個方面：

　　二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。

　　三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。

　　四是為畢業后的正式工作作好了準備。

總結實習報告篇5

　　轉眼間，三年大學生活已經接近尾聲，畢業的鐘聲將要敲響。將課堂所學知識運用于實踐成為畢業生們必經的道路。帶著老師的忠告，7月18日我有機會來到***公司實習

　　紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，帶我的是財務科科長張會計。剛上班時公司已報完7月份稅，暫時沒有什么工作。首先接觸的是如何融入工作，該公司處理基本工作業務的流程是：首先由銷售人員填寫銷售單，財務主管檢查原始憑證是否合法且符合公司有關規定，若符合再由財務主管簽字審核，最后由總經理簽字，交于技術部，再將這些原始憑證放到一起，待到月末統一制作憑證，統一裝訂。幾天后知道自己的工作主要是技術實現和業績總結這塊，并每天寫工作總結和erp數據導入。平時就是到網站發博客、論壇，感覺和自己的專業有些出入。

　　剛開始進行的是完成培訓的工作。由于感覺和專業不怎么對口，所以對于培訓便沒有在意，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態度讓我忽視了實習的目的——接觸和融入社會，以至于后來考核時有點手足無措。雖說發博客和論壇看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。

　　時間過的真快，轉眼間，在***公司的實習馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實習，我接觸到了真正的規模、工作，親手進行了簡業務單子的處理，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現實業務處理的流程，認真觀摩了專家們針對具體seo的處理，使我對網站編輯的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己的能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多復雜得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。會計學科作為一門與實際工作結合緊密的學科，實踐是檢驗學校里的學習成果的最好的'試金石。將所學知識轉化為工作能力，這樣才真正做到了學有所用。

　　三個月實習滿后，我帶著學滿的知識離開了珍島。從那里，我學會了下面幾點找工作的心態：

　　一、繼續學習，不斷提升理論涵養。

　　在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

　　二、努力實踐，自覺進行角色轉化。

　　只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

　　三、提高工作積極性和主動性

　　實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。

　　我認為大學生實習難，就業難，除非你有關系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在珍島實習總結了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

總結實習報告篇6

　　上一學年軍訓的同一時節，我們進行了金工實習。如果說軍訓帶給我們的是堅強的意志力，那么除此之外，金工實習讓我們了解到了專業相關的基礎知識與技能，更加直接的有助于我們大學的學習。

　　金工實習作為工科學生進行工程訓練，培養工程意識，學習工藝知識的重要實踐教學環節，是我們了解機械制造一般過程及基本知識的唯一課程，是培養我們的工程素質、提高工程實踐能力的重要課堂，是一門實踐型的技術基礎課。此次，我們在為期13天的金工實習中，進行了鉗工，車工，數控車床，鑄造以及3D打印的基礎技術的學習和訓練，還到中國天津職業技能公共實訓中心進行了一系列參觀學習。

　　談及從這次金工實習中得到的收獲，首先就是不同工種的技術以及動手能力的提高了。除此之外，這次實習讓我們對理論課程的學習與基礎操作技術實踐之間的關系有了更深一層的認識。

　　鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。短短三天的鉗工實訓，一塊粗糙的金屬材料，經過切削、打磨、鉆孔、攻絲等工序被制作成精美的錘頭，我們對鉗工這一傳統樸實的工種也從陌生有了體會。一項以手工操作為主的工藝，卻要做到尺寸的精準和造型的美觀，無疑需要力量與技巧的結合。通過老師的講解及示范，我們對鉗工有了初步了解，學會了各種工具的使用方法與技巧，不禁感嘆于這一工種手工操作的精妙；分析工件圖樣，我們確定了加工流程，深感它的難度與辛苦程度；操作工程中，從生疏到熟練，漸漸體會出老師所講的經驗道理。三天的時間對于技術的學習似乎并不充足，但我們從中得到的感悟，提高的動手能力，以及和老師的接觸交談對我們影響深遠。

　　接下來的三天是車工實習。車工是機械加工中最常用的工種，無論是在成批大量生產，還是在單件小批生產以及機械維修等方面，車削加工都占有十分重要的地位。車工是一項半自動化的生產技術，與鉗工相交，它對力量方面的要求降低，卻需要更多技巧性的東西，與車床協同作業也更具危險性，因而需要更多的

　　觀察學習，耐心的練習，嚴格地遵守操作規則，還要時刻保持注意力的集中。覺得很有意思的一點，車工是一門很“誠實”的工種，車削加工過程中的耐心程度，直接被反映在工件完成后表面紋路的粗糙程度上。這也敦促我著實花了很多的時間去反復練習，耐心加工，為了求得最終令人滿意的成果。最終完工之后的閑暇時，老師還給我們講述了很多他學徒時的故事，展示了更為精妙的車削工藝，讓我們了解到很多曾經“遙遠”的故事，深思良久。

　　兩項工藝實習結束，我們每人收獲了一把自己制作的小錘子，它或許稱不上精美，卻因為凝結了汗水與感悟而珍貴。

　　第三部分的實習是數控車床方向。實習的地點從有車床的廠房移到安靜的電腦教室，運用電腦軟件進行數控編程，通過仿真模擬加工出工件三維視圖。這項技術可以很大程度上減少加工時產生的材料浪費，同時降低操作危險性。我有幸被老師挑選去親身體驗數車操作過程，這種數控仿真與車床技術結合的數控機床更是能實現以更少的勞動力和勞動時間獲得更完美的加工效果。

　　第四項鑄造工藝實習是在天津大學北洋園校區進行的。這項實習中接觸到的土和模具等原料和工具很容易讓人回憶起兒時玩沙子的場景，也為這一段實習增添了許多樂趣。起初看到指導教師神奇般的用手中的工具做出漂亮泥土模子，是又敬佩又心急。等到自己做的時候，才知道這東西不是簡簡單單就能做出來的，要通過反復練習，掌握好每一次夯實泥土的力度和角度，才能做出精準的澆筑模子。可惜的是我們所在的新校區實習基地供電系統并未完工，我們學習完成制作的模具沒有進行后續的澆筑，不過重溫了“兒時的'游戲”，提高了動手能力，有了這次歡樂的實習經歷也不算是空手而歸！

　　實習的最后三天我們有幸來到中國（天津）職業技能公共實訓中心。實訓中心位于天津中心城區和濱海新區連接的核心區域，占地120畝，設備投資2.8億元，建有現代制造、現代控制、現代物流、現代電子、焊接、信息和創意設計等七個技術實訓領域，配備設備1750臺（套），能同時容納1700人進行實訓，年培訓能力達20萬人（次），職業技能鑒定能力達5萬人（次），按照“需求導向、高端定位、訓為企用、校企共享、公共服務、促進就業”的工作思路，突出職業技能培訓、職業技能鑒定、職業技能競賽、職業標準研發、培訓模式創新、職業能力展示等六大核心功能，面向企業、院校和社會各界，開展高技能人才培訓和

　　評價服務，是目前全國設施最好、規模最大、功能最完善的高技能人才培養基地。聽完了實訓中心的介紹，我們已經迫不及待的想要一覽這里的實況。通過實訓中心老師的講解，對實訓基地、設備的參觀，觀看多媒體資料，以及實習最后一天親身進行了部分設備的操作，我們不僅感受到實訓中心的魅力，更是了解到我國近些年機械、自動化行業的飛速發展與美好前景。

　　在實訓中心實習的第二天，我們學習了較為新興的3D打印技術的相關知識。了解了它的發展歷史以及在各個領域的應用，并且親身體驗了一把從設計到打印出成品的過程，我們對這項技術的了解已經不止于之前的新聞報導了。3D打印技術包括了三維模型的建模、機械及其自動控制（機電一體化）、模型分層并轉化為打印指令代碼軟件等技術。用電腦把物品設計出來，然后進行三維打印，就像我們現在可以在線編輯文檔一樣。通過電子設計文件或設計藍圖，3D打印技術將會把數字信息轉化為實體物品。而3D打印最具魔力的地方，是它將給材料科學、生物科學帶來翻天覆地的變化，最終的結果是科學技術和創新呈現爆發式的變革。

　　身為大學生的我們經歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。金工實習給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們感受到了車間中的氣氛。同學們眼中好學的目光，與指導教師認真、耐心的操作，構成了車間中常見的風景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。最后，在這里感謝實習中的指導老師們，因為您們的細心指導，我們安全圓滿的完成了這次的實習任務，是您們讓我們在大學的旅程中多了一份精彩與收獲。

總結實習報告篇7

　　實習目的：

　　透過生產實習了解設計管理和企業生產營銷狀況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實習緊密結合起來，培養實際工作潛力與分析潛力，以到達學以致用的目的。

　　實習時間：20xx.4.23-20xx.6.1

　　實習地點：XxXx廣告公司

　　總結報告：

　　為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。此刻我就對這一個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：XxXx廣告公司。公司是一家專業的設計公司，本著“誠實做人，真心做事”的原則為客戶服務，此刻我公司所服務的公司都己經取得了良好的效益。業務相當廣泛，包括設計、制作國內路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業務;承接包裝設計、裝飾裝璜設計、環境藝術裝飾設計;帶給慶典、企業形象策劃等。公司堅持以市場營銷為導向，運用領先的營銷方式及推廣思路，幫忙企業在市場中取得先機和優勢。由于擁有強大的技術力量、專業的設計理念，獨特的設計風格、精益求精的設計制作人員、盡善盡美的售后服務人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業形象。自4月23日起，在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習工作。我認為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統、產品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設計印刷精英組成，擅長把握客戶的需求，有著豐富實施項目管理經驗。他們本著為客戶思考與服務的宗旨不斷的自我完善與提高。進入公司后，我明白了：以質量求生存，以信譽求發展，以價格求信心，以時間求放心，一切努力求見客戶的微笑。優秀的設計必須程度能降低企業運營的.風險。聯客本著'務實有效'的設計思想，堅持'原創設計'，站在最終客戶的角度，透過細致的調研和嚴謹的分析，為客戶創作出準確的、極具商業價值的形象設計。我們的目的是透過對企業品牌視覺形象的定位、創造、提升、推廣、應用、維護、管理等一系列活動，從而協助企業提高品牌價值，提高競爭力。

　　用心的售中過程及我們精干業務、技術支持;走特色營銷之路，快速、優質的售后服務，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務宗旨。公司致力于強化內部質量管理，倡導一絲不茍的工作作風。“酒香不怕巷子深”的時代早已一去不復返，即使是好的產品也需要好的方法和思路去完成銷售，如今的消費者是不會自己找上門來買你產品的，這一點早已被不斷變化的市場所證明;包裝的概念也不再是用傳統的印刷工藝、材質加工、版面設計等等所能概括;廠商有好的產品要銷售，那么如何有效的將產品核心價值和概念準確傳達給消費者呢我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導向，市場為依據，調研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應加上能夠為廠商帶來市場價值，這是貼合整體營銷戰略方向，能夠為企業帶來銷售業績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每一天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，

　　一個月的實習使我懂得了很多以前不明白的東西，對XxXx廣告公司也有了更深的了解，透過了解也發現了該公司存在一些問題：

　　由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業務成功率不夠穩定，銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司的正常運轉;市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。在實習中，要求我們不僅僅要有專業的知識和工作的熱情，同時也要有獨到的見解和靈活的創意。我們不是推銷設計的說客，也不是孤芳自賞的藝術家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的幫忙客戶建立和改善形象，為客戶帶給意見和幫忙。誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們唯一的目標。調查研究是我們的重要工作，任何設計都需要細致的觀察和縝密的思考。我們要為企業或是其它客戶解決品牌定位、創造、提升、推廣、應用、維護、管理等的視覺設計與策略顧問。實習是每一個大學畢業生務必擁有的一段經歷，他使我們在實習中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。

　　最后衷心感謝XxXx廣告公司給我帶給實習機會!

總結實習報告篇8

　　10月25日，我來到了xx動畫做實習生，這是我職業生涯的第一站，是我人生中的第一份工作。

　　時光如梭，在新的一年里，我要感謝xx動畫給了我這一個良好的發展平臺，感謝領導和各位同事的鼎立支持和熱心幫助，感謝你們讓我迅速了解公司運作方式，了解公司的工作流程，雖然我的很多地方都做的還不是很讓人滿意，但是卻能夠讓我完成從學生到職業人的轉變，這是最重要的。也許我問了很多，也許我了解了很多，但是我知道，我現在還是一瓶不滿的可樂：也許搖晃搖晃會產生一些激情的泡沫，但是光有激情是不夠的，我還欠缺寶貴的工作經驗。就好像“獨孤九劍”：沒有深厚的內力，徒有招術而已。沒有工作經驗，但不能沒有進取的信念；沒有工作能力，但不能沒有充足的干勁。當前，最重要的是放平姿態，讓自己的心靜下來，告訴自己“你是職場里呆呆的初行者”，告訴自己要做好日常工作的點點滴滴，滴水成海，堆土成山，有朝一日，成為職場里披荊斬棘的俠客。

　　短短的兩個多月，讓我對xx動畫有了留戀，就像初戀一樣，因為是第一份工作，所以激情澎湃。在xx動畫，對于我來說，是一次非常寶貴的經歷。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，通過實習我發現自身的問題：眼高手低，好高騖遠。簡單的工作并不是那么簡單，看似簡單但勝似簡單的層面，這些實習中的初級工作需要細心與耐心，沒有這些小經驗的`積累，就好比高樓沒有根基那樣危險。點點滴滴才能匯成汪洋大海，千里之行，是一步一步的積累。摒棄自己急躁心理咨詢，專心致質完成任何工作比什么都實際。

　　雖然實習時間短暫，但對于一個大學生來說，已經產生足夠的影響。對于我來說，經歷就是收獲：身處這種環境中，體驗這種生活方式，體味這種生活方式帶來的思維的轉變，完成一個學生向職業人的角色變化。對于接下來的工作，我還是蠻有信心的。“快樂的工作，幸福的生活”，這是xx動畫倡導的，我認為這是一種很人性化的工作方式。所以，我要努力工作下去，為了幸福的生活而快樂的工作著。

總結實習報告篇9

　　有次我們去洗手間打開燈沒及時關掉，等到我們去關時發現等早就被人關掉了，這一點說明了吉化的員工都很注重節能環保，是這些瑣事也為己任。除了這些關于工廠生產上的新突破，新舉措，我更加深入學習到的關于吉林石化有機合成廠的各個車間的工藝流程和生產原理。在這里我們學習了芳烴抽提生產工藝，大苯乙烯生產工藝，mtbe生產工藝，1—丁烯生產工藝以及乙烯生產工藝并對這些生產過程進行了參觀學習。以下是對我們實習的總結：

　　一、7月27日—28日行程

　　7月27日上午我們來到吉林石化有機合成廠，首先有安全指導部門的'工作人員王石接待我們，對我們進行了廠間級安全教育，讓我對吉林石化有個初步了解。然后接下來的時間是由高級技術人員孫為杰對我們進行了芳烴抽提工藝精餾和提留段工藝流程進行的理論講解和實地參觀學習。（具體的細節詳見專題報告）

　　二、7月29日—30日行程

　　首先還是由技術人員王國君帶領我們進行安全教育，之后參觀了中央控制室，

　　王技工告訴我們生產上所有可能存在安全和盡量上的問題都可以在這里進行檢測，并相應作出處理。然后在車間會議室，我們分別學習了mtbe生產工藝，1—丁烯生產工藝，并對生產現場進行了參觀。其中mtbe生產的工藝原理是醚化反應原理，是由抽余碳四的異丁烯和甲醇再強酸性苯乙烯系大孔陽離子交換樹脂催化劑作用下發生的合成反應，反應在液相中進行。反應方程式：

　　生產原料是抽余碳四和甲醇，所得產品是mtbe，副產品是粗丁烯。

　　1—丁烯工藝原理為1—丁烯裝置采用的分離精制得方法得到1—丁烯產品，原料粗1—丁烯組成中含有40—65%（v/v）的1—丁烯和少量的丁二烯（<8000cm3/m3），由于1—丁烯和丁二烯沸點接近，故采用加氫方法脫去丁二烯，原料粗1—丁烯與一定量的氫氣一起通入加氫反應器，在金屬鈀的催化作用下，丁二烯進行選擇性加氫。從而除去丁二烯，然后通過精餾除去剩余的氫氣，碳三，異丁烷，水分，甲醇等雜質，再通過精餾除去正丁烷，順反2—丁烯等成分，得到高純度的1—丁烯產品。反應方程式：

　　三、7月31日行程

　　由技工李茂國帶領我們學習了大苯乙烯裝置生產工藝，進行了實地觀摩和工藝流程的學習。雖然在本車間我們所做的停留最為短暫，但是所學的知識并不亞于在其他車間，我們學習的都非常認真。大苯乙烯的生產工藝原理有三點，分別為烷基化反應，轉烷基化反應，乙苯精餾。裝置包括乙苯單元，苯乙烯單元和制氫單元，共有六個生產崗位：烷基化和轉烷基化崗位、乙苯精餾崗位、乙苯脫氫崗位、苯乙烯精餾崗位、中間倉庫和公用工程崗位，變壓吸附崗位。分別生產半成品乙烯，成品乙烯，氫氣，苯乙烯，重油等。乙烯是近代石油化工的主要原料，在三大合成材料工業以及其他化工部門均有廣泛應用：

　　（1）、在高壓下聚合，可以制得聚乙烯；

　　（2）、在氯氣作用下生成二氧化烷，進一步加工可以制得聚氯乙烯；

　　（3）、在催化劑作用下，水合制取乙醇；

　　（4）、與苯反應，生成乙基苯，脫氫后置得苯乙烯，經與丁二烯聚合，制出丁苯橡膠；

　　（5）、在催化劑作用下，經水合生成乙醛，醋酸，最后制得維綸。

　　四、8月1日—2日行程

　　這兩天為周末，我們也隨工廠放假休息了兩天。1日我們集體游覽了美麗的松花湖，在山川秀美和湖水清澈動人的景色間留下了深刻的回憶，和快樂的倩影。第二天我個人爬了一下龍潭山，山上景色宜人，還有山泉再緩緩流淌，讓人神清氣爽。有一種心曠神怡的幽靜，非常舒服。

總結實習報告篇10

　　這個暑假，是我人生18個暑假中最有意義，也是覺得時間最短的一個暑假。在這里，我收獲了團隊，收獲了知識，收獲了客戶

　　一、團隊

　　進九龍之前，關于九龍的流言蜚語真是不絕于耳，但是我還是毅然選擇了九龍。因為我覺得這個公司的平臺很好，當你跟客戶營銷時你也不至于連謅都顯得那么蒼白無力。其實所有的公司都有其光明和灰色的一面，就像你讀大學的時候懷念中學時代的寢室，踏入社會想念大學的生活一樣。人總是這么貪得無厭，不滿現狀。而且樹大招風，有負面新聞是再正常不過的事情了。

　　雖然說是這么說，但是進來的第一個星期還是處于那種觀察期，估量著我和九龍是否合適。而今天，我可以毫不猶豫地說一句：來九龍我不后悔！

　　九龍是我人生轉折點一個正確的選擇，而龍三部是我人生中另一個明智的選擇。雖然我們龍三部不是整個九龍業績最好的團隊，但是龍三部的實習生一個也沒少，兩個月的磨合期讓我們彼此慢慢適應，慢慢依賴。這就是團隊的力量！

　　從經理到師父，從師父到前輩，從前輩到我們前輩們在工作上幫助我們，我在生活中關心他們。盡管丹丹姐平時很忙，但是她都會抽時間很用心地輔導我們，檢查我們；師父們在處理每天繁瑣的工作之余，還要花一定的'精力在我們身上，聽我們打電話，解決我們的困惑，總結我們一天的信息；我知道工作中我幫不了許多，所以我特別注意生活中的小細節：師父上火我有金銀花茶，波波姐口腔潰瘍我有西瓜霜，潘潘姐長痘痘我有藥膏，希希姐喉嚨痛我有羅漢果，錢錢姐感冒我有新康泰克。

　　總之，大家在一起沒有互相猜忌，沒有爾虞我詐，沒有阿諛奉承，只有一種甜蜜的家人的感覺。

　　龍三部真好！

　　二、知識

　　理論結合實踐是亙古不變的真理，來到九龍學到的一切，讓我感覺大學三年的學習真是太空洞了，知識只有在實踐中才能發出它那金子般的光芒。

　　來到九龍，我們系統地學習了整箱、拼箱、空運、代拉代報的流程、費用組成，如何跟客戶談退傭，報價等實用的專業知識。除了這些，我們最主要的時間還是花在了查找信息客戶和營銷信息客戶上。

　　實習的第一個禮拜，丹丹姐給我的主要任務就是好好學習員工手冊以及熟記各航線的港口。這是我們走上營銷道路的前奏，也是我們走上這條道路的通行證。對基礎知識有一定的了解后，在接下來一個禮拜里，師父們粉墨登場教會了我們如何查找信息客戶，怎樣的信息客戶才值得我們去營銷以及如何進行電話營銷。打第一個電話的時候，感覺心跳加速，手心冒汗，可到現在，我不能說是得心應手，但還算幸運，在紹興區域找到了六、七個大客戶，少的出貨量有十幾個，大的有四十個。這一步步的躍進，有師父的心血，也有我們的汗水。

　　通常我都是我們部門里所有新人中最后一個走的，因為論文的緣故，我最晚只能加班到九點，但是我總會在離開之前做足明天工作的準備找足夠的信息客戶、做報價單以及整理當天的客戶信息。周末我也會經常去公司加班，這可能是九龍的文化在我們心里烙下的印記，周末加班是一種傳統。我不覺得這是一種疲倦，而有一種自在的感覺。

　　兩個月的時間，我學會最多、學得最好的是抗壓能力，我的心情不會因為一個兩個客戶的無理取鬧或者大聲呵斥而波瀾起伏，不會因為有人比我早出單而暗自懊惱，因為真正的成功在于客戶的積累，我只要按部就班、腳踏實地，我相信我也總有一天會有單子的。

　　其次，就是專業知識的積累。在這里的這40天里，我學到了學校無法給予的東西，學到了我心目中一直渴求的、能對未來帶來幫助的東西。我堅信，這40天對我的將來而言不僅僅是普普通通的40天，而是對我未來的擇業以及進入這一行打下堅實基礎的40天。這40天，是我人生轉折中不可磨滅的40天。

　　三、客戶

　　通過兩個月的努力，目前我手上的大客戶達到6-7個，有幾個已經拜訪過了，我相信只要我們價格合適，一定是能做下來的。如果做下來，對我這個新人而言，收獲的不是金錢的喜悅，更多的是一種成功的喜悅，證明只要努力，我也是行的。

　　在這些客戶中，有一個客戶讓我覺得挺驕傲的。因為對于她，我做到了情感營銷。就因為一個小細節，我看到她QQ的個性簽名上寫著：今天不停地打噴嚏，好像真的是感冒了下班后，我就去藥店買了藍色包裝的新康泰克，因為對于解決感冒引起的鼻子問題，這個是最好的選擇，還有羅漢果，亮嗓很有效，而且沒有副作用，比什么金嗓子、西瓜霜的要好的多。第二天的拜訪，我首先送上我精心準備的藥，她當時沒有表露出有多大的感動，可是當我回來的下一個星期她馬上就主動聯系我了。

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