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談判前的準備 -

時間:2024-10-30 01:15:30 范文 我要投稿
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談判前的準備 -范文

選定購房目標后,就進入了和代理商或開發商進行實質性接觸的談判,

談判前的準備

。購房談判的過程也就是討價還價的過程(尤以二手房買賣為最)。究竟該怎樣最大限度地獲取利益,同時又不致使談判陷入僵局,就是我們的目的。   所以在談判前,要做一些準備。   首先,必須確定目標,你希望的價位和你最高能接受的價位。   在第一次接觸某處的物業時,售樓人員如果認為你有潛在的購房可能性,一般情況下,他便會主動提出讓你留下聯系地址。此時如果你確有購買的意向,你可以留下聯絡地址或電話,但應注意言語、表情之間一定不要讓對方感覺出你對此物業已有了極大的興趣,只要把需要了解的信息了解到就可以了。其它的話題,除非是提及可參比的另一些物業所具有的優勢,其他的話最好還是少說為佳。   此后,售樓員有了你的聯系電話,就會不斷地向你追問是否已拿定購房的主意。這一過程中,在不向對方承諾肯定購買他的物業的前提下,你可以耐心地接待,聽取對方的介紹。同時,你真正要做的事情,就是要在不經意的談話間,讓對方主動地提出諸如讓價比例、付款方式等可承諾的優惠條件,

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《談判前的準備》(http://salifelink.com)。   第二,多摸對方的底細和心態。   (1) 注意收集你要談判的物業的相關資料,如評估房價中成本價所占比例,物業的建筑、裝修質量,小區的交通、物業管理、配套設施是否齊全,房屋實際銷售率,房屋設計、規劃存在的不足和缺陷等,這些都可在談判前做一下實地考察。 等到了決定簽約的階段,為了爭取得到最大限度的優惠條件,你就可以把你所了解的該物業和其它一些相關物業的詳細情況,不失時機地拋給對方。讓對方明白,你已經為此做了最充足的準備,只有他讓出多少個“點”,才有把你留住的可能。   (2) 賣方多久之內必須賣屋,對于在什么時候殺價非常重要。愈接近賣主要賣的期限,賣主愈急切出售,這就是你最有利的殺價時刻。   (3)了解賣方售得屋款擬作何用途。如果賣方售得屋款,并不急用,則房屋殺價,必遭許多挫折。遇此情形,是你罷手或轉向的時候。   在做好以上準備工作后,就可以選擇一個自己心情較好、精神狀態頗佳的時間與代理商聯系談判。 來源:媽媽在線

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