績效考核與薪酬方案

時間：2024-07-24 14:46:02 方案我要投稿

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績效考核與薪酬方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，就不得不需要事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么優秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的績效考核與薪酬方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

績效考核與薪酬方案

績效考核與薪酬方案1

　　為提高收費崗位服務質量，激勵收費員工作積極性，確保費用收取的正確度和窗口工作的高效率，建立良好的院部窗口形象，特制定月績效考核方案。

　　一、績效考核內容

　　1、泄露病人隱私者，一經發現扣款當事人30元。

　　2、未執行服務規范禮儀、用語的，發現一次扣發當事人20元。

　　3、在辦公區域更換工作服、梳頭、打扮發現一次扣發當事人5元。

　　4、在辦公明顯區域擺放私人衣服、包等他人私人物品，發現一次扣發5元。

　　5、收費過程中當著病人面接聽私人電話或聊與工作無關的話題者，發現一次扣發10元。

　　6、辦公區平時應保持整潔干凈，經抽查衛生不合格又未及時改正的，當班人員每人扣發10元。

　　7、病人信息數據打錯與票據不符月累計5次以上的(含5次)暫定，扣發當事人20元。

　　8、在收費處嬉戲大聲說話，影響院部形象者發現一次扣發5元。

　　二、違反以下情況之一的，不得享受當月績效獎金

　　1、遭投訴經查證屬實的，不予獎勵。

　　2、月病、事假次數累計超2天的不予獎勵。

　　3、違反制度和相關規定累計金額達40元者，不予獎勵。

　　三、部分服務規范禮儀

　　1、儀表：收費員儀表整潔、大方并主動微笑服務。接待醫院內外人員的咨詢、交費時，應注視對方，語氣溫和，音量適中的耐心解答。

　　2、收費人員使用文明禮貌用語如下：十字語：“請”，“您好”，“對不起”，“謝謝”，“請慢走”。

　　(1)雙手接到患者的單子時要說“您好”;

　　(2)請問是xx先生/女士(阿姨)嗎?

　　(3)您好，一共是x元x角;

　　(4)先生/女士(阿姨)，請問有x零錢嗎?

　　(5)找您xx元,請核對一下;

　　(6)雙手遞出單子時要說“請慢走”!

　　(7)請拿申請單到×樓×科作檢查;

　　(8)請到x科，換/開個單子。

　　月績效考核獎金暫定200元，如有不妥之處，另行討論后及時修訂和完善。

　　對于生產部門員工的績效考核工作，盡管很多企業都在積極推進和努力實踐，基層班組也分別制定了員工工作業績考核制度、規定和辦法，然而在實際運作中，由于認識、理解和的差異，往往存在著諸多盲點和誤區：

　　(1)績效考核不能和班組自身特點相結合。

　　(2)績效考核內容設置不合理、不科學。

　　(3)不注重績效考核過程中的監督作用。

　　(4)勞動報酬和實際付出相脫節等。

　　這種種因素在一定程度上造成了員工個人在業績評價與實際工作境況上顯現出諸多不一致，從而使班組績效考核沒有真正起到應有的激勵作用。

　　招聘專員薪酬績效考核方案6

　　為強化餐飲管理，保持客人用餐擁有禮貌、熱情、周到、高效的服務環境，提升餐廳菜品出品質量，努力降低成本，確保管理達標，依據《酒店餐飲部績效考核辦法》，特制定本細則。

　　1、顧客滿意度（10分）

　　標準：

　　①、當月顧客滿意度調查滿意度達95%以上。

　　②、當月顧客投訴不能超過1次；

　　③、當月顧客投訴解決率。

　　考核依據：

　　①、顧客滿意度問卷調查表的統計結果；

　　②、顧客投訴統計。

　　評分：

　　①、顧客滿意度調查未達標者扣5分；

　　②、顧客投訴一次扣5分；

　　③、每月顧客投訴解決率不得低于100%，每低1%，一次扣2分。

　　2、產品質量（10分）

　　標準：

　　①、按客用標準驗收食材質量，儲存的蔬菜新鮮、無腐爛變黃，肉類、鮮活食品材料無異味、變質，儲存存量合理，餐料符合食品標準；

　　②保證廚房出品的質量及菜品量化標準；

　　③、根據前臺及客人的需求保證出品的速度；、認真分析客人需求，在菜品上推陳出新；

　　④、客人投訴。

　　考核依據：

　　①、有無客人對菜品質量的投訴；

　　②、客人及前廳對出品速度的投訴記錄；

　　③、現場查看。

　　評分

　　①、有客人對菜品質量投訴、現場檢查發現菜品有瑕疵、發生退菜一次扣5分；

　　②客人及前廳對出菜的速度投訴一次扣5分；

　　③、儲存餐料、食品材料有變質、存量過大一次扣2分；

　　④、積極創新菜品，每月至少推出兩款新品，創新品種贏得客人好評，營業額在當月菜品中名列前三名的，加5分，未推新品的，一次扣1分

　　3、安全衛生及設備完好（30分）

　　標準：

　　①、店面及后廚的陳列合理，無衛生死角；

　　②、現場清潔衛生達標：衛生潔具無污漬、破損，大廳、儲物間、桌椅板凳、窗簾、臺布無灰塵無污漬，地面無垃圾，墻面、天花無蜘蛛網，大廳、衛生間、廚房無“四害”；

　　③、操作符合規范，做好安全防范，營業結束，要及時檢查并關閉爐灶等消防安全閥，無失火、失盜、無食物中毒、無工傷。

　　④、餐飲設施設備完好無損，總數與臺賬數量符合一致，且能保證正常運轉

　　考核依據：現場考核

　　評分：

　　①、店面及后廚的陳列錯亂、不合理，衛生有死角扣2分；

　　②、清潔衛生三處以內未達標一處扣2分，三處以上未達標一次扣10分；

　　③、未關閉爐灶安全閥一次扣2分；發生失火、失盜、食物中毒、員工傷害任何一項事故一次扣本項全分，并可根據情節性質輕重做出行政處罰；

　　④、數量不符，除正常報損外，每缺少1個設備，扣除5分，并按規定承擔經濟賠償；消防設備設施完好無損，數量一致，能正常運轉，設備設施發生破損或不能正常作業的，應在24小時內通知報修，未報修或報修不及時的，一次扣2分，再次檢查時仍未報修的，扣5分，最高可扣10分，已報維修但未修復的情況除外。

　　4、部門協調（5分）

　　標準：

　　①、積極參加公司組織員工的`培訓、會議；

　　②、員工的排班、休假的安排符合公司營業需要；

　　③、廚房與前廳部的工作協和諧，部門及員工之間未發生互相抱怨。

　　考核依據：

　　①、員工培訓記錄；

　　②、員工排班記錄；

　　③、餐廳與前廳工作的協調性。

　　評分：

　　①、未參加公司組織的員工培訓、會議一次扣2分；

　　②、因安排員工休假影響餐廳營業扣2分；

　　③、餐廳與前廳的工作配合不協調，輕微投訴扣2分，內部員工嚴重投訴經查屬實的，一次扣10分。

　　5、組織紀律（5分）

　　標準：

　　①、準時出勤，無遲到、早退、曠工

　　②請假、休假不得超過公司規定；

　　③能嚴格遵守公司的規章制度及國家政策法規考核依據：

　　①以人事考勤為準；

　　2.請假、休假記錄；

　　評分：

　　①每遲到、早退一次扣1分；

　　②每早退一次扣3分，曠工一次扣全分；

　　③請假、休假超過公司規定一天扣2分。

　　6、服務規范（20分）

　　標準：

　　①、上崗必須穿戴工衣工牌，儀容儀表符合公司員工手冊規范

　　②、服務時必須面帶微笑

　　③、見到客人時要主動打招呼，與客人交流時，必須使用禮貌用語，語言符合服務標準。

　　考核依據：現場檢查

　　評分：

　　①、未穿戴工衣工牌，儀容儀表不合要求一次扣5分

　　②、未進行微笑服務一次扣2分

　　③、未主動打招呼或發現與客人交流語言不符合服務標準一次扣2分。

　　7、成本控制（20分）

　　標準：毛利率控制在50%以上考核依據：財務報表

　　評分：

　　①低于50%，每低1個百分點扣2分，毛利率每提高1個百分點加1分，最高加分不超過5分

　　②低于45%時，此項不得分。

績效考核與薪酬方案2

　　隨著市場競爭的激烈，企業的銷售團隊已經成為公司發展中不可或缺的重要環節。而業務員作為銷售團隊的核心人員，其績效的高低直接關系到企業的銷售業績和企業的發展。因此，制定合理的業務員績效考核與薪酬方案，既可以激勵業務員積極努力，提高其工作效率和業績水平，又可以提高企業的銷售利潤，實現企業的發展目標。

　　一、業務員績效考核

　　業務員績效考核是衡量業務員工作表現、評估其工作質量和量化其工作成果的重要工作。合理的業務員績效考核可以從多個維度來考量，以確保考核公平、透明。下面是一些常見的業務員績效考核因素。

　　1.銷售額和銷售量

　　銷售額和銷售量是衡量業務員工作成果的最基本指標。銷售額和銷售量直接反映了業務員的銷售能力和銷售業績。因此，企業可以通過設定銷售目標和制定銷售計劃來對業務員的銷售額和銷售量進行考核。

　　2.客戶拓展和維護

　　業務員的客戶拓展和維護能力，是衡量業務員工作質量和業務拓展能力的重要指標之一。如果業務員能夠拓展更多的客戶和維護好原有的客戶，那么企業的市場份額和客戶滿意度都會有所提高。

　　3.業務發展和創新

　　業務員的業務發展和創新能力是企業發展的重要保障。如果業務員具備對新市場、新產品的開拓和創新意識，能夠主動制定營銷策略并進行市場推廣，能夠在競爭日益激烈的市場中脫穎而出。

　　二、薪酬方案

　　業務員的薪酬方案是企業用以激勵業務員積極努力、提高業績的重要手段。因此，制定合理的薪酬方案是企業運營的重要組成部分。

　　下面是一些常見的業務員薪酬方案。

　　1.基本工資

　　基本工資是業務員最基本的薪酬，它是業務員工作的必要保障。基本工資應該根據業務員的經驗和能力劃分等級，以反映業務員的價值和貢獻。

　　2.績效獎金

　　績效獎金是影響業務員積極性和努力程度的重要因素之一。通常情況下，績效獎金應該根據業務員的業績表現來評定，可以根據銷售額、銷售量、客戶拓展和維護等指標來進行評定。

　　3.銷售提成

　　銷售提成是業務員的薪酬中最為常見的形式之一。銷售提成可以激勵業務員積極向上并且提高業務員的銷售能力，以獲得更高的.銷售提成。

　　4.福利補貼

　　福利補貼是企業用以提高員工綜合薪酬水平的一種手段。常見的福利補貼是商保、公積金、節假日福利等，這些福利補貼可以幫助業務員減輕生活壓力，并提高業務員對企業的歸屬感和忠誠度。

　　三、總結

　　業務員績效考核與薪酬方案的設計非常關鍵，可以幫助企業提高業務員的工作積極性、產生良好的表現、提高客戶滿意度和提高企業的銷售利潤。制定合理的業務員績效考核和薪酬方案不僅可以激勵業務員，使業務員更好地投入工作中，而且也可以激勵整個銷售團隊，提高公司的市場競爭力。因此，在業務員績效考核和薪酬方案的設計上，企業不妨變通用靈活的方法，以提高業務員的參與度、成就感和主動思考意識，也可以涵蓋其他管理層面的問題，比如員工培訓、晉升、激勵和獎勵等方面，以激勵、德性相輔相成，以獲得更大的成長和競爭優勢。

績效考核與薪酬方案3

　　1、引言

　　（1）背景介紹

　　在現代企業管理中，員工績效考核與薪酬管理是非常重要的一環。通過科學合理的績效考核與薪酬管理方案，可以促進員工的工作積極性和激勵，提高企業的績效和競爭力。

　　（2）研究目的和意義

　　本文旨在探討員工績效考核與薪酬管理方案的重要性，并提出一些實施方法，以幫助企業實現有效的績效管理和薪酬激勵。

　　2、員工績效考核的重要性

　　（1）為什么需要績效考核

　　績效考核是評估員工在工作中表現的一種方式，它可以客觀地衡量員工的工作質量和效率。通過績效考核，企業可以了解員工的優勢和不足，為員工提供個人成長和發展的機會。

　　（2）績效考核的好處

　　績效考核可以幫助企業做出公正的決策，如晉升、薪資調整等。同時，績效考核也可以促進員工之間的競爭和合作，激發員工的工作熱情和積極性，提高整體工作效率。

　　3、薪酬管理的重要性

　　（1）為什么需要薪酬管理

　　薪酬管理是企業對員工工資、獎金、福利等進行合理安排和管理的過程。良好的薪酬管理可以激勵員工的工作熱情和積極性，提高員工的工作滿意度和忠誠度。

　　（2）薪酬管理的好處

　　透明、公正的薪酬管理可以增強員工對企業的信任感和歸屬感，減少員工流失率。同時，薪酬管理也可以幫助企業吸引和留住優秀的人才，提高企業的競爭力。

　　4、員工績效考核與薪酬管理方案的實施方法

　　（1）設定明確的目標和指標

　　在制定績效考核與薪酬管理方案時，企業需要設定明確的目標和指標，以便員工能夠清楚地知道工作的要求和期望。

　　（2）建立有效的評估體系

　　企業應該建立科學嚴謹的評估體系，包括定期的和薪酬調整，以確保評估結果的客觀性和公正性。

　　（3）提供及時的反饋和改進機會

　　企業需要及時向員工提供績效評估的結果和反饋，同時為員工提供改進和成長的機會，以促進員工的個人發展。

　　（4）設計合理的'薪酬激勵機制

　　企業應該根據員工的績效水平和貢獻度，設計合理的薪酬激勵機制，如績效獎金、晉升機會等，以激勵員工的工作積極性和動力。

　　5、具體實施案例分析

　　（1）公司A的績效考核與薪酬管理方案

　　公司A實行了基于目標管理的績效考核制度，根據員工的績效表現，給予不同幅度的薪酬調整和獎勵，以激勵員工的工作積極性和創造力。

　　（2）公司B的績效考核與薪酬管理方案

　　公司B采用360度評估的方式進行績效考核，綜合考慮員工的工作表現、團隊合作和個人發展等方面的因素，以確保評估的全面性和公正性。

　　6、結論

　　（1）總結本文的主要觀點

　　本文通過探討員工績效考核與薪酬管理方案的重要性，以及一些實施方法和具體案例分析，強調了良好的績效考核和薪酬管理對于企業的重要性和益處。

　　（2）對未來發展的展望

　　隨著社會和經濟的不斷發展，員工績效考核與薪酬管理方案也需要不斷創新和改進，以適應企業發展的需要和員工的期望。企業應該不斷提升績效管理和薪酬激勵的水平，以實現持續的發展和競爭優勢。

績效考核與薪酬方案4

　　一、引言

　　在當前的企業管理環境中，合理的薪酬體系和有效的績效考核對于員工的工作積極性和企業的長遠發展具有至關重要的作用。為了進一步優化薪酬體系，提高員工的工作效率，我們制定了以下薪酬績效考核方案。

　　二、薪酬體系設計

　　1. 基本工資：根據員工的崗位性質和工作年限，設定相應的基礎工資。

　　2. ：根據員工的工作表現，如工作效率、工作質量等，設定相應的績效工資。

　　3. 獎金：根據公司年度經營狀況和員工的工作表現，設立相應的獎金制度。

　　4. 福利：包括五險一金、帶薪、節日福利、定期體檢等，確保員工的基本權益。

　　三、績效考核辦法

　　1. 考核周期：績效考核周期可設定為季度考核、半年度考核和年度考核。

　　2. 考核標準：績效考核標準應明確具體，包括工作效率、工作質量、團隊協作等指標。

　　3. 考核方式：績效考核可以采用自評、上級評價、同事評價等多種方式，以提高評價的全面性和準確性。

　　4. 考核結果應用：績效考核結果應與員工的薪酬調整、獎金發放、培訓發展等掛鉤，激勵員工不斷提高工作表現。

　　四、薪酬績效考核實施流程

　　1. 制定績效考核方案和實施細則，明確各項考核指標和標準。

　　2. 對員工進行培訓，使其了解績效考核的流程和方法，提高參與度。

　　3. 定期組織績效考核，確保考核的公正性和準確性。

　　4. 根據績效考核結果，及時調整薪酬體系，優化薪酬結構。

　　5. 定期對績效考核進行總結，發現問題并及時改進。

　　五、案例分析與應用

　　為了更好地說明薪酬績效考核方案的實際應用效果，我們以某大型制造企業為例：

　　某制造企業實施了新的薪酬績效考核方案后，員工的工作積極性和效率明顯提高。通過季度考核，部分優秀員工的績效工資得到了提升，同時公司也根據考核結果調整了部分崗位的基本工資。在年度考核后，公司根據結果發放了相應的獎金，激勵了員工的工作熱情。此外，該方案還為員工提供了更多的培訓和發展機會，促進了員工的個人成長和企業的發展。

　　六、結論

　　綜上所述，合理的.薪酬績效考核方案對于企業的人力資源管理具有重要意義。通過科學的薪酬體系設計和有效的績效考核辦法，企業可以提高員工的工作積極性和效率，增強企業的核心競爭力。同時，合理的福利制度可以確保員工的基本權益，增強企業的凝聚力。我們相信，隨著越來越多的企業重視薪酬績效考核方案的實施，其將在未來人力資源管理中發揮更加重要的作用。

績效考核與薪酬方案5

　　一、總則

　　（一）為了保證餐廳的總體目標的實現，建立有效的監督激勵機制，加強上下級管理以及員工與員工之間的協作。

　　（二）為了不斷開發員工的職業能力，提高員工在工作中執行的主動性，有效性以及工作質量，從而改善度假村整體績效，達到公司的管理目標。

　　二、考核目的

　　為了員工轉正、薪資調整、職務變更、崗位調動、培訓、獎勵和淘汰等人事管理提供依據。

　　三、考核原則

　　為充分發揮績效考核對餐廳各階段工作的.經營管理狀況的診斷作用，以及對員工工作的。指引作用，績效考核遵循以下原則：公開公平原則。考評內容、考核標準、評分細則、考評程序和考評結果透明公開，對餐廳形成正確指導，在餐廳內部形成良性競爭的機制。

　　四、考核內容與方式

　　（一）考核期：

　　以月份為期限

　　（二）考核內容：

　　1、考核內容下文

　　2、每月x日前各班組將上月績效考核考評表交與人事部。

　　3、每位員工考核表需考核人與被考核人同時簽字確認，對于具體的項目，考核人需進行分析解釋，避免同類情況再次發生。

　　五、資料的整理與存檔

　　（一）每月考評結束后，各部門對所有資料進行整理存檔。

　　（二）各班部門班組依據每日的工作記錄對下屬員工進行匯總考核。

績效考核與薪酬方案6

　　一、短視頻績效考核方案設計原則

　　短視頻績效考核方案的設計應遵循公平、公正、公開的原則，確保考核結果能夠真實反映員工的工作表現。同時，方案還應注重激勵性，通過合理的考核指標和獎懲機制，激發員工的工作熱情和創造力。

　　二、短視頻績效考核方法

　　短視頻績效考核方法主要包括定量考核和定性考核兩種。定量考核以數據為依據，通過量化指標對員工的工作表現進行評估；定性考核則注重對員工工作質量、態度等方面的`評價。在實際操作中，可根據不同崗位的特點選擇合適的考核方法，或結合使用兩種方法以提高考核的全面性和準確性。

　　三、短視頻績效考核步驟

　　1. 制定績效考核標準：根據崗位特點和工作職責，制定合理的績效考核標準，確保標準具有可操作性。

　　2. 收集數據：通過日常觀察、同事評價、客戶反饋等多種渠道收集員工工作表現數據。

　　3. 考核評估：根據收集的數據，對員工的工作表現進行評估，得出考核結果。

　　4. 反饋與改進：將考核結果及時反饋給員工，針對不足之處提出改進意見，幫助員工提高工作水平。

　　四、短視頻薪酬方案

　　1. 基本工資：根據員工的崗位和級別確定基本工資，確保公平公正。

　　2. 績效獎金：根據績效考核結果發放績效獎金，激勵員工提高工作效率和業績。

　　3. 福利待遇：提供完善的福利待遇，如五險一金、帶薪、節日補貼等，增強員工歸屬感。

績效考核與薪酬方案7

　　一、薪酬結構設計

　　在電商行業，薪酬結構設計需要根據崗位特點和員工的工作內容進行合理的劃分。一般來說，電商企業的薪酬結構包括基本工資、績效獎金、崗位津貼和福利待遇等。

　　1. 基本工資：基本工資是員工的固定薪資，根據崗位的薪酬水平和員工的工作經驗、能力等因素來確定，以保障員工的基本生活需求。

　　2. 績效獎金：績效獎金是根據員工的績效表現來發放的獎勵，可以根據個人或團隊的績效指標來設定。績效獎金的發放可以根據月度或季度進行，激勵員工在工作中不斷提高自己的表現。

　　3. 崗位津貼：崗位津貼是根據員工的職務和工作內容來設定的，用于鼓勵員工在特定崗位上的工作表現。電商行業中常見的崗位津貼包括銷售提成、業績獎勵等。

　　4. 福利待遇：福利待遇是企業為員工提供的一系列福利措施，包括社保、醫療保險、住房補貼、帶薪年假等。合理的福利待遇可以提高員工的滿意度和忠誠度，增強員工的歸屬感。

　　二、績效指標設定

　　績效指標是評價員工績效的重要依據，需要根據電商企業的業務特點和發展目標來設定。以下是一些常見的績效指標：

　　1. 業績目標：根據公司的銷售目標和業務規模來設定員工的業績目標，包括銷售額、訂單量、客戶滿意度等。通過實現業績目標，可以評估員工的銷售能力和業務拓展能力。

　　2. 工作質量：工作質量是評價員工工作能力和責任心的重要指標，包括工作效率、問題解決能力、團隊合作等方面。通過提高工作質量，可以提高企業的服務質量和客戶滿意度。

　　3. 創新能力：電商行業競爭激烈，需要員工具備創新能力來推動企業的發展。創新能力是評價員工的新產品開發、營銷策略等方面的能力，通過激勵員工的創新能力，可以促進企業的創新和競爭力。

　　三、考核流程

　　績效考核是評價員工績效的重要環節，需要合理的考核流程來確保公平和客觀。以下是一個常見的績效考核流程：

　　1. 目標設定：在每個考核周期的開始，與員工一起設定明確的工作目標和績效指標，確保員工清楚工作重點和期望結果。

　　2. ：在考核周期結束后，通過績效評估來評價員工的工作表現。績效評估可以通過直接上級的評價、同事的評價和客戶的.評價等多個方面來進行。

　　3. 績效反饋：在績效評估完成后，及時給予員工績效反饋，包括肯定優秀表現和指出需要改進的地方。績效反饋可以激勵員工繼續努力，同時也提供改進的機會。

　　4. 獎懲措施：根據績效評估結果，對于表現優秀的員工可以給予獎勵，如績效獎金、晉升機會等；對于表現不佳的員工可以采取相應的改進措施，如培訓、調整工作崗位等。

　　四、優秀員工激勵措施

　　為了激勵優秀員工，電商企業可以采取以下措施：

　　1. ：對于表現優秀的員工，可以給予適當的薪酬提升和績效獎金，以獎勵其出色的工作表現。

　　2. 晉升機會：為優秀員工提供晉升機會，讓他們在職業發展中有更大的空間和挑戰，同時也提高員工的滿意度和忠誠度。

　　3. 培訓機會：為優秀員工提供專業培訓和進修機會，提升其專業能力和職業素養，以適應電商行業的快速發展。

　　4. 職業發展規劃：與優秀員工一起制定個人職業發展規劃，為其提供發展指導和支持，激勵其在企業中持續成長和進步。

　　電商行業的薪酬及績效考核方案對于企業的發展和員工的激勵非常重要。合理的薪酬結構設計、科學的績效指標設定和公正的考核流程可以有效提高員工的工作積極性和業績表現，促進企業的持續發展。同時，對于優秀員工的激勵措施也是吸引和留住人才的重要手段。通過以上措施的合理運用，電商企業可以搭建一個良好的激勵機制，為員工創造發展空間，推動企業的進步。

績效考核與薪酬方案8

　　一、考核目的

　　本方案的`制定是為了提升工程預算部工作人員的工作能力和工作水平，不斷提高工程預算準確率，降低工程預算成本。

　　二、考核范圍

　　適用于工程預算部經理和預算工程師。

　　三、考核周期

　　本考核方案適用于對預算經理和預算工程師的月度考核。

　　四、考核內容

　　預算工程師考核內容如下表所示。

　　考核項目權重分配項目細化

　　工作質量40%工程預算方案被駁回一次扣5分

　　工作效率20%工程預算方案每逾期上交一次扣3分

　　工作成本20%預算費用每超出計劃的1%則加扣1分

　　工作能力20%在國家權威期刊上每發表一篇論文加3分

　　五、考核構成

　　考核實行百分制。其中每一考核項的滿分均為100分，在增減相應的獎懲分數后乘以其權重就能得到月度考核總分。

　　六、考核計算

　　1.預算工程師評分＝工作質量得分×40%+工作效率得分×25%+工作成本得分×20%+工作能力得分×20%

　　2.經理評分＝下屬各預算工程師評分總和/預算工程師數量+總經理和副總經理印象分+關鍵員工流動控制得分

績效考核與薪酬方案9

　　一、前言

　　隨著市場競爭的加劇，企業需要不斷優化管理，提高員工的績效，以確保企業獲得更大的競爭優勢。本文旨在設計一套合理的銷售部人員薪酬及績效考核方案，旨在激發員工的積極性和創造性，提升銷售業績，同時保證公平公正。

　　二、設計原則

　　1. 公平性：薪酬及績效考核方案應公平合理，避免因個人主觀因素影響員工的工作積極性。

　　2. 激勵性：方案應具有足夠的激勵性，激發員工的工作熱情，提高銷售業績。

　　3. 透明度：方案實施過程中應保持透明度，使員工明確了解自己的績效和薪酬水平。

　　4. 適應性與靈活性：方案應具備適應性，靈活應對市場變化和企業戰略調整。

　　三、薪酬體系設計

　　1. 基本工資：根據員工的職位、能力和市場水平設定基本工資。

　　2. 提成：銷售人員根據銷售額度獲得一定比例的提成。提成比例可根據銷售難度和產品類型進行調整。

　　3. 獎金：設立績效獎金，根據年度銷售業績和部門整體業績進行發放。

　　4. 其他福利：提供五險一金、節日福利、健康體檢等福利。

　　四、績效考核體系

　　1. 考核指標：設定明確的銷售目標，包括銷售額度、客戶數量、新客戶開發率等。同時，還應考慮客戶滿意度、售后服務等因素。

　　2. 考核周期：實行月度、季度和年度考核，確保及時發現問題并加以改進。

　　3. 考核方法：采用定性和定量考核方法，結合員工自評、同事互評和上級評價，確保考核的全面性和準確性。

　　4. 獎懲制度：根據績效考核結果，對表現優秀的員工給予獎勵（如獎金、晉升等），對表現不佳的`員工進行輔導和培訓，必要時進行適度懲罰。

　　五、具體方案實施步驟

　　1. 制定薪酬及績效考核方案草案，征求各部門意見，修改完善。

　　2. 召開員工大會，宣講薪酬及績效考核方案，增進員工了解。

　　3. 按照方案正式實施，定期評估員工績效，及時調整薪酬及績效考核體系。

　　4. 對實施過程中出現的問題及時解決，確保方案的順利執行。

　　5. 每季度對員工進行反饋和總結，表揚優秀員工，鼓勵后進。

　　6. 年度末進行整體，確定下一年度的薪酬及績效考核體系優化方向。

　　7. 對在績效考核中表現不佳的員工進行深入分析，找出問題所在，制定相應的改進措施。

　　8. 根據市場變化和企業戰略調整，及時調整薪酬及績效考核體系，以適應新的環境。

　　9. 加強員工培訓，提高整體銷售能力，確保方案的有效實施。

　　六、結語

　　本文設計的薪酬及績效考核方案旨在激發銷售部員工的積極性和創造性，提高銷售業績，同時保證公平公正。通過實施該方案，企業可以更好地管理人力資源，優化內部運營，提升整體競爭力。在實際操作過程中，企業應結合自身實際情況進行靈活調整，確保方案的可行性和有效性。

績效考核與薪酬方案10

　　一、引言

　　在當今競爭激烈的市場環境中，優秀的業務員是企業取得成功的重要因素之一。他們不僅需要具備出色的銷售技巧和談判能力，還需要有良好的團隊協作精神和持續學習的態度。為了激勵業務員發揮出他們的最大潛力，企業需要制定一套合理的考核與薪酬方案。本篇文章將詳細介紹我們的績效考核與薪酬方案，旨在為企業的業務發展提供有力支持。

　　二、績效考核

　　1. 考核標準

　　績效考核主要依據業務員的銷售額、客戶滿意度、市場開拓、團隊協作等方面進行評估。我們將設置五個等級的評分體系，每個等級對應不同的考核分數。具體標準如下：

　　銷售額：銷售額越高，得分越高；

　　客戶滿意度：客戶滿意度調查結果，優秀得滿分，良好酌情加分，不滿意則扣分；

　　市場開拓：新客戶數量及市場占有率，具有顯著貢獻的可獲得加分；

　　團隊協作：與團隊成員的溝通和協作情況，積極參與團隊活動且效果良好的業務員將得到加分；

　　其他特殊表現：如提出有效的市場策略、降低成本等創新性舉措，將視情況給予額外加分。

　　2. 考核周期

　　績效考核周期分為月度、季度和年度考核。業務員每月底進行自我評估并提交上級領導審核，最終結果在下個月的第一周公布。季度考核將在每個季度的最后一周進行，年度考核則安排在年底進行。這樣可以及時了解業務員的績效表現，并為下一階段的業務發展提供指導。

　　三、薪酬方案

　　1. 基本工資

　　根據業務員的`職級和工作經驗確定基本工資水平。同時，我們將根據績效考核結果進行適當調整，表現優秀的業務員可以獲得更高基本工資。

　　2. 績效獎金

　　績效獎金將根據績效考核結果發放，表現優秀的業務員將獲得額外的績效獎金。績效獎金的數額將根據考核結果和業務員的貢獻度而定。

　　3. 福利制度

　　除了基本工資和績效獎金外，我們還提供一系列福利制度，如五險一金、帶薪、定期培訓等。這些福利將有助于提高業務員的工作積極性和穩定性。

　　4. 提成制度

　　提成制度是薪酬方案的核心部分，它將業務員的銷售業績與個人收入緊密聯系在一起。提成比例根據產品類型和市場競爭狀況而定，我們將定期評估并調整提成比例，以保持市場競爭的公平性。

　　四、實施與調整

　　績效考核與薪酬方案將在公司內部進行充分宣傳和解釋，確保所有員工了解其內容和實施方式。在方案實施過程中，我們將定期收集員工反饋，根據實際情況進行調整和優化，以確保方案的合理性和有效性。

　　五、結語

　　綜上所述，我們的績效考核與薪酬方案旨在激勵業務員發揮出他們的最大潛力，提高企業的業務水平。我們將持續關注市場變化和員工需求，不斷優化和改進方案，以適應企業發展的需要。我們相信，通過實施這一方案，企業將吸引更多優秀的人才，為企業的長期發展奠定堅實基礎。

績效考核與薪酬方案11

　　隨著教育信息化的進一步推進和教學內容的不斷更新，教師績效考核已逐漸成為衡量教師教學成果和職業發展的重要標準之一。同時，教師的薪酬也必須與其績效成果相匹配。在此背景下，教師績效考核與薪酬方案逐漸受到廣泛關注和討論。

　　一、教師績效考核

　　教師績效考核主要是通過對教師的教學能力、教學質量、教研創新、教師態度、專業素養等方面進行全面評估，以促進教師專業化、精細化、職業化的發展。

　　教師績效考核的目標是制定一套科學合理的評估體系，以達到以下目的：

　　1、激發教師的.工作熱情和積極性。

　　2、提高教師的專業能力和教學質量，促進教學改革創新。

　　3、滿足教師個性化發展和職業發展的需求。

　　4、為學校和社會提供素質更高的教育資源和服務。

　　二、教師薪酬方案

　　教師薪酬方案與教師績效考核密切相關。通過對教師的績效進行科學合理的評估，制定出符合市場和學校實際的薪酬支付方案，可以有效提高教師的生活質量和工作積極性，推動教師職業發展和教育事業的長遠發展。

　　1、建立科學合理的薪酬水平

　　教師薪酬水平的建立要參考教師的工作經驗、教學質量、教研成果、職稱等因素，并根據市場需求進行適當調整，從而確保教師的工作動力和薪酬待遇公平合理。

　　2、細化薪酬結構和獎勵機制

　　在薪酬結構設計和獎勵機制制定上，要依據不同教育階段、不同學科和不同教學內容的特點，分別制定相應的薪酬體系和績效考核標準。同時，根據教師的教學質量、教育教學科研成果、學科特長等因素，設置相應的獎勵機制，如教師師德師風獎、教學優秀獎、科研成果獎等。

　　3、推行差額化薪酬

　　差額化薪酬是指對同一學校不同教學崗位的教師，按照其工作實際表現和績效貢獻進行薪酬水平的調整和獎勵，從而推動教師的業績和職業發展。差額化薪酬制度要確保在公平的同時，尊重教師個性化的專業發展路線，通過減輕教師的負擔和提高教師的工作熱情，促進學校整體教學水平和教育教學質量的提升。

　　綜上所述，教師績效考核與薪酬方案是促進教育事業發展和提升教育質量不可或缺的要素。只有建立科學、公正、合理的教師績效考核制度和薪酬體系，才能夠真正激發教師的工作熱情和積極性，提高教育教學水平和質量。因此，在教育改革和信息化不斷推進的今天，不斷完善和優化教師績效考核和薪酬方案，將是教育教學質量提高和教師職業發展的基礎和保障。

績效考核與薪酬方案12

　　一、被考核人員范圍

　　1.各分支機構的部門經理級、副經理級人員;

　　2.隸屬于分支機構的分公司經理級、副經理級人員;3.崗位重要的科級人員。

　　二、考核程序

　　1.各分支機構的部門經理級、副經理級人員;隸屬于分支機構的分公司經理級、副經理級人員考核人為總經理;2.崗位重要的科級人員第一考核人為部門經理，總經理為考核成績調整人。

　　三、考核方法

　　1.所有被考核人員均采取自我述職報告和考核人綜合評判的方法，每季度、年終進行一次;2.述職報告：須按規定時間要求交書面述職報告給所屬考核領導;3.上級評價：采用級別評價法，即直接領導初評打分、考核領導復評打分的方法。

　　四、考核時間

　　1.季度考核：于每季度的倒數第四天前將個人本季度的工作述職報告及下季度的.工作計劃交直接上級，直接上級于下季度的3日前完成上級評價并交所屬考核人總經理審核終評后，報管理小組并交本機構人資人員處備案;2.年度考核：于每年12月25日前將個人全年工作述職報告及下年度個人工作計劃交直接上級，直接上級于12月30日前完成上級評價并交所屬考核人總經理審核終評后，報管理小組并交本機構人資人員處備案。

　　注：由分支機構的人資人員將考核資料整理歸入員工個人檔案。以年度考核成績為準核發年終獎金。試用期員工不參加年終考核。

　　五、考核內容

　　1.崗位職責考核指對被考核管理人員要擔當本職工作、完成上級交付出的任務中所在地表現出的業績進行評價。基本要素由工作目標、工作質量、工作交期和工作跟進等構成。

　　2.能力考核指對具體職務所需要的基本能力以及經驗性能力進行測評。基本要素包括擔當職務所需要的理解力、創造力、指導和監督能力等經驗性能力以及從工作中表現出來的工作效率、方法等。

　　3.品德考核指對達成工作目標過程中所表現出的工作責任感、工作勤惰、協作精神以及個人修養等構成。

　　4.學識考核指對達成工作目標過程中所表現出的相關知識進行測評。基本要素包括擔當職務所需要的管理學識、專業知識以及其他一般知識等。

　　5.組織紀律考核指對達成工作目標過程中所表現出的紀律性以及其他工作要求等進行測評。基本要素包括遵紀守律、儀表儀容、環境衛生等。

　　六、考核等級

　　1.A級(優秀級)95—100分工作成績優異，有創新性成果;2.B級(良好級)85—94分工作成果達到目標任務要求標準，且成績突出;3.C級(合格級)75—84分工作成果均達到

　　目標任務要求標準;4.D級(較差級)60—74分工作成果未完全達到目標任務要求標準，但經努力可以達到;5.E級(極差級)64分以下工作成果均未達到目標任務要求標準，經督導而未改善的。

　　七、考核結果的應用(工資指基本工資)

　　季度考核成績將作為被考核管理人員年終評比以及職務和工資升降與獎金的重要依據。當本分支機構編制內各級崗位遇有空缺或擴編增加員工額時，凡考核成績優異人員將予先遞補。

　　1.1考核成績為A級者，當月工資額多發原有工資的5%;1.2考核成績為B級者，當月工資額多發原有工資的2%;1.3考核成績為C級者，享受全額工資;1.4考核成績為D級者，當月扣除工資額的50%，并給予留用三個月處理。如下季度考核不合格，給予辭退處理;1.5考核成績為E級者，當月扣除工資額的100%，并給予留用一個月處理。如仍不合格，給予辭退處理;

　　1.6連續3個季度考核成績為A，或全年累計3個A者，下年工資額增加5%;1.7全年業績考核成績達到4個A者，下年度工資額增加10%。

　　2年度績效考核年度考核成績主要應用于被考核管理人員職位升降使用，公司原則上每年進行一次升降考核。2.1年度考核成績為A級者，享受A類年終獎;2.2年度考核成績為B級者，享受B類年終獎;2.3年度考核成績為C級者，原有職務、工資不變，享受C類年終獎;2.4年度考核成績為D級者，給予留用察看二個月處理，不享受年終獎;2.5年度考核成績為E級者，辭退，不享受年終獎。

　　八、考核紀律

　　1.考核人考核時必須公正、公平、認真、負責，不可對相關部屬予以過高評價;考核人不負責任或利用職務之便考核不公正者，一經發現將給予降職;2.各部門負責人要認真組織、慎重打分。凡在考核中消極應付、敷衍了事者，一經查實，將給予免去全月獎金;3.考核工作必須在規定的時間內按時完成。被考核管理人員未按時交總結及計劃者扣除考核總分的10%;不按時報送考核表考核人，扣其考核總分的15%;4.扣分必須要有依據，做到認真、客觀、公正;5.弄虛作假者，一律按總分的50%扣分。

績效考核與薪酬方案13

　　為調動員工的工作積極性，改善員工的工作表現，以達到公司的銷售目標，增強企業活力;提高員工的滿意程度及工作成就感，特制訂實行本制度，以實現對商務人員的工作量化考核。

　　一、考核對象：

　　所有商務人員。

　　二、考核人員與流程設置：

　　1、員工的直接上級為該員工的考評負責人，具體執行考評程序;

　　2、考評工作由人事部統一安排與監督;考評實施細則由人事部、考評負責人及被考評人共同討論制定。

　　3、員工進行自評，自評不計入總分;

　　4、考評結束時，考評負責人須與該員工單獨進行考評溝通; 三、考核原則：

　　公平、公正、公開，被考核人回避的`原則，如考評商務部經理時，本人需回避。

　　四、考核頻率及數據

　　每月、季、年末召開會議分別對被考核人進行考核，其中考核數據****由部門經理在會前收集整理，并在會上予以討論通過; 五、保密原則

　　1、考評結果只對考評負責人、被考評人、人事負責人、(副)總經理公開; 2、考評結果每月10日前報銷售總(副)經理審核，由人事部核準匯總，最后送總經理批準;考評文件由人事部存檔;任何人不得將考評結果告訴無關人員。

　　六、考核指標及權重：

　　考核指標分為定量指標及定性指標二類，本制度列出各指標項并分別給出權重，其中部門經理與員工在內容及方式各有側重，故在考核的指標及權重上有不同。

績效考核與薪酬方案14

　　一、績效考核體系的建立與優化

　　1. 明確考核目標：電商企業應明確績效考核的目標，包括提高銷售業績、提升服務質量、降低運營成本等，以推動企業的持續發展。

　　2. 設計合理的考核指標：針對電商企業各部門的工作特點，設計合理、公正、易操作的考核指標，如銷售額、客戶滿意度、售后問題解決率等。

　　3. 定期考核：定期對員工進行績效考核，確保考核的公正性和有效性。

　　4. 反饋與改進：根據績效考核結果，對員工進行反饋，幫助員工改進工作，同時也為企業的戰略調整提供依據。

　　5. 持續優化：根據企業發展的需要和員工反饋，持續優化績效考核體系，確保其適應企業發展的需求。

　　二、薪酬制度的'調整與完善

　　1. 確定薪酬結構：根據電商企業的實際情況，設計合理的薪酬結構，包括基本工資、績效獎金、福利等。

　　2. 公平合理的晉升機制：設立公平合理的晉升機制，鼓勵員工提升自身能力和業績，提高員工的積極性和忠誠度。

　　3. 薪酬調整：根據員工的績效考核結果和公司整體業績，及時調整員工的薪酬，確保薪酬與績效掛鉤。

　　4. 完善福利制度：不斷完善福利制度，如提供彈性福利、增加員工培訓機會等，提高員工滿意度。

　　三、具體實施措施和案例分析

　　1. 實施績效考核：按照績效考核體系，對各部門員工進行考核，確保考核的公正性和有效性。

　　2. 調整薪酬制度：根據績效考核結果和薪酬制度，對員工的薪酬進行調整，確保薪酬與績效掛鉤。同時不斷完善福利制度，提高員工滿意度。

　　3. 案例分析：以某電商企業為例，展示其績效考核與薪酬制度的實施效果，包括銷售額的提升、客戶滿意度的提高、員工積極性的提升等。

　　四、優化與完善建議

　　1. 建立完善的反饋機制：定期收集員工意見和建議，及時調整績效考核和薪酬制度，確保其適應企業發展的需求。

　　2. 加強培訓與激勵：提供持續的培訓機會，提升員工的專業和綜合素質，同時設立激勵機制，鼓勵員工創新和進步。

　　3. 保持與行業標準的同步：定期評估行業標準，確保企業的績效考核和薪酬制度保持與行業標準同步，提高企業的競爭力。

　　4. 關注員工心理健康：在績效考核和薪酬制度中，關注員工的心理健康，提供必要的支持和幫助，確保員工的工作和生活平衡。

　　綜上所述，本文為電商企業提供了一套完整且具有操作性的績效考核與薪酬方案。通過不斷優化績效考核體系、調整和完善薪酬制度、實施具體措施和案例分析以及提出優化與完善建議，旨在幫助企業提高經營績效和管理效率，推動企業的持續發展。

績效考核與薪酬方案15

為提升賓館的管理水平，充分調動餐飲部員工的積極性和主動性，不斷提高員工的服務質量和企業的整體績效水平，結合賓館的實際情況，特制定本辦法。

　　一、工資結構

　　餐飲部員工工資=基礎工資+法定節假日工資+績效工資

　　二、基礎工資

　　餐飲部員工基礎工資為每月xx元。

　　三、法定節假日工資

　　法定節假日工資=當月法定節假日天數xx元/天，不足部分以績效工資補充。

　　四、績效工資

　　1、績效工資實行月度考核，員工績效工資與當月餐飲收入以及部門工作完成情況緊密掛鉤。

　　績效工資=績效工資基數x績效工資系數x績效考核得分

　　2、績效工資基數

　　餐飲部領班月度績效工資基數為xx元/月，實習生月度績效工資基數xx元/月，其他服務員月度績效工資基數為xx元/月。

　　3、績效工資系數

　　賓館根據當月餐飲收入總額(扣除宴請、張金海、柳嵩消費金額)，將餐飲部員工績效等級分為A、B、C、D、E五個等級，對應的績效工資系數如下：

　　4、績效考核得分

　　賓館根據對餐飲部工作的考核與評比，每月末給出當月得分，總分為xx分，可酌情給與獎勵。

　　五、此辦法自20xx年xx月xx日起施行

一、績效考核的目的

　　1.不斷提高公司的經營管理水平，使公司保持可持續發展的動力，達到企業員工的雙贏工作。

　　2.加深員工了解自己的工作職責和工作目標

　　3.不斷提高員工的工作能力，改進工作業績，提高員工在工作中的主動性和積極性。

　　4.建立以部門、班組長為單位的團結協作、工作嚴謹高效創優的團隊。

　　5.通過考核結果的合理應用(獎懲或待遇調整，精神獎勵等)，營造一個激勵員工奮發向上的工作氛圍。

　　二、績效考核的原則

　　1.公平、公開性原則：公司員工都要接受公司考核，對考核結果的運用公司同一崗位執行相同標準。

　　2.定期化和制度化原則：績效考核工作在績效考核小組的直接領導下進行。績效考核部是本制度執行的管理部。

　　(1)公司對員工的考核采用每4個月考核的方法。

　　(2)績效考核作為公司人力資源管理的一項重要制度，所有員工都要嚴格遵守執行。績效部門負責不斷對制度修訂和完善。

　　3.百分制原則：公司對員工的考核采用百分制的方法。

　　4.靈活性原則：公司對員工的考核分為定量考核和定性考核。不同崗位、不同層次、不同時期兩者考核的重點不同，所占分值比例各為50%。

　　定量考核：

　　A.管理：部門重點工作，完成公司安排工作的質量和數量，因經營所需隨時增加的工作。

　　B.員工：本崗位崗位職責規定的工作，部門負責人安排的工作，工作業績。

　　定性考核：勞動紀律，團結協作，服務質量，盤點工作，知識考核

　　1.考核采取4個月考核一次，每年xx、xx、xx、xx月為考核時間。

　　2.考核達到85分將調整職務及升一級工資，考核達到60—84分保持原工資不變，沒達到60分將降一級工資。

　　3.本考核實行的同時取消年終獎金，年終獎金根據效益另行處理。

　　4.本考核一年總分前20名為本年度優秀員工，業績突出可跳級上升

　　5.職業生涯：職員—付柜臺長—柜臺長—科長[組長]—主管—付理—部門經理—總監—副經理—總經理

　　三、考核內容及適用對象

　　1.考核內容指業績(定量)考核，業績考核周期為月度考核。

　　2.考核適用于正式員工(不含促銷員、導購員)。

　　3.新到職員工從次月參加業績考核，中途離職(自動離職或被辭退)工作未滿月者當月不參與考核。

　　4.內部調動者按照所在部門工作時間長短來劃分，以調入時間超過半月的工作單位業績為準，反之按調出單位當月業績為準。

　　四、業績考核指標/權重比例/考核范圍/計算公式

　　1.參與業績考核部分工資比例：

　　①按參與考核員工崗位工資的10%進行考核(如員工的月工資為800元，其浮動工資為80元即800元×10%=80元；如領班的月工資為1000元，其浮動工資為100元即1000元×10%=100元；如主管的月工資為1500元，其浮動工資為150元即1500元×10%=150元；如經理的月工資為xx元，其浮動工資為200元即xx元×10%=200元)

　　2.業績考核部分的銷售、毛利、費用、營業外收入、商品損耗率以財務預算為依據定量考核。根據部門經營特性和崗位職責分工，詳細的業績考核指標、權重占比、考核指標范

　　五、業績考核獎懲標準

　　1.綜合達成率為部門員工承擔的考核指標實際達成率x對應的權重比例相加之和。

　　2.業績考核獎懲與員工績效工資收入掛勾，原則是員工只獎不罰，主管級以上人員按業績考核實際綜合達成率實施獎懲。

　　3.當月業績考核指標達成獎懲在次月工資中體現，人力資源部于每月的`20日下發各部門上月的業績考核結果，如對考核結果有異議(因不可控等因素影響指標達成)，于25日前將部門意見匯總到人力資源部門，人資部門上報總經理或公司例會討論后下發最終獎罰結果并執行。

　　4.如全店未完成預算的GOP指標，但部門或部組預算指標超額完成可單計算獎勵(另報)，如全店完成預算的GOP指標，但部門未完成預算指標不參與獎勵。

　　5.綜合達成率達到相應標準的則不獎不罰。

　　6.獎勵：綜合達成率100%，每增加1%，獎勵該浮動權重額的10%

　　獎勵舉例說明：假設A為實際綜合達成率

　　A.生鮮部組的A=105%

　　浮動工資獎懲比例=105%-100%=5%

　　若主管的工資標準為1500元，則可得獎金(1500×10%)×5%x10=75元。