營(yíng)銷策劃

時(shí)間：2024-04-17 18:03:10 策劃我要投稿

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營(yíng)銷策劃集錦[3篇]

　　市場(chǎng)營(yíng)銷教研室

　　【營(yíng)銷策劃】課程教學(xué)大綱

　　【課程代碼】01033009

　　【課程類別】專業(yè)方向課（限選）

　　【學(xué) 分】 3學(xué)分

　　【總學(xué) 時(shí)】 60

　　【講授學(xué)時(shí)】 60

　　【實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)】

　　【先修課程】市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

　　【適用專業(yè)】市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

　　【教學(xué)目的】通過(guò)本門課程學(xué)習(xí)使學(xué)生較為全面地了解本課程的內(nèi)容結(jié)構(gòu)與體系；牢固掌握營(yíng)銷策劃的基本概念與性質(zhì)，深刻理解營(yíng)銷策劃的理論背景與策略依據(jù)，掌握營(yíng)銷策劃的基本原理與基本方法；理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)運(yùn)用營(yíng)銷策略開(kāi)展?fàn)I銷策劃的實(shí)際操作能力；密切關(guān)注營(yíng)銷策劃理論與實(shí)戰(zhàn)的發(fā)展變化，為學(xué)生今后從事市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作打下良好的基礎(chǔ)。

　　【內(nèi)容提要】

　　第一章營(yíng)銷策劃概述

　　[基本要求]

　　1．理解營(yíng)銷策劃的含義、特征和本質(zhì)；

　　2．掌握營(yíng)銷策劃的思維路徑與思維方式；

　　3. 掌握營(yíng)銷策劃的謀略；

　　4．了解營(yíng)銷策劃的誤區(qū)與營(yíng)銷策劃人員必須具備的知識(shí)、素質(zhì)和能力。

　　[重點(diǎn)難點(diǎn)]

　　1、營(yíng)銷策劃思維

　　2、營(yíng)銷策劃整合

　　[講授學(xué)時(shí)] 4學(xué)時(shí)

　　第一節(jié) 營(yíng)銷策劃概念起源

　　一、策劃與營(yíng)銷策劃

　　二、營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷

　　三、營(yíng)銷策劃的內(nèi)容范疇

　　營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃

　　四、營(yíng)銷策劃的組織形式

　　五、營(yíng)銷策劃的特征與本質(zhì)要求

　　創(chuàng)造性，效益性，可行性，應(yīng)變性

　　第二節(jié) 營(yíng)銷策劃思維

　　一、營(yíng)銷策劃思維路徑

　　營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)研，營(yíng)銷目標(biāo)規(guī)劃，營(yíng)銷方案策劃，營(yíng)銷方案論證，營(yíng)銷執(zhí)行控制，營(yíng)銷效果評(píng)估

　　二、營(yíng)銷策劃思維方式

　　創(chuàng)新思維與超越思維，前向思維與逆向思維，發(fā)散思維與系統(tǒng)思維

　　第三節(jié) 營(yíng)銷策劃謀略

　　一、審時(shí)度勢(shì) 因勢(shì)利導(dǎo)

　　審時(shí)的理性思維：順應(yīng)時(shí)世，把握時(shí)機(jī)，擇定時(shí)日

　　度勢(shì)的運(yùn)籌帷幄：缺勢(shì)狀態(tài)的營(yíng)銷謀略，得勢(shì)狀態(tài)的營(yíng)銷謀略，漲勢(shì)狀態(tài)的營(yíng)銷謀略

　　二、洞察市場(chǎng) 牽引消費(fèi)

　　切準(zhǔn)市場(chǎng)遵循規(guī)律，找準(zhǔn)概念升華主題，創(chuàng)意呈現(xiàn)生動(dòng)演繹，謀求信賴尋求支持，溝通傳播取得共鳴

　　第四節(jié)營(yíng)銷策劃整合

　　一、營(yíng)銷策劃整合的認(rèn)識(shí)前提——營(yíng)銷觀念整合

　　二、營(yíng)銷策劃整合的制度前提——營(yíng)銷體制整合

　　三、營(yíng)銷策劃整合的方法前提——企業(yè)流程整合

　　四、營(yíng)銷策劃整合的實(shí)施平臺(tái)——營(yíng)銷管理整合

　　營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷策略整合，營(yíng)銷與銷售整合，商流、物流與信息流整合，產(chǎn)品與服務(wù)整合

　　五、營(yíng)銷策劃整合的核心工具——營(yíng)銷策略整合

　　六、營(yíng)銷策劃整合的輸出窗口——營(yíng)銷整合傳播

　　傳播工具的整合，傳播信息的整合，傳播對(duì)象的整合，營(yíng)銷過(guò)程溝通與傳播的整合

　　第五節(jié) 營(yíng)銷策劃誤區(qū)防范

　　一、迷戀“轟動(dòng)”

　　二、迷戀“新奇”

　　三、迷戀“點(diǎn)子”

　　四、迷戀“炒作”

　　第六節(jié) 營(yíng)銷策劃才智

　　一、營(yíng)銷策劃人員應(yīng)具備的知識(shí)

　　二、營(yíng)銷策劃人員應(yīng)具備的素質(zhì)

　　三、營(yíng)銷策劃人員應(yīng)具備的能力

　　第二章市場(chǎng)調(diào)研策劃

　　[基本要求]

　　1．了解市場(chǎng)調(diào)研策劃的基本流程與主要調(diào)研方法和手段；

　　2．了解營(yíng)銷宏觀環(huán)境調(diào)研、流通渠道調(diào)研、傳播媒體調(diào)研的內(nèi)容與方法；

　　3．掌握市場(chǎng)需求與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研的內(nèi)容與方法；

　　4．掌握產(chǎn)品概念測(cè)試、產(chǎn)品定價(jià)測(cè)試和廣告創(chuàng)意測(cè)試等營(yíng)銷策略創(chuàng)意的調(diào)研方法；

　　5．掌握產(chǎn)品銷售監(jiān)測(cè)、品牌形象調(diào)研和用戶滿意度調(diào)研等營(yíng)銷績(jī)效調(diào)研的方法。

　　[重點(diǎn)難點(diǎn)] 市場(chǎng)需求調(diào)研策劃、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研策劃

　　[講授學(xué)時(shí)] 8學(xué)時(shí)

　　第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研策劃與執(zhí)行流程

　　一、確定調(diào)研目的

　　二、確定調(diào)研方法

　　三、確定調(diào)研對(duì)象

　　四、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷

　　五、物色培訓(xùn)訪員

　　六、執(zhí)行實(shí)地調(diào)查

　　七、資料統(tǒng)計(jì)分析

　　八、完成調(diào)研報(bào)告

　　第二節(jié) 營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研策劃

　　一、宏觀環(huán)境調(diào)研

　　二、流通渠道調(diào)研

　　三、傳播媒體調(diào)研

　　第三節(jié) 市場(chǎng)需求調(diào)研策劃

　　一、市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研

　　二、市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)研

　　三、消費(fèi)心理與行為調(diào)研

　　第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研策劃

　　一、競(jìng)爭(zhēng)格局調(diào)研

　　二、競(jìng)爭(zhēng)策略調(diào)研

　　三、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研

　　第五節(jié) 營(yíng)銷策略調(diào)研策劃

　　一、新產(chǎn)品概念測(cè)試

　　二、新產(chǎn)品定價(jià)測(cè)試

　　三、廣告創(chuàng)意測(cè)試

　　第六節(jié) 營(yíng)銷績(jī)效調(diào)研策劃

　　一、產(chǎn)品銷售監(jiān)測(cè)

　　二、用戶滿意度調(diào)研

　　三、品牌形象調(diào)研

　　第三章

　　市場(chǎng)定位策劃

　　[基本要求]

　　1. 了解企業(yè)定位策劃的基本內(nèi)容與方法；

　　2. 掌握品牌定位策劃的.基本內(nèi)容與方法；

　　3. 掌握產(chǎn)品定位策劃的基本內(nèi)容與方法；

　　4. 了解企業(yè)形象（CI）策劃的基本內(nèi)容和思路。

　　[重點(diǎn)難點(diǎn)] 企業(yè)定位策劃、企業(yè)形象策劃

　　[講授學(xué)時(shí)] 6學(xué)時(shí)

　　第一節(jié) 市場(chǎng)定位策劃原理

　　一、市場(chǎng)定位的內(nèi)涵

　　二、市場(chǎng)定位策劃的順序

　　三、市場(chǎng)定位的傳播

　　第二節(jié) 企業(yè)定位策劃

　　一、企業(yè)定位策劃的本質(zhì)

　　二、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域定位策劃

　　三、市場(chǎng)地位定位策劃

　　四、盈利模式定位策劃

　　五、發(fā)展戰(zhàn)略定位策劃

　　第三節(jié) 品牌定位策劃

　　一、定位產(chǎn)品品類

　　二、定位目標(biāo)消費(fèi)者

　　三、定位核心價(jià)值

　　四、定位消費(fèi)場(chǎng)景

　　五、定位市場(chǎng)地位

　　第四節(jié) 產(chǎn)品定位策劃

　　一、屬性定位：產(chǎn)品品種角色定位

　　二、根本定位：目標(biāo)消費(fèi)者定位

　　三、基本定位：產(chǎn)品整體概念分層定位

　　四、動(dòng)態(tài)定位：產(chǎn)品壽命周期動(dòng)態(tài)定位

　　第五節(jié) 企業(yè)形象策劃

　　一、企業(yè)形象與CI策劃

　　二、企業(yè)形象（CI）策劃的內(nèi)容

　　三、企業(yè)形象（CI）策劃的時(shí)機(jī)

　　四、企業(yè)形象（CI）策劃的流程

　　第四章品牌策劃

　　[基本要求]

　　1．理解和掌握品牌元素的構(gòu)成、品牌資產(chǎn)的內(nèi)涵和品牌建設(shè)的思路；

營(yíng)銷策劃篇2

　　一、重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)主題

　　菊品為尚，情濃重陽(yáng),禮敬老人送上溫馨送上健康

　　二、重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)時(shí)間

　　xxxx年10月16

　　三、重陽(yáng)節(jié)餐廳氛圍

　　1、為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊華華壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽(yáng)—XX餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅。

　　2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

　　3、餐廳內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。

　　4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華，供人賞聞。

　　四、重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)背景

　　重陽(yáng)節(jié)，也是中國(guó)的“老人節(jié)”。近年的重陽(yáng)節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”。回家跟爸媽說(shuō)說(shuō)知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂(lè)的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。

　　五、重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)一：“情暖金秋”老年點(diǎn)餐特賣

　　活動(dòng)期間，餐廳準(zhǔn)備好適合老人的套餐，點(diǎn)套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠。

　　活動(dòng)二：

　　重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽(yáng)套餐。

　　活動(dòng)三：

　　1、重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的'老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。

　　2、當(dāng)天過(guò)生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份。

　　活動(dòng)四：

　　舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽(yáng)優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂(lè)、變臉、舞獅子等表演助興。

　　活動(dòng)五：

　　“重陽(yáng)節(jié)”特價(jià)酬賓

　　保健酒類、保健品類、保健食品類

　　其它老年用品等

　　六、重陽(yáng)節(jié)媒體計(jì)劃

　　1、硬廣：、晚報(bào)周三10半彩，快報(bào)周四半版彩

　　2、軟廣：特別企劃活動(dòng)邀請(qǐng)媒體參與，發(fā)布軟文

營(yíng)銷策劃篇3

　　一、活動(dòng)目的：

　　每年的“六一”是國(guó)際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng)、超市購(gòu)物，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節(jié)”的'歡樂(lè)氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高。。。。。的知名度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　5月31日――6月2日

　　三、活動(dòng)主題：

　　。。首屆。。。。。。兒童節(jié)

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、 “。。杯”征文及繪畫(huà)比賽――綠色家園

　　為了慶祝“六一兒童節(jié)”，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來(lái)一展繪畫(huà)才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下(畫(huà)下)你所認(rèn)識(shí)或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長(zhǎng)可到。。。。量販或。。。各分店服務(wù)臺(tái)報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名。5月30日20：00前可將填好的報(bào)名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺(tái)，即可獲贈(zèng)精美禮品一份，6月2日由專家評(píng)出20幅繪畫(huà)，10幅征文的優(yōu)秀獎(jiǎng)。

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)分年齡段：3―― 6歲組繪畫(huà)10名征文5名

　　7――15歲組繪畫(huà)10名征文5名

　　頒獎(jiǎng)儀式：

　　6月2日奇得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(shū)及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份。6月5日――25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進(jìn)行展出。

　　2、 6元多一件

　　5月31日――6月2日活動(dòng)期間，凡到量販或分店購(gòu)物滿61元的顧客，憑當(dāng)天購(gòu)物小票再加6元，到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺(tái)還可獲得“xxxx”一件。

　　3、 “六一節(jié)”買六送一

　　5月31日――6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)------

　　4、少年兒童才藝秀

　　參賽方式：

　　(1) 5月1日――5月30日在量販、分店購(gòu)物者，均可參加兒童才藝秀。6月1日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺(tái)表演，6月2日晚對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

　　(2) 少年兒童才藝表演內(nèi)容：時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書(shū)法等