營銷策劃集錦[3篇]

營銷策劃 篇1

　　授課班級：市場營銷 授課教師： 張 平 所在單位：大慶師范學院經濟管理系

　　市場營銷教研室

　　【營銷策劃】課程教學大綱

　　【課程代碼】01033009

　　【課程類別】專業方向課（限選）

　　【學 分】 3學分

　　【總 學 時】 60

　　【講授學時】 60

　　【實驗學時】

　　【先修課程】 市場營銷學、經濟學、市場調查與預測

　　【適用專業】市場營銷專業

　　【教學目的】 通過本門課程學習使學生較為全面地了解本課程的內容結構與體系；牢固掌握營銷策劃的基本概念與性質，深刻理解營銷策劃的理論背景與策略依據，掌握營銷策劃的基本原理與基本方法；理論聯系實際，培養運用營銷策略開展營銷策劃的實際操作能力；密切關注營銷策劃理論與實戰的發展變化，為學生今后從事市場營銷管理工作打下良好的基礎。

　　【內容提要】

　　第一章 營銷策劃概述

　　[基本要求]

　　1．理解營銷策劃的含義、特征和本質；

　　2．掌握營銷策劃的思維路徑與思維方式；

　　3. 掌握營銷策劃的謀略；

　　4．了解營銷策劃的誤區與營銷策劃人員必須具備的知識、素質和能力。

　　[重點難點]

　　1、營銷策劃思維

　　2、營銷策劃整合

　　[講授學時] 4學時

　　第一節 營銷策劃概念起源

　　一、策劃與營銷策劃

　　二、營銷策劃與市場營銷

　　三、營銷策劃的內容范疇

　　營銷戰略規劃，營銷戰術策劃

　　四、營銷策劃的組織形式

　　五、營銷策劃的特征與本質要求

　　創造性，效益性，可行性，應變性

　　第二節 營銷策劃思維

　　一、營銷策劃思維路徑

　　營銷現狀調研，營銷目標規劃，營銷方案策劃，營銷方案論證，營銷執行控制，營銷效果評估

　　二、營銷策劃思維方式

　　創新思維與超越思維，前向思維與逆向思維，發散思維與系統思維

　　第三節 營銷策劃謀略

　　一、審時度勢 因勢利導

　　審時的理性思維：順應時世，把握時機，擇定時日

　　度勢的運籌帷幄：缺勢狀態的營銷謀略，得勢狀態的營銷謀略，漲勢狀態的營銷謀略

　　二、洞察市場 牽引消費

　　切準市場遵循規律，找準概念升華主題，創意呈現生動演繹，謀求信賴尋求支持，溝通傳播取得共鳴

　　第四節營銷策劃整合

　　一、營銷策劃整合的認識前提——營銷觀念整合

　　二、營銷策劃整合的制度前提——營銷體制整合

　　三、營銷策劃整合的方法前提——企業流程整合

　　四、營銷策劃整合的實施平臺——營銷管理整合

　　營銷環境與營銷策略整合，營銷與銷售整合，商流、物流與信息流整合，產品與服務整合

　　五、營銷策劃整合的核心工具——營銷策略整合

　　六、營銷策劃整合的輸出窗口——營銷整合傳播

　　傳播工具的整合，傳播信息的整合，傳播對象的整合，營銷過程溝通與傳播的整合

　　第五節 營銷策劃誤區防范

　　一、迷戀“轟動”

　　二、迷戀“新奇”

　　三、迷戀“點子”

　　四、迷戀“炒作”

　　第六節 營銷策劃才智

　　一、營銷策劃人員應具備的知識

　　二、營銷策劃人員應具備的素質

　　三、營銷策劃人員應具備的能力

　　第二章 市場調研策劃

　　[基本要求]

　　1．了解市場調研策劃的基本流程與主要調研方法和手段；

　　2．了解營銷宏觀環境調研、流通渠道調研、傳播媒體調研的內容與方法；

　　3．掌握市場需求與市場競爭調研的內容與方法；

　　4．掌握產品概念測試、產品定價測試和廣告創意測試等營銷策略創意的調研方法；

　　5．掌握產品銷售監測、品牌形象調研和用戶滿意度調研等營銷績效調研的方法。

　　[重點難點] 市場需求調研策劃、市場競爭調研策劃

　　[講授學時] 8學時

　　第一節 市場調研策劃與執行流程

　　一、確定調研目的

　　二、確定調研方法

　　三、確定調研對象

　　四、設計調查問卷

　　五、物色培訓訪員

　　六、執行實地調查

　　七、資料統計分析

　　八、完成調研報告

　　第二節 營銷環境調研策劃

　　一、宏觀環境調研

　　二、流通渠道調研

　　三、傳播媒體調研

　　第三節 市場需求調研策劃

　　一、市場現狀調研

　　二、市場趨勢調研

　　三、消費心理與行為調研

　　第四節 市場競爭調研策劃

　　一、競爭格局調研

　　二、競爭策略調研

　　三、企業內部調研

　　第五節 營銷策略調研策劃

　　一、新產品概念測試

　　二、新產品定價測試

　　三、廣告創意測試

　　第六節 營銷績效調研策劃

　　一、 產品銷售監測

　　二、用戶滿意度調研

　　三、品牌形象調研

　　第三章

　　市場定位策劃

　　[基本要求]

　　1. 了解企業定位策劃的基本內容與方法；

　　2. 掌握品牌定位策劃的.基本內容與方法；

　　3. 掌握產品定位策劃的基本內容與方法；

　　4. 了解企業形象（CI）策劃的基本內容和思路。

　　[重點難點] 企業定位策劃、企業形象策劃

　　[講授學時] 6學時

　　第一節 市場定位策劃原理

　　一、市場定位的內涵

　　二、市場定位策劃的順序

　　三、市場定位的傳播

　　第二節 企業定位策劃

　　一、企業定位策劃的本質

　　二、產業領域定位策劃

　　三、市場地位定位策劃

　　四、盈利模式定位策劃

　　五、發展戰略定位策劃

　　第三節 品牌定位策劃

　　一、定位產品品類

　　二、定位目標消費者

　　三、定位核心價值

　　四、定位消費場景

　　五、定位市場地位

　　第四節 產品定位策劃

　　一、屬性定位：產品品種角色定位

　　二、根本定位：目標消費者定位

　　三、基本定位：產品整體概念分層定位

　　四、動態定位：產品壽命周期動態定位

　　第五節 企業形象策劃

　　一、 企業形象與CI策劃

　　二、企業形象（CI）策劃的內容

　　三、企業形象（CI）策劃的時機

　　四、企業形象（CI）策劃的流程

　　第四章 品牌策劃

　　[基本要求]

　　1．理解和掌握品牌元素的構成、品牌資產的內涵和品牌建設的思路；

營銷策劃 篇2

　　一、重陽節活動主題

　　菊品為尚，情濃重陽,禮敬老人送上溫馨送上健康

　　二、重陽節活動時間

　　xxxx年10月16

　　三、重陽節餐廳氛圍

　　1、為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊華華壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—XX餐廳賞菊會”的主題橫幅。

　　2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

　　3、餐廳內張貼重陽節主題吊旗。

　　4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華，供人賞聞。

　　四、重陽節活動背景

　　重陽節，也是中國的“老人節”。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂的角度進行活動策劃的。

　　五、重陽節活動內容

　　活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣

　　活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優惠。

　　活動二：

　　重陽節推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，老店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。

　　活動三：

　　1、重陽節當天向60歲以上用餐的'老人贈送養身滋補湯一份。

　　2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

　　活動四：

　　舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

　　活動五：

　　“重陽節”特價酬賓

　　保健酒類、保健品類、保健食品類

　　其它老年用品等

　　六、重陽節媒體計劃

　　1、硬廣：、晚報周三10半彩，快報周四半版彩

　　2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發布軟文

營銷策劃 篇3

　　一、 活動目的：

　　每年的“六一”是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節”的'歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高。。。。。的知名度。

　　二、 活動時間：

　　5月31日――6月2日

　　三、 活動主題：

　　。。首屆。。。。。。兒童節

　　四、 活動內容：

　　1、 “。。杯”征文及繪畫比賽――綠色家園

　　為了慶祝“六一兒童節”，關心我們的地球家園及居住環境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發揮想象，記下(畫下)你所認識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到。。。。量販或。。。各分店服務臺報名處領取資料、登記報名。5月30日20：00前可將填好的報名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務臺，即可獲贈精美禮品一份，6月2日由專家評出20幅繪畫，10幅征文的優秀獎。

　　優秀獎分年齡段：3―― 6歲組 繪畫10名 征文5名

　　7――15歲組 繪畫10名 征文5名

　　頒獎儀式：

　　6月2日奇得優秀獎的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發的獲獎證書及優秀獎品一份。6月5日――25日優秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區分店、鳳凰分店進行展出。

　　2、 6元多一件

　　5月31日――6月2日活動期間，凡到量販或分店購物滿61元的顧客，憑當天購物小票再加6元，到米蘭春天量販、分店服務臺還可獲得“xxxx”一件。

　　3、 “六一節”買六送一

　　5月31日――6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進行買六送一活動------

　　4、 少年兒童才藝秀

　　參賽方式：

　　(1) 5月1日――5月30日在量販、分店購物者，均可參加兒童才藝秀。6月1日晚按報名先后順序輪流上臺表演，6月2日晚對獲獎者頒發證書和獎品。

　　(2) 少年兒童才藝表演內容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術、講故事、書法等

　　您是才童嗎?走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶vcd或cd、道具，報名時需填寫比賽項目及內容。

　　(3)比賽按年齡段分3個小組(6歲以下、6~9歲、10~15歲，6月1日初賽每組評出5名優勝者，參加6月2日晚20：00決賽)每位參加者能獲得一份禮品，比賽設了豐富的獎品。

　　初賽：小組入圍獎5名

　　小組參與獎10名

　　賽：

　　一 等 獎 1名

　　二 等 獎 1名

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