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項(xiàng)目策劃

時(shí)間:2024-03-17 10:06:13 策劃 我要投稿

(通用)項(xiàng)目策劃4篇

項(xiàng)目策劃 篇1

  許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營(yíng)銷案例,那么醫(yī)療行業(yè)的微信營(yíng)銷該如何進(jìn)行呢?下面我們一起來(lái)分享以下經(jīng)驗(yàn)。

(通用)項(xiàng)目策劃4篇

  一丶建立微信平臺(tái)的官方公眾賬號(hào)

  微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低,哪怕是小的個(gè)體,也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào),這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷提供的便利條件,也展示出了微信營(yíng)銷的大方向。

  建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后,需要巧妙的完善企業(yè)的信息,把我自身優(yōu)勢(shì),推送自己的產(chǎn)品及服務(wù),利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶,是一件和容易與用戶建立親很感的事情。

  二丶在微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)

  微信營(yíng)銷公眾平臺(tái)具有豐富的功能,操作也很便捷,企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求,利于醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù),很多信息都涉及到個(gè)人隱私,這是便需要一對(duì)一回復(fù),還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù)。

  微信平臺(tái)需要設(shè)有專門的`客服管理,具備一定的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí),這一點(diǎn)也很重要。

  三丶利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷,微信的定位功能,可以很好的向你展示附近的人群信息,定位之后跟用戶打招呼,也會(huì)起到一定的廣告作用

  四丶選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容,讓用戶替你建立口碑,不定期分享使用的醫(yī)學(xué)知識(shí),這些有用的信息都會(huì)引得用戶的分享,無(wú)形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳。事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析,不斷改進(jìn),不斷創(chuàng)新。

  五丶建立微信客戶檔案,在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息,建立良好的溝通關(guān)系,使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。

  以上操作并沒(méi)有具備多大的難度,成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開(kāi)展活動(dòng)的執(zhí)行,只要用心去做,肯定會(huì)讓商家收到意想不到的效果。

項(xiàng)目策劃 篇2

  旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃是旅游房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的重要組成部分,前期策劃的科學(xué)合理性直接關(guān)系著旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的可行性,對(duì)于旅游房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有著非常重要的作用。本文從旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃運(yùn)作與管理的角度出發(fā),簡(jiǎn)要概述了旅游房地產(chǎn)的前期策劃,介紹了其主要內(nèi)容,提出當(dāng)前在旅游房地產(chǎn)前期策劃工作中存在的問(wèn)題,并且針對(duì)這些問(wèn)題提出了應(yīng)對(duì)措施,為保證旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃的正常運(yùn)作與管理提供一定的理論依據(jù)。

  近年來(lái),隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目也得到較好的發(fā)展,而旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)也受到越來(lái)越多人的關(guān)注。從風(fēng)險(xiǎn)收益的角度來(lái)看,旅游房地產(chǎn)是一種高投資、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的行業(yè),如果能夠保證該項(xiàng)目的正常開(kāi)發(fā),就能夠保證開(kāi)發(fā)者收到很高的經(jīng)濟(jì)收益。而旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃,就是該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、運(yùn)行及收益的有效保證。在這樣的情況之下,就應(yīng)當(dāng)對(duì)旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃進(jìn)行成分的了解,并對(duì)其進(jìn)行科學(xué)的管理,這樣才能把握住旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功關(guān)鍵,從而有效促進(jìn)旅游房地產(chǎn)行業(yè)的穩(wěn)定進(jìn)步。

  一、旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃概述

  (一)前期策劃的含義

  旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃,其實(shí)就是結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)地的實(shí)際情況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等,來(lái)制定的相關(guān)策劃。從前期策劃的不同發(fā)展階段來(lái)看,人們對(duì)其有著不同的理解:在上世紀(jì)90年代,人們認(rèn)為前期策劃就是促銷策劃,就是如何將產(chǎn)品推銷出去;當(dāng)前,人們對(duì)于前期策劃已經(jīng)有了更加全面、專業(yè)的理解。旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃,包含了多方面的內(nèi)容,如市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者行為心理分析,保證旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)造性、決定性。

  (二)旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃的原則

  從旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃的原則來(lái)看,其主要分為四個(gè)方面:

  其一,客觀性原則,具體來(lái)講就是在進(jìn)行前期策劃時(shí),必須要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,了解具體的市場(chǎng)情況,充分了解客觀的市場(chǎng)需求及市場(chǎng)環(huán)境;

  其二,深入性原則,具體來(lái)講,就是要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入的分析挖掘,找出其與別的項(xiàng)目的不同點(diǎn),保證差異化競(jìng)爭(zhēng);

  其三,創(chuàng)造性原則,具體來(lái)講,就是在前期的策劃當(dāng)中,應(yīng)當(dāng)要有一定的創(chuàng)新觀點(diǎn),保證策劃的創(chuàng)造性;其四,前瞻性原則,具體來(lái)講,就是在進(jìn)行前期策劃的時(shí)候,不應(yīng)當(dāng)局限于當(dāng)前的情況,而是應(yīng)當(dāng)結(jié)合相關(guān)政策及市場(chǎng)發(fā)展情況,做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的項(xiàng)目策劃。

  (三)旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃的重要性

  在旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)中,前期策劃起著非常重要的作用。

  首先,它是旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的“指示燈”,指引項(xiàng)目的正確運(yùn)作;

  其次,它是“導(dǎo)演”,對(duì)旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目起著全局把控的作用,是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與推廣成功的關(guān)鍵;

  最后,旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目的“船長(zhǎng)”,對(duì)項(xiàng)目的前期工作起著監(jiān)理作用,保證項(xiàng)目走向的正確性。

  二、旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃的主要內(nèi)容

  旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃的主要內(nèi)容分為三個(gè)方面。

  其一,市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè),市場(chǎng)調(diào)研所獲得的'資料是走勢(shì)分析、預(yù)測(cè)的基礎(chǔ),有著非常重要的參考價(jià)值,所以,必須要做好前期的市場(chǎng)調(diào)研工作,并且著重對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行定性調(diào)查,這樣才能保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)更加符合看客戶需求,更加利于項(xiàng)目的推廣。

  其二,前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究,這是前期策劃的核心組成部分,要求策劃師充分利用SWOT分析法,對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)潛力、市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)及市場(chǎng)定位可行性進(jìn)行準(zhǔn)確的分析。

  其三,品牌戰(zhàn)略策劃,具體來(lái)講就是項(xiàng)目的前期策劃要有一定的側(cè)重點(diǎn),如人文環(huán)境建設(shè)、生態(tài)景觀建設(shè)等。

  三、旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃存在的問(wèn)題

  首先,把握不住策劃核心,這是當(dāng)前旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃工作中存在的突出問(wèn)題,很多的前期策劃中只有對(duì)項(xiàng)目的可行性分析,而不能明確的體現(xiàn)出項(xiàng)目的特點(diǎn),沒(méi)有創(chuàng)造性,根本無(wú)法提出有建設(shè)性的策劃。

  其次,當(dāng)前很多的旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃都只是進(jìn)行理論的闡述,根本就沒(méi)有結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行具體的分析,可操作性不強(qiáng)。

  再次,缺乏前瞻性,具體表現(xiàn)在旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃的戰(zhàn)略發(fā)展方面,很大一部分策劃都只是針對(duì)現(xiàn)有的相關(guān)偵測(cè)來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目策劃,卻沒(méi)有將目光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)一些,過(guò)于重視短期的營(yíng)銷。

  最后,風(fēng)險(xiǎn)防范有待加強(qiáng),旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)與收益并存,要想保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的高收益,就必須提高風(fēng)險(xiǎn)防范,但結(jié)合實(shí)際的旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃來(lái)看,風(fēng)險(xiǎn)防范還有待加強(qiáng)。

  四、應(yīng)對(duì)措施

  第一,要保證市場(chǎng)調(diào)查的精準(zhǔn)度,具體來(lái)講就是要全方位的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,充分了解市場(chǎng)環(huán)境及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況,并且結(jié)合消費(fèi)者的具體需求,對(duì)旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的分析,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的定位,這樣才能夠保證旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃的準(zhǔn)確性。

  第二,要保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的可行性,在旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃中,要注意結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的實(shí)際情況,并且借鑒學(xué)習(xí)成功案例,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),從而制定出具有較高可行性的項(xiàng)目策劃。

  第三,要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光,前期策劃不應(yīng)當(dāng)只是將目光局限于當(dāng)前的發(fā)展,而是應(yīng)當(dāng)有可持續(xù)的發(fā)展理念,結(jié)合相關(guān)政策,制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的項(xiàng)目目標(biāo)。

  五、結(jié)語(yǔ)

  旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及推廣的前提,所以,在實(shí)際的旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中,應(yīng)當(dāng)充分重視對(duì)其前期策劃的運(yùn)作與管理,這樣才能有效把握住旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的關(guān)鍵,從而獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益。

項(xiàng)目策劃 篇3

  一、營(yíng)銷目的

  把招生信息擴(kuò)散出去,同時(shí)刺激消息傳播者能把生源反饋回來(lái)。

  二、方法

  通過(guò)任務(wù)發(fā)布的形式(常規(guī)任務(wù)和招生的緊迫性所需的臨時(shí)性任務(wù)),以實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)吸引用戶幫助我們利用手機(jī)來(lái)進(jìn)行消息推送。

  詳細(xì)方法:

  ①朋友圈

  ②搜索附近的人功能和虛擬定位功能

  三、效果預(yù)估

  策略到位,可以在一天時(shí)間內(nèi)覆蓋一個(gè)學(xué)校

  四、所需時(shí)間

  前期準(zhǔn)備一周、布局一個(gè)月

  五、前期準(zhǔn)備

  ①朋友圈:每個(gè)學(xué)校需要至少20個(gè)學(xué)生做托,用來(lái)做第一次信息傳播者。

  ②搜索附近人功能:⑴需要學(xué)生的分布地點(diǎn),要詳細(xì)的,能在地圖上確定的 位置,需要確定到200米以內(nèi)。

  ⑵需要至少50個(gè)(手機(jī)號(hào))做布局。

  六、風(fēng)險(xiǎn)

  如果宣傳策略不吸引人,會(huì)導(dǎo)致負(fù)面印象增加,影響到二次或再次招生

  七、所需人員

  朋友圈推廣10人、搜索附近人推廣3人。

  首先通過(guò)精準(zhǔn)的用戶分析,利用手機(jī)微信的功能營(yíng)銷和朋友圈的高速傳播從而達(dá)到一種立體,高速,便捷,低成本高效果的推廣結(jié)果,可讓我們推送出的信息以無(wú)成本,高速度的傳播方式快速擴(kuò)散。在加以實(shí)質(zhì)性,有吸引力的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)更可以讓推廣效果呈倍增加。最終達(dá)到一種人盡皆知的推廣效果,使我們的品牌知名度,曝光度,美譽(yù)度等到最大程度的傳播和放大。通過(guò)實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)吸引用戶幫助我們進(jìn)行消息推送。以病毒式傳播,一傳十,十傳百的效果,迅速在松原市的青少年當(dāng)中刮起一股“集評(píng)論,得大獎(jiǎng)”之風(fēng)。

  八、營(yíng)銷特點(diǎn)

  a、立體化:微信可以借助多種多媒體技術(shù)手段,從文字,圖片,語(yǔ)音,視頻等展現(xiàn)形式對(duì)信息進(jìn)行描述,從而使?jié)撛诳蛻舾蜗笾苯拥慕邮苄畔ⅰ?/p>

  b、高速度:微信最顯著特征就是傳播迅速。一條熱度高的微信在微信平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微信世界的每一個(gè)角落。

  c、便捷性:微信營(yíng)銷優(yōu)于傳統(tǒng)推廣,無(wú)需嚴(yán)格審批,從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。 d、廣泛性:通過(guò)粉絲形式進(jìn)行病毒式傳播同時(shí)加上獎(jiǎng)品激勵(lì)能使信息傳播呈幾何級(jí)放大。

  九、營(yíng)銷方式

  1、微信矩形方陣布局

  通過(guò)多個(gè)微信同時(shí)在線,布置矩形方陣,利用微信的搜索附近人和虛擬定位兩大功能,精準(zhǔn)分析和鎖定目標(biāo)客戶所在位置,把微信的虛擬定位設(shè)置在目標(biāo)客戶的主要位置,當(dāng)客戶搜索附近人的時(shí)候,便可抓取到我們?cè)O(shè)置的。我們用50個(gè),同樣頭像、名稱、簽名,每?jī)晒镆粋(gè),覆蓋全城。無(wú)論用戶在哪里搜索附近人我們?cè)O(shè)置的都會(huì)顯示在他的手機(jī)上,就算是好奇心驅(qū)使著用戶點(diǎn)擊,那我們的免費(fèi)廣告就做到了用戶眼中,可以說(shuō)是低成本,高效果的一種移動(dòng)新媒體推廣方式。

  2、朋友圈集評(píng)論

  由我們公眾平臺(tái)訂閱號(hào)發(fā)布有獎(jiǎng)信息,通過(guò)實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)吸引用戶幫助我們進(jìn)行消息推送。以病毒式傳播,一傳十,十傳百的效果,可讓信息迅速在松原市的青少年當(dāng)中廣泛傳播,掛起一陣“集評(píng)論,得大獎(jiǎng)”之風(fēng)。具體方式如下。

  (1)在英才教育PC網(wǎng)站和手機(jī)網(wǎng)站兩大平臺(tái)上發(fā)布多條任務(wù)信息,難易程度自定,用戶可根據(jù)自身?xiàng)l件和可完成情況來(lái)領(lǐng)取有獎(jiǎng)任務(wù)。有獎(jiǎng)任務(wù)首先展示的是我們主要的推送信息,其次是轉(zhuǎn)發(fā)集贊的有獎(jiǎng)信息:“關(guān)注英才教育公眾號(hào),并集齊100條評(píng)論,可獲得由英才教育提供的智能手機(jī)一部,集齊后憑借本人手機(jī)微信到英才教育領(lǐng)取獎(jiǎng)品。不支持屏幕截圖(評(píng)論信息:英才教育,與有理想的'年輕人共同成長(zhǎng)!)”

  (2)舉辦夏、冬令營(yíng)活動(dòng),通過(guò)關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)并集齊規(guī)定數(shù)量的評(píng)論可獲得免費(fèi)參與機(jī)會(huì)。全程吃喝玩樂(lè)一律免費(fèi),(在這期間我們可進(jìn)行系列營(yíng)銷)。

  (3)通過(guò)關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)本條信息者可免費(fèi)獲得英才教育最高級(jí)別的七日免費(fèi)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。(學(xué)習(xí)內(nèi)容有:PS人像,網(wǎng)站的基本制作流程等)

  十、目標(biāo)客戶分析

  首先我們的目標(biāo)客戶定位在16至20歲年齡段的青少年,而這一部分的青少年又主要分布在城市中的各個(gè)中學(xué)及高中。所以我們的客戶定位(微信虛擬定位)主要在市各中學(xué)和高中。在通過(guò)微信矩形方陣進(jìn)行大致的全城覆蓋,發(fā)掘那些已經(jīng)輟學(xué)在家的青少年。

  這一部分的青少年還有一個(gè)特性就是除利用微信的基本聊天通話功能外,還愿意使用漂流瓶和搜索附近人這樣的娛樂(lè)功能,通過(guò)這些功能來(lái)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的聊友和消磨閑余時(shí)間。還有一個(gè)最重要的就是朋友圈功能,通過(guò)朋友圈分享生活,發(fā)泄感情。并且有大量的時(shí)間和精力來(lái)組織參與一些朋友圈營(yíng)銷事件。例如集贊換獎(jiǎng)等。所以我們不但要利用微信的附近人功能還要充分利用朋友圈營(yíng)銷功能。

項(xiàng)目策劃 篇4

  隨著社會(huì)的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的不斷提高,大家對(duì)快遞服務(wù)的要求也越來(lái)越高,作為大學(xué)生的我們,在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)起云涌的年代,快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行。在我們咸寧學(xué)院,快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地,存在一定程度的市場(chǎng)空缺,需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行填補(bǔ)。同時(shí)在社會(huì)主流都在追求快速生活時(shí),總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的"快遞"概念,"慢遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來(lái)越多的人接受。所以,我們計(jì)劃打造一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,以Romantic Mail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室。

  一、項(xiàng)目介紹及分析

  (一)校園快遞業(yè)務(wù)

  1、業(yè)務(wù)介紹

  (1)在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12:00-14:00和下午17:00-19:00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室,我們安排專人簽收,再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

  (2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ,我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,既方便了快遞公司,也方便了師生,大大提高了工作效率。

  2、市場(chǎng)分析

  目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有:申通、圓通、宅急送、中國(guó)郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約,業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國(guó)郵政EMS的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié),中國(guó)郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過(guò)電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

  通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場(chǎng)存在一些漏洞,具體如下:

  (1)快件簽收的安全性,由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明,不少同學(xué)反映,隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法,可見(jiàn)快件安全性不強(qiáng)。

  (2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的,時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,給他們工作帶來(lái)很大的不便。

  (3)時(shí)間問(wèn)題:有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便,并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力,效率不高。

  所以學(xué)校快遞業(yè)務(wù)處在兩難的境地,有許多需要完善的地方。

  3、可行性分析

  (1)宏觀環(huán)境分析:當(dāng)前我校快遞公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心,不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得。

  (2)產(chǎn)品及服務(wù)分析:我們立足于咸寧學(xué)院,提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室,同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處,處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),可上門取件。

  (3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析:據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,可以開(kāi)拓市場(chǎng)。

  (4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析:各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,同樣會(huì)支持我們,并支付一定報(bào)酬。

  (二)Romantic Mail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))

  1、項(xiàng)目介紹:"慢遞"概念最早源于美國(guó),一開(kāi)始只負(fù)責(zé)投遞信件,形成市場(chǎng)后,商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國(guó)內(nèi)也是近期開(kāi)始流行,受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定,可以是幾個(gè)月后、一年幾年后,也可以是十年后、甚至更長(zhǎng)時(shí)間,慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式,提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如,給5年后的`自己寫信,寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來(lái)的孩子寫信,分享父母相識(shí)、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來(lái)"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流,我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局,在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng)。

  2、市場(chǎng)分析: 年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體,我們的感情正處于一個(gè)興奮期,對(duì)新鮮事物的好奇,也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿,有盲目自滿與自我陶醉,也有對(duì)未來(lái)的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置,從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時(shí)間"的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。并不高的費(fèi)用,外加新穎的方法,必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在咸寧暫未開(kāi)發(fā),受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響,在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。

  3、可行性分析

  (1)宏觀環(huán)境分析

  隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的提高進(jìn)度,Romantic Mail契合了都市人的心理需求,人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同,有人為了祝福,有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間,可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,幫助減壓。此外,如果將生命視為一趟旅程,那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信,其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步,感受時(shí)間的傳遞與寄托,Romantic mail 就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù),此外,送禮物已經(jīng)是很常見(jiàn)的事情了,如果媽媽的生日上學(xué)期間,又想給媽媽送一個(gè)禮物,Romantic mail 可以幫助你,按時(shí)的送出這份禮物。

  (2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

  我們主要以定時(shí)信件、定時(shí)送禮物、定時(shí)發(fā)賀卡為主,另外銷售一些小禮品,賀卡等等,為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送,我們將通過(guò)我們搭建的平臺(tái)很好的與快遞公司取得聯(lián)系,并與之合作。我們會(huì)定期舉行心理交流會(huì),同時(shí)也舉辦類似于"把今天寄給未來(lái)"的公益活動(dòng)

  (3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析

  精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的,而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無(wú)人問(wèn)津,在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 Romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮,Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶,讓我們?yōu)橹峁┓⻊?wù)。

  (4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析

  Romantic mail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的,一年為25元,兩年為30元,每增加一年,費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來(lái)做將來(lái)的事。我們并沒(méi)有想在郵費(fèi)上賺到什么錢,這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。

  二、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

  1、團(tuán)隊(duì)精神:誠(chéng)實(shí) 敬業(yè),團(tuán)結(jié),奮斗

  2、經(jīng)營(yíng)理念:以最快的速度送快件

  以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件

  以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏

  3、戰(zhàn)略目標(biāo): 用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商,進(jìn)行免費(fèi)配送和收件,在零誤差的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)雙贏,用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念,結(jié)合本校特點(diǎn),探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎(chǔ),制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色,用三年的時(shí)間做成本地足有一定規(guī)模和一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的速度"弟"服務(wù)俱樂(lè)部,打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺(tái)

  4、競(jìng)爭(zhēng)策略:本著人無(wú)我有,人有我優(yōu)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),熱忱服務(wù)

  5、營(yíng)銷策略

  a。通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)

  b。通過(guò)bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

  c。開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)

  6、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

  a。我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友,對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解

  b。多次與各快遞公司派送員商討過(guò),他們有意向與我們合作

  三、初期運(yùn)作

  (1)工作室選址:西區(qū)宿舍樓下

  (2)店面設(shè)計(jì):裝修的沒(méi)有必要太追求豪華,簡(jiǎn)約,簡(jiǎn)單,大方,有自己的獨(dú)特風(fēng)格,以暖色調(diào)為主,以心愿墻為特色

  (3)工作準(zhǔn)備:

  a。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

  b。辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證

  c。準(zhǔn)備流動(dòng)資金

  d。團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致

  四、財(cái)務(wù)預(yù)算

  (1)資本結(jié)構(gòu):采用股份制合作方式

  (2)銷售預(yù)算:開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平,六個(gè)月可收回成本

  (3)前期投入:開(kāi)一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,以Romantic Mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單,估計(jì)2萬(wàn)元左右即可,首批存貨加上其他一些用度,估算在5萬(wàn)元左右。

  五、SWOT分析

  (1)S(優(yōu)勢(shì))

  我們很好的契合了學(xué)校快遞公司與師生之間的中間點(diǎn),提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù);同時(shí),我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù),集新穎、時(shí)尚、感情與一體

  (2)W(劣勢(shì))

  潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄,吸引大批量的慢遞客戶難度大

  (3)O(機(jī)會(huì))

  學(xué)校的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)很大,快遞市場(chǎng)也隨之興起,故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢(shì);隨著武漢慢遞業(yè)試營(yíng)成功,在咸寧打開(kāi)年輕人喜歡的慢遞市場(chǎng)也是必需的

  (4)T(成本)

  除裝修的固定費(fèi)用外,需要的成本不多

  六、管理結(jié)構(gòu)

  1、核心成員如下:

  2、組織形態(tài)及主要責(zé)任:店長(zhǎng),店面法人代表。負(fù)責(zé)店面運(yùn)行管理

  副店長(zhǎng),負(fù)責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展

  負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作

  負(fù)責(zé)滿慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展

  張帥,負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理

  根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,由徐冀?jīng)Q定需要聘請(qǐng)若干名兼職人員

  七、風(fēng)險(xiǎn)管理

  (一)風(fēng)險(xiǎn)分析:

  1。校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè),必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作,怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考,雖然咸寧學(xué) 院這塊市場(chǎng)還是空白,但有很多潛在對(duì)手,他 們有可能后來(lái)居上

  2。 慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù)

  3。 慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管, 需要大量成本

  (二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防:

  1。建立關(guān)系網(wǎng) :有著巨大的人際網(wǎng),才能找到更多的目標(biāo)客戶,也能增加客戶對(duì)我們的信心

  2。優(yōu)質(zhì)的服務(wù):有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我們才能一步步打造我們的口碑,建立我們的群眾基礎(chǔ)

  3。 資本流通:積極與投資商洽談,希望能獲得VC投資

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