廣告媒體策劃

時間：2023-12-08 14:20:48 策劃我要投稿

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廣告媒體策劃經(jīng)典

廣告媒體策劃經(jīng)典1

　　一、LED顯示屏廣告?zhèn)髅綉?yīng)用簡介

廣告媒體策劃經(jīng)典

　　隨著LED技術(shù)的不斷成熟，LED的成本大跳水，LED顯示屏的成本也隨之大幅下降。LED顯示屏成本的大幅下降，無疑對推動LED顯示屏應(yīng)用的普及。做為當(dāng)下LED全彩屏應(yīng)用最大的領(lǐng)域-----廣告?zhèn)髅綐I(yè)，也拉開了傳統(tǒng)平面廣告全面升級的時代。

　　德彩公司憑借多年來為海內(nèi)外廣大傳媒客戶服務(wù)的經(jīng)驗、一流的生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)格的管控流程、獨(dú)特的服務(wù)體系，三星級的'價格四星級的品質(zhì)，德彩原與全球的廣告?zhèn)髅綐I(yè)朋友一起攜手推動LED顯示屏應(yīng)用的普及。

　　二、LED廣告顯示屏應(yīng)用：

　　1、在單個或多個商業(yè)中心、人流量大的區(qū)域，建造戶外全彩LED大屏，組成覆蓋全城甚至全國的戶外大屏聯(lián)播網(wǎng)。如國內(nèi)的：郁金香、香榭麗。

　　2、大屏，強(qiáng)烈的視覺沖擊，超清的圖面，巨大的震憾力。無不張顯著強(qiáng)大的廣告魅力！利于品牌形象的塑造和傳播。眾多大屏都是當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)，其本身就是一個很好的廣告。

　　3、繁華街道，小區(qū)等建造高清中小型LED全彩顯示屏或信息屏，組成一個媒體發(fā)布網(wǎng)絡(luò)。

　　4、小屏，傳播滲透力強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)化覆蓋面廣、直達(dá)消費(fèi)終端，投資低見效快，宣傳效果好。

　　三、LED廣告顯示屏解決方案

　　四、LED廣告顯示屏產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢

　　a、我們不僅提供安裝支架，還提供全套的LED顯示系統(tǒng)，這其中包括：控制系統(tǒng)、電源（插座）、軟件、附件、安裝結(jié)構(gòu)圖紙及其他服務(wù)。

　　b、箱體設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)化，使同一箱體尺寸可適用于不同像素顯示的要求，使LED廣告屏安裝更為方便。

　　c、LED箱體更薄、更輕、節(jié)約了運(yùn)輸成本。

　　d、獨(dú)特的防水箱體設(shè)計、符合IP65防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)、可直接在戶外安裝使用。

　　e、德彩的LED顯示屏可在全世界不同氣候區(qū)使用，使用溫度范圍在-30℃—60℃，我們的箱體具備良好的防潮耐腐蝕性能，因此產(chǎn)品甚至可在海邊高濕度和高鹽度的空氣環(huán)境中使用。

　　f、戶外LED顯示屏亮度高于6000cd/M2，適用于不同的安裝環(huán)境。在產(chǎn)品設(shè)計上，我們一直秉承節(jié)能環(huán)保的設(shè)計理念。

　　g、智能環(huán)境控制器,可自行根據(jù)環(huán)境亮度來調(diào)整屏幕亮度。

　　h、德彩LED顯示屏解決方案提供遠(yuǎn)程集中控制管理，一個監(jiān)控中心可以實(shí)現(xiàn)對多塊LED廣告屏的控制。

　　i、LED視頻控制系統(tǒng)帶有雙備份系統(tǒng)，一旦發(fā)生故障，客戶可以立即切換到備用系統(tǒng)。

　　j、公司也為客戶提供相關(guān)的維修備件，所有的備件都是模塊化設(shè)計，便于售后維護(hù)。

　　LED戶外廣告媒體的應(yīng)用

　　弧形LED廣告屏

　　與建筑本身完美結(jié)合，給原有設(shè)計錦上添花；

　　更廣的視角，傳播范圍更廣，受眾更多；

　　車載LED廣告屏

　　廣告?zhèn)鞑ゲ皇艿攸c(diǎn)限制，移動傳播，受眾更廣；

　　到指定場所做廣告宣傳，傳播方式新穎，樹立傳播主體的良好形象；

　　燈箱LED廣告屏

　　動態(tài)廣告，視覺沖擊力好，遠(yuǎn)視強(qiáng)，內(nèi)容廣。

　　360°立柱LED廣告屏

　　科技元素明顯，現(xiàn)代氣息十足，視角廣，傳播效果好。

廣告媒體策劃經(jīng)典2

　　《廣告媒體策劃》一書共分為十四章，本書深入淺出、簡明易懂地解釋了媒體策劃這一復(fù)雜概念，闡述了當(dāng)今的流行理論和業(yè)內(nèi)最佳實(shí)踐，并為讀者提供了實(shí)際策劃過程中常見的問題及其解決方法。同時，幾乎所有有用的有關(guān)策劃的數(shù)據(jù)來源在本書都有涉及，并附有可供查詢的網(wǎng)址。

　　該書指出，廣告的目的不僅僅在于銷售，廣告公司的歷史角色產(chǎn)生了顯著改變，它從營銷合作者變成了提供者。媒體策劃與營銷、創(chuàng)意排在同等重要的地位。

　　商業(yè)廣告，關(guān)鍵取決于它傳遞信息的方式是否巧妙，傳遞信息的內(nèi)容是否有價值，而不在于它是否出現(xiàn)在一段有趣的節(jié)目中間。

　　同時，傳媒分為許多種類：第一種是傳統(tǒng)大眾媒體——單向式溝通，第二種是非傳統(tǒng)媒體：基本上任何采用其他創(chuàng)新方式向消費(fèi)者傳遞廣告信息，第三種的專業(yè)媒體，如專業(yè)雜志，傳單、直郵、戶外廣告牌等。總的來說，媒體是一種執(zhí)行營銷策略的工具。

　　本書讓我對媒體策劃有了深入的了解。媒體策劃人的工作是一個讓人著迷的工作，它結(jié)合了營銷、心理學(xué)、娛樂行業(yè)、法律調(diào)查、技術(shù)以及策劃人對人類環(huán)境敏感而有創(chuàng)意的觀察。它要求策劃人同時扮演推銷和客戶兩個角色——有時還需要快速地轉(zhuǎn)換角色。在推銷的角色里，策劃人必須讓廣告客戶信服。

　　在對于在什么時候做廣告的問題該書也有詳細(xì)的說明。在什么時候做廣告，取決于若干需要考慮的重要事項，包括以下問題：月度銷售模式、預(yù)算限制、競爭性活動、品牌的特殊目的、產(chǎn)品的'供應(yīng)量、促銷需要。要在人們準(zhǔn)備購買該產(chǎn)品的時候打廣告，想讓人們在其他時候掏錢是非常困難的，甚至是毫無可能的，也難得出奇。購買行為的發(fā)生，是相當(dāng)定期的，并且沒有太多的變化。

廣告媒體策劃經(jīng)典3

　　摘要：廣播電視媒體策劃屬于整個廣告策劃的一個有機(jī)組成部分，它是針對既定的廣告目標(biāo)，在一定的預(yù)算約束條件下利用各種媒體的選擇、組合和發(fā)布策略，為把廣告信息有效地傳達(dá)到市場目標(biāo)受眾而進(jìn)行的策劃和安排。

　　關(guān)鍵詞：廣播電視廣告媒體策劃策略

　　1. 廣播電視媒體策劃的基本任務(wù)

　　廣播電視媒體策劃要從既定廣告目標(biāo)出發(fā)，在選擇目標(biāo)受眾的基礎(chǔ)上具體擬定媒體目標(biāo)和任務(wù)，即首先研究解決向誰廣告（廣告對象）、何時廣告（廣告時機(jī)和頻次）的問題。

　　確定廣告對象，即解決“向誰廣告”的問題。廣告對象是指一些可做出購買決策的人。這些人可能是商品的直接使用者，也可能是非使用者但對購買決策有決定性影響的人。明確了目標(biāo)受眾，并結(jié)合市場分析，即可擬定媒體目標(biāo)和任務(wù)。廣告媒體策略的基本任務(wù)就是把握各種廣告媒體渠道的作用和特點(diǎn)，進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的選擇、優(yōu)化組合，選定最好的時機(jī)進(jìn)行合理安排，有效、準(zhǔn)確地將廣告信息傳播給廣告對象。

　　2. 廣播電視廣告市場調(diào)查概說

　　廣告市場調(diào)查的最終目的是促進(jìn)營銷，間接目的是選擇確定廣告實(shí)施的方案，而直接目的在于從總體上對市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況有一個基本的了解。其程序和步驟和一般市場調(diào)查相類似，包括確定廣告市場調(diào)查目標(biāo)，擬定廣告市場調(diào)查計劃，設(shè)計廣告市場調(diào)查表，進(jìn)行實(shí)地廣告市場調(diào)查，統(tǒng)計分析廣告調(diào)查資料，提出廣告市場調(diào)查報告等步驟。

　　從廣告運(yùn)作規(guī)律角度來看，廣告市場調(diào)查的內(nèi)容和范圍，即在進(jìn)行市場調(diào)查工作的時候，應(yīng)該調(diào)查的問題和所需收集的資料，包括市場營銷環(huán)境調(diào)查、廣告業(yè)主經(jīng)營情況調(diào)查、產(chǎn)品情況調(diào)查及定位、市場及其競爭性調(diào)查和消費(fèi)者調(diào)查五項內(nèi)容。

　　2.1 市場營銷環(huán)境調(diào)查

　　市場營銷環(huán)境調(diào)查，是以一定的'地區(qū)為對象，有計劃地收集有關(guān)人口、政治、經(jīng)濟(jì)、文化和風(fēng)土人情等情況。通過市場營銷環(huán)境調(diào)查，一方面，可以為細(xì)分市場提供依據(jù)，從而為確定廣告訴求對象提供依據(jù)；另一方面，可以確定廣告的表現(xiàn)方式和廣告日程及制定產(chǎn)品策略、市場銷售策略提供依據(jù)。

　　2.1.1 人口環(huán)境調(diào)查

　　人口環(huán)境調(diào)查包括人口的數(shù)量、自然構(gòu)成（年齡、性別等）、民族構(gòu)成、增長速度、教育程度、職業(yè)分布、收入情況、家庭人口、戶數(shù)和婚姻狀況、地區(qū)分布以及地區(qū)間的移動等因素。

　　2.1.2 社會文化與風(fēng)土人情調(diào)查

　　社會文化與風(fēng)土人情調(diào)查主要是對目標(biāo)市場所在地的民族特性、信仰、文化特點(diǎn)、風(fēng)俗習(xí)慣、民間禁忌、生活方式、流行風(fēng)尚和民間節(jié)日等內(nèi)容進(jìn)行分析比較，從中找出廣告宣傳可以強(qiáng)化訴求的突出點(diǎn)以及應(yīng)該注意回避的禁忌。

　　2.1.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、社會購買力、消費(fèi)收入與支出、行業(yè)狀況等方面。

　　2.1.4 政治與法律環(huán)境調(diào)查

　　政治與法律環(huán)境調(diào)查包括國家政策、地方性政策法規(guī)、重大政治活動，政府機(jī)構(gòu)情況，企業(yè)營銷中的法令、法規(guī)，經(jīng)濟(jì)管理體制，政府與企業(yè)的關(guān)系等。

　　2.2 廣告主企業(yè)經(jīng)營情況調(diào)查

　　廣告主企業(yè)經(jīng)營情況調(diào)查是指對廣告主企業(yè)的歷史和現(xiàn)狀、規(guī)模及行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭力等情況的調(diào)查。其主要內(nèi)容包括企業(yè)歷史、企業(yè)設(shè)施和技術(shù)水平、企業(yè)人員素質(zhì)、經(jīng)營狀況和管理水平、經(jīng)營管理方法等方面，從而為廣告策劃和創(chuàng)意提供依據(jù)，有的放矢地實(shí)施廣告策略，強(qiáng)化廣告訴求。

　　2.3 市場競爭性調(diào)查

　　市場競爭性調(diào)查，要查清市場競爭的結(jié)構(gòu)和變化趨勢，主要競爭對手的情況以及本企業(yè)產(chǎn)品競爭成功的可能性，對各種廣告手段與效果進(jìn)行分析以及提出新的廣告策劃思路。通過市場競爭性調(diào)查，明確企業(yè)所處的競爭地位、市場角色及其營銷策略，有利于企業(yè)識別自己所處的地位和角色以及優(yōu)勢和劣勢。

　　其主要內(nèi)容包括：廣告產(chǎn)品的市場容量；廣告市場的市場占有率、其他品牌同類產(chǎn)品的市場占有率；廣告產(chǎn)品的市場潛力、其他同類產(chǎn)品的競爭潛力；廣告產(chǎn)品的銷售渠道、競爭產(chǎn)品的銷售渠道；廣告產(chǎn)品的銷售政策和促銷手段、競爭產(chǎn)品的銷售政策、促銷手段和廣告策略；廣告產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品的銷售服務(wù)方式、消費(fèi)者的評價、生產(chǎn)經(jīng)營管理水平、廣告類型與廣告支出等內(nèi)容。

　　2.4 產(chǎn)品情況調(diào)查

　　產(chǎn)品情況調(diào)查，是以某類產(chǎn)品為調(diào)查主題，從產(chǎn)品的各方面性質(zhì)和特點(diǎn)入手，確定此類產(chǎn)品是否在市場上適銷，對產(chǎn)品進(jìn)行定位，為企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和廣告策劃提供指導(dǎo)性意見和參考。產(chǎn)品調(diào)查主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品形象等項內(nèi)容。通過產(chǎn)品情況調(diào)查，進(jìn)行產(chǎn)品定位可以突出產(chǎn)品的個性，突出產(chǎn)品符合消費(fèi)者心理需求的鮮明特點(diǎn)，確定產(chǎn)品在競爭中的優(yōu)勢并贏得競爭優(yōu)勢。

　　2.5 消費(fèi)者調(diào)查

　　消費(fèi)者調(diào)查包括對工商企業(yè)用戶和社會個體消費(fèi)者的調(diào)查。通過對消費(fèi)者購買行為的調(diào)查，研究消費(fèi)者的需要欲求、行為方式和購買決策，為廣告戰(zhàn)略和策略的制定奠定基礎(chǔ)。其主要內(nèi)容包括：消費(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣、生活方式，不同的消費(fèi)者的性別、年齡、職業(yè)、收入水平、購買能力，以及對產(chǎn)品、商標(biāo)和廣告的態(tài)度和認(rèn)識。產(chǎn)品的使用對象定位，消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)、供應(yīng)數(shù)量和時間、包裝和服務(wù)等方面的意見和要求，潛在客戶對產(chǎn)品的態(tài)度和要求，消費(fèi)者群體對新產(chǎn)品的需求趨勢。影響消費(fèi)的購買動機(jī)、購買行為、購買習(xí)慣等因素。

　　2.6 廣告市場調(diào)查

　　廣告市場調(diào)查按選擇對象的不同，可分為市場普查、抽樣調(diào)查、典型調(diào)查；按收集資料的方法不同，可將廣告市場調(diào)查分為觀察法、實(shí)驗法和訪談法。在設(shè)定調(diào)查的主題和制定調(diào)查問卷方面，可以采取二項選擇法、多項選擇法、排序法、自由回答法、比較法、表格測試法和文字聯(lián)想法等多種調(diào)查技巧。

廣告媒體策劃經(jīng)典4

　　目前市場上廣告形勢:電視廣告’ 網(wǎng)絡(luò)廣告’平面廣告占主流,控制著廣告產(chǎn)業(yè)的總體,公交車電子屏廣告,語音報站器廣告(公交車多媒體廣告下同)作為即將成長的商家廣告新品,有其強(qiáng)大的自身優(yōu)點(diǎn)

　　一優(yōu)勢:

　　1公交多媒體廣告與平面廣告相比優(yōu)勢在于克服單調(diào)的視覺傳播途徑,從視覺,聽覺,內(nèi)心感覺上將信息傳遞給目標(biāo)人群,三者結(jié)合為一體大大加強(qiáng)了目標(biāo)人群對公司概況記憶的深刻性,人們在公交車上注意力最集中的便是目的地,將目的地與公司名稱或品牌共同報出更直接刺激人們的記憶,便于宣傳,通過連續(xù)的宣傳能夠讓目標(biāo)人群從潛意識里記住公交多媒體廣告宣傳的公司的概況,更深入人心,加大競爭優(yōu)勢

　　2與網(wǎng)絡(luò)廣告,電視廣告相比其優(yōu)勢在于人們在收看網(wǎng)絡(luò)廣告,電視廣告時,主觀目的大多不在廣告本體上,在這類傳播中很難將所有商品信息傳達(dá)給目標(biāo)群眾,人們只能從視覺,聽覺上接受廣告,不能夠深入人心,無心理接收效果,使人們很難對產(chǎn)品有深刻的印象,即便產(chǎn)生也需要一定的時間長度,而且廣告需要足夠的創(chuàng)意成分,而隨著人們對新事物接收的飛速發(fā)展,這種困難度更加加大,這便是現(xiàn)在的廣告鋪天蓋地而真正達(dá)到商家滿意的卻呈下降趨勢.公交多媒體廣告的優(yōu)勢在于讓大多數(shù)人群能夠深刻’短暫的記住企業(yè)的產(chǎn)品和品牌,因為其直接,獨(dú)立,針對性強(qiáng)的優(yōu)勢比鋪天蓋地的混亂傳達(dá)更能減輕人們對廣告的反感及厭煩,從而更容易被人們接受增加親和力.更快的達(dá)到告知產(chǎn)品,銷售產(chǎn)品的目的`

　　二最終目標(biāo):一年內(nèi)讓公交車多媒體廣告上升為主流廣告行列,遵循網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的趨勢,讓中原地區(qū)的大多數(shù)商家了解并加入到公交多媒體廣告的行列,在不斷發(fā)展更新中占據(jù)一片市場地位,成為主流的廣告宣傳手段得到人們的接受,喜愛而無排斥

　　三目標(biāo)市場:需要宣傳的大型企業(yè),競爭激烈的中等企業(yè),有創(chuàng)新概念,發(fā)展?jié)摿Φ奶厣髽I(yè),因為他們想開拓或穩(wěn)住自身市場,就必須加強(qiáng)宣傳力度和手段,更容易接受此.如1通訊企業(yè)(移動.網(wǎng)通,聯(lián)通)讓人們了解其具體方位,公司文化,近期概況,最新活動等信息穩(wěn)定市場增加企業(yè)親和力.電器公司,大型超市:近年來的飛速發(fā)展許多分店陸續(xù)開張,多數(shù)人知道的時間延遲過久,此類廣告宣傳最合適,可以通過報站讓人們快速知道其具體方位比其他方式更直接簡單,而且迅速有效.娛樂業(yè),餐飲業(yè)(蛋糕店,咖啡店,自助燒烤,特色餐廳):許多人為找不到吃喝玩樂的地點(diǎn)而發(fā)愁:許多企業(yè)為招不來顧客而苦惱:其中關(guān)鍵的就是地理方位的模糊性,由于一些中小企業(yè)地域有限,門面有限或偏離市區(qū)城市的地域大而復(fù)雜導(dǎo)致顧客找不到地點(diǎn),而通過此類廣告的宣傳會解決這個問題加大中小企業(yè)特色企業(yè)的知名度,增加企業(yè)營利額四實(shí)施方案:

　　1尋找到目標(biāo)企業(yè),為企業(yè)制定一套整體方案,讓公交多媒體廣告涵蓋其他廣告形式的優(yōu)勢宣傳手段再加入自身的特色

　　2至少要為企業(yè)選擇二條線路,一條是經(jīng)過公司的線路,可以達(dá)到了解方位的目的,讓人們更易找到企業(yè),另一條是公司目標(biāo)群眾聚集的地點(diǎn)通過語音提示告知企業(yè)的具體方位及經(jīng)過公交車的車次在電子屏上介紹企業(yè)的概況宣傳新產(chǎn)品,特色產(chǎn)品,讓人們了解接受刺激消費(fèi),或

　　選擇與企業(yè)級別相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)的地點(diǎn)投放廣告,增加本企業(yè)的影響力,拉攏顧客,提高競爭的優(yōu)勢

　　3令外應(yīng)在宣傳企業(yè)的前幾站站點(diǎn)散發(fā)企業(yè)的宣傳廣告及優(yōu)惠廣告,介紹企業(yè)概況和特點(diǎn)使視覺,聽覺,平面三者真正結(jié)合為一體進(jìn)行宣傳,加大力度和效果,讓人們更自然的接受產(chǎn)品4電子屏廣告可以結(jié)合企業(yè)的電視廣告,各站點(diǎn)發(fā)的平面廣告可以結(jié)合燈箱廣告站牌廣告等公司平面廣告,產(chǎn)生相似效應(yīng)讓人們的印象由深刻轉(zhuǎn)為清晰記憶從而消費(fèi)商品

　　5如企業(yè)有形象代言人語音廣告可以用其代言人的聲音更吸引目標(biāo)群體,擴(kuò)大宣傳范圍增強(qiáng)宣傳力度,增加號召力

　　6.語音播報中要盡量告知到達(dá)企業(yè)的大致時間,以便顧客選擇合適時間前往

　　五市場調(diào)查:

　　六資費(fèi)問題:

　　七注意問題:

　　1選擇對線路,才會有好的效果.

　　2由于后排離電子屏較遠(yuǎn)有時車上擁擠導(dǎo)致視覺,聽覺受影響,影響宣傳所以要抓住有利時間選擇適當(dāng)時段投放廣告達(dá)到最優(yōu)效果

　　3廣告不應(yīng)連續(xù)不斷播出會引起人們的厭煩心理對產(chǎn)品喪失興趣,最好在每一線路中標(biāo)志型建筑或大的站點(diǎn)時使用語音提示廣告,在小的站點(diǎn)使用電子屏廣告站點(diǎn)平面廣告?zhèn)鲉我谄髽I(yè)前的每個站點(diǎn)發(fā)放以便刺激目標(biāo)群體的購買欲望與任知興趣

　　八總結(jié):

　　策劃方案應(yīng)在實(shí)踐中加以更改刪減,內(nèi)容了解不足,全面性不夠只是大體概念,希望在工作中得以結(jié)合找到有利步驟幫助產(chǎn)品的宣傳與銷售!

廣告媒體策劃經(jīng)典5

　　廣告策劃是在營銷策略之后的一個活動。其實(shí)這個活動和營銷的目的都是最大的增加因為產(chǎn)品銷售的提高而帶來的收益，而廣告投放是其中一個重要的環(huán)節(jié)，正如《廣告媒體策劃》所述。

　　廣告是需要有費(fèi)用投入的，其實(shí)可以想象有一個完美的函數(shù)關(guān)系f，可以表示成y=f(x)，其中y是因為廣告投入而增加的銷量，x是投入到廣告的費(fèi)用。而最終的目標(biāo)就是找出下面這個式子的最大值：a*y-x ，其中的a是單個產(chǎn)品的盈利，整個式子就是公司因為這個產(chǎn)品的總盈利。所以是否能找到這個完美的函數(shù)關(guān)系f就成了最關(guān)鍵的問題。

　　遺憾的是很難在現(xiàn)實(shí)中找到這個函數(shù)關(guān)系。首先，與產(chǎn)品銷量有關(guān)的因素很多，如：產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的質(zhì)量、潛在需要產(chǎn)品的用戶數(shù)量等等，當(dāng)然也有廣告投放的效果。最理想的方法當(dāng)然是能保證其他條件不變的情況下去查看不同廣告投放方式的效果并找出最優(yōu)，只是在現(xiàn)實(shí)中很難去真的這么實(shí)施，甚至沒有可以用來參考的完整數(shù)據(jù)，因為每次需要投放廣告的產(chǎn)品和市場都會不同。所以因為公告投放有著唯一性不可重復(fù)的'特點(diǎn)，所以無法想科學(xué)實(shí)驗一樣設(shè)定其他條件不變而找出最優(yōu)的方法。

　　其次，找出f的困難之處還在于廣告投放的選擇很多，選擇什么樣的媒體，什么樣的媒介物，分別都投多少錢等等。不能一一去嘗試，只能盡可能的去預(yù)測如何選擇會有最好效果。預(yù)測廣告效果又要有以前相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)，而相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)也不能完全準(zhǔn)確的將廣告的投放和銷量增加對應(yīng)起來并量化(第一個原因)，所以持續(xù)的累計，就會造成誤差越來越大，最后導(dǎo)致預(yù)測失真。

　　其實(shí)前兩個原因表現(xiàn)出來的直接問題，是首先要確定最有可能買產(chǎn)品的人群，然后如何投放廣告能最大效果的覆蓋這部分人群。在實(shí)際操作時，確定最有可能買產(chǎn)品的人群是市場人員的工作，媒體策劃人員主要把精力放在如何解決第二個問題上面。但是在預(yù)測廣告效果時，最理想的結(jié)果是可以知道有多少人在看完廣告后會一定買產(chǎn)品(這里所說的預(yù)測也只能是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)預(yù)估未來一次廣告投放的效果，所以下面討論的都是如何測量廣告已經(jīng)投放后的歷史數(shù)據(jù)，但是目的還是去預(yù)測廣告效果)，但是這個測量過程還需要把握受眾的心理活動，有相當(dāng)大的主觀成分，所以無法知道準(zhǔn)確知道和量化。所以現(xiàn)在主要預(yù)測廣告效果的方式，也只能從某個側(cè)面去觀察廣告效果。而現(xiàn)在知道的是，受眾人群中看廣告的人數(shù)和看過廣告人次與廣告投放效果有著非常緊密的關(guān)系，而測量曝光量(也就是看過廣告的人次，Imp)和獨(dú)立受眾數(shù)(看過廣告的人數(shù)，Uv)會比較容易，并且這是一個客觀過程所以容易量化。但即使去測量曝光量，如果非常準(zhǔn)確地依次地每個人都去調(diào)查又是花費(fèi)很大不切實(shí)際的。所以在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)測量曝光量的方式也是通過抽樣的方法，其實(shí)在廣告中大部分的數(shù)據(jù)都是通過抽樣的方式獲得的。所以可以看出在廣告效果的評估上面，每個環(huán)境都有著或多或少的誤差，而且是很難消除的誤差(系統(tǒng)誤差)。而系統(tǒng)誤差，很多時候是有規(guī)律和可以控制的。

　　廣告策劃的挑戰(zhàn)就是減少誤差，而減少誤差的手段就是利用一些相關(guān)的，相對準(zhǔn)確誤差較少的工具。而在本書中的基礎(chǔ)測量方法和高級測量方法就是現(xiàn)在經(jīng)常使用的工具。這些工具都是從不同的視角呈現(xiàn)出廣告和銷量的關(guān)系，但是又不能完全將廣告和銷量的關(guān)系概括出來。所以廣告策劃者，就需要靠個人的知識、經(jīng)驗甚至直覺去分析概括出最為有效的方法。這些工具計算出來的數(shù)據(jù)不會是最準(zhǔn)確的，但是越準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)也就越有可能讓廣告策劃者做出有效的廣告策略。所以在工具的創(chuàng)新上，一個對現(xiàn)有工具精確度的優(yōu)化和提出更能反應(yīng)出廣告和銷量的關(guān)系的新的工具都會起到重要的作用。

　　廣告指標(biāo)的基本上都是去衡量從廣告投放的廣度、次數(shù)和效率(這里的效率是廣告投放的效率是投放的效果，不與產(chǎn)生銷量直接相關(guān))。廣度有媒體覆蓋率;次數(shù)有平均頻次、N+累計人數(shù);效率有集中度，CPM。

　　還會發(fā)現(xiàn)不論什么數(shù)據(jù)只有在對比的時候才有意義。而且得到的數(shù)據(jù)，也不是只分析自己，也要去分析媒體去，去分析受眾，分析競爭對手，而這些的所有的分析也只有在數(shù)據(jù)對比時才會有意義。用自己現(xiàn)在的數(shù)據(jù)與自己的歷史數(shù)據(jù)比較，可以發(fā)現(xiàn)自身的改變;用自己的數(shù)據(jù)與競爭對手比較，可以發(fā)現(xiàn)各自的優(yōu)劣。不過，一個事物的真像往往在多種維度上反應(yīng)出來的，而需要對比的時候必須兩個數(shù)據(jù)有可比性，也就是兩個數(shù)據(jù)是事物一個維度不同狀態(tài)的表現(xiàn)。所以，對比也只是可以從片面上反應(yīng)出事實(shí)的真像，反映出事實(shí)的某一部分某一維度的特點(diǎn)，只有從多個唯獨(dú)對比才能更真實(shí)的發(fā)現(xiàn)真像。

　　廣告投放最關(guān)心的一定是受眾，如何能更精確的確定受眾一定是重要的問題。受眾最理想的范圍，當(dāng)然是能識別出那些看了廣告就會買產(chǎn)品的人。但是這個非常困難，只能從其他的可以觀察的特點(diǎn)去推測最大可能產(chǎn)生效果的人群。也就需要從不同緯度去觀察受眾的特點(diǎn)，需要有不同的人群范疇，如按照人口統(tǒng)計學(xué)的劃分、按照地區(qū)的劃分、按照接觸每天的時間段劃分，按照行為特點(diǎn)劃分，等等。正是這些不同的劃分人群的方式，表現(xiàn)出人們不同的屬性特點(diǎn)，也是只有在這些屬性能有效確定后，才可以精確的定位到目標(biāo)的人群。其實(shí)這些劃分方式也常常是廣告分析是去識別受眾的依據(jù)。

廣告媒體策劃經(jīng)典6

　　第一段前言

　　本公司代理廣告安踏運(yùn)動鞋產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)，在公關(guān)上力求突破外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　本公司代理安踏運(yùn)動鞋媒體策劃，第一年的廣告重點(diǎn)是放在安踏運(yùn)動鞋上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)。在市場上讓消費(fèi)者認(rèn)識到了安踏產(chǎn)品的質(zhì)量好外，也讓此品牌在消費(fèi)者心里扎根。第二年為配合貴公司的經(jīng)營發(fā)展，我們?yōu)橘F公司設(shè)計了一個一份媒體策劃書，并取得很好的效果。然而，根據(jù)分析，運(yùn)動品牌的市場雖然較大，短短十幾年間，我國運(yùn)動鞋市場已經(jīng)進(jìn)入了姹紫嫣紅、百花齊放的繁榮階段；產(chǎn)品豐富，品牌林立在同類產(chǎn)品中，同質(zhì)化程度非常高。根據(jù)不完全統(tǒng)計，中國目前運(yùn)動品牌由進(jìn)300多(

　　四月份促銷策劃方案

　　主題：風(fēng)雨同舟共十載,時光見證我成長

　　內(nèi)容：凡是在樂派女裝建立過信息檔案的客戶,在一個月內(nèi)可以到專賣店領(lǐng)取時尚女表一塊。

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　五月份促銷策劃方案

　　主題:打折促銷貴賓卡

　　內(nèi)容：原價99元的貴賓卡本月特價49元,持卡享受特殊優(yōu)惠.

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　六月份促銷策劃方案

　　主題:為貴賓特設(shè)的貴族服務(wù)

　　內(nèi)容：凡是本店會員本月在各連鎖店都可預(yù)約我公司設(shè)計師為您量身設(shè)計親子裝和情侶裝.(附設(shè)計師簡介)

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　七月份促銷策劃方案

　　主題:為貴賓特設(shè)的貴族服務(wù)

　　內(nèi)容：設(shè)計師本月坐店,為本店貴賓會員提供專業(yè)時尚的著裝咨詢. (附設(shè)計師簡介)

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　八月份促銷策劃方案

　　主題:為貴賓特設(shè)的貴族服務(wù)

　　內(nèi)容：設(shè)計師本月坐店,為追求品位個性的您提供專業(yè)時尚的`著裝咨詢. (附設(shè)計師簡介)

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　九月份促銷策劃方案

　　主題:樂派與您共盡孝,情義快樂滿乾坤

　　內(nèi)容：9月9日,樂派女裝和著名電視節(jié)目主持人一起去敬老院看望老人,為老人們表演節(jié)目和老人們共度陽歷的重九節(jié),愿意和我們同去的朋友可以到專賣店報名,帶孩子一同前去的可以獲贈禮品,屆時有專車接送.

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　十月份促銷策劃方案

　　主題:樂派年薪10萬尋模特

　　內(nèi)容：樂派年薪10萬尋模特,年齡30歲到50歲,有氣質(zhì),身高在160以上,其他不限

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　十一月份促銷策劃方案

　　主題:會員客戶本月消費(fèi)享受雙倍積分

　　內(nèi)容：會員客戶本月消費(fèi)享受雙倍積分,積分越多獎金越高,現(xiàn)金獎勵,實(shí)在樂派.推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　十二月份促銷策劃方案

　　主題:圣誕快樂,大家樂派

　　內(nèi)容：積分滿6000的客戶自即日起請到樂派專賣店領(lǐng)取圣誕禮物一份:瑞典超級滑雪板或者美國軍用雪地越野車(兒童玩具),咨詢積分情況請到樂派專賣店.推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　一月份促銷策劃方案

　　主題:快樂樂派,歡喜折扣

　　內(nèi)容：積分滿8000的客戶自即日起享受折上折,咨詢積分情況請到樂派專賣店.推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　二月份促銷策劃方案

　　主題:樂派新年,福運(yùn)滿天

　　內(nèi)容：積分滿10000的客戶自即日起開始領(lǐng)取現(xiàn)金,咨詢積分情況請到樂派專賣店.

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

廣告媒體策劃經(jīng)典7

　　廣告投放策略選擇從戰(zhàn)略區(qū)域市場走向全國市場，是中國企業(yè)面對四類復(fù)雜環(huán)境所做的理性選擇。與廣告投放的其他策略如全面開花式相比，本文所談到的投放策略具有更多優(yōu)勢。

　　一、中國企業(yè)廣告投放面臨著四類復(fù)雜環(huán)境

　　1 、復(fù)雜多樣的政府監(jiān)管環(huán)境

　　中國企業(yè)廣告投放面臨著多地區(qū)規(guī)范、多層次管理、多尺度執(zhí)法的監(jiān)管環(huán)境。中國大陸30多個省市自治區(qū)，300多個地級城市和近20xx個縣級城市，都有自己的政府廣告監(jiān)管部門，1994年中國政府頒布的唯一一部《廣告法》內(nèi)容顯得粗泛和陳舊，剩下的就是各地各級政府頒布管理辦法和暫行規(guī)定。造成了各地執(zhí)法部門對同一版的電視或者報紙廣告內(nèi)容審定的差異，并且對于違規(guī)廣告的處罰尺度也各不相同。

　　20xx年寶潔公司同一則廣告在各地的爭議及不同處理結(jié)果就直接反映了這一現(xiàn)象。復(fù)雜的政府環(huán)境對廣告主的地政關(guān)系處理能力提出了挑戰(zhàn)。

　　2 、日趨細(xì)分的消費(fèi)者環(huán)境

　　日趨細(xì)分的消費(fèi)者環(huán)境為一版廣告帶子打天下的廣告主瞧響了警鐘。隨著小康生活時代的來臨和后80年代孩子的長成，中國消費(fèi)者群體開始積聚出現(xiàn)分化。網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)按鈕一族，“玉米”、“粉絲”一族，芙蓉姐姐、紅衣主教一派，銀領(lǐng)群體，金領(lǐng)群體等紛紛涌現(xiàn)。他們的興趣愛好也日益多元化，甚至是同一個人的興趣也會經(jīng)常發(fā)生轉(zhuǎn)換。這就為針對單一群體的廣告選擇帶來了困難。甚至同一個藥品廣告在“吃藥”和“服藥”廣告詞的選擇上，因為目標(biāo)群體的不同，也會有所差異。

　　3 、幅員遼闊的自然環(huán)境

　　幅員遼闊的自然環(huán)境造成了產(chǎn)品類型和廣告訴求上的差異性。中國的國土面積與歐洲相當(dāng)，中國每個省之間的地理氣候差異，可能比歐洲國與國之間的差異還要大。地區(qū)差異，必然帶來語言和社會文化和消費(fèi)需求的差異。例如，房地產(chǎn)的產(chǎn)品廣告具有明顯的地方特色（品牌廣告另論）。而汽車賣點(diǎn)在東北和西北的差異也十分明顯。

　　4 、各具特色的媒體環(huán)境

　　中國的廣告主面臨著更加豐富多樣的媒體環(huán)境。

　　xx年超級女聲和大長今等節(jié)目的熱播反映出，地方媒體或分眾媒體的特色已經(jīng)成為分割央視權(quán)威的利器。湖南衛(wèi)視“快樂中國”植入人心，掀起了一股品牌定位風(fēng)；

　　安徽衛(wèi)視的電視劇大賣場也被廣大觀眾認(rèn)可。調(diào)查顯示，央視的特點(diǎn)在于：對農(nóng)村的影響力大，對老年人的影響力大。在觀眾最喜歡的電視頻道中，15%左右的人選擇了央視，14%左右的人選擇了湖南衛(wèi)視，而且大多是比較年輕的觀眾。這為中國企業(yè)20xx年的廣告投放帶來了新的考量。

　　二、面對復(fù)雜環(huán)境中國企業(yè)需要審視的五個問題

　　1 、錢有沒有

　　對于廣告投放來說，錢不萬能的，但沒有錢，是萬萬不能的。廣告投放需要大量現(xiàn)金流。投放的媒體級別越高，每月支出的現(xiàn)金流就越大。

　　20xx年央視廣告招標(biāo)中寶潔以3.94億元再次蟬聯(lián)標(biāo)王。另外兩家乳品企業(yè)伊利和光明分別以2.48億元和2.25億元的總投標(biāo)額緊跟其后。如此高昂的廣告價格是哪個地方媒體也無法比擬的。這此招標(biāo)會上，泉州老板們曾組織了一支服裝軍團(tuán)，原打算捆綁在一起，對央視一套某一黃金段位進(jìn)行團(tuán)購，結(jié)果還是因為標(biāo)價太高而放棄。其實(shí)，藏在背后更重要的問題是，企業(yè)有沒有持續(xù)的'現(xiàn)金流來保證廣告持續(xù)的投放。哇哈哈當(dāng)年攻打上海市場投放了20xx多萬的廣告費(fèi)還不見有絲毫起色，結(jié)果宗慶后咬咬牙，又追加了20xx多萬，才成功。試問，中國多少企業(yè)有這樣大的膽量和勇氣？又有哪家銀行和政府敢不顧風(fēng)險給打廣告的企業(yè)不斷借錢？央視前面幾個倒下的標(biāo)王遇到的最主要問題就是資金鏈的斷裂。

　　2 、貨到不到

　　商業(yè)廣告必然是營銷組合中的一環(huán)，所以，地面渠道建設(shè)的配合必不可少。如果地面沒有跟上空中，到頭來媒體廣告只能變成除夕夜晚盛開的禮花。例如，健力寶的“第五季”和“爆果汽”身上，不乏營銷廣告的大手筆，包括猛砸3100萬元在央視世界杯直播時播放“第五季”廣告，但是地面渠道工作的不協(xié)調(diào)卻造成了廣告費(fèi)的大量浪費(fèi)和后續(xù)的市場問題。

　　3 、人缺不缺

　　企業(yè)投放廣告的同時，還要有地面銷售隊伍的配合。這包括，有沒有配合空中宣傳的地面終端占領(lǐng)，有沒有作風(fēng)硬朗的終端促銷隊伍，有沒有執(zhí)行力強(qiáng)的市場管理隊伍（特別是對價格體系的管理），有沒有足夠的人手來保證市場對接。即便是招商，也需要強(qiáng)有力的經(jīng)銷商管理隊伍。

　　4 、關(guān)系硬不硬

　　投放廣告的前提是要保證廣告發(fā)布符合媒體管轄地工商管理部門的管理要求。但是，這個標(biāo)準(zhǔn)實(shí)在不好把握。打點(diǎn)擦邊球的事情是常有的，關(guān)鍵靠執(zhí)法人員對尺度的經(jīng)驗把握。一個違規(guī)的廣告，從3萬元罰款到30萬元罰款都由他們說了算。所以，企業(yè)多少都得考慮一下自己的地政關(guān)系。這是中國廣告投放繞不過去的實(shí)際情況。

　　5 、過程好不好控

　　企業(yè)必須有足夠的能力來監(jiān)控廣告投放過程，并隨時對廣告效果進(jìn)行評估，及時調(diào)整營銷策略。筆者在市場時曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)某酒類廣告曾經(jīng)在4月份還在某省級臺打拜年版廣告。這個年真是過得長啊，不知道他們的企業(yè)老總看到了作何感想！一般來說，企業(yè)應(yīng)該有一套備用的廣告播出方案，包括備用的廣告帶子，防止出現(xiàn)意外。

　　三、廣告投放從戰(zhàn)略區(qū)域市場走向全國市場，是中國企業(yè)適應(yīng)復(fù)雜環(huán)境的理性選擇

　　1 、戰(zhàn)略區(qū)域市場的含義

　　戰(zhàn)略區(qū)域市場是國內(nèi)營銷界在20xx年提出來的營銷新概念，它是指與企業(yè)資源相匹配的、可以進(jìn)入的、能獲得競爭優(yōu)勢并對企業(yè)未來發(fā)展起到支撐作用的區(qū)域市場。主要指標(biāo)包括：規(guī)模、利潤、制造、管理、信息、資本、原料、成本等。這個概念的提出，為那些僅僅專注于更多、更大區(qū)域建設(shè)的中國企業(yè)指明了努力的方向。這是中國企業(yè)全國廣告投放最合適的突破口。戰(zhàn)略區(qū)域市場構(gòu)建的原因和目的之一是為了實(shí)現(xiàn)廣告與區(qū)域顧客有著更為直接和有效的溝通，是為了能夠更深入地理解顧客需求、更清晰地定位，以及為區(qū)域顧客創(chuàng)造獨(dú)特的價值體驗。

　　2 、戰(zhàn)略區(qū)域市場為企業(yè)廣告投放提供試驗田

　　戰(zhàn)略區(qū)域市場作為試驗田的作用表現(xiàn)在：

　�。�1）驗證廣告訴求，例如腦白金最早在安徽局部市場的試點(diǎn)廣告訴求曾經(jīng)是提高免役力和幫助睡眠，后來在上海的測試中，才逐漸形成了送禮的主打訴求。

　　（2）明確受眾群體，例如紅桃K在湖南前期的銷售中，居然有消費(fèi)者稱贊其安眠作用。

　　（3）探索市場廣告組合方式，例如，論證在一個地級城市線上媒體與線下媒體的費(fèi)用投入比例。

　　（4）提供后續(xù)廣告現(xiàn)金流，一個快速啟動的市場可以在1個月內(nèi)回收費(fèi)用，并開始為企業(yè)提供現(xiàn)金流，當(dāng)然，企業(yè)一般會選擇繼續(xù)追加到廣告費(fèi)上。

　　（5）建立企業(yè)根據(jù)地，例如TCL彩電是從河南市場開始走上快車道的；江西是匯仁的大本營；山東是東阿阿膠的發(fā)源地；蒙牛則將呼和浩特打造為中國乳業(yè)之都。

　�。�6）為企業(yè)降低犯錯誤的成本，在一個區(qū)域性市場投放廣告，一旦失敗，不會對全國市場其他產(chǎn)品造成負(fù)面影響，降低失敗成本。等等。

　　3 、戰(zhàn)略區(qū)域市場為企業(yè)廣告投放提供樣板田

　　戰(zhàn)略區(qū)域市場作為樣板田的作用表現(xiàn)在：

　　（1）為外地經(jīng)銷商建立信心，例如掉渣燒餅在湖北各地的迅速擴(kuò)散。

　�。�2）為市場復(fù)制提供模版，主要是配合廣告的銷售管理和終端建設(shè)方面的經(jīng)驗。

　�。�3）為新市場提供營銷骨干，如很多企業(yè)的駐外市場機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人一般都是從樣板市場出來的。

　�。�4）為廣告全面開播提供母帶，如很多醫(yī)療廣告專題帶到了全國各地，廣告中的主人公都會變成操著方言的當(dāng)?shù)厝恕?/p>

　�。�5）為廣告媒體欄目和時段的選擇提供借鑒，如針對農(nóng)民的廣告在夏季播出時間要推遲，因為他們一般在田里忙到很晚才回家看電視，央視所謂的新聞黃金時段對這類群體并不適用。

　　4 、從戰(zhàn)略區(qū)域市場走向全國市場的廣告投放路徑的六個優(yōu)點(diǎn)

　　從戰(zhàn)略區(qū)域市場走向全國市場的廣告投放路徑的優(yōu)點(diǎn)在于：

　�。�1）降低資金風(fēng)險，用有限的資金做透局部市場，既積累經(jīng)驗，又獲得持續(xù)的現(xiàn)金流；

　�。�2）避免競爭對手過早反擊，建立局部市場的絕對競爭優(yōu)勢；

　�。�3）降低營銷管理難度，符合循序漸進(jìn)原則，物流、信息流都需要人來管理控制，通過區(qū)域市場的成功經(jīng)驗放大，可以逐步建立一套完善的市場管理制度；

　　（4）降低人員管理的風(fēng)險，通過市場有序擴(kuò)張來培養(yǎng)和擴(kuò)充一支得力的營銷管理隊伍；

　　（5）有利于在廣告中學(xué)習(xí)廣告，逐步培養(yǎng)與媒體的良好合作關(guān)系，為后續(xù)擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；

　　（6）有利于逐步建立和深化良好的地政關(guān)系，構(gòu)建完善的廣告支持網(wǎng)絡(luò)。

廣告媒體策劃經(jīng)典8

　　1)挖掘相關(guān)度

　　不論廣告采用什么樣的形式，但內(nèi)容永遠(yuǎn)是廣告的靈魂。

　　讓廣告內(nèi)容和用戶相關(guān)起來，如果廣告內(nèi)容與目標(biāo)客戶不相關(guān)，那就是垃圾廣告。這種干擾式廣告不僅遭人反感，而且還會激起民憤。

　　所以，手機(jī)廣告同樣涉及一個細(xì)分的問題，如何能夠區(qū)分客戶的群落，根據(jù)顧客的購買力實(shí)施精準(zhǔn)的廣告投遞非常關(guān)鍵。最簡單的區(qū)分方法就是根據(jù)顧客的話費(fèi)金額來評判。這種相關(guān)度一定要詳細(xì)研究，其中購買力很重要，但實(shí)際的需求更為重要。你很難將一臺冰箱推銷給剛剛買完冰箱的主婦，盡管她有購買力，但是她目前沒有需要，這時候你傳遞給她冰箱的廣告信息，仍然是垃圾信息。換句話講，沒有相關(guān)度就會產(chǎn)生垃圾廣告，也就是把錯誤的內(nèi)容傳遞給了錯誤的對象，雖然廣告有到達(dá)率，但是沒有需求的相關(guān)度，其結(jié)果仍然是負(fù)面的。

　　2)整體解決式營銷

　　消費(fèi)者有很多需求，如果能夠提供一個服務(wù)平臺，在解決消費(fèi)者某些需求的過程中，就可以或多或少能夠挖掘一些潛在的其他需求。比如消費(fèi)者發(fā)送問打印機(jī)的一些問題，作為服務(wù)商就可以向其推銷其他IT產(chǎn)品。

　　這樣就可以按照行業(yè)針對顧客的需求，比如房產(chǎn)、汽車、美容、購物等進(jìn)行針對性的信息服務(wù)。目的是為了提供更多的便利給顧客，在提供價值的同時傳遞相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息給消費(fèi)者。這樣，這種問答式廣告平臺就是有針對性地提供解決方案，能夠整合多方產(chǎn)業(yè)最大化用戶價值，從而順利完成廣告的傳遞和交易的發(fā)生。

　　3)增值為主，利益優(yōu)先

　　未來的手機(jī)廣告首先是要能獲得顧客的許可，換句話說，廣告本身對于受眾是個增值行為，可以實(shí)現(xiàn)廣告主與受眾的雙贏，而絕不會對用戶形成干擾。最終手機(jī)廣告要能夠在恰當(dāng)?shù)臅r間、恰當(dāng)?shù)目臻g把信息傳遞給最需要的用戶，強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)到達(dá)，在不觸及用戶的道德底線的同時，既為用戶帶去一定的利益，又強(qiáng)化一種體驗。

　　這樣，手機(jī)廣告才有持續(xù)的價值。比如針對一些客戶提供一些電視節(jié)目的收視預(yù)報、天氣預(yù)報、商品打折信息，然后在廣告中植入一些軟性宣傳，將為顧客創(chuàng)造的價值融入其中。這樣，不至于遭到顧客反感。而廣告一旦能夠提供增值，塑造利益，那么消費(fèi)者的關(guān)注度就會轉(zhuǎn)被動為主動。

　　4)許可營銷進(jìn)行時

　　現(xiàn)在有一個準(zhǔn)告的概念，“準(zhǔn)告”就是在用戶許可的情況下，將用戶感興趣的商業(yè)信息及時發(fā)送到用戶手機(jī)上，以達(dá)到用戶和商家的`信息溝通目的。而且，“準(zhǔn)告”信息發(fā)送的時間也是有選擇的，以避免打擾用戶正常的工作和休息。

　　此外，“準(zhǔn)告”的信息是用戶提前訂制的類型，既然是用戶主動訂閱，那就是能夠給用戶帶去價值，而不是以往垃圾短信那樣不分類型的發(fā)送。另外，用戶具有隨時取消訂制的權(quán)利。

　　這樣，由于手機(jī)準(zhǔn)告的前提是用戶的許可，這樣，在顧客容許或是有需求的情況下，廣告的有效性大大提升。有了手機(jī)準(zhǔn)告，服務(wù)商就可以向手機(jī)用戶提供免費(fèi)訂閱、當(dāng)?shù)厣碳业拇黉N信息、房屋租賃、商場打折以及相關(guān)移動營銷服務(wù)，從而幫助商家開展移動定向營銷。

　　5)直效營銷模式

　　手機(jī)廣告因為直接到達(dá)終端客戶，而且是一對一的方式。絕大多數(shù)都是文字信息為主，一般來講這種廣告最終落實(shí)到一個目的，促進(jìn)交易行為的發(fā)生。

　　這就要求手機(jī)廣告能夠給目標(biāo)客戶帶去價值，激發(fā)他們直接反應(yīng)。

　　畢竟與其它媒體相比，手機(jī)上運(yùn)行的內(nèi)容肯定是不一樣的。相比較那些泛濫的垃圾廣告，直效廣告注重信息給接受者帶去的價值。畢竟到達(dá)率不等于接受率，回復(fù)率是關(guān)鍵。也就是說，顧客在接收到信息后，因為信息中包含促使接受者行動的誘因，他們往往能夠有所觸動，發(fā)生回應(yīng)。所以，對于手機(jī)廣告，內(nèi)容不在于海量，而在于精;發(fā)布不在于廣泛，而在于回應(yīng)。

　　有了這種反應(yīng)，能夠體現(xiàn)出手機(jī)廣告的可控性。它在某一個層面同網(wǎng)絡(luò)廣告一樣，手機(jī)廣告也容易跟蹤分析，比如針對手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，可以通過記錄手機(jī)用戶的點(diǎn)擊數(shù)、閱讀數(shù)、閱讀時間等，可以分析廣告到達(dá)的有效性。針對一般的短信式廣告，就可以看顧客的反應(yīng)率。

　　比如曾經(jīng)一個朋友和我談起分眾正在研究的“電子折扣券俱樂部”。這是一種能夠激發(fā)直接反應(yīng)的雙贏模式，分眾讓消費(fèi)者自己發(fā)送短信，訂制諸如餐飲、服裝等折扣券的服務(wù)，然后在指定的時間把折扣券發(fā)送給消費(fèi)者，消費(fèi)者把折扣卷打印下來或者拿著手機(jī)直接到商家出示電子折扣卷就能夠獲得相應(yīng)的折扣。

　　這實(shí)際上就能夠促進(jìn)實(shí)際的銷售，同時利用這個平臺直接幫助商家獲得顧客資源。

　　另外，目前的廣告市場，眾多中小廣告主的需求尚未被充分發(fā)掘，廣告主群體主要由少數(shù)大企業(yè)構(gòu)成。這種具有指向性和直接效用的廣告勢必會贏得更多中小企業(yè)的青睞，因為相比較而言，這種廣告能夠跟蹤、評估、直接發(fā)生利潤，能夠做到以結(jié)果為導(dǎo)向。

　　6)客戶關(guān)系管理引導(dǎo)下的精準(zhǔn)營銷

　　手機(jī)是最具備精準(zhǔn)營銷潛力的媒體。因為一般來講，每個人都有一個手機(jī)號。這樣，廣告代理商可以根據(jù)運(yùn)營商已有的用戶資料數(shù)據(jù)，再加上自身通過互動營銷、手機(jī)定位、跟蹤用戶行為等方式得到的數(shù)據(jù)，形成動態(tài)的數(shù)據(jù)庫，開展有效的客戶關(guān)系管理，進(jìn)而做到“精準(zhǔn)營銷”。

　　國外一些國家開展的定位式直銷就是基于一種客戶關(guān)系管理下的精準(zhǔn)營銷�？梢葬槍Σ煌南M(fèi)者，在不同的時間段投放不同的廣告。例如，當(dāng)周末一位顧客從商場旁邊經(jīng)過時，商場或商場廣告代理商可以通過彩信將促銷商品的圖片、價格、位置、導(dǎo)購等信息發(fā)送到其手機(jī)上。這種廣告精準(zhǔn)、直接有效，在未來會有很大的發(fā)展空間。當(dāng)然，這個目前在國內(nèi)還沒有廣泛開展，主要是與之配套的很多功能比如定位系統(tǒng)不成熟。

　　總之，綜上所述，手機(jī)媒體廣告具有很大潛力，所以，曾經(jīng)我和移動傳媒的一些人士交流的時候，我曾經(jīng)指出手機(jī)傳媒會構(gòu)成他們很大的威脅，當(dāng)大家的手機(jī)都能看電視和電影、玩游戲、看書后，誰還會無聊地看地鐵和公交車上的廣告呢?當(dāng)然，我們說，任何一個媒體的出現(xiàn)都不會馬上成為一個媒體的替代，更多地是一種彌補(bǔ)和融合。而且，手機(jī)廣告也存在不如傳統(tǒng)廣告的劣勢，比如，廣告受手機(jī)屏幕大小、短信字?jǐn)?shù)受到限制，不能進(jìn)行大量的文字描述，但真正好的廣告不一定要太多的文字描述，看內(nèi)容這個是互聯(lián)網(wǎng)和電視的強(qiáng)項。

　　這也說明，手機(jī)媒體廣告要結(jié)合其他一些媒體資源和營銷手段進(jìn)行更為有效地傳遞。隨著3G、4G時代的到來和手機(jī)終端的不斷升級，無線寬度傳輸將成為可能，手機(jī)廣告的這些劣勢會得到逐步改進(jìn)。作為距離用戶最近的終端，而且是擁有唯一帳號多功能通訊工具和生活伴侶，它的廣告和媒體價值一旦被有效開發(fā)，其影響力也是難以估量的。

廣告媒體策劃經(jīng)典9

　　學(xué)廣告的人都應(yīng)該懂得這些：廣告的媒體是大眾傳播媒介;而傳播的媒體既可以是大眾傳播媒介，也可以是自身傳播媒介和組織傳播媒介。廣告講究突出重點(diǎn)信息，強(qiáng)化形象，可以采用多種藝術(shù)形式進(jìn)行形象塑造和文案設(shè)計;傳播講究的是信息的完整性、準(zhǔn)確性。廣告追求廣告效果，注重投入產(chǎn)出效應(yīng);而傳播追求的是信息到位。

　　而且我覺得團(tuán)體合作就顯得尤為重要了。在一個組織或部門之中，團(tuán)隊合作精神顯得尤為重要，那么所以怎樣加強(qiáng)與別人的合作呢?在一個組織之中，很多時候，合作的初期，大家都不是太了解，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各出現(xiàn)分歧的情況，如果作為一個組內(nèi)成員，此時就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝聚起來，同時也要組員要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。如果在開始時沒有以身作則做好各方面的工作，就會產(chǎn)生許多不良的后果。例如，在一個集體中如果成員之間缺少最基本的信任，那么成員總是想要在同伴面前保護(hù)自己，他們就不可能彼此爭論，所謂的明哲保身的做法，只要是與自己利益無關(guān)的事情便高高掛起，即不愿對彼此負(fù)責(zé)，那么，還有誰會對集體的發(fā)展負(fù)責(zé)?這樣的團(tuán)隊，其發(fā)展是令人擔(dān)憂的。所以，要加強(qiáng)與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠的，有責(zé)任心的，有意志力的，而且，還要有著對于自身團(tuán)隊的.榮譽(yù)感，使命感。成員必須信任團(tuán)隊的所有成員，彼此之間要開誠布公，互相交心，做到心心相印，毫無保留;要與團(tuán)隊的每一個成員緊密合作，直到整個團(tuán)體都能緊密合作為止;分析每一個成員完成工作的動機(jī)，研究他們的迫切需要，針對他們的動機(jī)和需要，集思廣議，多聽聽別人的建議，不要一意孤行，俗話說：“人心齊，泰山移�！蓖瑫r，成員也要有成員的風(fēng)范，工作上對成員嚴(yán)格要求，在生活上也要關(guān)心成員，做好團(tuán)隊成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作，使整個團(tuán)隊像一臺機(jī)器一樣，有條不紊地和諧運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　所以，學(xué)會與他人合作，發(fā)揮團(tuán)隊精神在具體生活中的運(yùn)用，可以使我們收到事半功倍的效果，可以使我們的工作更加良好地向前發(fā)展。

廣告媒體策劃經(jīng)典10

　　一、安慕希簡介

　　安慕希，名字來源于希臘的“Ambrosial”（特別的美味），屬于伊利產(chǎn)品，宗旨是為人們帶來更多營養(yǎng)與濃醇享受。它比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)且不添加防腐劑和色素。伊利安慕希將希臘酸奶引入中國，就是為了給中國消費(fèi)者帶來更多的營養(yǎng)和美味口感的新體驗。

　　二、營銷環(huán)境分析

　　優(yōu)勢：比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)、臻選優(yōu)質(zhì)牧場奶源、全程無添加

　　劣勢：進(jìn)入市場較晚、賣點(diǎn)強(qiáng)化度不高

　　機(jī)會：獨(dú)特的口感獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可

　　威脅：酸奶品牌發(fā)展較快，口味越來越多

　　三、消費(fèi)者分析

　　安慕希的消費(fèi)群體老少皆宜，這是產(chǎn)品營養(yǎng)價值和特點(diǎn)決定的。所以這次廣告我們選擇的廣告受眾是永川各年齡階層人群。

　　四、產(chǎn)品分析

　　1、比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)

　　安慕希希臘酸奶中的蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.1g，比普通酸奶多35%，更加營養(yǎng)。

　　2、臻選優(yōu)質(zhì)牧場奶源

　　好奶源才能制造好酸奶，安慕希特別甄選優(yōu)質(zhì)牧場奶源。

　　3、采取希臘菌種發(fā)酵

　　特別甄選希臘雅典農(nóng)業(yè)大學(xué)研制菌種，與牛奶發(fā)酵。

　　4、全程無添加

　　全程無添加防腐劑，無添加甜味劑，無添加人工色素，更加健康。

　　5、常溫儲存/飲用，不刺激腸胃

　　領(lǐng)先利樂鉆金屬包，讓酸奶的美味享受不再受時間、空間的限制。

　　五、競爭對手分析

　　蒙牛純甄是一款不添加色素、香精和防腐劑的高端酸牛奶產(chǎn)品。其嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)牧場奶源，進(jìn)口丹麥菌種發(fā)酵，使得純甄酸牛奶的口味簡單純凈，分為常溫純甄酸牛奶和低溫純甄酸牛奶兩類，高端產(chǎn)品定位與崇尚簡單純粹的.理念，一經(jīng)上市即獲廣泛好評，深受消費(fèi)者喜愛。

　　六、媒體策略分析

　　1、攜手《奔跑吧兄弟》，運(yùn)用廣告語傳播和節(jié)目冠名傳播，并在線上線下組織各種活動，讓更多人參與，強(qiáng)化了安慕希與跑男的品牌關(guān)聯(lián)性，提升了產(chǎn)品知名度。

　　2、簽下“跑男團(tuán)”中核心人物Angelababy和李晨作為品牌形象代言人，同時啟用兩名“跑男團(tuán)”明星作為形象代言人，借助明星的人氣進(jìn)一步提高品牌知名度

　　3、利用騰訊視頻《中國好聲音》網(wǎng)絡(luò)端獨(dú)家冠名以快速提升品牌知名度

　　七、宣傳目的

　　1、宣傳產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)品牌

　　安慕希是伊利旗下新產(chǎn)品，上市不足兩年，所以在要宣傳中不斷

　　提升和強(qiáng)調(diào)品牌，宣傳產(chǎn)品

　　2、強(qiáng)化賣點(diǎn)

　　安慕希比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)，但強(qiáng)化度不夠，需要強(qiáng)化它的營養(yǎng)賣點(diǎn)，讓更多人知道安慕希的營養(yǎng)美味

　　3、銷售產(chǎn)品

　　通過廣告宣傳、活動宣傳，配合促銷手段，達(dá)到產(chǎn)品銷售