促銷策劃精選[3篇]
促銷策劃 篇1
1、促銷活動目的
刺激消費者購買欲以促進換季產品的銷量達到較理想的銷售業績
2、促銷目標對象
目標人群:中高檔消費者
3、促銷活動主題
主題:歡喜購物迎國慶.齊家同賀旺財年
4、促銷活動地點
地點:重慶茂業百貨大樓
5、促銷活動時間
時間:XX年10月1—7日
6、促銷方式
(1)“歡樂t臺秀,樂透迎新年”
針對時尚女裝及品牌男裝如:艾爾瑪絲、耶尼爾、basic hous、vero、teenie、思維雅、太平鳥等品牌參加商場門口的t臺秀,聘請模特對我們的服裝專業的展現,彰顯服裝魅力,從而刺激消費者的購買欲,完成購買過程,同時也樹立自己的品牌,樹立品牌形象,走出自己的個性。
(2)“玩轉游戲,豪禮派送迎新年”
針對某些商品可進行配送禮品,即吸引顧客的方式。凡每天購買商品滿100元的前50名均可參加,游戲“蛇年拼圖大賽” 以兩人為組合,可以是情侶或父母與孩子或朋友,拼“蛇”或有蛇的圖案,比誰拼得快,凡在規定時間內完成拼圖的,并且拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。
另外凡參加者均贈送一份價值5元的小禮物。
(3)“噼里啪啦迎新年,超值獎品任你拿”
凡在商場內購買商品滿200元,可通過購物小票到賣場指定區域獲取扎氣球獲好禮的機會。凡滿200元可扎破氣球一個,在氣球內藏有獎券。滿400元扎兩個,以此類推,單張小票限扎10個。獎券設置:(獎券為即刮即開型,100%中獎,獎品可以為實物商品或消費券)
一等獎:在獎券上標有5個商場徽印,2名,獎品為價值500元的禮品或消費券;二等獎:4個徽印,5名,獎品價值為300元;三等獎:3個徽印,10名,獎品價值200元;四等獎:2個徽印,20名,獎品價值50元;五等獎:1個徽印,25名,獎品為價值10元。
(4)“ 新年驚喜換購價”
XX=200+11=XX+11=?購物滿200元,加11元可換購價值21元的商品;購物滿XX元,加11元可換購價值110元的商品(換購商品可為一些實用性商品,如吉祥蛇、手套、化妝品等)
操作說明:憑購物小票到服務臺一側換購商品,并在小票上蓋章以示無效;如某商品已換購完,可用同價值商品替換。
(5)“vip會員,至尊獨享”
為感恩商場的vip顧客長期以來的支持,vip購物即可享受雙倍積分,若當日購物滿XX元,更可享受多達三倍之積分,換取更多茂業購物禮券,盡享尊貴權益。
凡當日購物滿積分XX分,即可獲贈之價值188元多達圍巾一條與您共度寒冷一冬。
凡當日累計購物滿積分3000分,即可獲贈288元茂業特別為您定制的精致化妝包一個,與您共賞麗人時尚。
凡當日累計購物滿積分4000分,即可獲贈價值388元玫琳凱化妝品一套,與您共鑒亮麗人生。
7、促銷活動宣傳設計
�、� 促銷活動宣傳策略:
�、�、廣告堅持真實性、感召性、簡明性和針對性。
�、凇⒖梢赃\用廣泛的廣告形式,進行促銷活動宣傳。
③、運用場地活動的宣傳。
④、可以在網絡上面發布相關促銷活動的消息,把顧客引進賣場
�、� 促銷活動宣傳方式
�、�、在茂業百貨的每個入口以pop或kt版組合展示宣傳,使廣告語更加醒目,對進入茂業購物的顧客進行導向
�、�、海報宣傳:茂業百貨入口處貼一張大海報,列出優惠項目,在價格上實施數字戰略,利用尾數為8或者9這類的數字,以及贈品等物品附圖,海報用刺眼顏色(如黃,紅)。在沿途通向銷售賣點的地上貼上趣味性圖標和一些特色商品引起購買欲,并一步步接近賣點。
8、促銷流程及部門安排
1、負責傳真活動聯系函至各商戶,與商戶洽談各項配合事項,春節黃金周希望商戶能夠在優惠措施、禮品方面大力度支持,達到國慶期間較好的銷售業績,(洽談時間為:15至20日、保證90%的專柜參加節日特惠活動,租金專柜由自己承擔優惠金額。
2、要求參與活動的專柜必須準備50份節日禮品,確保真實。
3、30日下午之前必須分析整理一份商品組合、款式、和較暢銷的商品價格明細表提交策劃拍照(商品必須最時尚、經典25個單品)
4、營運負責整個活動的具體組織實施,督促各專柜于22日前做好商品的進貨、補貨、dm商品的陳列、跟蹤商品特價與現行pop及時到位、負責對營業員本次活動細則的培訓。
5、協助行政在專柜獎品的借用。
6、30日必須完成vip會員免費領取商品的洽談(專柜贊助、數量詳見費用處)
7、電腦收銀必須在31日前對收銀進行活動相關培訓,以免給顧客解釋時出錯。
策劃負責本次活動的宣傳推廣,dm設計投放、現場pop、展板、外墻廣告、短信稿、廣播稿、拼圖板的設計和制作、模特的聯系、氣球內獎品的裝置、跟蹤dm商品陳列、和整個活動。
工程部31日完成氣球的擺放,31日晚上與防損部協作掛好國慶吊旗。 財務部31日完成獎品的審購 行政部
31日下午必須準備照相機一臺,拍攝照片用做宣傳海報
31日之前要營運協助完成獎品的借用,以及所缺獎品的`購置, 31日安排人員搭建t臺。 31日安排門廳模特走秀。
10月1日至1月7日的拼圖和扎氣球要各安排兩名人員,活動期間其他日期每天要安排一名人員派送禮品。
9、活動預算(略)
10、預期效果
通過迎國慶所開展的各項促銷活動,能夠提高商場各商品的銷售量,并獲得可觀的收益,提高營業額,更能提高各品牌在消費者心中的形象。
11、注意事項
1、及時記錄每天的銷售量和營業額,嚴格管理資金流量與會計賬款;
2、促銷人員應當以最大的熱情去促銷,了解每一位顧客的需求,給顧客介紹最合適的產品,提供最細致最好的服務;
3、在百貨門口設點促銷人員應注意禮儀,樹立良好的形象。
4、t臺四周應增添保安人員維護秩序以及安全疏通。
5、增進安全措施如:增開安全通道,配備應急消防員,以防危險事故發生。
促銷策劃 篇2
促銷成為我們必要的營銷手段的時候,在如何突破促銷傳統觀念的基礎上,需要更加關注促銷的內在需求,促銷是一種可以為企業展望未來的平臺,也是提供信息的良好窗口,所以在使用促銷上面,應該把促銷的各項功能發揮出來。有人說,促銷這個方式比較簡單,簡單的任何企業都可以做到,條件、程序、關節、執行等大同小異,所以在促銷上往往下的工夫不深,靠企業的品牌在支撐一下,因此,許多企業在促銷環節上,看不到特色的促銷。節日促銷是企業銷售的重頭戲,也是促銷功力發揮的關鍵時刻,在一般性的促銷任務上,著實需要進行對促銷管理、促銷執行、促銷反饋上有新的突破。
節日促銷與一般的促銷意義不同,節日根據傳統的影響較大,所以更加需要注意節日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點,在商家推出的眾多促銷手段當中,要細心挑選與品味節日促銷的含義,而有些商家促銷是有目的的,有些是為了氣氛等,跟蹤與反饋節日促銷的由頭與目標是節日促銷的最初要點,也是促銷的基本保證,為了節日而促銷的促銷,效果可能只是一種附加的廣告效果,甚至更差或者起到反面的展示作用,因此,在節日促銷的關口,理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關鍵落腳點。
下面就節日促銷的要點闡述一下:
1.基本狀況:
裝扮:當節日成為我們生活必要的時候,節日消費隨之而滾動,那么這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮,就需要對自己所表達的產品意愿告訴消費者,比如送禮與喜慶的結合,節日折扣與贈品的結合,節日歡慶與特色的結合等等,這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝,也就是我們熟悉的裝扮,裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種,技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮,服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮,所以裝扮這個環節的意義非常重要,如何來運作,需要根據不同的節日與企業、商家而論。
促銷產品:產品的裝扮需要固定的,而不是隨心所欲,要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的,產品的消費群體比較簡單,符合什么樣人的胃口,大眾化就可以了。消費目標主要是產品做什么使用,其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經過包裝或者裝扮后的價值不可太高,要與一般的銷售產品持平,也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉期一般來看,節日消費周期不會太高,除非是固定使用的產品,但這個不需要裝扮,因此,節日消費的產品周期短,裝扮盡量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的,因此,拷量不同區域的促銷方式在產品的包裝上需要表現出來,這個就是細節之處。
促銷臺面:現在的促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區域等,而是一項綜合的促銷平臺,所以從平臺這個角度看其延伸的區域就非常大了。企業買下商家的地堆或者專柜的時候,布置好里面的是一般常規的做法,盡量做到醒目、有節日氛圍,可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球,聲、光、電等包裝的增加,將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看,促銷臺面需要有外圍的引導,比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等,多處需要標識產品的對象,集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。
促銷環境:促銷環境有人為制造環境與整體環境互相作用的交織,才能夠顯示出環境的效應,我們知道好環境能夠創造效益,能夠對促銷的`心情分數有著很大的幫助,所以在布置或選擇促銷環境的時候,對于人文環境的首選,越來越重視,那么如何精選人文環境給予的促銷,需要對節日文化有比較大的了解,針對什么樣的節日進行什么樣的人文關懷,并促銷將是有機結合的最佳辦法,也是所要展示的很好文化平臺。人文環境表現主要體現在不同文化的銷售背景上,產品與文化的結合將是需要第一考慮的,做到人文與產品銷售捆綁進行,這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸,達到完美效果。
促銷人員:對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準備,而是親和力的準備,我們知道促銷是瞬間的購買行為,比較感性,所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員,需要對促銷人員有明確的要求,一是要規范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產品促銷規程,注重對區域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標準,度身定做是合理的促銷要求。
定性:促銷定性十分重要,有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚,也就是無所謂促銷的分量很大,也就導致促銷看人氣而定,節日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮,許多企業肯定不會放過,但真正到了促銷現場,我們就很難發現我們原來制定的促銷規定能夠有效執行的,往往是根據現場的情況來做的,雖然這樣做是沒有不可以的,但對于一個為節日促銷而故意設定的銷售局面將是徒勞的,有下面幾種情況發生變化,而最終的促銷流于傳統,沒有了特色,也就是促銷回歸到一般意義上。
2.要領:
a為誰促銷;就知道把產品賣出去,當然這個是對的,但如果產品碰到銷售困難,或者叫賣困難的時候,為誰促銷就顯得非常關鍵,因此,無論在什么樣的情況下,需要保持為誰促銷的理念,我把產品賣給誰,將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。
b促銷優惠;在優惠活動期間,駐足觀望的人會很多,但銷售客戶是非常挑剔的,尤其是競爭激烈的賣場,所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化,而不能到了關鍵時刻解釋不清楚,而浪費時間,錯過對大部分客戶的關照,失去促銷的意義。因此,促銷優惠的前提下,一定要簡單明白,千萬不要搞什么積分制,累計制等條件,這樣的吸引力是無法滿足的,也是浪費資源的表現。
c統一促銷;促銷在相同的環境下需要統一,在集中的賣場里面,促銷是要跟進的,別的企業在促銷優惠等多種活動,而自己簡單或者單一,也是無法競爭的標志,在促銷環境下,需要提倡統一的促銷行為,手段可以創新,但氛圍絕對要保持一致,這也是促銷出現新動向的方向性標志,也是促銷競爭的一種,在理解統一促銷的時候,尤其是節日促銷的關鍵時刻,不要放棄促銷的低代價換來的銷售規模,促銷項目多少、新穎將是促銷的亮點。
d動態促銷;節日促銷里面需要動態促銷,也就是把促銷要按照節日推進的階段進行,而不是不變的,企業在節日促銷里面往往忽略這樣一點,節日前與節日中可能變化較小,但節日后期的變化就非常明顯,因此,在節日促銷項目上,要動態觀察,而這個時候也是促銷企業放假的時候,跟不上市場變化的節奏,容易出現節日促銷"空虛"癥狀,空虛癥的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等,有的就是促銷人員的按部就班,讓節日促銷動起來就是勝利。
3.技巧:
促銷技巧在日常的表現中,主要是對產品的有機分化,通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面,使得促銷成為消費者過節日的標志,也是適應消費需求的一種表現,實際上是把促銷按照不同的規程,在有效的時間段內,做出不同的擺設,這樣將對促銷的含量有所提高促銷時限;有促銷時限是目前比較流行的做法,比如節日的第一天,節日的消費時段,限定消費時間來鼓動消費,在固定的時間里面滿足促銷的需求。
4.促銷量化
把要銷售的產品規定數量,這也是常規的做法,但在節日消費當中,這樣的做法不是很好,容易被競爭掉,所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。
5.促銷特點
有自己的促銷特點,比如民族特點,那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,把特色促銷做到底,區別節日的統一"紅"的格局。
6.促銷目標
促銷目標的要求是將促銷規定在一定的范圍內,便于消費者選擇,同樣也是對銷售梳理的一個過程,找尋自己的,選擇自己的,才是促銷的最佳效果。
7.促銷氛圍
控制好促銷的氛圍是很重要的,一般在節日中間,氛圍比較統一,以喜慶為代表,但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別,要表現出主動的促銷氛圍,主要展示促銷氛圍中的個性,比如重促銷手段,而輕產品功能,重促銷禮物,輕促銷承諾等。
節日促銷策劃當中要體現穩當、特色、鮮明,在技巧的合理配置上,對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多,無論在環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上,需要對促銷技能的合理部署,有時候技巧并不是最重要的,而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析,顯得更加突出、重要。
促銷策劃 篇3
農歷五月初五,俗稱“端午節”�!拔濉迸c“午”通,“五”又為陽數,故端午又名端五、重五、端陽、中天等,它是我國漢族人民的傳統節日。這一天必不可少的活動逐漸演變為:吃粽子,賽龍舟,掛菖蒲、艾葉,薰蒼術、白芷,喝雄黃酒。
2.端午節前期**科組織對各區域的客戶進行短信派送,并提前祝節日快樂。
3.**店均對顧客資料凡端午節及兒童節生日的`小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。
營銷活動
活動一
活動主題 龍飛鳳舞 粽行天下
活動時間:20xx年5月25日――5月31日
活動內容:
凡在**超市購物滿36元(500平方米購物滿28即可)為底限,如購物37元即可贈送端午粽子1個,
購物滿38元送粽子2個,依次類推,最多限送15個,即需要購物滿51元方可贈送15個粽子。
操作事項:
1.本次活動前5天營銷店將所有有關活動物資準備到位,并在門口處放置海報進行宣傳。
2.活動安排在場外進行操作,顧客憑收銀小票進行兌換,兌換負責人將顧客換取后的小票進行回收,并將臺帳表登記好。
3.粽子分兩種,一種是煮熟的,一種是未熟的,顧客可自行選擇。
4.活動結束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進行報銷處理,(收銀小票及顧客登記表)。
費用小計:(略)
活動二
活動主題:**吃(包)粽顯身手
活動時間:20xx年5月31日
活動內容:
凡活動期間,在**商場購物的顧客,無需金額大小,即可在商場服務臺報名參與包吃粽子大賽,還有機會獲取豐厚的大禮,好機會不容錯過。
操作事項:
1.活動前5天營銷店出海報放置在門口處進行宣傳,并制作顧客報名表進行登記。(見附表)
2.活動前一天營銷店將獎品及活動期間的需要的物資準備到位。另外**店可選擇其中一樣(包粽子或吃粽子)。
3.比賽規則:包粽子可分單人組與雙人組進行比賽,吃粽子比賽可分單人組進行比賽。參賽者做好準備后,由主持人宣布比賽開始,由專人負責計時,時
間為3分鐘左右,比賽可分2-3輪進行比賽,并評比出最終的冠軍。
4.包粽子需提前1天準備粽葉子、糯米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子。(材料配置:糯米+一般大米+蘇打粉)按5:4.5:0.5的比例用水泡2―4個小時,并按每人半斤進行計算。
5.吃粽子需準備煮熟的粽子(肉粽、蜜棗粽)、秒表器、盤子、水等。
6.活動當天**店可自行制作小橫幅懸掛在活動專區處,可增加宣傳力度。
7.獎品設置:
一等獎 獎價值80元的禮品一份,或送同等價值禮品一份(牛奶、西瓜、等)。
二等獎 獎價值50元禮品一份,或送同等價值禮品一份。
參與獎 參加的顧客都可獲得價值10-5元禮品一份,營銷店可自行安排禮品,不做費用考慮。
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