(精)促銷策劃

促銷策劃 篇1

　�。ㄒ唬┐黉N時間確定

　　促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

　　（二）促銷目標設計 一般來說，針對消費者的促銷目標有

　�。�1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶。促銷目標要根據企業要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。

　　促銷目標的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業目前情況及本此促銷動機等。這部分內容寫作要求為“客觀”、“簡練”。

　�。ㄈ�）促銷主題設計

　　1、主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現的，如20xx年家樂福“三八”促銷活動的主題為“世界因你而精彩”。

　　2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務于企業的營銷目標；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。

　　3、主題語表現。促銷主題語表現：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。

　　4、主題確立要創意。促銷主題確立是一項創意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業訓練的重點，通過這樣的訓練來強化學生的創意能力。

　�。ㄋ模┐黉N活動方案設計

　　“促銷活動”是方案設計的核心內容。在這里設計者的聰明才智與創新點子要充分地表現出來。促銷活動方案設計的要求：

　　1、緊扣促銷目標，體現促銷主題。促銷方案的設計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進行分解，當然還要突出重點。設計要點是以市場分析為依據，充分發揮設計者的創新精神．力爭創出與眾不同的新方案。

　　2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優勢；（3）節日消費需求量較大。

　　3、選擇促銷方式，進行合理組合。根據確定的促銷商品范圍，來設計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，消費者最受歡迎的有“特價促銷”、“贈送促銷”、“公關促銷”“有獎促銷”“服務促銷”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。

　　4、促銷活動設計要求“具體”、“可操作”。強調設計促銷活動不僅明確有幾種？是什么？更要明確實際的操作。如課業范例中設計的“50種商品的特價促銷”，具體到每一種商品特價的'確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調活動程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動安排計劃”。

　　5、促銷活動設計追求“創意”。方案設計成功與否主要看有多大“創意”，只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的強烈共鳴，才是設計的價值所在。當然，這些“創意”要考慮現行的客觀性，更要考慮消費者的認可和接受程度，否則再好的“創意”也是束之高閣的東西。

　　（五）促銷宣傳方案設計

　　促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。

　　1、廣告宣傳。當前用得較多的促銷廣告有“媒體廣告”、“DM廣告”、“POP廣告”。

　�。�1）媒體廣告。在激烈的市場競爭中，媒體廣告所起的促銷作用無意是巨大的，通過媒體廣告能將產品促銷信息傳遞出去。在運用媒體廣告時要注意：

　�、俅_定廣告目標。企業應該根據自己的促銷目標，確定廣告內容。兩者應該保持統一。

　　②選好廣告媒體。廣告媒體的種類很多，選擇哪一種最適當，這就需要設計。應該根據產品特點、企業條件來選擇最適當的媒體。一般來說，首推的是電視廣告。當然，其他廣告媒體的作用也很顯著。廣告媒體的選擇還必須考慮費用支付，只有適合企業經濟承受的廣告媒體才是理性的。

　�、圩⒁鈴V告語的設計。一條具有鮮明個性、深受吸引的廣告能開辟一個大市場。這是廣告促銷設計的重點和難點。

　�。�2）POP廣告。在商場促銷中，POP廣告形式用的更多，促銷的實際效果更好。在課業訓練中，要注重POP廣告的運用。POP廣告是指售貨點和購物場所廣告，又稱售點廣告。這種廣告的運用范圍很廣泛，主要有：宣傳標語、商品海報、招貼畫、商場吊旗、特價贈送指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。

　　POP廣告不僅在向消費者傳遞商品信息，充當無聲的售貨員；它們還能極力展示商場特色和個性，來營造濃烈的購物氣氛，樹立良好的企業形象，從而吸引消費者進入商店，誘發他們的購物欲望。這正是POP廣告的魅力所在的作用。

　　在促銷廣告策劃中要根據具體促銷主題、要求及其費用預算，來確定促銷采用的廣告形式，要最大限度地發揮其作用。參考范例的有關內容。

　　2、商品展示。把促銷商品用最佳的形式來進行展示，這是一種有效的促銷宣傳，使顧客一進門就能看到吸引人的商品展示，從而激發消費者的購買欲望。商品展示可以采用“特別展示區”、“展臺”、“端頭展示”、“堆頭展示”的方式，并運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。

　　3、商場廣播。促銷廣播，可以傳遞促銷信息，還可以使店內的氣氛更加活躍，帶動銷售業績的成長。促銷廣播可以考慮每隔一段固定時間就廣播一次。廣播詞力求通暢，廣播音量要適中，音質要柔美，語速不急不緩。注重背景音樂播放，可以播放一些慢節奏的、輕松柔和的樂曲來鼓勵消費者靜下心來仔細選購商品。

　�。�六）促銷費用預算 預算費用是促銷方案設計必不可少的部分，對方案設計的促銷活動必須進行費用預算。

　　1、費用預算設計列在兩處。費用估算設計部分不能只有一個籠統的總金額，它應該列在兩個地方，一是在促銷活動方案中凡涉及費用的都要估算列出，二是以各方案預算為基礎再設計獨立的“促銷總費用預算”，這樣能使人看了一目了然。

　　2、費用預算內容。促銷費用預算一般要考慮的費用有：“廣告費用”、“營業推廣費用”、“公關活動費用”“人員推銷費用”等。

　　3、費用預算與促銷方案須平衡。促銷活動需要費用支持，促銷費用估算與各促銷方案設計是密不可分的，任何促銷方案都要考慮到它的費用支出。不顧成本費用，無限止地拔高促銷方案或加強方案力度實際上是紙上談兵，根本無操作性可談。促銷方案和費用預算匹配，費用要能夠支持促銷活動開展。促銷方案和費用預算的平衡也是衡量方案設計水平的一個標準。

　　4、費用預算要求。在方案設計中費用預算要注意：（1）了解促銷費用；（2）盡可能細化；（3）盡可能準確；（4）求得最優效果。

　�。ㄆ撸┐黉N實施進度安排

　　為了保證促銷計劃得以順利實施，必須對整個計劃實施過程予以控制。在促銷方案的最后部分，要求設計促銷實施進度安排。

　　1、促銷實施的兩個階段。促銷實施是一個過程，一般包括兩個階段，前期促銷準備階段和后期促銷進行階段。整個促銷實施過程需要有效控制，從組織上、制度上、人員上和時間上給予充分保障促銷活動如期有效地開展進行。

　　2、促銷實施的主要事項。商場促銷準備一般常規需要兩個月左右時間，準備的事項有：（1）促銷商品進貨；（2）DM廣告的制作和發放；（3）POP廣告的制作和布置；（4）促銷商品陳列和環境布置；（5）促銷活動準備。商場促銷進行期間也有大量的工作要做，許多活動要組織。

　　3、制定“促銷實施進度安排表”。在方案設計中必須擬定一張“促銷施進度安排表”，明確安排這些工作、活動何時做，由誰做，有什么要求。這樣，使計劃方案由單純的構思創意轉為具體的實施計劃，它也可作為計劃實施活動進行控制的檢查標準。可見，促銷實施安排進程表是促銷計劃得以實施的必要保證。具體操作可參考課業范例。

促銷策劃 篇2

　　1、準確定位，主題鮮明。

　　你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

　　2、確定的促銷方案。

　　除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

　　把詳細的促銷方案傳達給促銷人員，明確分工，避免到時候手忙腳亂；其次為了激發他們的銷售激情，可以適當提出物質激勵的策略。

　　3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。

　　比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的'吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法，是提前散發一些宣傳單之類的。

　　4、營造好現場氛圍。

　　如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在顯眼的地方，便于顧客一進店就能看到。

　　5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。

　　總的來說，促銷成功有序地進行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調動起他們的積極性。

　　6、控制促銷成本，要"因己制宜"，這樣才能有較好效果。

　　成本控制非常關鍵，別等到促銷結束了，總結時才發現收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎？

　　7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。

　　鞋店促銷寫促銷總結從以下方面著手：

　�。�1）促銷主題配合度。促銷主題是否針對整個促銷活動的內容；促銷內容、方式？口號是否富有新意、吸引人，是否簡單明確；促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。

　�。�2）創意與目標銷售額之間的差距。促銷創意是否偏離預期目標銷售額；創意很好，然而是否符合促銷活動的主題和整個內容；創意是否過于沉悶、正統、陳舊，缺乏創造力、想象力和吸引力。

　�。�3）促銷商品選擇的正確與否。促銷商品能否反映超級市場的經營特色；是否選擇了消費者真正需要的商品；能否給消費者增添實際利益；能否幫助超級市場或供應商處理積壓商品；促銷商品的銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。

　　總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結等一步步呈現出來，這樣更方便與施行。

促銷策劃 篇3

　　一、活動主題：情意綿綿賞花燈

　　二、活動時間：20xx年2月10日至20年2月14日

　　三、活動內容：

　　一、超市大促銷(活動時間：20xx年2月13日-14日)

　　1、凡在超市購買指定紅酒送巧克力一盒(憑購物小票到服務臺領取);2、購買巧克力滿58元可獲免費精美包裝一次(禮品盒除外);

　　二、情侶對對碰(活動時間：20xx年2月14日)

　　購物滿288元可免費品嘗紅酒，生鮮試吃活動，現場提供牛排、水果沙拉等，現場烤制試吃、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配);

　　三、猜燈謎活動(活動時間：20xx年2月11日)

　　凡在正月十五當天參與猜燈謎答對的顧客可免費獲得GBF精美購物袋1個;(謎語存放位置：超市商品展示柜內任意地方尋找)

　　四、買贈湯圓(活動時間：20xx年2月10日-2月11日)

　　1、凡在活動期間一次性購物滿128元的顧客，憑購物小票可到服務臺免費領取湯圓1袋;2、購物滿288元，憑購物小票可到服務臺免費領取湯圓2袋(每天限量50份);備注：憑當日單張小票領取，小票金額不可累加 ;

　　數量有限，送完為止;

　　五、充值會員卡促銷活動(固定面值卡)

　　充值500元贈50元;充值1000元贈100元;(充值請至超市服務臺辦理，詳情請咨詢工作人員);

促銷策劃 篇4

　　一、 活動主題：

　　第一階段：20xx年3月3日—9日

　　女人的節日 xxx的情意

　　三八婦女節 xxx關愛您

　　第二階段：20xx年3月9—15日

　　千年上品、真材實料—xxx

　　二、活動背景：

　　利用三八婦女、3。15消費者權益節日契機，與區域重點目標終端與開展互動營銷活動，為終端客戶提供增值服務，打開09年與終端深度合作的良好開端。

　　活動目的：

　　1、宣傳xxx的產品文化，提高消費者對xxx的理解度。加深消費者對xxx了解，樹立xxx品牌終端形象。

　　2、推進終端合力營銷，增進與終端的負責人、店長、營業員增進溝通，形成合力從而提升終端質量。

　　3、通過營造節日終端濃厚宣傳銷售氛圍，刺激目標及潛在消費人群，拉動終端銷量。

　　三、 活動時間：

　　第一階段：20xx年3月3日—9日

　　第二階段：20xx年3月9—15日

　　四、 活動形式：

　　第一階段：

　　1、xxx情意之一——————美麗鮮花送給真誠的合作伙伴

　　2、xxx情意之二——————溫馨禮品回贈忠實的消費者

　　第二階段：

　　千年上品驗證——————真情回饋消費者

　　五、 活動內容：

　　1、店長、店員層面：

　　3月8日，xxx向開展本活動終端女性店長、xxx柜組女性組長，每人贈送一束鮮花，表達節日的`祝福和對xxx多年的支持和謝意。

　　2、公益宣傳：聯合終端在藥店門口懸掛條幅。

　　第一階段：xxx—— XX藥店恭祝全市3—8婦女節日快樂。懸掛時間：3月3日—3。10日

　　第二階段：xxx—XX藥店 維護消費者權益—保障人民健康。

　　懸掛時間： 3月10———20日

　　3、消費者層面：

　　活動期間，購買xxx系列產品：

　　滿48元贈價值5元“心心相印”高級抽紙壹盒（或xxxx90G金絲棗1袋，或xxx防水環保袋1個）

　　滿88元贈價值10元精美時鐘儲蓄罐壹個（或180G金絲棗）

　　滿128元贈價值15元高級玲瓏杯壹個

　　4、代客熬膠及免費品嘗、打粉、真偽鑒別服務：

　　第一階段：藥店提前張貼海報告知，或收集訂單預定熬膠服務。

　　時間：3月7、8、9三天、免費體驗品嘗xxx芝麻核桃糕。

　　第二階段：真偽鑒別。xxx補血顆粒對比試驗。xxx真偽鑒別、代客熬膠等。

　　時間：3月14—15—16日

　　5、活動現場：根據區域終端現狀，進行現場進行宣傳促銷。（促銷臺、帳篷、太陽傘等）

　　六、 活動終端：

　　1、終端選擇：縣以上目標A類終端，重點選擇區域連鎖A類藥房或A類個體單店；

　　2、終端數量：原則上5家/城市終端代表，3—5家/縣鄉終端代表

　　連鎖終端計算1家：具備統一下達指令的可選擇其銷量大及客流量大的終端達到上述標準方可開展。

　　七、 活動終端配合內容

　　1、 產品鋪貨：

　　2、 產品陳列：

　　必須設置標準地堆或產品專柜1個

　　2—1、陳列形式：xxx標準地堆1—2個或標準專柜+ 2層以上專層陳列

　　2—2、陳列位置：藥店或OTC柜臺第一視線陳列，或主通道位置；柜臺第一層或背柜視線最佳位置；

　　2—3、陳列面：xxx不少于2個面，總陳列面不少于12個；

　　2—4、陳列量：總陳列量不少于20個

　　3、 POP展示：

　　3—1、 活動海報：在藥店分2處張貼，2—4張；

　　3—2、 活動條幅： 1條，在藥店內外懸掛

　　第一階段：店外：（吉祥云圖）xxx—XX藥店恭祝全市3—8婦女節日快樂。懸掛時間：3月3日—3。10日

　　第二階段：店外1條：

　�。�吉祥云圖）xxx—XX藥店 維護消費者權益—保障人民健康。

　　懸掛時間： 3月10———20日

　　3—3、 展示盒、燈籠掛件、吊旗、氣球、價簽、跳跳卡、易拉寶等

　　各區域根據現有庫存，本著物料聚焦原則，進行選擇性布展活動終端，要求布置美觀生動、喜慶愉悅。

　　有氣球的區域對產品陳列處地堆、貨架；及終端收銀臺等顯著位置進行裝飾。

　　3—4、 地堆：畫面由xxx公司統一設計，制作，安裝。

　　3—5、 xxx打粉臺：最佳位置陳列

　　4、產品價格：達到xxxx公司最低零售價格

　　5、終端首推：活動期間，藥店實行xxx產品全員主推機制

　　八、 人員分工：

　　1、依據本活動總體方案，終端代表負責活動終端選擇，終端經理現場與終端協談，協談時必須攜帶區域終端活動方案，與終端負責人充分溝通，確定終端支持配合項目內容，再確定開展活動終端；

　　2、終端經理進行物料庫存清點，合理分配和使用，做好活動終端布展計劃。

　　3、活動申請：活動3日前，終端經理完成簽報申請。

　　4、活動現場：根據區域終端現狀，也可以進行現場“代客熬膠”，或現場進行宣傳促銷。（促銷臺、帳篷、太陽傘等）

　　九、 費用預算：

　　1、鮮花成本：單價：30元/束

　　城市終端代表：1人/店*10家*35元/束*10人=3500元

　　縣鄉終端代表：1人/店*5家*35元/束*18人=3150元

　　連鎖終端采購經理：20人*35元=700

　　合計：75阿90元

　　2、物料陳本：按照公司物料價格計算，根據銷售目標預計使用物料數量和金額。

　　3、終端展示類制作成本：

　　3—1、條幅：

　　5元/平米*7米/條=35元

　　城市終端代表：35元/條*1條/店*10家/代表*10代表=3500元

　　縣鄉終端代表：35元/條*1條/店*5家/代表*18代表=3150元

　　合計：6650元

　　藥店外懸掛：“（吉祥云圖）xxx 祝全市/縣人民三八婦女節快樂”

　　3—2、地堆：陳列時間不低于3個月

　　規格：1。3m*0。8m*4面

　　材質： KT板+寫真：45元/平米，50元/平米二種

　　數量：20個

　　根據不同規格，設計詢價后再預算，可以駐地制作。QQ754256342

　　4、各區域如有其他費用需求，可以在區域活動申請簽報中說明，經過公司批準后執行。

　　十、 預期效果：

　　1、通過節日期間終端宣傳展示活動，樹立xxx良好品牌形象。

　　2、增進終端客情關系，實現終端主推；

　　3、建立鞏固與終端良好合作關系，促進合力營銷。

　　4、預計實現銷售：單店20xx*60家=12萬元：（按60個堆頭計算、60家店計算）

　　費用： 7550+6650+（堆頭噴繪費用）+促銷品=20000元

　　投入產出比：1：6

　　5、核銷依據：依據照片、制作費發票、銷售小票、條幅回收入庫收條予以核銷促銷品。

　　十一、活動執行：

　　3月5日前上報規劃：（附表格1、贈送鮮花的終端）

　　終端經理————二級辦事處經理———城市終端經理———大區總經理—財務經理

　　審批后即可開展。區域個性化方案，可參考本活動方案制定區域終端活動方案，并簽報申請，經大區總經理批準后方可開展。

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