商業策劃合集[4篇]
商業策劃 篇1
一、便利店的潛力及趨勢
近年來,由于大型賣場的數量不斷增加,中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后,加上經營成本居高不下,導致生存空間越來越小,從而引發了業態的變革,從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市,是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態,主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方,或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點,以方便消費者為前提,為消費者提供一個方便、快捷的購物環境,以此來贏得消費者。主要經營快速消費食品,日用品,書報,收費業務代辦,面點,果蔬等商品。因為它具有超市的經營特點,雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢,迅速贏得了消費者的青睞,因而得以快速發展,并形成了連鎖化經營。未來隨著生活節奏的不斷加快,一是綜合的大型賣場,一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。國內由于經濟收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業,大家都在邊做邊摸索,導致業態的發展緩慢。
二、選址
(一)商圈理念
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內,超過200米的效果就比較差了,經營面積一般在60---200平方。
(二)經營選址
一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是大賣場旁邊(借助人家的商圈),以此來達到自己的經營贏利。
三、投資計劃
(一)CI設計
1、企業標識
要明顯的體現出便利店的經營信息,要符合便利店的經營特點,并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。
2、企業理念:為消費者提供便利購物條件,為消費者提供優質的服務,為消費者提供適合的商品。
(二)投資計劃
1、固定設施
天花——便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經營特點,且能達到給顧客留下清潔、舒適的環境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時比較講究搭配,比較常見的有白色膩子頂,或者是石膏板。
地面——便利店由于營業的時間比較長,加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色、淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時不用考慮豪華,只需符合自己特點,能有效的契合企業的經營特點,且能符合便利店本身的特征,必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。
店前的地面——只要平整,容易清潔衛生,不至于使灰塵太多即可,一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面——為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調,還可以以突出商業氣氛為目的,使用廣告圖來裝飾,使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明——白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。
音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經營設備
電腦——一般每店配備收銀機一臺,其功能兼具前后臺,無需另行配備專門的后臺操作系統。
軟件——與總部實行連網,各店統一使用軟件系統,以方便總部對其進行管理監控,并且總部能根據系統來進行庫存管理。
收銀臺——收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架——以平方數計,每4-4.5平方需要一組貨架,貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜——因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有2個冰柜,一個是飲料啤酒柜,另一個作為冰激凌專用冰柜。
其他設備——如書報柜,糕點柜,根據經營的項目需要來進行設備的增加。
3、商品
便利店的商品結構中,食品占比50%,日用化妝品20%,日用百貨20%,其他10%,約需單品數1000至20xx種。
三、經營理念
1、符合目標消費者需求——便利店因為都是經營的快速消費品,一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品,主要講究庫存小,周轉要快。
2、為消費者提供方便——就近的.購買條件,可適當考慮送貨上門,經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置。
四、管理運營
1、制度管理:在連鎖便利店的經營過程中,管理與效益是密切相關的,因此,制度化的管理在運營過程中是相當重要的。相關的管理制度有:出勤制度、衛生管理制度、報表管理制度、能耗管理制度、設備管理制度、固定資產管理制度、采購管理制度、現金管理制度、工資的發放管理規定、員工的擔保制度、管理人員的權限規定、員工的獎懲制度、員工工作制度、貨架作業管理制度、商品配送管理制度、倉庫管理制度、會議管理制度、耗材領用管理制度、通訊器材及設備管理制度。
2商品管理:為維護企業的形象,保證顧客在店內能買到合乎自己要求的,新鮮的商品,相關的制度有:商品的進場制度、商品的銷售報表、采購報表、滯銷報表、暢銷商品統計表、關于商品的獎罰制度、商品的配備申報制度、臨近商品的處理、商品銷售考核、促銷商品的管理制度。
3庫存管理:因便利店的商品周轉量很小,所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,和提高商品的周轉率,建立有效的商品配送機制,相關的制度有:庫存報表管理、庫存的限制、商品的周轉周期與庫存的參考、調貨申請表、退貨管理規定、庫存周轉考核、商品配送管理制度、滯銷商品考核。
4系統管理:系統化,信息化,數字化的管理能有效的減少商品的損耗,加強店與店之間的溝通頻率,能快速的實現商品的流轉,從而使資金的流轉更加有效,促進企業的良性發展,因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理,以提高工作準確率和工作效率,相關的制度有:操作員的管理規定、操作員的權限、操作員的保密規定、營業額與員工工資的關系制定。
5損耗管理:制定有效的防損制度,提高員工的防損意識,發揮員工的防損積極性,有效的防損降耗措施,相關的制度有:員工內盜的處理意見、損耗的管理規定、損耗的獎懲制度、耗材管理、關于盜損的管理規定。
6促銷管理:實行統一的促銷政策,有利于增強企業的形象,促進商品的銷售,有利于整合促銷資源,實現資源利用的合理化,充分化。相關的制度有:促銷管理規定、促銷的申請、促銷的執行考核
六項目可行性
行業的發展趨勢及社會經濟的發展水平的上升,使項目的可行性更加強烈,鑒于此,推薦涉入此行業并形成連鎖化經營,在本地市場尚未成熟之際搶占行業的制高點。
七風險規避
由于行業風險的不確定性,因此,建議在開業之后3個月,可以通過核算將店面執行承包經營,具體方式待定,前提是統一采購,統一品牌,統一經營,可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的,且能提高員工的工作積極性。
A方案:員工入股
B方案:前期投資算做風險投資,由員工進行擔保抵押經營,自負盈虧
C方案:以委托經營的模式交給員工經營,多勞多得,上交費用
D方案:繳納承包金的形式進行承包經營
八投資解析
1.前期投資:固定設施及營業設施,可以利用部分現有的設備,以降低其投入。
2.追加投資:因以利用了現有賣場的客戶資源,在首期投入中已經沒有了貨款投入,可以適當在后期需要追加部分貨款投入,后期追加的貨款投入可以來作為后期的資金運營,此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。
商業策劃 篇2
為了動員、組織我校學生積極參加xx年全國“挑戰杯”職業生涯設計計劃競賽,營造有利于青年學生健康成長的文化氛圍,拓展素質發展,引導和幫助也學生學習創業知識,樹立創業精神,提高就業能力和創業能力,特舉辦本次校園“挑戰杯”大學生創業計劃大賽。
一、活動主題
超越夢想,創業未來
二、組織單位
商學院
三、參賽對象
正式注冊的在校全日制學生
四、組織機構
1、競賽設立組委會、負責競賽組織策劃領導工作。組織委員會下設秘書處,負責競賽的日常事務。
2、競賽設立評審委員會,由組委會聘請經濟類、管理類等學科的教授、教師組成,負責參賽作品的評審工作。
五、競賽類別
1.本次創業大賽分三個類別。
a.商業創意類。創意大賽是創業計劃大賽的熱身環節,創意即所謂“金點子”,旨在幫助同學們開始初步的構想和組建科學技術與商業頭腦完美結合的團隊。此類競賽沒有過多的參賽限制,參賽形式是寫一份簡要的商業創意計劃書。商業創意計劃書又分為商機創新型和管理加強型。
ⅰ.商機創新型:參賽者可以針對一項概念產品或服務、校內外各種商機制定一份商業策劃書。
ⅱ.管理加強型:針對已經存在或擁有的產業或品牌策劃更為合理規范的管理制度和方案。
所有的商業計劃書以文字版形式(a4紙)和電子版遞交。
b.創業計劃類。參賽形式是寫一份完備的創業計劃書。計劃書以文字版形式(a4紙)和電子版遞交,完整的創業計劃書包括概要、項目背景、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析,可行性分析,投資前景等,并注意計劃的`實用性和可實現性。
c.創業實踐類。在全校范圍內征集學生自主創業實踐成功案例,要求提供創業實踐的項目材料,包括概要、項目背景、產品與服務、市場營銷策、財務狀況和發展前景等書面材料以及圖片等實證材料。
2、稿件要求
一級標題用宋體三號字,二級標題用宋體小三號字,正文用華文仿宋小四字,行距21磅。
六、競賽方式
1、參與:要求學生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項具有市場前景的產品和服務,組成優勢互補的競賽小組,在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上,完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的商業計劃。所提出的產品和服務應為參賽者參與的發明創造,也可以是一項可能研發的概念產品或服務,嚴禁抄襲他人成果,一經發現撤銷參賽資格。
2、賽制:競賽采用預賽和決賽兩個階段的方式進行。以學院為單位,廣泛
開展創業計劃競賽宣傳,形成競賽的群眾基礎,參賽者向各學院申報作品,由各學院組織預審,然后提交競賽申報作品參加預賽,每學院提交作品數量不限。在預賽的基礎上由評審委員會選出若干件作品參加決賽,并由競賽評審委員會負責評審。
3、預賽只需要各學院將參賽作品發到指定郵箱;決賽需要優勝作品選手進行ppt答辯和回答競賽評審團的問題。
4、各學院所報作品,每個作品指定一名指導老師,作品提交初審合格后,由商學院選派一名指導老師與其相互合作。
七、時間安排:
作品提交5月8日——5月10日
作品評選5月11日——5月20日
八、獎項設置
1、由競賽評審委員會評出參賽獲獎作品和優秀指導老師。
商業策劃 篇3
一、基本概況
1、創業計劃構想
2、小鋪簡介
二、產品或服務和市場分析
1、產品或服務
2、市場分析
三、營銷分析
四、財務分析
五、風險
六、附錄
第一部分:基本概況 (一)創業計劃構想
1. 項目名稱:舊衣改造小鋪
2.創意來源及市場猜測:目前幾乎每個人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服,于是想到如果能將這些衣服做一下改造,然后繼續使用衣服,這樣環保又省錢,這個項目一定會受到歡迎的。而且目前市場基本空白,一進入市場就容易受到消費者的關注。如果可以,希望能夠建立自己的品牌,并且擁有各地的連鎖店。
3.項目概況:可將材質較好但又嫌款式不夠新穎的衣服,或者自己不適合的衣服,或者衣服本身很好看,但穿的人太多,想要使衣服變得特別一點,經過設計師改造之后,就變成了新的一件衣服。(顧客可以跟設計師商討衣服更改的款式)設計師也會根據顧客的自身的情況,對衣服進行適當的更改。
(二)小鋪簡介
1.小鋪簡介:小店于20xx年12月成立, 2.小鋪宗旨:顧客至上
3.小鋪選址:人口較多的地方
4.小鋪人員結構:店主一名,設計師兩名,銷售人員一名
5.目標市場主要為女性,因為女性天生愛買衣服,家里肯定有不少過季不想穿的衣服,舊衣服改造后就變成新衣,每個女性都會喜歡的 第二部分:產品或服務和市場分析 (一)產品或服務
1.(1)消費者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪,可以與我們的`設計師協商想要的款式,我們的設計師會根據消費者的要求和消費者自身的特點,設計和改造衣服。 (2)小鋪也有賣經設計師改造設計的衣服
(3)同時,小鋪也有回收高品質的舊衣服(回收的衣物會用專門的機器進行殺菌消毒,保證無菌無味)
2.目前此項服務還處于試驗階段
3.此個項目相對于其它項目的優勢在于其不僅在創新,又符合環保的當代理念,更重要的是如果此項目一旦實施,就可以為我國少大量的垃圾。
4. 研發和開發:消費者拿給我們的衣服都會不同,而且每個消費者的要求以及自身的特點不同,因此提供給我們消費者的衣服基本是獨一無二的。
5.售后服務:如果消費者對于我們設計的衣服不滿意,消費者可以將改造的舊衣服賣給我店。 如果經改造后出現衣服破裂,線散了等一些質量問題,消費者可以在取貨后3天之內與我店聯系,我們會及時對衣服進行修補,如無法修補,我店將會以該件舊衣服的折算價格進行賠償。 (二)市場分析 1.市場分析
服飾講究款式、布質,現代人所穿服飾大部份都是貨真價實的服飾材料。但因季節、年輪、款式及時尚的變化等等原因,原來高價購買的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創新,既經濟又實惠,年年、季季可穿新衣服。特別是皮貨類成品衣的翻新,需方市場非常大,舊衣改造這一行業目前來說幾乎沒有,在現行市場這還幾乎是空白的,因此
上升的空間比較大。
并且我國每年都有大量的舊衣服被當做垃圾丟掉,如果拿這些舊衣服來改造成新衣的話,每年中國就會減少大量的垃圾,也減少清潔工人的負擔,同時也比較符合環保的概念。地球的資源也是
有限的,在創業的同時為地球節約資源想必會得到消費者的支持。
2.市場定位的分析:主要針對女性,而且是比較熱衷于時尚,而且現在由于互聯網的關系,望眼過去,都可以看見同個款式同個顏色的衣服,毫無個性而言。而我們也可以對這些衣服進行改造,使它更有自己的個性。因此,這比較會受到年輕的在校學生的青睞。 3、競爭分析
主要競爭對象為服裝賣家,在中國這個人口眾多的國家,這一形勢是相當嚴峻的。 他們的主要優勢是他們的衣服全為全新的。
他們的主要劣勢在于他們的衣服基本同個款式同個顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬件,撞衫率極高。并且有些時候消費者買到的衣服并不適合她(他),但由于無法改變而只能壓箱底了。 第三部分:營銷分析
1、產品策略:個性化策略 2、營銷渠道:直銷
3、促銷策略:A:直接促銷(面對面的宣傳推銷)
B:間接促銷(廣告促銷、報紙、雜志、電視)
4、定價策略:滿意度定價法 第四部分:財務分析 資金來源:均由店主支付
五、風險
1.目前關于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現,因此有可能市場對此類服務暫無需求或年需求較少。 2.現在大多數人都比較熱衷于穿新衣服,而且對于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣,甚至會嫌棄。而且現在人民素質日益缺乏,無環保意識,可能不會對舊衣改造感興趣。
3.有些消費者會擔心我店對舊衣物沒有進行專業的嚴格的殺菌消毒,而導致被傳染皮膚病等一些
傳染病。
六、附錄
關于舊衣改造的問卷調查表
1.您的性別
A.男B女 2. 您的年齡
A. 19歲以下B. 20~35 歲C. 36~50歲D.51歲以上 3.(1)你家里有不想穿的衣服嗎? A.有 B. 沒有
(2)您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物?
A.5件以下 B.5~10件C.10件以上D. 不太清楚 4. 您一般是因為什么原因才不想再穿某件衣服?(可多選)
A. 破了 B. 過時了 C 太多人穿了D 其他原因______________________
5.您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的?(可多選)
A.丟了 B. 先收著再說C. 送人D. 捐贈 E. 其他_________ 6.您將這些衣服丟掉的時候會舍不得嗎? A.會B.不會
7.如果有店鋪可以回收您的舊衣服,您愿意將舊衣服賣給商家嗎? A.愿意 B. 不愿意
8.您對舊衣服改造成的新產品是否感興趣? A.感興趣 B.不感興趣
9.把您的舊衣物改造成潮流單品,您是否會買? A.會 B.不會
10.您曾經有舊衣改造的想法嗎? A.有 B.沒有
11.如果有機會給您舊衣改造的機會,您認為花多少價錢去改造比較合適? A.原價1/3 左右 B.原價1/2左右C.不管原價多少,看情況而定 12.您最關心舊衣改造后產品的什么問題?
A.是否有異味 B.是否經過嚴格的殺菌消毒 C.質量差 D.其他問題_______________
13.您對舊衣改造持什么態度?
A.思想上支持B.行動上支持C.沒感覺
14.您對舊衣改造小鋪有什么建議或期望?
_________________________________________________________________________
商業策劃 篇4
1、會所成立背景
杭州,是浙江的政治、經濟、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯合國人居獎”的省會城市。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會,為推動中國與東盟經貿關系的發展發揮了重要的作用,杭州在飛速發展,時代的進步帶動著經濟的繁榮,同時也改變了人們物質文化、精神文化生活的需求!各大金融財團、跨國企業、知名品牌紛紛向浙江涌來,眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮,高端私人會所正是這個時代最具代表性的產物。
木桐酒窖私人會所,是經過我們從事娛樂服務行業多年來積累的豐富經驗和對浙江經濟發展及國家政策分析,而決定成立的頂級私人商務會所
木桐酒窖私人會所,將按國際化標準打造浙江商務會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會所集娛樂、休閑、餐飲、商務洽談、文化交流、商品展示、酒會PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構。同時為我們的會員構筑政治、經濟、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財富的地方。我們在設計裝修風格、經營方針路線、規范化企業管理、完美優質的服務使會員在精神、心理上得到寄托和經典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業創造更大的利益價值,更高的品牌效益,讓我們的企業邁向更加美好的未來!
2、會所優勢分析:
1、會所出發點為“服務”這種服務非一般意識上的服務,會所致力于大型國際跨國公司和國內優秀企業之間會員的交流,政府要員與企業之間的交流,搭建一個高端商務交友平臺。
2、會所的環境及硬件設施
l 地理位置優越:我們會所位置在杭州市蕭山區金城路,我們的會員能在較短的駕程內到達。
l 設有大型停車場:會所所在位置交通、行車便利,方便我們尊貴的客人停車;
l 獨立的會所場地,安全的設施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間,可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。
3、娛樂項目新穎有特色
l 專業的舞會,藝術氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康!
3、會所長遠目標:
為眾多的企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性、社會各界人士創造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構建了更加適合于經濟交流活動的環境和更高的平臺,同時成為一家頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象征和自我價值的最高體現。
二、市場推廣及營銷策略
在會所成立的初期介段,以品牌宣傳為主,進行一系列活動以在企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的.女性之間進行宣傳與推廣,會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。 “木桐酒窖私人會所是集商務交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術會所。為您提供浙江乃至全國最高檔的會所軟硬件條件,最正宗的歐洲紅酒品鑒文化,和會員個性化定制服務,同時也為您構建一個高端商務交友平臺。”
1、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業領導專程送遞,介紹本會所。
2、聘請專業公司制作出形式上具有互動性,內容上具有延續性,風格上具有統一性的多媒體文件,向各企業家、富豪宣傳,使之成為具有記念意義的禮品。
3、會所定期發行專業紅酒雜志,雜志內容區別于一般的廣告期刊,旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務交友平臺。
4、聯絡各高端雜志及報刊編緝、記者,以軟文的方式介紹會所情況,打響品牌。
5、同銀行、移動、聯通、航空、高爾夫俱樂部、及國內五星級酒店等達成貴賓互動聯盟。
三、經營項目及商業收入模式
1、會籍
會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士,全國各大城市商會、私人會所、浙江銀行金卡客戶、把會員分成行業委員會,都有專人負責不定期舉辦派對活動。會籍可以轉讓也可以象有價證卷一樣升值轉賣。
會籍種類;名譽會員,公司會員,個人會籍,家庭會籍。
名譽會籍: 元人民幣
公司會籍: 元人民幣
家庭會籍: 元人民幣
個人會籍: 元人民幣
注:會員卡費可充當以后消費費用,也就是預存消費。且消費享有一定的折扣。
2、經營項目法式
紅酒西餐廳服務特色:
座位容量: 位
設計風格:低調奢華浪漫
營業時間:早晨7:00---凌晨2:00
菜單主題:法式西餐等FUSION風格的菜式.
酒水單:進口葡萄酒,香檳,洋酒,冰酒
定價屬于:高檔次
服務特色:
l 專業侍酒師為每一位客人精心根據菜式搭配餐前,佐餐,餐后酒水。
l 餐廳中央設貴賓交誼舞廳,燭影杯光中,我們的客人在享受FUSION風格的菜式同時,還可以擁愛侶輕歌慢舞,從而體現出更高層次的個人生活品質。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞,我們的專業侍應生可以代約。
l 不定期舉辦商務論壇及專業葡萄酒與食物搭配講座,商務聚餐,品酒會,慶典活動。讓每一位客人都能搭建高端人脈關系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。
l 正宗法國餐及香檳文化的推廣,裝修風格以奢華大氣,服務至善至美,加上模特走秀、樂器等各種才藝表演,讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。
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