促銷策劃

時間：2023-08-18 16:20:24 策劃我要投稿

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促銷策劃實用6篇

促銷策劃篇1

　　一般圖書發行的促銷活動形式多種多樣，但無論什么形式，其最終目的應是非常明確的，那就是提高讀者的參與度，在進行促銷活動的門市追求旺盛的人氣，引起讀者對一般圖書的注意和購買，同時在活動期間達成熱賣的目的即實現投入產出比最大化。整個促銷活動本著宣傳服務質量，引導閱讀，推動學習型書香社會的'建立，具有較深的社會意義，并取得較高的公眾關注度，凝聚人氣，提升書店企業品牌形象。（促銷活動一定是短期的，要師出有名，以節慶，新書上市等為名，打消變相降價的負面影響）

促銷策劃實用6篇

　　激發市場，培育市場，制造需求，在對一般圖書發行進行促銷策劃時要把握三點：前期準備*活動執行*活動總結。

　　一、前期準備

　　*明確本次促銷活動的目的。促銷活動最終目的是為了引發更多讀者需求潛力，提高門市零售，從效果來看可分為四個目的：

　　1）直接促進圖書銷售（如購書贈送禮品，抽獎活動，打折活動，名人藝員簽名售書等）

　　2）渲染節日氣氛，激發讀者閱讀消費（加強門市節日氛圍的營造，圖書擺放的造型以及如“迎新春購書贈送春聯活動”*特邀當地著名書法家現場揮毫*等）

　　3）與目標讀者形成互動，收集有價值的信息（如助學讀物。教輔讀物請權威教師店內現場咨詢服務，各類專題講座，演示會等，協助讀者買到有用的圖書）

　　4）樹立書店企業品牌形象（如社區圖書巡回展銷，服務三農圖書展及各類專題書展等，創造閱讀消費）

　　**準確把握整個促銷活動時間。取得了先機，促銷策劃就成功了一半，活動開始前的市場調查是必不可少的。（主要是競爭對手是否有同類活動等）

　　***活動宣傳。宣傳的途徑有門市內部及外部兩種方式，內部宣傳主要通過店內海報，POP，充氣拱門，宣傳品，店內廣播，營業員口頭宣傳等，讓讀者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息，書架上。促銷區應有簡潔醒目的傳達促銷內容，收款臺。出入口是重點告知區域，廣泛告知是一般圖書促銷活動成功的關鍵，外部宣傳主要通過報紙，宣傳單，網絡，廣播，電視，短信，讀者口碑等。

　　二、活動執行

　　本次促銷活動責任人，門市主任，門市各區域主管，營業員及書店各個部門———對于促銷活動內容的透徹理解和嚴格執行細則，操作要求簡單，不能因此而影響營業員的本職工作，活動策劃者還應負責對整個活動的全程跟蹤，及時對活動的不足之處進行調整。

　　三。活動總結

　　活動總結的內容包括：促銷活動意圖的達成情況，圖書銷售情況，與周期比較的增長率，本次活動存在不足之處以及達成效果的原因分析，執行細則的總結，有了系統的總結，下次活動就會避免很多不必要的失誤。

促銷策劃篇2

　　一、活動目的：

　　雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的`所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現實體店也可以享受網購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障)

　　二、活動主題：

　　購機狂歡節——中國電信*聚劃算

　　雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網購價

　　(安全、便捷、實惠、售后更有保障)

　　三、活動時間：

　　20xx年11月9日-11日

　　四、活動專柜：

　　XX路天翼賣場——聯想專柜

　　XX路綜合營業廳(XX路XX數碼城正對面)

　　五、活動預熱：

　　1、群發短信、微信、QQ群：

　　雙11來了，大興路電信營業廳——聯想專柜，香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。

　　2、DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁)

　　發放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路

　　(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)

　　門店攔截：一句話營銷：

　　手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!

　　發放時間：11月7日—11月11日

　　3、宣傳車(由電信公司支持)

　　宣傳時間：11月8日—11月11日

　　六、活動內容：

　　1、光棍不光驚喜滿框

　　(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯想專柜用戶試機均有好禮相送

　　(2)“一”如既往：凡在柜內辦業務、交話費的用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

　　(3)“一”諾千金：凡在柜內購機的用戶(不限金額)，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)

　　(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包

　　2、單身無罪低價萬歲

　　雙11瘋狂購全場2折起

　　A、雙11精選配件特惠全場2折起

　　B、“雙十一老年專場——特惠5折”

　　中維恒泰H520原價298元 5折價149元

　　中維恒泰H530原價398元 5折價199元

　　百合C6 原價358元 5折價179元

　　C、(9號)“雙十一三星專場——品牌直降”

　　三星W789 原價6999元優惠價5999元

　　三星S4 原價5699元優惠價4888元

　　三星I869 原價2588元優惠價2288元

　　三星I879 原價2790元優惠價2190元

　　D、(10號)“雙十一華為HTC專場——品牌直降”

　　華為A199 原價1999元優惠價1590元

　　華為8813D 原價1590元優惠價1111元

　　HTC802D 原價4980元優惠價4380元

　　HTC528D 原價2199元優惠價1699元

　　E、(11號)“雙十一全場特惠“

　　中興N980 原價1590元優惠價1111元

　　中興N986 原價1790元優惠價1290元

　　中興N880G 原價1090元優惠價800元

　　酷派9150 原價2000元優惠價1690元

　　酷派5890 原價1090元優惠價800元

　　酷派5876 原價990元優惠價800元

　　聯想820E 原價1390元優惠價1111元

　　聯想A375E 原價699元優惠價499元

　　海信EG958 原價1090元優惠價800元

　　F、充電寶9元搶 (每日限量10個)

　　雙11精選品牌特惠

　　雙11新款熱銷機型底價促銷

　　說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

促銷策劃篇3

　　一、開業時間:20xx年5月31日

　　人員安排(移動人員負責)

　　1、現場負責及參與人員:

　　蔣麗萍、肖新蘭、傅建強、黎小陰，兩名營銷員

　　2、業務指導及宣傳(移動人員負責)

　　責任人:黎小陰

　　廳內對客戶做好各項業務解答、對現場辦理業務客戶做好服務引導。

　　3、宣傳單發放(移動人員負責與店員)

　　責任人:兩名營銷員

　　4、展棚中業務宣傳(移動人員負責與店員)

　　責任人:肖新蘭、傅建強

　　二、宣傳物料準備:(移動人員負責)

　　責任人:饒紅(城管做好協調)

　　1、彩虹門一個，彩虹門條幅:新干移動熱烈祝賀樂享手機賣場盛大開業。(7:30前準備好)

　　2、花籃(4對)(前一天做好)

　　3、展棚(2個)，每個展棚條幅2條(智能機、寬帶)(7:30前準備好)

　　4、2塊展板(內容為4G智能機、寬帶)(7:30前準備好)

　　5、抽獎箱一個

　　6、鑼鼓隊:7:30到現場

　　三、宣傳禮品

　　責任人:肖新蘭

　　內容:鼠標墊100份，4G環保袋100個

　　四、短信預熱宣傳:

　　短信內容:業主待定(縣城5萬用戶)

　　責任人:肖新蘭

　　發送時間:20xx年5月日(前一日發送)

　　六、現場布置

　　店內:禮品陳列、吊旗、爆炸貼、特價海報、氣球裝飾，設置禮品贈送現金抓取區。(責任人:店長)

　　七、現場促銷活動主題及細則

　　1、開業第一彈、進店有禮。

　　開業期間凡進店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標墊一個、4G環保袋一個。(禮品贈完為止)

　　2、開業第二彈、熱門手機超低價

　　開業期間手機產品主打低價，低價機型如下:

　　品名開業特價原價

　　海爾-手機-U58T99299

　　酷比T520xx9599

　　聯想A318T399599

　　三星7568499799

　　三星7898549899

　　三星82688991399

　　紅米1S8991199

　　三星855812991899

　　華為P616992199

　　三星-手機-I9508皓月白35994399

　　三星-手機-I9508星空黑38994999

　　3、開業第三彈、購機有禮、抽獎贏大禮。

　　開業期間購機用戶除可以享受多重好禮，還可以現場抽獎。現場置一抽獎箱。

　　名額與獎品設置如下:

　　特等獎1名平板電腦一臺

　　一等獎3名空調扇

　　二等獎5名電壓力鍋

　　三等獎8名電磁爐

　　參與獎50粽子或咸蛋(二選一)

　　4、現場互動游戲:

　　扎汽球比賽:用一場展板布置好汽球，用投標針進行扎汽球比賽，一分鐘內扎

　　汽球較多者為勝，獎勵小禮物一份。

　　5、3G/4G智能機辦理送話費，還有禮品拿

　　1、移動現有3G/4G智能機政策，贈送話費，合家歡手機銷售。

　　2、開業期間智能機辦理送話費的客戶都可獲贈洗衣液一袋。

　　八、物料需求(樂享負責采購)

　　名稱數量用途單價總價

　　單頁60000張宣傳物料

　　吊旗100個宣傳物料

　　汽球1000個廳內布置

　　兵兵球100個抽獎箱內做獎票

　　打氣筒5個氣球打氣

　　洗衣粉20禮品10200

　　洗衣液30禮品10300

　　粽子50抽獎禮品5250

　　咸蛋50抽獎禮品3150

　　紙巾500進店禮品0.5250

　　鞭炮2開業

　　鑼鼓隊25移動付一天，后面兩天自付。

促銷策劃篇4

　　活動方案如下：

　　一. 活動系列主題：

　　1. 節日購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2. 心系千千結，十萬愛情大展示

　　3. 會員節日大回饋

　　4. 春季時裝周

　　5. 打折促銷活動

　　6. 印制商城《精品購物日歷》假期班

　　二. 活動時間：

　　1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2. 心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3. 迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日

　　4. 春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日

　　5. 打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日

　　三. 系列活動范圍：

　　商城及各分店

　　四. 系列活動內容：

　　(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　活動內容：

　　為在五一黃金周提升商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦"歡樂假期樂不停"即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細則：

　　① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。

　　② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。

　　③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

　　④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。

促銷策劃篇5

　　一、活動背景

　　每年_月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而_月份也是下半年的主要銷售的總攻期，_月份市場銷售前景絕對低迷，只有把_月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

　　二、活動主題

　　炎炎酷夏、__送清爽!!

　　三、活動目的

　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

　　四、活動時間

　　20__年_月_號——20__年_月_號

　　五、活動產品

　　短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

　　六、活動城市

　　__市及各區縣

　　七、活動規劃

　　(一)活動內容

　　1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期_個月，具體時間是從20__年_月_日_時到20__年_月_日_時。

　　2、地點：__市__廟__服飾專賣店及__市各縣區專賣店。

　　3、執行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

　　4、促銷政策：

　　①促銷形式

　　a、買贈b、派樣c、特價d、游戲

　　e、換購f、抽獎g、積分h、其他

　　②具體內容：將設定買贈：_元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

　　_-_元的服裝類商品定為7折優惠類商品、_元以上的定為_折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。

　　5、廣宣方式

　　主要是大量的分發宣傳單、店內的'視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

　　6、效果預估

　　通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的_%，同時_品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴_。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓_服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將_服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

　　7、費用預估

　　基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是_萬元，以及各種應急費用_萬元。

　　(二)活動形式

　　活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。