促銷方案集合3篇

　　為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編整理的促銷方案4篇，希望對大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　活動時間：6月14日-6月15日

　　活動主題：健康老爸

　　活動內容：

　　一、 購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)

　　二、 凡6月15日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優惠。

　　三、 送給父親的祝福( 顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)

　　四、 想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品

　　具體操作：時間：6月14日(周六)、15日(周日)每天分兩個場次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

　　地點：大廈店換購處細則：

　　1：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　2：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節吊牌，賣場內制作父親節提示。

　　第一部分、由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

　　二、快訊檔期月10日-6月24日三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的.父親節、真情實意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

　　食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。

　　二)商品特賣由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

　　讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

　　三)商品促銷、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

　　二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間：

　　活動地點：繪畫成品交至1F服務臺;獲獎作品展示于IY西側櫥窗活動內容：

　　父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如： "健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲)，畫體風格不限。6/5---6/10為作品收集期，6/11為作品評選 期，6/12---6/14為獲獎作品展示期，6/15進行現場頒獎。

　　獎項設置一等獎:1名 價值300元的禮品二等獎:1名 價值100元的禮品三等獎:2名 價值 50元的禮品紀念獎:46名 精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：

　　活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

　　活動內容：

　　父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規 定的時間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎項設置：

　　冠軍:1名 價值300元的禮品亞 軍:2名 價值100元的禮品季軍:3名 價值 50元的禮品參與獎:44名 精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：

　　活動地點：IY西側櫥窗活動內容：

　　舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關趣味賽活動時間：

　　活動地點：1F正門活動內容：

　　父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉OK對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

　　獎項設置：

　　冠軍:1名 價值400元的禮品亞 軍: 1名 價值200元的禮品季軍:2名 價值100元的禮品參與獎:26名 精美禮品一份父親節超市促銷活動方案。

促銷方案 篇2

　　1.活動闡述：

　　九月，恰逢開學、教師節、中秋節相聚。就三個關鍵消費節點，發布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發布連續活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

　　2.活動亮點：

　　分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節)+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

　　3.目的達成步驟：

　　消費者在重復或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的`重復性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

　　4.時間規劃：

　　20xx.8.25-20xx.9.30

　　5.漸進式活動思路

　　Step1、創意主題&禮品吸引眼球

　　Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發持續消費

　　Step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧

　　Step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。

　　Step5、長時間促銷有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。

　　6.活動目的達成方式：

　　活動主題：學霸征集令，九月禮不停!

　　活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號

　　禮品：初級學霸文件夾

　　進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

　　開學套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸文件夾一個。

　　花淇淋特價每份只需88.88元!

　　1.活動闡述：

　　九月，恰逢開學、教師節、中秋節相聚。就三個關鍵消費節點，發布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發布連續活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

　　2.活動亮點：

　　分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節)+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

　　3.目的達成步驟：

　　消費者在重復或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的重復性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

　　4.時間規劃：

　　20xx.8.25-20xx.9.30

　　5.漸進式活動思路

　　Step1、創意主題&禮品吸引眼球

　　Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發持續消費

　　Step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧

　　Step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。

　　Step5、長時間促銷有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。

　　6.活動目的達成方式：

　　活動主題：學霸征集令，九月禮不停!

　　活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號

　　禮品：初級學霸文件夾

　　進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

　　開學套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸文件夾一個。

　　花淇淋特價每份只需88.88元!

　　(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)

　　活動2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號

　　禮品：中級學霸文件袋

　　惠團圓：全家桶套餐特價88.88元。

　　除全家桶，中秋當天進店消費全場8折

　　身份證尾號為8、1、5的人可免費領取甜筒一個

　　(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)

　　活動3：感恩教師節——9月9號-9月14號

　　禮品：資深學霸筆記本

　　特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。

　　除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優惠!

　　紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優惠)

　　(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)

　　活動4：霸到有禮!——9月14號-9月30號

　　禮品：學霸專享套餐一份

　　集齊學霸三件套+三次購物小票，并在點餐時出示，即可獲贈學霸專屬套餐一份!

　　(學霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，)

　　學生套餐特價8888元

　　7.加盟商訂貨時間：20xx年7月25日至8月25日

　　8.活動禮品：

　　學霸文件夾 正反面 建議零售價：1.2元

　　學霸文件袋 建議零售價：1.6元

　　學霸筆記本 正反面 建議零售價：5元

　　9.活動物料：

　　從店外到吧臺，從吸引消費者目光到決定購買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(X展架、海報、跳跳卡。)

　　門店外：X展架(通版80*180cm)

　　門店內：海報 (通版60*90cm)

　　吧臺：跳跳卡

　　10.公司禮品支持(暫定)

　　訂貨金額(元) 學霸文件夾 學霸文件袋 學霸筆記本

　　8000及以上(含新品原料) 20 10 5

　　12000及以上(含新品原料) 30 ** 10

　　**000及以上(含新品原料) 50 30 **

　　備注：禮品有限，送完為止;開業貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學霸三件套加盟商可以從總部訂購。

促銷方案 篇3

　　一、行業分析

　　1、 參與者眾多，競爭激烈。

　　電動三輪車行業進入門檻低，技術含量不高，不存在核心技術，行業發展歷史較短。導致許多企業紛紛加入，大量的電動兩輪車企業也紛紛加入電動三輪車行業。目前全國電動三輪車主要生產分幾個板塊。

　　河南版塊：主要生產基地分布在，商丘、駐馬店、新鄉、鶴壁、其中比較有代表性的品牌有：步步先、新鴿、雙槍、豐收

　　山東版塊：主要生產基地分布在：臨沂、青州、昌樂，其中山東板塊以臨沂為主。比較有代表性的品牌有比德文、海寶、珠峰、宏迪、緣分、旺客

　　江蘇版塊：主要集中在徐州的豐縣、沛縣、常州、，生產基地主要以江蘇的豐縣為主。代表性品牌有金鵬、百事利、綠源、宇豐

　　河北天津板塊：主要生產集中在，天津的楊柳青、任丘，主要代表品牌,大安、寶島、大江、興邦、恒勝、鑫龍、安華、榮業 等等

　　2、 品牌競爭漸成趨勢

　　最初許多廠家的盲目介入電動三輪車行業，為了尋求利潤的最大化，不惜采取采取降低成本的措施，使得市場上三輪電動車質量良莠不齊。在以后的幾年中一些品牌逐漸顯露出來強勢的品牌，如金鵬、淮海、宇峰、百事利、大安、寶島等等。以上實例充分證明要想在激烈的市場競爭中取勝，必須樹立自己的品牌形象。生產自己的特色產品。

　　3、 利潤空間逐漸變小，資源整合是趨勢

　　競爭的加劇使得電動車行業的利潤空間逐漸縮水，但是相比兩輪電動車行業來講，電動三輪車的利潤要比兩輪電動車的利潤高了許多。這也就促使兩輪電動車的大品牌企業近兩年將 紛紛加入到三輪車的生產隊伍中來，使三輪車的市場競爭更加趨于白熱化。例如，綠源、寶島。新日、比德文、海寶、新蕾、等等已經開始發力來搶占三輪車市場。20xx年，三輪車在某些市場將有比較激烈白熱化的競爭。很多企業為了節省成本，逐漸采取資源整合的手段，如異地生產，產品結構上向智能化、配套一體化方向延伸，車架、車斗、電泳、烤漆、后橋、等等共同整合，降低了生產成本，拉動了廠家市場營銷的力度。

　　二 競爭分析

　　1、 目前與旺客電動三輪車生產產品規格類型相同的廠家有：珠峰、海寶、大江、興邦、旺客電動三輪車主要以全棚、半棚的大型客運、貨運為主的生產行廠家。很多消費者購買全棚車的主要目的用于載客掙錢。由于電動全篷車在市里影響交通，以及非法運輸載客等等，使得一些地方非常抵制客運電動三輪車。相應的一些地方交通政策開始抵制電動三輪車的行駛，這也使最初比較好的電動三輪全篷車的市場開始收到了政府的管制。很多地方政策開始限制客運電動車上路，使得電動三輪車的成熟市場曇花一現。其中比較受影響的廠家最大的以旺客、珠峰、海寶、大江、興邦、其產品在北方市場上在20xx年出現了下滑。廠家開始尋找開辟新的市場，作為新的市場增長點。

　　2、各廠家對于市場操作及經銷商，終端零售商使用的營銷手段及模式比較陳舊。方式單一，

　　還沒有走向使用兩輪電動車的市場營銷模式。經銷商處于自由發展階段。

　　3、目前生產貨運半棚電動三輪車的廠家比較少，旺客公司可以利用其他企業在沒有發力之

　　前搶先發力進入市場，尤其是在山東市場利用科學的營銷手段搶占有一席之地。逐漸形成自己的產品特色，同時調整產品結構加大對貨運篷車的生產類型。使產品多樣化。

　　避開其他企業在老年休閑款、貨運簡易電動三輪車市場競爭優勢。劍走偏鋒開辟自己的銷售渠道。凸顯自己的產品特色與優勢。從而在山東市場形成自己的品牌特色。形成在山東市場的地域性品牌—旺客

　　三、品牌策劃與定位

　　1、品牌名稱：“旺客” ，通俗易懂，具有一定的親和力。并傳達一種以“誠實旺客，只做好車”為使命的企業精神，給經銷商一種安全感，和企業歸屬感。給消費者一種信心和責任。

　　2、顏色選擇

　　通過對山東消費者的形象期望調查了解，以及對競爭產品形象的分析調查，我們發現，山東、河南地區大部分消費者喜歡“紅色”。因為紅色代表著吉祥、喜慶、熱情似火，它不但給人以鮮艷感，多人眼球，而且容易引起消費者的注意。而河北及東三省等北方地區顏色趨于多樣化，其中以紅色、藍色、淺綠色為主要色調。為了突出自己的企業個性，珠峰以紅色為主，大江以藍色為主，興邦以淺綠色為主。本人建議“旺客”電動車的顏色要多樣化，避免色彩單一而影響了在某些地區的銷售。

　　3、 視覺設計

　　旺客電動三輪車目前的車身貼花有待于改進，雖然旺客公司在產品質量上已趨于盡善盡美。但是好的車身貼花就像一個人漂亮的外衣與眼睛一樣。車身貼花應該進一步改善，請專門的設計人員對產品形象進行設計。使產品凸顯視覺效果。已達到吸引消費者眼球對消費者形成強烈的視覺沖擊力。并且貼花體現企業文化。

　　4、 品牌核心競爭力；技術創新，在原有競爭對手產品的基礎上進一步升級產品，做到“人無我有，人有我精。人精我變，人變我轉”。原則上：“用最配好的件做最好的車”。

　　5、 品牌定位：鎖定高檔形象，直接與競爭對手搶占市場。特別注意競爭對手的市場情況【珠峰、海寶、大江】其主戰場在哪里。同時推出特價產品，防止小廠生產的低價產品對旺客市場的騷擾。目前旺客公司基本形成了自己的技術優勢，尤其獨特的.技術含量，這也將成為我公司最強的核心競爭力。目前旺客公司已經推出了適合于中等消費家庭使用的“小迷你”產品。產品目前在市場上受到不少家庭的歡迎。特別適合老年人接送孩子，短途休閑旅游使用。產品也采用了較高的配置。是市場上比較少見的成熟產品。

　　6、 價格定位；

　　中高檔產品應與其他競爭對手的產品高100元---200元。凸顯品牌的形象。中低產品與其他競爭對手產品價格相當。

　　四、品牌營銷策略

　　針對產品的競爭環境，以及競爭對手營銷模式，“旺客”電動車采用一下營銷策略，逐步擴大市場影響力，提高知名度、美譽度。

　　1、 五步走方針；摸排、優化、邀約、招商、推廣

　　2、 確立樣板市場，重點市場要加大市場推廣力度。本著盡量少花錢多辦事的原則。

　　3、 廣告策略。采取市場差異化的市場運作方式，通過與區域代理商合作整合品牌推廣。

　　廣告要著重于統一的品牌風格，主要能讓消費者能夠較長時間的記住“旺客”品牌。 具體推廣形式有，做報紙、宣傳彩頁，樣車巡游、城市廣告黃頁、縣市級的重點市場電視廣告、促銷活動、有影響力的縣城事件宣傳活動。電臺廣播

　　4、 明星代言；找目前觀眾比較關注的草根明星，如星光大道里的草根明星代言費比較實惠。

　　5、 硬性廣告：條幅、掛旗、鄉鎮、縣城、主要交通路口的懸掛標識【不要影響城市環境】。

　　6、 主題活動；促銷、打折、以舊換新、聯合品牌促銷。以公關主題活動炒作如：夏季

　　馬上來臨，目前跳廣場舞的開始多起來。可與城市或小縣城的宣傳部聯系，或與其他品牌的廠家聯合贊助廣場舞。以促進品牌形象，同時拉動“旺客品牌”在市場上的影響力。

　　五、市場營銷推廣

　　1、消費群分析

　　客運，1、主要以想從事載客生意的普通消費者。2、已經退休的中等以上收入水平的家庭用于接送孩子。3、快遞公司。郵政局。

　　貨運，搞物流運輸的，市場批發、從事利潤比較高的零售行業的小個體老板。購車的目的是省油，安全性比較好，簡化辦理手續，方便運輸，提高工作效率。

　　2目前消費者當中購買高檔產品的人群，基本上屬于已經熟悉電動車操作的人群。其特點是以前用過抵擋的電動產品，熟悉了電動產品的特性，知道買好一點的產品更核算。吃夠了修車的虧。所以喜歡高檔的產品。買便宜產品的消費者基本上屬于剛剛了解電動三輪車的消費者。由于不了解，往往從感覺上判斷產品好壞。先買一輛湊合用著。對電動車知識基本屬于學習階段。

　　3、 農村市場消費者分析

　　有明顯的盲目從眾心里和趨同性，聽熟人介紹或看他人購買。在購買時容易受導購人員的引導，所以購買時有事感性的。

　　4、 對電動三輪車需求特征

　　價位客運的市場價位8000元-------10300元。貨運 4000元----10000元

　　性能：寬大、多拉貨、里程遠、結構簡單、耐用、操作不復雜、外觀顏色要漂亮。

　　5、 問題點：消費觀念、消費習慣難以改變。信息量少且分散。信息傳播慢。密集的鄉鎮網點要耗費較大的人力物力和財力。

　　六、營銷狀況分析

　　優勢----機會點分析

　　目前在國內專業生產篷車的廠家比較少，且貨運篷車更是少之又少。還沒有形成以某品牌的在市場上的絕對優勢地位。大品牌主要集中在老年休閑三輪和小型貨運三輪的市場上競爭。以目前了解的情況看，小三輪已經達到了競爭白熱化的地步。大品牌還沒有涉足與“旺客” 同類產品的競爭上來。對于我們公司還有時間抓緊搶占市場。至少還有一到兩年的時間。

　　不利分析----問題分析

　　目前“旺客”在市場上還沒有形成一定的品牌。其產品單一。產品結構需要調整。消費者對產品認識比較少，在短時間內不易接受。產品較一般電動產品價位較高。貨運電動車市場目前比較低迷。主要是目前較大一部分消費者購買了1.01.5米的小型貨運三輪車。頂替原來的大型貨運三輪[ 1.5米以上的貨運三輪]的功能。

　　七、營銷推廣

　　1、營銷模式：消費者購買的心理過程，是一個獲取信息、理解、比較、判斷的過程。目前至少70%的農村消費者對電動貨運三輪不了解，對貨運三輪車沒有形成固定的、鮮明的、良好的印象。對我公司的產品更是知之甚少。 找一種簡單、花錢少、見效快的讓農村消費者直接獲取信息的營銷策略，已成為需要解決的首要問題。

　　2、推廣策略

　　以集市為中心的推廣。主要是教會經銷商利用農村趕集的檔口，加大力度宣傳“旺客”產品。讓其意識到加大對農村集市上的宣傳對于其賺錢的重要意義。同時公司應給與市場推廣的一定的支持。必要時公司應與經銷商同時參與進來。以每個鄉鎮為單位進行拉網式推廣。同時以招商的方式向鄉鎮推進。把旺客品牌做成強勢的區域性品牌。鄉鎮網點的建設兩輪經銷商比較有經驗。目前在兩輪車市場比較疲軟的基礎上，加強對縣一級兩輪經銷商的公關。

　　3、區域性強勢品牌的條件：市場占有率在30%以上。并且逐年增加。市場占有率在20%要通過一系列的市場推廣。使農村用戶對品牌有一定的認知度。從而喚起其購買欲望。

　　八、20xx年旺客電動車主要戰略

　　以地區性招商為主，首次招商地區為魯東南地區：威海、青島、日照、煙臺、臨沂、連云港。而后是魯東北地區。再次為魯西北。最后是魯西南。同時每個地區選出1—2個樣板市場對市場加大推廣力度。使“旺客”電動車在20xx年成為山東省較知名的品牌。然后完成以山東市場為中心向外省擴散的營銷戰略。

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