手工藝品營銷策劃書 （通用5篇）

　　時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，何不趕緊趁現在寫寫策劃書。策劃書要寫哪些內容呢？以下是小編整理的手工藝品營銷策劃書，歡迎大家分享。

　　手工藝品營銷策劃書 1

　　聰明人總善于在時尚的元素里尋找商機，金華女孩日堯和娟子正是抓住了“diy”蘊藏的商機，“o(only)o(one)個性飾品屋”開張僅短短四個月，這家小店已經在姐妹倆獨具個性的經營下，日漸紅火起來。因愛好而開店日堯和娟子是親姐妹。兩人分工明確，姐姐日堯主外，妹妹娟子主內。身為店主的妹妹娟子較文靜，曾在一家電視臺工作了一年。之所以辦起這樣一家店，她說興趣最關鍵，平時她總愛自己動手做些小玩意送人，朋友們常開玩笑說：“你應該去開一家diy。”說者無心，聽者有意，娟子心底的愿望被觸發。一次偶然的機會，娟子在上海發現了一家刺繡廠，不僅可以提供貨源，而且可以提供培訓，于是，這個金華姑娘憑借著過人的毅力，在一個星期內掌握了刺繡的基本手藝。

　　姐姐日堯，開朗健談，大大的眼睛里透著機敏。大學主修文秘，工作后專升本考進浙江大學的新聞系。她邊工作邊讀書，還要兼顧妹妹的小店，忙得不亦樂乎。她和妹妹有著一樣的業余愛好，在大學生活中積累了許多手工藝方面的知識。而大學中修的美學等課程也成為現在經營的審美資本，小店的進貨由她一手包攬。

　　精心打扮小店面

　　剛開始經營，為減少風險，姐妹倆決定找一家房租便宜、地理位置又優越的店面。幾經尋覓，終于選定了文一路物美超市對面一間8平方米的小屋，這里處于文教區，附近大專院校比較多，而學生正是小店的主要顧客群。此外，這家店面又緊鄰菜市場和超市，人氣很旺，還可以吸引附近的居民。

　　飾品店要一炮打響，門面一定要抓人眼球。姐妹倆在小屋的裝飾上費盡了心思：門口一個大大的中國結，觸及地面，自然而然地充當起了門簾。仰頭是一個廣告牌：天藍的背景上一雙圓圓的大眼睛，定睛一看，原來第一個“o”是“only”，第二個“o”是“one”。“onlyone(惟一)”，小屋的名字就以這樣別致的方式亮在路人面前。讓人遠遠看一眼就不能輕易忘掉。

　　小屋面積小了點，不過沒關系，姐妹倆在四周墻上都安裝了鏡子，連門沿也鑲上了一塊塊菱形的小鏡子，視覺空間一下子大了不少，而且還有一種通透的美，店里“麻雀雖小，五臟俱全”，首飾、壁畫，貓眼、檀木墜……各類自制手工藝品讓人愛不釋手。

　　個人魅力吸引客人

　　小店的靈魂是那些獨特的個性飾品。日堯介紹說，開店之初，物品并不全，經過4個月來的搜羅基本齊全。

　　說起貨物的來源，日堯自有她的一大套生意經，她的原則是“無孔不入”。由于同事在國外走動較多，每次她總是千叮嚀萬囑托，讓朋友們給她帶些小飾品和自制飾品方面的書。每逢外出旅游，尤其是云南等地，別人忙著玩，她卻醉心于收集有當地特色的小玩意兒。其實，她連日常的逛街、坐車的時間也不肯輕易放過，只要一看見新鮮的玩意，就記在心里;或靈感偶來，稍加改裝，又一新樣式在她的手下誕生。

　　當然，吸引回頭客的，除了個性飾品外，重要的還有小屋主人的個人魅力。日堯的'熱情、娟子的周到，在顧客中是有口皆碑的。精湛的技藝，誠信周到的服務，就是在這些點點滴滴間令人感到了親和力，小店的顧客越來越多。

　　小店的經營一帆風順，姐妹倆有了更大的“野心”———日堯告訴記者，姐妹倆已經有了下一步更大的計劃：待到資金積累到位后，將連鎖店開到武林路去，并在兩年內爭取到溫州去開拓新市常創業心經有個性才會有市場個性來自于獨特，雷同意味著落后。有個性，不僅要求店里商品的樣式有別于同行，而且要不斷推陳出新。一般而言，一種樣式，即便銷路再好，賣了五六件后便不提倡再制作了。

　　一家店要經營得出色，最忌固步自封，更何況是飾品這樣一種時尚的東東。所以，你要嗅覺靈敏：時刻關注身邊的變化，還要有創新意識。

　　充當免費的形象設計師。這就需要店主首先提高自身的品位。建議參加培訓班，學些設計方面的知識，看些美學書。

　　四萬元創業模本

　　一、成本支出：

　　裝修費、轉讓費及燈飾等共需9000元。

　　租金2萬元一年。

　　備貨需1萬多元。飾品店的資金周轉較慢，可以由小到大，貨品無須一次性購全，但要精致，以后再慢慢補全。

　　二、投資收益：

　　手工藝品也分淡季和旺季。如果天氣好，收益明顯增加。去除水電費，以凈盈利可以達到50%算，每月賺上5000元沒問題。

　　手工diy行業掃描

　　diy市場是近年來新出現的，只要用心經營，做出特色來，是很有前途的。

　　自制型飾品主要有兩大類：自編飾品類(如日堯娟子的店)和自刺繡類。但自刺繡類成本高，加上一定的“教會為止”的服務費，價格居高不下，經營成本較高。

　　手工藝品營銷策劃書 2

　　手工皂歷史悠久，隨著時代的發展，手工皂緊跟時代步伐。在原有工藝基礎上，不斷創新，制作出適應現代人時尚、健康、環保要求的日用品。伴隨人們消費觀念的提升以及消費水平的提高，手工皂這種無副作用的天然產品備受廣大消費者親睞。然而，手工皂市場還處于新興市場，在宣傳上比較滯后。消費者了解手工皂的途徑受限制，了解的程度有限。對手工香皂的功能認識不到位，將其與一般香皂等同，因而導致消費者形成手工皂名不副實的觀念。這成為手工皂市場的開拓壯大的阻力。所以加強手工皂的宣傳刻不容緩。

　　據了解，在涪陵區的手工皂市場還沒有完全開拓，廣大人民消費者對手工皂也沒有深刻的了解，這就為手工皂打入涪陵市場創造了很好的條件，而且手工皂在涪陵還沒有一個被大家熟知的品牌，所以如果我將我自創的歐舒丹手工皂打入涪陵區市場，并且讓廣大消費者記住歐舒丹手工皂，我相信歐舒丹手工皂在涪陵市場一定會站立腳跟的。

　　一、產品特點

　　歐舒丹手工皂——溫和不刺激，持久潤澤皮膚，保持清新香味。歐舒丹手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化學成份制成，其制作過程中幾乎沒有添加任何的用以清潔的人工化學物質，并且將里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油對我們的肌膚來說是一種天然的保濕滋潤劑，所以，使用天然手工皂會遠比市售普通香皂的滋潤效果好。

　　借由機器生產的香皂，在制作過程中所產生的甘油是副產品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妝品使用，而歐舒丹手工皂經由自然蔭干的過程中，仍可保留甘油,為肌膚提供鎮靜與柔軟的功效，這是一般的機器所生產香皂無法提供的功能。而且由于歐舒丹手工皂幾乎不含有化學成分，所以在潤澤肌膚的同時也起到了環保的作用。

　　除了歐舒丹手工皂的制作成分特別之外，它的外形也是它的一個非常大的優勢。愛美之心人皆有之，漂亮的外表會讓人們在使用手工皂時心情愉悅。歐舒丹手工皂的易塑性也為它多樣化靚麗外形的塑造提供了很大的便利。歐舒丹手工皂的形狀可以制作成很多種，讓消費者在使用過程中不僅感受到本身具備的特點，也能起到美觀的視覺享受。

　　二、市場分析

　　1、人文環境分析：現在有許多品牌的護膚品，其中含有的功能也眾多，比如有美白、祛斑、補水等方面，但是這些護膚品中還是含有了大量的化學成分，不僅對使用者的皮膚有害，而且也不環保。選擇滋潤、護膚又環保的潔面產品亦成為人們追求的主流。歐舒丹手工皂正是為使用者解決了這方面的問題。

　　2、消費者行為分析：在涪陵區內對眾多消費者進行使用護膚品方面的問題進行了調查，調查結果顯示：

　　（1）有80%的女性消費者對美白、補水方面的護膚品需求較多。這就要求歐舒丹手工皂著重于美白、補水方面。但也正符合歐舒丹手工皂在制作過程中對手工皂的要求。

　　（2）有70%的男性消費者幾乎不用護膚品，不用的原因就是他們認為現在的護膚品大多都是針對女性的，而且護膚品在使用過程中比較復雜，因為要先潔面，然后涂抹補水液，最后還要涂抹乳液。對于男士來說，他們喜歡的是快速而又簡單，同時效果也要好。所以在制作歐舒丹手工皂的過程中，不只是要針對女性的需求進行制作，同時也要滿足男性的需求。由于潤澤手工皂不需要洗面奶、乳液、補水液等，一個手工皂就包含了洗面奶、乳液、補水液三種，在潔面的同時，也起到了補水的功效。而且速度較快，也比較方便。

　　三、目標市場選擇

　　目標消費者定位：年齡在18——35歲，追求美白保濕同時注重天然環保的廣大消費者。

　　四、SWOT分析

　　S（優勢）：

　　1.純天然成分制成，含有有益的'甘油，清潔作用強且潤膚效果好。

　　2.加入白芷，杏仁，白茯苓等草本美白精華，健康與美白效果更加顯著。

　　3.便于做到產品差異化，滿足不同需求的消費者在手工皂外形上的需要。

　　4.純天然不含化學有害成分，易分解，符合生態環保的綠色理念。

　　W(劣勢)：

　　1.廣大消費群眾認知度低。

　　2.使用不方便。

　　3.保質期短。

　　O（機會）：

　　1.歐舒丹手工皂目前的市場占有狀況并不理想當下市場上出售的手工皂品牌散亂、價格高昂，有的在購物中心一角擺的專柜都無人問津。

　　2.在網上出售更是不能讓消費者安心購買。此時推出價位適當、大品牌的產品可以有效占領較為空白的市場。

　　T(威脅)：

　　1.來自普通香皂、洗面奶、沐浴露等同類產品。

　　2.來自香約、歐舒丹(手工皂品牌名稱)等已在這個領域中有一定知名度的產品。

　　3.美白產品種類混雜，消費者難以辨識 ，并逐漸失去信心。

　　五、競爭對手特點

　　據調查，日化用品行業占據主要市場的除了寶潔（占40%）之外，聯合利華（占30%）的實力也不容小覷。另外，市場的跟隨者和補缺者還有妮維雅、花王、索芙特、歐萊雅等。

　　但就手工皂的市場份額而言，目前為止手工皂的市場還沒有絕對的領導者。而且手工皂市場也沒有一個讓大家熟知的品牌。在國外，手工皂已經是比較流行的一種洗護用品，但在國內，手工皂對廣大消費者來說，還是一個比較陌生的名詞，很多消費者對手工皂不是很了解，對手工皂可以用來護膚持懷疑態度，甚至有些消費者認為手工皂也是肥皂的一種新產品，是用來洗衣服的。所以，讓廣大消費者對手工皂有一個全新的認識，已是現在必須要做的。

　　在涪陵區各大洗護用品市場中，還沒有一家日化用品店售賣手工皂，我覺得這是一個很大的機會，因為現在在涪陵區還沒有一家競爭對手，歐舒丹手工皂進入涪陵市場是完全有機會占領手工皂市場的，并且打出名氣和品牌。

　　據了解，現在日化用品專賣店雖然沒有賣手工皂，但是他們所經營的一些品牌護膚品，銷售量特別好，而且名氣也很廣。例如：旁氏、妮維雅、佰草集、資生堂。盡管手工皂在涪陵區還是一片空白區域，但是如何讓消費者選擇使用手工皂而不是那些品牌護膚品。對此，我詳細地對旁氏、妮維雅、佰草集、資生堂這些知名品牌進行了分析和了解。以便歐舒丹手工皂能夠取代這些知名品牌，從而迅速占領市場。

　　旁氏：具有美白和深層清潔，使肌膚自然純凈白皙，但潔面后皮膚干燥，不適合干性和敏感性皮膚。

　　資生堂：深層潔凈，有卸妝的效果，但不適用于敏感肌膚。

　　佰草集：含植物提取物。比較溫和，無刺激，價格昂貴。

　　針對以上品牌，我充分利用他們的劣勢，從而認真打造歐舒丹手工皂，使歐舒丹手工皂不僅在手工皂行業占領市場，更是躋身于品牌護膚品市場。

　　六、營銷策略

　　1、產品策略

　　（1）產品層次組合

　　歐舒丹手工皂傳承傳統手工技藝，結合現代人追求健康、美白、保濕、環保、時尚的理念。精工細做，用心做皂。充分運用利用涪陵區手工皂空白的市場及其提供的各種資源，在手工皂細分市場里專注美白保濕領域。通過高質的產品，優質的服務，逐漸獲得消費者的認可，樹立良好的品牌形象，打品牌戰略，成為手工皂品牌中的領導者。

　　核心利益：專注解決消費者的美白保濕問題，使肌膚滋潤。并且不含防腐劑，表面活性劑等化學成分，是一種安全而又有效的皮膚清潔及美白保濕產品。

　　有形產品：

　　1.根據消費者所需制造形態各異的手工皂

　　2.個性化禮品包裝

　　期望服務：

　　1.純手工制造，天然環保、健康。

　　2.享受DIY的參與樂趣。

　　附加服務：

　　1.提供皮膚專業咨詢服務

　　2.在店內設置情感交流及產品試用心得區。與消費者形成交流互動，收集消費者信息，并且及時處理消費者疑問及不滿。

　　3.發展會員，為其及時提供新產品信息，并根據會員級別提供不同層次的折扣，以吸引其重復購買。

　　4.根據消費者需求，免費提供禮品盒及卡片設計方案。

　　潛在服務：不斷為顧客提供新產品，新服務，將滿足顧客更多不同的需求，并和顧客建立長期合作關系。

　　（2）產品組合

　　產品組合的寬度：用于面部，用于身體

　　產品組合長度產品組合深度

　　精油系列玫瑰、薰衣草

　　草本系列紅花茶、綠茶、蘆薈

　　水果系列檸檬、櫻桃 、木瓜

　　乳制系列羊乳、牛乳

　　（3）產品包裝

　　外包裝：精美硬殼紙

　　皂 盒：木頭或者竹子制造。

　　皂盒的分類：家庭套裝、情侶套裝、個人裝

　　2、品牌策略

　　品牌定位：

　　符合新時代女性對健康、美白、時尚、美麗的追求。是天然護膚的復古和回歸。DIY，更環保，更安全。

　　經過深入市場調研，結合品牌文化特點，將歐舒丹手工皂定位成一個中、低端的消費品牌。

　　品牌理念：

　　一直秉承“薈聚天然植物精萃，專注美白保濕，唯你所用”的理念。堅持自然、健康的護膚觀點，深入研究中國女性肌膚特質，將源自植物世界中精粹的原料進行合理的科學配比，將植物精粹匯聚到產品中，致力于延續植物帶給肌膚的美麗奇跡，締造中國女性健康之美，保持自己獨有的特色，得到廣大消費者的認同。

　　3、價格策略

　　低端產品：采用成本導向定價法，進行價格滲透，吸引更多的消費者關注，并且吸引她們進一步購買中端產品，擴大市場份額。

　　中端產品：采用撇脂定價法，定位中端市場，讓其成為盈利的主要來源。

　　七、產品總體發展規劃

　　（1）在涪陵區的商業中心地帶，建立一家歐舒丹手工皂店，并在店內設置咨詢服務區，產品展覽區。

　　（2）樹立歐舒丹手工皂的品牌理念，將歐舒丹手工皂的各個系列在制作過程中不斷完善，并對于手工皂外觀上進行不斷的創新。

　　（3）推廣歐舒丹手工皂的名氣，使歐舒丹手工皂深入人心，成為家喻戶曉的品牌，讓歐舒丹手工皂在手工皂行業成為領軍者。

　　手工藝品營銷策劃書 3

　　一、活動背景

　　轉眼間，這一學期的大學生活即將結束，面對寢室里的一大堆廢品，塑料瓶、易拉罐、書報、線團等等，你是否正在猶豫如何處理，那么開動你的大腦，伸伸你的懶腰，來參加我們的手工廢品制作大賽吧!團結協作，群策群力，給你無法相信的!

　　二、活動目地及意義

　　資環學院一直以節約資源保護環境為使命，為迎接即將到來的6.5環境周，進一步提高同學們的環保意識，我們可從自身做起，以榜樣的力量帶動全校形成一種保護環境的思想。此次活動可鍛煉大學生的動手制作能力，提高環保意識，養成節約和合理利用資源的好習慣，同時也可激發同學們對生活和大學的熱愛，使創新精神和文化素養進一步加強。

　　三、活動主題

　　廢物再利用，創意你生活

　　四、主辦單位

　　資源與環境學院學生分會生活幫

　　五、活動時間

　　20XX年6月4號-6月10號

　　六、活動地點

　　欣苑門口和十教122

　　七、參與對象

　　安徽農業大學資源與環境學院所有學生

　　八、活動內容

　　(一)前期準備

　　(1)活動前期生活部召開會議，部署各項工作的人員安排和活動具體流程。

　　(2)聯系宣傳部為此次活動畫宣傳海報。

　　(3)以短信形式通知本院各班班長，組織各寢室積極參與。

　　(4)在活動地點擺出展臺，聯系辦公室為此次活動安排展臺值班人員，詳細解說此次活動，鼓勵大家積極參與，安排好報名登記工作。

　　(二)中期活動

　　(1)一周后安排人員在十教122值班收取各寢室的作品及作品說明，專人負責做好登記保存工作。

　　(2)隨后由資環分會學生會生活部成員對這些作品進行評選，根據比例依次評選出一、二、三等獎及優秀獎。

　　(3)短信通知獲獎人員領取獎狀及證書。

　　(4)將其中的.部分優秀作品在6.5環境周時展出。

　　(三)后期總結

　　(1)生活部召開總結大會，總結此次活動的作用和影響。

　　(2)客觀評價此次活動，為今后類似工作開展指明方向。

　　九、注意事項

　　此次手工廢品制作大賽要求合理利用寢室廢物，充分展現各寢室的創新環保風采。每份作品要求附有100字左右的文字說明。由2-3人組隊參賽。本次活動要求專人負責好作品保存工作。

　　評分規則:作品圍繞環保性、實用性、可持久性、創新性、

　　美觀性5項評分，各項分數相等。

　　十、獎項設置

　　一等獎1組獲獎證書二等獎三等獎2組獲獎證書3組獲獎證書

　　優秀獎6組獲獎證書

　　注:本次活動可加社會實踐分，參與即加社會實踐分0.2分，優秀獎及三等獎可加社會實踐分0.3分，一、二等獎加社會實踐分0.4分。

　　十一、經費預算

　　獲獎證書:3元/本x8本=24元

　　馬克筆:2元/支x1支=2元

　　總計:26元

　　此活動的最終解釋權歸資源與環境學院生活部所有

　　資源與環境學院團總支

　　學生分會

　　手工藝品營銷策劃書 4

　　一、活動背景

　　隨著人們生活水平的日益提高，物質生活的極大豐富，使得浪費十分嚴重，到處可見的廢電池、各種紙盒、廢棄的紙杯、紙盤，各種廢棄的塑料制品。這些對環境造成了很大的影響。

　　環境問題關系著人類健康、生存和社會的發展，人類在社會經濟高速發展中陷入資源危機、環境危機、生存危機。深刻反省自身發展中的模式。重視環境保護，實現循環經濟，落實科學發展觀，走可持續發展之路是我們每一個地球人都必須做到的，而做好這些工作，不僅需要從小學生抓起，還要從我們自身做起！

　　二、活動目的

　　通過學生動手制作環保手工作品，培養學生的環保理念，激發學生的創造性思維，有助于學生動腦、動手等諸多能力的發展，當學生看到自己用廢棄物品制作的'精美作品時，能感受到了廢棄物品所能給他們帶來的樂趣，同時既在潛移默化中增強了學生的環保意識又培養了學生們的創造性思維。在情感上，學生們也感受到了變廢為寶的妙處，利用這些作品來美化家園的這一理念也深深地滲入了學生的心田。

　　三、參賽對象：

　　1、幼兒組

　　2、小學低年級組（1—3年級）

　　3、小學高年級組（4—6年級）

　　4、中學組

　　四、活動形式：

　　作品可以是個人制作作品、也可以是家庭、小組或團體制作作品，以學校為單位推選5—10個作品參加比賽。

　　五、作品要求：

　　1、作品內容不限，但必須體現作品的環保性、實用性、創新性、可持久性、美觀性。

　　2、參賽者須附卡片注明作者名稱、作品所用材料、制作者姓名、并對作品的內涵和創意簡單說明。

　　六、比賽過程安排：

　　1、征集作品階段：5月15日—5月25日

　　2、作品上交階段：5月26日—5月29日

　　地點：山西省太谷縣青少年藝術活動中心

　　聯系人：xx聯系電話：123456789

　　3、比賽將邀請專業老師進行審評，評審出的優秀作品進行展覽

　　4、獲獎作品參展時間：6月3日—6月8日

　　七、獎項設置：

　　1、設置一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優秀獎5名。

　　2、設置最佳創意獎、最具實用性獎、最佳造型獎各1名。

　　3、設置組織獎和優秀指導教師獎各3名。

　　八、頒獎時間：20xx年xx月xx日

　　手工藝品營銷策劃書 5

　　一、活動名稱：

　　商學院手工制作大賽

　　二、活動主辦：

　　商學院學生會生活部

　　三、活動目的：

　　豐富廣大同學的課余生活，增加商院學生的`生活情趣，提高學生動手實踐能力

　　四、活動主題：

　　通過學生制作的各種形式的手工藝品，展現同學們多種多樣的手工才藝，為學 生提供一個良好的活動平臺。

　　五、活動流程安排：

　　1、活動宣傳：由宣傳部起草制作活動展牌，在商院進行宣傳，并通過各班生活委在班內宣傳，邀請并鼓勵同學們踴躍報名參加。

　　2、作品征集：12月10日---12月20日為作品征集階段，廣大學生可通過各班生活委上交作品，也可自己交到四樓學生會辦公室(在學生會值班階段)，注明班級、姓名、聯系方式。

　　3、作品評選：12月21日---12月22日進行作品的評選，由商院生活部成員負責組織，各班生活委、學生會主席團組成評委團進行優秀作品的評選

　　4、作品展出：12月22日---12月23日進行優秀作品的展出，在商院大廳展出獲獎作品并拍照留念

　　1.作品主題鮮明，內容健康向上，美觀實用、構思巧妙、富有創造性。

　　2.作品必須是自己動手制作完成的，不得從市場上購得成品參賽

　　3.沒人限參賽作品一份

　　4.作品形式多樣，手工藝制品、紙制品、織制品、布制品、塑料制品、竹制品、陶瓷制品、木制品等(不包括書法、繪畫)均可。

　　5.參賽作品需注明作品名稱、制作者班級、姓名

　　六、作品評選細則及獎項設置

　　評分標準：總分10分;

　　創意性3分

　　美觀性2分

　　精巧性2分

　　實用性2分。

　　環保性1分

　　獎項設置

　　本次大賽設一等獎1名，頒發證書和獎品

　　二等獎3名，頒發證書和獎品

　　三等獎5名，頒發證書和獎品

　　優秀獎10名，頒發證書和獎品

　　注:參賽作品由主辦方保留;

　　七、經費預算

　　獎品購買：400

　　證書購買：100

　　總計：500

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