年度計劃

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　　時間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編整理的年度計劃7篇，希望對大家有所幫助。

【推薦】年度計劃模板集合七篇

年度計劃篇1

　　為加強制造工作的管理，穩定產品質量，控制各項指標，降低制造成本及各種消耗，杜絕安全事故發生。嚴格遵照公司整體部署和要求，使制造各項工作順利開展，對20xx年工作做以下計劃：

　　1、落實規章制度，嚴格安全管理

　　"安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹"，安全制造是一個公司常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的安全隱患，發現問題及時解決，尤其對浸出車間進出管理制度方面，要嚴格控制，對外來人員嚴禁入內，確需進車間參觀，須專人陪同，講明應遵守的各項制度及注意事項。要定期舉例安全消防培訓和消防演習，使職工具有強烈的安全意識，要教育引導職工遵守操作規程，不得違章操作，嚴格遵守安全管理制度。。

　　2、加強勞動紀律，促進管理工作

　　要穩定正常制造，杜絕違章違紀現象發生，首先要加強勞動紀律的管理，使管理制度化、規范化，要求職工嚴格遵守公司及制造部各項規章制度，減少違章違紀現象發生。對于個別違反制度，不服從管理者，都要及時給予處罰，并有針對性的培訓和教育，情節嚴重者要堅決辭退，絕不手軟。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風，從而保證車間各項工作順利進行。

　　3、保證設備維修質量，提高運轉率

　　為保證設備維修質量，要加強維修工及操作工的責任心，把車間設備維修落實責任到人，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄，對于維修不及時或達不到要求而耽誤制造者，要給予經濟處罰，從而督促員工維修好每一臺設備，提高設備運轉率。

　　4、降低制造成本，節約消耗

　　由于茶葉市場競爭激烈，在制造內部加強管理，降低制造成本，使產品價格在市場中占有優勢，因此要杜絕車間內部浪費現象，減少配件更換次數，節約利用廢舊材料，節省各種原輔料消耗，努力降低制造成本，做好節能減排工作。

　　5、穩定產品質量，提高合格率

　　"質量就是效益、質量就是生命"等理念都深深的扎根于每個企業，任何產品都要經受市場無情的考驗。"今天的質量"就是"明天的市場"，只有用合格的產品質量滿足客戶的需求，才有可能不斷的擴大市份額，創造出更好的效益。產品質量的好壞，將直接影響到市場銷路、產品價格及公司的聲譽，因此，要把產品質量作為今年制造一項重要工作來抓，及時根據制造數據調整操作，針對制造具體情況加以分析，采取有效措施及時調整，努力提高產品合格率。

　　6、制定工資分配方案，發揮工作積極性

　　今年公司制定了新的工資考核辦法，已體現了多勞多得的分配方式，收到了一定的效果。但在獎優罰劣、激勵機制方面還不夠細化。因此，要制定合理的、細致的工資分配方案，要從產量、折率、原輔材料消耗、勞動紀律、出勤率、衛生等方面綜合考核，要充分提高員工的工作積極性和主動性，挖掘員工潛能。

　　7、保證產品的安全庫存

　　由于物資數量、價格和市場政策的變化等原因，導致供求在時間和空間上出現不平衡。為了穩定制造和銷售，必須準備一定數量的庫存以避免市場震蕩。所以，安全的庫存是保證順利出貨的必備條件。

　　8、控制員工流失

　　員工流失導致員工成本的增加，包括招聘、培訓和制造效率降低的`顯性成本的增加，還有企業聲望降低、低落的員工士氣、工作流程的中斷、降低客戶滿意度等隱性成本。因此，控制員工流失也將是今年工作的重點。

　　針對以前制造工作中存在的問題，制造部經過討論分析了問題解決的辦法及預防措施，我們會將以公司利益為重、以扎實的工作作風、認真的工作態度、成熟的工作經驗帶入20xx年工作中,并不斷克服工作中的不足之處。在20xx年制造部依然會把安全制造、產品質量放在工作的首要位置,調動各方面的積極性,發揮我們最大的潛能，努力完成公司交給制造部的一切任務。

年度計劃篇2

　　一、指導思想

　　在黨的十八大精神指引下，以《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》和《湖南省建設教育強省規劃綱要》為指導，堅持“四位一體、互動益彰”的辦學模式，秉承“四高一強”的工作要求，以進一步提高師德為重點，以提高教學質量為核心，以精細管理為載體，大興務實之風，不斷提升學校知識品位與文明品位，處處體現節能、高效、文明、文化的內涵，努力將我校建設成為“校園精美、文化濃郁、和諧發展、團結務實、優質高效、文明安康、特色明顯、社會滿意”的三湘名校。

　　二、工作目標

　　1、努力、創造性工作，為爭創國家級示范性教師培訓機構作好扎實準備。

　　2、全體教職工團結協作，慎思篤行，確保校園安全責任零事故，按照省級文明單位復查要求，推動“無煙文明學�！苯ㄔO。

　　3、在新的一學期里，我們要牢固確立教育質量是學校第一生命線的意識，聚精會神搞教改，全力以赴抓質量，爭取我校教育教學質量取得進一步提升，本學期的高考要完成和超額完成教育局下達的任務（235人），繼續爭創“高考質量先進單位”。

　　4、進一步完善招生辦法，下學期補習班要突破400學生的招生規模，應屆專業美術班要力爭招到120個符合我校條件的正取生，適度收取擇校生。

　　5、為了讓“省級示范性縣級電大機構”名至實歸，要動用各種社會資源，擴大學校影響，力爭春、秋季電大招生突破200人。

　　6、繼續創建“省遠程教育先進單位”，今年上學期要實現網上培訓800人，其他培訓300人。

　　7、確保省級課題《示范性教師培訓機構建設與發展》如期開題。

　　8、繼續爭創“衡東縣普法依法治理先進單位”、“全縣綜治工作先進單位”、“教育系統計生工作先進單位”、“市紅旗團委”，后勤財務管理工作評比要確保前二名，開學工作檢查要確�！耙活悓W�！�，學校檔案管理工作要完善電子檔案名錄查詢系統建設。

　　9、加大爭資跑項力度，啟動青少年活動中心綜合大樓的立項。

　　10、加大學校宣傳工作，繼續在相關雜志、媒體與網站上宣傳學校，擴大影響與社會效應。

　　三、工作措施

　　（一）、管理為重，加強學校管理建設，凸顯精細管理特色

　　1、要進一步提高行政會效能與執行力，支部、工會要發揮保駕護航作用，化除思想障礙，去除個別“不作為、亂作為與慢作為”現象，樹立創新意識，勇于求新求變，通過創新來提高工作效率和實現工作的規范性，嚴格按部門分工與職責規范行政。

　　2、進一步規范完善學校各項管理制度，實施科學化、精細化管理，從依法治教、依法治校的高度來規范行政，保障學校管理的規范化、民主化、公開化與科學化；辦公室要搭好修訂《學校規章制度匯編》的架子，對于不便操作的規定該廢除的廢除，該修改的修改，該重訂的重訂，要完全規范學校的規定與內部文件管理，做到“兩有三必”（處室有點子，學校有措施，措施必研究，研究必發文，發文必執行）。

　　3、要執行“慎思篤行”的工作作風，繼續厲行“三短一簡”（開短會、發短文、講短話、簡辦事）辦事原則，切實改進會風、文風、話風、事風，擬文要提綱挈領、切中要害。

　　4、要切實加強圖書館的'建設與管理。從長遠思考，從實情出發，分類入架。高三教師所需書籍須“先入庫后借閱”，要進一步加強對培訓教材和美術專業的圖書管理與借用，要添置一定數量的公共圖書供應屆班學習閱讀。

　　5、要進一步加強全校教職工的信息化應用能力的培訓。加大督查力度，全面督查教工電腦使用情況，有的放矢，加強實用培訓。在進一步熟練網絡溝通與Office20xx的前提下，倡導教師使用Science Word編寫輔導教材與PPT自編教材。

　　6、工、青、團、婦要在黨支部的指導之下，適度開展一些有益師生身心健康的活動，為師生排擾解難。

　�。ǘ�、德育為先，加強精神文明建設，彰顯學校辦學特色

　　1、要進一步完善科學、完整的德育工作網絡，努力促進學生心理與道德素質健康發展，創新德育工作新途徑和新方法。

　　2、要精心策劃校園文化建設，構思美化校園文化方案：①統一規劃安全衛生知識、傳統文化教育、校本特色、班級公約、班級誓詞、文化園地、環保一角等欄目，提倡各班自創特色，營造積極、健康、和諧的德育氛圍，提升校園文化品位；②適時辦好各類專題宣傳欄。

　　3、認真組織各種有益學生身心健康活動：①以寒假社會實踐活動為基礎，舉辦一次以“我有良好的學習、行為習慣”為主題的演講比賽活動；②要以元旦晚會各班節目為基礎，各班上報1—2個優秀節目，舉行慶“五四”文藝匯演，豐富校園生活；③要舉行“復興中華，從我做起”主題征文活動，加強優秀作文指導，提高優秀作文水平；④要提高學生環保意識與社會責任意識，要組織學生參觀自來水廠、污水處理廠與垃圾處理場，做到活動前有方案有疑問，活動中有思考，活動后有心得；⑤要開展“校園之星”、“文明青年”、“合格中學生”，“讀書”、“演講”、“征文”等學生主題活動。

　　4、要大力開展正面教育與引導，搞好校內宣傳工作：①《給力高考》要適當改版，開辟一些教師教育格言、優秀學生人生格言與學生優秀習作等專版，促使教學互動；②要進一步辦好校園廣播臺，以正面、健康、勵志的廣播內容和音樂等營造良好的文化氛圍，除學生廣播稿外，力爭每周廣播1—2篇勵志散文，讓師生聆聽“進修好聲音”。

　　5、進一步加強班主任隊伍建設，提高班級管理水平，完善落實班紀班風考核。除班主任例會外，設想創建班級管理校本培訓制度，挖掘班級管理的細節閃光點，探討解決新問題的新方法；同時要進一步規范落實部門與崗位職責，讓處室全體工作人員主動適應德育教育的新局面，形成齊抓共管的團隊合力。

　　6、探索校園衛生保潔的新舉措，推動“無煙學校”建設，讓綠色環保、健康節儉的生活觀念深入人心。

　　7、要編寫出校本教材《學習與生活》，供各班班會課使用，班會課要做到有計劃、有主題、有課表、有教案、有活動，要通過班會課來解決平時班級管理中出現的一些不良傾向。

　　8、要加強法制教育，要聘請法制專家、民警與交警以及相關專業人士來我校作專題講座，以增強學生的法律意識、交通安全意識與國防意識；要進一步規范對于個別嚴重違紀同學的處分與教育。

　　9、要密切學校、社會與家庭的關系，利用校訊通平臺，完善三結合教育網絡，應屆班要定期開好學生家長會，要立好國旗桿并迅速開展國旗下的主題講話活動。

　　10、要堅持潛力生的每月一會制度，尤其加強對潛力生的交流與引導，通過開展適當活動，提高潛力生的集體意識，樹立他們的信心，激發他們的上進心。

　�。ㄈ�、質量至上，深入開展素質教育，打造優質品牌學校

　　1、定期召開全校任課教師會，加強教師的培訓與學習：①、繼續組織學習《衡東縣中小學課堂教學改革學習資料》；②學習縣直中學繼教學分補修班培訓資料與縣二中的教學管理經驗《山溝溝花開紅艷艷》。

　　2、要在全校教師中開展一系列教學比武活動：如“優秀導學案”、“優秀課件”與“高效課堂”評比。

　　3、召開“上屆高三教學的經驗與不足研討會”，統一思想認識。

　　4、校長室要與年級組長，年級組長要與班主任簽訂《教學質量承諾書》。

　　5、認真討論20xx年高考獎金分配方案，要關注應屆高三錯肩生與補習班臨界生，要大力提倡教師的猜題意識，并將上述內容寫入高考獎勵方案。

　　6、要進一步加強教研、教改與教學管理的領導，加強行政下組與聽課力度，行政人員要走出辦公室，深入一線，深入課堂，到學生中進行實地調查研究，多聽課、多評課，與一線教師一道，直面教研。

　　7、要將教改教研落到實處：①繼續組織“同課異構”聽課評課力度，力爭每周一課，每學期多次檢查通報聽課情況，要求行政與教師全部按教育局要求完成聽課任務，形成相互學習的良好氛圍；②每位教師要在高考前出兩套猜題性綜合題；③要求半數以上教師年度內在國家級、省級、市級報刊雜志發表論文或獲獎論文一至兩篇；④要檢查教師的錯題本執行情況，力爭今年高考前的五月份要收集完100道猜題性基礎題。

　　8、要加大應屆班學生作業批改檢查力度，實行月月評查通報，布置的作業題題要查，考試的試卷張張要批，要求的作文篇篇要改。

　　9、要繼續強化教學常規管理與集體備課力度，準確定位教學起點，提倡高效課堂與高效自習學堂，力爭真正統一《導學案》，要關注各種教學網絡資源，鼓勵教師走成名成家之路，啟動“自編教材工程”，形成“人人總結教學，個個主編教材”的教學教研格局。

　　10、要加大力度關注專業上線生的學習，實行人盯人制度，將職責具體任分配到每位任課教師。

　�。ㄋ模�、主業優先，研訓研學服務至上，打造教師培訓特色

　　1、要調整師訓工作思路，向研究、組織、服務方向轉變，以國培為重點，打造“四高一強（師德人品高、綜合素質高、教學水平高、電腦水平高，社會與網絡溝通能力強）”的專業化培訓專家團隊，大力倡導我校教師自主學習、終生學習，走專業化發展的“一專多能”之路，讓他們成為全縣教師的引領人與排頭兵，讓他們用先進的理念與手段來突破培訓與課改難題，主動參與培訓，要他們平時能有效地執行普高與專業教學，接受師訓任務時能隨時擔當重任，并在實踐中總結經驗，形成縣域培訓特色。

　　2、對于上年度的學分年檢，繼續采用“單位自行輸機、統一輪流審核，復印打印蓋章、按時總結匯編”的相互監督審核模式。

　　3、配合師訓股開展好國培成果展示活動。

　　4、集中培訓向幼教拓展，舉辦好一個幼兒園園長培訓班，辦一個公辦幼兒園教師培訓班，一個暑假小學英語教師培訓班。

　　5、遠培訓向高中教師傾斜，有條件的實行分單位設班，利用督查和組織，利于增強培訓實效，并有可能與教育技術能力應用接軌，本學期要啟動教育技術能力培訓與測試。

　　6、繼續做好其他教育行干的培訓工作。

　　7、繼續辦好《進業修德》，必要時要辦增刊，在業內打造良好形象。

　　8、借鑒省內外名師工作室經驗，不斷摸索、實踐，形成我縣名優教師培訓體系和特色。

　　9、嘗試建立中小學教師培訓基地學校，作為教師培訓的實踐基地、研究基地和示范基地，發揮各鄉鎮名優中小學校在教師培訓中的引領與示范作用。

　　10、建立教師培訓專家庫，即以特級教師、學科帶頭人、高水平專家和理論功底扎實、實踐經驗豐富的中小學名教師、教研員為主體，建立專兼結合、素質優良、結構合理的教師培訓者隊伍。

　�。ㄎ澹⒋_保暢通，安全平穩服務至上，創建節約綠色校園

　　1、學校后勤要進一步加強服務意識，不論是教服一組還是教服二組，都是學校中心工作的組成部分，要真正體現“四圍”（校長圍著教師轉、教師圍著學生轉，后勤圍著前臺轉、全校圍著教學轉）格局”，確保教學工作正常有序。

　　2、要進一步加強隊伍建設，加強全體員工（含臨時工）的工作績效考核，按照崗位分工與職責的要求行事，實行目標、過程共同考核。

　　3、根據上級要求要逐步有序實行國庫集中支付與校內集中支付（每周二支付）；

　　4、要加大力度對學校財務進行精細化預算管理，精打細算，力求“先預算、后開支，不預算、不開支”，同時按要求對全校學校三公經費進行公示。

　　5、要大力提倡節約原則，節約公共運轉方面的開支，要進一步提高出差效能，提倡“集體研究，集體采購”，減少零星出差與零星采購，盡量做到一趟出差辦多件事；

　　6、本學期要硬化校內水廁與羽毛球場間的空地，要盡可能進一步搞好校園文建設，要整理好校園大綠化，要盡可能為二棟作一定修護與裝修。

　　7、在資金允許前提下，要引導校內家屬樓住戶搞好樓面改造并改造好該樓房的用水管道，按要求統一裝好入戶水表，要引導燃氣進戶。

　　8、要盡量爭取資金，爭取建設一棟6000平方米的綜合樓。

　　9、食堂管理方面要取得新突破，要盡量在二月份搬入新食堂并開始正式營運，要將燃氣引入新食堂，要添置必要的現代食堂烹飪設備設施，要讓師生就餐使用統一的消毒碗筷，利用新食堂，新面貌、新模式，爭創“星級”食堂。

　　10、要探索并改善水電維修與管理新方法。

　　（六）、多業并舉，校外電大比翼雙飛，打造特色基地

　　1、繼續完善活動中心有關制度、章程，搞好隊伍建設，形成一支校外教育的職兼職團隊。

　　2、在衡東一中等兩所學校建設兩個校外科技創新基地，大力開展科技創新競賽活動，加強青少年的科技創新能力。

　　3、辦好校內美術特長班，培養青少年擁有健康的興趣愛好。

　　4、繼續深入各中小學了解廣大青少年的學習生活現狀，配合各中小學增強學生的安全意識、生存自救意識與創新意識，繼續編印、下發《衡東青少年》給部分學校學生，完善充實內容，將家庭教育與社會教育有機結合，并把我�！秾W習與生活》的教材編輯與之相結合，加強思想道德教育與生存安全教育等。

　　5、繼續在部分中小學開展生存安全知識競賽，繼續聯合縣人防、縣交警、縣消防等單位在甘溪中學等部分中小學進行應急疏散演練。

　　6、電大教育要在政策上尋求上級領導支持，著重考慮社區教育，同時要加大對教育部門內部的學歷提高管理力度。

　　7、要解放思想，設法擴大招生規模，盡力突破行業招生，補充招生專業，爭取設立校外招生代理處，搶占市場，盡量采用市場化運作，打開中職對接招生突破口，開拓中職對接市場。

　　8、行下人員要帶頭招生，要充分發揮在崗班主任的招生優勢來招生。

　　9、適度加大電大的有效招生宣傳，①制作電大優秀學生事跡宣傳欄；②搞一次電大學員見習參觀活動。

　　10、進一步加大電大教學與班級管理力度，催促學生多上網學習，學到真實本領，完善考試方案，規范考試程序。

年度計劃篇3

　　一、目的

　　規范電梯維修保養工作，確保電梯各項性能完好。

　　二、適用范圍

　　適用于物業轄區內的電梯維修保養。

　　三、職責

　　1、管理處主任負責審核《電梯維修保養年度計劃》并檢查維修保養工作的實施情況。

　　2、工程部主管負責組織制定《電梯維修保養年度計劃》并具體組織、實施、監督維修保養工作。

　　3、電梯機電維修員負責電梯的日常維修保養。

　　4、事務部負責向有關用戶通知電梯停用的情況。

　　四、程序要點

　　1、《電梯維修保養年度計劃表》的制定

　　(1)每年的12月15日之前，由工程部主管組織電梯機電維修員一起研究、制定《電梯維修保養年度計劃表》上報公司審批。

　　(2)制定《電梯維修保養年度計劃表》的原則是：

　　電梯使用的頻度；

　　電梯的運行狀況（故障隱患）；

　　合理時間（避開節假日、特殊活動日等）。

　　(3)《電梯維修保養年度計劃表》應包括如下內容：

　　維修保養項目及內容；

　　備品、備件計劃；

　　具體實施維修保養的時間；

　　預計費用。

　　2、電梯機電維修員進行電梯維修保養時，應按《電梯維修保養年度計劃表》進行。

　　3、電梯維修保養安全操作

　　(1)維修保養前的安全準備工作：

　　在電梯基站門口處放置“檢修停用”標牌；

　　關好廳門，不能關廳門時，用合適的護柵擋住入口處，防止無關人員進入電梯轎廂或進入電梯井道；

　　有人在轎頂上做檢修工作時，必須按下轎頂檢修箱上的檢修開關，關好廳門。

　　(2)檢修過程中的安全注意事項：

　　給轉動部位加油、清洗或觀察鋼絲繩的磨損情況時必須停閉電梯；

　　人在轎頂上工作時，站立之處應有選擇，腳下不得有油污，否則應打掃干凈，以防滑倒；

　　人在轎頂上準備開動電梯以觀察有關電梯部件的工作情況時，必須牢牢握住鋼絲繩，并應注意整個身體置于轎廂外框尺寸之內，防止被其他部件碰傷。需要由轎內檢修人員開電梯時，要交代和配合好，未經許可不準開動電梯；

　　禁止在進道內和轎頂上吸煙；

　　檢修電器部件時應盡可能避免帶電作業，必須帶電操作或難以在完全切斷電源的情況下操作時，應預防觸電，并應有監護人、必備的工具和材料，特別應注意電梯突然啟動運行；

　　使用的手燈必須采用帶護罩的、電壓為36V以下的安全燈。最好使用手電筒；

　　嚴禁維修人員站在井沿處向井道內探身，嚴禁維修人員兩只腳分別站在轎廂頂與廳門上坎之間進行長時間的檢修操作；

　　底坑深度超過1.5M的，應使用梯子上下，禁止攀附隨線和轎底其他部位上下。進入底坑后，應將底坑檢視燈箱上的急停開關或限速器張緊裝置的.斷繩開關斷開；

　　應盡量避免在井道內上下同時作業，必須同時作業時，下方作業人員戴上安全帽；檢修未完，檢修人員需暫離開現場時，應做到：

　　——關閉所有廳門，暫時關不上的，必須設置明顯標示物，進行安全圍檔，并在該廳門口懸掛“危險、切勿靠近”警告牌，并派人看守；

　　——切斷電梯總電源開關；

　　——排除熱源，如烙鐵、電焊、噴燈等；

　　檢修保養工作結束后應做到：

　　——將所有開關恢復到原來狀態，檢查工具、材料有無遺落在設備上；

　　——清點工具、材料，打掃工作現場，摘除懸掛的告示牌；

　　——送電試運行，觀察電梯運行情況，發現異常及時整改；；

　　——通知有關人員電梯恢復正常運行。

　　4、電梯機電維修員負責電梯的日常維修保養工作（清潔、潤滑、調整、測試和安全裝置效能檢查），電梯的大中型修理由外委完成。

　　5、每3個月對電梯各部門進行一次檢查、清潔、潤滑（著重對安全裝置效能檢查，對電梯進行保養時，可以一臺電梯的全部保養項目一次性進行，也可以對小區內所有電梯分項目進行保養。

　　(1)檢查曳引電動機、減速箱有無異常響聲，如有則應對曳引電動機軸承加注潤滑油，對減速箱加入蝸輪蝸桿潤滑油。

　　(2)檢查曳引電動機和減速箱聯軸器彈性圈有無損傷，如有則應更換彈性圈，檢查曳引電動機、減速箱地腳螺栓有無松動現象，如有則應擰緊。

　　(3)檢查制動器電磁鐵與銅套間是否潤滑良好、動作是否靈活無阻礙，否則應加潤滑劑，檢查各固定螺栓、彈簧調節螺母是否緊固無松動，如松動則應擰緊。制動器溫升不超過60℃。

　　(4)門機直流電動機碳刷磨損如果超過新裝時厚度的1/3時則應更換。

　　(5)限速器旋轉銷軸處應加潤滑油，限速器輪、張緊輪輪槽應無異常磨損，如磨損嚴重則應更換并作必要調整；鋼絲繩應完好無油污；限速器夾繩鉗口處應無油污或異物，發腳螺栓應緊固；

　　(6)檢查張緊裝置動作是否正常，否則應作機械調整；檢查限位開關是否處于正常位置，如未在正常位置則應扳回；

　　(7)檢查安全鉗傳動連桿動作是否靈活無卡阻，如果有阻滯現象則應對各傳動處加潤

　　滑油，安全鉗楔塊與導軌的間隙應為2~4MM。安全鉗鉗口應清潔無油污。

　　(8)清潔控制柜內各元器件，檢查接觸器、繼電器動作是否正常，有無異常聲響，觸點有無打火、熔焊、積碳現象如有則應進行整修，整修達不到要求的則應更換同型號規格的接觸器、繼電器；檢查熔斷器有無松動、發熱現象，如有則應處理并擰緊；檢查各儀表、信號燈是否正常，如損壞則應予以更換。

　　(9)檢查機械選層器鋼帶有無斷齒、開裂和扭曲現象，如有則應更換鋼帶；檢查各傳動機構動作是否靈活無阻滯，如阻滯則應對各傳動部位加潤滑油；檢查電氣觸頭或開關接觸是否良好，否則應擦拭或修理。

　　(10)清除轎門、各廳門導軌的灰塵、油污。

　　(11)檢查各廳門門鎖接觸是否良好，否則應修理，門鎖轉動部位應注入潤滑油；檢查操縱箱按鈕、開關操作是否靈活可靠，失效的應及時更換。

　　(12)檢查自動門傳動機構，安全觸板傳動機構是否正常，各部位螺釘、定位裝置是否緊固，門機皮帶有無損傷，開關門動作是否靈活可靠，轎廂門限位開關、減速開關、門鎖接點、電阻器等有無損壞。要求門刀距廳門地坎5~8MM，運行中門刀不能碰門轱轆，門刀與門轱轆間隙為3MM，廳門不能從外面用手扒開。對各轉動軸加潤滑油，保證轉動靈活自如，安全觸板動作靈敏可靠。

　　(13)檢查轎廂和對重導靴油盒中油量（正常應為2/3油盒），缺油應及時加好；檢查滾輪導靴膠皮有無開裂、膨脹，如開裂、膨脹則應更換。

　　(14)檢查斷相保護、超速保護、機械聯鎖、廳門和轎門機電聯鎖油壓緩沖器復位開關、急停開關、安全鉗開關、檢修開關、終端限位安全裝置是否動作可靠，對不符合要求的要調整或更換，對傳動部位應加潤滑油。

　　(15)清除對重架、對重塊、緩沖器上的雜物、清掃底坑、清潔接油盒。

　　(16)檢查緊固感應器各部位螺栓，清除各部位塵土、污物。

　　(17)檢查曳引鋼絲繩張力是否一致，繩有無伸長，如伸長則應作相應調整。曳引輪繩槽應清潔無油污。

　　(18)檢查導軌連接板、壓道板螺栓是否緊固，如松動則應擰緊。

　　(19)做好中間接線盒外部清潔，緊固各端子板壓線螺母。

　　6、每年對小區內所有電梯進行一次全面綜合性檢查、清洗、潤滑、修理、調整和測試，此項工作于每年12月上旬以前完成。

　　(1)每年對減速箱更換一次新的蝸輪蝸桿油。

　　(2)檢查制動片磨損情況，如磨損厚度超過新裝時厚度的1/2時則應更換。

　　(3)清潔限速輪、張緊輪并加潤滑油。

　　(4)張緊輪底平面坑地面距離為500±50MM，超過規定的應予以截繩。

　　(5)檢查安全鉗楔塊和導軌的間隙（正常值為2~4MM），試驗安全鉗動作是否靈敏可靠，如不滿足要求則應作機械調整。

　　(6)清潔機械選層器，對各轉動部位加潤滑油，損壞的元器件應予以更換。

　　(7)清潔廳門吊門輪、軌道和鋼絲繩，更換磨損的門輪、地腳滑塊，調整好門機速度。

年度計劃篇4

　　在XX年的工作中，我首先應該感謝的是24地產和公司領導，為我提供了這樣一個可以展現自我價值的平臺。其次更應該感謝的是我們3組的每位伙伴，因為是他們的不離不棄和全力支持。才能夠讓我在XX年，不但創造了團隊業績的第一，更創造了個人業績的第一。

　　現在的社會沒有完美的個人，只有完美的團隊。團隊自XX年10月組建初期的我一個人，到現在的11個人。隊伍在不斷的壯大，團隊實力和戰斗力也在不斷的增強。從中我不僅看到了自己的成長，更看到了團隊每位伙伴的成長。尤為讓我感到欣慰和自豪的是，在XX年全年的銷售工作中，團隊的前三名都在我們組。

　　劉x和劉xc最初從事的是鐵路工作，面對房產銷售是一無所知。但是他們在XX年通過自己的努力，奪得了團隊的第二名和第三名，創造了讓人刮目相看的成績。由此可以看出面對新的工作，只要用心學習專業知識和努力付出行動，一樣可以做到優秀！像我們組另一位伙伴張xx，剛來的時候，見人說話就結巴和臉紅。到如今，面對客戶的神采飛揚和侃侃而談。讓我們見證了銷售可以改變一個人的形象和氣質。還有很多優秀的伙伴，因為時間的問題就不一一列舉了。

　　我們組在XX年共完成新簽x套，總成交面積x萬x千多平米，總成交額x百萬。其中劉x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，劉xc新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx40套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽38套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx（已離職）新簽x套，總成交面積2350.95平米，總成交額x，杜x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬x（已離職）新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，楊xx新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，李x10新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬xx新簽2套，總成交面積，x平米，總成交額，xx，王x新簽4套，總成交額x，何x新簽4套，成交x平米，總成交額x，離職員工3套，成交x平米，總成交額x.

　　在XX年初，我為自己制定了x套的新簽任務。今年共完成了x套，因為x套退單，實際成交了x套。其中x郡和x國際各一套。完成總成交面積，x多平米，總成交額x百萬。針對XX年的工作，我自己是比較滿意的'。在一期開盤的時候，因為自己身體的原因，導致了在春節前，只簽了5套單。在2月份，身體好了以后，快速的調整好了狀態，用激情和努力證明了自己的實力。遺憾的是那11套的退單，如果自己再多一點耐心，多一點溝通，現在也許已經完成自己制定的目標。

　　經過這一年時間的磨練，不管是對自己還是團隊管理上。我懂得了許多，也改變了許多。從最初的單兵作戰，到如今的團隊作戰。雖然我還差很多，但是我一直在努力。

　　在團隊管理工作中，我認為首先自己應該以身作則，并且要公平公正的對待每位伙伴和每件事。遇到事的時候，首先要讓自己冷靜，認真了解和分析問題并及時的和領導溝通，給出一個正確的解決方案。這樣才會讓伙伴們心悅誠服的接受你安排的每一項工作。并且要學會調動每位伙伴的團隊榮辱感，團隊并肩作戰的凝聚力和協作能力。這樣才可以打造出一支優秀的銷售團隊。

　　XX年我國的房產市場是不平凡的一年，是房地產的政策年。政策越來越緊，各種手段層出不窮，經歷史上最嚴歷的一年。面對政策的不斷干預，和客戶的持幣等待觀望。給我們的房產銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰著我們的生存極限和心理極限。在這一年中，我們付出了更多的努力和行動，來成就了自己的夢想。我們在冰冷的市場中，驗證了我們團隊的優秀。從XX年12月20日多層的開盤，到XX年7月22日盛大的開盤儀式。讓更多的人了解并認可了我們的樓盤，這就是我們的成績。

　　在XX年里，我收獲頗多，首先是在公元xx，我買到了自己中意的房子。再就是對公司的發展性質，及房地產市場工作模式和團隊管理，有了一定的見解。作為一名專業的置業顧問和銷售主管，我深知自己所擔負的責任。要帶好團隊，促使我必須努力的提高自己的素質，加強自己的專業知識和專業技能。只有以身作則，才能服眾。平時還要保持一顆積極良好的心態，和充滿熱情的工作狀態。去面對客戶和伙伴們，去傳遞一種正確的理念。

年度計劃篇5

　　轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

　　首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點參考意見：

　　1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2)完善銷售制度，建立一套明確系統的銷售辦法。

　　3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的

　　4)培養對于產品使用過程中的一些突發狀況的應急措施。

　　5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事

　　目前來說，15年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經濟的整體狀況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。

　　作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在必須程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上持續穩定性，在原有的客戶基礎上，穩步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又能夠理解，能走起量的產品。

　　其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

　　1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業務技能

　　2)銷售工作最基本的客戶訪問量(用心開發新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶持續一個良好的溝通)

　　3)溝通要深入(做好本行業知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業網站及專業書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的推薦要能做出迅速的反應。在傳達產品信息時要明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解到了什么程度。

　　4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體狀況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司今年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場能夠用這一句話來概括，在技術發展飛快地這天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　5)根據原有客戶和開發新的客戶制定銷售計劃

　　鞏義市

　　1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在之后的使用過程中，機修不按操作去做，和他原先用的'油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，之后就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續合作。

　　2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有必須的合作意向，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取必須拿下。

　　3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，之后我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。

　　4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥狀況，爭取能夠合作。

　　5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，之后就沒開，我打算去看下此刻是啥狀況，看能不能合作。

　　新密

　　6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五R的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人明白，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。

　　7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一向沒有適宜的機會，到此刻也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。

　　8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，此刻合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。

　　南陽

　　9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。

　　10.西峽縣西平鎮，宏軒耐火公司，年前給他發了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。

　　11.西峽縣西平鎮豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但思考到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。

　　去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發現問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發渠道客戶，增加銷量，以期到達滿意的結果。

　　根據以上和今年目前經濟的狀況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份就應能夠到達5000元，四月份估計能夠到達8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩定，我估計能夠做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。

年度計劃篇6

　　20xx年，不平凡的一年，隨著大市場的變化無論是XXX還是XXX經銷商，都面臨著巨大的競爭力和壓力，在這樣的環境里，市場部工作突顯的尤為重要。同比去年的整體數據增幅接近XXXX。下面針對這一年來的區域市場的現況進行以下總結：

　　一：東北區域與華南區域市場的現狀

　　(一)遼寧省的一些情況

　　遼寧省的市場情況在上次報告中已經陳述過，因而不再提及重復的內容。以下是遼寧省總代理創下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業績翻了幾倍，創下遼寧省業績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業績猛增的原因，并總結去一套成功的經驗，向其它區域推廣，讓其它地區也能獲得業績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現象�？偨Y出以下幾點。

　　第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。

　　第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發價格，價格下調了一些。

　　第三個原因：當地是一個經濟環境比較好，**業發達，市場潛力巨大。

　　第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。

　　第五個重要的原因：近兩面個月進入了全年的銷售旺季。

　　最后的結論是：這種高速增長的結果的后面包含了穩定的增長，和不穩定的增長，明年開年就會進入平穩的市場狀態，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業績可能出現大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。

　　(二)吉林省的.一些情況

　　與吉林省簽訂總代合同后，業績都出現了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細節動作，預計明年我們的合作關系會進入更加緊密的狀態。合作意愿會進一步變成更多的實際行動，并且業績會步入穩定的增長時期;同時由于公司政策變動，引發了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。

　　(三)黑龍江省的市場情況

　　黑龍江省是一個面廣，人口多，經濟環境不差的省份，但上個月的銷售業績并不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數，應該還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

　　(四)海南省的市場情況

　　海南省地處于粵西地區尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經濟環境偏差，因而也制約了**行業的發展。整個**行業的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業不繁榮，但我司的產品在此省的銷量情況同此省的**行業還是不成比利，還應有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業還處于一個自由發展的狀態。因而銷量上不去。

　　目前，海南省的產品分銷網絡也不太理想。一共有四個批發商經銷我司的產品，這些批發商的經營水平，經營規模，經營意識，都停留在個體戶的層面上，經營我司產品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態都把我們的產品當作一種補充品種。

　　二：本人區域市場及渠道存在的問題

　　a：各市場的銷售網絡都比較全面，但不是非常健康合理。

　　b：地級市經營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認為沒有，折碟只有個別地區有出售，很多地方很是空洞。

　　c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發商對我司及產品情況欠缺了解。其至不了解。

　　d：地級市的經銷商都把我們的產品當作補充品來返賣，，極少一些商家當作重要項目來推廣或銷售。

　　e：消費者都不了解不知道我司產品的真正作用和內涵，還是傳統的認識只是娛樂作用。

年度計劃篇7

　　為保障公司的安全生產，切實落實政府部門下達的安全生產政策。我公司從確保員工生產安全和生活健康出發，以避免意外事故為目的，不斷提高生產技術和安全技術能力，不斷增強員工個人安全保護意識。為達到以上安全生產的`預期目標，我公司預計投入資金 10 萬元作為安全生產的運作動力，確保安全生產目標的實現。安全生產經費用途

　　為保障年度安全生產工作的順利開展，我公司根據上級部門相關規定，并結合自身具體情況，安全生產經費主要用途計比例如下：

　　1、完善、改造和維護安全防護設備、設施支出等占40%。

　　1）危險部位的防護、防滑設施，漏電保護器。

　　2）安全警示、警告標示、標牌及安全宣傳欄等購買、制作、安裝及維修、維護。

　　3）安全防護設施、檢測設施、設備的維修養護。

　　2、配備必要的應急救援器材、設備和現場作業人員安全防護物品支出，占20%。

　　1）各種應急救援設備及器材，急救藥箱及器材。

　　2）手套、口罩等現場作業人員安全防護用品。

　　3）其他專門為應急救援所需而準備的物資、專用設備、工具。

　　3、安全生產檢查與評價支出占5%。

　　1）日常安全生產檢查、評估

　　2）聘請專家參與安全檢查和評價