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服裝店促銷活動策劃

時間:2024-08-11 14:36:35 策劃 我要投稿

服裝店促銷活動策劃

服裝店促銷活動策劃1

  一、直接打折

服裝店促銷活動策劃

  在短期內可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者最具有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也就是最有效的促銷策略。

  因此,在這樣的大環境下,進行貨品打折,就是最直接的方法,也就是消費者最容易接受的方法缺點就是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。

  不能解決市場提升的深層次問題;同時,產品價格的下降將導致企業利潤的下降,而且,產品一旦下降,想要恢復到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

  二、場外促銷

  場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

  有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的.遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關系,要得到批準,以免產生不必要的麻煩。

  三、新品促銷

  內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見,他們主要就是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要就是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

  四、節日促銷

  中國節日比較多,都就是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日,因為在這段時期,消費力量激增,就是內衣銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機,搶占市場,競爭的花樣也就是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好。

  五、主題促銷

  主題促銷,就是創造一個主題,然后以圍繞主題展開促銷活動,讓消費者認為這就是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好,“沒有理由創造理由也要促銷”。

  就是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般就是在兩個知名品牌之間展開,講究的就是強強合作,實現雙贏的目標;旧,兩個不對等的品牌之間就是很難開展聯合促銷的。

  六、聯合促銷

  服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個品牌的資源,集中優勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節省了雙方的資金,因此,就是一個不錯的方式。

  但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定就是產品相關。另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值的折算,費用分攤的原則舉行的促銷活動。

  七、消費券

  消費券促銷,不單在節假日可以做,在平時也可以做。

  這也就是提前完成消費者者競爭的一個方法,如果有消費時她可能直接來你的店,這就是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會員的感情,比如一件七點五折,會員才八點五折,就不行。

  可以到有關第的各單位發放,可以聯合其它店鋪促銷時用,最好就是指定的點,不要在大街上隨便發,這樣會讓顧客不夠重視。

  八、買贈

  從維護形象的角度看,買贈更體面些,送贈品可以創造產品的差異化,就是一種常規性的促銷手段,具體做法就是買滿多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增加銷量的目的。

  選擇贈送的禮品時,要考慮這一消費群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時,應特別注意,禮品一定要精致,因為,相對來說,贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品,對于促銷活動、對于企業品牌都就是傷害。

  九、會員促銷

  目前,開展對會員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以達到什么級別的會員,不同級別的會員可以享受正價產品的折扣,這就是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品,每個月有固定的時間對會員進行促銷,可以就是特價,可以就是送贈品,也可以就是免費送小禮品做服務,如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

  十、特價專區

  很多店鋪都有特價專區,劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品,一就是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售,二就是讓消費者容易找到,實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

服裝店促銷活動策劃2

  一、提前預熱不能停

  每年雙十一,淘寶天貓總會提前大半個月就開始預熱,各大公眾號也是優惠信息滿天飛。其實我們線下也一樣可以提前預熱,分段進行活動!

  按照本次雙十一的時間,給你們規劃好了三個階段,分別是:

  1號—5號:剛好中間有一個周末,可以借此機會先做一波店鋪預熱。例如這幾天凡是到店消費的顧客,可以送上滿減優惠券,促成他們雙十一再次回店購買。

  6號—9號:這時候恰逢周中,一般人都正忙著上班比較少出來逛街,這時我們可以來個復盤總結?纯瓷现苣┠男┛钍阶钍軞g迎,可以再加單進貨,為雙十一的銷售做好庫存準備。

  10號—11號:今年雙十一剛好在周末,也是平時店鋪人流量最大的時候,此時不促銷更待何時!

  這時候也可以定制一些屬于老顧客的專屬活動,既是回饋他們的支持,也體現自己品牌的溫度,老顧客的口碑相傳還能帶來一波新顧客呢。

  那么具體店鋪都可以搞些啥促銷活動呢,接著往下看

  二、花樣活動不能少

  1、組合促銷

  組合促銷就是我們平時說的連帶銷售,也是日常店鋪里最常見的促銷活動。一般采取暢銷產品搭配滯銷產品,或者暢銷產品搭配新產品。

  既不會造成滯銷款或者新產品帶來的庫存壓力,又能讓顧客覺得自己多買是劃算的,進而提高銷售業績。

  最佳的辦法就是在店鋪設置一個場景,將組合促銷的衣服和包包鞋子等搭配起來,這樣顧客看到會更容易成套購買。

  2、限定式促銷

  限定式促銷就是一種饑餓營銷,容易讓顧客產生緊張感,覺得這次不剁手以后就沒這么優惠了。同時也不會讓人覺得這個品牌很廉價,不是隨隨便便就打折的牌子。

  限定式促銷常見的就是做限時促銷,例如雙十一當天,設置某一款商品的秒殺活動,定下一個優惠價只限今天。

  或者是某一款商品限量銷售,也是設置一個優惠價格,再加上限定的數量,能在一天某個時間段給店鋪聚集人氣~

  3、回報促銷

  回報促銷顧名思義就是給消費的顧客一定的回報,常見的就是滿XX元就減XX元,滿XX元就送XX,買滿XX件就送XX......

  獎勵促銷不僅能提升店鋪銷量,還能拉近跟客戶的關系,提高粘性,促進他們的.二次消費。

  對于消費高的顧客,還可以送上圍巾、項鏈、包包等配飾,可以是自家店鋪的,也可以自己另外再準備。

  更刺激的還可以進行免單的回報促銷,例如消費滿多少金額,價位低的免單。或者采用抽獎的方式,進行免單的名額選取。

  4、獎勵促銷

  獎勵促銷就是抓住了人愛貪小便宜的弱點。最常見的就是發放各種優惠券、抵價券、現金券,實現顧客多次到店消費的目的。

  除了送券,還可以在現場舉辦滿額抽獎,抽取幸運顧客免單等活動,為雙十一當天的活動造勢。

  三、店鋪陳列有玄機

  除了以上活動前的預熱,還有雙十一當天的活動準備,其實這時候的店鋪陳列也是不能忽視的一點,做好了還能幫助提高銷售額呢~下面老鄭就簡單給大家分享兩招。

  1、當季新品放黃金區域

  很多店鋪會趁雙十一促銷,將一些過季商品打折處理掉,而將全部精力放在過季商品的銷售上,而忽略了新品銷售。

  如果過季商品庫存量比較小,我們就可以把當季新品放在顧客容易看見的黃金區域,一般這種區域的銷量都比較高。

  而過季商品可以放在次要位置,做好促銷標志的擺放,也可以在它們的周圍做一些道具的陳列擺放,吸引顧客眼球。

  因為一般導購會更注重新品的促銷,所以對于過季商品的促銷,要在商品陳列上更花心思。

  這樣既能趁雙十一將舊款賣掉,還能做一波新品的預熱銷售,兩全其美~

  2、新舊產品搭配陳列

  除了上面說的分開陳列擺放,我們也可以采用新舊商品搭配陳列,這個就比較考驗店鋪的陳列能力了。

  將過季商品挑選一些款式或者顏色,和新季商品相符合的進行搭配陳列,這樣顧客在挑選的時候,要是其中有打折的商品,說不定就能促成整套購買,銷量自然又多了個機會翻倍增長啦~

  這幾年除了線上,不少品牌在線下也會聯合舉辦雙十一,成了除了法定節假日之外的又一個黃金銷售時期!

  所以趕緊收好這份雙十一促銷指南規劃活動吧,祝大家店鋪業績蹭蹭的漲,收錢收到手軟~

服裝店促銷活動策劃3

  為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

  一、活動主題

  xxxx瘋狂搶衣大比拼。

  二、活動時間

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

  三、活動方式

  自xxxx日起凡購物滿xxxx元以上的顧客,憑購物小票于總服務臺記錄,并可以參加xxxx日的`“搶衣大比拼”活動。報名時間為20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下午17:00點整xx月xx日晚18:00發號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規定位置注明商品價值。顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有,并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。xx月xx日晚照常營業

  四、活動評估

  通過一個星期時間的人氣集合,當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助,其價值將遠遠高于購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。由于現今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標準定為xxxx元,可促進其商品銷售。活動現場氣氛熱烈,使人過目不忘。

  五、賣場布置及注意事項

  促銷活動氣氛不必多言,需根據賣場不同進行區別對待。現場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。其它活動也需跟進,如發放禮品等,不需多言。

  六、廣告宣傳

  xx月xx日報紙四分之一通欄,設計思路:不能過分強調商品促銷,應以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重xx月xx日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉為商品促銷以及整體活動介紹,并突出xxxx夜場。發放活動傳單若干。

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