精選年度計劃范文錦集五篇
時間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，現在就讓我們好好地規劃一下吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的年度計劃5篇，希望對大家有所幫助。
年度計劃 篇1
一、20xx年度銷售總目標
(一)20xx年度銷售總目標
總目標：實現項目銷售面積3萬平方米，銷售金額：2億元
1、計劃推盤情況
待推樓棟
(二)20xx年度計劃推盤、可售房源及目標金額匯總
1、20xx年剩余房源匯總及目標銷售金額
2、20xx年新房源預期上市量、可售時間及目標銷售金額
二、20xx年度營銷計劃
(一)營銷階段劃分及各階段實施計劃
1、營銷階段劃分
60#、62#樓開盤 1.3期別墅開盤 64#、65#樓開盤 63#、66#樓開盤 61#樓開盤
1-2月份 03.16
04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月
剩余房源銷售
期及新開房源蓄勢期
2.2期多層及別墅開盤期
強銷期階段，可根據市場情
續銷、促銷期階段
第一階段 第二階段 第三階段 第四階段
(1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月) 核心任務：
因前期剩余房源較少，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源，故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主。可針對2月春節前后返鄉人群，推出相應的優惠策略來達到促銷的目的。2.2期多層預計在3月份可達到預售條件，因此需在1-2月份期間及時展開蓄客工作。
(2)第二階段：2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月) 核心任務：
該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段，在營銷上重點考慮結合項目進度的活動營銷，同時利用各個節點做事件營銷。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣傳外，可針對鄉鎮客群做有效覆蓋，做好各個重點鄉鎮的活動宣傳。在項目推出的同時建議采取預約登記的銷售手法，通過一定的優惠活動，拉攏有效客戶，再根據有效客戶的數量來制定更合理的開盤方案。
(3)第三階段：加強已推及新推房源的銷售工作(6-10月) 核心任務：
去化大量已開及新開房源將是這個階段的主要核心任務，該階段將作為項目的主要銷售期，當然它也是傳統的銷售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎上，該階段在宣傳建議以“點”為主，重點考慮新客戶的挖掘工作，同時充分做好老客戶營銷工作。在媒體的.投放上重點以報紙、短信廣告為主，輔助大牌、電視宣傳，提高項目暴光度，同時以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介。
(4)第四階段：剩余房源的續銷及促銷(11-12月) 核心任務：
該階段主要是做好項目剩余房源的持續銷售工作，充分利用客戶資源。同時針對剩余的大戶型，頂樓戶型，建議進行客群深度細分，結合不同客群，做出針對性的應銷方案。通過一定的促銷手段，加大優惠力度，促進銷售。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結合項目活動宣傳來進行。
媒體通路：
短信：通過高效數據庫的直接短信發送�？焖俦憬莸膫鬟_項目銷售動態，配合性釋放項目促銷優惠信息。
戶外廣告：根據銷售節點，更換大牌畫面，做針對性的營銷同時配合增加移動大牌及橫幅廣告，集中性釋放開盤信息。
網絡：在儀征房地產信息網做廣告推廣的同時，新增儀征政府論壇網廣告。 電視媒體：根據需要通過電視字幕投放對應宣傳廣告
報紙稿：項目形象的塑造及樓盤開盤信息的釋放。根據銷售節點的控制，配合性釋放項目促銷優惠信息
三、20xx年營銷管理與策略
(一)銷售管理
建立營銷體系監控
對每月階段銷售量進行監控
消費者群的跟蹤分析：定位是否準確、變化
對廣告效果，包括效果、認知率、來訪客戶量進行監控
年度計劃 篇2
使學生養成終生受益的良好心態和行為習慣，“弘揚和培育民族精神”堅持“以人為本,育人為先”，努力把學生培養成為有德有才，有責任感，有愛心的，行為文明的小主人�，F做如下德育計劃：
一、教育重點：
�。ㄒ唬┳ヰB成訓練，營造良好班風
1、學生的養成訓練用制度強化進行。從晨讀到課上紀律、作業習慣，以及桌椅擺放，排隊集合，做操活動等，都用制度約束，落實檢查。促使學生盡快養成良好的行為習慣，懂得制度和規章是不能碰的紅線，培養孩子們從小遵章守紀、長大遵紀守法的公民意識和自覺行為。
2、小干部責任落實。對每個小干部進行具體的管理工作分配，每月一次小干部工作例會，研究班風建設，教給工作方法，落實班隊活動準備。抓好班級核心力量的培養。
3、衛生關系健康，關系班級風貌的展示，也關系文明的程度，是民族素質體現的一個標志。抓好衛生習慣的養成，從抓好抽屜無垃圾抓起。要求學生不在抽屜里放廢紙屑、包裝袋、食品袋等，每天不定時抽查，放學后普查。
（二）重視安全，落實措施
1、繼續利用好班隊會，有針對性地進行安全教育。
2、要求學生課間不到臺階上玩耍，不往地上扔東西。
3、引導學生課間文明的、有意義地玩耍。減少無所事事時的瘋打追逐現象。
4、本學期安排一次以安全為教育主題的班隊活動，提高學生的安全意識。
�。ㄈ┧枷虢逃�
1、通過校園文明禮儀教育活動，提高學生對文明禮貌重要性的認識，從而自覺地規范自己平時的`言行，并逐漸養成良好的文明習慣，教育和培養學生繼承和弘揚我國優秀的傳統文化和道德。
2、做好以“愛國愛校愛班級”為主題的愛國教育主題月活動，進一步深化學生對偉大祖國的認識和熱愛。
3.深入開展“感恩之心，關愛之心”為主題的教育活動,大力開展以孝敬長輩，尊師重教，友愛同學，關心幼小為基本內容的親情教育。
二、具體工作及措施
三月份：1、日常行為規范教育
2、“學雷鋒”主題班會
四月份：1、加強環保教育
2、“文明之花處處開”主題班會
五月份：1、安全教育
2、“安全在我心中”主題班會
六月份：開展“感恩”教育
年度計劃 篇3
一、指導思想：
以《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要（試行）》為依據，以提高幼兒園課堂教學質量為著力點，深入貫徹教研室的工作計劃精神，讓《綱要》精神落實到我們的課堂教學工作中，加強教學常規管理，努力提高師資的整體水平，全面提高教育教學質量。
二、工作重點：
有計劃的開展教育教學工作以及園本教研，以《綱要》精神為核心，堅持“寓教育樂”的教學模式；努力做好《幼兒園早期閱讀的研究》這一課題；做好家園合作工作，促進幼兒全面、富有個性的發展。
三、主要工作及措施
�。ㄒ唬┮匀藶楸�，加強理論學習
1、加強對教師的思想政治教育和職業道德教育。每學期初園長親自帶領全體教師進行思想政治學習和《幼兒園職業道德規范》的學習。讓教師時刻記住自己作為一名幼兒教師應該愛崗敬業。
2、加強教育理論的學習，樹立正確的教育觀，明確教育方向，轉變教育觀念與教育行為。我園給教師定了《學前教育研究》、《早期教育》、《上海托幼》《幼教博覽》《幼教園地》等十幾種幼兒教育的刊物，供教師查看翻閱，每周六的上午進行交流，每月寫一篇讀書筆記或摘抄一篇優秀文章。對于新上崗的教師幾實習期的教師每月抄8篇優秀教案及每月讀一篇幼教刊物上的文章，寫一篇讀后感，為做一名合格的幼兒教師打好基礎。
3、加大外出學習的力度。本學期將加大外出學習的機會，選派骨干教師外出學習，培養與提高骨干教師的整體水平。
�。ǘ┣袑嵚鋵嵔虒W常規工作，確保課堂教學質量
1、要求教師認真按照《綱要》精神，結合本班幼兒實際情況制定教學計劃，設計教學活動，認真做好每一節課的.課前準備工作，利用現有的教學資源為教學內容服務，在教學過程中采用多種教學手段，并滲透游戲活動，關注個體差異，促進每個幼兒在原有基礎上富有個性的發展。（措施：每學期開學前的一周組織班主任制定各年級教學計劃，要求每節課有教具，對自制教具的教師進行獎勵，每天進行檢查，要求課前有教案，課中有教具，課后有教學反思。）
2、抓好班級常規工作，細化每一個環節的管理。加強班級常規的檢查工作，嚴格督察一日工作，發現問題及時解決，確保日常工作井然有序。（措施：以幼兒園考核細則教師教育教學常規，本學期將狠抓教育教學常規的管理，重視檢查督促工作，有我和另一位園長助理進行值班制度，針對幼兒的課堂教學、戶外活動、餐飲、午休等定時進班檢查，每周對班級的教師進行反饋，并對他們具體的日常工作進行評價，每月進行優師考評工作，對評出的優師發放獎金100元）
3、規范日常保育工作，特別對幼兒要耐心細致的照顧，提倡保教一體化的教育。
4、要求每一位教師按時間上交每月的教案、隨筆、個案、聽課記錄及家訪記錄。同時規范新教師的教案書寫格式。（每月的15號上交，由專人進行批改，要求寫出評語。）
�。ㄈ┘訌妿熧Y隊伍建設，提高教師專業水平
1、加強基本功訓練，提高教師自身素質。開展教師基本功系列達標，即“五個一”活動：一堂課、一幅畫、一個曲子（自彈自唱）、一個舞蹈、一篇論文。（措施：每月進行一項達標活動，評出前3名進行鼓勵，給教師提供充分展示自己才藝的機會，目的是使教師之間相互取長補短，提高自己的專業水平。）
2、除此之外，開展普通話比賽活動。創設師、幼人人講普通話的環境；在一日活動中加強對幼兒語言能力的培養。對孩子普通話的培養則在平時多講、多說，因此本學期在周五的下午班級要在晚飯后進行“小鬼演講臺”活動，每周要不定期的為幼兒開展講故事的活動，鼓勵幼兒積極參加，目的都是為了培養幼兒的口語表達能力。對教師的普通話則要求平時進園不管是同事之間，還是與家長交流都要講普通話，還要進行演講比賽活動，目的也是為了提高教師說普通話的氛圍，能說一口流利的普通話。
3、開展“拜師結隊”活動。要求新上崗的教師必須找一位有經驗的教師“拜師”，突出個人專長，發揮傳幫作用，本學期要共同承擔一次公開教學活動，師徒集體備課，徒弟上課、師傅評課。目的是為了培養年輕教師的教學水平。
4、鼓勵年輕教師參加大專及本科的進修，不斷提高自身學歷的層次。此外，要鼓勵教師積極參加教師資格認證的考核。
5、鼓勵教師認真做好區教研室組織地美術考核及鋼筆字的考核工作，力爭取得較好的成績。
�。ㄋ模┘訌娬n題研究力度，提高教研實效
1、規范課題研究工作。繼續開展《幼兒園早期閱讀的研究》工作，創設具有課題研究的環境。隨著研究的進一步深入，許多新的問題會不斷出現。我們要密切關注教研發展的動向，發現課題研究過程中的問題，進行必要的、切實有效的研究，深入開展備課、上課、聽課、評課活動。定期開展研討、交流活動，解決教研中遇到的問題。（每兩周利用周六上午進行教研活動，每月組織教師進行總結與分析，調整下一步工作內容與方法及改進的措施。）
2、進一步實踐《幫我早讀書》的教育教學活動，增加教學掛圖的數量和質量，為下一步教學打下基礎。（利用《幫我早讀書》的教學模式，根據本園小班幼兒的現狀情況及需求進行因材施教，每天早飯后進行早閱讀的集體教學活動，離園之前進行15分鐘進行閱讀的復習活動，并發放小字卡，讓幼兒有一種成功感）
�。ㄎ澹┘訌娂覉@聯系工作，促進幼兒全面發展
1、認真按時填寫《陽光寶寶》家園聯系冊，書寫內容要真實可信，語言要婉轉。（每月給家長反饋一次，幼兒園每月進行檢查點評。）
2、繼續開展家訪活動，每月訪3名幼兒的家長，要求有記錄，寫清時間、地點、人物和內容及分析與措施。
3、通過開放日、親子活動以及家長會等讓家長進一步了解幼兒教育，提高教育幼兒的能力。（每學期舉辦一次，并發放家長反饋表，讓家長對幼兒園的工作提出意見和建議，并及時寫出總結，以促進我們幼兒園的工作更好的發展。）
4、利用各班門口宣傳欄，向家長提供最近、最新的教育動態，并及時將本班的情況告知家長，讓家長及時了解班內情況及近期開展的活動和需要家長配合的地方。
5、利用幼兒園室內外環境及墻面，將幼兒園的承諾、幼兒園一日活動安排制度及各階段幼兒發展目標公示給家長，讓家長對幼兒園的工作給予監督、支持與理解。
四、月工作安排
二月份：
1、制定傳達本學期工作計劃，做好新學期準備工作
2、組織教師進行政治業務學習
三月份
1、抓好教學常規和班級一日活動常規工作
2、組織好慶三八親子活動，利用三八節對幼兒進行愛媽媽的教育
3、鼓勵教師積極參加早期閱讀示范公開課活動及早期閱讀月總結
4、教師基本功系列達標：自彈自唱
四月份
1、
推薦教師參加區有效教學周活動
2、組織好各班家長開放日活動
3、教師基本功系列達標：一幅畫
4、師徒同上一堂課活動
5、《幫我早讀書》教學活動及早期閱讀月總結
五月份
1、做好慶“六、一”活動準備，并組織好慶“六、一”聯歡活動
六月份
1、教師基本功系列達標：一堂課
2、家長助教活動
3、早期閱讀月總結
七月份
1、舉行大班畢業典禮
2、教師基本功達標：一個舞蹈
3、教師基本功達標：一篇論文
4、各班期末考評工作
年度計劃 篇4
一、情況分析：
家長工作一直是我們幼兒園工作的重要組成部分。提高幼兒素質，促進幼兒全面發展，單靠幼兒園的教育是不夠的，因為對幼兒的教育是一項多層面、多元化的系統工程，需要家庭、幼兒園與社會相互配合方能奏效�，F代教育觀強調：只有社會、家庭、幼兒園緊密結合，才能形成現代幼教立體模式中必不可少的`三維構造，才能使每個孩子都得到全方位的健康和諧發展。9月新學期開始，我園又迎來了一批新的孩子和家長，從新生適應性家長會的情況分析，家長參與率很高，表明家長對于孩子早期教育的程度越來越高，這對于開展好幼兒園家長工作帶來有利條件。但是從全園家長整體情況看，家長文化層次普遍較低，家長的家教理念有些滯后，家庭教育方法較簡單，存在重知識、輕習慣培養的現象，所以在本學期做好家長工作又將是新的挑戰。
二、指導思想：
以《綱要》精神為指導，以園務工作計劃為依據，不斷完善幼兒園家教指導管理工作。加強幼兒園對家庭教育的指導性，以幼兒園教育為主陣地，以家庭教育、社區教育為兩翼，積極創設良好的育人氛圍和環境，辦好家長學校，提高家長家庭教育水平和與幼兒園合作教育的主動性、積極性、實效性，更好地形成家園共育機制，促進幼兒身心和諧發展。
三、工作目標：
1、結合本園家長的實際，找準切入點，提高家長對幼兒園工作的參與度，豐富活動內容與參與方式，辦好家長學校。
2、幼兒園與家庭的雙向互動，家園密切配合，形成合力，達成共識，實現家園同步教育，促進幼兒身心健康、和諧的發展。
3、進一步挖掘社區、家庭、幼兒園教育資源，充分調動家長參與幼兒園課程實施的積極性與主動性，提高家教指導活動的質量。
四、主要內容與具體措施：
(一)注重幼兒園與家庭的互動，形成暢通的家園雙通道。
(二)加強幼兒園與家庭的溝通，以靈活多樣的方式，從而共商教育策略
(三)注重家長的參與，為幼兒園工作注入一份堅實的力量，增強教育合力。
(四)定期開展早教活動，注重早教質量。
窯里幼兒園 大班
20xx年11月28日星期四
年度計劃 篇5
根據公司20xx年四川地區的市場開拓總結，在現有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道的建設工作，現將公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、重點目標簡介：
建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網絡，每個經銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商對分銷網絡的完善和**形象的樹立，實現品牌效應。
二、市場現狀分析：
四川ppr市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就家裝客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品，其次比價格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯等品牌都有很好的市場口碑，對產品品牌的認可度比較高，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。
價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產品。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋為中高檔產品，質量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要ppr管材產品的經銷商進貨價格。
金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯
5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36
規格：20*2.8單位：元/m。以上價格統計排除價格調整因素，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產品，在市場上口碑較好。
部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現狀，盡量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，采取不同的策略穩定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執行。
三、產品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產廠家
銷售部
地級零售商 地級總經銷商縣級經銷商縣級零售商（水工）
終端消費（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
2、基于目前管材市場的基本結構特征，在廠商合作的情況下，借助當地的客戶關系，推廣**產品；
3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。 該渠道上各相關因素的基本特征：
1、地縣級總經銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內，有影響力，甚至有自己的分銷網絡，有資金實力；與廠家談判的基本心理特征為：產品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；
2、零售經銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品報觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，非常關注產品的'銷售情況，對產品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。
3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產品運用安裝的直接接觸者，對產品質量的優劣有著直觀的感受，因此在產品質量方面能夠影響終端消費的購買，與經銷商合作，能夠達到促進產品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創造利益，深刻影響著市場開拓。
五、渠道銷售實施計劃：
（一）、區域市場劃分和人員配置
依據四川的行政區域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區域市場，以區域為單位，確定區域內重點地級市場，重點市場必須是區域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發區域內其他市場，具體劃分如下：
1、川南區域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達州市（萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹
縣）；
4、川北區域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區域：除上述四大區域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場潛力的縣。
開發步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區域同時進行，每個區域由專人負責，確定區域內重點地級市，先開發重點地級市場，再開發縣級市場，同時開發零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡。 每個區域內，除了市場開發人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發—維護—開發”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場管理體制。
�。ǘ�、產品價格策略
滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優勢；
2、價格體系的適當調整為，在現有價格表基礎之上，總經銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；
3、制定統一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩定價格體系。
�。ㄈ�、經銷商的選擇和維護
經銷商選擇遵循以下原則：要有事業心，對市場開發有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態度，不為暫時的市場現狀疑惑，能夠配合公司的市場開發策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優開發引導，使其向對公司市場開發有利方面發展。
經銷商維護，能夠有效建立穩固的合作關系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：
1、建立經銷商檔案
在市場開發過程中，將經銷商的信息整理成檔案，包括經銷商的個人信息、銷量情況、經營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務；
2、客情溝通
將經銷商進行分類，根據經銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經銷商回訪溝通，了解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議；
3、協助經銷上進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題
在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，在經銷商現有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題；
4、經銷商利益的保障
按照市場開拓渠道模式，本著和經銷商在區域市場內的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發過程中，公司對經銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經銷只能有一家，零售經銷商的數量有著嚴格規定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經銷商；對市場零售價格統一規定，并一定要嚴格執行；公司工作人員在區域市場內所接受的定單或談判的業務，其銷量歸屬總經銷商，或者根據實際情況給予經銷利潤分成；
5、市場問題的處理
在市場上出現的諸如經銷商和公司之間的矛盾問題、產品質量、經銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業務人員在市場出現問題的情況下要第一時間出現在市場上，給經銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；
6、經銷商員工培訓及經銷商管理
公司提供對經銷商員工的培訓，使其對公司產品的充分了解，對公司市場開發的給與人員的上支持。定期召開經銷商會議，增強經銷商的忠實度。制定統一的經銷商管理辦法，引導經銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經銷之間的有效聯絡辦法，確保經銷商在區域市場做的經銷活動不擾亂公司的市場秩序。
�。ㄋ模�、水工隊伍的建設和維護水工在市場開發過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內主要的塑料管材廠家，對水工的開發作為市場開發的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場開拓的重點來做，具體如下：
1、幫助經銷商建立水工隊伍
目前的零售經銷商多數是從水電安裝工人起家的，因此在業內有許多同行，根據自身的人際關系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。公司可以從產品方面，幫助經銷商建立水工隊伍，幫助經銷商制定水工維護辦法，增強水工對經銷商的忠實度；
2、幫助經銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術人員
以經銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯系，以經銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術服務方面，以當事經銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產品方面發展；
3、給與水工以物質、利益上的吸引
水工服、水工包，是聯系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強公司和水工之間的關系。在利益上，可以根據水工對銷量的貢獻給予經濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產品銷售服務；
4、組織水工會議
以水工專業技術培訓的方式組織水工會議，可以進行技術交流，意見交流和技術建議等內容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度。
六、廣告宣傳和品牌形象的建立
�。ㄒ唬⿵V告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區宣傳為主，各個市場上，以各種形式將**管材的相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：
1、新建小區墻體廣告：在新建成的小區內的顯要位置做上**管業的噴繪廣告，廣告內容體現高品質、綠色環保、安全衛生等，著重給消費者留下深刻的第一印象；
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注**管業；
3、宣傳單發送：組織市場人員不定期到小區內發放宣傳單，以平面形式傳遞有關**管業的相關信息；
為提升**品牌形象的影響力，根據各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據市場情況和費用預算合理執行。
（二）、品牌形象樹立
**管材根據自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象，由經銷商組成的銷售網絡體系是該品牌產品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經銷商著手，在良好的市場服務和經銷商維護工作中體現出**品牌的“服務”形象。
七、整合經驗 共同發展
將經銷商進行分類，根據經銷商的市場進度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經銷商回訪溝通，了解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議，提升經銷商市場規劃能力和自我規劃能力，明確區域市場經銷商發展方向，邀請周邊分銷商及工程商前來參觀并召開座談交流會，總結經驗，改正不足，最終形成一個暢通無阻的市場供應、營銷、管理鏈。
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