銷售部經理崗位職責

　　隨著社會不斷地進步，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，下面是小編整理的銷售部經理崗位職責，歡迎大家分享。

銷售部經理崗位職責1

　　1、負責公司產品銷售渠道的`開拓、管理、支持和維護；

　　2、執行渠道銷售管理體系及代理政策，建立客戶檔案；

　　3、通過渠道的推進及有效管理，完成公司下達的銷售任務和利潤指標；

　　4、負責結合渠道銷售產品，落實對代理商的培訓、指導；

　　5、負責收集，市場信息，做好競爭對手分析；對公司的市場營銷提出建議。

銷售部經理崗位職責2

　　1、負責制定集團市場銷售全年任務、工作目標并組織實施；

　　2、全面負責對全球各地酒店收入指導、支持與監管；

　　3、負責督導酒店銷售渠道的拓展及維護工作；

　　4、負責酒店集團市場銷售管理人才培養工作，以及考核與激勵工作；

銷售部經理崗位職責3

　　1、負責銷售制度的執行、積極開發新客戶，與客戶建立長期穩定的關系；

　　2、積極完成銷售指標，負責下單、跟蹤貨物成產、成品管理、發貨、合同管理、貨款回籠等工作；

　　3、收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、產品改進、新產品開發及售后服務等提出參考意見；

　　4、負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，明確所轄區域對賬，結款流程和賬期準時對賬，結款做到準確無誤，避免出現少款現象；

銷售部經理崗位職責4

　　職位描述:

　　1、負責公司市場營銷體系的戰略分析、戰略定位、業務架構、運營模式、競爭戰略、實施規劃等方面的管理工作。

　　2、統領具有多個產品線的市場營銷體系。開拓市場并取得目標市場份額，實現品牌建設目標；制訂并監督產品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果，并對公司市場營銷體系的總體業績(軟指標和硬指標)負責。

　　3、制訂客戶評級標準并針對不同類型客戶特質，制定系統化的營銷策略。對公司重要客戶，總結并形成一對一的營銷公關策略。指導并監督各項策略的實施成效。

　　4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

　　5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。

　　6、建立有效的協同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。

　　5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。

　　6、建立有效的協同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。

　　任職資格:

　　1、專科以上學歷，管理類，市場營銷類專業，3年以上大型醫療連鎖企業市場管理經驗，3年以上營銷總監經驗；

　　2、負責管理公司營銷體系的運行，全面推進實施市場戰略和銷售戰略。掌握先進的營銷方法，對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗；

　　3、精通醫療連鎖企業品牌運作流程，對各類營銷管理模式有豐富的'操作經驗和獨到見解；具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力，對市場信息有獨到的分析判斷能力；

　　4、優秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力；參與公司戰略研究；根據公司經營戰略目標，提供公司年度經營預算和投資提案，制訂營銷工作方針、政策，提供公司內部營銷管理改進方案；

　　5、具備優秀的領導能力、團隊管理能力，良好的協調、溝通能力和和把握全局的能力；具備優秀的語言表達和演講能力；具有強烈的責任心、事業心，具備獨立解決問題的能力；具有很強的抗壓能力，敢于接受新挑戰；

　　6、身體健康，精力充沛，能適應高強度的工作狀態，具備良好的身體和心理調適能力。

銷售部經理崗位職責5

　　銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

　　具體內容分為以下幾項：

　　（一） 負責銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。

　　（二） 負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。

　　（三） 負責業務員工作行為，形象規范管理。

　　（四） 負責工作環境衛生監督、管理。

　　（五） 負責銷售部銷售業務管理：

　　1、 定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

　　2、 組織安排銷售動態分析，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。

　　3、 定期組織安排房地產市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。

　　4、 協調配合業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。

　　5、 組織每周銷售例會，總結銷售情況。

　　6、 負責組織業務培訓及考核。

　　7、 制定并組織銷售業務流程、監督實施。

　　8、 制定并組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。

　　9、 處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。

　　（六）做結傭函，每月統計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。

　　職業經理人跳槽后如何利用原有的資源

　　對于資源，我認為談不上利用，而在于如何整合和共同開發這些資源。所以，作為職業經理人到新東家后，關鍵是對原有資源如何進行有效重組，使原有資源添加更多的附加值。當然在整合新舊資源時，前提是不能損害雙方（老東家和新東家）的利益，最好是實現共贏。比如說，企業的需求是多方面的，新老東家很有可能是互為客戶關系，作為職業經理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的，這樣的`交易會使交易成本降至最低，對雙方都是合算的。作為職業經理人，只要心地無私，光明磊落，完全化市場操作，就根本不用擔心。

　　職業經理人跳槽時最忌諱什么

　　作為職業經理人一定要善始善終，要維護老東家的利益。所以，經理人，特別是核心骨干，最忌“閃電離職”，又“閃電就職”，剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作，保證企業的穩定運營。

銷售部經理崗位職責6

　　1、負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。

　　2、負責推廣產品的具體業務管理工作，審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。

　　3、協助總經理擬定年度銷售計劃，分解目標，并督導實施；

　　4、負責組織銷售市場調研，信息收集和政策法規的研究工作，及時掌握市場動態。跟蹤掌握市場行情，及時提出合理和有效的營銷策略；同時按照公司批準的'整體促銷計劃和方案。

　　5．組織和努力完成公司計劃的銷售工作。

　　6、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

　　7、關注所管轄人員心態變化，及時溝通處理；

　　8、負責健全部門組織架構，對部屬分工授權、檢查、報告制度，對其業績進行評估，以保證部門各項工作業務（如銷售、合同、統計流轉發貨回款）的完成；

　　9、強化組織功能，樹立專業團隊意識。

　　10、制定實施銷售費用計劃及預算，嚴格控制銷售成本，降低銷售費用；

　　11、指導、巡視、監督、檢查下屬

　　12、向直接下屬授權，布置工作；

　　13、制定部門工作程序和規章制度，報批通過后實行；

　　14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進行裁決

　　15、負責直屬下級工作程序的培訓，執行和檢查；

　　16、統計銷售業績及制訂提成方案，提交公司審核。并按時召開銷售例會；

　　17、負責協調各部門關系、工作。

　　18、完成公司領導交給的臨時性的工作。

銷售部經理崗位職責7

　　1、負責公司國際銷售部戰略發展規劃、產品規劃及定位、渠道規劃、結果管控,帶領團隊完成經營指標并實現目標利潤,對公司出口業務銷售目標負責;

　　2、收集、分析產品市場信息,競爭對手動態及行業信息,擬定公司產品出口策略,制定國際銷售部相關管理流程、銷售計劃及銷售目標;

　　3、做好出口業務運作成本控制工作,對出口訂單做好評估、跟蹤及風險評估、規避等工作,降低公司經營風險;

　　4、根據行業特性積極拓展國外目標市場,通過有效的客戶開展帶動公司國外市場的發展;

　　5、引導并監督海外不同區域國家銷售團隊做好客戶管理、客戶服務與客戶維護,通過良好的客戶服務提高客戶滿意度,積極維護與客戶的.合作伙伴關系;

　　6、根據對國外客戶市場的了解,在業務推廣過程中加強對產品管理與不同利潤產品的組合推廣,努力提高出口業務的銷售利潤率;

　　7、負責下屬員工的培訓和考核,通過提高團隊整體業務技能,提高出口業務服務的總體水平。

銷售部經理崗位職責8

　　1、負責隨州片區客戶的開發、關系維護和良好溝通；

　　2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作；

　　3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃；

　　5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

　　任職資格

　　1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業；

　　2、有2年環保銷售工作經驗，或有區域管理經歷，有相關資源者優先；

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的'策劃能力和組織能力；

　　4、要求完成每月公司交辦的大區銷售量；

　　5、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。

銷售部經理崗位職責9

　　職位描述:

　　工作年限:3年以上UPS、蓄電池和機房產品銷售經驗。

　　學歷:本科

　　年齡:28-45歲間

　　基本要求:身體健康,五官端正,具有一定的語言表達能力。

　　崗位職責:

　　1、根據部門職責劃分,負責特定金融行業、通信行業、軌道交通行業、軍隊行業的客戶需求分析和市場開發(包括直接用戶和渠道合作);

　　2、制定并執行部門針對特定行業客戶的`營銷策略,達成特定行業入圍選型和銷售業績的目標達成;

　　3、對部門分配的特定行業進行客戶管理,建立良好的客戶關系;

　　4、負責及時收集客戶需求和市場信息,為本部門和公司高層提供決策支持,協助部門總監制定本行業營銷戰略規劃;

　　5、接受客戶訂單,制作銷售訂單,并與商務部對接,完成后期發票及催款等事宜;

　　6、性格開朗,溝通協調能力強,協調公司內部資源,提高客戶滿意度,具備基本的商務知識,完成上級交付的其他任務。

銷售部經理崗位職責10

　　第一條 在總經理領導下，全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。

　　第二條 根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

　　第三條 掌握國內外產品市場的動態，每周在總經理主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。

　　第四條 協調銷售部和各經濟組織的`關系，經常保持同客戶的密切聯系，并同客戶建立長期穩定的良好協作關系。

　　第五條 提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員．準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

　　第六條 經常和客戶保持聯系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價格標準。

　　第七條 定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后

　　第八條 掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節和價格水平，定期檢查計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業較高的平均贏利水平。

　　第九條 定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

　　銷售部經理崗位職責-

　　第十條 參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因．負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

　　第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

　　第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規定開支范圍和標準，監督銷售費用的使用

銷售部經理崗位職責11

　　1、迅速覆蓋區域醫院、教育（高校）、政企站群系統

　　2、確定銷售策略，建立銷售目標，執行并完成公司年度銷售計劃；

　　3、負責投標、商務談判、合同簽訂、項目執行和回款工作；

　　4、對目標市場、政策、產品和競爭對手信息進行收集、整理。

銷售部經理崗位職責12

　　崗位職責

　　1、大專以上學歷，五年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗;

　　2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經驗，熟悉房地產市場狀況與專業要求。

　　3、根據公司營銷戰略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。

　　4、維護與客戶長期良好的.合作關系，保持公司品牌形象;

　　5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。

　　6、較強的團隊管理能力;

　　任職資格

　　1、溝通能力強，有穩定的客戶資源和較高的活動策劃能力;

　　2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

　　3、有較強的服務意識，善于溝通協調，能夠適應高效率的工作環境;

銷售部經理崗位職責13

　　1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，多渠道邀約客戶，開發新客戶,尋找潛在客戶，為各個企業完善知識產權服務和提供科技項目規劃;

　　2、帶領團隊，貫徹執行公司的銷售策略，實現銷售目標;

　　3、根據客戶需求，為客戶制定個性化的科技咨詢方案或相關商業服務;

　　4、收集市場客戶信息及動態，有效進行客戶關系的`維護和發展，提升意向度。

銷售部經理崗位職責14

　　工作職責：

　　1、負責開發維護母嬰、醫藥類客戶，完成銷售任務；

　　2、負責搭建管理母嬰、醫藥類客戶銷售團隊；

　　3、上級安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、遵紀守法，無不良從業行為記錄。

　　2、有母嬰企業的'客戶資源，熟悉母嬰醫藥類企業及運作。

　　3、對廣告銷售及經營有自己的見解和思路，善于整合資源。

　　4、溝通能力好，有團隊管理經驗

銷售部經理崗位職責15

　　崗位職責:

　　1、根據企業經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標，制訂個人市場拓展計劃及策略，完成個人業務指標；

　　2、組織進行市場調研，分析行業市場狀況、競爭對手狀況等，對區域市場整體前景進行預測，撰寫市場分析報告，為公司的市場拓展決策提供依據；

　　3、收集和分析客戶資料，跟蹤意向客戶，并組織合作談判；

　　4、負責客戶加盟合同的簽定工作，協助客戶進行店鋪的選址和商圈評估；

　　5、經常性地與客戶溝通，及時傳達公司政策，協助客戶發現問題并及時解決，維系好客情關系；

　　6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息，真實地反映市場狀況；

　　7、嚴格控制成本費用預算。

　　任職資格:

　　1、25-40歲，大專以上學歷，市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業

　　2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力，能夠有效開發客戶資源，并有一定的客戶資源的優先；

　　4、良好的.人際溝通能力、應變能力和談判能力，具有強烈的責任心和事業心，能承受一定的工作壓力，能夠適應經常出差；

　　5、擁有中大型珠寶零售企業相關崗位經歷者優先錄用。

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