【精品】年度計(jì)劃模板匯總八篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的年度計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。

年度計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)教育局教育工作意見(jiàn)和學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，以深化課程改革和提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，以新課程改革為契機(jī)，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為基點(diǎn)，牢固確立“勇于創(chuàng)新，倡導(dǎo)多元，追求特色”的辦學(xué)理念，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，努力打造學(xué)校品牌，提升學(xué)校品位。

　　二、工作目標(biāo)

　　本學(xué)期我們將以學(xué)習(xí)求發(fā)展，進(jìn)一步提高教師的業(yè)務(wù)能力，打造一支有較高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，以科學(xué)管理為手段，進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)常規(guī)管理。

　　1、繼續(xù)完善教學(xué)管理制度，落實(shí)行政有效指導(dǎo)教學(xué)的管理目標(biāo)。

　　2、繼續(xù)加強(qiáng)教研組的規(guī)范管理，落實(shí)教學(xué)流程管理，促進(jìn)青年教師成長(zhǎng)。

　　3、以課堂有效性研究為重點(diǎn)，開(kāi)展“學(xué)校創(chuàng)新課、課題研究課”活動(dòng)，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　4、加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量管理，全面提高學(xué)生綜合素養(yǎng)。

　　5、繼續(xù)開(kāi)展《交互式電子白板在教學(xué)中的應(yīng)用》課題研究。

　　三、具體措施

　�。ㄒ唬�強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)，提升教學(xué)質(zhì)量

　　1、全體教師要嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，強(qiáng)化教學(xué)法規(guī)意識(shí)，堅(jiān)持按課表上課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，杜絕私自調(diào)課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象，學(xué)校將采用“平時(shí)檢查與隨堂聽(tīng)課相結(jié)合”的辦法，加強(qiáng)課程計(jì)劃的執(zhí)行和管理，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

　　2、進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)工作

　　要提前備課、精心備好每一課，不得出現(xiàn)無(wú)教案進(jìn)課堂的現(xiàn)象。教案教學(xué)目標(biāo)要明確、重難點(diǎn)、教學(xué)準(zhǔn)備、板書(shū)設(shè)計(jì)等要齊全，要備有詳細(xì)的教學(xué)過(guò)程，合理的教學(xué)方法，字跡要工整、清晰。

　　課堂教學(xué)是主陣地，是提高教學(xué)質(zhì)量的'關(guān)鍵，因此要體現(xiàn)“新課程標(biāo)準(zhǔn)”的理念，認(rèn)真處理好學(xué)、教、練三者的關(guān)系。要構(gòu)建素質(zhì)教育的氛圍，在師生平等的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)教學(xué)互動(dòng)，在教學(xué)過(guò)程中要留有足夠的時(shí)間和空間給學(xué)生思考和活動(dòng)；要充分利用學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源來(lái)完成教學(xué)計(jì)劃、自制課件、實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。

　　教師要精心布置作業(yè)，加強(qiáng)針對(duì)性，體現(xiàn)靈活性，提倡分層次布置作業(yè)，課堂作業(yè)當(dāng)堂作，不加重學(xué)生的課外負(fù)擔(dān)，學(xué)生的課外作業(yè)要適量，要提質(zhì)減負(fù)。加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課力度。對(duì)年輕老師跟蹤聽(tīng)課，認(rèn)真作好聽(tīng)課和評(píng)課筆記。

　　（二）開(kāi)展校本培訓(xùn)，以研促教

　　開(kāi)展校本培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力，切實(shí)提高全體教師課堂高效教學(xué)的業(yè)務(wù)能力。

　　各組開(kāi)展“組內(nèi)聽(tīng)評(píng)課”活動(dòng)，提高教師上課水平。

　　教師要積極撰寫(xiě)論文和教育隨筆，優(yōu)秀文章將上傳到學(xué)校網(wǎng)站。

　　人人參與教學(xué)研究，45歲以下的老師每人上一堂校級(jí)研討課。

　�。ㄈ�）進(jìn)一步加強(qiáng)教育科研，深入開(kāi)展課題研究。

　　1、課題組要有計(jì)劃地組織實(shí)驗(yàn)人員認(rèn)真進(jìn)行研究，及時(shí)收集資料，使課題取得階段性成果。

　　2、全體教師要確立教科研意識(shí)，逐步將科研工作滲透到常規(guī)工作中，教師向科研型轉(zhuǎn)變。

　�。ㄋ模╆P(guān)注學(xué)生差異,切實(shí)做好學(xué)困生的輔導(dǎo)與轉(zhuǎn)化工作

　　結(jié)合我校學(xué)情，要求廣大教師要關(guān)注學(xué)困生，耐心進(jìn)行對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)與轉(zhuǎn)化工作，提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)能力。采取因人而異、因材施教的方法，使得每一個(gè)學(xué)生得到發(fā)展。

　　三、其它工作

　　1、加強(qiáng)信息資源庫(kù)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)教育資源共享，提高教學(xué)效率。要加強(qiáng)教師信息技術(shù)的培訓(xùn)，讓教師不僅會(huì)用，而且能利用現(xiàn)代教育技術(shù)手段降低教學(xué)難度，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)搭建平臺(tái)。

　　2、加強(qiáng)體衛(wèi)工作：貫徹《體衛(wèi)》條例，認(rèn)真上好體育課和體育課外活動(dòng)，確保學(xué)生每天有1小時(shí)的運(yùn)動(dòng)，同時(shí)要積極開(kāi)展各項(xiàng)體育競(jìng)賽活動(dòng)。

年度計(jì)劃 篇2

　　過(guò)去的一年是后勤產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司深入改革和發(fā)展的關(guān)鍵一年。物業(yè)服務(wù)中心作為后勤公司“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)重要部門(mén)，擔(dān)負(fù)著改革和發(fā)展的重任。根據(jù)后勤公司三年發(fā)展規(guī)劃和新的一年工作要點(diǎn) ，物業(yè)服務(wù)中心新的一年工作的基本指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持發(fā)展就是硬道理的基本原則，以人為本、強(qiáng)化管理，提高服務(wù)質(zhì)量，大膽、積極、穩(wěn)妥地推進(jìn)中心的改革和發(fā)展，做到市場(chǎng)有新的發(fā)展，管理服務(wù)水平有新的提高，經(jīng)濟(jì)效益有新的突破，中心面貌有新的變化，爭(zhēng)取全面完成后勤公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)。

　　二、新的一年工作計(jì)劃的基本工作思路

　　今年我們中心面臨的主要任務(wù)：

　　一是要深入進(jìn)行體制的改革和機(jī)制的轉(zhuǎn)換。

　　二是要充分整合現(xiàn)有資源，努力做強(qiáng)做大。

　　因此，年度工作計(jì)劃的重點(diǎn)是物業(yè)服務(wù)中心。

　　一是要加強(qiáng)內(nèi)部的管理，建立起一整套比較科學(xué)、規(guī)范、完整的物業(yè)化管理程序和規(guī)章制度。

　　二是積極創(chuàng)造市場(chǎng)準(zhǔn)入條件 ，盡快與市場(chǎng)接軌，大力拓展校內(nèi)外市場(chǎng)，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)做大的目標(biāo)。

　　三、新的一年工作計(jì)劃的具體實(shí)施辦法

　�。ㄒ唬┻M(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理和制度建設(shè)

　　1、對(duì)現(xiàn)有的制度進(jìn)行整理和修訂補(bǔ)充，逐步完善和建立與物業(yè)管理相適應(yīng)的管理制度和程序。重點(diǎn)是理順中心與管理站之間，以及各物業(yè)管理站內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)管理模式和制度，建立規(guī)范化的工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，逐步向質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系接軌。

　　2、完善監(jiān)控考核體系。根據(jù)公司的'要求，制定中心對(duì)站級(jí)的考核細(xì)則和考核辦法，落實(shí)相應(yīng)的制度和組織措施。實(shí)行中心考核與站級(jí)考核相結(jié)合�？荚u(píng)結(jié)果與分配相結(jié)合的考評(píng)分配體系。

　　3、進(jìn)一步完善中心的二級(jí)管理體制，將管理的重心下移。規(guī)范明確各站的工作范圍、工作職責(zé)，逐步使二級(jí)單位成為自主經(jīng)營(yíng)、績(jī)效掛鉤，責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一的獨(dú)立核算單位。

　　4、進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，節(jié)支、增效。經(jīng)詳細(xì)測(cè)算后，要將維修、清潔、辦公用品、文化建設(shè)等費(fèi)用核算到站，實(shí)行包干使用、節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)、超支自理的激勵(lì)機(jī)制，努力降低運(yùn)行成本。

　　5、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高綜合素質(zhì)。中心將繼續(xù)采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)培訓(xùn)和走出去學(xué)習(xí)相結(jié)合等辦法，提高現(xiàn)有人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時(shí)根據(jù)后勤公司的要求，采取引進(jìn)和淘汰相結(jié)合的辦法，繼續(xù)引進(jìn)高素質(zhì)管理人員，改善隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提高文化層次。逐步建設(shè)一支專業(yè)、高效、精干的物業(yè)管理骨干隊(duì)伍。

　　6、爭(zhēng)創(chuàng)“文明公寓”。根據(jù)省教育廳文件的精神和要求，在中心開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“文明公寓”活動(dòng)。6號(hào)樓、9、10號(hào)樓、南區(qū)、大學(xué)城、紡院、師專等硬件條件基本具備的管理站，要在管理等軟件方面積極努力，創(chuàng)造條件，力爭(zhēng)在年內(nèi)達(dá)到“文明公寓”標(biāo)準(zhǔn)。

　�。ǘ�）進(jìn)一步完善功能，積極發(fā)展，提高效益

　　1、進(jìn)一步解放思想，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)觀念。各管理站要積極引入市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和手段，加強(qiáng)文化建設(shè)和宣傳方面的投入，營(yíng)造現(xiàn)代化管理的氣息和氛圍，創(chuàng)造融管理、服務(wù)、育人為一體的物管特色。

　　2、繼續(xù)完善配套服務(wù)項(xiàng)目，提高服務(wù)質(zhì)量。中心制訂更加靈活優(yōu)惠的激勵(lì)政策，對(duì)服裝洗滌，代辦電話卡等現(xiàn)有服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行支持和發(fā)展。同時(shí)新增一批自助洗衣機(jī)、烘干機(jī)等設(shè)備，進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)市場(chǎng)，爭(zhēng)取年內(nèi)的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)較去年有較大幅度的增長(zhǎng)。

　　3、做好充分的準(zhǔn)備，積極參與白云校區(qū)物業(yè)市場(chǎng)的招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。爭(zhēng)取下半年在新教學(xué)樓等新一輪的招標(biāo)中獲勝，拿下一個(gè)點(diǎn)。

　　4、下半年武進(jìn)校區(qū)新生宿舍和教學(xué)樓落成后，積極參與競(jìng)標(biāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取拿到1—2個(gè)點(diǎn)，拓展武進(jìn)校區(qū)市場(chǎng)。

　　5、進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和與本市兄弟高校間的橫向聯(lián)系和溝通，做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，積極參與其他學(xué)校物業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)標(biāo)，力爭(zhēng)拓展1—2個(gè)點(diǎn)，使中心的市場(chǎng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益均獲得較大幅度的提高。

　　以上就是物業(yè)公司新的一年的工作計(jì)劃。希望在新的一年里，公司全體同事能夠更上一層樓，公司發(fā)展得更加的好！

年度計(jì)劃 篇3

　　（一）學(xué)歷升級(jí)培訓(xùn)

　　為完成“十五”計(jì)劃中對(duì)教師學(xué)歷達(dá)標(biāo)的'要求。我們決定對(duì)全校教師學(xué)歷情況進(jìn)行全面摸底、調(diào)查、采取必要措施，加大學(xué)歷升級(jí)的力度，提？和鼓勵(lì)教師在職進(jìn)修學(xué)習(xí)，達(dá)到中學(xué)規(guī)定學(xué)歷。同時(shí)鼓勵(lì)參加研究生課程班學(xué)習(xí)，確保我校教師隊(duì)伍學(xué)歷再上一個(gè)新檔次。

　　（二）教師綜合素質(zhì)提高培訓(xùn)

　　1、 培訓(xùn)對(duì)象：全體教師

　　2、 培訓(xùn)形式：

　�。�1）積極參加市縣兩級(jí)培訓(xùn)；

　�。�2）組織開(kāi)展校本培訓(xùn)；

　　3、培訓(xùn)課程安排：

　　（1） 教師全員培訓(xùn)教材（四個(gè)模塊）：師德教育、新理念、新課程、新技術(shù)。

　�。�2） 三類課程管理層次（a、b、c三類）

　　各層次教材及學(xué)時(shí)、學(xué)分計(jì)劃表：

　　模塊 課程管理層次 課程內(nèi)容 學(xué)時(shí) 學(xué)分

　　師德 a 新時(shí)期師德精神頌歌 3 0.5

　　b 教師職業(yè)與發(fā)展 2 0.2

　　c 教師職業(yè)道德的構(gòu)建與修養(yǎng) 3 0.3

　　新理念 a 推進(jìn)新課程——問(wèn)題與案例分析 10 1

　　b 新課程實(shí)施難點(diǎn)與教學(xué)對(duì)策 8 0.8

　　c 自選 20 2

　　新課程 a 中小學(xué)各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)與大綱對(duì)比研究 8 0.8

　　b 中小學(xué)各學(xué)科教學(xué)實(shí)施指南 5 0.5

　　c 自選 30 3

　　新技術(shù) b 信息技術(shù)高級(jí)培訓(xùn)教材 15 1.5

　　4、組織形式（2）c類課程由學(xué)校組織、利用校本培訓(xùn)實(shí)施完成。

　　課程內(nèi)容將根據(jù)我校教師實(shí)際進(jìn)行選定（見(jiàn)縣培訓(xùn)安排中選修課程目錄，學(xué)校將統(tǒng)一組織學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德與發(fā)展》，新理念和新課程，由學(xué)校選出內(nèi)容培訓(xùn)。

　�。�1） b類課程以《教師職業(yè)與發(fā)展為主》，以市培訓(xùn)骨干教師為輻射，以光盤(pán)《愛(ài)的教育——全國(guó)優(yōu)秀教師師德報(bào)告團(tuán)》作為校本培訓(xùn)內(nèi)容。

　�。�2） 《新課程實(shí)施難點(diǎn)與對(duì)策》、《中小學(xué)各學(xué)科教學(xué)實(shí)施指 南》兩部分內(nèi)容（13課時(shí)）配合教研部門(mén)具體計(jì)劃實(shí)施。新技術(shù)培訓(xùn)，配合電教部具體實(shí)施。

　　（3） a類課程：師德部分《新時(shí)期師德精神頌歌》、新理念部分：《推進(jìn)新課程——問(wèn)題與案例分析》、《中小學(xué)學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)與大綱對(duì)比研究》18課時(shí)，骨干教師由市統(tǒng)一培訓(xùn)其余教師由縣里具體安排培訓(xùn)。

年度計(jì)劃 篇4

　　根據(jù)公司精神，對(duì)新的一年的營(yíng)銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門(mén)下達(dá)了銷售目標(biāo)，為認(rèn)真落實(shí)公司關(guān)于年度的營(yíng)銷工作會(huì)議精神，售樓部門(mén)在新的一年里決定從以下幾方面開(kāi)展工作，爭(zhēng)取超額完成全年銷售收入xx億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx億元。

　　一、銷售目標(biāo)

　　初步根據(jù)公司中層會(huì)議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺(tái)，我個(gè)人擬定的目標(biāo)是臺(tái)。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺(tái)，精品目標(biāo)萬(wàn)，保險(xiǎn)目標(biāo)也提升為萬(wàn)。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會(huì)商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定。在銷售人員中我會(huì)明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)即是公司的階段性?shī)^斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

　　二、銷售策略

　　思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時(shí)間后，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。

　　1、結(jié)合銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo)，精品目標(biāo)，保險(xiǎn)目標(biāo)，規(guī)劃營(yíng)銷思路，籌劃多種營(yíng)銷方案，與銷售人員及時(shí)溝通，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)

　　2、銷售部電話客戶資源不被重視，準(zhǔn)備開(kāi)展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營(yíng)銷，電話營(yíng)銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來(lái)電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績(jī)效考核和三表一卡意向顧客級(jí)別追蹤和錄入。

　　3、銷售部職責(zé)明確化，組織機(jī)構(gòu)圖的建立銷售助理-----銷售顧問(wèn)(其中有保險(xiǎn)做的好的，可以肩帶保險(xiǎn)專員，主推保險(xiǎn)，對(duì)貸的款做的好的，可以肩帶貸的款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(zhǎng)(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)

　　其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個(gè)人適合實(shí)際情況進(jìn)行崗位調(diào)動(dòng)的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?

　　三、銷售部建設(shè)和管理

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

　　一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓

　　2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　完善銷售管理制度的目的'是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)

　　3、績(jī)效考核，銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售都是大家共同完成的，因?yàn)椴荒軉螒{業(yè)績(jī)來(lái)考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面

　　(1)出勤率，

　　(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)

　　(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

　　(4)培訓(xùn)是員工長(zhǎng)期成長(zhǎng)的推助劑，也是公司財(cái)務(wù)增值的一種方式。對(duì)培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一。

　　(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

　　4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次

　　5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴(kuò)大廳外銷售

　　從今天來(lái)看，綏化在安達(dá)設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴(kuò)大廳外銷售，并能提高我店知名度

　　以上只是對(duì)20xx年銷售部的初步設(shè)想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)老總考慮，定奪。

　　我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)時(shí)分不開(kāi)的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。

年度計(jì)劃 篇5

　　20xx年春的到來(lái)，一起(17)開(kāi)始了本學(xué)期工作，緊張有序教學(xué)工作序幕隨著學(xué)生即將報(bào)到已徐徐拉開(kāi)了，定好調(diào)子，理清思路，靜靜開(kāi)啟暫新的一年。英語(yǔ)教研工作依據(jù)我校教務(wù)處下達(dá)了教學(xué)工作任務(wù)----提質(zhì)增效，進(jìn)一步推進(jìn)教研工作，本學(xué)期工作任務(wù)如下：

　　一、提升英語(yǔ)教研組教師教學(xué)意識(shí)

　　課堂教學(xué)改革的思考從來(lái)未間斷過(guò)，學(xué)校發(fā)展壯大生存都把課堂教學(xué)當(dāng)作最為核心工作，那么英語(yǔ)教師課堂教學(xué)意識(shí)---目標(biāo)意識(shí)，文化意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，策略意識(shí)，評(píng)價(jià)意識(shí)等等，加強(qiáng)英語(yǔ)教師在課堂教學(xué)中，提質(zhì)增效為教學(xué)工作重點(diǎn)展開(kāi)自我課堂效率提升延伸拓寬的教學(xué)意識(shí)。

　　二、借觀議課平臺(tái)打造珠河中青年骨干教師

　　加強(qiáng)觀議課有效性，在于備課組在集體備課中，給青年教師更多機(jī)會(huì)更多嘗試教學(xué)想法和更多發(fā)言權(quán)，有利于教學(xué)工作多元化發(fā)展，百花齊放春滿園，才是珠河中學(xué)大校風(fēng)范的`教學(xué)格局，單一化必然是固化萎縮。嚴(yán)格教務(wù)處下達(dá)的基本流程，敦促教師完成！

　　出課教師名單：初二 劉琳，田大偉 初一 張萌

　　三、發(fā)揮英語(yǔ)名師工作室作用:

　　英語(yǔ)名師工作室任務(wù)培養(yǎng)青年骨干教師，以學(xué)校有效課堂觀議課為核心，做好團(tuán)隊(duì)專欄建設(shè)，分階段整理活動(dòng)材料，青年教師積累說(shuō)課材料，教學(xué)反思，工作心得，由備課組整理教研組長(zhǎng)審核上交教務(wù)處。推進(jìn)名師工作室工作重心—培養(yǎng)有社會(huì)影響力的青年骨干教師。

　　四、青藍(lán)工程，師徒結(jié)對(duì)

　　培養(yǎng)青年教師勝任教育教學(xué)育人工作任務(wù)，是我校工作重點(diǎn)，本學(xué)期，給不到三年的青年教師更多的磨練機(jī)會(huì)，在講學(xué)稿設(shè)計(jì)，制作，上課，聽(tīng)課，課后反思，作業(yè)批改等方面，需年輕教師腳踏實(shí)地完成工作任務(wù)，態(tài)度最為關(guān)鍵。

　　五、“愛(ài)你英語(yǔ)” 特色校本課程

　　我校初一進(jìn)行的愛(ài)你英語(yǔ)背單詞課程，由教研組長(zhǎng)完成撰寫(xiě)方案和階段報(bào)告，由微機(jī)老師和初一英語(yǔ)教師共同完成本項(xiàng)課題研究，做好一切研究工作。

　　組長(zhǎng)：呂春子，王春鳳

　　組員：王帥，陳靜，杜苗苗，初一英語(yǔ)教師

　　六、第二課堂特色課堂：

　　為開(kāi)展珠河中學(xué)英語(yǔ)第二課堂，開(kāi)展“能力，素養(yǎng)，拓展，體驗(yàn)”的第二課堂延伸學(xué)習(xí)的實(shí)踐活動(dòng)探索，我們?cè)谌�月份開(kāi)展珠河中學(xué)第二屆“英語(yǔ)日“活動(dòng)，班級(jí)為單位，英語(yǔ)教師設(shè)定主題，開(kāi)始英語(yǔ)趣味活動(dòng)，學(xué)唱英文歌活動(dòng)，每個(gè)班級(jí)一首歌曲。

　　七、教研組具體任務(wù)

　　20xx年教研組活動(dòng)集中為四次，每個(gè)月一次，每次有個(gè)一個(gè)專題研究和工作任務(wù)下達(dá)。

年度計(jì)劃 篇6

　　一、班級(jí)概況：

　　本學(xué)期全班學(xué)生共計(jì)33人。本班學(xué)生熱愛(ài)班集體，積極向上，活撥可愛(ài)，大多數(shù)孩子有了初步的學(xué)習(xí)意識(shí)，能夠按時(shí)的完成作業(yè)，維護(hù)班級(jí)紀(jì)律，大膽參與學(xué)校班級(jí)的事情，從中鍛煉和提升自己，可塑性極強(qiáng)�？墒且灿幸恍〔糠趾⒆�，入學(xué)前的行為習(xí)慣不良，學(xué)習(xí)意識(shí)不足，半個(gè)學(xué)期還沒(méi)有進(jìn)入入學(xué)狀態(tài)，還需要花大力氣在這部分孩子身上，雖然有難度和挑戰(zhàn)，但我相信在大多數(shù)同學(xué)的影響和幫助下，在老師的悉心教育下，他們本學(xué)期會(huì)有所轉(zhuǎn)變。

　　二、班集體的目標(biāo)：

　　每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

　　三、主要工作和具體措施：

　　(一)加強(qiáng)學(xué)生之間的評(píng)比制度的鼓勵(lì)機(jī)制：

　　(1)各種評(píng)比制度不變，男女生競(jìng)賽，小組競(jìng)賽，大組競(jìng)賽，個(gè)人競(jìng)賽等。日日爭(zhēng)得“小蘋(píng)果”。

　　(2)值日評(píng)比天天進(jìn)行，周周進(jìn)行總結(jié)，獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(二)行為規(guī)范教育：

　　1、掌握一定的勞動(dòng)技能，關(guān)心集體，自覺(jué)維護(hù)學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生。

　　2、進(jìn)校離校注意排隊(duì)整齊、安靜，主動(dòng)與校門(mén)口的老師、同學(xué)打招呼。

　　3、作業(yè)認(rèn)真、自覺(jué)，養(yǎng)成獨(dú)立完成作業(yè)的習(xí)慣。

　　4、不打不鬧，上下樓梯靠右走。

　　5、上課聽(tīng)講認(rèn)真，能積極思考，踴躍發(fā)言。

　　6、在教學(xué)大樓里安靜，不喧嘩。

　　(三)根據(jù)班級(jí)具體情況本學(xué)期工作重點(diǎn)：

　　1、加強(qiáng)理財(cái)和管理能力的培養(yǎng)：合理利用零花錢(qián)，會(huì)管理班級(jí)的事務(wù)。

　　2、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)：聽(tīng)課習(xí)慣，作業(yè)習(xí)慣，作業(yè)上交習(xí)慣，訂正習(xí)慣。

　　3、加強(qiáng)學(xué)生的勞動(dòng)意識(shí)的培養(yǎng)：整理書(shū)桌，清潔教室衛(wèi)生，整理自己的學(xué)習(xí)用品，學(xué)做家務(wù)。

　　4、加強(qiáng)自理能力的培養(yǎng)：獨(dú)立安排自己的學(xué)習(xí)生活，能制定合理的作息時(shí)間，能培養(yǎng)一定的興趣愛(ài)好。

　　(四)班級(jí)管理：

　　1、逐步形成一支小干部隊(duì)伍，并通過(guò)培訓(xùn)和輪流助力制度，幫助每位同學(xué)有機(jī)會(huì)擔(dān)當(dāng)班級(jí)干部，參與班級(jí)管理，以提高服務(wù)水平和管理水平。

　　2、上學(xué)不遲到、不早退。

　　3、加強(qiáng)自理能力的培養(yǎng)：獨(dú)立安排自己的學(xué)習(xí)生活，能制定合理的作息時(shí)間，能培養(yǎng)一定的'興趣愛(ài)好。

　　(五)學(xué)生心理健康教育：

　　1、處理好個(gè)人和學(xué)習(xí)之間的關(guān)系：鈴聲響，快靜齊，專心聽(tīng)，舉手勤，作業(yè)正確又整潔，夸一夸誰(shuí)的學(xué)習(xí)態(tài)度好。

　　2、處理好個(gè)人和同學(xué)之間的關(guān)系：喜歡自己的同學(xué)，得到大家的歡迎，多交朋友，正確處理同學(xué)間的矛盾。

　　3、處理好個(gè)人和班級(jí)之間的關(guān)系：找一個(gè)為大家服務(wù)的崗位，找一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì)，為班級(jí)出一個(gè)點(diǎn)子，比比誰(shuí)是最關(guān)心感激的人。

　　現(xiàn)在的小學(xué)一年級(jí)學(xué)生都已經(jīng)是新千年以后才出生的孩子了，他們出生的環(huán)境比“80后”、“90后”還要好許多，這就決定了他們是不愁吃、不愁穿的新一代，我們教育他們的方法要更加的體現(xiàn)出針對(duì)性。

　　不過(guò)這些孩子的父母大部分有都是“80后”，知識(shí)和教育方面都有了自己見(jiàn)地，他們教育孩子的方式也已經(jīng)和以前發(fā)生了變化，所以我們的新一代是不怕任何競(jìng)爭(zhēng)的，我們的天賦就決定了我們是不可戰(zhàn)勝的新一代!

　　我要做的就是要教育好這寫(xiě)學(xué)生，把他們帶上正規(guī)，走上正確的道路。只有這樣，他們的前途才不可限量，他們才是我們祖國(guó)的希望!

年度計(jì)劃 篇7

　　為了較好地做好今年的各項(xiàng)工作，農(nóng)口各站按照黨委、政府的統(tǒng)一部署和要求，立足本職，結(jié)合今年的工作特點(diǎn)確定了20xx年的總體工作思路是：以全鄉(xiāng)的重點(diǎn)工程為中心，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目的，以服務(wù)基層努力增長(zhǎng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條為基礎(chǔ)；以建設(shè)示范園建設(shè)農(nóng)業(yè)精品、亮點(diǎn)為突破口，從而全面推動(dòng)全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。工作重點(diǎn)是：全力做好20xx年度和20xx年度農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)工程，努力抓好黃煙生產(chǎn)，力爭(zhēng)完成下的任務(wù)面積，煙農(nóng)收入收產(chǎn)值有所提高，認(rèn)真做好經(jīng)濟(jì)林園區(qū)建設(shè)，搞好護(hù)林防火，封禁牧工作，鞏固綠化成果，搞好農(nóng)村財(cái)務(wù)規(guī)范化管理，及時(shí)完成黨委、政府交辦的其它各項(xiàng)工作。具體計(jì)劃如下。

　　一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面

　　主要任務(wù)有4項(xiàng)：1、抓好全鄉(xiāng)的黃煙生產(chǎn)工作。加大力度落實(shí)黃煙種植面積。黃煙育苗采取集中育苗分戶管理的辦法，集中育苗數(shù)確保達(dá)到全鄉(xiāng)育苗面積的90%以上。督促各村煙農(nóng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)煙株殘?bào)w進(jìn)行保護(hù)性焚燒或深埋，消滅病毒。抓好黃煙技術(shù)培訓(xùn)工作，提高煙農(nóng)種煙技術(shù)，按質(zhì)量時(shí)間要求起壟蓋膜和黃煙移栽，及時(shí)揭膜培土。積極抓好田間病蟲(chóng)害防治工作，及時(shí)清除田間雜草。適時(shí)采收烘烤，提高煙葉質(zhì)量，維護(hù)好受過(guò)秩序，無(wú)煙葉外流現(xiàn)象。

　　2、大力發(fā)展中草藥生產(chǎn)。按規(guī)定完成中草藥面積的落實(shí)，開(kāi)發(fā)引進(jìn)甘草、兩個(gè)新品種。發(fā)展重點(diǎn)示范帶動(dòng)，力爭(zhēng)年內(nèi)把原五個(gè)重點(diǎn)村（后溝、下士、十畝、下坪、石溝）發(fā)展成為種植大村。扶持一批種植大戶，借助農(nóng)發(fā)工程，在響泉絕子餾新建100畝中草藥示范園益處。

　　3、協(xié)助上級(jí)有關(guān)部門(mén)，不定期檢查農(nóng)資市場(chǎng)，搞好假冒偽劣種子、化肥、農(nóng)藥的查處。防止坑農(nóng)害農(nóng)事發(fā)生。

　　4、認(rèn)真做好農(nóng)作物優(yōu)良品種的推廣工作。積極努力擴(kuò)大黃煙種植，力爭(zhēng)完成800畝。中草藥面積穩(wěn)定在6000畝

　　主要措施：一是認(rèn)真做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，不定期召開(kāi)黃煙生產(chǎn)座談會(huì)，及時(shí)了解村干部種植戶對(duì)黃煙、中草藥生產(chǎn)的'想法和看法在xxx一下種煙各村種植面積有較大幅度增長(zhǎng)。二是深入細(xì)致地做好宣傳工作。搞好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的服務(wù)，舉辦技術(shù)培訓(xùn)班。三是把握育苗時(shí)機(jī)，適時(shí)推遲移栽期。病蟲(chóng)害防治做到“三統(tǒng)一”即統(tǒng)一打藥時(shí)間，統(tǒng)一農(nóng)藥配比，統(tǒng)一農(nóng)藥品種。四是維護(hù)好收購(gòu)秩序，實(shí)行煙辦、村書(shū)記、村主任輪流值班制度，制定煙葉交售時(shí)間表，及時(shí)召開(kāi)調(diào)度會(huì)，確保收購(gòu)秩序良好。

　　二、林業(yè)生產(chǎn)方面

　　主要任務(wù)是：

　　1、搞好優(yōu)質(zhì)高效林果示范園區(qū)建設(shè)，重點(diǎn)是西石人大綠化區(qū)、付中武櫻桃園區(qū)、繩子遛農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目區(qū)、下雀速生核桃園區(qū)。

　　2、完成區(qū)下達(dá)的自造林和部門(mén)包黃任務(wù)的生態(tài)林建設(shè)。

　　3、抓好林木管護(hù)工作。主要是護(hù)林防火、封禁牧、制止亂砍亂伐等。

　　4、搞好科技興林。主要抓好技術(shù)培訓(xùn)，推廣更新優(yōu)良品種及病情預(yù)防等防治工作。、抓好護(hù)林員隊(duì)伍的管理工作。

　　完成目標(biāo)：

　　1、示范園區(qū)建設(shè)當(dāng)年完成植樹(shù)任務(wù)，成活率達(dá)到9%以上。

　　2、生態(tài)林建設(shè)完成上級(jí)給我鄉(xiāng)的造林任務(wù)和部門(mén)包黃任務(wù)。

　　3、協(xié)調(diào)上級(jí)主管部門(mén)和有關(guān)村搞好禁牧工作力爭(zhēng)年內(nèi)徹底完成禁牧任務(wù)，加大防火檢查力度，力爭(zhēng)火災(zāi)發(fā)生量和損失降到最低，及時(shí)查處各類毀林案。

　　主要措施：一是加大護(hù)林防火，封禁牧的宣傳力度，增強(qiáng)全民防火意識(shí)；二是加強(qiáng)對(duì)護(hù)林員的監(jiān)管、考核力度，確保護(hù)林員到崗到位、盡職盡責(zé)。三是積極協(xié)助有關(guān)村搞好示范園區(qū)建設(shè)，為全鄉(xiāng)林果生產(chǎn)提供技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)。

　　三、水利方面

　　主要任務(wù)：

　　1、全力做好200年度和20xx年度農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，確保0年度工程按期竣工。

　　2、認(rèn)真做好年度抗旱防汛工作。

　　3、按照上級(jí)部署要求，協(xié)調(diào)指導(dǎo)好村村通自水工程。

　　4、做好1眼深井、2眼大口井的地下水位觀測(cè)上報(bào)收取水陽(yáng)等日常業(yè)務(wù)工作

　　完成目標(biāo)：

　　1、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)工程完成的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高于20xx年度工程，全市驗(yàn)收名次保爭(zhēng)4。

　　2、驗(yàn)收做好東上渠和東下渠控制范圍內(nèi)的農(nóng)業(yè)用水，同時(shí)協(xié)調(diào)好景區(qū)用水，防汛工作要做到措施到位，確保萬(wàn)無(wú)一失安全度汛。

　　3、及時(shí)為未實(shí)施自水工程的村協(xié)調(diào)關(guān)系并提供指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)。

　　主要措施：一是按照要求農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)工程的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，精心組織施工，倒排工期，確保工程高質(zhì)量的按期完成。二是實(shí)行分段分組施工。做好任務(wù)明確責(zé)任到人。三是增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身素質(zhì)。

年度計(jì)劃 篇8

　　面對(duì)剛接觸新教改的紅紅來(lái)說(shuō)，對(duì)任何事情都是似懂非懂，常會(huì)面對(duì)頑皮的孩子們束手無(wú)策，因此，給她安排一位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師在日常工作中給予指導(dǎo)和帶教，是非常必要的，所以制定以下計(jì)劃：

　　一、提升專業(yè)技能

　　在教育、教學(xué)上：“教師是人類靈魂的工程師”“老師要有長(zhǎng)流水，孩子才會(huì)有一桶水”。

　　教書(shū)育人，教師擔(dān)負(fù)著為祖國(guó)托起明天太陽(yáng)的重任。作為青年教師，要向老教師學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)水準(zhǔn)

　　爭(zhēng)取在語(yǔ)言、計(jì)算、音樂(lè)、舞蹈、外語(yǔ)等各方面都有所發(fā)展，并且要學(xué)習(xí)怎么樣把自己把握的知識(shí)用孩子們喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式向孩子們展示，激發(fā)幼兒潛能，讓孩子們?cè)诳鞓?lè)中學(xué)習(xí)。

　　二、加強(qiáng)師德修養(yǎng)

　　在師德修養(yǎng)上：孩子有著水晶般的童心，珍珠般的童稚，還有那鉆石般的童真。

　　教師應(yīng)該用無(wú)限熱情，無(wú)限希望，無(wú)限愛(ài)去愛(ài)護(hù)他們，我把孩子們比作幼苗;比作新玉，我們教師應(yīng)該悉心的澆灌他們、培育他們;呵護(hù)他們、雕琢他們。

　　我將用各種方式、方法引導(dǎo)紅紅來(lái)了解孩子，使她在日常生活中以“媽媽”的細(xì)心關(guān)心體貼他們;在教育教學(xué)中以“嚴(yán)師”的耐心啟發(fā)引導(dǎo)他們

　　不厭其煩地教導(dǎo)指正、循循善誘;在游戲活動(dòng)中以“玩伴”的童心信任鼓勵(lì)他們。走進(jìn)童心世界，與他們同舞同歌，同喜同憂，同玩同樂(lè)，處處與孩子們打成一片

　　理智施愛(ài)，用愛(ài)心譜寫(xiě)一曲美麗的旋律，讓愛(ài)心的種子撒滿他們成長(zhǎng)的道路。

　　三、豐富保育知識(shí)

　　在保育知識(shí)上：幼兒教師不僅要負(fù)責(zé)“傳道、授業(yè)、解惑”，還要負(fù)責(zé)他們的吃、喝、拉、撒，保教任務(wù)相當(dāng)繁重，沒(méi)有一身過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)和一顆熾熱的愛(ài)心是不行的。

　　我將帶領(lǐng)紅紅一起學(xué)習(xí)，一起探索，努力學(xué)習(xí)保育方面的知識(shí)，保證孩子們身心健康全面地發(fā)展。

　　四、重視及時(shí)反思

　　多年的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我：反思是教育教學(xué)過(guò)程中很重要的因素，它可以使教育教學(xué)有很大的收獲，可以使我在教育教學(xué)中進(jìn)步的更快。

　　并對(duì)幼兒的.學(xué)習(xí)狀況做出及時(shí)準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，對(duì)自身的教育教學(xué)行為做出改進(jìn)。因此，本學(xué)期要求紅紅積極參與每一次的研討活動(dòng)，多和同事進(jìn)行討論評(píng)價(jià)

　　從而獲得廣泛而深入的評(píng)價(jià)反思信息，找出改進(jìn)教學(xué)效果的方法和提高教學(xué)技能的對(duì)策。

　　總之，在以后的工作中要不斷地耐心細(xì)致的指導(dǎo)青年教師，引導(dǎo)她向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的師德修養(yǎng)，要努力鉆研業(yè)務(wù)

　　敬業(yè)愛(ài)生，為人師表，爭(zhēng)取做一位優(yōu)秀的教師，不斷增加自身的人文底蘊(yùn)，使自己在徒弟的心目中永遠(yuǎn)是和藹可親的好師傅。

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