房產賣點策劃

　　第一大類賣點樓盤品質

　　在一個購房排隊的年代，樓盤的品質與服務，成了發展商的恩賜，房地產的熱潮下，從未有建筑與地產教育和經驗的策劃大師，被我們的發展商當神崇拜，在崇拜中迷失了方向，市場經濟的本質就是過剩經濟，產品時代與營銷時代似乎是一個循環，當一切回歸本然時，產品品質就是決定購買行為的最終要素。

　　賣點構成：

　　地段優勢：地理區位、公共設施、交通方便、自然景觀

　　建筑設計：戶型特點、建筑風格、高實用率、空中花園、錯層躍式、超寬陽臺、飄窗

　　園林配套：主題園林、配套設施、聯辦名校、大型超市、車位比例、會所、泳池、戶口

　　規劃設計：小區規模、低密度、樓間距、綠化率、陽光車庫、超高樓層創新技術：小區智能、隱型梁柱、凈水系統、生態環保（綠色社區）、抗震技術、預應力

　　裝修建材：豪華裝修、進口電梯、新型建材、優質廚柜、名牌潔具、附送家電

　　一、地理區位

　　“房地產第一是地段，房地產第二是地段，房地產第三還是地段。”這句名言據說出于華人首富李嘉誠。風花雪月的短暫之后，是日復一日柴米油鹽的生活，工作生活的便利，是人民群眾購房的首要條件。

　　賣點構成：

　　老城新生活、CBD社區、奧運村、地鐵口、商業街

　　二、戶型特點

　　“去不去、廣告樹，看不看、看環境，行不行，在戶型，定不定、看價格”，多年來，戶型因素一直占據上海人購房因素第一位。

　　賣點構成：

　　動靜分區、廳房方正、開間合理、一梯兩戶、南北對流、陽光梯間、戶戶有景

　　三、自然景觀

　　自然景觀資源永遠是人類最稀缺的資源，高樓大廈、車水馬龍、燈紅酒綠，曾經的都市繁華之夢，夢醒之后，是石屎森林的圍城之困，與在車中坐等時光流失的心痛，都市的小資在不遠千山萬水的疲憊中旅游時，先富起來的人們，在自己的院子里享受湖光山色、臨江聞濤。

　　賣點構成：

　　海景別墅、臨江豪宅、半山社區、湖景洋房

　　四、主題園林

　　從古人的“天人合一”到今天的“生態住宅”、“綠色社區”，建筑與環境、人類與自然的和諧之美，永遠是最美的畫卷，當社區園林成為城市中的風景之后，每一個人都希望自我成為這風景中最美的風景。

　　賣點構成：

　　人工湖、中心花園、園林規模、主題園林、藝術園林、自然園林、樹木賣點、歐陸園林、澳洲風情、英倫風情、荷蘭農莊、加拿大風情園林、新加坡式園林、蘇格蘭牧場、嶺南園林、江南園林、亞熱帶園、海濱風情、熱帶園林

　　五、建筑風格

　　經典的建筑，不同的流派，留給后人豐富的知識財富；亂世的黃金、盛世的古玩，建筑也是一種藝術。當歐美富人把名建筑師設計的別墅作為收藏品時，我們的樓盤也在讓客戶在居住中感受藝術，在藝術品中享受生活。

　　賣點構成：

　　異國風情：歐陸風格、威尼斯水鄉、德國建筑、法式浪漫、歐洲城堡哥特式、意大利巴洛克式、拜占庭式、和式、東南亞風格

　　民族建筑：江南民居、嶺南建筑、新四合院、水鄉風情、徽派建筑、建筑風水

　　流行風格：古典風格、現代主義、后現代主義、新古典主義、新理性主義、解構主義及反構成主義、白派建筑、簡約主義、流線造型、六、建筑布局

　　賣點構成：板樓、點式、蝶型、Y型、塔式、風車型、品字局、星座型

　　第二大類賣點文化社區

　　人與自然的和諧必然促進人與人和諧，社會和諧包含著尊重自然的基本訴求；社會和諧是工業文明向生態文明的轉型，是一種自我超越的生活方式。

　　一人以群分

　　昔日孟母為了選擇一個好的生活和教育環境，不惜“三遷”。為居民提供適合他們的文化、娛樂、休閑場所、設施與平臺，滿足居民的精神需求，就是社區文化建設。

　　賣點構成：兒童興趣班（舞蹈、音樂、外語、鋼琴、電腦等）、婦女會、老年書法協會、棋牌樂、自助游、雀友、青年山鷹社、車友會、音樂發燒友、球迷協會、垂釣會、私家農莊、美食街、名犬俱樂部、小鳥天堂、海歸園、外語班、電腦培訓、創業會

　　二樓以類聚

　　不同買家對住宅品質的要求也不同。所謂好的產品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的，居住社區往往是身份象征。今天，對于普通購房者而言，有權選擇整潔、優美、文明、安全的居住環境。

　　賣點構成：

　　Townhouse、獨立別墅、大戶人家、空中別墅、金領社區、疊加別墅白領公寓、小戶型、國際化社區、國際公寓、領事社區、外銷樓盤、酒店式公寓、商務公寓、產權式酒店、商住兩用、經濟適用房

　　三生活方式

　　本來買的是一座房子，卻給了我夢想的生活，地產改變的不僅僅是居住。賣點構成：

　　新住宅運動、居住郊區化、新都市主義、生態住宅、綠色住宅、健康住宅、5+2度假、xx生活宣言

　　第三大類賣點品牌服務

　　一企業品牌

　　交易在信息的不對稱，決定了房地產是一個壟斷競爭的市場，在這個缺乏誠信的社會中，爛尾樓、假按揭、面積缺水、豆腐渣泛濫的年代，善良的中國

　　人愿意高價購買品牌企業的樓房實屬無奈抉擇。

　　賣點構成：

　　發展商規模、公司榮譽、政府支持、已交付樓盤、資金實力、公司管理

　　二物業服務

　　房地產與建筑業交付的產品都是建筑，建筑業屬生產部門，第二產業；房地產屬服務產業，第三產業。“產品就是服務，服務就是產品”，地產公司的口號雖然動聽，要真正提升服務水平，首先還得將“物業管理公司”更名為“物業服務公司”。

　　賣點構成：

　　五星級服務、酒店式管理、英倫管家、公寓式管理、香港xx公司物業管理顧問

　　三復合地產

　　“體育產業+房地產業”讓奧林匹克花園一夜成名，“跳出地產做地產”是碧桂園的聰明絕招，將體育、教育、旅游與地產結合的樓盤比比皆是，是非成敗皆有之，不過成功背后又有大師指點，他山之石，可以攻玉，非常符合國人審美觀點。

　　賣點構成：

　　名校教育、國外學分、旅游地產、體育健康、音樂藝術、建筑風水、民族傳統、時代科技

　　四產品升級

　　以前的房子已經很好，現在和將來的更好，就象電腦軟件升級一樣，誰會否認XP版不好過WINDOWS98。

　　賣點構成：

　　xx小區升級版

　　五產品的感受價值

　　賣點構成：

　　身份地位、成熟社區、社區安全、國際大師（公司）設計

　　第四大類賣點媒介策略

　　“王婆賣瓜、自賣自夸”，何況夸你的是人民最信賴的媒體。

　　賣點構成：

　　報紙廣告、電視廣告、網絡廣告、廣告雜志、電臺廣告

　　新聞報道、廣告軟文、電視論壇、專題節目、名人專訪

　　第五大類賣點促銷活動

　　賣點構成：

　　慶典活動：奠基儀式、內部認購、公開發售（分期）、熱銷加推、樣板房開放、外立面呈現、封頂、竣工、交樓、節假日、公司或樓盤周年

　　折扣讓利：慶典折扣、尾房折扣、價格賣點、付款方式、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、競價拍賣、送花園、巨獎促銷、送物業管理費

　　名人效應：名星匯演、名人推介、官員視察

　　社會活動：模特選美、文藝表演、各類比賽、公益活動

　　借勢促銷：奧運會、世博會、電影首演

　　聯合促銷：車房互動、英語教材、移民、招生、兒童活動、鵲橋聯議

　　第六大類賣點情感關系

　　賣點構成：

　　天倫之樂、夫妻情深、父母之恩、業主介紹、關系客戶、全員營銷

　　第七大類型點投資價值

　　賣點構成：

　　租金回報、升值潛力、規劃前景、第八大類型點現場包裝與戶外廣告

　　賣點構成：

　　工地圍墻、引導羅馬旗、平板廣告牌、燈箱、條幅彩旗、氣球、拱門、高炮

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