春節促銷策劃方案(15篇)

　　為確保事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編為大家收集的春節促銷策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

春節促銷策劃方案1

　　一、活動時間：

　　20xx年X月X日——20xx年X月XX日

　　二、活動主題：

　　百萬現金券大放送歡天喜地迎新年

　　三、活動內容：

　　1、喜迎新年，紅包免費送

　　活動期間，凡來xx商場購物的顧客，不論購物多少，均可憑市場統一銷售票據，在市場服務中心領取紅包一扎。

　　2、暢享新年，賽格送“旺”

　　活動期間凡來xx商場購物的.客戶，無論消費多少均可憑購物憑證至服務中心參加幸運抽獎，獲得1次抽獎機會。

　　獎品設置：

　　中獎等級名額獎品設置獎品價值

　　一等獎5名旺旺大禮盒150元

　　二等獎10名旺旺大禮包50元

　　三等獎50名旺仔牛奶5元

　　紀念獎20xx名旺旺仙貝1元

　　2、家居市場元旦促銷活動方案

　　一、進店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產品，統一最低5折，進店有禮，送環保購袋(進門必須送，不送處罰！)。

　　二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產品1套。

　　三、訂滿再送。(折后價為準)

　　1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。

　　2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。

　　3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—XXXXX元者，直送價值1500元抵扣券。

春節促銷策劃方案2

　　春節將至，為抓住節日銷售旺季及市場商機，創造良好的銷售業績，為實現全年銷售任務奠定堅實的基礎，擬開展春節主題促銷活動，以達到搶占節日市場，擴大市場份額，提升銷售業績的目的。具體方案如下：

　　一、活動主題：福滿 x x樂在新春

　　二、活動時間：20xx年1月13日（臘月初十）—2月7日（正月初五）

　　三、活動內容：

　　活動一、喜從天降

　　1月13日—2月2日，當日賣場商品購滿200元（超市、團購、大小家電、手機、數碼及其他特殊標注商品、特例品牌除外），即可憑購物小票及四聯小票參加“喜從天降”大型抽獎活動，單張小票最多限抽2次，單張小票不拆分。每位顧客均有機會獲得大獎。獎項 一等獎 二等獎 三等獎 四等獎 五等獎 紀念獎 合計

　　獎品價值 單日數量 活動天數 總數量 300元 200元 100元 20元 10元 5元 635元

　　2個 10個 20個 40個 200個 400個 672個

　　21天 21天 21天 21天 21天 21天 21天

　　42個 210個 420個 840個 4200個 8400個

　　總價值 12600元 42000元 42000元 16800元 42000元 42000元

　　訂貨數量

　　50個 250個 500個 1000個 4500個 9000個 /

　　11256個 197400元

　　（注：本活動自20xx年1月13日9:00開始，2月2日17:00結束）實施細則：

　　1、超市、團購、家電、化妝珠寶、特殊標注商品、特例品牌均不參加本次活動。

　　2、本次抽獎活動使用刮獎券抽取的形式，其中刮獎券分為一等獎（42個）、二等獎（210個）、三等獎（420個）、四等獎（840個）、五等獎（4200個）、紀念獎（10000個）。

　　3、顧客購物后憑當日購物小票進行抽取，小票不拆分、不多張累計，單張小票限抽2次。

　　4、賣場參加抽獎活動的商品使用四聯小票，不參加的商品使用三聯小票。

　　5、顧客須持購物小票或發票（換開發票除外）及四聯小票，一同在抽獎處抽獎，抽獎處須在購物小票第二聯（或發票）及副券蓋“L”章，在購物憑證上寫明中獎獎項，并收回第四聯存檔。

　　6、每日根據獲獎數量放置刮獎券，顧客根據小票金額及規定額度抽取相應數量的刮獎券，工作人員根據刮獎券顯示的獎項給予顧客相應獎品，并做好獎品的登記工作。

　　7、退換貨時須憑購物小票把抽取禮品的等值現金退回，一等獎價值300元，二等獎價值200元，三等獎價值100元，四等獎價值20元，五等獎價值10元，紀念獎價值5元。

　　10、抽獎活動由營運部具體組織實施，務必設專人在抽獎處旁監督顧客抽獎。凡參與活動的.品牌，升抽3-5點。

　　具體操作：

　　1）業務部會同各商場負責聯系廠家組織貨源，落實好費用分攤工作。

　　2）營運部負責刮獎券印制，活動獎品的落實及人員調配。

　　3）營運部負責獎品的準備，獲獎券的蓋章、抽獎顧客及中獎顧客填寫資料的登記、審核。

　　4）財務部負責活動結束后贈禮審計。

　　5）物業部負責維持活動現場秩序。

　　活動二、年貨大街

　　1月13日—2月2日，一樓超市舉辦“年貨大街”活動，自1月13日起，超市入口主通道推出春節禮品年貨大街，主題陳列春節年貨禮品，同時，每天推出生鮮、酒類、食品、保健品、禮盒等各種特價年貨商品，并形成各自區域。各商場根據顧客需求推出不同價位的禮籃、禮盒。年貨陳列以突出量感、呈現氣勢、整體美觀為陳列準則。

　　活動期間，凡在一樓超市（外圍專柜、團購及換開發票除外）購物單票每滿99元，憑當日購物小票再加一元可獲贈指定商品一件，多買多贈。（贈品可為醬油、醋、食鹽、紅糖、味精、掛面等春節日常生活用品組合，顧客可任意選擇其中一項。贈品價值在3-4元左右）

　　超市在活動期間啟動團購綠色通道，團購顧客可享受貴賓超值服務——綠色通道、價格優惠、全程導購。

　　贈禮地點：一樓超市入口前

　　具體操作：

　　1）超市業務部會同超市各商場負責落實贈禮商品的選定，并聯系廠家組織貨源積極參與活動，做好費用分攤工作，1月12前完成與營運部的對接。

　　2）營運部負責發放活動贈禮及活動結束后贈禮結算工作。

　　3）財務部負責活動結束后贈禮審計。

　　4）物業部負責維持活動現場秩序。

　　團購具體操作：

　　1）營運部、超市業務部成立團購小組，負責聯系企事業單位及團購客戶。

　　2）超市業務部負責提供團購年貨商品組合的選定及照片提供，營運部負責團購年貨商品組合目錄宣傳冊的設計制作。

　　3）營運部負責導購員、標志牌設計制作及贈禮活動操作、落實。

　　活動三、新春送“福”

　　1月13—2月2日，當日在超市購物滿100元，可憑購物小票或發票及四聯小票，獲贈 “福”字新春對聯一套。小票可累計，單張發票最多贈2張，單張小票不拆分。每日限贈20xx張，數量有限，贈完為止。

　　贈禮地點：超市入口處

　　操作分工：

　　1）營運部負責活動禮品準備。

　　2）營運部負責“福”字的發放。

　　活動四、恭賀新禧

　　1月15日、16日、22日、23日、29日、30日上午10：00——11：00，下午15：00—16：00，邀請知名書法家現場揮毫潑墨迎新春，為光顧商城的顧客書寫兔年春聯。當日在賣場購物滿1000元的顧客，即有機會在書寫對聯時間段內得到名家墨寶，先到先得，數量有限，贈完為止。

　　書寫對聯及贈禮地點：四樓

　　操作分工：

　　1）營運部負責書法名家的聯系及現場桌椅、紅布、對聯紙張、墨、硯臺、水等道具與禮品的準備、發放，并做好現場氛圍營造等工作。

　　2）家居商場負責場地提供。

　　3）物業部負責現場秩序維護，保潔人員負責現場環境衛生的維護。

　　活動五、會員“油”禮

　　1：會員“油”禮

　　活動期間（1月15日、16日、22日、23日、29日、30日共六天），為

　　感謝廣大會員的支持，推出會員卡積分兌換花生油活動,使用4000積分，即可兌換1.8L品牌花生油一桶。）

　　2：邀您入會 尊貴體驗

　　活動期間（1月13日-2月7日），所有顧客均可憑購物小票至二樓會員中心辦理會員卡一張，并可獲贈小禮品一份（鑰匙扣）。

　　具體操作：

　　1、會員中心負責會員卡的辦理，以及新入會會員禮品的發放。

　　2、策劃科負責花生油的準備，贈禮處的氛圍布置。

　　3、會員中心負責積分禮品的兌換、記錄以及積分抵扣。

　　活動六、祥兔送禮

　　2月2日-2月8日，可愛祥兔來到商城，為您送上新春第一份祝福，吃喝玩樂，祥兔送大禮。贈送物品為：小馬一站購物券、KFC優惠券、淘氣堡、娛樂城、寶貝王國攝影代金券。

　　具體操作：

　　1、營運部負責卡通兔形象服裝準備

　　2、營運部負責聯系購物券、代金券等的聯系、準備、印制。

　　活動七、好戲連臺

　　2月3日（初一）-2月5日（初三），商城將在四樓舉辦“歡聚xx·好戲連臺”文藝演出活動，屆時，將邀請著名曲藝專家奉獻精彩的戲曲、小品、相聲、歌曲演出，給廣大市民送去新春祝福與歡樂。

　　具體操作：

　　1、營運部負責活動的現場布置、組織、開展。

　　2、物業部負責維持活動現場秩序。

春節促銷策劃方案3

　　一、提前作好春節白酒促銷方案

　　賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區、商場堆頭區、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節期間、第三檔春節期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。

　　二、導購人員的招聘和促銷品的準備

　　由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節、春節期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩定。建議在兩節促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三：

　　一是這個歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的.。

　　二是白酒兩節期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個苦。

　　三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現廠家對消費者的承諾是否能夠兌現。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環或瓶蓋 25元送該品牌的旅行包的活動，在當地青少年當中產生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？

　　三、春節白酒促銷活動在商超的落實

　　春節期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協議外，其各個門店也有很大的權利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

　　四、商超費用的控制

　　在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。

　　總之在春節期間的賣場的銷售工作是要求，認真執行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的。

春節促銷策劃方案4

　　春節對于商家的重要性用"一年之計在于春"來形容是再恰當不過了。某些行業假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節的買賣，不僅能為以后的營銷開個好頭，全年的銷售任務也有了保底的本錢。所以，每逢春節，廠家、商家就早早拉開陣勢，策劃春節促銷活動。

　　新思路之一 明確營銷目標

　　企業在制定一個完整有效的節日營銷活動計劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，胸有韜略--通過節日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標?是突擊新產品上市還是加速成熟產品的流轉?重點解決的對象是終端問題還是批發環節?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否"短平快"地加速任務完成?如何對整體節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標?

　　一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。

　　針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產品、價格、渠道的`市場態度。節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。

　　那么適合促銷的產品，應該打什么牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產品可以推出禮品裝。節日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

　　進入21世紀以來，人們送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調。如果只是盲目跟風趕行情，恐怕市場區域會越來越狹窄，企業和品牌的生命力也不會長久。

　　新思路之二 設計搶眼促銷主題

　　由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的"媚眼"，對消費者起到第一步的吸引。

　　因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續探究;三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。

　　每逢春節，廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案，從"全場大折扣"到"隆重特價推出"，從"買一送×"到"有獎銷售"，花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎"贈送、打折、抽獎、表演"，加上一個以各種各樣名目推出的"××慶典"。其手法猶如傳統餐桌上的"四菜一湯"，姑且不論其內容如何，形式上的簡單重復就讓消費者大倒胃口，結果往往費力不討好，銷售業績并不樂觀。

　　銷售的目標又跳出價格戰的"怪圈"?筆者認為，關鍵是淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環境，開[中國創業網資訊]發和培養新的消費需求。

　　就筆者看來，"一心二意"是春節消費者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴，祈平安。

　　比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意，就必須以"合家歡"、"全家福"為促銷主題，有針對性地開展服務項目。

　　新思路之三 促銷形式的組合與創新

　　一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。

　　在細節上創新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。

　　比如，為鞏固成熟產品的市場，節日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環大抽獎;為推出新產品，采用免費品嘗試用、買一送一(小包裝)，郵寄產品名錄、報價單等;制造公關事件，利用某一新聞事件，渲染張揚產品或企業，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍;通路激勵，對在規定節日期間(如春節期間)，完成計劃銷售任務的經銷商給予獎勵"×節幾日游"，或加大批量折扣、試銷、代銷權(新產品)，或網上銷售，方便顧客。

春節促銷策劃方案5

　　一、活動主題：

　　★1、禮動新春賀佳節——來店有喜，買即送拜年禮★

　　★2、金豬送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元★

　　★3、金豬送福好運連連——紅火靚禮滿100六重送★

　　★4、金豬報喜刮卡連年——購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年★

　　★5、立丹新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年★

　　★6、金豬進門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利★

　　★7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您★

　　二、活動時間：

　　20xx年2月9日（五）—20xx年2月25日（日）17天

　　三、活動內容：

　　★1、禮動新春賀佳節—來店有喜，買即送拜年禮★

　　1、活動時間：1x年2月18日（初一）—1x年2月20日（初三）3天

　　2、活動地點：1—4樓

　　3、活動內容：

　　活動期間，凡在本商場1樓—4樓購百貨商品客戶即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）

　　贈品：（新春紅包袋或新春對聯）數量：300份xx3天=900份預算：2、2xx900=1980元

　　★2、金豬送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元★

　　1、活動時間：1x年2月9日（五）—1x年2月25日（日）17天

　　2、活動地點：1—4樓

　　3、活動內容：活動期間，客戶凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外

　　印刷氣氛牌：3，000張費用預算：1680元（單色單面）

　　★3、金豬送福好運連連—紅火靚禮滿100六重送★

　　1、活動時間：1x年2月9日（五）—1x年2月25日（日）17天

　　2、活動地點：1—4樓

　　3、活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單客戶聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品，客戶朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

　　“紅火靚禮六重送”獎品設置

　　100元—200元級；送成本價2、5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）

　　201元—300元級；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）

　　301元—400元級；送成本價7、5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）

　　401元—500元級；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂2、25升二選一）

　　501元—600元級；送成本價12、5元的禮品（贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一）

　　601元—800元級；送成本價15元的`禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）

　　注：（禮品金額設置按每一級別獎品最小金額xx2、5%計算所得）

　　（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元—1600元領第一級禮品，1601元—2400元領第二級禮品，2401元—3200元領第三級禮品依次類推）。

　　贈品：（見上）數量：400份/天xx17天=6800份合計贈品預算：平均價8、75元/份xx6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營業額1、6%（按每日營業額220，000元計算）

　　印刷氣氛牌：2，000張費用預算：1120元（單色單面）

　　★4、金豬報喜刮卡連年——購物滿200元......為您備足精選年貨★

　　1、活動時間：1x年2月18日（初一）—1x年2月25日（初八）8天

　　2、活動地點：1—4樓

　　3、活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單客戶聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。

　　4、獎項設置：

　　（一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺）

　　成本金額：3000元xx1=3000元

　　（二等獎2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺）

　　成本金額：1720元xx2=3440元

　　（三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺）

　　成本金額：200元xx3=600元

　　（四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床）

　　成本金額：100元xx16=1600元

　　（五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）

　　成本金額：55元xx32=1760元

　　（六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件）

　　成本金額：38元xx64=2432元

　　（紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓）

　　成本金額：1、2元/人xx500人/天xx8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

　　贈品預算：共計17，632元。每日贈品預算金額：17632/8=2，204元

　　印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）

　　道具預算（裝糖果花生用）：425元

　　★5、新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年★

　　1、活動時間：1x年2月18日（初一）—1x年2月19日（初二）2天

　　2、活動地點：1—4樓

　　3、活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單客戶聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。

　　贈品預算：成本采購價9、5元/瓶xx100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

　　道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

　　★6、金豬進門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利★

　　1、活動時間：1x年2月9日（五）—1x年2月25日（日）17天

　　2、活動地點：1—4樓

　　3、活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日—2月20日）舉行零點利商品活動。

　　印刷氣氛牌：1，000張費用預算：760元（單色單面）

　　★7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您★

　　1、活動時間：1x年2月13日（二）—1x年2月14日（三）2天

　　2、活動地點：1—4樓

　　3、活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單客戶聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處領取禮品（女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊）。

　　2、真情告白，情歌點播站

　　讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的客戶均可為你的心上人點歌一曲。

　　3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的客戶可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。

　　贈品預算：玫瑰花成本采購價1、4元/支xx1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個xx500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

　　道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元

　　四、氣氛布置：

　　寫真、噴繪：

　　1、1—4F扶梯頂部橫眉6張

　　2、側門立柱、側門橫眉各1套

　　3、門廊旗11張

　　4、小墻幕1張下面部分

　　5、大門看板2張

　　6、大門立柱、大門橫眉各1套

　　7、廣場上廣告架2幅8、贈獎指示牌子4個

　　費用預算：6，782元雜費：520元

　　2、印刷類：

　　1、印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3，560元

　　2、印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）

　　3、DM宣傳單：10，000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3，960元

　　印刷費用預算：10，320元

　　五、宣傳

　　1、17天（廣場廣告架占道費）2，312元/1個

　　2、2月9日晨報四分之一套紅36，600元

春節促銷策劃方案6

　　在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）

　　一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式：

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

　　1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

　　3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

　　各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列

　　點上，消費者就會轉向購買競爭品牌產品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。

　　四、簡潔明快的POP

　　在賣場內直接展現促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

　　空白海報上促銷價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的'形式來促銷）以示區別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。

　　價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。

　　五：專業導購的口頭推薦

　　1、嚴格篩選促銷人員

　　促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

　　其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

　　2、規范促銷語言

　　通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業形象，因此促銷語言必須規范。

　　規范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。

　　制定的方法可依據春節促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。

　　3、引導促銷人員關注消費者心理變化

　　春節消費品由于消費周期短顧客購買率高，因此消費者在春節期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。

　　促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。但是，只有培養每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。

　　4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

　　消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節這種特定的節日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費。

　　在整個春節超市促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個促銷環節連結得不夠順暢、其他部門工作脫節和競爭對手加大促銷力度等等，隨時保持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成。

　　商場、超市的春節營銷策劃方案還應該因地制宜，因時制宜，因物制宜。只要做到這三點，就是一個絕佳的春節促銷策劃方案了。

春節促銷策劃方案7

　　一、活動目的

　　春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的時機。

　　二、活動主題

　　贏春傳心意，驚喜數不盡。

　　三、活動范圍

　　及產品介紹活動范圍：

　　店內所有商品（除配件）產品介紹：

　　森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的`氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　　（1）活動時間：xx.02.10——xx.02.25

　　（2）活動地點：森馬奉節專賣店

　　（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

　　（4）主要活動內容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿xx元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張（1名）

　　一等獎：499元購物券一張（5名）

　　二等獎：399元購物券一張（8名）

　　三等獎：299元購物券一張（10名）

　　四等獎：199元購物券一張（15名）

　　五等獎：99購物券一張（xx名）

　　六等獎：新年紅包一個（50名）

　　幸運獎：精美手機鏈一個

　　活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

　　五、活動預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預估：

　　通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額？達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。

春節促銷策劃方案8

　　一、活動背景：

　　中秋是酒類下半年

　　銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

　　二、活動目的：

　　推動xx酒旺季銷售

　　三、活動時間：

　　XXX

　　四、活動內容：

　　1、活動主題：月圓

　　家圓酒團圓。

　　此次中秋佳節，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。

　　2、活動方法

　　凡是在活動時間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。

　　大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

　　友情系列：指定影樓友情系列套餐

　　愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

　　小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

　　3、活動宣傳：

　　五、活動效果

　　此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節這個闔家團圓的.氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。

春節促銷策劃方案9

　　促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強化xxx音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

　　促銷主題和內容：

　　主題：完美音質，隨身暢響

　　xxxx年12月20日—xxxx年2月15日，凡購買×××音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

　　促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數量/任務數量（最高為100%）×單臺禮品價格

　　各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　　贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

　　促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

　　促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）；并且使用1—2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

　　各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

　　本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

　　搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位（人流大，留駐率高）。

　　注意資源的.投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量（300名臨促），估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

　　業務團隊銷售競賽和短信互動。在春節三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。

　　注意春節人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7—10倍，第2天達到平時的3—4倍；第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1。5—2倍；第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

　　春節當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。

　　預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

　　活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽；促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果；利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

　　附：

　　終端贈品發放登記表

　　售點名稱：

　　填表人：

　　編號

　　顧客

　　姓名

　　聯系

　　電話

　　手機

　　型號

　　手機

　　imei碼

　　贈品名稱/數量贈品

　　庫存表

　　期初庫存

　　實銷數量

　　送出贈品

　　期間補貨

　　期末庫存

　　備注：是否有其他損耗，請在下面注明原因

春節促銷策劃方案10

　　一、目的：

　　中秋節前后的`大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產品銷量。

　　二、時間：

　　8月25日——9月27日

　　三、目標客戶：

　　終端客戶

　　四、活動產品：

　　XXXX

　　五、活動內容：

　　1、首單進貨6萬元活動政策：

　　專業培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內所有員工進行培訓。

　　葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供。

　　宣傳物料設計提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。

　　活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置，并有專人負責推薦，店內全員銷售。

　　2、針對終端客戶：

　　活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。

　　活動一個月期間

　　團購促銷：

　　（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

　　購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

　　購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會員，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優惠，以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。

　　零售促銷：

　　購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（568-288）*2-35=245元）

　　購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（188-80）*2-25=191元）

　　購買波爾xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（168-85）*2-25=141元）

　　購買xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（88-48）*2-25=55元）

　　購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）

　　3、針對店內營業員

　　為了促進店內銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。

　　六、宣傳促銷物料：

　　高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

　　七、促銷人員：

　　業務人員、促銷人員。（店員）

春節促銷策劃方案11

　　一.活動時間：

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　二.活動地點：

　　珠寶全國各地專店/柜

　　三.活動主題：

　　恒久鉆石見證美滿婚姻

　　四.活動背景及目的：

　　隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

　　鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。

　　五.活動形式：

　　活動內容：

　　（1）三年之約：

　　我們簽約的形式擔保凡購買珠寶“信守”系列新款鉆飾的'顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

　　如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；

　　注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款（在購買前協議離婚者不在退款范圍之內）。

　　（2）牽手十年：

　　凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

　　造勢宣傳：

　　（1）20xx年1月1日（元旦）、xx年1月15日（周六）、20xx年2月5日（周六）以報紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；

　　（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日（周六）、20xx年1月29日（周六）、20xx年2月5日（周六）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”

　　（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　六.活動經費預算

　　展架：65元×2=130元，條幅：150元；

　　宣傳頁（DM）：元/張×1000份=500元；

　　婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元；

　　媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據當地情況重新預算）；

　　總計：8780元。

春節促銷策劃方案12

　　一、活動背景

　　年底是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環境來做促銷。

　　二、活動時間

　　9.20-10.10

　　三、活動主題

　　與國同慶，共譜天倫

　　四、活動內容

　　1、活動期間，推出黃金套餐

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉滿堂宴：799元/桌

　　富貴吉祥宴：899元/桌

　　2、中秋之夜推出團圓飯：

　　588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預定，贈送禮品一份。

　　3、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。

　　4、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。

　　5、與旅游團聯合促銷，指定旅游點，發贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得XX旅游景區門票一張。

　　五、促銷宣傳

　　1、背景音樂：

　　以國慶，中秋為主要音樂風格。

　　2、門廳裝飾：

　　酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。

　　3、媒體宣傳：

　　電視臺，無線電，網站，報紙。

　　4、視覺宣傳：

　　提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

　　六、人員培訓

　　1、促銷內容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的'目的。

　　2、加強工作人員的服務意識及操作規則培訓。

　　七、預算：(略)

春節促銷策劃方案13

　　前言

　　春節是一年當中最重要的節日，對于客流量較大的超市業態，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業美譽度的良好契機。

　　在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——

　　第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

　　消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

　　第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。

　　消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

　　第三類：個別單位的大宗團購。

　　消費高峰期從進入臘月便陸續開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

　　經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節”的`氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

　　一、活動主題：

　　佳美精品年貨節

　　二、活動時間：

　　xx年2月10日(農歷十二月二十三)——3月5(正月16)

　　三、整體活動廣告語——

　　歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

　　說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

　　四、活動內容

　　(一)新春到，“福”送到!

　　活動時間：

　　2月10日開始

　　購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

　　凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個(共20xx個送完為止)

　　(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17日

　　新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

　　(三)特別企劃情人節專版活動時間：2月7日——14日

　　我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

　　買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

　　凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

　　服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　(三)新年“福”運一把抓，抓到什么送什么

　　活動時間：2月18日——2月27日(初一至初十)

　　新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

　　說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

　　注：可設一二三四五等獎及參與獎。

　　一等獎：1000元禮券2名(1名)

　　二等獎：500元禮券5名(2名)

　　三等獎：100元禮券(3名)

　　四等獎：50元禮券20名(10名)

　　五等獎：20元禮券50名(30名)

　　(四)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!

　　活動時間：2月7日——2月27日(初十)

　　團購滿20xx元送價值50元的一件

　　團購滿3000元送價值99元的酒

　　團購滿5000元送價值150元的酒

　　團購滿10000元送價值280元的禮盒

　　春節促銷活動策劃方案9

　　新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

　　春節活動方案：滿100送150(年貨券)

　　1、活動時間：xx年x月x日——xx年x月x日

　　2、活動內容：活動期間，在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

　　1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

　　5)禮品券：僅限商場內使用。

　　6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

　　4、贈券使用規則：

　　1)贈券只適用于商場內，復印無效;

　　2)贈券需對等消費或按比例收券;

　　3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

　　4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;

　　5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客;

　　6)贈券消費，在活動過后退貨時，贈券與現金一并退還顧客。

春節促銷策劃方案14

　　春節月的營銷工作，應系統性的開展，在12月份推出大清貨的活動，為春節主題商品騰出貨架空間，陳列空間。第二疏理出年節主題商品的品類，第三步制定出相關的備貨計劃。第四步設定好年節品類進場的費用收取標準，制定春節月的營銷主題，層層遞進。制訂好春節期間海報方案的路規劃與相關的主題促銷活動相配套。

　　活動主題：

　　歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

　　活動目的：

　　穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售

　　活動時間：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　活動一：迎新春，賀新年，送春聯

　　活動時間：20xx年xx月xx日

　　活動內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取20xx年臺歷一本。限50名，送完為止。

　　操作方法：

　　1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放;

　　2、活動結束后分場將春聯的.發放明細統一整理后，注明分場號交回營銷部。

　　活動二：年到福到禮送到

　　活動時間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　活動內容：

　　凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

　　操作方法：

　　1、卡片需加蓋分場專用章;

　　2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

　　2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店xx月xx日至營銷部領取;

　　3、紅章制作(營銷部)活動店xx月xx日至營銷部領取;

　　4、活動兌換時間截止后xx月xx日將兌換商品明細及卡片交營銷部;

　　5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

　　活動三：年節營銷氣氛的營造

　　12月應該全面布置好春節的氣氛營造工作。考慮到12月下旬有個圣誕節，春節氣氛布置工作可先把準備工作籌備好，圣誕節一過即時全面中上春節氣氛布置:在賣場打造年貨大街專區陳列，店內掛起大燈籠，播放新年的喜慶音樂。引導顧客進入年節的觀念中，同時還能把賣場的年節商品題形象，讓顧客一想到年貨就想起你家的超市來。

　　應季類重點商品：

　　成人/嬰童唐裝、帽子、圍巾、手套、配飾、被子、毯子、件裝套裝紅色系列、婚慶主題目商品、收納整理箱、大規格包裝食品等等。

　　節日類商品重點：禮盒類商品、元宵、湯圓、春餅、餃子、時令蔬果、整箱販賣、煙、果汁、茶葉、保健品、魚蝦、羊肉及火鍋類、鮮花綠值、套瓷等。

春節促銷策劃方案15

　　春節超市促銷活動主題：

　　繽紛時代冬日情懷

　　活動內容：

　　春節超市促銷活動1

　　全場商品3折起部分商品限量特賣

　　春節超市促銷活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出2款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。

　　注：

　　1、年春節超市促銷活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

　　2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折;

　　3、業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

　　4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的`廣告費，其余費用不再扣繳;

　　5、年春節超市促銷活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算;

　　6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;

　　春節超市促銷活動2

　　購物送券超值實惠

　　春節超市促銷活動期間，凡當日在1—5樓累計購物滿300元(現金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計);

　　活動期間，在1—5樓累計購物滿500元(現金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計)。

　　注：

　　1、年春節超市促銷活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔50%;

　　2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動;

　　3、年春節超市促銷活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);

　　4、在年春節超市促銷活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

　　5、贈券(a券)、禮品券(b券)領取地點：6樓促銷服務臺;

　　6、贈券(a券)、禮品券(b券)領取時間：當日營業時間;

　　7、促銷服務臺在發放贈券(a券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(粉色);發放禮品券(b券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯;

　　8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;

　　9、不接受禮品券(b券)的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經業務總監、營銷總監分別審批后，在財務備檔，并現場明示后方可有效;

　　春節超市促銷活動3

　　吉祥年歡喜月幸運日

　　在xx年春節超市促銷活動期間，在4號門附近設三個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現金部分)均可參加抽獎活動。

　　抽獎規則：

　　1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;

　　2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;

　　3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。

　　獎項設置：

　　1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;

　　2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期間)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;

　　3、摸出購物當天日期者(如在xx日購物，摸中有“xx日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;

　　抽獎事項：

　　1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)參加本活動

　　2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;

　　3、促銷服務臺在發放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(白色聯)并做好登記;

　　4、抽獎地點：4號門(肯德基側);

　　5、抽獎時間：當日營業時間;

　　6、領獎地點：6樓促銷服務臺;

　　7、領獎時間：當日營業時間;

　　春節超市促銷活動4

　　六樓百元街酬賓送禮

　　春節超市促銷活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現金部分)(20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日之間消費部分都可重復累計)的顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份;xx月xx日、xx日、xx日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;xx月xx日、xx日、xx日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區全部6折。