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元旦電銷(xiāo)激勵(lì)方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的元旦電銷(xiāo)激勵(lì)方案，希望對(duì)大家有所幫助。
元旦電銷(xiāo)激勵(lì)方案1
一、晚會(huì)主題：
青春揚(yáng)帆，溫暖前行——暨20xx迎元旦表彰晚會(huì)
二、晚會(huì)基調(diào)：
喜慶、祥和、熱烈。
三、晚會(huì)地點(diǎn)：
教室
四、晚會(huì)時(shí)間：
根據(jù)學(xué)校安排確定
五、晚會(huì)思路：
1、晚會(huì)反映我班半年來(lái)所取得的成績(jī)，鼓舞同學(xué)們的士氣，繼往開(kāi)來(lái)，再創(chuàng)輝煌。
2、繼承和發(fā)揚(yáng)我班好的思想、好的做法，攜手打造親情班級(jí)、和諧班級(jí)、文明班級(jí)。
六、晚會(huì)節(jié)目要求
1、歌曲類(lèi)：
（1）能夠反映祖國(guó)發(fā)展，弘揚(yáng)主旋律的歌曲（民族，美聲類(lèi)）；
（2）青春、陽(yáng)光、健康、向上，要能夠反映同學(xué)們們充滿活力，或者能夠反映教師無(wú)私奉獻(xiàn)的歌曲；
（3）與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。
2、舞蹈類(lèi)：
（1）積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈；
（2）具有校園時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。
（3）喜聞樂(lè)見(jiàn)的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等；
（4）相關(guān)歌曲的伴舞。
3、曲藝（語(yǔ)言）類(lèi)：
（1）喜慶、熱鬧反映校園生活的的`相聲、小品；
（2）經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類(lèi)節(jié)目；
（3）其它類(lèi)型的曲藝節(jié)目。
4、其他節(jié)目
七、節(jié)目
全體同學(xué)必須全部并積極參與表演節(jié)目的上報(bào)，而且每位同學(xué)必須保證有一個(gè)節(jié)目，如實(shí)在沒(méi)有節(jié)目，須參加合唱類(lèi)節(jié)目，合唱要求自己找好合作伙伴，每組合唱人員不得超過(guò)五人。
八、晚會(huì)參報(bào)節(jié)目要求：
能夠圍繞晚會(huì)主題，營(yíng)造出喜慶、祥和的氣氛，節(jié)目新穎，有創(chuàng)意，緊湊、連貫，能夠?qū)⒐?jié)目完整、藝術(shù)性地展示給現(xiàn)場(chǎng)觀眾。
九、節(jié)目報(bào)名時(shí)間及要求：
時(shí)間：12月30日一天時(shí)間。
要求：節(jié)目報(bào)名時(shí)間任何人員不得大聲喧嘩，不得因意見(jiàn)不統(tǒng)一而影響班級(jí)紀(jì)律。除宿管部人員。
元旦電銷(xiāo)激勵(lì)方案2
一、方案目的
1．指導(dǎo)××分公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，增加銷(xiāo)售額，提升分公司在總公司各地分公司銷(xiāo)售總排名中的名次。
2．提升××品牌冰箱在分公司所在地區(qū)的知名度和滿意度。
二、分公司市場(chǎng)分析
1．分公司所屬的××地區(qū)，是總公司市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略中的主導(dǎo)市場(chǎng)之一，根據(jù)總公司對(duì)xx年××分公司所在市場(chǎng)的調(diào)研數(shù)據(jù)，xx年分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售量達(dá)到了××萬(wàn)臺(tái)，比xx年上漲了×.×%。xx年××分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售具體數(shù)據(jù)如下表所示。
xx年××分公司所屬市場(chǎng)冰箱銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表
總銷(xiāo)售量銷(xiāo)售額占全國(guó)總銷(xiāo)售額的比例較xx年的變化幅度備注
傳統(tǒng)兩門(mén)冰箱××萬(wàn)臺(tái)×××萬(wàn)元×.×%－×.×%
對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱××萬(wàn)臺(tái)×××萬(wàn)元×.×%×.×%
三開(kāi)門(mén)冰箱×萬(wàn)臺(tái)××萬(wàn)元×.×%×.×%
其他×萬(wàn)臺(tái)××萬(wàn)元×.×%×.×%
2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
根據(jù)總公司開(kāi)展的市場(chǎng)調(diào)研，xx年××分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售額前5名的為××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它們的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)運(yùn)作特點(diǎn)如下表所示。
分公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析表
品牌名稱(chēng)銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率市場(chǎng)運(yùn)作特點(diǎn)備注
××品牌××萬(wàn)臺(tái)××.×%價(jià)位高，廣告宣傳力度大，顧客忠誠(chéng)度高
××品牌××萬(wàn)臺(tái)××.×%實(shí)施低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，提高性價(jià)比，廣告宣傳力度一般
××品牌××萬(wàn)臺(tái)××.×%價(jià)位高，高端客戶為主，廣告宣傳力度一般
××品牌××萬(wàn)臺(tái)×.×%價(jià)位中等，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，廣告宣傳力度小
××品牌××萬(wàn)臺(tái)×.×%價(jià)位低，渠道管理有效，顧客群迅速擴(kuò)大
3．銷(xiāo)售渠道
xx年，百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售比率下降了×.×%，而大型連鎖家電超市的銷(xiāo)售比率上升態(tài)勢(shì)明顯，增加了××.×%，成為××地區(qū)的主銷(xiāo)售渠道，大型綜合超市由于送貨服務(wù)較其他渠道較差，其銷(xiāo)售比率下降了×.×%。
4．冰箱市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
（1）功能要求：冷凍、冷藏、節(jié)能、保鮮、環(huán)保等。
（2）消費(fèi)需求：外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚、豪華，內(nèi)腔設(shè)計(jì)布局合理，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)更趨人性化。
三、產(chǎn)品定位
××分公司所屬市場(chǎng)的公司冰箱產(chǎn)品主要定位如下表所示。
20xx年冰箱產(chǎn)品××分公司所屬市場(chǎng)定位表
產(chǎn)品分類(lèi)占銷(xiāo)售總量比例目的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額
利潤(rùn)產(chǎn)品20%定位于高端市場(chǎng)，提升高端市場(chǎng)占有率×萬(wàn)臺(tái)×××萬(wàn)元
主要銷(xiāo)售產(chǎn)品60%定位于中端市場(chǎng)，保持并穩(wěn)步提升現(xiàn)有市場(chǎng)占有率，適當(dāng)盈利×萬(wàn)臺(tái)×××萬(wàn)元
沖市場(chǎng)產(chǎn)品20%利用終端銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)低端市場(chǎng)，贏取低端客戶，利潤(rùn)較低×萬(wàn)臺(tái)××萬(wàn)元
四、市場(chǎng)推廣策略
在產(chǎn)品推廣活動(dòng)中，采取廣告宣傳、渠道拓展以及公益宣傳相結(jié)合的方式。
1．廣告宣傳
（1）電視廣告
時(shí)間：20xx年4～6月。
選擇的媒體：××市電視臺(tái)生活頻道。
費(fèi)用預(yù)算：××萬(wàn)元。
廣告內(nèi)容：廣告內(nèi)容以突出冰箱產(chǎn)品的外觀時(shí)尚、設(shè)計(jì)人性化等特點(diǎn)為主。
（2）賣(mài)場(chǎng)廣告
廣告形式：在××市家電連鎖超市、百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等進(jìn)行冰箱產(chǎn)品的集中宣傳。宣傳的形式包括標(biāo)語(yǔ)、標(biāo)牌、廣告宣傳畫(huà)等。
費(fèi)用預(yù)算：×萬(wàn)元。
2．公益活動(dòng)
時(shí)間：三八婦女節(jié)
形式：同××市婦女聯(lián)合會(huì)聯(lián)合組織“關(guān)愛(ài)女性，使家庭生活更美好”的女性健康講座。
費(fèi)用預(yù)算：×萬(wàn)元。
3．聯(lián)誼活動(dòng)
形式：同××分公司各類(lèi)渠道成員舉行聯(lián)誼會(huì)，了解渠道成員對(duì)產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略的看法。
時(shí)間：每3個(gè)月組織一次。
費(fèi)用預(yù)算：×萬(wàn)元。
4．促銷(xiāo)活動(dòng)
在××市的主要大型商場(chǎng)、超市門(mén)前廣場(chǎng)舉行大規(guī)模的堆碼活動(dòng)，向市民展現(xiàn)本公司冰箱產(chǎn)品的'企業(yè)實(shí)力。
形式：搭臺(tái)演出，包括文藝演出、產(chǎn)品宣講以及產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等形式。
費(fèi)用預(yù)算：×萬(wàn)元。
五、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)
為了確保市場(chǎng)推廣的各項(xiàng)活動(dòng)取得成功，需要對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，具體培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)內(nèi)容如下表所示。
銷(xiāo)售人員培訓(xùn)項(xiàng)目表
培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)方式培訓(xùn)目的
動(dòng)員大會(huì)2個(gè)小時(shí)分公司經(jīng)理講話和銷(xiāo)售人員表達(dá)決心鼓舞銷(xiāo)售人員士氣，增強(qiáng)銷(xiāo)售信心
發(fā)放勵(lì)志類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售人員自己控制銷(xiāo)售人員閱讀圖書(shū)，并寫(xiě)出《讀后感》進(jìn)行銷(xiāo)售人員的自我激勵(lì)，激發(fā)員工銷(xiāo)售的積極性
銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)4個(gè)小時(shí)外請(qǐng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)師進(jìn)行講解掌握銷(xiāo)售禮儀，實(shí)行規(guī)范化銷(xiāo)售
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)4個(gè)小時(shí)1．總公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)進(jìn)行講解
2．外請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)講師進(jìn)行講解把握銷(xiāo)售中的各類(lèi)技巧，提高銷(xiāo)售能力
冰箱產(chǎn)品基本常識(shí)培訓(xùn)4個(gè)小時(shí)總公司生產(chǎn)總監(jiān)講解公司冰箱產(chǎn)品的基本常識(shí)，包括使用常識(shí)、保養(yǎng)常識(shí)等增強(qiáng)銷(xiāo)售人員冰箱產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力，提高銷(xiāo)售水平
銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析和財(cái)務(wù)常識(shí)4個(gè)小時(shí)分公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理講解銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)方法和財(cái)務(wù)分析的基本知識(shí)提高銷(xiāo)售人員對(duì)于銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的敏感程度，從中發(fā)掘銷(xiāo)售信息
六、銷(xiāo)售效果預(yù)測(cè)
通過(guò)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣活動(dòng)，樹(shù)立起公司冰箱系列產(chǎn)品在××市的品牌地位，市場(chǎng)占有率提高3%～5%.
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修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
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