網絡廣告策劃書

時間：2024-06-22 12:36:07 策劃我要投稿

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網絡廣告策劃書

　　時光匆匆，一段時間的工作已經結束了，我們又將續寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，是時候開始制定策劃書了。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是小編為大家收集的網絡廣告策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

網絡廣告策劃書

網絡廣告策劃書1

　　一、前言

　　唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車租賃、婚慶用品、舞臺設備租賃、婚禮歌曲、會場布置于一體的專業婚慶公司。我們有著“誠信為本、顧客至上”的服務理念，專業的團隊，專為各位新人打造獨一無二的婚禮。結婚是一件大事，很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結婚的時候，常常顧頭不顧尾，很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專業的技術團隊，專為你們提供從婚禮策劃到婚禮結束的一條龍服務，保證做到各方面都妥妥當當。同時我們根據年輕人喜歡新鮮刺激，不喜歡重復的心理，專門設計一些別具一格的婚禮場景，迎合他們的喜好。當然，其中還可以加入一些特殊的場景，來迎合新人父母的心理。我們的目標是力求辦好每一場婚禮。

　　二、市場環境分析

　　（1）中國婚慶行業市場分析

　　通過對電視，互聯網的了解與觀察，得出：人們在解決了溫飽的基礎上，對優質的生活的要求越來越高。通過對周邊以及網上的事件得出，人們對婚慶的要求也會越來越高，服務會越來越細致。

　　通過搜索關鍵詞“黃岡婚慶”得到場3家黃岡的婚慶公司，分別是1997原創婚紗攝影，800婚紗攝影，900婚紗攝影，風格大部分有古典，歐式的，小清新、現代、古裝等，價位3000—8000。

　　黃岡常住人口約100萬人，20—30歲左右的年輕人約20萬人，每年結婚的人數約1000對。并以每年5%的幅度遞增，黃岡登記注冊的婚慶公司約50家左右。

　　（2）競爭對手分析

　　1997原創婚紗攝影，沒網站，，17年老店，價位3999元，拍照水平一般，服務態度一般，沒有會場布置的服務

　　900婚紗攝影，有網站制作精美，價位5000，拍照水平中等偏上，服務態度好，門店裝修精美，地理位置偏。沒有婚車訂購服務。

　　0000婚紗攝影，

　　（3）SWOT分析

　　1、優勢：拍照水平高級，豐富的行業經驗，1000對新人的婚紗照拍攝經驗。同學創業，人員充足，

　　2、劣勢：資金相對不足，門店位置過偏。裝修中等。

　　3、機會：黃岡婚慶公司沒有一站式解決婚禮問題的公司，沒有面向高端客房的婚慶公司。

　　4、威脅：行業競爭激烈。

　　（4）市場前景分析

　　據國家統計局調查資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峰期，全國每年有超過1000萬對新人結婚。粗略計算，全國每年婚慶產生的消費總額擦超過3000億元，全國每對新人的加權平均消費金額達到１２．５８萬元，同時，未來5年中國婚慶消費額將在此基礎上還要再翻一番。因此婚慶市場被業內人士稱為“甜蜜金礦”。婚慶行業是一個新興的行業，蘊藏著巨大商機。目前在各行業中逐漸走俏，受到社會各界的青睞，是一項朝陽產業。由于成立婚慶公司門檻較低，最近兩年婚慶公司如雨后春筍般成立，俗話說同行是冤家，在婚慶行業也存在不少惡性競爭（如：價格競爭、人才競爭），形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、高級搬運工的惡性循環局面。大家都知道，婚禮是人生中最重要的一件事情，每一對新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨具特色。時尚，有品位，文化性強，個性化定制婚禮是每一對新人的追求，婚慶公司滿足新人的需求成為制勝法寶。行業發展趨勢

　　這是一個發展尚未規范、無行業巨頭的產業目前，婚慶業還處于行業標準不健全、管理不規范的市場環境中，企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，這樣的處境往往反映了這個產業正處于上升階段，潛在的發展空間巨大。人們對婚禮的要求越來越高人們對婚禮正在從“物質層面”追求向“精神層面”追求轉變，婚慶服務機構從傳統的簡單服務開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉變。通過專業婚慶服務機構操辦婚禮成為趨勢。一批專業婚慶公司的市場實

　　力將進一步顯現出來。

　　婚慶公司現狀◎目前缺乏正規專業的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業經營居多，正規的婚慶公司偏少；大部分慶典店提供的是普通慶典服務，婚禮儀式內容、形式單一；婚禮環節流于形式；缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃；平均利潤率有很大的提升空間從單個婚慶業務來說，平均毛利率在60—80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統籌策劃水平，服務水平有限，很少運作10萬級別的婚慶大單，加上每年婚慶季節性較強，公司平均利潤普遍偏少，這是業內人士普通關注的事情。婚慶公司已經成為人們的熱門投資項目用幾萬元開一家婚慶公司，已悄然成為近年來小本創業的新熱潮。不過隨著行業的成熟，消費者的成熟，很多人想從事這個行業的門檻是越來越高，所以我們建議很多創業者不要盲目的開店。先找專業的'機構進行學習，通過專業訓練以后，掌握了技能，熟悉了市場運作規律，掌握了管理方法再來開店。

　　（5）消費者分析

　　結婚不是一個人的事情，這關乎兩個家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧，這是天下父母的心愿。現在很多年輕男女舉辦婚禮，都是需要自己父母來給我們買單。這類人的家庭經濟能力在中等水平，還有一類人事業有成，根本就不需要父母為他們出錢，自己就能夠承擔所有的費用了，這類的人基本就屬于高等階層的了。但是據調查目前中國還是一個發展中國家，家庭的收入水平大多數還處于低中層階段，而且此類人的人口總數也占絕大多數。這就決定了我們的目標消費群體是家庭情況還不錯的年輕男女，以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。

　　三、服務分析

　　（1）服務特點

　　服務細致周到、全面專業、更方便。創新，周全

　　（2）服務定位

　　面向中高端客戶，一站式解決婚禮服務問題。

　　四、廣告戰略

　　（1）廣告目標

　　1、提升知名度

　　2、提升轉化率

　　（2）廣告對象

　　18~30歲男女

　　五、廣告策略

　　（1）廣告主題策略

　　1、唯伊婚慶，只有你想不到，沒有辦不到。（誰說男男戀不能變！！！）

　　2、唯伊婚紗攝影，記錄你們的精彩瞬間。（不只是年輕人喜浪漫！！！）

　　3、唯伊新娘造型，讓你一秒變女神！（相信你就是女神！！！）

　　（2）廣告創意策略

　　創意一之想象篇

　　一個男生因為家庭原因，性格很孤僻，而且特別討厭和女生接觸，只要是女生不小心碰到他了，就會露出一種很嫌棄的表情。他只對一個男生很溫柔，每次和那個男生在一起，總是會不經意的嘴角上揚。一天他去參加那個男生姐姐的婚禮，在個人造夕陽的大海邊，新浪穿著潔白的婚紗，新郎穿著黑色的燕尾服，這一切都吸引著他的目光，以至于他都沒有發現自己跟一個笑容明媚的女子拉著手。婚禮結束后，他突然反應過來自己正牽著一個女生，并且沒有以前那種厭惡這個女生的情況，反而覺得那個女生很可愛。

　　創意二之情感導向策略

　　一對六七十年代的夫妻，妻子每天起早貪黑地勞作，丈夫則擔任了養家活口的責任。他們風雨同舟，一起度過了人生的大半輩子。那個時候的他們結婚是由媒婆介紹的，婚禮也只是請親朋好友一起吃頓飯。時光飛逝，丈夫看著前方正在舉行婚禮的兒子，才恍然覺得自己真的老了，孩子都已經結婚了。丈夫轉過身，看到

網絡廣告策劃書2

　　一、銷售目標

　　耐克的名字和商標已經享譽全世界，現在耐克公司想向網絡用戶宣傳開設在加拿大的“運動員世界”中的耐克迷你店，增加銷售量。

　　二、廣告對象：年輕人

　　三、廣告地區：主要是加拿大及其他地區

　　四、廣告戰略、戰術：為了達到目的，利用國際互聯網的`互動性和圖形功能制作了網幅廣告和一個網站。設立網站，目的是建立知名度并傳達產品信息，網站由設置在active.com，cbc.ca，ctvsportsnet.ca，montrealplus.com，rcf.ca，rollingstone.com，

　　sympatico.ca，toronto.com，tribute.ca和tsn.ca上的廣告來推廣。用四個不同版本的廣告在今年夏天輪流投放各5個星期。其中一個版本以贏取500元耐克購物券為號召，并直接鏈接到網站上；其他幾個版本截取運動員訓練的一個片斷并配上一句廣告語：“永遠沒有太早/太強/太多”，這句話與網站的網址交替出現在廣告上。為了吸引年輕的訪問者，網站使用了各種設計元素如挖苦式的導語、嬉皮音樂、游戲式的表現方法和多彩的形象等，試圖使網站充滿互動性和樂趣，并以刺激的方式傳達我們的訊息。網站的導入頁面在強勁的電子音樂中表現了幾個出入大腦的句子。耐克針對青年群體突出嬉皮而積極的態度，如“很疼，好，一定是起作用了”和“我的短褲還在洗手池里??赤著身子去”等。進入網站的訪問者將會受到鼓勵，通過把運動員們的“泡泡”照片進行拼接來得到產品的詳細信息。訪問者還可以操縱鼠標在“quick-time虛擬現實部分”從各種角度觀看產品或進行商店定位。

　　五、廣告時間：20xx年5月1日——6月10日

　　六、廣告預算：

　　項目說明

　　開支內容

　　費用

　　總計

　　購買媒介

　　網站、網幅廣告

　　xx萬美元

　　促銷活動

　　網上競賽、反饋問卷xx萬美元

網絡廣告策劃書3

　　一公司資源狀況

　　從外部的網絡中反映的狀況分析，目前的公司網絡推廣已有資源基本情況如下：

　　網站本身：

　　google收錄512頁，主關鍵詞“LED顯示屏”排名82位，百度收錄頁面318頁，但排名未進入前100位。網站本身的結構存在問題，內容存在問題，比較難進行排名的優化，需要逐漸改善。其它關鍵詞沒有凸顯。

　　阿里巴巴中文及英文BtoB平臺

　　阿里巴巴通英文網站的建設是比較完善的，信息的發布完整，證書上傳完整。存在如下操作問題：信息發布標題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發布信息的數量和時間段選擇出現問題。

　　Google及百度的收費廣告

　　目前沒有看到公司在google及百度的收費廣告，同行的廣告投入較多。單次的點擊費用存在非常高的狀況。

　　二、同行狀況

　　收費廣告狀況：

　　非常多優秀的同行，他們在網絡上的資金和人員的投入確實比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數量更廣。而在阿里巴巴中的表現同樣存在的同行數量多。

　　但是存在廣告的格式雷同的問題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會降低廣告吸引力。數量的巨大將導致價格的異常，部分公司將會在較短時間內撤除廣告。合適的位置同廣告的創意和營銷活動的同步將成為提高點擊率和降低成本的有效途徑。

　　搜索引擎狀況：

　　1同行的數量較多，關鍵詞的排名都為主頁面，排名靠前的企業的pr值都在2到3間，有一定的優化痕跡。但優化有限，主要體現在網站的布局基本相同，flash較多，描述雖然有優化的痕跡，但僅限于主頁。

　　2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質量基本雷同，沒有體現營銷。

　　3在搜索結果中僅出現一個行業性網站，PR值為2。內容不錯，可大部分用于豐富公司網站內容。

　　4平臺性網站少，因為平臺性信息的發布較少，排位靠后切信息不全。

　　三工作計劃（網絡推廣建設期，為期三個月）：

　　1網站內容的優化，和推廣的基本。步驟如：sitemap的制作；登錄國內、國外的大部分的'目錄及搜索引擎數據庫；內頁的標題、描述的重新撰寫修改；大量關聯于產品的技術、產品的介紹的采集、優化、修改和撰寫。結構問題在3個月后通過改版或者直接通過網絡優化公司外包解決

　　2網站的嚴重結構性問題，采用博客群的方式來進行彌補。

　　3阿里巴巴網站平臺的管理系統化

　　4提取重要的網絡平臺，建立商務平臺商鋪群

　　5搜索引擎廣告體系的建立和優化

　　6建立網絡營銷效果監測評估系統

　　7副關鍵搜索詞的提取，建立該類型的關鍵詞，已有搜索結果的，提升排名。

　　8銷售團隊的網絡推廣及銷售的相關培訓

　　四、工作目標

　　1、網站內容豐富，站內文章和收錄數量達到1500頁以上。

　　2、每天獨立訪問用戶數量出現明顯的數量增加。實現目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實現300人次/日。

　　3、提升網絡廣告投放的轉換率。即詢單數量/廣告點擊率的比值的提升。基本達標的轉換率應在10%以上。

　　4、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升，在主關鍵詞搜索結果中，公司信息實現排名進入前兩頁，即前20位，網站的排名進入前20位。

　　5、阿里巴巴的信息發布保持每周增加20條左右的信息，即在三個月內的產品的信息達到250條左右。保證了每天的至少三個時段的信息更新，保持信息的排名首頁位置。

　　6、建立100個左右的商務網絡平臺的信息庫，每個平臺的完整信息發布不少于5條的有效信息。

　　7、建立5個左右的博客，時常更新優化，以獲得排名。并幫助部分對網絡營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產品。建立博客群，可彌補目前網站的硬傷。

　　8、組織每周一次的網絡營銷知識的交流和培訓。

　　五、計劃執行：

　　分為兩大部分同步進行：

　　1、網站推廣

　　網站推廣的目標主要是提高網站的訪問用戶的數量和搜索引擎排名。

　　第一步：建立監控體系。對重要數據，如：訪問數、瀏覽頁面、關鍵詞搜索來源、轉換率（以電話和網上詢單為準）、廣告消費等形成報表，以一周為期限總結提交上級部門。

　　第二步：提煉關鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關鍵詞中篩選出主關鍵詞，交由銷售部、市場部分析補充。

　　第三步：搜索引擎廣告。刪減大部分的非產品關鍵詞的廣告投放（非主關鍵詞采用網站本身優化獲得排名解決），結合銷售策略，撰寫新的廣告，提升點擊率（點擊次數/展示次數），對廣告標題、描述語句進行優化，降低費用，并提升排名（此項主要針對google,百度主要是選擇合適的投放位置）。監測廣告的排名情況，研究出廣告的點擊規律，調整投放時段和限額，保證廣告在有效時段的不間斷，有效減少無效點擊。

　　第四步：網站內容采編。收集和撰寫設計產品相關的技術、新聞、知識等文章，優化后發布到網站。并保持持續的更新

　　第五步：網站登錄和網站地圖更新。長期更新sitemap，保持搜索引擎對網站內容的及時且準確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。（列出詳細的登錄目錄網站名單，歷時一周）

　　2、商務平臺推廣：

　　第一項：收費平臺的的資料補齊、商鋪的裝飾、內容的填充。讓商鋪的風格保持與企業網站的形象風格的一致性。

　　第二項：信息的發布。首先對信息的全天監控，得出同行信息更新的規律，調整產品信息的發布、更新的時間段，以保證產品信息的全天性展示。一般來說要保持產品信息的非疲勞效果，應保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性。以一天3次的更新計，三天一循環計，商鋪發布的信息數量至少維持在250～300條。并應經常發布新的信息，以獲得更好排名，并刪除冗余信息。

　　第三項：應周期性進行營銷優惠活動或者新產品推出信息的全面發布，進行短期促銷，刺激購買。

　　第四項：免費商務平臺群的建立。搜索獲得國內的BtoB商務平臺，通過對該商務平臺同產品的相關性、同行情況、信息發布的狀況，建立100家商務平臺的數據庫。注冊并發布公司的資料和產品信息。保持每個平臺至少5條以上完整的具有吸引力的產品或技術信息。（此項需時一個月左右。）對于執行的問題，可根據公司情況采用兩種管理辦法：一交由個人管理，發布統一的信息，一個月進行一次的更新。比較好管理，維護成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時，且容易產生冗余信息；二培訓銷售人員制定發布標準，允許發布人使用個人的聯系方式。這種方式優點是發布信息會更廣泛，且更新更快；信息發布內容同聯系人對產品的理解更接近；容易產生量變效應。缺點是銷售人員的積極性。可通過獎金的方式來刺激銷售人員的積極性，對出現在搜索引擎首頁的，且信息完整的發布信息進行統計，在一個月內，累計出現不同信息三次以上的人員給予獎勵，達成交易的，獲得更高的提成。）

　　第五項：建立5個企業博客，并要求和幫助銷售人員建立個人的博客，獲得網站銷售群。這樣可擴寬網站宣傳的廣度，并可彌補部分網站的功能不足的缺點。博客內容以發布產品、產業內新聞、公司新聞、公司促銷、技術資料、產品知識等為主。個人博客可以留下自己的聯系方式，可以發布與產品無關的，但可以獲得流量的文章（需時兩周，保證三天一次的更新，長期的進行維護。等同公司網站的分頁，建議可以對個人博客進行評比，對表現優秀的博客給予內部獎勵）。

　　六工作協助需求

　　1、產品賣點的提取、精煉。

　　2、部門間如何配合進行營銷活動的策劃和執行。

　　3、產品技術資料的通俗化。

　　4、技術資料的電子化。

　　5、銷售流程的制定。

　　6、平面設計。

　　七持續網絡推廣計劃

　　這個時間段將是在網絡推廣基礎階段3個月后，網絡推廣由基礎建設期進入網絡推廣的增長期、穩定期的工作開展重心。

　　網絡推廣增長期：當網站有一定的訪問量后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，我們可以繼續以下的網絡推廣方式

　　1、登錄部分的收費的搜索引擎和分類目錄

　　2、購買2-3個網絡實名/通用網址

　　3、尋找網站合作伙伴，建立網站間連接

　　4、建立和媒體和行業網站間的合作，通過投放廣告、專欄建設、技術合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營銷活動，發布企業新聞。

　　5、在相關專業電子投放廣告

　　6、與部分合作伙伴進行資源互換

　　7、郵件營銷

　　8、建立同行網址目錄

　　9、信息發布BBS

　　網絡推廣穩定期：這個時間段應該可以看作企業由單一的網絡推廣擴展到網絡營銷階段，網站的點擊率將出現瓶頸，即大多數同行或客戶都對公司有所了解。本階段的主要任務是如何將流量轉化成銷售額和品牌的影響力。

　　1、結合公司新產品促銷，不定期給予在線優惠。

　　2、公司的線下活動的組織，通過網站宣傳推廣

　　3、參與行業內的排行評比等活動，獲得新聞價值。

　　4、條件成熟下，建立一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

網絡廣告策劃書4

　　一，市場分析

　　1，市場前景

　　近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位。而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高，中國內地市場瓶裝水的`人均消費量每年正以20%的增幅發展。

　　2，目前競爭對手

　　主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，冰露

　　其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

　　調查結果顯示：娃哈哈，樂百氏和冰露三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪者選擇了樂百氏，17。8%的被訪者選擇了農夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業產品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實施。

　　3，消費者接受程度

　　雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30。1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費者表明無所謂。

　　調查顯示：有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38。3%，25。4%和11。1%，這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購"。

　　二，網絡廣告策略

　　1，目標策略

　　通過網絡廣告宣傳，在X月內使品牌認知度提高到90%，銷售增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名。

　　2，定位策略

　　農夫山泉純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象。

　　3，媒體選擇

　　各大社交網站平臺，視頻網站，電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市POP，

　　4，訴求策略

　　農夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象。

　　5，網絡廣告創意

　　三，廣告計劃

　　1，廣告工作計劃

　　3月份開展全面網絡廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動。

　　5月份結束本次網絡廣告宣傳，開始新一輪的網絡廣告策劃。

　　2，廣告發布計劃

　　3月，展開網絡廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告。

　　3，其它活動計劃贊助各種大型體育活動。

　　四，效果預測

　　通過網絡廣告宣傳，在X月內農夫山泉純凈水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名。

網絡廣告策劃書5

　　第一部分：市場分析

　　這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

　　一、營銷環境分析

　　1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

　　（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；

　　總體的經濟形勢

　　總體的消費態勢

　　產業的發展政策

　　（2）市場的政治、法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？

　　（3）市場的文化背景

　　企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？

　　這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？

　　2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

　　企業的供應商與企業的關系

　　產品的營銷中間商與企業的關系

　　3、市場概況。

　　（1）市場的規模：

　　整個市場的銷售額

　　市場可能容納的最大銷售額

　　消費者總量

　　消費者總的購買量

　　以上幾個要素在過去一個時期中的變化

　　未來市場規模的趨勢

　　（2）市場的構成：

　　構成這一市場的主要產品的品牌

　　各品牌所占據的市場份額

　　市場上居于主要地位的品牌

　　與本品牌構成競爭的品牌是什么？

　　未來市場構成的變化趨勢如何？

　　（3）市場構成的特性：

　　市場有無季節性？

　　有無暫時性？

　　有無其他突出的特點？

　　4、營銷環境分析總結。

　　（1）機會與威脅

　　（2）優勢與劣勢

　　（3）重點問題

　　二、消費者分析

　　1、消費者的總體消費態勢。

　　現有的消費時尚

　　各種消費者消費本類產品的特性

　　2、現有消費者分析。

　　（1）現有消費群體的構成：

　　現有消費者的總量

　　現有消費者的年齡

　　現有消費者的職業

　　現有消費者的收入

　　現有消費者的受教育程度

　　現有消費者的分布

　　（2）現有消費者的消費行為：

　　購買的動機

　　購買的時間

　　購買的頻率

　　購買的數量

　　購買的地點

　　（3）現有消費者的態度：

　　對產品的喜愛程度

　　對本品牌的偏好程度

　　對本品牌的認知程度

　　對本品牌的指名購買程度

　　使用后的滿足程度

　　未滿足的需求

　　3、潛在消費者。

　　（1）潛在消費者的特性：

　　總量

　　年齡

　　職業

　　收入

　　受教育程度

　　（2）潛在消費者現在購買行為：

　　現在購買哪些品牌的產品？

　　對這些產品的態度如何？

　　有無新的購買計劃？

　　有無可能改變計劃購買的品牌？

　　（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

　　潛在消費者對本品牌的態度如何？

　　潛在消費者需求的滿足程度如何？

　　4、消費者問題調查

　　（1）潛在消費者：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　（2）目標消費者：

　　目標消費群體的特性

　　目標消費群體的共同需求

　　如何滿足他們的需求？

　　三、產品分析

　　1、產品特征分析。

　　（1）產品的性能：

　　產品的性能有哪些？

　　產品最突出的性能是什么？

　　產品最適合消費者需求的性能是什么？

　　產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？

　　（2）產品的質量：

　　產品是否屬于高質量的產品？

　　消費者對產品質量的滿足程度如何？

　　產品的質量能繼續保持嗎？

　　產品的質量有無繼續提高的可能？

　　（3）產品的價格：

　　產品價格在同類產品中居于什么檔次？

　　產品的價格與產品質量的配合程度如何？

　　消費者對產品價格的認識如何？

　　（4）產品的材質：

　　產品的主要原料是什么？

　　產品在材質上有無特別之處？

　　消費者對產品材質的認識如何？

　　（5）生產工藝：

　　產品通過什么樣的工藝生產？

　　在生產工藝上有無特別之處？

　　消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？

　　（6）產品的外觀與包裝：

　　產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？

　　產品在外觀和包裝上有沒有缺欠

　　外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目？

　　外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？

　　消費者對產品外觀和包裝的評價如何？

　　（7）與同類產品的`比較：

　　在性能上有何優勢？有何不足？

　　在價格上有何優勢？有何不足？

　　在材質上有何優勢？有何不足？

　　在工藝上有何優勢？有何不足？

　　在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？

　　2、產品生命周期分析。

　　（1）產品生命周期的主要標志

　　（2）產品處于什么樣的生命周期

　　（3）企業對產品生命周期的認知

　　3、產品的品牌形象分析

　　（1）企業賦予產品的形象

　　企業對產品形象有無考慮？

　　企業為產品設計的形象如何？

　　企業為產品設計的形象有無不合理之處？

　　企業是否將產品形象向消費者傳達？

　　（2）消費者對產品形象的認知：

　　消費者認為產品形象如何？

　　消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？

　　消費者對產品形象的預期如何？

　　產品形象在消費者認知方面有無問題？

　　4、產品定位分析。

　　（1）產品的預期定位：

　　企業對產品定位有無設想？

　　企業對產品定位的設想如何？

　　企業對產品的定位有無不合理之處？

　　企業是否將產品定位向消費者傳達？

　　（2）消費者對產品定位的認知：

　　消費者認為的產品定位如何？

　　消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎？

　　消費者對產品定位的預期如何？

　　產品定位在消費者認知方面有無問題？

　　（3）產品定位的效果：

　　產品的定位是否達到了預期的效果？

　　產品定位在營銷中是否有困難？

　　5、產品分析的總結。

　　（1）產品特性：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　（2）產品的生命周期

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　（3）產品的形象：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　（4）產品定位：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　（5）產品定位：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

　　1、企業在競爭中的地位。

　　市場占有率

　　消費者認識

　　企業自身的資源和目標

　　2、企業的競爭對手。

　　主要的競爭對手是誰？

　　競爭對手的基本情況

　　競爭對手的優勢與劣勢

　　競爭對手的策略

　　3、企業與競爭對手的比較。

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　五、企業與競爭對手的廣告分析

　　1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。

　　開展的時間

　　開展的目的

　　投入的費用

　　主要內容

　　2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

　　廣告活動針對什么樣的目標市場進行？

　　目標市場的特性如何？

　　有何合理之處？

　　有何不合理之處？

　　3、企業和競爭對手的產品定位策略。

　　4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。

　　訴求對象是誰

　　訴求重點如何

　　訴求方法如何

　　5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

　　廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

　　廣告創意如何，有何優勢？有何不足？

　　6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

　　媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？

　　廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？

　　7、廣告效果

　　廣告在消費者認知方面有何效果？

　　廣告在改變消費者態度方面有何效果？

　　廣告在消費者行為方面有何效果？

　　廣告在直接促銷方面有何效果？

　　廣告在其他方面有何效果？

　　廣告投入的效益如何？

　　8、總結。

　　競爭對手在廣告方面的優勢

　　企業自身在廣告方面的優勢

　　企業以往廣告中應該繼續保持的內容

　　企業以往廣告突出的劣勢

　　第二部分：廣告策略

　　一、廣告的目標

　　1、企業提出的目標

　　2、根據市場情況可以達到的目標

　　3、對廣告目標的表述

　　二、目標市場策略

　　1、企業原來市場觀點的分析與評價。

　　（1）企業原來所面對的市場：

　　市場的特性

　　市場的規模

　　（2）企業原有市場觀點的評價：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　重新進行目標市場策略決策的必要性

　　2、市場細分。

　　（1）市場細分的標準：

　　（2）各個細分市場的特性：

　　（3）各個細分市場的評估：

　　（4）對企業最有價值的細分市場：

　　3、企業的目標市場策略。

　　（1）目標市場選擇的依據：

　　（2）目標市場選擇策略：

　　三、產品定位策略

　　1、對企業以往的定位策略的分析與評價。

　　（1）企業以往的產品定位：

　　（2）定位的效果：

　　（3）對以往定位的評價：

　　2、產品定位策略。

　　（1）進行新的產品定位的必要性：

　　從消費者需求的角度

　　從產品競爭的角度

　　從營銷效果的角度

　　（2）對產品定位的表述：

　　（3）新的定位的依據與優勢：

　　四、廣告訴求策略

　　1、廣告的訴求對象。

　　（1）訴求對象的表述：

　　（2）訴求對象的特性與需求：

　　2、廣告的訴求重點。

　　（1）對訴求對象需求的分析：

　　（2）對所有廣告信息的分析：

　　（3）廣告訴求重點的表述：

　　3、訴求方法策略。

　　（1）訴求方法的表述

　　（2）訴求方法的依據：

　　五、廣告表現策略

　　1、廣告主題策略。

　　（1）對廣告主題的表述：

　　（2）對廣告主題的依據：

　　2、廣告創意策略。

　　（1）廣告創意的核心內容：

　　（2）廣告創意的說明：

　　3、廣告表現的其他內容。

　　（1）廣告表現的風格：

　　（2）各種媒介的廣告表現：

　　（3）廣告表現的材質：

　　六、廣告媒介策略

　　1、對媒介策略的總體表述：

　　2、媒介的地域：

　　3、媒介的類型：

　　4、媒介的選擇：

　　媒介選擇的依據

　　選擇的主要媒介

　　選用的媒介簡介

　　5、媒介組合策略：

　　6、廣告發布時機策略：

　　7、廣告發布頻率策略：

　　第三部分：廣告計劃

　　一、廣告目標

　　二、廣告時間

　　在各目標市場的開始時間

　　廣告活動的結束時間

　　廣告活動的持續時間

　　三、廣告的目標市場

　　四、廣告的訴求對象

　　五、廣告的訴求重點

　　六、廣告表現

　　1、廣告的主題：

　　2、廣告的創意：

　　3、各媒介的廣告表現：

　　平面設計

　　文案

　　電視廣告分鏡頭腳本

　　4、各媒介廣告的規格

　　5、各媒介廣告的制作要求

　　七、廣告發布計劃

　　1、廣告發布的媒介：

　　2、各媒介的廣告規格：

　　3、廣告媒介發布排期表：

　　八、其他活動計劃

　　1、促銷活動計劃：

　　2、公共關系活動計劃：

　　3、其他活動計劃：

　　九、廣告費用預算

　　1、廣告的策劃創意費用：

　　2、廣告設計費用

　　3、廣告制作費用：

　　4、廣告媒介費用：

　　5、其他活動所需要的費用

　　6、機動費用：

　　7、費用總額：

　　第四分部：廣告活動的效果預測和監控

　　一、廣告效果的預測

　　1、廣告主題測試：

　　2、廣告創意測試：

　　3、廣告文案測試：

　　4、廣告作品測試：

　　二、廣告效果的監控

　　1、廣告媒介發布的監控：

　　2、廣告效果的測定：

　　附錄：

　　在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

　　1、市場調查問卷

　　2、市場調查訪談提綱

　　3、市場調研

網絡廣告策劃書6

　　一、網絡廣告攀升

　　網絡廣告經歷了近3年的低谷，在**年獲得迅速的攀升。這種攀升是由三個因素造成的。

　　IT業復興推動了網絡廣告業的發展。IT業經歷了1999年的泡沫破滅之后，浮躁奢靡之風漸行漸遠，代之以理智務實之氣，從低谷中重新崛起也屬極為自然之事。而促成這一轉換的外在因素就是伊拉克戰爭和SARS。這兩件事對于互聯網最大的意義在于，讓人們認識到了互聯網的價值。這一認識如果僅通過互聯網自身的影響力要經歷一個相對長的過程，而這兩個事件的意外聯合，卻大大地縮短了這一認識過程。當前納斯達克業績飄紅的網絡公司越來越多，我國的三大門網戶股價也從1美元左右迅速飆升到幾十美元。而這種勃興，就非常自然就帶動了網絡廣告業務的發展。

　　20xx年不能算互聯網擺脫低谷，今年都不完全說，但03年到現在，發生了很多變化。

　　二、廣告的實效受眾

　　所謂廣告的實效受眾就是廣告主所需要的合適用戶，即廣告的目標傳播對象。只有讓你的合適用戶來參與廣告信息活動，才能使得廣告效果得以最好發揮，并能節省廣告者的勞力與費用。網絡媒體的特性決定了Web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統媒體廣告的不同，同時也使受眾對Web廣告信息傳播的接受方式、接受效應產生很大的差異。Web廣告的最大特點是授受之間互動性與可選擇性。當受眾在電腦屏幕前移動鼠標主動地選擇信息時，許多因素在影響著廣告信息的傳播，同時也就在影響著受眾的決定，進而影響著廣告的傳播效果。如網站的知名度、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有信息內容的有效性與趣味性。受眾總是選擇他們需要的、對他能產生某種利益的信息。另外他們會選擇一些娛樂性的，趣味性的信息（如以游戲方式出現的廣告等），這一點可能成為上網者調節性的選擇。這些都是Web廣告策劃時應考慮的對象。這應從Web廣告的策劃流程來策略性思考，這一點與傳統媒體廣告策劃有一定的相似之處。但因為網絡媒體及網絡受眾具有特定的性質，所以在Web廣告的戰略策劃過程中又必須結合網絡的固有特性進行考慮。總體說來，網絡廣告策劃先要構建一個策劃平臺，接著做好戰略與戰術部署，最后還要設計一個測試方案。

　　和電視廣告不一樣，網絡廣告有著比電視遙控器豐富多得多的選擇方式。

　　影響用戶選擇的有：網絡媒體品牌、可信度、用戶界面、信息需求、娛樂需求等。

　　三、如何策劃才能讓更多廣告對象去點擊或Web廣告 [事先研究]

　　1.建立資訊平臺

　　筆者認為，第一步要做的便是構建策劃的資訊平臺，也就是為Web廣告最后的創意、表現、制作及網站選擇、發布等戰略性行為打好一個必要的基礎。Web廣告策劃活動中要構建的資訊平臺主要包括以下幾個方面內容：

　　①明確的廣告目標資訊。

　　廣告目標指引著廣告的方向，這一點在Web廣告中也同樣成立。隨后進行的各種行動都取決于廣告目標的確定。只有明確了這次Web廣告活動的總體目標之后，廣告策劃者才能決定Web廣告的內容、形式、創意，甚至包括網站的選擇、廣告對象的確定。例如，潤妍洗發水網絡廣告廣告目標：a提高“潤妍”品牌產品的知名度；b通過在線推廣，增加“潤妍”品牌網站訪客量與注冊用戶數；c通過在線推廣，獲取線下推廣活動（潤妍女性俱樂部、潤妍女性電影專場）的參加人數；d獲得受眾的直接反饋，這一傳播效果也是網絡媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素。直接反應又分為：

　　Ⅰ 讓受眾來訪問站點，從而讓他們知道你的企業、產品在某一個Web站點上。

　　Ⅱ 讓來訪問站點的受眾認識你的產品。

　　Ⅲ 填寫一份調查表，配合你進行市場調查。

　　Ⅳ 使消費者購買產品，下購定單。

　　Ⅴ 讓受眾知道如何使用產品。

　　（目的：提高品牌知名度、增加產品網站的點擊率、擴大銷量、配合線下推廣活動、獲得及時反饋）這些明確各異的廣告目標是Web廣告創意與設計前應該把握好的，因此Web廣告的優勢在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現。

　　②準確性的目標對象資訊。

　　廣告的目標對象決定著Web廣告的表現形式、廣告的內容、具體站點的選擇，也就影響著最終的廣告效果。廣告的目標對象是由你的產品消費對象來決定的，所以透析產品特性是準確定位廣告目標對象的關鍵。不同的目標對象都有各自特有的生活習慣，如上網時間、所感興趣的網頁內容、對信息的反應速度等。

　　（目標受眾：對誰說、他們在哪兒、什么時候、他們感興趣點在哪兒、他們所能接受的表達方式）

　　③及時的競爭對手情況。

　　“知已知彼”是軍事謀劃的思想精髓，在網絡所帶來的高度信息化社會里，它同樣是廣告商戰必要的前提考慮。只有與競爭對手對應起來考慮，在Web廣告策劃中才會做到有的放矢、策略考慮。否則，可能會導致廣告行為的盲目性，其危害如下：

　　A、重復別人已做過的事情，使得你的Web廣告較競爭者廣告遲后出現，是別人已經用過的廣告形式和創意，失去了廣告的吸引力與新鮮感。

　　B、不能敏銳地監察到競爭對手的新近動作。如果你的'競爭者已由產品廣告向品牌形象廣告轉變了，或實施了一種新的廣告方式，而你對此一無所知，因而沒有及時施展對策。

　　去捕捉最新的競爭對手情況，這一點在技術上是可以達到的（如搜索引擎等）。所以在策劃Web廣告時應對你的競爭對手做一個全面瀏覽，并對之進行研究、做好對策。

　　（競爭對手：新聞、網站、其他媒體廣告、其他推廣方式、論壇、博客）

　　④資金與技術的支持。

　　資金與技術支持是一個成功的Web廣告策劃與制作的后勤保障。脫離這兩個基礎，一切想法與創意都是空中樓閣。首先從資金角度來看。這也是制約與影響Web廣告制作、設計、創意的重要因素。根據廣告主對本次廣告活動的預算。

　　第二就技術問題來說，這也制約與影響著Web廣告的制作、設計和創意。Web廣告技術問題涉及到制作與設計技術、網絡傳輸技術、終端接受技術。如果你有一個能制作一條非常精彩的Web廣告的idea，但在目前技術上還達不到，這個idea便失去意義。另外網絡傳輸速度太慢，終端用戶接受技術，同樣是應該考慮的因素，例如選用索尼顯示器的蘋果機就不能顯示由GIF格式像文件構成的動態廣告，如果你制作的動態Web廣告是用GIF格式，那么廣告再好對一些索尼顯示器用戶就沒有半點用處。

　　（成本：構架、創意、設計、制作、技術，包括時間和人力）

　　依據本文，參考實際操作，網絡策劃可以大致分為以下六步：

　　BEGIN 接受客戶指令

　　1、事先調研（包括客戶需求、用戶/消費者、競爭對手、成本等）

　　2、確認（向客戶展示調研結果，客戶提出意見，形成共同認可的總體營銷方案）

　　3、具體策略（媒介、創意、技術）

　　4、確認具體策略（向客戶展示選擇用怎樣的媒介、創意等）

　　5、策劃結束，進入具體實施階段

　　6、策劃效果評估（數據分析）END 與客戶總結

　　四、具體策略

　　構建了Web廣告策劃平臺之后，接下去就是對創作Web廣告的具體策略與戰術作規劃了。這一過程包含Web廣告媒體選擇策略、時段安排策略、廣告形式確定策略和廣告創意策略。

　　1、Web廣告媒體選擇策略。

　　所謂Web廣告媒體選擇就是對你所要發布信息的站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對Web廣告的最終效果影響很大。例如，潤妍洗發水網絡廣告媒體選擇策略（a）1具有較高的目標受眾比例；2具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；3廣告表現可承載性；4廣告效果的可監控性；5合理的媒體采購價格（b）媒體選擇范圍，1知名綜合門戶網站的相關頻道；2利用綜合性網站的大流量優勢，在短時間內提高品牌知名度和產品知曉度，并能有效形成“話題效應”，對活動起到推波助瀾作用；3區域性覆蓋網站；4利用區域性覆蓋網站的地區影響力（所列網站分別覆華東、華南和西南等地區），有效的將廣告信息深入傳達到目標受眾人群中，實現廣告信息的覆蓋深度的要求；5知名女性垂直網站；利用這些女性內容垂直網站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告信息，有效的提高了廣告到達率。

　　2、Web廣告時段安排策略。

　　為了實現Web廣告實時傳播，讓更多的目標受眾來點擊或瀏覽你的Web頁面，保證點擊的較高有效性，這就要考慮Web廣告的時段安排技巧了。同時做好時段安排，還有利于費用的節約。顯然，在深夜播放針對小孩的廣告是不合適的，只有針對你的特定商業用戶在較為固定的時間內做遠程廣告播放，這才會有效。例如，上班族習慣工作的時候上網，學生習慣節假日上網且時間不會很晚，大學老師習慣晚上上網，這些都是不同受眾的不同生活習慣，他們的不同生活習慣對Web廣告的傳播效果會產生很大的影響。在Web廣告時段安排時必須要意識到這一點，并根據具體的廣告對象、廣告預算、所期望廣告效果的強弱等，并參照競爭者的情況來做決定。Web廣告的時段安排形式可分為：持續式、間斷式、實時式。到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平臺的基礎上根據具體的情況來決定。

　　3、廣告形式確定策略

　　Web廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的特點和長處，Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證。在選擇廣告形式時，也同樣存在一個策略問題。例如，你的廣告目標是品牌推廣，想讓更多的人知道、了解這個品牌的產品，那么你的Web廣告形式就可選擇旗幟式或背景品牌式。還如，你的廣告對象是30多歲的成熟女性，那么廣告形式就可考慮用交流式的了。另外競爭者情況、技術難度和費用預算要求也是制約廣告形式選擇的因素。競爭者正在用的，你就要防止因為雷同而失去新意與吸引力，預算與技術也決定著廣告形式的制作成本。

　　4、創意策略。

　　Web廣告策劃中極具魅力、體現水平的部分就是創意了。無論是廣告代理商還是廣告主自己在進行Web廣告策劃，任務都是使你的品牌、廣告形式、訴求內容適合目標受眾的要求。在策劃的前期部分都已經相當完善的情況下，廣告創意就是決定最后廣告表現的關鍵了，它也是吸引受眾注意并來瀏覽廣告信息的決定性步驟。Web 廣告的創意可分為兩種：一是內容、形式、視覺表現、廣告訴求的創意，二是技術上的創意。例如潤妍洗發水網絡廣告創意：首先，這是一個適合東方人用的品牌，又有中草藥倍黑成份，所以從設計的角度上只用了黑、白、灰、綠這幾種色，但以黑、灰為主，這樣畫面顯得很干凈，有東方味道。廣告創意采用一個具有東方風韻的黑發少女來演繹東方黑發的魅力。通過flash技術，飄落的樹葉（潤妍的標志）、飄揚的黑發和少女的明眸將“盡洗鉛華，崇尚自然真我的東方純美”表現的淋漓盡致。

　　媒介上需要考慮：用什么網站、什么頻道、什么頁面、頁面位置、什么鏈接。

　　創意前需要考慮：用什么形式、用什么技術，表現廣告形式和創意關系更大一些，好的創意要附著在合適的“物料”上，可以從受眾喜好、競爭者狀況、技術和媒介費用等多方面考慮。

　　之后就看創意的了，吸引用戶點擊進來，獲得click。

　　五、設計測試方案

　　在Web廣告戰略策劃中，為本次Web廣告設計一個測試方案是至關重要的。測試的內容主要包括對技術的測試和廣告內容的檢測。技術的測試主要是檢查你的廣告能否在網絡傳輸技術和接受技術上行得通。有時一則Web廣告在設計者的電腦上能很好地顯示，但通過傳輸后，在客戶終端卻顯示不出來。如果發生這樣的情況，你的廣告就白做了，所以要對客戶終端機的顯示效果進行檢測。對技術的測試還包括對服務器的檢測，以避免Web廣告設計所用的語言、格式在服務器上不能得到正常的處理，以致影響最后的廣告效果。測試網絡傳輸技術就是對網絡的傳輸速度的檢測，防止因為你的廣告信息存量太大而影響傳輸廣告效果。

　　對內容的測試是檢測你的Web廣告內容與站點是否匹配、與法律是否沖突。如果你的廣告內容是關于食品類產品的，但站點卻選擇了一個機械工程技術類的專業網站，這就是內容與網站的不匹配。內容的法律問題就是檢察你的廣告內容是否在法律的規定范圍之內，如香煙、色情廣告就是違法的。對內容的測試還包括比較所設計的幾個不同Web廣告式樣，以便選擇其中最好的一個。

　　所以在Web廣告策劃中，設計一個能全面檢測的測試方案對廣告最后效果的發揮起到確保作用。這個策劃環節的工作就是要根據本次廣告策劃中所規劃的廣告形式、廣告內容、廣告表現、廣告創意及具體網站、受眾終端機等方面來設計一個全方位的測試方案。

網絡廣告策劃書7

　　1.活動時間：

　　20xx年11月11日—20xx年2月29日，晚上19點到23點

　　2.活動地點：

　　家庭網及非辦公網以外所有網絡

　　3.人物：

　　中國網民

　　4.活動場地：

　　針對目標消費群，選擇年輕人喜歡的網站，比如淘寶商城、騰訊首頁等，做一個有吸引力的旗幟廣告，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力。同時，經常更換廣告的圖片，增加網民的點擊率。并且盡量把廣告放在網站的首頁。

　　5.活動流程：

　　第一步：和網站代理協商，把廣告放在淘寶商城和騰訊首頁網站的最好位置

　　第二步：當網民點擊廣告時會鏈接到德芙的官方網，在官網上介紹德芙果仁巧克力的制作工藝技術的有關信息和德芙果仁巧克力先進的生產制作流程的.視頻。讓消費者直觀的感受到德芙果仁巧克力的獨特之處以及加強該品種的巧克力有利于消費者身體健康的說服力

　　第三步：在德芙官方網上大力推薦德芙果仁分享裝巧克力，凡是購買德芙果仁巧克力（＞＝2盒）的人，有小禮品贈送。

　　6.應急措施：

　　第一、當廣告有礙于網民而引起不滿時，在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點擊，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

　　第二、經常更換廣告的圖片。如果你已經有了一個很好的旗幟或圖標廣告，也要經常更換圖片，策劃書因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網者的吸引力。一般來說，一個廣告放置一段時間以后，點擊率開始下降。而當更換圖片以后，點擊率又會增加。

　　第三、做一個有吸引力的旗幟廣告，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網上漫游者很快就會進入其它鏈接。

　　第四、站點的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個區域內的目標受眾，則那些流量主要來自該區域以外的站點就不適合選擇。

　　7.經費預算

　　1...廣告費：淘寶商城100萬，騰訊首頁100萬

　　2．廣告設計：100萬

網絡廣告策劃書8

　　第一部分：市場分析

　　一、營銷環境分析

　　1、宏觀環境分析

　　中國是一個人情味很濃的傳統國家，朋友之間聚會休閑喝啤酒的機會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產到銷售每一個細節都應全面考慮消費者的喜好與承受能力，順應時代變化。針對不同地區也應建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購買者。充分掌握市場營銷環境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!

　　中國啤酒市場目前形成了國產品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局，在這個

　　高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產品牌，都在使出渾身解數為自己爭得一席之地。在這個同類產品高度同質化的市場領域，無論是誰都很難憑借產品本身的卓然不群贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內涵和品牌價值外延兩部分。品牌價值內涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內在價值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個入聯系度、可感知的價值、文化特征等五個維度;功能層面包括可感知的質量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分，反映了品牌內在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標志、廣告語、形象使者、經營理念等認知度和美譽度的測量。

　　二、產品及消費者行為分析

　　1、產品分析

　　XXXX啤酒公司是一家大型國有企業，是國家專業化啤酒生產廠家，有著悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現代生活節奏，作閑暇、聚會的理想選擇。自上市以來，通過XXXX啤酒公司強大的分銷渠道，取得了相當不錯的成績。整個產品現在正處于成長期。在調查中我們發現，多數情況下，在同層次，同類型的產品中，XXXX啤酒公司與其它品牌的產品相比零售價格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，XXXX啤酒與其他啤酒的獨特之處在于，CC啤酒容易開，無論是小孩、老人，只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是絕無僅有的，也是該產品的獨特賣點。

　　總而言之，CC啤酒是一個具有巨大潛力的產品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場。

　　2、消費者心理分析

　　現如今，人們的消費觀念已有很大轉變，消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發展。消費者不僅要求有質量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產品的外觀及包裝質量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開。在目前基礎上，繼續開發不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優勢的現狀，以滿足不同消費者的需要。

　　3、消費者行為分析

　　消費者喝酒的習慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷售多成箱，在居民區可設多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設代理點。

　　消費者喝啤酒的量比較大，消費者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨著對啤酒種類的認知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌

　　做出選擇。

　　4、產品SWOT分析

　　三、競爭對手分析

　　目前，XXXX公司生產的CC啤酒的.主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。

　　1、燕京：燕京啤酒具有很強的地區性，它的總體戰略為做強，做大。它的總體優勢是工藝、技術裝備水平強,達到國際先進水平，而且品牌強，燕京已成為世界啤酒行業的國際知名品牌。另外它的市場網絡做強，掌握競爭中的主動權。經濟實力很強，每年資本積累2億元以上，使企業發展注入強大的資本動力和資本保障。

　　2、青啤：在企業形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業，其前身是國營青島啤酒廠，中國十大馳名商標之一，是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰略上，采取顧客至上的原則，贏得消費者青睞。

　　3、珠啤：具有一定的品牌優勢，純生啤酒的口感，質量好，在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認為其產品是安全的、高品質的、放心的。其高端啤酒在市場占有重要地位。

　　4、替代品：葡萄酒，盈利率高，轉化成本高，性價比低;白酒：凈利潤率在20%以上，轉化成本高，性價比低;黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤率

　　一般，轉化成本高，性價比低;飲料及其它。

　　第二部分：整合廣告策略

　　一、廣告目標

　　1、借助CC極高的品牌認知度和美譽度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，進一步擴CC的市場認知度，使CC在市場上達到有口皆碑，家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。

　　2、使XXXX公司CC啤酒在同類產品中處于消費者的第一購買地位。

　　3、繼續擴大CC啤酒的銷售量。

　　4、繼續擴大CC啤酒的市場份額。

　　5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費者的青睞。

　　二、目標市場策略

　　1、通過對市場以及消費者的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買動機和購買行為特征，以及CC啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標市場：消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩定，有穩固且持續的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗。

　　三、產品定位策略

　　在全面提高產品質量的基礎上，發展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方，風味保鮮穩定;符合消費時尚，有一定吸引力。逐步提高國產啤酒在高檔消費市場中的比例，有計劃地引導發展CC啤酒，以CC啤酒的嚴格無菌操作帶動啤酒生產的微生物監控，提高衛生管理水平。

　　在目前基礎上，繼續開發不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優勢的現狀，以滿足不同消費者的需要。

　　四、品牌形象策略

　　在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高CC啤酒的廣告知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位。

　　五、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)

　　分銷策略：

　　1、強化分銷管理，提升渠道競爭力。

　　2、強化分銷人員管理，提高對分銷網絡的掌控。

　　3、強化分銷創新管理，提高產品核心競爭力。

　　促銷策略：

　　1、XXXX公司的啤酒有開蓋有獎活動，中獎率高達33%，還有幾率獲得開蓋贈

　　兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。(長期性)

　　2、定期設點搞活動，讓更多的消費者感受CC啤酒的獨特魅力，提升品牌形象，叫消費者自己開啤酒瓶，免費品嘗，讓消費者體驗CC啤酒的優勢所在。

　　第三部分：廣告計劃

　　一、廣告目標(與第二部分中的廣告目標相似)

　　二、廣告時間

　　1、網絡廣告

　　開始時間：20xx年3月1日

　　結束時間：20xx年6月1日

　　持續時間：3個月

　　2、戶外廣告

　　開始時間：20xx年4月

　　結束時間：20xx年10月

　　持續時間：6個月

　　時間主要選擇在了整個夏季，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續時間一般較長，用于增強產品知名度和好感度。

　　三、目標投放市場及目標群體

　　中央電視臺及各大省級電視臺，目標群體為成年人。

　　四、廣告推廣及地點說明

　　1、廣告媒體的選擇：消費者比較經常閱覽且有權威性的報紙，電視臺。

　　2、推廣地點：酒吧、各大酒店及娛樂產所。

網絡廣告策劃書9

　　一、市場背景

　　人氣網絡公司是這兩年才建立起來的一家公司，公司內部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開起來的一家網上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽與誠信一直都十分好，受人稱贊，無論是在現實生活還是網絡世界都深得人心，店內的寶貝，風格新異，種類繁多，品味時尚，潮流前端，個性獨特，貨品按時更新，店內的專修跟裝飾也隨時換新。專門為80后跟90后的這兩代人們服務的一家淘寶店。

　　“優雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養的提煉。”

　　“來我們這里，尋找屬于你的獨特，不要一成不變的風格。”

　　“我們不是名牌，我們的價格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的最好。”

　　二、產品分析

　　寶貝風格新異，種類繁多，各式各樣，品味時尚，潮流前端，個性獨特，專屬80后90后這兩代人們服務的淘寶店。

　　信譽，質量，服務，一直深受人們的'稱贊。

　　三、競爭對手分析

　　競爭者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。

　　馬克華菲是一家注重原創設計的本土服裝公司，自1999年創立以來，已延伸發展出五個不同風格不同定位的產品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國際時尚男裝、馬克華菲Jeans男裝、馬克華菲創意都市女裝、華菲·型格（Fairwhale SHAKE）、M—Idea Forever和MF ART+概念店。

　　馬克華菲大事記：

　　1、20xx年3月，馬克·華菲“藍色激情”中國北京流行趨勢發布，引燃秋冬藍色風暴，40家專店擴張中國時尚版圖。

　　2、 20xx年馬克華菲JEANS男裝再度問鼎中國，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢發布。

　　3、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢發布，CCTV—4盛贊為中國服裝表演的“圖蘭朵”。

　　4、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢發布，中國時尚版圖將洶涌擴張至500家專店，海外版圖運籌帷幄中。

　　5、20xx年7月，Green Action—“蓬皮杜印象”綠色行動”中國之旅在北京大學璀璨啟動。

　　6、20xx年11月，“紙飛機”—馬克華菲兒童關愛計劃—07換愛之旅盛大啟程，以愛的名義幫助山區兒童放飛希望與夢想。

　　7、20xx年3月，馬克華菲拉動“創意馬達”藝術設計大賽，為中國年輕藝術家和設計師提供盡情發揮創意的平臺。

　　8、20xx年6月22日，馬克華菲國際時尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國式性感”先鋒藝術展。

　　9、20xx年3月28—31日，華菲·型格（Fairwhale SHAKE）引爆中國國際服飾服裝博覽會。

　　四、策劃的目的：擴大網店的點擊率，提高網店的知名度，改善網店的生意，增加網店的客源，提高網店交易收益等等。

　　五、廣告戰略：

　　1、廣告的目標：擴大網店的點擊率，提高網店的知名度，改善網店的生意，增加網店的客源，提高網店交易收益等等。

　　2、廣告的對象：80后90后的這兩代人們

　　3、廣告創意：廣告創意的新穎獨特是指廣告創意不要仿其它廣告創意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創意上新穎獨特才會在眾多的廣告創意中一枝獨秀、鶴立雞群，從而產生感召力和影響力。要簡單明了，單純，準確，獨特。要在廣告中插入重重鏈接。

　　我們應該采用商品情報型或者懸念型廣告。

　　4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網絡上各大有名的論壇上買廣告位，或者在QQ空間，微博，博客等等放置廣告。

　　（1）網幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。

　　投放的位置：網頁的最上方跟最下方。

　　（2）按鈕廣告

　　投放位置：處處都放，放在頁面任何位置。

　　（3）圖標廣告

　　（4）文字鏈接

　　在文段介紹處放入鏈接

　　（5）電子郵件廣告

　　（6）搜索引擎關鍵字廣告

　　（7）互聯網短信廣告

　　（8）QQ廣告：比如：QQ群發，QQ討論組，QQ好友信息，QQ空間，QQ郵件，QQ郵箱漂流瓶。

　　（９）百度問問

　　（１０）問卷星

　　六、廣告預算分配

網絡廣告策劃書10

　　服裝網絡廣告現在是很常見的，qq空間是幾乎每個人都要玩的，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網絡廣告，很多做的服裝網站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網絡策劃也是很重要的。下面是廣告網總結的關于服裝網絡廣告策劃書：

　　第一部分：

　　前言——隨著市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。這些都離不開飾物與服裝的完美結合，但真要搭配得當，襯托出女性的美，就是一門藝術。

　　現就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產品，服裝網絡廣告并對該產品做網絡廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場分析（營銷環境分析、消費者分析產品、產品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業和競爭對手分析），網絡廣告戰略說明（廣告目標市場戰略、廣告媒介策略、廣告訴求戰略、廣告表現策略、產品定位戰略），網絡廣告實施計劃（廣告目標、廣告活動時間、廣告動區域、廣告活動內容、網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網絡廣告的媒體排期和預算分配），最終回（自我評價）。

　　第二部分：市場分析

　　一：營銷環境分析

　　1：服飾搭配市場總體規模及消費態勢——20xx年中國城鄉居民衣著消費總支出為3785億元，比上年增長了13。2%。以此速度推算，到20xx年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據專家預計，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。中國有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計算，需要6000多件。

　　2：服飾搭配市場的構成——產品主要針對18—24歲的大學女生，使得產品的覆蓋面有一定的局限。目前國內具有世界影響力的服飾行業品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服飾行業發展潛力巨大。

　　3：岳陽市場上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;伊可愛，紅唇，阿依蓮，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時尚休閑品牌

　　二：消費者分析

　　1：消費者總體優勢——目前服飾行業市場還是一個空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個品牌推出后會吸引大批女性的喜愛與追棒。

　　2：衣飾依倩的消費者分析——是針對18—24歲的年輕女性，其中又特別注重大學女生的消費者需求，其他方面的消費者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向，追求個性，中低收入水平的大女生。

　　三：產品分析

　　1：競爭對手調查—— 岳陽遠黛服飾有限公司經營各類品牌服裝、包飾的采購和批發，同時自營生產針織/羊毛杉。借助電子商務平臺，遠黛面向全國各批發商、超市、精品店和各大商場專柜零售商客戶，以明顯的品質和價格優勢，打造服裝和包飾購銷中心。

　　主營女裝品牌有韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來、意大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數百個品牌。（）售價遠低于其他市場批發價，甚至出廠價。

　　遠黛人本著"先憂后樂，團結求索"的精神，竭力為您構筑誠信第一的網上采購平臺！承諾：如非正品，假一罰十！如您對我們的產品和服務有任何不滿意，請留言給我們，以便我們及時改進，直至您滿意為止！

　　2：市場定位——當今年輕女性搭配不協調，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼，則會適得其反。在這方面能充分展現大學女生的性格特征，時尚、青春、激情。現在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場合，時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網民為主。各種活動均在各大站點上發布。

　　3：商品定位——青春、時尚、激情的中低檔次。

　　4：廣告定位——時尚、青春、激情的韓陸風情

　　5：廣告對象定位——年輕女性（18—24歲）

　　6：產品生命周期分析——由于關注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關注，再加上我在各個博客、站點以及口碑的相傳，使得很多網站和大眾媒體都已提前發布關于衣飾依倩的信息，但產品剛剛上市，急需仍處于市場導入期，開拓市場。由于導入市場的費用較高，我們需要縮短這一時期，減少導入成本。廣告應以提高產品的知名度、消費者認知度、使產品迅速進入市場為目的，運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動。

　　7：產品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設計和相對低調的功能設置組合，及其廣告口號“展現年輕，展現魅力”。都傳達出一個明確的信息——永遠年輕青春漂亮，以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領先地位，引領外形的獨特和創新為主要賣點，對于永遠追求最新時尚，女性進入更精彩的生活空間。

　　四：企業和競爭對手的分析

　　1：企業在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服裝和飾品搭配的行業發展潛力巨大。

　　2：企業與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業還不多，因此，衣飾依倩在市場上發展前景樂觀。

　　五：衣飾依倩與競對手的廣告分

　　通過我在博客日志上順便發布到各大交友圈子以及各大熱點網站，會有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網絡廣告發布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網”、“岳陽市公從信息網”、“長沙網站制作”等地區網站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網頁”類網站。

　　第三部分：網絡廣告戰略說明

　　一：廣告目標市場戰略——終端再造贏得品牌競爭優勢終端是今天中國服飾業品牌價值鏈中發展最為迅速的、競爭最為激烈的環節之一。隨著市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。尤其是網絡的發展。預計將來，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發展空間。依據中國服飾市場的價格現狀，可把服飾的消費檔次分為：中檔，約為69元;高檔，為99元以上。因此，在擴大目標市場戰略上，采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標準上來看，衣飾依倩以搭配為為重點，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式、奉行時尚至上的中高收入人群。

　　二：產品定位戰略——衣飾依倩的服裝與飾品產品定位強調其目標對象為白領和大學生，因此，產品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費市場環境與以往有所不同，要害之處在于消費者態度的`改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。可以說，從現在的營銷市場環境來看，是符合當今的消費態勢的。

　　三：廣告訴求戰略——廣告訴求于時尚，品味，精彩。“展現年輕，展現魅力”是廣告口號。網絡廣告配合整體的廣告活動，使用統一的廣告口號，集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的受眾是更注重時尚的人，他們對于形式的追求有著很大的熱情，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明了。網絡廣告的訴求重在如何表達“時尚”。時尚的定義應是有內涵，有風格，有個性的，而不是表面上的一點改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經典的服飾搭配的設計，雖然在年代已經過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產品上市期就做，對以后的訴求會做很好的鋪墊。

　　四：廣告表現策略——廣告表現要展現衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當作產品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網絡廣告的表現形式還處在開發階段，除了用常見的Banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發出一些更能貼近個人的互動式廣告。因為要在廣告中表現衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內容不那么雜亂的網頁。

　　五：廣告媒介策略——媒介策略關心兩個方面：一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在一定的媒介預算范圍內，針對這兩點還要細化：一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的站做廣告投放;二是針對目標受眾的網站，這樣的網站點擊率可能低于一些知名度很高的網站，但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個人的網頁，比如Yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時看到它。

　　第四部分：網絡廣告實施計劃

　　一：廣告目標——配合產品上市、擴大新款知曉度、引發在線和離線購買

　　二：廣告活動時間——20xx。12。05——20xx。元。25

　　三：廣告活動區域——岳陽、長沙

　　四：網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明——運用時尚大氣的表現形式，遼寧墻體廣告，讓產品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出產品的精彩外形，吸引目標受眾點擊。進入鏈接后的內容可以對衣飾依倩背景資料進行告知，讓受眾對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產品功能進行訴求，點明衣飾依倩的文化內涵，對出色外形進行有力補充。

　　Banner廣告的創意主旨：為了配合衣飾依倩個性、時尚的內涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設計精神，使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經成為這個大街的焦點，我相信今后她們也一定會成為更大范圍的焦點。

　　Button廣告的創意主旨：Button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點擊，所以在創意上應把產品圖片和其他時尚元素相結合，如時尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺沖擊。或者用煽動性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰衣飾依倩，我永遠的選擇”等吸引受眾點擊。

　　彈出式廣告的創意主旨：這一廣告形式直觀生動，視覺沖擊度較強。我們在表現時著重突出衣飾依倩顛覆性設計，展示其青春和激情，給目標受眾以更清晰直接的感受。用產品的精彩演示（有2個年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當她們突然闖進衣飾依倩時，眼前一亮，當機就說：就是它了）作為表現亮點，使受眾對產品設計的獨特精彩達成充分的認知。

　　第五部分：最終回

　　最終回————我們最美麗的地方————作業靚點

　　最美麗、最專業的POWERPOINT界面

　　最原創的BANNER和彈出窗口設計。

　　全真網頁，提供最形象的廣告位置介紹。

　　結合假日，巧借消費高峰，最HIGH的促銷活動。

　　向客戶展示出最優質的投放全程。

　　最大限度的預算利用，合理安排、一滴不漏。

　　第六部分：網絡廣告創意心得。

　　一個網絡廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們去點擊;網絡廣告策劃的標題很重要，最吸引人的標題，吸引網民去關注閱讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉達給消費者才是我們的目標，只有達到消費者的理層面，引發感受的創意才是還的創意。

　　服裝網絡廣告策劃會詳細的描述廣告推廣過程，是服裝廣告推廣的根本依據。想了解更多的廣告網絡信息，請登錄廣告網絡專題。

網絡廣告策劃書11

　　1市場分析

　　據報告，從20xx年起，音樂手機成為廠商重點推廣的產品，并在20xx年的銷量達到1026萬部，預計到20xx年銷售量將達到4538萬部，***音樂手機網絡廣告策劃書范文。從這一銷量數據來看，音樂手機市場得到飛速發展。而從各大廠商的市場表現來看，對音樂手機市場的紛紛介入，反映了各大廠商對市場發展抱樂觀態度。

　　當前，雖然音樂手機在市場上已經完勝MP3，但是其還必須要對抗另一種形態手機——智能手機。而與此同時，在具有播放功能MP4，MP5逐步崛起的情況下，音樂手機也必須提高產品的競爭力，融入視頻播放的功能。鑒于此，SAM將從不同類型產品的角度，來分析其在市場所具有的競爭優勢。

　　音樂手機與智能手機同為手機市場兩種主要的產品形態，且音樂手機出現時間晚于智能手機，但因為音樂手機受到年青人的追捧，而獲得高速發展。在手機市場當中，能做到與高端智能手機各霸一方市場的只有音樂手機。但是這兩種功能產品卻都存在一定的交叉與市場爭奪，而與智能手機相比來說，音樂手機的競爭優勢主要體現在以下幾個方面：

　　其一，產品數量豐富。

　　其二，相對于智能手機產品來說，音樂手機價格競爭優勢突出，為開拓區域市場奠定基礎。

　　由此可見，音樂手機所具有的價格優勢是智能手機所不能相媲美的，這就使得在短暫的時間內，音樂手機的價格競爭優勢仍將得到延續，而這也是其產品得到迅速發展的主要因素。另一方，從市場角度來看，各大廠商開拓區域市場，而價格是推動區域市場產品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區域市場拓展的進程當中，音樂手機必將再度迎來高度發展。

　　2 現有消費者分析

　　從年齡分布特征來看，21—25歲的年輕消費群體是市場上音樂手機開發的主力人群，其在整個消費群體中的分布率達到44。5%。巨大的消費潛力同時也決定了此年齡段消費群體成為商家的必爭之地，市場開發力度必將會加大。年齡在20歲以下的消費群體對新生事物的快速接受能力，促使這類消費群體市場開發潛力較大，其在整個消費群體占據23。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增，消費群體的消費習慣以及消費心理也日趨理性，因而音樂手機在不同年齡段消費群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場消費主體之一的26—30歲的消費群體占據18。5%的'比例，30—40歲的消費群體在此次調查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費群體分布率更低，為2。8%。

　　3 產品分析

　　目前，雖然音樂手機仍沒有明確的定義，但我們都知道，音樂手機不是簡單的MP3與手機的相加，其同時還必須擁有一個可靠的數字音樂播放器，能夠支持MP3和AAC等開放的標準音樂格式，并且產品的容量需求等方面均有一定的要求。同時，音樂手機還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設備上傳輸音樂文件的功能。其中業內人士卻指出，音樂手機將逐漸成為市場關注的焦點和市場利潤的新增長點。這主要是鑒于音樂手機在產品、價格、技術、使用以及業務應用方面有很大的突破點，因而在短期內能夠擔當市場主流的重任，并得到迅速普及與發展。

網絡廣告策劃書12

　　一、確定網絡廣告的目標：

　　廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行為的變化，從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告，對于產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規律：

　　1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網絡廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。

　　2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產品或品牌發生了興趣，想要進一步了解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。

　　3、第三個字母D是“欲望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。

　　4、第四個字母A是“行動”（Action）。最后，廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

　　二、確定網絡廣告的目標群體：

　　簡單來說就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。

　　三、進行網絡廣告創意及策略選擇：

　　1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。

　　2、簡潔的廣告信息；

　　3、發展互動性：如在網絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；

　　4、合理安排網絡廣告發布的時間因素：網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發布時間的考慮。廣告時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發布時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之后。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。

　　5、正確確定網絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用于網絡廣告的預算。促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。用于網絡廣告的預算則可依據目標群體情況及企業所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。這個銷售百分比法即企業按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少，以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟：①明確地確定廣告目標；②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務；③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

　　6、設計好網絡廣告的測試方案

　　四、選擇網絡廣告發布渠道及方式

　　網上發布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業應根據自身情況及網絡廣告的目標，選擇網絡廣告發布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

　　1、主頁形式：建立自己的主頁，對于企業來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產。

　　2、網絡內容服務商（ICP）：如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的互聯網用戶感興趣并需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。這樣的網站是網絡廣告發布的主要陣地，但在這些網站上發布廣告的主要形式是旗幟廣告。

　　3、專類銷售網：這是一種專業類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。我們走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。

　　4、企業名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。比如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業的主頁。

　　5、免費的E-mail服務：在互聯網上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網者都喜歡使用。我們要利用這一優勢，能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。

　　6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的'網站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區分；二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。

　　7、網絡報紙或網絡雜志：隨著互聯網的發展，國內外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網絡報紙”或“網絡雜志”。影響非常大，訪問的人數不斷上升。關于注重廣告宣傳的企業來說，在這些網絡報紙或雜志上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。

　　8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯網服務形式，閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組發布公告，這將是一種非常有效的網絡廣告傳播渠道。

網絡廣告策劃書13

　　一、我國鉆戒行業的現狀

　　(一）鉆戒市場總體規模及消費態勢

　　近年來，各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。20xx年，我國十種有色金屬總產量為1917.01萬噸，比20xx年增長17.48%，連續五年居世界第一位。這是記者從22日召開的“中國有色金屬工業協會第二屆理事會第二次會議”上了解到的。據中國有色金屬工業協會會長康義在會議上介紹，20xx年也是我國有色金屬工業經濟效益最好的一年。在有色金屬價格高位運行的拉動下，我國規模以上有色金屬工業企業實現利稅1630.7億元，比上年增長87.47%；實現利潤1100.3億元，比上年翻了一番，增加利潤548.7億元。

　　由于現在顧客對品牌意識、質量意識越來越強，對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。品牌專營連鎖以自己規模化經營的優勢形成了新的商業布局。但品牌經營在我國很少有企業能夠提供品牌支持，零售店對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗，缺乏應對措施。如何進一步開發持續經營的潛力，需要我們進行探索性和開拓性研究。

　　鉆石首飾過去主要的銷售對象是結婚人士，還有少數的大富之家。前者尋找的是經典、樸實的款式，鉆石的大小成為了男方誠意的象征；而后者需要鉆石在一些隆重的場合顯示自己的身份，追求的是華麗的造型。但現在鉆石已經成為了職業女性的“玩具”，這類消費者并不單純追求鉆石的大小和質量，寧愿選擇一些漂亮、耀眼的款式，簡單總結就是價錢不貴但看上去鉆石不小。

　　(二）市場上居于主要地位的鉆戒品牌

　　Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒這三個中國名牌占據了市場的多數份額，還有Singelringen鉆戒國外品牌也進如中國市場，它是伊采兒的直接競爭對手。

　　二、消費者分析

　　（一）消費者購買此類鉆戒可以自己使用，也可以贈送給好友。

　　（二）適合此類鉆戒消費群的構成

　　消費群體：單身一族、情侶（年齡：20--35)

　　購買地點（方式）：網絡訂購

　　性別：男女皆適宜

　　購買動機：出于一種好奇感，抱著嘗一嘗的心理．還有是鉆戒的設計比較新穎，無論是情侶還是單身一族都適用。

　　（三）現有消費者態度

　　消費者對本產品了解還太少，且購買欲望低。

　　消費者認為知名度低。

　　三、產品分析

　　（一）產品設計分析

　　此款鉆戒是根據消費者需求而專門設計的一款簡潔大方的鉆戒。現代鉆戒設計的一大主流——簡潔，簡潔流暢的線條，簡約凝練的整體構造，是這一風格的主旋律，。其外觀呈流線型或幾何型，在視覺上既簡約明快又含蓄內斂。最能代表簡潔風格的日用鉆戒當屬單顆美鉆了。獨特經典的實際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒。

　　單身戒只有一種款式，它的顏色也只有一種鮮艷的藍紫色。之所以沒有設計更多的顏色和款式是因為只有這樣它才能極容易在人群中被辨認出來。試想一下，如果單身戒有十幾種不同的顏色和款式，那它與其他牌子的戒指也就沒什么區別了。畢竟單身戒不僅僅只是用來裝飾的，它同時也代表了佩戴者單身的狀態和積極的心態。給單身打上標記。單身戒簡潔、現代的線條強調了一種時髦的且獨具特性的首飾。它幽雅的設計和精良的制技中，這款中性戒指的設計融合新穎和傳統的材料：在配搭迷人的藍紫色鉆石鑲在一個可以轉動的小正方體上，指環是堅固的標準純銀。一個獨特的正方體鑲鉆使其銀色質地得以完美閃現，并且意味著佩帶者對于新對話、友誼或者浪漫關系的開放態度。

　　四、伊采兒和競爭對手分析

　　（一）伊采兒在競爭中所處什么地位

　　伊采兒是一個新創立的鉆戒品牌，規模雖小，但設計獨特。伊采兒鉆戒要想在國內市場有良好的發展，必須正確認識自己與知名企業的差距，知己知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。從整體水平上看雖與知名企業在產品檔次、品質、品牌知名度產品數量等上有差距，很大原因上也是在于伊采兒是新創立的品牌，但它有自己的優勢：設計新穎，風格獨特，不僅僅只有情侶才可以擁有它，單身一族同樣可以嘗試著擁有。

　　（二）伊采兒的競爭對手

　　競爭對手為：Singelringen鉆戒 Tiffany蒂芙尼金伯利Kimberley鉆戒戴夢得鉆戒。

　　（三）伊采兒與競爭對手的比較

　　競爭對手的基本情況

　　１、Singelringen鉆戒

　　Singelringen鉆戒表達自己的單身狀態，也暗示了自己是個「自信的單身族」 (proud singles)，以開放積極的態度，認識其他的單身朋友，或許可以建立一個意想不到的新關系。Singelringen 是瑞典字，代表的是 proud singles 戴的戒指，這個概念由 Johan 發起后，已經在全世界迅速燃燒蔓延，全世界的 Singelringer，都有機會在路上、在咖啡廳、在機場、在火車上、在任何一個角落遇到其他的 Singelringer，美國、歐洲、日本、南美洲、singelringen 的數目正在飛速增加中。

　　２、Tiffany&Co

　　Tiffany&Co的設計以愛與美、羅曼蒂克與夢想為主題，它以充滿感官的美和柔軟纖細的感性，滿足了世界上女性的幻想和欲望。Tiffany&Co鉑金的完美程度被受推崇，鉆戒純度均達0.950。此外，從鑄造那一刻起的'沒道工序都一絲不茍，確保不會留下影響硬度及純度的氣泡和雜質。

　　伊采兒與競爭對手的比較

　　Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒是國內知名品牌，具有一定的市場占有率，但對于伊采兒這樣一個新品牌，同樣也有它的優勢所在：在市場上各種款式的鉆戒太多了，而造成鉆戒太平凡不起眼，沒有自己的新穎之處。伊采兒鉆戒擁有著自己的品牌意義，它不僅僅是情侶戒，同樣也是單身戒。設計講求精益求精，取靈感、撇下繁瑣和嬌柔做作，只求簡潔明朗，而且這件杰作反映人類與生俱來的直率、樂觀的個性。

　　伊采兒的優勢：低廉的價格（通過網絡銷售，從而降低了產品價格），我們擁有專業的鉆石加工技術，無懈可擊的鉆石鑒定書，優美的款式、精致的做工和快速高效的購買。

　　第二部分網絡廣告戰略說明

　　一、廣告目標市場戰略

　　Singelringen鉆戒、Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒這幾個資金雄厚的品牌公司，伊采兒面臨著極大的挑戰力。伊采兒的目標受眾群不僅僅是情侶還有單身貴族，單身－－新的目標消費市場。相信有很多單身會愿意來嘗試這款意義獨特的鉆戒。

　　二、產品定位

　　市場經濟的飛速發展，人們的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。鉆戒設計以簡潔、大方為主，還有抓住受眾群的心理而設計的具有特別意義的鉆戒。

　　三、廣告訴求

　　廣告訴求于簡潔、Lovely、Personality。單身戒不僅僅只是用來裝飾的，它同時也代表了佩戴者單身的狀態和積極的心態。而單身戒的另一層含義是情侶戒，戒指設計可以讓我們轉換角色，紅色代表愛情甜美的熱戀情侶，而紫色則代表等待愛情的單身一族。這款中性戒指的設計融合新穎和傳統的材料，同時也展示它設計背后的特殊意義，使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經典的工業設計，雖然在年代已經過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。

　　四、廣告表現

　　廣告表現要展示L-O-V-E鉆戒的特殊意義,給單身一族打上記號，讓有意追求你的人發現你是單身一族的秘密，從而也避免誤會和尷尬的場合，這也是廣告所要表現的重要主題之一。

　　五、廣告媒介策略

　　（一）廣告定位

　　１、市場定位：中國

　　２、產品預期定位：產品分為高檔、中檔、低檔三種價格類型

　　３、廣告定位：網絡廣告電視報紙

　　４、廣告對象定位：適合向往愛情的單身和在熱戀的情侶（年齡范圍20--35)

　　５、伊采兒網上開店理由

　　與傳統的店鋪銷售模式相比，方便快捷，24小時永久在線，這樣就便于顧客能以最快的速度獲取商品信息并且互動性非常強。除此以外，低成本也是電子商務的最大優勢，由于省去了大部分的營銷成本，使電子商務具有很大的價格優勢。鉆戒業有相對較長的供應鏈，即中間商，每一層都要抽取一部分利潤，致使產品零售價居高不下。通常，一顆南非白鉆到達消費者手里之前，至少需要五個中間環節。而Blue Nile公司則可以通過網絡直接從南非當地的主要供貨商進貨，此舉至少要省去三個甚至更多中間環節。

　　專家表示，網絡是一個非常好的服務平臺，它可以降低各種成本，減少了中間環節，使產品的價格降到最低，完全可以滿足普通消費者的需要。而搜索實名只是網絡營銷中的一小部分，而如果珠寶公司能夠進一步深入網絡營銷，將會產生更大的效果。隨著互聯網產業的飛速發展，中國網民數量爆炸式增長，據conic最新統計數據，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體。

　　第三部分網絡廣告實施計劃

　　一、廣告目標

　　（一）使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，保持較高的接觸頻率次數。

　　（二）提高伊采兒品牌的知名度和美譽度

　　（三）樹立國內伊采兒公司的品牌形象，鞏固市場份額。

　　二、廣告活動時間 20xx.1.1--20xx.3.1

　　三、廣告活動區域湖南

　　四、廣告活動內容互動網絡廣告活動

　　消費者可以進入伊采兒所在門戶網站，點擊伊采兒網絡廣告頁面后，參與伊采兒開展的抽獎活動，消費者按照需要填寫調查問卷，此外還需要填寫個人的基本資料和聯系方式。抽獎活動將在20xx年情人節當晚揭曉抽獎結果，獲獎者可得到一枚最新款L-o-v-e鉆戒。

　　五、網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明

　　旗幟廣告：可以體現公司的形象，廣告以精美 LOGO 或 Flash 的形式出現，可以更好在網頁上起到畫龍點睛的視覺沖擊效果。

　　六、網絡廣告投放的網站

　　在淘寶網、易趣等幾個網站上打廣告，原因在于這些網站的知名度較高，而且消費者點擊率也相對較高。

網絡廣告策劃書14

　　如何寫網絡廣告策劃書呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫網絡廣告策劃書可考慮的幾點，企業如果要使公司的網上廣告收效更大，可以采取以下是幾種做法：

　　(1) 采用旗幟廣告

　　對于企業來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網上漫游者很快就會進入其它鏈接。

　　(2) 選擇合適的網站發布廣告

　　首先，發布廣告的站點選擇應當符合媒介的目標和策略，假若要在網上做告知性廣告，就應該選擇流量大的站點，并最好組合多個站點。

　　其次，站點的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個區域內的目標受眾，則那些流量主要來自該區域以外的站點就不適合選擇。

　　再者，也應注意站點的流量是否可以滿足設定的數量。

　　另外，不管使用何種網絡廣告方式都應使用如下主題：擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。

　　(3) 在廣告中加上Click或按此。不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上Click或按此的字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。

　　(4) 在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的.點擊，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

　　(5) 經常更換廣告的圖片。如果你已經有了一個很好的旗幟或圖標廣告，也要經常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網者的吸引力。一般來

　　說，一個廣告放置一段時間以后，點擊率開始下降。而當更換圖片以后，點擊率又會增加。

　　(6) 網站的主頁是廣告的最好位置。企業應該力爭把廣告放在網站的主頁，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點擊率會大大降低。

　　掌握以上幾點，對我們寫網絡廣告策劃書應該是會有很多幫助的。

網絡廣告策劃書15

　　第一部分市場分析

　　一、營銷環境分析

　　1.鞋市場總體規模及消費態勢

　　安踏、耐克、特步三大巨頭占據了鞋子市場的多數份額，合計達到82％。其中，耐克與特步之間競爭尤為激烈，無論是在北京市場還是在上海市場，二者的市場份額都非常接近。耐克主要在上海占據了較大的市場。

　　二、消費者分析

　　隨著技術的進步，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對鞋子的需求已不僅僅局限于功能，在產品造型上提出了更高的要求。

　　三、產品分析

　　鞋昵稱：百變鞋。

　　使用范圍：散步跑步爬山滑旱冰。

　　壽命時間：2~3年

　　特點：輕巧大方鞋底可以根據自己運動需求更換。

　　適用范圍：10歲以上人群

　　上市日期20xx年01月

　　四、企業和競爭對手分析

　　國內六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動向20xx年度的上半年財報相繼亮相，但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫存高壓、營業額徘徊不前，財報上真實的數據再次印證了本土運動品牌冷峻的現狀。所以百變技術采取與耐克組建合作同盟，耐克在原有基礎優勢上加之新產品的研發準備再次占領更高的市場份額。

　　第二部分網絡廣告戰略說明

　　一、廣告目標市場戰略

　　安踏、耐克、特步為中國品牌鞋市場的三巨頭。隨著中國加入WTO以及國內消費水平近幾年的逐步上升，預計將來，中國的耐克品牌消費市場有望進一步提升。從百變鞋預計及上市價格預定上看，轉為側重講求產品的人性化設計，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求，由此可見，()耐克試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式、奉行時尚至上的高收入人群。

　　二、產品定位戰略

　　今天的鞋消費市場環境與幾年前有所不同，且不論競爭者數目的增加、業已的.鞋消費市場漸趨飽和，要害之處在于消費者態度的改變——顧客越來越挑剔。百變鞋把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。

　　第三部分網絡廣告實施計劃

　　一、廣告目標：

　　配合產品上市、擴大新款知曉度、引發在線和離線購買

　　二、廣告活動時間：

　　三、廣告活動區域：

　　北京、上海

　　四、廣告活動內容

　　互動網絡廣告活動

　　五、百變鞋旋轉大抽獎

　　利用網絡互動的優勢，用戶點擊頁面上的百變鞋就開始旋轉，鼠標放開停止旋轉，這時在頁面上的計數框就會顯示出該網民的抽獎號。如果是號碼中有n跟k就可以中獎等之類的活動，并以百變鞋相關系列的產品作為獎品。