展會策劃書

　　不經意間，工作已經告一段落，你有制定過下階段的工作目標嗎？讓我們對今后的工作做個策劃吧。那么策劃書有什么格式呢？下面是小編為大家整理的展會策劃書，希望對大家有所幫助。

展會策劃書1

　　一、活動名稱

　　xxx

　　二、活動時間

　　20xx年5月5日—12日；為期7天

　　三、活動地點

　　南京藝術學院人文學院一樓大廳

　　四、活動宗旨

　　四年的時間轉瞬即逝，作為南京藝術學院人文學院的“黃埔一期”，同學們用自己的辛勞和汗水一次又一次的在南藝的歷史上書寫著屬于自己的輝煌。在臨畢業之際，開展這次展覽不僅僅是一種成果的展示，更是一種對過往時光的懷念和對美好未來憧憬的一種表達。同學們可以通過這次展覽回顧自己的四年大學生活，展示自己在大學四年生活中的成功與失敗，喜悅與痛苦，開心和難過，輝煌和成就；也可以憧憬自己的未來，展示自己夢想和希望。

　　常言道：回顧過去成就輝煌展望未來壓力未減。在人生的又一個十字路口，畢業展覽猶如一盞明燈為咱們照亮前方的道路，也許前方的路艱辛而痛苦，至少在畢業展覽中咱們得到了指引和關懷，還有更多的溫暖。在這最后的展覽中，咱們可以最大限度的表現自己，表達自己，展現自己，詮釋自己。

　　五、活動主題

　　承托希望，放飛夢想。回味過去，展望未來。

　　六、活動內容

　　1、藝術展覽區

　　藝術展覽分為回味過去和展望未來兩個主題展區。

　　在回味過去展區參展者可以根據自我作品的需要在安全，美觀，倫理的前提下自己選擇展覽風格和作品。其中作品不僅可以是參展者在四年內的得力之作，也可以是一些對自己重要時刻的照片的集合，物品的整合，獎狀圖像的整合，快樂時光的圖像集合。更可以通過設計表達自己四年來的成功與失敗，喜悅與痛苦，開心和難過，輝煌和成就。。此外在回味過去中還可以留一個視頻區放一些同學們在四年來的視頻以回顧四年來同學們一起的快樂。

　　在展望未來展區參展者既可以通過整合將自己任何的物品進行規劃，從中抒發自己對未來的暢想和感想，也可以通過圖片作品表達自己對未來的憧憬和對夢想的那種追求感。此外在展望區安放一個大展板和許愿瓶，同學可以將自己的夢想寫在大展板上，將自己對自己十年后的期盼放進許愿瓶，等十年后大家再在一起時再打開，這既是一個承諾，又是一個目標。

　　2、交流活動區

　　交流活動區以珍惜現在為主題，大致可分為交流和活動2大部分。

　　交流部分邀請大學四年內教過咱們的一些有代表的老師前來以聚會party的形式在該區和同學們溝通交流。在這個部分的設置以聚會party的形式展開，把該部分設有飲料和小吃，被通過設計營造聊天區和合影區，同學可以利用這個大學最后的機會在聊天區和自己喜歡的老師就生活和學習方面就行更直接的交流溝通，并在合影區域與老師和同學進行合影。此外在交流部分同學們也可以互相寫畢業留言，贈送畢業禮物。

　　活動區部分以互動活動和小游戲為主，在這個區域同學們既可以和同學之前也可以和老師之間開展各種豐富多彩的活動：或下棋，或打牌，或做游戲，無論如何要讓老師和同學在這個重要的時刻盡情狂歡，讓老師和同學一起度過這些令人難忘的時刻。

　　七、展品選擇

　　本次展覽由于是為了突出自我，表現自我，其展覽部分展品主要有以下

　　1、來自同學自己的作品，包括素描，油畫，工筆，書法等

　　2、來自同學自己整合的作品，其中任何物體都可以拿來進行整合，其物品包括書，杯子，筆，牙刷，瓶子等

　　3、來自同學設計的作品，其中以大型雕塑和物件為主

　　八、預期成果

　　本次展覽由于是畢業展覽，突出的就是每一個即將畢業的同學各自的情感，各自的成長，各自的心情。作為人文學院的一員，咱們要突出的是人，以人為本，育人成才。在這畢業之際，突出這次展覽，咱們可以回顧自己曾經的夢，可以暢想自己未來的夢。可以和老師盡情的交流，互動，可以更好的和學生之間進行溝通。

　　除了情感方面，在展覽方面咱們要以夢為主題，實現和突出的不是咱們的技術水平，而是咱們策劃的水平，整合的水平，組織的水平，布置的水平，管理的'水平，文化的水平。咱們要盡咱們的可能，每個人想出最好的各自作品的方案，再集思廣益的將他們有機的結合起來，最后呈現出一幅與眾不同的，獨具風格的展覽。

　　咱們預期的成果是展現四年最好的水平給自己，家長和社會。雖然社會上不會有很多人來關注咱們的展覽，但是咱們一定要做出自己的特色，讓所有的人看后有一種與眾不同的感覺。

　　九、可行性分析（可開發市場、可利用資源、存在問題）

　　1、可開發市場

　　本方案突出體現的是畢業的每一位學員，這些對于他們來說是一個絕佳的突出和表現的機會。而咱們新穎的設計和獨樹一格的組織策劃將讓所有的人對咱們刮目相看。這樣不僅可以給學弟學妹們一個榜樣，更可以給其他還不了解咱們的人一個更直觀更深刻的認識，用咱們的策劃和創意告訴他們什么叫做藝術管理

　　2、可利用資源

　　本方案可以請一些以前的專業授課老師進行指導，咱們可以請長風堂專家對咱們場地的設計和布置進行指導和幫助，咱們也可以請南京博物院的人前來指導咱們的燈光和整體效果的設計，咱們還可以請老師和咱們一起做，此外這個方案的最大特點是任何人都能夠在這找到自己的位置，發揮自己的專長，突出自己的特色。

　　3、存在問題

　　本方案需要大量的時間和精力，不知道是否所有同學都有這個興趣和時間來執行這個。本方案的成本相對較低，突出的是特色。

展會策劃書2

　　第一節——會展預備階段的文案簡介

　　一、 會展預備階段的文案的概念：

　　會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。

　　二、 會展預備階段的文案種類：

　　一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

　　第二節 ——會展預備階段的文案寫作

　　一、《展會立項策劃書》的寫作

　　《展會立項策劃書》主要包括以下內容：

　　1、 辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

　　2、 提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。

　　3、 展會價格及初步預算方案。

　　4、 展會工作人員分工計劃。

　　5、 展會招展計劃

　　6、 展會招商計劃。

　　7、 展會宣傳推廣計劃。

　　8、 展會籌備進度計劃。

　　9、 展會服務商安排計劃。

　　10、 展會開幕和現場管理計劃。

　　11、 展會期間舉辦的相關活動計劃。

　　12、 展會結算計劃。

　　展會立項策劃書的寫作要求：

　　1． 展會名稱

　　展覽會的名稱一般包括三個方面的內容：基本部分、限定部分和行業標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業標識是“出口商品”。

　　下面分別對這三個內容作一些說明：

　　? 基本部分：用來表明展覽會的性質和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節”等。

　　? 限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質。

　　展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節、20xx年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用“屆”來去示最常見，它強調展會舉辦的連續性。那些剛舉

　　辦的展會一般用“年”來表示。

　　展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現，如第三屆大連國際服裝節中的“大連”。展會名稱里體現展會性質的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區”等。如第三屆大連國際服裝節中的“國際”表明本展會是一個國際展。

　　? 行業標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節中的“服裝”表明本展會是服裝產業的展會。行業標識通常是一個產業的名稱，或者是一個產業中的某一個產品大類。

　　2、展會地點

　　策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。

　　策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。

　　策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的'要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。

　　3、辦展機構

　　辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業、行業協會、政府部門和新聞媒體等。

　　根據各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協辦單位、支持單位等。

　　主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。

　　承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務責任的辦展單位。

　　協辦單位：協助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

　　支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

　　4、辦展時間

　　辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。

　　展覽時間的長短沒有一個統一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，但對于占展會絕大多數的專業貿易展來說，展期一般是5天左右為宜。

　　5、展品范圍

　　展會的展品范圍要根據展會的定位、辦展機構的優劣勢和其他多種因素來確定。

　　根據展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產業，或者是一個產業中的一個或幾個產品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包。

　　6、辦展頻率

　　辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經是越來越少了。

　　辦展頻率的確定受展覽題材所在產業的特征的制約。我們知道，幾乎每個產業的產品都有一個生命周期，產品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。

　　產品的投入期和成長期是企業參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

　　7、 展會規模

　　展會規模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規劃。

　　在規劃展會規模時，要充分考慮產業的特征。展會規模的大小還會受到會觀眾數量和質量的限制。

　　8、展會定位

　　通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發展展會的差異化競爭優勢，使自己舉辦的展會在參展企業和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。

　　展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。

　　9．展會價格和展會初步預算

　　在制定展會的價格時，一般遵循“優地優價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。

　　在策劃舉辦展會時，要根據市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。

　　10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃

　　人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

　　人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統籌安排。

　　招展計劃主要是為招攬企業參展而制定的各種策略、措施和辦法。

　　招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。

　　宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務的。

　　11、展會進度計劃、現場管理計劃和相關活動計劃

　　展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。

　　展會相關活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。

展會策劃書3

　　一、背景：

　　隨著經濟的發展，新手對婚禮的花費方興日盛，婚慶業慢慢發家起來。結婚花費已從純潔的舉辦婚禮、婚宴發展到了婚紗攝影、婚紗禮服、珠寶、婚禮企圖、新址裝修等津潤項目，商務部在20xx年甘愿答應對6萬對城鎮居民新婚人群的拜候挖掘。婚紗禮服千元，婚禮企劃千元，結一場婚的直接花費就達萬元，平均一對新手花在婚紗攝影的錢為萬元。婚博會適應廣大需求。

　　二、方案名稱：20xx夏季(北京)婚博會

　　布展時間：20xx年5月24日——27日

　　展覽時間：20xx年5月27日——29日

　　展會地點：北京展覽館

　　三、組織機構:

　　主辦：國家民政局，北京金海群島國際會展有限公司

　　承辦單位：北京市政府

　　四、形式及內容

　　1)形式及服務

　　1、婚紗影樓區：最新婚紗攝影套系，中間婚紗攝影，個性婚紗攝影，婚禮禮服區。

　　國際最新婚紗禮服，修身內衣。

　　2、婚禮舉薦區：最新結婚儀式，中式婚禮，西式婚禮，被選婚禮，婚典花藝，新娘彩妝造型，婚車租賃。

　　3、婚慶用品區：奢華婚宴，特點婚宴，西式婚宴，精品子民婚宴。

　　4、婚房裝潢區：新婚裝潢100平以下，新婚裝潢100以上。

　　5、婚慶汽車區：15萬以下，15萬以上，100萬以內，100萬以外

　　6、婚慶金融區：新手理財(銀行)、安詳、投資、銀行卡。

　　7、新婚家居區：新婚家電、家具家居、新婚床品、蜜月旅游、美容纖體、婦嬰醫院

　　2)展會活動

　　具有大型相親會對對碰活動，婚紗攝影，婚禮鉆戒抽獎活動。

　　五、宣傳推廣：

　　主流媒體：互聯網，電視，廣播，以及各大報刊宣傳展會內容

　　分眾媒體：在寫字樓，茶社，咖啡廳，候車廳，宣傳，印制2萬冊婚博會宣傳小手冊，登載婚博會最新的`展品圖片，供參展商坐參考。

　　六、手續辦理及費用：

　　(1)參展手續

　　凡參展企業均需詳實填寫參展合同加蓋企業公章后送至組委會秘書組或傳真010-********，010-########，相關費用全額匯至“婚博會”組委會專設賬戶。組委會將按大會分區布局和參展單位報名的先后順序(以收到參展合同及全額費用為準)統一安排展位。

　　賬戶名稱：北京市婚博會交易管理中心

　　賬號：123456789-12-1234567890

　　開戶行：工商銀行xx路支行(行號：123456)

　　(2)參展費用

　　標準展位：5000元/個(每天)

　　光地：10m2起租600元/m2(每天)

　　根據展位圖，各參展商需要簽訂以下合同：

　　七、參展須知

　　1、請各參展單位按照通知要求，填寫好參展合同及時反饋至組委會，按時準備好大會會刊宣傳資料及設計稿，月日前向組委會報批特裝展位設計方案。

　　2、參展單位和參展人員必須服從大會統一指揮，遵守展位規則，工作人員應統一著裝，佩戴《參展證》及《北京市婚博會經紀人資格證》或《北京市婚博會商品銷售人員證》等相關證照，熱情服務展示北京婚博行業整體形象。

　　3、參展人員應嚴格遵守展館有關規定服從管理如有意見和建議應及時向組委會工作人員反映。

　　4、組委會根據工作進程陸續印發《參展手冊》等有關資料，各參展單位應按要求將所需提供的資料在截止日期前送交組委會，組委會根據參展單位提供的宣傳資料與合作需求提供系列增值服務。

　　5、展會期間各參展單位每日應認真填寫當日成果統計表，以便組委會有針對性的對外進行宣傳和信息發布。

　　九、婚博會組委會辦公室聯系方式

　　(1)北京市婚博會組委會

　　電話：xxxx(總機)

　　(2)北京市婚博會交易管理中心

　　電話：010-87654321

　　傳真：010-xxxxxxxx，010-xxxxxx

　　(3)北京市婚博會交易企業協會電話：xxxx

　　傳真：xxxx

展會策劃書4

　　會展預備階段的文案簡介

　　一、會展預備階段的文案的概念：會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。

　　二、會展預備階段的文案種類：一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

　　會展預備階段的文案

　　一、《展會立項策劃書》的寫作

　　（一）《展會立項策劃書》的概念：

　　所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容，主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃．現場管理計劃、相關活動計劃等。

　　《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。

　　（二）展會立項策劃書的內容結構：

　　一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內容：

　　1 、辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的.分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

　　2 、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。

　　3 、展會價格及初步預算方案。

　　4 、展會工作人員分工計劃。

　　5 、展會招展計劃

　　6 、展會招商計劃。

　　7 、展會宣傳推廣計劃。

　　8 、展會籌備進度計劃。

　　9 、展會服務商安排計劃。

　　10 、展會開幕和現場管理計劃。

　　11 、展會期間舉辦的相關活動計劃。

　　12 、展會結算計劃。

　　（三）展會立項策劃書的寫作要求：

　　1 ．展會名稱

　　展覽會的名稱一般包括三個方面的內容：基本部分、限定部分和行業標識。如“第 93 屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第 93 屆”，行業標識是“出口商品”。

　　下面分別對這三個內容作一些說明：

　　基本部分：用來表明展覽會的性質和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節”等。

　　限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質。

　　展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用“屆”來去示最常見，它強調展會舉辦的連續性。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現，如第三屆大連國際服裝節中的“大連”。

　　展會名稱里體現展會性質的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區”等。如第三屆大連國際服裝節中的“國際”表明本展會是一個國際展。

　　行業標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節中的“服裝”表明本展會是服裝產業的展會。行業標識通常是一個產業的名稱，或者是一個產業中的某一個產品大類。

　　2 、展會地點策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。

　　策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。

　　3 、辦展機構

　　辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業、行業協會、政府部門和新聞媒體等。

　　根據各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協辦單位、支持單位等。

　　主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。

　　承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務責任的辦展單位。

　　協辦單位：協助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

　　支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

　　4 、辦展時間辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。

　　辦展時間有三個方面的含義：

　　一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。展覽時間的長短沒有一個統一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，如“世博會”的展期長達幾個月甚至半年；但對于占展會絕大多數的專業貿易展來說，展期一般是 3-5 天為宜。

　　5 、展品范圍展會的展品范圍要根據展會的定位、辦展機構的優劣勢和其他多種因素來確定。根據展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產業，或者是一個產業中的一個或幾個產品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過 10 萬種，幾乎是無所不包；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品范圍涉及到的產業就很少，就只有汽車產業一個。

　　6 、辦展頻率

　　辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數量的 80 ％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經是越來越少了。辦展頻率的確定受展覽題材所在產業的特征的制約。我們知道，幾乎每個產業的產品都有一個生命周期，產品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。產品的投入期和成長期是企業參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

展會策劃書5

　　一、活動背景：

　　書法與繪畫藝術自古以來都是中華文化的無價之寶，書，心畫也，古人云：字如其人；繪畫，以筆墨為核心，以求“意存筆先，畫盡意在”。為豐富校園文化生活，營造濃厚的校園文化氣氛，提高我院學生的藝術修養、審美情趣，培養學生各方面的素質，XXX學院團總支春蕾書畫博弈協會特舉第十五屆校園文化藝術節書畫展。

　　二、 活動目的： 為了讓學院師生的書法愛好者能夠有一個互相切磋交流的平臺，也是為了讓更多的人能了解書畫藝術，懂得書畫藝術。豐富了中國傳統文化藝術的理念，推進廣大同學們對文化藝術的追求，鼓舞同學們發揮自身的潛力，進一步的培養同學們愛校園，愛文化的情感，使同學們提高了書法繪畫的鑒賞能力。

　　三、活動主題：

　　發揚藝術之光 傳承書畫風采

　　四、 活動單位：

　　主辦方：水利工程學院團總支

　　承辦方：春蕾書畫博弈協會

　　五、時間安排：

　　時間：20xx年5月26日

　　地點：XXXXXX

　　六、參與對象：

　　主要針對水利工程學院所有在籍學生（一年級為主）

　　七、活動開展：

　　（一）活動的準備：

　　1、做好宣傳工作并安排好作品的收集

　　2、在社團內部進行作品的第一輪篩選

　　3、準備宣傳板、海報并對作品進行分類

　　4、與有關部門協調場地的事宜

　　5、了解展出期間的天氣狀況

　　（二）各部門任務的分配

　　組織部：負責本次活動的安排、協調和監察

　　宣傳部：負責本次活動的前期、活動中及后期的宣傳工作 外聯部：負責本次活動的場地及器材的租借

　　書畫部、秘書組：安排本部門同學對參觀的'師生進行書畫的講解與服務

　　棋藝部、文藝部：負責本次作品的布置及展板的安放

　　（三）活動報名：

　　1.由各班團支書將各班參賽作品及名單交與春蕾書畫博弈

　　協會相關負責人

　　2.直接向春蕾書畫博弈協會負責人報名并遞交作品

　　（四）活動作品的要求:

　　1.書法類（硬筆書法，毛筆書法，）

　　2.繪畫類（水粉，水彩，素描，漫畫，動漫設計等）

　　作品要附紙寫上參賽選手的系別，姓名，班級，聯系方式。

　　（五）活動的期間：

　　1.安排會員在展板前值班

　　2.保護作品不被破壞

　　3.邀請師生鑒賞作品并點評

　　4.展出期間做好攝影工作，為協會留有攝像資料

　　（六）活動的后期：

　　1.展出后仔細收拾好作品保存至協會

　　2.清理現場使場地恢復原狀

　　3.返還所借器材

　　4.做好活動總結積極吸取不足教訓

　　八、所設獎項：

　　硬筆書法類：一等獎 1名

　　二等獎 2名

　　三等獎 3名

　　軟筆書法類：一等獎 1名

　　二等獎 2名

　　三等獎 3名

　　繪畫類： 一等獎 1名

　　二等獎 2名

　　三等獎 3名

　　優秀組織獎： 5名

　　九、活動用品：

　　宣紙：50張 墨汁：2瓶

　　線繩：5卷 膠帶：2卷 毛筆：2支 紅紙：1沓 刷子：1把 毛邊紙：2沓

　　十、評委：

　　學院老師和協會成員共同組成

　　XXXXXX

展會策劃書6

　　一，前言：

　　二，參展時間：20xx年日日 （應提前三天安排布展工作）

　　三，地點：

　　四，人員：

　　五，參展背景分析：

　　1，大會分析：

　　專業性；

　　品牌性；

　　權威性；

　　國際性；

　　2，參展商構成：

　　3，與會者分析：

　　A，競爭對手：AA、AA等

　　（競爭對手參展的主題，參展的規模，內容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調整。）

　　B，媒體；

　　C，世界各地渠道商；

　　D，其他單位及人員；

　　五，參展目的：

　　1.渠道拓展；

　　A，現有渠道分析：

　　基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓AA渠道銷售，進行全國范圍內渠道的建立和產品推廣。

　　渠道特點：

　　1）AA大會匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點，可以很好的拓展全國代理機構；

　　2）與會者基本上屬于AA行業，具備很高的行業性，招商對象十分明確；

　　3）產品的優勢性：展會主題為“創新營銷方法?拓展市場渠道?構建代理體系”，其中營銷方式中，AA具有融合了其他AA優勢的特點，且“物美價廉”，有助于渠道的拓展；

　　2.公司品牌宣傳；

　　可以通過AA大會很好的傳達這一品牌新形象。

　　3.終端客戶拓展；

　　終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現場進行演示。

　　4.新產品（AA）推向市場的造勢和推廣；

　　此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產品市場，通過此次大會，可以很好的將產品品牌進行市場推廣，為以后的`渠道拓展預熱。

　　5，對市場的信息動態、國家政策、市場需求的深度把握。

　　AA行業大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。

　　六，參展安排：

　　展前：

　　A,展臺準備：

　　1，參展主題的確定 ；（待定）

　　2，展位的確定；

　　3，展位的布置； （略）

　　包括：物料準備；展臺總體設計（不僅要恢弘大氣，更要體現新穎和創意）；

　　B,代理商邀請及策略：

　　1，由渠道人員提前通過發送邀請函的方法約好意向代理商參加展會， 2，準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

　　3，制作印有公司標志和名稱的掛繩于現場免費派發給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換

　　在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。

　　4，代理商參會可以參加抽獎獲得數碼攝像機和手機等獎品。 展中：

　　產品促銷活動：

　　A，促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優惠（待確定）

　　B，當場簽訂的代理商可以按條件獲得MP3,攝像機，數碼相機等贈品； 媒體報道：

　　2，公司網站進行同步報道；

　　3, 深圳、北京等媒體報道；

　　4，網站各大論壇/BBS/博客的宣傳；

　　5，其他活動策劃

　　展后：

　　1，代理商的追蹤跟進。

　　2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。

　　3，網站的后續報道；

　　參展物料：

　　1、宣傳資料：

　　A、代理商邀請函；

　　B、公司簡介；

　　C、公司廣告服；

　　D、產品宣傳冊；

　　E、海報；

　　F、贈品；

　　2、洽談資料：

　　A、名片

　　B、相關合同書

　　4、服務資料：

　　A、客戶資料統計表

　　B、嘉賓簽到簿

　　C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。 效果預測：

　　1，AA的渠道將首次開拓，產品開始進入市場，渠道框架的初步構成； 2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。 3，AA品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。

　　4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。

　　參展預算（略）

　　1，參展費用

　　2、展示廳的搭建費

　　3、宣傳物品的制作費用

　　4、相關禮品的準備

　　5、媒體費用

　　6、參展人員的住宿飲食費用．

　　注意事項：

　　1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊

　　2、關注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待

　　3、在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。

　　4、每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。

　　5、參展工作人員衣著要統一，體現出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。

　　6、去AA前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

展會策劃書7

　　一、策劃書名稱

　　盡可能具體的寫出策劃名稱，置于頁面中央，當然能寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

　　二、活動背景：

　　三、活動目的、意義和目標：

　　四、資源需要：

　　列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，能列為已有資源和需要資源兩部分。

　　五、活動開展：

　　作為會展項目策劃書范文的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的.應變程序也應該在這部分加以考慮。

　　這里能提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

　　六、經費預算：

　　七、活動中應注意的問題及細節：

　　八、活動負責人及主要參與者：

　　注意：

　　1、以上會展項目策劃書范文僅提供基本參考，小型策劃書能按照格式直接填充;大型策劃書能不拘泥于格式，自行設計，力求內容詳勁頁面美觀;

　　2、能專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書能進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等;

　　3、如有附件能附于策劃書后面，也可單獨裝訂;

　　4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

　　5、一個大型會展項目策劃書，能有若干子策劃書。

展會策劃書8

　　一、活動簡介

　　1、活動名稱：

　　第二屆洞子口職業高級中學電子商務專業展示活動周暨電子商務專業小商品展銷活動

　　2、活動主題：

　　銷售自我 經營人生

　　3、活動目的：

　　豐富富校園文化，為四十四中增添經濟管理新元素，提供一個培養學生能力并發揮專業技能的平臺。培養學生創新精神，激發學生創業品質，引導學生走向實踐成才之路。

　　二、活動詳情

　　1、活動時間：暫定為12月24日（周四）全天

　　2、活動地點：學校操場

　　3、活動對象：電子商務專業全體學生（8人為一小組）

　　4、舉辦單位：電子商務組全體成員

　　三、活動實施

　　（一）前期準備

　　宣傳方式：

　　1、海報宣傳：設計活動宣傳海報，張貼在人流密集區（如食堂、教學區和宣傳欄）；

　　2、橫幅宣傳：在校內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳；

　　3、傳單宣傳：在正式活動前，以發放商品傳單形式在校內進行宣傳；

　　4、網絡宣傳：利用學校的學生校園網對此活動進行網上宣傳；

　　商品審核：

　　在活動開展前，對商品種類進行規定，對商品質量進行考核。對于不符合要求的組，進行整改并再次考核。

　　（二）活動流程

　　1、工作人員入場布置場地，安裝音響設備。學生入場擺設商品和裝飾攤位，最后由學校領導宣布展銷會開幕。 2、請學校領導作為嘉賓參加校園小商品展銷會。

　　3、邀請學生會或其他相關負責人提供攝影，收集相關圖片，以作展銷會后校園小商品博覽會圖片展。

　　5、校園小商品展覽會閉幕，學生退場，工作人員點算公共物品，并歸還校方，清理現場衛生。

　　（三）活動注意事項

　　1、請各自保護好自己的財務，如有遺失將不負責任賠償。

　　2、在工作人員監督的過程中，如發現參加活動的.學生組的物品出現質量等問題，將進行退場處理。

　　3、在小商品展銷會期間工作人員要時刻控制好現場秩序。

　　4、參加校園小商品展銷會的學生組必須公平買賣，不能產生惡劣的

　　不平等競爭。

　　5、咨詢服務：將會在操場入口處設立小商品展銷會服務站臺，控制現場秩序，安全，場地衛生等工作，并提供現場咨詢服務。

　　四、評分規則

　　（1）根據從展賣開始第一天到結束時各攤位學生所設攤位產品的銷售量、銷售額為標準。

　　（2）根據老師、客戶的好評率為標準，即為客戶服務的售后反饋情況。在開展商品展銷會期間可在場地發問卷調查表，以調查商家滿意度為主要對象，涉及服務態度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質量合格、價格合理，無假冒偽劣產品。各商家以攤位編號為調查攤位號，統計差評、中評和好評，好評率最高的商家為贏家。

　　（3）根據學生是否創新為標準，即對商鋪的策劃創意，對經營理念的創新，宣傳方式創新等。

　　（4）根據學生撰寫的各類策劃方案的質量作為考核依據。

展會策劃書9

　　第一章 前 言

　　近幾年來，中國的汽車產業和汽車市場發展極為迅速。20xx年汽車年產銷量雙雙超過400萬輛，汽車投資方興未艾，30款新車型競相亮相，性價比及服務體系日臻優化，五大政策即將出臺，國內汽車消費占全球汽車消費比例猛增至7.5％……中國的汽車市場在全球的分量日益重要，為汽車展覽的發展提供了經濟基礎和強有力的產業背景支持。而汽車展覽作為人們與汽車近距離接觸的最全面、便捷的交流方式，在推動汽車市場發展方面也具有顯而易見的重要作用。 在此特別介紹增城概貌，增城位于廣州市東面，地處廣州、東莞、深圳、香港等發達城市區間，緊連廣州經濟開發區、廣州科技城、黃埔區和白云區。境內有廣九鐵路和廣汕、廣梅、廣深公路以及廣深高速公路、廣園東快速路經過；南部新塘港與黃埔港相鄰，設有客運碼頭，每日有客貨輪直航香港。完善的交通體系，使增城與珠江三角洲連成一體，是廣州通往深圳、香港和粵東各地的交通咽喉，被經濟學家稱為“黃金走廊”，也是最具開發潛力的廣州東部板塊。 增城市委、市政府堅持“打基礎、造環境、抓服務、重管理、促發展”的工作思路，主動打好“廣州牌”，配合廣州“東進”，實施“南部帶動”、“工業強市”、“北部追趕”和“可持續發展”戰略，突出產業化結構調整、基礎教育、基礎設施和城市化建設等重點工作，保持了全市社會政治穩定，經濟和社會各項事業快速健康發展。隨著經濟社會的快速發展，增城的.綜合實力在不斷增強，近兩年來全市生產總值快速增長。在這種良好的態勢下，增城旅游業、會展業也將步入一個新的臺階，在全市經濟中占的份額也在逐年提高，每年都吸引了大批的海內外嘉賓，已成為全市經濟發展的重要增長點和朝陽產業。

　　第二章 主題

　　一、 汽車展銷會主題： 本次車展以“振興增城,汽車——演繹精彩生活”為主題

　　二、車展定位： 拓市場、創銷量、樹品牌、多元化、展示汽車文化與技術的專 業汽車展

　　三、舉辦時間：20xx年11月15日——20xx年11月21日

　　四、舉辦地點：增城廣場

　　五、組織結構： 主辦單位： 增城市委、市政府 增城市經濟貿易局 增城市文化局 增城市旅游局 增城電視臺 增城日報社 承辦單位： 增城鴻基策劃公司 協辦單位： 新塘汽車城 贊助單位： 中國移動通信有限責任公司增城分公司 新塘牛仔城

　　第三章 展會內容

　　一、展會內容： 展會將推出四大板塊: 第一板塊為汽車展覽，主要包括國內外新款車展，汽車零部件展、汽車生產裝備及維修保養技術的歷史名車展，汽車裝飾品展，汽車性能演示，以及高檔摩托車展。 第二板塊為高峰論壇，主要是汽車增城論壇。 第三板塊為經貿洽談，主要包括汽車項目的招商引資，以及貿易合作洽談會，汽車拍賣與銷售。 第四板塊為文化交流，主要包括中國國際汽車模特大賽、頒獎文藝晚會，增城首屆汽車展覽會開幕式、閉幕式及文藝晚會，汽車攝影圖片展、廣場文藝演出等內容。

　　二、參展范圍： 各種類型的汽車； 各種汽車總成及其零部件； 各種汽車生產制造設備、工藝裝備； 各種檢測、測試、試驗儀器和設備； 汽車工業生產的新工藝、新材料； 汽車工業新能源技術與產品； 汽車工業環保技術與產品； 各種汽車用品、裝飾件； 各種汽車維修設備； (上述范圍以外的產品謝絕參展)

　　三、配套活動： 汽車品牌推介、汽車模特大賽、汽車攝影展、汽車高檔音響觀 摩、汽車試乘試駕、門票抽獎、汽車知識有獎問答、勁歌勁舞表演等

　　四、 展場規劃（詳見平面圖）：

　　a) 概念車展示區：增城廣場室內展廳

　　b) 乘用車展示區：一號展區

　　c) 商用車展示區：二號展區

　　d) 汽車配件展示區：三號展區

　　e) 汽車飾品：四號展區

　　f) 表演區：增城廣場舞臺區

　　五、 媒體宣傳： 組委會將前期通過電視、廣播、報紙、雜志及專業網站對本屆展覽會進行廣泛深入的新聞宣傳。總量達1萬份的參觀邀請將通過直接郵寄和參展單位派發等方式送達國內專業團體和觀眾。為使各參展商更好地宣傳企業形象，擴大展會的影響，增加本屆展會的文化內涵，組委會將推出一系列宣傳廣告項目為廠商服務，包括：展覽會吉祥物，入場券廣告，會刊廣告，現場廣告，展會VCD、圖片資料等。組委會還將在展會期間與報業、電視、電臺和網站等媒體合作，對展會進行現場報道，更好地為各參展企業服務。

　　第四章 汽車展覽會開幕式

　　一、時間：20xx年11月15日早上9：00

　　二、地點：增城廣場

　　三、流程： 1．醒獅表演：9：00——9：10 2．市領導講話：9：11——9：20 3．廣東省經濟技術協作促進會代表講話：9：21——9：30 4．市經貿局領導講話：9：31——9：40 5．主辦、協辦、承辦及參展單位介紹：9：41——10：00 6、主持人宣布展會開幕：10：00 7．禮炮鳴放：10：00 8．合影留念：10：00—— 9、汽車模特秀、歌舞表演：10：30——11：30 10．禮畢

　　第五章 汽車展覽會參展邀請函

　　參 展 邀 請 函 時間：20xx年11月15日——20xx年11月21日

　　地點：增城廣場

　　主辦單位：增城市委、市政府 增城市經濟貿易局 增城市文化局 增城市旅游局 增城電視臺 增城日報社 為了呼應第四屆東莞汽車展覽會的召開，促進增城汽車行業的進一步發展，更為增城汽車行業搶占本地汽車銷售市場，提高汽車市場銷售份額。增城首屆汽車展銷會將于20xx年11月15日——11月21日在增城廣場隆重舉行，展會得到了增城市委、市政府、增城市經濟貿易局及增城廣場的鼎立支持，展出面積預計2萬平方米。我們誠摯邀請中外汽車公司、相關產業的同行及各界朋友們參加和光臨本屆展覽會。 目前，增城擁有大型汽車城數個，50多家車行分布于增城各鎮。汽車專賣店層出不窮，且汽車市場異常火爆，持續旺銷。

　　展出范圍

　　1. 各類汽車（含轎車、越野車、商用車及特種車等）；

　　2. 各種汽車及其零部件；

　　3. 各種汽車生產制造設備、工藝裝備；

　　4. 各種檢測、測試、試驗儀器和設備；

　　5. 各種汽車工業生產的新工藝、新材料；

　　6. 各種汽車工業新能源技術與產品；

　　7. 各種汽車工業環保技術與產品；

　　8. 各種汽車用品、裝飾件、美容品；

　　9. 各種汽車維修設備。

　　賬戶名稱：廣州市增城鴻基廣告裝璜創作部賬 號：xxxxxxxx

　　參展單位：

　　負責人簽字： （ 公章）20xx年 月 日 展會參展表

　　第六章 汽車攝影展

　　一、 前言 隨著汽車行業的不斷發展和市場細分，汽車開始逐步走入百姓生活，日漸成為一個家庭消費的大件商品，影響和改變著人們的日常生活。以“汽車改變生活”為主題的攝影展在本屆車展期間舉行，本屆大賽將以汽車與生活為主線，通過參賽者的鏡頭，真實紀錄汽車與生活的精彩片刻，解讀汽車給人們生活帶來的新變化，描繪新的生活概念。本屆大賽將會吸引來自全國各地的攝影愛好者和廣大汽車愛好者前來參賽，車展空前的盛況也將會受到國內外廣大媒體的普遍關注。同時，本屆攝影展將給各地的攝影愛好者提供一次難得的學習和交流經驗的機會。

　　二、展示時間：2xx年11月18日——20xx年11月20日

　　三、展示場地：增城廣場室內展示廳

　　四、主辦單位：增城文化局 增城鴻基策劃公司

　　五、參賽程序：

　　1、參賽對象：凡對攝影有特殊愛好者，均可報名參加。

　　2、參展報名：參展選手只需攜帶個人有效證件及參展作品向組委會或主辦單位登記即可。

　　3、聯系方式：

　　a）、增城市文化局

　　聯系人：張小姐

　　電話：xxxx

　　地址：中山路

　　b)、禮儀、廣告策劃公司

　　聯系人：賴先生

　　電話：xxxx傳真：xxxxx

　　地址：荔興路九號之二（電力局側）

　　c）、增城廣場籌備處

　　聯系人：劉先生 電話：xxxxx

　　六、 參賽評選： 組委會將在本次參展作品中評選一等獎1名、二等獎3名、三等獎10名，對獲獎選手授予榮譽證書及豐厚獎品。

展會策劃書10

　　一、 項目背景

　　努力造就德、智、體、美、勞全面發展的社會主義現代化建設人才，已是成為高職高專教育改革的重要內容，更重要在于培養實踐技能與學歷文憑相符合的'人才，但從目前實際情況而言，我國大學生在校期間普遍缺乏實際操作能力與合作精神，導致許多用人企業單位在招聘是極少考慮應屆畢業生。故為了讓我們，獲得更多的實踐機會、實訓的平臺，提高我們的實踐操作能力，特此，由我們會展專業的學生舉辦此次活動。

　　二、 展會的目的和宗旨

　　通過舉辦此次展覽會，既豐富了校園生活，同時為廣大師生提供生活必需品采購平臺。我們這次展會主題是。“讓我們共同生活的校園變得更美好”，讓校園生活充滿希望，讓希望充滿色彩，讓色彩充滿溫暖。

　　三、 項目基本情況

　　1、項目名稱：重慶師范大學首屆校園會展。

　　2、展會主題：友誼聯盟，大家一起來。

　　3、展會時間：

　　20xx年6月22日（星期五）-6月23日（星期六）

　　4、舉辦場地：學院足球場。

　　5、活動對象：主要面向全院學生。

　　6、展會規模：3*3標準展位30個。

　　特裝展位5個

　　7、展品范圍

　　夏季清涼品：防曬衣、電風扇、太陽傘等。

　　學習用品：文具、書籍、益智玩具等。

　　生活用品：護膚品、化妝品、洗滌品。

　　飾品：工藝品、首飾、掛墜、手工制品、十字繡等。

　　電子產品：鼠標、鍵盤、MP3、MP4、MP5、u盤，耳機等 盆栽：仙人掌、仙人球等各類小型室內植物。

　　四、 展會價格及初步預算方案

　　（一）成本主要包括以下幾個方面：

　　1、前期宣傳推廣費用：校內及校外宣傳、相關資料、橫幅、傳單制作等費用。

　　2、相關活動費用：開幕式及相關配套活動所需物品及籌備費用等。

　　3、其他不可預見費用。

　　（二）收入主要包括以下幾個方面：

　　展位租金：主要是參展商所支付的展位費用

　　企業贊助：主要是招展階段主辦方拉到的贊助費用 1、3M*3M標準展位：

　　配兩張桌子，兩張凳子。 （如需其他展會配備另議）

　　2、收費標準：（預定）

　　A、夏季清涼品類 100元/2天

　　B、電子產品類100元/2天

　　C、飾品類 100元/2天

　　D、生活用品 100元/2天

　　E、學習用品 100元/2天

　　F 、盆栽 100元/2天

　　（一）成本主要包括以下幾個方面：

　　1、前期宣傳推廣費用：校內及校外宣傳、相關資料、橫幅、傳單制作等費用。

　　2、相關活動費用：開幕式及相關配套活動所需物品及籌備費用等。

　　3、其他不可預見費用

　　（二）收入主要包括以下幾個方面：

　　展位租金：主要是參展商所支付的展位費用。

　　企業贊助：主要是招展階段主辦方拉到的贊助費用。

　　五、 展會工作人員分工計劃

展會策劃書11

　　第一部分 會展預備階段的文案

　　一、 會展預備階段的文案的概念

　　會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。

　　二、 會展預備階段的文案種類

　　一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

　　第二部分 展會立項策劃書

　　一、《展會立項策劃書》的概念

　　所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容， 主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃．現場管理計劃、相關活動計劃等。

　　《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。

　　二、展會立項策劃書的內容結構

　　一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內容：

　　1、辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

　　2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。

　　3、展會價格及初步預算方案。

　　4、展會工作人員分工計劃。

　　5、展會招展計劃

　　6、展會招商計劃。

　　7、展會宣傳推廣計劃。

　　8、展會籌備進度計劃。

　　9、展會服務商安排計劃。

　　10、展會開幕和現場管理計劃。

　　11、展會期間舉辦的相關活動計劃。

　　12、展會結算計劃。

　　三、會立項策劃書的具體內容

　　1． 展會的基本框架

　　① 展會名稱

　　展覽會的名稱一般包括三個方面的內容：基本部分、限定部分和行業標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業標識是“出口商品”。

　　下面分別對這三個內容作一些說明：

　　基本部分：用來表明展覽會的性質和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節”等。

　　限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質。 展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節、20xx年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用“屆”來去示最常見，它強調展會舉辦的連續性。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。 展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現，如第三屆大連國際服裝節中的“大連”。 展會名稱里體現展會性質的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區”等。如第三屆大連國際服裝節中的“國際”表明本展會是一個國際展。

　　行業標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節中的“服裝”表明本展會是服裝產業的展會。行業標識通常是一個產業的名稱，或者是一個產業中的某一個產品大類。

　　② 展會地點

　　策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。

　　策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。

　　策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考

　　慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。

　　③ 辦展機構

　　辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業、行業協會、政府部門和新聞媒體等。

　　根據各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協辦單位、支持單位等。

　　主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。

　　承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務責任的辦展單位。

　　協辦單位：協助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

　　支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

　　④ 辦展時間

　　辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。

　　展覽時間的長短沒有一個統一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，如“世博會”的展期長達幾個月甚至半年；但對于占展會絕大多數的專業貿易展來說，展期一般是3-5天為宜。

　　⑤ 展品范圍

　　展會的展品范圍要根據展會的定位、辦展機構的優劣勢和其他多種因素來確定。根據展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產業，或者是一個產業中的一個或幾個產品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品范圍涉及到的產業就很少，就只有汽車產業一個。

　　⑥ 辦展頻率

　　辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經是越來越少了。

　　辦展頻率的確定受展覽題材所在產業的特征的制約。我們知道，幾乎每個產業的產品都有一個生命周期，產品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。

　　產品的投入期和成長期是企業參屜的黃金時期，展會的`辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

　　⑦ 展會規模

　　展會規模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規劃。

　　在規劃展會規模時，要充分考慮產業的特征。展會規模的大小還會受到會觀眾數量和質量的限制。

　　⑧ 展會定位

　　通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發展展會的差異化競爭優勢，使自己舉辦的展會在參展企業和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。

　　展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。

　　3、展會價格和展會初步預算

　　展會價格就是為展會的展位出租制定一個合適的價格。展會展位的價格往往包括室內展場的價格和室外展場的價格，室內展場的價格又分為空地價格和標準層位的價格。

　　在制定展會的價格時，一般遵循“優地優價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。

　　在策劃舉辦展會時，要根據市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。

　　4、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃

　　人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

　　人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統籌安排。

　　招展計劃主要是為招攬企業參展而制定的各種策略、措施和辦法。

　　招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。

　　宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務的。

　　5、展會進度計劃、現場管理計劃和相關活動計劃

　　展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。

　　現場管理計劃是展會開幕后對展會現場進行有效管理的各種計劃安排，它一般包括展會開幕計劃、展會展場管理計劃、觀眾登記計劃和撤展計劃等。現場管理計劃安排得好，展會現場將井然有序，展會秩序良好。

　　展會相關活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。

　　第三部分 《展會項目立項可行性研究報告》

　　一、《展會項目立項可行性研究報告》的概念

　　完成了《展會立項策劃書》，并不意味著該立項的展會就可以舉辦了。項目立項只是對舉辦什么題材的展會和如何舉辦該展會提出了一個初步的意見，制定了一套初步的方案，至于該展會是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行，還需要對該展會項目及方案進行可行性分析。可行性分析的結論及其他必須考慮的因素，才是決定最后是否可以舉辦該展會的最終依據。

　　《展會項目立項可行性研究報告》就是在對展會立項進行可行性分析的基礎上完成的研究報告。展會立項可行性分析是展會項目立項策劃的繼續。展會項目立項策劃主要是在掌握各種信息的基礎上，初步提出計劃舉辦的展會“是什么樣的”；展會立項可行性分析則是在仔細研究各種信息的基礎上，深入分析舉辦展會立項策劃提出的“那樣的展會”是否可行，為最后是否舉辦該展會提供科學的決策依據。

　　如果展會立項策劃通過可行性分析，證明計劃舉辦展會的市場條件具備，項目具有生命力，各種執行方案策劃合理，項目在經濟上可行，風險較小且有一定的社會效益，就可以通過該展會立項策劃，決策舉辦該展會了。

展會策劃書12

　　一、前言

　　為了全面展示蘭州市作為國際旅游城市的發展水平，展現甘肅農林花卉的卓越的培植種植技術水平，展現改革開放三十多年來，特別是近15年來取得的豐碩成果，與時進步的技術創新理念，勇于突破的拼搏精神，甘肅省委、蘭州市委市政府、甘肅省園藝協會決定，共同舉辦“20xxxxx花卉園藝博覽會”。

　　“20xxxxx花博會”以創新技術為主線，搭建起全國乃至國際區域內相關花卉企業新成果、新技術、新裝備的展示平臺，力求全面、形象、生動的展示蘭州以及全國范圍、國際區域內在花卉最新技術方面、銷售經驗方面的多方面交流探討。共同描繪蘭州作為向國際城市邁進的美好未來。

　　與此同時，展會將努力為城市花卉建設和技術創新者、農林產品生產銷售商提供一個形象展示、產品推廣、尋找商機、接觸最終用戶和了解行業發展趨勢的平臺。

　　“20xxxxx花博會”作為甘肅省經濟發展規劃的重要內容之一，屆時將邀請相關部委及政府領導出席此次博覽會的開閉幕儀式，甘肅省各主要媒體將進行一系列的專題報道。

　　主辦方誠摯邀請參與甘肅省以及國內國際花卉市場范圍的一系列規劃、建設、研究等企事業單位參展。

　　展會名稱：20xxxxx花卉園藝博覽會 展會主題：踏訪自然，擁抱生活。

　　展出時間：20xx年5月1日至5月7日

　　展會地點：甘肅省國際會展中心

　　主辦單位：甘肅省委省政府，蘭州市委市政府，甘肅省園藝協會

　　承辦單位：蘭州市園藝協會，甘肅國際會展中心

　　二、展覽內容

　　以創新技術為主線，搭建起全國乃至國際區域內相關花卉企業新成果、新技術、新裝備的展示平臺，力求全面、形象、生動的展示蘭州以及全國范圍、國際區域內在花卉最新技術方面、銷售經驗方面的多方面交流探討。共同描繪蘭州作為向國際城市邁進的美好未來。展覽分為綜合館、行業館、技術呈現館。

　　1、綜合館

　　以蘭州本土花卉市場為基礎，拓展為甘肅，西北，中國，國際范圍，在規劃、技術、產品上的發展變化為主線，用時間做紐帶，濃縮的重現甘肅、中國在國際花卉市場上的發展歷程。重點展示改革開放30多年來甘肅省以及蘭州市在花卉領域的巨大變化和偉大成果。

　　2、行業館

　　（1）展示創新技術發展、科技創新、農林花卉人才在花卉市場上的重要作用。各參展單位按照事先所商定的規劃在展示區域進行分塊展示。

　　（2）展示甘肅在全國一體化花卉市場聯動領域的各項成果、前景，以及相關技術研發成果。

　　（3）以十二五經濟規劃為中心，展示甘肅范圍內的發展美好前景以及該市場在未來經濟發展中的巨大作用。

　　3、技術呈現館

　　展示甘肅省花卉技術人才所研發的相關成就以及全國各范圍和國際內所研發的最新技術成果。

　　三、展出范圍

　　1、鮮切花、盆花、草花；觀葉植物、盆景；種子、種苗、種球；草坪、觀賞苗木；

　　2、生物組培、栽培技術及設備；花肥、介質、病蟲害防治；

　　3、 溫室設備、灌溉設備、園林機械、園藝工具；

　　4、花盆、花瓶、插花布置、包裝材料、干花、人造花、裝飾植物；

　　5、園林綠化工程、養護材料及配套技術、屋頂綠化、垂直綠化、園林小品、水景噴泉、花園家具、防腐木制品；

　　6、專業協會、出版物、網站；

　　四、宣傳計劃

　　設立花博會新聞發布和宣傳中心，從新聞宣傳、對外宣傳、社會宣傳和文化藝術活動四個方面，分省內、國內、國際三個層次，以各大新聞媒體為載體，通過———舉辦形式多樣的園藝、文化和宣傳活動；花博會會徽、會歌和吉祥物征集活動；制作公益廣告；張貼、散發宣傳畫和宣傳品；廣泛開展宣傳，制造聲勢，營造氛圍。以“啟動、推進、攻堅、會期、會后”為五個時段掀起花博會宣傳推介的高潮。

　　五、參展費用

　　1、標準展位：（3*3），每個展位包括：三面展板、一張洽談桌、兩把椅子、兩只日光燈、一個220V、5A電源插座、地毯及公司名稱中文楣板。如有特殊要求另行收費。標準展位1800元一個。

　　2、室內光地：36平方米起租，1000元/平方米（注：室內光地無配套設施：空地不帶任何展具、電源，參展單位自行設計）

　　3、室外空地：600元/平方米（注：室外空地無配套設施）

　　六、展覽日程安排

　　1、參展商報到時間：20xx年10月1日—20xx年1月1日8：30—17：00

　　2、參展商布展時間：20xx年4月15日—20xx年4月30日8：30—17：00

　　3、展覽時間：20xx年5月1日至5月7日8：30—17：00

　　4、撤展時間：20xx年5月7日16：30—18：00

　　七、招展代理

　　為了增加招展的業務網絡，擴大業務規模，提高經濟效益，本屆展會設立6個排他代理，分別為西北、東北、華北、華南、東南、甘肅。

　　1、代理商的資格：

　　（1）是從事代理招展的公司。

　　（2）過去有良好的代理業績，熟悉旅游用品行業。

　　（3）有一定的`數量的人員，代理的范圍能夠覆蓋我們展會所設立的代理的范圍。

　　2、代理的聘用程序：

　　（1）取得必要的證明資料，對代理商

　　進行資質驗證，確定代理上的資質可靠。

　　（2）展會項目經理初步與代理商議定代理條件，項目總監審查代理條件。

　　（3）公司負責人批準代理條件，簽訂代理合同。

　　注：本屆招展代理商的代理期限是一屆，期滿后視代理的業績和信譽等情況再決定是否繼續聘用為代理商。

展會策劃書13

　　第一部分：20xx-----20xx年十堰市場營銷的整體規劃

　　一、 總體原則：

　　在十堰市城區完善營銷體系，增建大型的營銷網點，樹立經典的品牌形象，在家裝燈飾市場營建市場美譽度，實現市場投入和產出的平衡。

　　1、 穩固經典在市場的份額，大力拓展家裝燈飾市場，強化市場營銷隊伍的建設，提高市場的管理和應變能力。

　　2、 提高市場一線營銷人員的推廣和溝通能力，加大小區的掃樓活動的力度，確保在市場營銷水平優勢。

　　二、 十堰市場營銷的目標：

　　1、 拓展經典在家裝燈飾市場的份額，營建在家裝燈飾行業的市場知名度每美譽度。

　　2、 在十堰市場實現銷售目標500----1000萬，1---2年 進入行業的前3名。

　　第二部分：十堰燈飾市場的必要認識

　　一、 市場前景：

　　1、 目前來看，十堰市擁有城市人口50萬，隨著十堰城市新的定位，城市的改造工程將加快速度，市場規模將進一步擴張。筆者作了一個簡單的預測：按國務院十五發展計劃，到十五計劃末城鎮人均住房將由現在的13.1平方米上升到22平方米。由此，十堰每年將增加3924.9萬平方米的內墻面積，3139.2萬平方米的外墻面積。

　　2、隨著收入的提高，市民對生活的品質要求也越來越高，燈飾已經走進了每個家庭的裝修計劃；等原因導致市場需求進一步擴大。

　　二、 十堰市場現狀：

　　目前在十堰現階段最大的建材市場進行的調查，在市場內存在著大大小小的幾十家燈飾經銷店。其中：

　　1、 以希莉娜為代表，占據著十堰燈飾市場的高端市場，其市場知名度以及美譽度等綜合價值較高，因此是十堰燈飾市場的第一品牌。

　　2、 大豐燈飾以及的品牌占據設市場的中端市場，利用其合資品牌的資源優勢，較為合理的性價比占據著較大的市場份額。

　　3、還有澳門街,大光明商場等,其中,低廉的市場價格嚴重的沖擊著燈飾行業的市場，并占據了部分的中,低端市場用戶。

　　三、 20xx年的市場壓力

　　1、 隨著20xx年11月10日中國的成功入市，外資品牌已經開始全面運作中國市場，隨著國家關稅的逐漸下調，將導致進口品牌的價格下降，合資品牌的性價比優勢將有所減弱。

　　2、 在行業的產品日趨同質化的環境下，市場的供給能力超過了市場的實際需求。燈飾、燈飾已經由賣方市場完全轉換為買方市場。消費者的消費選擇日趨科學性、合理性，選擇越來越具有個性化。產品的品牌形象，以及產品的市場知名度，美譽度和產品親和力等綜合因素已經成為消費者選擇某一品牌的主要原因。

　　第三部分：十堰20xx年的市場營銷拓展規劃

　　一、 市場營銷的必要條件：

　　1、 要有足夠的人才儲備，包括市場管理和市場操作人才。十堰作為區域性市場，市場操作的好壞直接影響了整個營銷計劃的實施，在每個小區的市場人員是面對消費者的第一線，其素質的高低直接影響消費者對經典的品牌印象。

　　2、 進行區域市場資源的必要整合，依托總公司的品牌資源優勢，充分利用十堰市場的市場終端的網絡優勢，實現區域市場的資源整合，將廣宣作為營銷的有力武器，整合區域廣宣的傳播方式。以實現市場差異化的整合行銷。

　　二、 市場營銷的規劃；

　　1、 完善并優化十堰市場的銷售網點，選擇部分小市場進行戰略優化，實施重點突破。

　　2、 在十堰城區建材市場，建立大型經典形象專賣店，樹立其在十堰市場的品牌形象。

　　3、，提高公司硬件平臺，使經典的產品品質得到有效的體現。豐富經典在十堰的品牌附加值。

　　4、 加大廣宣的力度，擴大經典在燈飾市場的知名度，和美譽度，實現銷售的大幅度提升。

　　5、 提高市場一線營銷代表的營銷水平，通過一線和消費者的有效溝通促進銷售。

　　第四部分：十堰市場推廣的模式

　　推廣和營銷的整合是現代企業市場營銷的有效方式，在經典的十堰推廣中緊緊的圍繞市場營銷的目標，采取：“戶外廣宣造市場、公益活動樹品牌，小區推廣奠基礎，終端銷售決勝負”的整體思路，將推廣活動融入市場的銷售，全面拉開十堰市場的攻堅戰。

　　一、 戶外廣宣—全面樹立品牌形象，奠定市場基礎

　　通過戶外廣告宣傳樹立品牌的形象，營造市場的影響力，增加消費者對經典的品牌認知，提高消費者的購買欲望，以此來促進市場的銷售。

　　1、 戶外形象牌，能迅速有力的在十堰市城區沖擊燈飾市場，形成市場缺口，有力于經典燈飾的市場推廣。

　　A、 地點選擇：五堰----六堰是十堰市最為繁華的商業中心地帶，每天人流量超越了其他地帶，一向是十堰市的黃金地帶。建議選擇***樓頂作為經典燈飾的品牌形象廣告地點，距同類競爭產品“***”燈飾的戶外廣告不遠，能從廣告形式和廣告主題上超越“***”燈飾。

　　B、 廣告形式：高精度的'電腦噴繪，燈光采用外置燈光。精美的廣告畫面能有力的沖擊消費者的視覺系統，吸引消費者的注意力，增加對經典的品牌形象記憶。

　　C、 廣告主題：品牌形象廣告，重點訴求經典的整體品牌信息。

　　D、 廣告面積：****平方米，巨大的廣告形象能加大消費者對經典的記憶力度，強化品牌的形象。

　　E、 廣告費用：**萬/年

　　F、 效果評估：合理的地點選擇加上巨大的廣告形象，形成了強烈的品牌訴求力度，在行業內和消費者中，樹立了經典的品牌形象。

　　2、 護欄廣告：護欄的覆蓋率非常廣泛，擁有展露頻次高的優點，而且其造價相對來說比較低廉，適合經典的產品特征。能增加消費者對經典的品牌接觸率。

　　A、 地點選擇：

　　a、 人民路地處商業中心地帶，人群聚集，能增加消費者對經典廣告的有效接觸率。

　　b、 各專業廠區附近是市場宣傳的薄弱地帶，廣告的形式相對較少，因此加大對此區域的推廣力度，能延續消費者對經典的品牌記憶。

　　c、選擇相對較好的一個小區,在小區前的護欄廣告能有效的針對小區居民加大推廣力度。

　　d、十堰大型建材市場，目標消費群體的集中程度高，具有很好的訴求效果。

　　B、 廣告形式：采用戶外大型廣告制作，形成強烈的色彩對比，延續消費者對經典的記憶，促進銷售

　　C、 廣告訴求點：經典的各種功能和環保特征。

　　D、 護欄數目：共計5塊，(地址待定)

　　E、 廣告費用：

　　a、（火車站）****元/年（正面）

　　b、人民路（五堰新華書店十字路口）****/年（正面）

　　c、 郵電街附近*****元/年（正面），共2塊計*****元/年

　　d、 **路*****元/年（正面）

　　e、 合計：*****元/年

　　F、 效果評估：大范圍的廣告宣傳，增加了經典的市場聲勢，營造了市場的銷售氛圍，有力的促進銷售。

　　3、 車身廣告：公共汽車是廣大市民的主要交通工具，具有流動性強，能有效的擴大經典的產品資訊傳播范圍。

　　A、 線路選擇：在線路的選擇的問題上，以公汽的傳播范圍為主要原則，選擇流動范圍廣，經過中心城區的公汽發布車身廣告。建議選擇：

　　a、4路

　　b、5路

　　c、 9路

　　B、 廣告形式：采用進口專用燈飾制作，配以小面積的噴繪，通過整體的畫面對消費者形成記憶的沖擊，促進消費者購買欲。

　　C、 廣告訴求點，公汽車身是一種促銷性的廣告行為，其主要訴求經典的產品特征，加深消費者對經典的認知。

　　D、 車身數量：22路車2輛，5路車2輛，9路車2輛，共計6臺車身

　　E、 廣告費用：22路、5路、9路在線路上屬于A級線路，*****元/臺.年。

　　F、 效果評估：選擇線路好的路線，進可能的將經典的品牌和產品特征進行最大范圍的傳播，增加了廣告的傳播力度。

　　4、 廣告形式：戶外及時貼，張貼在公汽的車眉上。十堰的市場環境，以及消費者的調查結果，每個市民平均每天在公汽站要呆一個小時左右等公汽，其主要的視覺注意力集中在公汽車頭，因此公汽的車頭貼能有效的利用消費者的視覺注意力，來增加對經典的記憶效果。

　　A、 線路選擇：4路、5路、22路、28路、24路、8路、9路，線路范圍廣，輻射整個十堰市城區所有主要街道，傳播效果好。

　　B、 數量：車頭貼費用低廉，通過大批量的規模氣勢，沖擊行業市場。建議選擇30臺車，

　　C、 廣告訴求點：重點突出經典的品牌名稱，加強消費者對經典的品牌名稱的記憶。

　　D、 廣告費用：a、發布費用：×××元/臺.月，b、制作費：×××元/臺.月，共計×××××元。

　　E、 效果評估：通過這種形式，形成規模優勢沖擊市場，使經典的品牌在十堰家喻戶曉，形成購買意識。

　　5、 車尾貼：一般性的車尾貼的視覺效果越來越弱，改變車尾貼的形式，通過加大視覺沖擊來加大品牌記憶。

　　A、 線路選擇：1路、2路、6路、10路、24路通過中心城區輻射整個十堰市城區的周邊地帶，

　　B、 數量：建議選擇5臺車。

　　C、 廣告形式：在車尾窗張貼大面積的噴繪，具有一定的視覺效果，跳出了一般的車尾貼形式，是消費者產生了良好的記憶效果。

　　D、 廣告訴求點：：訴求經典的產品特征，以及環保理念，突出經典的品牌形象。

　　E、 廣告發布面積：車尾窗面積為2m2/臺，

　　F、 費用：發布費：×××元/月.臺，制作費×××元/米2，合計××××元/臺，總計×××××元。

　　G、 效果評估：經典的品牌形象和產品特征通過流動的公汽有效的傳播出去，擴大了傳播的范圍，強化了品牌。

　　6、 廣告費用：全年總計×××××元。

　　7、 廣告效果評估：廣告行為的整合為市場的拓展奠定了有力的基礎，通過系統化的整合宣傳，將經典的傳播范圍最大程度的擴張，并防止單一性廣告行為的傳播力度薄弱的弊病，最大程度的體現了廣告行為對市場營銷的作用，廣告行為是市場營銷的有效手段

　　二、 公益活動—全面提升品牌形象，延伸品牌內涵

　　通過公益活動的開展來有效的提升經典在十堰市場的品牌美譽度，當產品有了一定的行業市場的美譽度以后，消費者才能產生購買的原動力，以此來推動市場銷售。

　　1、 十堰市經典燈飾學校—培養消費群體

　　十堰的家裝起步較北京、沿海晚，消費者對燈飾的知識少，使消費者在選擇家裝建材時，不能形成合理的購買動機，一昧的追求品牌，而忽略了選購產品的主要因素—性價比。而經典在市場的主要優勢是其合理的性價比，即較“立邦”低的價格，很好的產品品質，因此增加消費者對建材的知識，特別是對經典的認識，是經典開拓其市場的有力方式。

　　A、 學校目的：培養消費者，使其充分認識經典的產品品質，以此來營建消費者對經典的品牌忠誠。

　　B、 學校地點：建議選擇在建材燈飾材料城內，接近各種建材，有力于消費者的合理性比較。

　　C、 學校主辦單位：經典、消協、燈飾協會、以及著名的燈飾公司。

　　D、 學校開課時間：每半個月一期.

　　E、 學校費用：另行核算。

　　F、 效果的評估：通過學校的開設，培養消費者對經典的品牌忠誠，使其產生購買經典的欲望。

　　2、 “經典讓你亮”活動—擴大經典的市場影響。

　　燈飾、燈飾作為與消費者息息相關的建材產品，消費者對產品的了解程度，往往決定了消費者對燈飾、燈飾的最終選擇。因此通過活動加深消費者對經典的了解，讓消費者親自感受經典的品質，可以增加消費者的購買動機。

　　A、 活動的地點：活動地點的選擇往往決定了活動效果的好壞，在十堰市最為繁華的商業中心地帶附近，能吸引消費者對經典的目標注意力，通過活動本身的參與性強，能產生強烈的新聞傳播效果，擴大活動的影響范圍。

　　B、 活動時間：選定8月底9月初的某一個星期六，消費者的數量集中，可以加強活動的效果。

　　C、 活動載體：通過街頭的路演活動來承載經典的推廣，街頭路演有著很強的參與度，通過于消費者之間的互動，能有效的調動消費者的參與。

　　D、 活動內容：

　　a、 通過街頭路演來吸引消費者的目標注意了，增加消費者的參與。

　　b、 在活動的過程中，適時的推出產品的推介活動，強化活動的主題。

　　c、 在活動的高潮，推出經典讓你刷的活動，使消費者親自去感受經典的產品品質。

　　E、 活動費用：預計×××元

　　F、 活動細節：見后期的實施個案

　　G、 活動效果評估：讓消費者親身去感受經典色彩、手感，優異特質，讓活動本身去訴求經典的品質，感受經典綠色環保的理念，能有效的推動市場銷售。本次活動在十堰燈飾行業開行業先河，所產生的效應將遠遠超過活動本身。

　　3、 十堰市經典燈飾藝術節—提升品牌的內涵

　　在金秋十月，市民家庭裝修的旺季，在十堰市范圍內舉辦“燈飾藝術節”能推動家裝藝術的深入，借勢推廣經典，讓消費者感受大經典的涂刷效果，促進其購買欲望，營造消費者對經典的美譽度。

　　A、 活動時間：預期在國慶節10月1日，消費者有著為期7天的長假，許多人都在這段時間內開始裝修，其市場注意力都集中在建材上，因此把握這一時間段，能有效的推動市場的銷售。開幕式定于10月1日上午，圖片展定于10月1日至7日。

　　B、 活動地點：在十堰市**廣場。人群集中，流量大，具有很好的傳播效果。

　　C、 活動載體：

　　a、 藝術節開幕式。

　　b、 燈飾圖片展。

　　D、 活動內容：

　　a、 開幕式借助街頭路演來有效的吸引目標人群的注意，增加活動的傳播效果，在活動中推廣經典。

　　b、 在廣場同步舉行燈飾圖片展，延伸活動的聲勢，及市場的影響。將經典的品牌全面提升。

　　E、 活動費用：預計××萬

　　F、 活動細節：見后期實施個案。

　　G、 效果評估：這次活動的目的在于提升經典在消費者心目中的市場實用價值，強化消費者的品牌記憶，營造經典的市場氛圍，增加市場的美譽度。

　　E、 活動細節：見后期推廣個案

　　F、 活動費用：預計每次×××元。費用另行協商。

　　三、開業期間在各 小區推廣活動—大力推廣品牌特征，拉動市場銷售

　　小區推廣是面對消費者的面對面的推廣，其推廣效果的好壞直接決定了消費者對經典的品牌印象，影響經典的市場營銷。

　　A、 活動時間：從8月底開始，每周六舉行一次。

　　B、 活動地點：在每個小區流動舉行。

　　C、 活動載體：產品展示，“經典讓你亮”活動。

　　D、 活動內容；產品的展示，促銷員的產品講解，消費者的現場體驗

　　G、 效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯系起來，加強了消費者對經典的品牌記憶，增加了其購買的概率。

　　四、 報紙媒介配合—配合其他傳播方式，擴大品牌影響。

　　在大型公益活動舉行的時候，在十堰《十堰晚報》上開辟專欄，向消費者詳細的講解有關活動的資訊以及產品的特征。

　　A、 在《十堰晚報》上舉辦“經典燈燈飾講座”將燈飾學校的各種資訊向更多的消費者傳播，通過媒體的整合，擴大活動的傳播效果。

　　B、 每半個月一期，在《十堰晚報》上開辟專欄，形成系統化的宣傳。延續活動的傳播效果。

　　C、 費用：1.5元/字，預計每期300字，計×××元。共計20期，計××××元。

　　D、 在開業慶典開幕之日，在《十堰晚報》上刊登一條通欄廣告，宣布活動正式開始。費用計××××元/期。

　　E、 在開業慶典開幕時在《十堰晚報》上刊登1/4版品牌廣告。訴求經典與本次活動的關聯度。費用即×××元

　　F、 報紙媒介的配合讓經典的各種品牌活動有效的聯系，形成了系統化，整體性的傳播，多維的傳播方式，將經典的資訊最大程度的傳播開去，加強了傳播的力度。

　　五、 銷售終端推廣—實現銷售，占領市場。

　　1、 中心城區專賣店—品牌形象展示，貨物配送中心。

　　在十堰市的*建材中心*，建立經典的品牌形象店，在市場終端營建經典的市場品牌形象，

　　A、 市場定位：全方位的品牌形象店，成為十堰市全市范圍內的貨物配送中心，使之成為十堰市經典的中心點。

　　B、 店面面積：不低于60m2，體現經典的品牌實力，增加消費者對經典的品牌信任度。

　　C、 選址：建議選址面向**路上端的店面，從調查結果分析，**路下來的人流量遠超過上行的人流，因此選址應充分考慮，店面的人流方向。

　　D、 店面形象見后期設計圖紙。

　　E、 店面費用另行核算。

　　2、 營銷網絡終端店—擴大市場觸角，實現銷售上升。

　　A、 在十堰市城區現階段，營銷網點較少，市場薄弱地帶較多，如葛洲壩，伍家崗，等。擴大市場網點分布密度，能有效擴大經典的市場占有率。

　　B、 通過網點的完善，實現消費者購買產品價值的最大化，促進銷售量的上升。

　　C、 網點的擴張充分體現了經典的品牌實力，縮短了市場營銷的時間，使消費者能方便的購買產品。

　　第五部分：市場推廣模式的評估

　　通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓經典從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將經典的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

展會策劃書14

　　一、展覽名稱

　　二、展覽主題

　　三、展覽宗旨

　　此次展覽一方面XXXXXX，另一方面力求XXXXXX，通過展覽將展品推向市場，或將帶有藝術符號的商品引入展覽，以便更好地打開市場，流入市場。XX一展將展品的精神內容統一于對中國傳統文化的一個現代方式的詮釋，并以創新的理念和富有創意的手段，用展覽和現場演示以及多媒體相結合的方式，通過多種手段呈現于受眾。旨在帶動市場正確的受眾性引導和對當前群眾極地培育，為文化的產業化發展推波助瀾。

　　五、展覽形式和內容

　　(一)情境營造

　　在展覽區擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺閣樓，讓觀眾從入口的長廊漸漸進入展覽區，并有古典輕音樂作為背景音樂。

　　(二)區域功能劃分

　　(1)演出區

　　(2)展示區

　　(3)多媒體視聽藝術展示

　　(三)展品

　　六、展覽時間

　　七、展覽地點

　　八、經費預算

　　展會價格就是為展會的展位出租制定一個合適的價格。展會展位的價格往往包括室內展場的價格和室外展場的價格，室內展場的價格又分為空地價格和標準層位的價格。 在制定展會的.價格時，一般遵循“優地優價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。

　　在策劃舉辦展會時，要根據市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。

　　1)展覽場地費用。即租用展覽場館以及由此而產生的各種費用。這些費用包括：展覽場地租金、展館空調費、層位特裝費、標準層位搭建費、展館地毯及鋪設地毯的費用、展位搭裝加班費等。

　　2)展會宣傳推廣費。包括廣告宣傳費、展會資料設計和印刷費、資料郵寄費、新聞發布會的費用等。

　　3)招展和招商的費用。

　　4)相關括動的費用。包括技術交流會、研討會展會開幕式、嘉賓接待、酒會、展會現場布置、禮品、請展會臨時工作人員的費用等。

　　5)辦公費用和人員費用。

　　6)稅收

　　7)其他不可預測的費用

　　(3) 收入預測

　　九、可行性分析

　　舉辦一個展會的收入一般包括：

　　1） 展位費收入

　　2） 門票收入

　　3） 廣告和企業贊助收入

　　4） 其他相關收入

　　（5） 現金流量分析

　　(一)可開發市場

　　(二)可利用資源

　　(三)存在問題

　　包括通過以上可行性分析發現的展會項目立項存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發現的可能對展會產生影響的其他問題等。

展會策劃書15

　　一、活動背景

　　為豐富大學生的校園文化生活，提高大學生的審美水平，增進大學生之間的交流，提高大學生的藝術素質，培養大學生積極主動的參加校園活動以及提高各校之間的文化交流與合作。我院語言文學協會，特舉辦此次《為青春奮斗，展現你我風采書畫展》，為了更好的舉辦此次活動，特向各校征集優秀書畫做品。

　　二、活動意義

　　豐富大家的校園生活，展現出當代大學生的素質與修養，分享大學生的藝術成果，感受大學生的藝術魅力，享受大學生課外生活的光彩。同時也是為了加強周圍高校的相互交流與合作，擴大來自不同學校的知識面與交友范圍，增加各校間的友誼互動。

　　三、活動主題

　　青春使命書畫展（即“五四巡回書畫展”）

　　四、活動單位：

　　主辦的單位：安徽商貿職業技術學院語言文學協會

　　承辦的'單位：安徽師范大學赭麓書畫社

　　安徽工程大學書法協會

　　皖南醫學院藝苑書畫社

　　蕪湖職業技術學院朝陽書畫協會

　　安徽機電職業技術學院屺峰書畫協會

　　蕪湖信息技術職業學院

　　五、活動時間

　　（一）前期作品征集時間：

　　xx年4月23日—xx年4月29日（各高校在本學校內自行安排作品征集）

　　評選優秀作品時間：

　　1、xx年4月30日各高校將征集到的作品轉交主辦方（時間暫定，根據各校的情況可另行更改）；

　　2、xx年5月1日—5月3日請老師評選出優秀的書畫作品；

　　3、xx年5月4日由主辦方給獲獎人員頒發榮譽證書；

　　展出時間：xx年5月5日正式展出作品（按照之前抽簽的順序展覽出來）

　　五、活動地點

　　各校向院團委申請地點安排展出

　　六、活動內容

　　（一）前期策劃準備：

　　1、由主辦方安排人員負責聯系各高校，確定各高校的合作意愿；

　　2、主辦方負責人員寫出書畫展的策劃書，并發給各高校的負責人；

　　3、安排時間，各高校負責人討論書畫展的某些細節問題；

　　活動進程：

　　1、xx年4月23日—xx年4月29日，各高校在本校內展開書畫征集活動；

　　2、xx年4月30日，各承辦方將征集到的書畫作品轉交給主辦方；

　　3、xx年5月1日—xx年5月3日，主辦方請專業老師評選優秀作品；

　　4、xx年5月4日，由主辦方給獲獎人員頒發榮譽證書（地點：安徽商貿職業技術學院），并宣布“五四巡回書畫展”正式開始；

　　5、xx年5月5日，按照之前抽簽的順序巡回展出。

　　（三）活動作品要求：

　　1、作品可以是毛筆書法、硬筆書法、水彩畫、漫畫、素描等等；

　　2、作品要積極向上，有想法，有藝術感；

　　3、書法水彩畫等作品建議框裱起來；

　　4、作品要附紙寫上參賽選手的學校、姓名、班級系部、聯系方式；

　　（四）活動宣傳方式：

　　1、在學院內張貼相關的橫幅和海報，海報由承辦方設計；

　　2、在學院內張貼通知以及紅紙海報，并用展板進行宣傳；

　　3、聯系學院的廣播站進行宣傳

　　七、活動注意事項

　　1、防止作品被人偷盜或損壞，因此作品安排專人看管，如果被盜或者損壞有當天看管的人進行賠償；

　　2、作品何時歸還其他學校，對于別校的作品完全有聯系那所學校的理事負責交接；

　　3、具體的人員安排，每個人的工作要落到實處，聯系的人通知的人，出展板的人要明確職責；

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