商場營銷策劃方案
為了確保事情或工作得以順利進行，就需要我們事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的商場營銷策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
商場營銷策劃方案1
一、[前言]
兵和百貨商都是重慶市兵和商業經營管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內第一個商業項目。一期項目面積達1萬平米，共四層，匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂等為一體的綜合體商城。公司秉承、“以人為本，誠信務實，創新進取，合作共贏”的企業宗旨，打造“人無我有，人有我優，人優我特，人特我精”的商業經營理念，所以，如何針對性地吸引大眾中端消費者，如何將活動形勢和活動內容同商場的中端定位及中端消費人群的消費形態相契合，就成了本次活動的關鍵。在策劃過程中，我們著重考慮將開業慶典、促銷活動和樹立商場中端形象有機結合；活動主題盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于目標消費者，更能打動目標消費者。從前期的廣告宣傳和活動中的主題風格，我們都從特定的消費人群定位進行了全方位考慮。在活動過程中，時間不宜過長，隆重、大氣即可。
二、[活動主題]
開業慶典
三、[活動風格]
隆重大氣
四、[活動目的]
（1）面向社會各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的知名度和影響力；
（2）塑造宣漢縣第一中檔商場的嶄新形象；塑造兵和百貨商都時尚氛圍；
�。�3）開業慶典活動，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起“五一”長假期間促銷高潮，奠定良好的.促銷基礎和良好的社會基礎。
五、[廣告宣傳]
�。�1）前期宣傳
1、開業前5天起，分別在達州日報、晚報、廣告、電視、電臺各傳媒等展開宣傳攻勢；有效針對中端目標消費人群。
2、后期廣告
開業后5日內，分別在達州日報、晚報、廣告、電視、電臺傳媒等媒體進一步展開宣傳攻勢，吸引目標消費者的眼球，激起目標消費者的購買欲和認知度。
六、[活動程序]
20年5月1日上午，典禮正式開始
1、播放迎賓曲。
2、軍樂隊、威風鑼鼓開始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無我有，人有我優，人優我特，人特我精”的商業經營理念，和開業促銷活動內容，調動現場氣氛，吸引來賓和顧客的目光，聚集人氣。
3、宣布開業正式開始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營業。消費者可進場購物。
4、活動進入表演及相關互動活動
5、整個活動結束
七、[會場布置]
現場布置與開業慶典的主題結合，力爭做到“細心、精心、認真、全面”，★開業慶典現場、民歌廣場
現場布置所需物料
[賀幅]
1、數量、x條；
2、規格、
3、內容、各商家及合作單位祝賀
4、布置、廣場樓體（燈籠、刀旗、花籃）
[禮炮] 8門每門6響共48響
[禮花]88發x100響
[鞭炮]10萬響
布置、開幕時鳴炮
使整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業慶典儀式現場氣氛。
[高空氣球]
1、數量、6個
2、規格、氣球直徑3米。
3、內容、祝賀及慶祝語
4、布置、現場及主會場上空。
[充氣華表拱門]
1、數量、2座
2、材料、PVC
3、布置、主會場東、西各1座
[充氣跨街龍拱門]
1、數量、8座
2、布置
[T形臺]
1、數量、l座、
2、材料、鋼管、木板、紅地毯
[紅色地毯]
數量、60平方米，突出主會場，增添喜慶氣氛。
氣氛營造
[軍樂隊]
人數、30人
在迎賓時和儀式進行過程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲，使典禮顯得隆重大氣。
[威風鑼鼓隊]
人數：30人
在慶典進行過程中，進行各種熱烈、振奮、喜慶的鑼鼓表演，體現地方特色。
[男主持]1人
1、介紹重慶市兵和公司的發展及兵和百貨商都的規模及經營理念及開業優惠酬賓的活動規則。
2、調動現場氣氛
[音響]
1、數量、l套
2、說明、專業
3、位置、主會場
4、媒體配合（略）
八、[后記]
1、本草案中各項活動內容均為暫定，方案所略之處及其它未盡事宜或因時間問題，或需同主辦方進行更深入的溝通和研討才能決定，所以在本案中未能體現，敬請諒解。
2、一般情況下，開業日期應選在法定休息日，以便于嘉賓和消費者出席，而主辦方現定的時間5月1日剛好是周四，建議再做決定。
3、我們十分重視本次活動的策劃及承辦，希望能與主辦方在深度的溝通和合作中使本次慶典活動取得圓滿成功——取得良好的促銷效益和廣泛持久的社會效益及新聞效益。
商場營銷策劃方案2
一、 活動主題：
迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥
二、活動時間：
12月24日—1月15日
三、活動內容：
第一部分
�。ㄒ唬┲黝}：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
�。ǘ⿻r間：12月24日晚18時—12月26日晚21時
�。ㄈ┐黉N內容：不叮購不停
活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）
操作辦法：
�、佟⒒顒悠陂g，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽到“叮”的提示音時，限時購物活動則結束。
�、凇①徫飼r間段由商城統一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據賣場即時顧客情況而定。
③、每個時間段的購物時間為10分鐘。
④、當限時購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。
⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設為兩個。
�、蕖⒉糠植粎⒓踊顒訉９裨斠姷陜葮俗R。
�、摺⒒顒悠陂gVIP卡停止使用。
�、�、顧客參與限時購物活動所購商品，營業員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。
�、帷⒒顒訒r所購商品不退不換。
把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規則另附）
第二部分：
（一）主題：盛世XX星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情
�。ǘ⿻r間：12月27日—12月28日
�。ㄈ┐黉N內容：
1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經營部）
2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動
a、 滿100—300元的顧客，加15元可換購X美佳居價值38元精美米箱一個；
b、 滿300—600元，加20元可換購X美佳居價值58元高檔浴巾一條；
c、 滿600—900元，加30元可換購X美佳居價值87元米奇套巾一套；
d、 滿900—20xx元，加70元可換購X美佳居價值138元高級拖布一把；
e、 滿3000元以上，加150元可換購X美佳居價值420元純毛地毯一張。
3、換購方法及地點
�、�、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺，由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后，方可領取換購商品。
�、� 券不可兌換現金。
�、� 換購券三日內有效。
�、� 換購商品不予退換。
�、� 單張換購券只能換購一件商品。
�、� 換購商品不兼得。
⑦ 換購金額零頭不計算在內。
4、退換貨
�、�、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。
②、換貨時，需根據最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換購附加金額。
�、� 、退貨時，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。
�、� 、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應的`換購商品。
5、部分不參加活動的專柜詳見店內標識。
6、活動期間VIP卡停止使用。
1、 自12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在XX購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。（憑本人身份證領�。�
2、 12月28日店慶日當天14：00，XX商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時推出生日蛋糕分發給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。（各樓層蛋糕可由各層供應商提供）
3、 12月28日晚，商城全員將參加與XX電視臺聯推出的《生活大擂臺—XX商城四周年慶》大型型特別節目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當晚工作安排及程序表另附）
第三部分：
�。ㄒ唬┲黝}：四海祥云降福來 新年豪禮送不停
�。ǘ⿻r間：12月29日—1月15日
�。ㄈ┐黉N內容：活動期間，凡當日累計購物滿500元的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務臺領取新年豪禮一份。
第四部分
（一） 平安是福 果色添香：活動期間，前50名來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。（在正門領�。�
�。ǘ� 歲月年輪 承載輝煌XX：活動期間，凡購物滿50元以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領�。�
�。ㄈ� 啟福迎祥 帶�；丶遥夯顒悠陂g，凡累計購物滿300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取免費攝影卡一張）
（四） 舉杯闔家歡：活動期間，凡當日累計購物滿800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領�。�
商場營銷策劃方案3
一、公司簡介
西雙版納昌泰茶行有限責任公司于XX年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，“裝車間、手工名茶車間等。公司現有管理人員20多名，職工200多名，已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持 人無我有，人有我精的經營 理念。
西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”�！耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y普洱茶的制茶經驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。“易昌號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的
西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，昌泰茶行市場營銷根據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100％，美譽度和信任度達到90％，年銷售量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位于西雙版納地區的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸發展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經下關到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從昆明經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現一派繁榮景象。
四、市場存在的問題
1）茶園生產力低：一是無性良種少；二是高山優質茶產區茶園少；三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。
2）茶廠生產力低：因茶廠規模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規模仍有縮小之勢。
3）市場建設不足：由于產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯系。
4）產品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產品質量差，原料差，感觀品質差；以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。
5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業培訓，現有企業潛力發揮不出來。
6）行業管理無序：當前茶業好似純粹自由市場經濟，放任自流。
7）人才嚴重短缺：由于茶葉全行業虧損，專業人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業，或者自立門戶經商賣茶，而種植業、企業市場一線人才嚴重短缺。
8）市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。
五、產品市場機會點
隨著社會的不斷進步 ，人民生活水平的`不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。
六、銷售目標
在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡。預計銷售額為：1000萬RMB。
七、銷售方案
1、營銷思路：
首先對業務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段
根據“普洱茶”的產品定位和消費群體（場所），將業務員分成若干個業務小組，從各個領域去開發市場。
按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組：
1、中高檔茶樓業務組
2、大中型商場超市業務組
3、企事業單位、會議（集團消費）業務組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組
5、有實力的干雜店、批發零售商業務組
6、省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪組
以上六大業務組力爭在三個月時間內全面拓展業務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統手工制作工藝，到現代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包裝：
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協調性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：
�。�1）茶葉商標與名稱；
（2）茶葉產地：
�。�3）簡要介紹該茶的品質特征：
（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
商場營銷策劃方案4
一、活動主題：
關愛父母行孝心，(商場名稱)好禮獻真情我是你的驕傲，你是我的太陽
二、活動時間：
20xx年6月13日--15日(3天)
三、活動目的：
喚醒人們心中的敬老思想，提醒人們節日的到來，同時抓住相關的節日熱點商品，全力促進銷售。
四、活動宣傳語：
父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財富，在父親節來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動活動：商場父親節
1、主題："爸爸，我想對你說。
時間：6月13-15日活動期間，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對父親說的話。(員工均可以參加)。展板放在seprit的位置，展覽2-3天。
2、迎大運、行好運、趣味運球賽活動方法：在20米的直線跑道上進行，跑道一端為起點，另一端為終點。比賽開始，兩組父子/父女在起點用一根木棍撥動大小兩球(籃球和排球)，將"球"趕向"球欄"，在第二個球進"球欄"一瞬間停表。
五、比賽規則：
(1)、在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當即淘汰。
(2)、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。
(3)、以時間多少排列名次，時間少者名次列前。
獎項設置：一等獎德斯堡路價值596元男裝一套1名二等獎德斯堡路價值328元t恤一件2名三等獎德斯堡路價值298元領帶一條3名鼓勵獎男士襪一雙15名報名時間：5月26-6月15日報名地點：商場服務臺比賽時間：6月19日下午15：00-17：00
比賽地點：大門口廣場其他部門協助事宜：請促銷部提前與物業溝通、活動當天請防損部安排人員維護秩序。
六、商品促銷、主題：
1、主題：歡樂購物、驚喜等著你
2、內容：6月19日，父親節當天在百貨購物滿288元即可參加抽獎活動，單張小票限抽2次獎項設置：一等獎德斯堡路價值596元男裝一套1名二等獎德斯堡路價值328元t恤一件2名三等獎申磊價值268元襯衣一件3名鼓勵獎男士襪一雙15名、主題：感恩回饋激情贈送內容：6月19日，父親節當天在男裝品牌購滿398元即可贈送價值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發地點：男裝各專柜、6月18-19日百貨區三樓男裝新款買100減70/60/50元、舊款3折起，部分專柜除外、特賣安排：6月15日-21日中廳路展，全場3-5折
3、氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。
第一部分場內、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個)、各收銀臺領取活動報名表(共100分)、4樓收銀臺旁設置咨詢臺第二部分場外、百貨區大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼。
4、常規宣傳：第一部分場內、店內廣播、店頭海報第二部分場外、免費購物巴士宣傳。
5、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。
6、獎品費用3364元(由男裝供應商贊助)、宣傳費用1500元效果評估與預測、拉動龍華的家庭消費，提高男裝的'銷售額。
7、活動具有很強的聯動性，用過游戲，贈品等促銷方法，聯合超市，把超市旺盛的客流引導到百貨消費，提升三樓，提升百貨的整體銷售。
8、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來龍華地區消費，提高在同行業中的競爭力。
9、活動具有連續性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續推廣并擴大規模，形成龍華商圈獨具特色的商場
商場營銷策劃方案5
一、活動主題：
星光唱響——城市的心
二、活動時間：
200*.9.24——200*.10. 7
三、活動主旨：
1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在******形成節日的相應氛圍。
2、結合***業態綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業態形象。
四、活動預期
按照******目前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。
五、活動內容
商品促銷
1、月圓折更高！
9月25日18：00起，******步行街1、2、3街穿著類商品限時驚喜折扣**折（或者滿就減**元，與廣場，超市聯合進行）；
***環球影城中秋節當天5元票價；
餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。
娛樂城買10贈5，推出中秋特別優惠場。
2、星光唱響，城市的心！
9月26日——10月7日，******商品類每滿***元減***元（公司不承擔任何由于滿減造成的利潤損失）。
為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。
***環球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。
公關演藝類活動
1、星光唱響，城市的心——王蓉走進******暨******搜酷城開業典禮。
2、中秋國慶禮品一條街
月餅區
9月15日開始，在***步行一街南區至中興廣場區域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。
現場制作月餅：現在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產品也不例外，可以聯系超市供應商現場制作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。
禮品區
中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
餐飲美食區
中秋節到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐（具體由各餐館定制）。
娛樂區
邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目，搬到活動現場的娛樂區，購物滿額可以免費娛樂，增加現場的互動感受。
影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。
文藝演出區
中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，******員工文藝演出。費用控制在500元以內。
氛圍營造
（1）、中秋禮盒一條街
由超市采購部統一采購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營銷部統一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米
�。�2）、天下美食一條街
由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場制作、免費品嘗等項目；
場地提供50米
（3）、時尚娛樂樂
由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米
以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統一設計制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備（象美食的展臺等）
3、中秋畫月
轉眼間，中秋又到了，每逢佳節倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄托了多少人的'思念之情；那一刻，我們幻想著時光能停滯，明月能永存……
現在，實現這一夢想的機會來了！******舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間！還猶豫什么？趕緊來參加吧！
活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好�？梢赃m當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創作品。（電子稿和手繪稿均可）
作品發表：******步行街一街、中興廣場 活動時間：200*.9.15-25日
活動評選：9月20日——9月25日
獎項設置：
最佳原創設計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份；
最佳顧客認知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份；
最佳創意火花獎5名，獎勵價值 99元精美禮品一份；
參與獎若干，獎勵***城精美雨傘一把。
4、放飛蝴蝶 放飛希望
10月4日是世界動物日，保護動物就是保護我們的家園，屆時在***城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天！
5、大型文藝展示
9月15日——25日，中秋禮品一條街。
9月24日、26日，中秋文藝晚會（職工專場、專業演出團隊一場）。
9月26日——30日，婚慶、司儀展示。
10月1日——10月7日，經濟型轎車展示（***一街）。
10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。（另附）
預算情況：
媒體推廣費用
媒體名稱 時間 次數/規格 價格 備注
**信息 9.14 1/2（一次） 4000 禮品一條街開街
**信息 9.24 1/2（一次） 4000 中秋活動
**信息 9.28 1/2（一次） 4000 國慶活動
**晚報 9.28 1/2（一次） 5000
交通頻道-----每天六次，15秒廣告；6720 （280/天）
電視臺 ---- 根據情況，每天三次，每次30秒 4000 （450元/天）
合計 28520
獎品費用
獎項 價格 數量 備注
最佳原創設計獎 999元 精美禮品一份
最佳顧客認知獎 299×3名=897元 精美禮品一份
最佳創意火花獎 99×5名=495元 精美禮品一份
參與獎 若干名 精美雨傘一把
合計： 2391元
物料費用合計：5800元
總計：36711元
商場營銷策劃方案6
一、產品：進行產品的定位。
1、檔次：豪華款、經濟款、實用款。
2、風格：簡約風格、浪漫風格、都市風格、自然風格、奢華風格。
二、組織：組建普納小區團購活動小組，形成由總負責人、公關、設計、銷售、服務構成的完整班組，便于協調行動，有針對性地在各小區展開工作。
三、宣傳：
1、內容：
a、宣傳品
�、倥c該小區主管物業公司合作，在《業主手冊》或《物業手冊》中印刷產品的宣傳廣告，在業主進戶領取鑰匙時發到業主手中;
�、谟∷雾搹V告宣傳單，提出針對該小區的一些相關的銷售政策，單獨發放或隨《業主手冊》及《物業手冊》一通發放到業主手中;
�、叟c裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊，整合雙方優勢，共同開發小區客戶，形成整體作戰優勢。
b、普納廚柜小區巡回服務：對各家廚房設計根據戶主提供的尺寸免費給出簡單設計方案及建議;對廚房的.維護保養等問題提供信息化服務;對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務;開展改造舊廚房活動。
c、小區團購，大幅優惠
2、現場：形成小區團購宣傳品：
a.統一部分：宣傳單頁b.獨立部分：針對不同小區制作的宣傳板(一塊)，條幅(一幅)擁有單獨的專門宣傳臺(室內或室外)普納小區團購設計小組：
a.對各家廚房設計根據戶主提供的尺寸免費給出簡單設計方案及建議;
b.對交款客戶現場丈量，現場核算，最快設計;
c.對廚房的維護保養等問題提供信息化服務;
d.對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務;
e.開展改造舊廚房活動，對補充的部件、柜體的項目進行收費。
3、媒體發布：
a.報紙軟文：普納廚柜小區巡回服務連續報道
b.報紙廣告：普納廚柜走近你身邊。
四、銷售：
1、政策：
a.價格優惠的強烈對比;
b.周到服務非常全面;
c.普納俱樂部制，對再購普納產品提供優惠。
2、時間：周末全天，每個小區在1—2周。平時下班時間(下午4時—7時)另案：如未能與各小區取得一致意見，可免于小區內的現場活動，各項政策同樣有效
商場營銷策劃方案7
活動目的：
1、拉近商家與客戶之間的距離，使得賣場氣氛互動起來,營業額上升。
2、借助中秋佳節氣氛，促使賣場的火熱氛圍，感受思鄉、團圓之意。
3、利用獨特的宣傳、活動，使得湖南IT賣場再次活躍起來，獨樹一。
活動主題：“月滿中秋?花好月圓”，人月兩團圓… …
活動期間：9月1日—9月8日
活動一:天天優惠大贈送
1、9月1日—9月8日天天好禮送不停，在此期間反正科佳QQ電腦城購買【筆記本、DIY臺式整機、數碼相機、手機】均可贈送精美禮品一份。(QQ小公仔一個)
注：當天在現場購物滿額單次滿額20xx元以上者，均可獲得“心動大轉盤”抽獎一次，不累計：(按轉盤比例劃分，為15°一個角，共24個)
1、QQ形象精美小扇子一把——占4個
2、飲料一罐——占4個
3、收納凳一個——占2個
4、電腦清潔套裝一盒——占3個
5、2GU盤一個——占1個
6、謝謝惠顧——占3個
7、精美臺燈一個——占2個
8、心動大禮筆記本1個——占1個(限額2臺，中午十二點前后各一次，抽完打止)
9、 Q仔一個——占2個
10、耳機一個——占1個
PS：(以上禮品，可根據實際情況調整以作變動)
活動二：大家一起來動腦
主題：相聚QQ電腦城，我們一起來猜謎
活動期間：9月9日當天下午3:30—5:30
在QQ電腦城東廣場的空地布置一個場地，用繩子把四周環住，把所猜的謎語條子懸掛在繩子上，布置紅火溫馨熱鬧的`氣氛，當天凡是來現場的顧客均可免費參與活動，猜對還能得精美小禮品一份。
PS:(整個活動全場無限制猜謎，直到時間結束，顧客根據積點換購禮品)
積點3個可獲得QQ卡通扇子一把
積點5個可一元換購清潔套裝一個
積點8個可獲得飲料一罐
積點10個可獲得大陽能公仔一個
積點12個可獲得2GU盤一個
積點14個可獲得大Q仔一個
積點20個可獲得100元現金或相應價值RMB禮品
積點超過20個可獲得心動禮品價值488元的亨博燒烤爐一臺
活動當天，凡在科佳QQ電腦城購物的顧客均可憑小票在服務中心獲得月餅一塊。
注：不是長沙本地的顧客還可憑身份證或相關證件可獲得現場免費打親情電話一次，以為相思之苦。(時間控制在五分鐘之內)
PS：(以上禮品，可根據實際情況調整以作變動)
活動三：國慶假期大狂歡，Q哥Q妹樂翻天
主題：Q哥Q妹邀你一起來玩“二人三足”
活動時間：10月1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30
在QQ電腦城東廣場空地上舉行盛大的狂歡活動，工作人員化身變作Q哥Q妹，以卡通形象在現場主持“二人三足”，使得現場氣氛活躍起來。
注：
1、主持人宣布游戲規則，獎罰制度，紅黃二隊開始比賽，各隊各持一個顏色的布條捆綁在腿上，由起點向終點進軍，最先到達的可根據游戲規則得到相應禮品。
2、活動現場PK根據報名人數所定，根據二人一組來分組，贏的那組跟贏的另外一組進行終極PK，挑戰終極大禮——QQ大Q仔一個。(價值50元RMB)
3、凡參加活動的觀眾，均可得到QQ卡通扇子一把，贏得一組均可得到QQ公仔一個。
活動內容：
驚喜好禮一：Q哥Q妹high翻天
凡在科佳QQ電腦城的顧客均可有機會獲得由Q哥Q妹現場隨機派發的好禮一份。
此次活動將在開門時間1個半小時之后(10:30)進行,Q哥Q妹隨機派發禮品給現場顧客小禮品一份——如：糖果、巧克力、餅干、口香糖、筷子禮盒、優惠券…
并在此同時，可以跟Q哥Q妹照個電子相片，留下電子郵件方式，并以電子郵件形式發給幸運顧客。
驚喜好禮二：心動好禮等著你
凡在科佳QQ電腦城購物滿額的顧客3000元的顧客，均可參加抽獎一次，把心動禮品領回家：
PS：(以下禮品各占一半，100個為總數)
幸運獎：清潔套裝或飲料100個
驚喜獎：QQ卡通本或QQ卡通扇子100個
心動獎：時尚耳機或音響100個
格調獎：品牌榨汁機5臺
意外獎：紅包(內含50元RMB) 10個
專屬獎：QQ卡通大小Q仔6對
品質獎：無線鼠標或筆記本全套貼膜2個
夢幻獎：東芝筆記本1個
驚喜好禮三：好禮個個不落空
活動當天凡在科佳QQ電腦城購物的顧客，不受限制不滿額，只要購物就送冰爽飲料一廳。
單次購物滿額6000以上加送迷你音響一對或耳機一副
8000以上加送吸塵器或加濕器
10000以上加送亨博燒烤爐或100元RMB紅包一個
商場營銷策劃方案8
一、活動背景:
3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過3.8婦女節和3.15消費權益保護日,以及植樹節,特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到**店新的實惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。整個活動以
二、活動主題:
繽紛女人節、誠信權益日
三、賣場布置:
1） 賣場主要以暖色調為主,如果有需要, **店可自行購買相關物資進行布置,在專區做重點布置。
2） 3.8婦女節及3.15消費權益日營銷店制作橫幅各一條.（放心購物在** 天天都是3.15）
3) 商場內可自制小吊旗,主要以企業的形象標語為主. 人人關心商品安全 家家享受幸福生活。
4）主通道：懸掛節日專用吊旗（由**部統一設計制作），對于兩側可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。
四、商品陳列：
1）婦女節到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結合商品促銷起了相當大的作用.3.8婦女節各營銷店有專區陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉（量販裝）、洗潔精、洗發水、沐浴露、襪子、內衣、襯衫、吹風機、牛奶、飲料、餅干（量販裝）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。
2） 專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標注，商品建議全部用槍紙標價。
五、員工服務用語:
1)3.8婦女節當天,凡進入**商場的女顧客必須祝她節日快樂,尤其是商場服務臺的工作人員.
2)其他時間均可采用通用的 歡迎光臨 用語.
六、大宗團購及顧客回訪:
1） 短信息的派送, 堅持顧客永遠是對的`原則，妥善處理顧客意見.
2） 對周邊的家庭住戶進行團購拜訪,并做好企業形象宣傳工作.
3）各**店的大客戶老客戶進行回訪,并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相關信息,并有利開展好工作.
七、活動宣傳方式:
1)婦女節期間各**店各掛橫幅一條, 關愛女人 你的美麗你做主
2)植樹節主要采用的方式是街道宣傳方式進行,由**科統一制作廣告旗,**店上報需求,廣告旗只要內容是愛護樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上. 3)3.15的到來,又是一個對于我們商業重大的考驗節日,需要我們全城戒備,各**店客制作橫幅一條,并有海報進行本次的主題宣傳.
4)3.15期間**店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主.
5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作.
營 銷 活 動
婦女節活動背景:
在歷史的長河里，數不盡的女中英杰為華夏民族做出了卓越的貢獻。人民新中國的成立，使廣大婦女掙脫了束縛的鎖鏈，迎來了揚眉吐氣的新時代，在我們這個古老而又年輕的國度，不再是男子的獨臂支撐，婦女也頂起了半邊天，她們以自己的勤勞和智慧，為國家振興做出了巨大貢獻。
活動一
活動主題：
繽紛女人猜猜猜
活動時間： 3月8日
活動范圍：所有店
活動內容：
3月8日當天，只要在**商場單次消費滿38元的女性（如購買者是多人有女性即可），即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動，猜中了的商品就是您的。（單次消費最多只能猜一個號碼，即一個商品）選取若干個（根據各公司、門店測算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）、每個單品價格在1－20元之間，在商品上貼上價格標簽及數字代號（如下圖示范）。用紙制作若干張“號碼簽”后放入猜猜猜箱內（或用乒乓球標上號碼亦可），顧客根據規則先抽取“號碼簽”，然后依據所抽“號碼簽”上的商品對號入座進行猜價，每個商品猜價五次為限，五次猜價中有一次猜中（在正確價格正負0.1元的范圍內算猜中）即可�；顒又鞒秩丝商崾尽案吡嘶虻土恕�，五次猜價總限時20秒鐘，超時無效，猜中即可獲得此商品。
執行要點：
1）具體的活動商品選擇由各**科統一規劃選取，但用于猜題的商品都應從商場銷售商品中選擇，不能有品種重復，編號也要唯一，但單價可以不同（一般在1～20元之間）。并在活動前一周將商品清單下發給各營銷店。
2）考慮安全性顧客在進行猜價時必須是本人完成，旁邊不能有其他顧客或朋友提示，如經暗示或提醒則猜中無效，商品的選擇最好是二線品牌商品，價格猜測難度要適中。
3） 對于猜不中的顧客最好安排價格1元左右的安慰獎一份，各公司可自行決定安慰獎價值。
4）不能在活動一開始就將所有用于猜價格的商品展現出來，否則會不利于活動的保密性，但顧客抽簽完成后應將對應編號的商品現場展現一下（一般10秒鐘即可）。
5） 內部員工及親屬朋友不得參與，否則按作弊處理。
6） 為了保證上述活動的順利運行，各**公司、**店因在活動前安排模擬演練。
7） “猜猜猜箱”由**部設計，**公司必需按**部設計樣式制作到位。
8） 三八節當天凡是女顧客（小朋友除外）收銀結賬時收銀員必需使用節日用語“節日快樂”。
9） 猜中價格獲得獎品的顧客必須按附表進行登記，活動結束各**公司據實自行結算。
10) 主持人一名,現場維護人員2-3名,發放獎品人員1名。
費用小計：xxx
商場營銷策劃方案9
活動時間：
20xx年3月10日—15日
活動主題：
情系 3.15 愛心連萬家
活動地點：
購物廣場業態、綜合超市
副 題：
關注 3.15 投訴有理更有禮
活動內容：
一、超市“五優”鄭重承諾
1、 優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。
2、 優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、 優異的服務品質： 3.15 當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。
4、 優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。
5、 優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買 3 送 1 活動。
二.、超市誠信——與您互動消費者權益日.
1、 消法咨詢： 3 月 15 日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。
2、 請您監督：提前招募消費者代表 50 名， 3 月 15 日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值 20 —— 100 元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者
1、 您的新衣 我的心意
�、佟案鎰e冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿 80 元均可獲贈價值 10 元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿 120 元獲贈價值 30 元左右的.棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿 160 元獲贈價值 50 元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)
�、凇白哌M春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿 120 元均可獲贈價值 10 元的禮品一份；滿 180 元獲贈價值 20 元的禮品一份；滿 220 元獲贈價值 30 元的禮品一份。(多買多送，送完為止) ③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。
凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只；購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
2、 雞年有好味 養好您的胃
�、偈称穮^：一批休閑小食品驚爆價促銷。
�、谏r區：⑴凡一次性購買生鮮滿 20 元均可獲贈鮮雞蛋 3 只。(多買多送)
�、葡迺r特價水果 1 元 1 斤。( 3.15 當天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ；每人限買 2 斤)
四、特別企劃：
情涌柳北超市——購物淘金在柳北 來柳北超市
獲幸運之獎：
3.15 當天，在超市內不同的地方放置 10 套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信 購物放心)，如能找齊一套，即可到服務臺換取價值 50 元的獎品一份。(每人限找一套)
活動配合：
商品行政部安排促銷活動細則 采購中心組織產品及聯系供應商品安排促銷活動 營運部實施活動計劃 企劃中心制定方案及實施廣告項目
廣告支持：
1、 柳州廣播電視報( 1 期)
2、 柳州日報、晚報中縫( 3 期 提前 2 天發布) 3、 店內 pop
商場營銷策劃方案10
一、市場分析：
在我校發行的有關英語學習 的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：c
推銷對象：西北工業大學20xx級本科新生
對象總人數：預計本科新生在3600人左右
三、推銷市場實地與人員：
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀，做未來的主人！
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！
前期準備：
（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
�。�2）人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
五、推銷準備工作：
�。�1）提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。
�。�2）協調組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷階段：
�。�1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
�。�3）抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
�。�1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。
�。�2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。
�。�3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的'問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計劃進行階段
�。�1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
�。�3）每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力！
九、后期雜志的發送：
�。�1）基于前面對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發送員，對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。
�。�2）鑒于其它雜志和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發送員（一個發送員負責一個宿舍樓）；另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜志發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考核業務員的業績。
�。�3）為了避免錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿！
十、售后調研
對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改進和發展。
商場營銷策劃方案11
XX市場客房數量急劇膨脹，使得各星級賓館入住率快速下滑，導致某些高星級賓館采用低價傾銷的方式，來保證住房率，嚴重擾亂了飯店正常經營秩序。我飯店為更快更好的發展，20xx年是至關重要的轉折點，菜肴要創新，客房要創高，是今年立足根本�？头咳绾文軌虮３植唤档腿胱÷实那疤嵯拢行У靥岣呖头亢鹆�，是當務之急要解決的問題。針對上述市場及本飯店實際情況，現初步制定“三個推出，五個加強”的銷售方案：
一、推出特價房
一號樓每天提供十間房(標準間、單人間都可以)，僅限現金結算，不接受預訂，早到早開，續房時要求前廳部經理簽字，方可辦理續住手續，房價：100元/天。
二、推出鐘點房
一號樓客房房價以50元起價，每小時加收10元，不足1小時按1小時計算，僅限現金消費，不接受預訂，晚上8點后取消鐘點房。
三、推出半天房
一號樓客房從早8：00—晚18：00可以對外開放半天房房價為100元/間，可免費提供麻將娛樂。
四、加強會員的開發
根據客戶辦理會員卡的.金額多少，享受折扣待遇不等，具體方案如下：
1、存1萬元以下享受客房折
2、存1-3萬元享受客房折
3、存3-5萬元享受客房折
4、存5-10萬元享受客房折
5、存10萬元以上享受客房折
五、加強網絡訂房的開發
網絡訂房在飯店住房率上占有一定比例，可從三個方面來落實：
1、加大各網絡訂房機構的聯系，拓展網絡訂房渠道。
2、降低已簽訂協議的網絡機構的訂房價格。
3、保證各網絡機構傭金的按月返還。
六、加強出租車的宣傳
出租車市場是比較大的一塊市場份額，由于幾家星級賓館的地理位置不同，其他賓館占有市場率較高，可通過以下方面進行拉攏策略：
1、制定出租車宣傳卡，卡的形式要按照車內裝飾品形式制定，可以吸引出租車主。
2、制定詳細的宣傳計劃，每月不低于四次附近機場、車站宣傳;每月不低于四次當地車站宣傳。
3、加強與各出租車公司的聯系，以聯誼會形式進行溝通、宣傳。
4、詳細紀錄出租車拉客積分卡，累計一定程度可享受飯店提供的(如自助餐、桑拿)服務。
七、加強旅行社的開發
由飯店大客戶部牽頭，和市內各旅行社聯系，簽訂租房協議，以一號樓低價位取得此類市場份額，然后逐步向全省旅行社進行滲透。
八、加強廣告宣傳力度
以上各措施需要宣傳的配合，宣傳不到位就落實不到位，宣傳工作起到的作用是重要的，整體宣傳計劃從三個方面著手：
1、當地日報每月不少于2次1/2版的宣傳。
2、加大與當地晚報的聯系，進行晚報上的宣傳。
3、電視廣告以多通道為主，每月十天左右，根據入住情況分為上、中、下三旬進行宣傳。
以上方案為初步方案，請飯店領導審議后決定。
商場營銷策劃方案12
一、活動目的'：
本次活動促銷皆在于通過符合市場現狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。
二、活動主題：
學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了
三、活動時間地點：
20xx年8月20—9月10日
四、活動內容：
1、學生之——上學有“禮”
凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動)
(1)籃球
(2)足球
(3)現代漢語詞典
(4)英漢雙解詞典
(5)MP4
(6)電燉鍋
2、學生之——開學放“價”(特價車)
48V電動車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)
五、活動宣傳
1、新安晚報市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期
2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區商鋪發放)
3、店堂海報、條幅
4、合肥電動車論壇5、合肥論壇
六、活動安排
8月16—8月17日聯系確定贈品。
8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢。
8月18日聯系單頁發放人員。
8月19日店面宣傳海報到位及配發到各個專賣店。
8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。
8月20日單頁到位。
8月21日單頁開始發放，報紙刊報。
七、活動預算
報紙：7000元
單頁：1500元
店堂海報：150元
條幅：130元
POP牌：200元
贈品100元x400=40000元
單頁發放：4名x30元x3天=360元總計費用：49340元
八、活動評估
此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產品進行調價的基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。
商場營銷策劃方案13
一、活動主題：
《感恩圣誕，創銷12月》
1、瘋狂時段天天有
2、超市購物新鮮派，加1元多一件
3、立丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷
4、耶誕禮品特賣會
5、耶誕“奇遇”來店驚喜
6、“耶誕歡樂園”歡樂圣誕夜
二、活動時間：
x月x日（x）——x月x日（x）
三、活動目標：
活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。
四、活動內容：
1、瘋狂時段天天有
a）活動時間：x月x日—x月x日
b）活動地點：1—4樓
c）活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）
2、超市購物新鮮派，加1元多一件
a）活動地點：—1F
b）活動時間：12月6日—25日
c）活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d）等級設置：
購物滿xx元加1元得1包抽紙（日限量500包）
購物滿xx元加1元得柚子一個（日限量200個自理）
購物滿xx元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷
a）活動地點：商場大門外步行街
b）活動時間：x月x日—x日
c）組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）
4、耶誕禮品特賣會
a）活動地點：商場大門和側門外步行街
b）活動時間：x月x日—x日
c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的`形式進行展銷活動。
5、耶誕“奇遇”來店驚喜
a）活動地點：全場
b）活動時間：x月x日—x日
c）活動內容：
活動期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。
特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮！數量有限，送完為止。
6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜
a）活動地點：大門外步行街
b）活動時間：x月x日、x日晚上7：30—9：00
c）活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。
五、媒體宣傳規劃：
1、媒體宣傳：
a）DM宣傳單：于x月x日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份DM宣傳單。
b）報紙廣告：x月x日在《xx晚報》上發布半版活動信息廣告1期。
六、費用預估：
1、超市購物新鮮派，加1元多一件xxx元
2、耶誕“奇遇”，來店驚喜xxx元
3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜xxx元
4、報紙廣告及其他宣傳費用：xxx元。
5、活動及圣誕氣氛布置xxx元
6、合計xxx
七、承擔方式
本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔xxx元。
商場營銷策劃方案14
一、父親節即將來臨。
為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：健康老爸、快樂老爸、帥氣老爸等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風格不限。6/5---6/10為作品收集期，6/11為作品評選期，6/12---6/14為獲獎作品展示期，6/15進行現場頒獎。
獎項設置一等獎:1名價值300元的禮品;二等獎:1名價值100元的`禮品;三等獎:2名價值50元的禮品;紀念獎:46名精美禮品一份
二、巧手老爸，手包粽子比賽活動時間：
活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：
活動內容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設置：
冠軍:1名價值300元的禮品;
亞軍:2名價值100元的禮品;
季軍:3名價值50元的禮品;
參與獎:44名精美禮品一份
三、勇敢老爸旱地龍舟比賽活動時間：
活動地點：IY西側櫥窗活動內容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。
參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五。父子闖關趣味賽活動時間：
活動地點：1F正門活動內容：
四、父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。
比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉OK對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。
獎項設置：
冠軍:1名價值400元的禮品;
亞軍:1名價值200元的禮品;
季軍:2名價值100元的禮品;參與獎:26名精美禮品一份。
商場營銷策劃方案15
活動目的：
1、以教師節為契機，通過開展一系列促銷活動，吸引客流，聚集人氣，烘托商場熱鬧的氛圍。
2、以回饋顧客的方式，在新老顧客心目中樹立良好的商場形象，并以此維系老顧客和廣大會員，提高商場的美譽度。
3、以公關活動為噱頭，配合廣告宣傳，進一步擴大商場的知名度，為商場發展積累客戶資源。
SP主體方案：
SP1：全館流行商品3折起，憑VIP卡或是教師證可再享9。5折
活動時間：20xx年9月9日——9月13日
費用預算：0元(由廠商承擔)
SP2：感恩教師，九月獻禮
活動時間：20xx年9月9日——9月13日
領取地點：贈品處
活動內容：凡是在百貨消費單筆實付金額滿388元即可憑當日收銀小票至贈品處領取惠爾康菊花茶一箱;滿588元即可領取抱枕一個;滿888元即可領取5公斤金龍魚大米一袋。數量有限，送完為止!
費用預算：菊花茶11元5天200箱=1100元抱枕20元5天150個=1500元
大米35元5天100袋=1750元小計：4350元
SP3：天使愛美麗，教師也瘋狂
活動時間：20xx年9月9日——9月13日
活動地點：一樓化妝品專柜
活動內容：化妝品單筆實付金額滿200元贈送30元代金券;滿300元贈送50元代金券;滿500元贈送100元代金券。
費用預算：0元(由廠商承擔)
SP4：黃金驚價，絕對驚喜
活動時間：20xx年9月9日——9月13日
活動地點：珠寶區
活動內容：感恩教師節，百萬黃金補貼，先到先得，黃金每克最高300減30，單筆單柜消費滿3000返現50元，滿5000返現100元。
費用預算：0元(由廠商承擔)
SP5：銀行卡會員特權日
活動時間：20xx年9月9日——9月13日
領取地點：贈品處
活動內容：凡在百貨單筆實付金額消費刷交通銀行/光大銀行/農業銀行滿288即可領取精美卡包一個，滿388即可領取品牌水杯一個，滿588即可領取太陽城高級遮陽傘一把。顧客請憑當日pos單據至贈品處領取。贈品以實物為準!
費用預算：0(由銀行承擔)
SP6：教師尊享，十倍禮遇
活動時間：20xx年9月10日(僅一天)
活動地點：百貨所有樓層
活動內容：凡是光臨百貨的教師皆可憑教師相關有效證件至服務臺免費辦理VIP卡一張，并享有開卡即送800積分的優待，且凡在百貨任意消費的VIP教師可持VIP卡以及教師相關的有效證件皆可享受十倍積分。
PR主體方案：
PR1：師情化意，傳達
活動時間：20年9月9日—9月13日
活動地點：商場大門口
活動方式：免費賀卡發放，桌子上擺放著主題為“教師節”的賀卡(需由一名工作人員看管)，賀卡并設置百貨的logo。凡是在百貨任意消費的顧客皆可憑收銀小票領取一張免費的.賀卡，并在上面寫上對恩師祝福的話語，填寫完的顧客并將其裝進信封，并按照信封的格式填寫完整，我們將為顧客免費傳達(與郵局合作)。
費用預算：3000元
PR2：關愛教師，從口開始
活動時間：20年9月9日—9月13日
活動地點：外廣場
活動方式：與當地的X醫院合作，邀請專業口腔醫師為光臨百貨的教師免費檢查，現場并免費贈送菊花茶，檢查前教師需出示個人有限證件，工作人員做好登記工作。
費用預算：3000元(其他費用由X醫院承擔)
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