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銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案

時(shí)間:2024-08-18 17:01:49 方案 我要投稿
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銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案,歡迎閱讀與收藏。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案1

  一、總則:

  為了更好達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內(nèi)蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項(xiàng)目組項(xiàng)目在職銷(xiāo)售人員。

  本辦法共分為兩章。分別為:基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及其他獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

  二、概念:

  1、基本傭金:為銷(xiāo)售人員在完成銷(xiāo)售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。

  2、特殊貢獻(xiàn):為銷(xiāo)售部在職人員對(duì)本崗位或部門(mén)特定工作有突出貢獻(xiàn),或有重大立功表現(xiàn),經(jīng)公司及部門(mén)評(píng)議,所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

  3、其他獎(jiǎng)勵(lì):為公司臨時(shí)性或不定期下發(fā)任務(wù),在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,公司根據(jù)該任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予的'薪酬。

  第一章基本傭金提成辦法

  一、基本任務(wù)額

  基本任務(wù)額是銷(xiāo)售部根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷(xiāo)售部銷(xiāo)售計(jì)劃。對(duì)年度銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后,下達(dá)給銷(xiāo)售人員的基本銷(xiāo)售任務(wù)。

  二、基本提成比例:0.2%(此比例適用于完成銷(xiāo)售基本任務(wù)額80%及以上銷(xiāo)售人員。)

  三、銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)懲性規(guī)定:

  1、月銷(xiāo)售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%:0.15%;

  2、月銷(xiāo)售總額達(dá)到80%至120%:0.2%;

  3、月銷(xiāo)售總額超過(guò)120%至150%:0.22%;

  4、月銷(xiāo)售總額超過(guò)150%至200%:0.25%;

  5、月銷(xiāo)售總額超過(guò)200%:0.3%。

  四、傭金結(jié)算規(guī)定:

  1、按揭貸款銷(xiāo)售計(jì)入當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī),但不計(jì)入傭金。傭金結(jié)算時(shí)間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。

  2、分期付款銷(xiāo)售全額計(jì)入當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī),但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時(shí)間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。

  3、每月28日前完成交易,銷(xiāo)售額計(jì)入當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及傭金,28日及以后計(jì)入下月。

  4、銷(xiāo)售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者,離職當(dāng)月及前一月銷(xiāo)售傭金不予結(jié)算。

  5、傭金發(fā)放日期為每月20日。

  6、連續(xù)三個(gè)月未能完成基本任務(wù)額80%以上者,停發(fā)第三個(gè)月傭金。

  7、已結(jié)算傭金銷(xiāo)售額,在出現(xiàn)退房、變更等情況下,在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。

  第二章懲罰辦法

  一、基本規(guī)定:

  1、基本任務(wù):銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上;

  2、考核期:每三個(gè)月為一個(gè)考核期。

  二、懲罰辦法:

  1、置業(yè)顧問(wèn)未完成當(dāng)月基本任務(wù),當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。)

  2、置業(yè)顧問(wèn)連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者辭退;

  3、銷(xiāo)售主管未完成所在銷(xiāo)售部當(dāng)月基本任務(wù),當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。)

  4、銷(xiāo)售主管連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧問(wèn);

  第三章特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

  一、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì):

  1、月銷(xiāo)售總額超過(guò)150%至200%:當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%;

  2、月銷(xiāo)售總額超過(guò)200%:當(dāng)月加發(fā)一個(gè)月基本薪金,享受4天帶薪假;

  3、年度銷(xiāo)售總額超過(guò)個(gè)人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%:年終獎(jiǎng)勵(lì)總銷(xiāo)額0.05%;

  4、年度銷(xiāo)售冠軍:獎(jiǎng)勵(lì)5000元,給15天帶薪假。

  二、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì):

  1、銷(xiāo)售人員針對(duì)銷(xiāo)售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議,經(jīng)公司及銷(xiāo)售部審議采納,并在工作實(shí)施中獲得成功及收益。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500至1500元。

  2、銷(xiāo)售人員針對(duì)公司管理及運(yùn)營(yíng)中提出合理化改進(jìn)方案,經(jīng)公司審議并采納。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元。

  3、其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案2

  一、目的

  1、為了企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。

  2、體現(xiàn)員工的績(jī)效,貫徹多勞多得的思想。

  3、促進(jìn)部門(mén)內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。

  二、原則

  1、實(shí)事求是的原則。

  2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。

  3、公平性原則。

  4、公開(kāi)性原則。

  三、薪資構(gòu)成

  1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。

  2、基本工資每月定額發(fā)放,績(jī)效工資按企業(yè)《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

  3、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為:

 。1)銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)(簡(jiǎn)稱提成):根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo),對(duì)超出目標(biāo)之外的部分,企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放。

  (2)銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,以銷(xiāo)售收入(財(cái)務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)上明確),作為銷(xiāo)售費(fèi)用,以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日,次月的15日發(fā)放。

  四、銷(xiāo)售費(fèi)用定義

  銷(xiāo)售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會(huì)除外)。

  五、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法

  1、銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)

  (1)市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)

  時(shí)間、項(xiàng)目類(lèi)別、計(jì)劃、提成比例

  計(jì)劃完成85%計(jì)劃完成90%計(jì)劃完成100%

  (2)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)

  項(xiàng)目類(lèi)別提成金額xx(元/人)

  四級(jí)銷(xiāo)售員、三級(jí)銷(xiāo)售員、二級(jí)銷(xiāo)售員、一級(jí)銷(xiāo)售員、經(jīng)理級(jí)銷(xiāo)售員

  注:所有新進(jìn)銷(xiāo)售人員的級(jí)別核定為四級(jí),以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核,每三個(gè)月進(jìn)行一次,對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。

  2、銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)

 。1)企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況,對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)規(guī)定進(jìn)行核定。

  (2)費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算

  a)按項(xiàng)目的銷(xiāo)售實(shí)際到帳收入的額度,以預(yù)先確定的比例記作銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算額度。

  b)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用包括:差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。

  c)至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)的,其借款額暫記為銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算,與實(shí)際報(bào)銷(xiāo)額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。

  d)銷(xiāo)售費(fèi)用額度在扣除銷(xiāo)售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后,剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30%,每月25日結(jié)算一次。

  e)根據(jù)到款額計(jì)算銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)額度的,企業(yè)在銷(xiāo)售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除,每月25日結(jié)算一次。

  六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

  1、銷(xiāo)售人員的'差旅費(fèi)按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)。

  2、電話費(fèi)和出租車(chē)費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書(shū)定額確定,每月結(jié)算。

  3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可,否則不予報(bào)銷(xiāo),費(fèi)用自擔(dān)。

  七、其他規(guī)定

  1、年度結(jié)算截止日為12月25日,新年度重新計(jì)算。

  2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

  3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密,違者將按辭退處理。

  4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的,不再發(fā)放。

  5、企業(yè)辭退的,在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

  6、因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定,進(jìn)行銷(xiāo)售責(zé)任人更換的,按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

  7、銷(xiāo)售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷(xiāo)售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。

  8、銷(xiāo)售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成企業(yè)銷(xiāo)售指標(biāo)的,企業(yè)有權(quán)對(duì)其降薪。

  八、附則

  1、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部,修改時(shí)亦同。

  2、本方案如有未盡事宜,從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。

  3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案3

  一、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象

  1、集團(tuán)公司在冊(cè)所有員工實(shí)行全員銷(xiāo)售。

  2、園區(qū)內(nèi)引進(jìn)入園的企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工。

  3、相關(guān)社會(huì)人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者。

  二、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

  對(duì)以上三類(lèi)人群進(jìn)行銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì),銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)按銷(xiāo)售總價(jià)的3.5‰計(jì)算。

  三、獎(jiǎng)勵(lì)具體實(shí)施細(xì)則

  1、凡公司在冊(cè)員工推介的客戶成功簽訂合同并付款,給予推介人銷(xiāo)售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì),0.5‰歸銷(xiāo)售部。

  2、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工介紹的客戶,公司給予推介人銷(xiāo)售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì),0.5‰歸銷(xiāo)售部。

  3、凡相關(guān)社會(huì)人士積極推介的'客戶,給予推介人銷(xiāo)售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì),0.5‰歸銷(xiāo)售部。

  4、銷(xiāo)售部人員通過(guò)接聽(tīng)電話或者客戶自愿來(lái)公司洽談合作成功的客戶,公司給予銷(xiāo)售部3.5‰的獎(jiǎng)勵(lì)。

  5、對(duì)于推介或自愿前來(lái)公司租賃的客戶,給予推介人或銷(xiāo)售部3‰的獎(jiǎng)勵(lì)。

  四、銷(xiāo)售租賃完成的標(biāo)準(zhǔn)

  1、簽訂《買(mǎi)賣(mài)合同》并已付全款。

  2、已付清40%首付,簽訂《買(mǎi)賣(mài)合同》及《銀行按揭貸款合同》。

  3、簽訂租賃合同并付清租金。

  五、兌現(xiàn)方式

  銷(xiāo)售完成后,銷(xiāo)售部申請(qǐng)集團(tuán)公司核準(zhǔn)審批,兌現(xiàn)給推介人員,公司員工在當(dāng)月工資中體現(xiàn)。

  六、實(shí)行時(shí)間

  本銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案自20xx年xx月xx日起實(shí)行。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案4

  為了實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo),充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造性,激發(fā)員工的工作積極性,必須針對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的管理和銷(xiāo)售人員的態(tài)度做出調(diào)整,為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整,一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內(nèi)心的欲望,讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

  針對(duì)以上的兩個(gè)思路,提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面:

  1、情感激勵(lì):公司歸屬感的'激勵(lì),建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;

  2、現(xiàn)金激勵(lì):激勵(lì)要不斷地重復(fù),更要及時(shí)進(jìn)行。

  3、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì):獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí),獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,獎(jiǎng)勵(lì)要有層次,每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng),日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù),如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等,周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工,頒獎(jiǎng)是一定要配合愛(ài)的鼓勵(lì),讓沒(méi)得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。具體的激勵(lì)方案如下:

  部門(mén)早會(huì):

  部門(mén)的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作,而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛,讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),部門(mén)早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn):

  1、播放勵(lì)志歌曲,作為開(kāi)會(huì)時(shí)的背景音樂(lè)。根據(jù)情況,可以合唱?jiǎng)?lì)志歌曲

  2、把昨天簽約客戶成功,或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷(xiāo)售人員,請(qǐng)上臺(tái)(其他人則對(duì)上臺(tái)人員說(shuō)你是最棒的),完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷(xiāo)售人員。

  3、愛(ài)的鼓勵(lì):一種有規(guī)律的鼓掌方式,愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。主要以鼓掌,擁抱,向簽約客戶豎大拇指,并說(shuō)你是最棒的這樣的話語(yǔ)來(lái)激勵(lì)方式。

  4、團(tuán)隊(duì)游戲:做一些簡(jiǎn)單的小游戲,能夠鍛煉銷(xiāo)售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識(shí)掌握的情況等,比如抓住機(jī)遇,知識(shí)競(jìng)猜等。

  5、讀勵(lì)志文章:讀《羊皮卷》,每天閱讀一篇。

  6、部門(mén)口號(hào):每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容,不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門(mén)口號(hào),加深印象,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,另外一個(gè)作用就是心理暗示。

  20xx年3月份激勵(lì)政策:

  簽約冠軍獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)xxx手機(jī)一部。

  獲獎(jiǎng)資格:簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊(cè)發(fā)布課程。

  團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)800元消費(fèi)資金。

  獲獎(jiǎng)資格:銷(xiāo)售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊(cè)發(fā)布課程。

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