網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案大全
為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編整理的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案大全，僅供參考，歡迎大家閱讀。
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一、招聘網(wǎng)推廣
現(xiàn)在有很多非常專業(yè)的招聘網(wǎng)站，他們本身對網(wǎng)絡(luò)這塊就做得就很好，特別是搜索引擎優(yōu)化這塊做得非常專業(yè)，故此專業(yè)的招聘網(wǎng)站不僅搜索引擎權(quán)重高，流量也特別驚人。
那么招聘網(wǎng)站就是我們宣傳和推廣值得重視的渠道。我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的招聘寫得都一篇一律，更有甚者只是簡單地寫了所需職位的信息。
我的咨詢客戶，我都讓他們設(shè)計好招聘信息的模板，每個招聘信息中都設(shè)計好相關(guān)關(guān)鍵詞，更重要的是在每個招聘信息中都放置官網(wǎng)鏈接。
可以放外鏈接的一律放外鏈，不能放外鏈接的就多處放置域名和網(wǎng)站名稱，放置的方法是名稱加括號內(nèi)域名。
不僅要放置域名、網(wǎng)站名稱以及相關(guān)關(guān)鍵詞，還要定時對設(shè)計的誘點進(jìn)行監(jiān)測分析。
二、分類信息推廣
在招聘網(wǎng)這塊做好的同時還以同樣的思路來做分類信息網(wǎng)站，分類信息這塊不同的是要多關(guān)鍵詞布局，每個信息只做一個關(guān)鍵詞，并且信息的標(biāo)題內(nèi)要帶關(guān)鍵詞。
分類信息的內(nèi)容要以軟文的形式來寫，同樣是多處出現(xiàn)網(wǎng)站名稱及域名。
做分類信息網(wǎng)站推廣與招聘網(wǎng)不同的地方就是，分類信息網(wǎng)站可以長期做，并且可以多關(guān)鍵詞來做，不要把思維局限在官網(wǎng)的這個點上，要以企業(yè)網(wǎng)站推廣、關(guān)鍵詞霸屏、軟文布局三個目的來運(yùn)營。
三、地方論壇推廣
地方論壇的運(yùn)作要以引流和業(yè)務(wù)接觸的角度來運(yùn)營，因為地方論壇這塊的閱讀流量相對比較精準(zhǔn)，很多地方門戶論壇都設(shè)置了專業(yè)的裝修頻道。
我們不僅要推廣宣傳自己的企業(yè)網(wǎng)站，同時也可以把這些論壇的頻道當(dāng)成自己的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布渠道來運(yùn)營，要以軟文為主導(dǎo)，以關(guān)鍵詞為布局，以官網(wǎng)推廣引流為策略。
以前一個地方門戶論壇養(yǎng)活多個裝修公司的事很常見，現(xiàn)在的門戶論壇大不如以前了，但是作為推廣這塊千萬別放棄。
四、裝修平臺網(wǎng)推廣
要大量地入駐裝修平臺，不管是收費的還是免費的平臺，都要入駐。一般的裝修平臺都是以業(yè)務(wù)提點的形式來收費的，所以我們一定要做好關(guān)鍵詞的布局，同時還要進(jìn)行信息即時更新，內(nèi)容也是以軟文的形式來出現(xiàn)。
很多裝修公司也入駐了大多數(shù)的裝修平臺，但是所有信息內(nèi)容都沒有進(jìn)過規(guī)劃設(shè)計，只是簡單的把自己的名稱及企業(yè)簡介編輯了一下，還有很大一部分裝企老總對這些裝修平臺非常地排斥，這種思想要不得。
五、QQ系列推廣
QQ系列的推廣我在以寫過，這里就不再重復(fù)，在推廣我們企業(yè)官網(wǎng)時，如果通過QQ系來做的話，最重要的.是QQ群，最核心的是QQ空間。
同時還要做好QQ簽名，也可以定時定量地郵件群發(fā)一些軟文小技巧。
做QQ系列推廣時一定要多號布局，要有群蜂的思維。每個一個QQ號就一個企業(yè)的推廣員、業(yè)務(wù)員。
六、搜索引擎推廣
這塊相對來說比較專業(yè)，在我的裝企營銷型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中有詳細(xì)的技巧及思路。
在昨天的文章中也寫了，那三大塊其實就是一個企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該重視的地方，把那三大塊做好了你就可以秒殺你本地的百分之八十的同行了。
七、友情鏈接推廣
做友情鏈接這塊不僅要從宣傳的角度出發(fā)，還要尊重搜索引擎的規(guī)則，盡量是不要放置太多的鏈接。
還有在做友情鏈接時可以以本地的企業(yè)或行業(yè)網(wǎng)站為主，也可以直接以付費的形式來購買行業(yè)站的首頁鏈接。
鏈接不要用圖片的形式，很多裝修公司的朋友都自我感覺良好的對自己的LOGO有感覺。特別是自己公司的LOGO是自己設(shè)計時就更是這樣，在做外鏈接時就想滿足一下自己的成就感。這種思想也要不得!
八、線下推廣
線下推廣我感覺很多裝修公司做得都非常好，要把推廣的思維深入到日常工作的每個細(xì)節(jié)點上。就裝修公司的企業(yè)網(wǎng)站線下推廣來說，常見的有四種：
1、名片
2、各類廣告牌
3、宣傳畫冊
4、短信推廣
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一、市場分析
如果想做醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要做的是市場分析，搞清楚當(dāng)?shù)厥袌龅娜藬?shù)，患者的需求。如果我們想超越對手拿到更多的資源，就需要做出雙倍的努力。廣告的方式方法上，可以多樣化，以面去覆蓋點，在百度沒有洗牌的情況下，我們應(yīng)該抓住這個機(jī)會，打好提前量，做好網(wǎng)站的沉淀，避免百度洗牌后舉步維艱。
二、廣告重點
1、好的網(wǎng)站，或者多個網(wǎng)站
2、怎么讓患者能首先找到你的網(wǎng)站，或是說在找到別人的網(wǎng)站時也可以找到我們醫(yī)院的網(wǎng)站，也就是IP來源;醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷能否來病號有幾個重要因素：
3、把來到網(wǎng)站的意向患者通過網(wǎng)站上的豐富內(nèi)容的吸引和進(jìn)行咨詢服務(wù)預(yù)約轉(zhuǎn)換成初診量。
三、廣告流程
網(wǎng)站質(zhì)量：網(wǎng)站質(zhì)量是一個企業(yè)的品牌，給人的感覺我們的網(wǎng)站才是真的正規(guī)醫(yī)院網(wǎng)站，而其他的網(wǎng)站有點不正規(guī)，從患者第一感觀上引導(dǎo)患者初步的認(rèn)可醫(yī)院，這樣也比較容易入手。現(xiàn)在網(wǎng)站文章內(nèi)容等資源都比較豐富，算得上是一個門戶型的醫(yī)療網(wǎng)站。網(wǎng)站方面需認(rèn)真維護(hù)即可。同時搞好網(wǎng)站的安全性，不要像某某網(wǎng)站一樣，被人掛馬導(dǎo)致網(wǎng)站無法正常運(yùn)行。
為了更好和更廣的推廣醫(yī)院的婦科和男科，可講男科婦科網(wǎng)站分裂開，多做一些宣傳網(wǎng)站等，目標(biāo)主要針對泉州患者，多站多幾率，多站多回報的原則。慢慢聚集起一種人氣和權(quán)威性，搶站泉州男科婦科網(wǎng)絡(luò)市場。
IP來源的數(shù)量和質(zhì)量：這就是所謂的推廣方法，推廣方法有二種，一種是自我推廣，另一種是商業(yè)推廣。自我推廣：就是利用技術(shù)手段進(jìn)行對網(wǎng)站的各種優(yōu)化，使網(wǎng)站能比對手的網(wǎng)站更容易讓患者找到，同樣的找一種病種，不管通過何種手段，我們的網(wǎng)站都能更多的排在同一地域競爭對手網(wǎng)站的前面，這樣就增加了患者的訪問率，這種方法來的質(zhì)量是最高的，效果是最好的，而且投入是最底的，只是在技術(shù)要求方面非常嚴(yán)格，需要懂得SEO優(yōu)化。
商業(yè)推廣：顧名思義每種商業(yè)推廣都是需要花錢的，錢的投入和產(chǎn)出比是需要認(rèn)真計算的，而不是把錢拿給網(wǎng)絡(luò)公司或相關(guān)的廣告公司即可達(dá)到效果，如果不認(rèn)真進(jìn)行跟蹤和精確計算，那么大部份錢都會是打水漂。如果說投入兩千元的廣告只來兩個病號，在網(wǎng)絡(luò)市場上是屬于失敗的。一般來說網(wǎng)絡(luò)上的投入。600元-700元的投入來一個初診是屬于正常比例的，再差也不能超過1000元一個初診。盡量保持在400元、500元一個初診。
至于來的單體消費，這個在此就無法做出計算。(每個醫(yī)院的老板都不希望員工知道醫(yī)院賺了多少錢)。而且患者的消費情況，也不完全都是網(wǎng)絡(luò)的問題，這里也跟醫(yī)生有著一定的關(guān)系。比如醫(yī)生有沒有開發(fā)患者的能力，能讓患者心甘情愿的付錢。有不少醫(yī)生是讓患者拿出錢來看病，但是有不少庸醫(yī)不能把患者的病看好，結(jié)果還消費了很高的錢。這個時候患者怒了，扯皮了，投訴了，醫(yī)生然后又要推諉了。說網(wǎng)絡(luò)咨詢部的問題，沒有給患者解釋清楚，這點，作為我們網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營管理者的，要注意。有時間我會更新一寫關(guān)于民營醫(yī)院管理經(jīng)營的文章，醫(yī)生的思想方面疏導(dǎo)。
商業(yè)推廣打算從百度+搜搜+搜狗等網(wǎng)絡(luò)推廣形式上打擊對手，搶占市場的份額。
咨詢的數(shù)量和廣告效果：網(wǎng)站上來的患者會有兩種情況：一種是看了網(wǎng)站的介紹直接過來就診，這類人我們直接稱為廣告效果，另一種需要我們在線為他們服務(wù)，了解我們的價格，技術(shù)，專家團(tuán)隊等各方面的優(yōu)勢進(jìn)行與其他醫(yī)院對比后做決定。所以我們就必須需要網(wǎng)絡(luò)咨詢員，網(wǎng)絡(luò)咨詢員最好是有護(hù)理相關(guān)知識的或是醫(yī)學(xué)知識的。做好網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)，提高預(yù)約量，以這個咨詢數(shù)量和預(yù)約量來衡量廣告的效果，形成一種(IP:咨詢量：預(yù)約量)的跟蹤指標(biāo)。(咨詢?nèi)藛T要定期培訓(xùn)她們的.營銷理念，抓住患者不同人群的消費心理)
轉(zhuǎn)換成初診量：網(wǎng)絡(luò)來院的初診有兩方面，一方面的是非預(yù)約者，另一方面是預(yù)約者。非預(yù)約者：并不是所有來院的人都懂得網(wǎng)上預(yù)約，有些人看到我們網(wǎng)站的介紹的相關(guān)知識和技術(shù)后，直接來院就診和一些有錢人或不想在網(wǎng)絡(luò)上透露自己姓名和聯(lián)系方式的人，都會選擇不預(yù)約，所以無法統(tǒng)計到非預(yù)約者到底量有多少，估計非預(yù)約者的量是預(yù)約的二分之一左右。預(yù)約者：就是通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約過來的，這個比較明顯，沖著預(yù)約專家和優(yōu)惠等方面過來，可以統(tǒng)計得到。總的來說，我們要的是整體門診的效益，所以只要是提高初診量和打出廣告效果即可。
四、廣告對象
上網(wǎng)年齡段八成集中在二十到四十歲之間的人。所以患者向網(wǎng)絡(luò)趨向化的可能性越來越多，網(wǎng)絡(luò)的便捷和多樣化給患者有了多向選擇，有了更多的對比性，同時遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)求醫(yī)的機(jī)率也相對比較多。所以潛在的患者數(shù)量也比較多，網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)比起傳統(tǒng)媒體有過之而無及。已經(jīng)成為了各醫(yī)院的主要初診來源之一。
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