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銷售收獲計劃
日子如同白駒過隙,不經意間,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,是時候認真思考計劃該如何寫了。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢?以下是小編精心整理的銷售收獲計劃,希望對大家有所幫助。
銷售收獲計劃1
時光飛逝,轉眼間20__年都已成了過去式,又到了一年的年尾,乘著這次的總結報告,讓我們平靜的分析一下往年中我們自身工作中的不足,這樣才能做到“知不足,然后能自反”,才能更加高效可行的完成我們未來的工作任務。
20__年,隨著__公司的運轉正常,__區的銷售工作面臨著巨大的壓力,如何將猛增的產能迅速的投放到市場,是擺在銷售工作者面前的重大課題。我深知肩上的重擔,我通過認真詳細的摸底,確立了“內部夯實管理、外部開拓市場、控制應收賬款”的工作思路,細化管理,完善制度,改進流程,開拓市場,加強監控,較好的完成了上半年的銷售工作。上半年共完成銷量__萬噸;各品種水泥綜合單價為__元/噸,相比預算__7元/噸,降低了__元/噸;應收賬款余額__萬元(減去關聯方欠款,余額__萬元)。
一、內部夯產管理
應該說,原來銷售部的內部管理是較為混亂的,職責不清,制度不全,業務流程存在較大的漏洞,執行力不強等等。我針對以上情況,制訂了《銷售合同管理辦法》、《銷售價格管理辦法》、《應收賬款管理辦法》、《陳欠款管理辦法》、《績效考核管理辦法》、《超發管理規定》等等,細化管理,完善流程,起到了較好的作用。另外,通過對執行力的考核,加大獎罰力度,使規章制度能夠行之有效的、不折不扣的得以執行。
建立了周例會、月例會制度,使內部溝通協調高效,問題得以及時解決。
建立了應收賬款監控制度,對應收賬款的異常情況及時預警,起到良好的效果。
對核算、信用風險的職能重新劃分,使職責更加清晰,管理有效,效率高效。
同時,于__月份,對營銷公司機構重新進行調整,對營銷模式進行調整,并對部分人員進行調整,使內部管理有效、高效。
通過各種措施,提高了部門人員的凝聚力,變被動工作為主動工作。等等
二、外部開拓市場
由于__公司在__年完全釋放產能以及__和__二線的相繼開工,使我公司的產能猛增,這就給銷售部帶來莫大的挑戰。不斷擴大的產能雖給我們在銷量方面帶來巨大的壓力,但更重要的是讓我們有了掌控并引領市場的信心和動力。
要求各辦事處建立《現有客戶、潛在客戶動態表》、《競爭對手動態表》,使我們能夠及時掌握市場,為決策提供依據;
根據市場動態,隨時調整符合市場狀況的營銷政策;密切關注客戶動態,確保現有客戶不流失;
加強市場信息、客戶資源的'調研,全力開發新客戶,上半年共新增客戶__個,合計銷量__萬噸;
要求各辦事處加強市場調研、競爭對手調研工作,及時了解市場信息。
三、控制應收賬款
首先,根據《信用風險管理辦法》對客戶進行分級,篩選優質客戶,適當給予信用額度,從根源上防止呆死賬的發生。
其次通過制訂相關規定以及加強績效考核,使上半年應收賬款得到有效的控制。根據不同賬齡,采取不同的策略,并且責任到人,措施有效,使異常的應收賬款得到及時的預警并解決。
四、下一年計劃
20__年,由于雪災、地震影響,銷量、價格、回款均沒有完成預算,故此,如何擴大銷量、提高價格、控制回款是下半年工作的重點。
擴大銷量方面,對各辦事處的開發人員設定任務量,加大開發力度。
提高價格方面,加強與競爭對手的溝通,對價格實施聯動,努力完成預算價格。
控制回款方面,加強信用管理,實施客戶分級。
20__年對于我來講是學習的一年,隨著公司新增產能不斷擴大,20__年將是充滿挑戰的一年,我將帶領部門同仁按照公司領導制定的整體戰略思想,變壓力為動力,發揮團結協作能力,強化工作流程,做好銷售工作中的每一項環節,為我公司的可持續發展貢獻自己的力量!
銷售收獲計劃2
xxxx年3月是我在xx做銷售的第八個月,在這里工作我感覺很愉快,工作氛圍輕松且溫馨,和同事之間相處得也很融洽,心態一直都很積極,總體感覺不錯。下面,我來總結一下xxxx年3月我的工作情況:
一、工作內容。
我主要負責xx區域的客戶開發工作,我本月的銷售任務是xx,我完成了xx,完成率為112%。
能超額完成本月的銷售工作我非常開心,感謝我的主管和同事,沒有他們的幫助,我的完成率不會有這么高。我希望在以后的工作中,自己能不斷學習,也能幫助其他同事。
二、進步。
1、不怕被客戶拒絕。
之前我有點害怕打電話,因為怕被客戶拒絕,那是很丟面子的事情。但當我看見一位同事被客戶拒絕后,依然一臉微笑的打下一個電話,然后超額完成銷售任務,拿到獎時,我十分羨慕,于是我也對自己說,臉皮厚一點,沖著目標,沖著獎拼了!所以,這月打電話時,心里就輕松多了,反正被拒了還有下一個。
2、與客戶的溝通能力增強。
我一直相信,人際溝通能力是可以鍛煉的,雖然目前與顧客的溝通能力我自己并不滿意,但我一直在努力,遇到問題或者收獲一種解決方法,我都會思考,然后做好記錄,讓自己消化,最后運用到實際工作中,我想,只要我堅持積累和學習,一定會在這方面有所突破。
三、不足。
這月最大的不足就是時間管理,由于自己與顧客的溝通技巧欠佳,在溝通時間上把握得不夠好,導致我經常加班。雖然人們常說勤能補拙,但我希望自己能在工作時間內把一些工作處理完,這是我下月要重點攻克的難題。
另附銷售工作總結注意事項:
1、一定要用數據說話。
用具體的數據告訴大家你本月的銷售任務和實際完成情況,因為銷售的工作性質決定了只有數據才是你工作能力的有力證明,大膽亮出你的完成率,即便這月做得不好也沒關系,讓這個數據激勵你下月去挑戰自己,突破現狀。
2、分析自己的心態。
銷售工作壓力很大,如果沒有一個良好的.心態,是很難長期堅持下去的,所以,銷售在進行工作總結時,也要好好調整一下自己的工作心態,給自己時間放松,把心中的壓力發泄出來,然后重新出發,努力拼搏!
3、總結自己的不足,不斷給自己打氣。
如今,銷售人才很多,要想讓自己不斷進步,成為這個職業中的頂尖人物,定時總結自己的不足,找到解決方法是必須的,小編覺得月工作總結就是一個不錯的時機,在寫工作總結報告時,回想一下自己的工作,反省一下自己做得不夠的地方,這樣才知道自己哪里沒做好,這樣才能有目的性的學習。
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