商品策劃書

時間：2024-10-14 00:52:07 策劃我要投稿

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商品策劃書（精選8篇）

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的商品策劃書（精選8篇），歡迎閱讀與收藏。

商品策劃書（精選8篇）

　　商品策劃書1

　　一、促銷目的：

　　利用五一假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

　　二、促銷對象：

　　xxx的目標消費群

　　三、促銷時間：

　　20xx年5月1日到5月3日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

　　四、促銷城市：

　　全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業績和知名度。

　　五、促銷方式：

　　運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

　　六、促銷主題：

　　購物三天樂，天天都快樂

　　副標題：四重大禮送你驚喜

　　七、促銷產品：

　　debest各系列特價產品

　　八、促銷操作：

　　促銷策略

　　為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量;

　　促銷形式

　　本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

　　1、曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過xxx產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

　　2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送!

　　3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

　　4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

　　規則設定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

　　獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的xxx產品替代)

　　二等獎 debest彩棉內褲一條或等值debest產品

　　三等獎 debest襪子一雙或等值debest產品

　　注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地xxx平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的`客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。

　　顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：

　　注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。

　　對終端要求

　　1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。

　　2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

　　3、嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

　　促銷物料準備(每活動點)

　　1、吊旗16--20面/10平方;

　　2、 dm宣傳單 1000/點

　　3、海報 1張/點

　　注：吊旗、dm單、海報公司可統一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

　　九、大型促銷活動準備：

　　1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動dm單頁;

　　2、活動點于4月18日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

　　3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(x展架或其他物料);

　　4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

　　5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

　　場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍

　　十、人員安排：

　　本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

　　1、單頁派發人員

　　活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有debest明顯標志。

　　2、抽獎活動管理人員：

　　為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

　　3、活動檢查人員：

　　活動執行期間，debest各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

　　商品策劃書2

　　一、活動背景：

　　為了豐富同學們的課余文化生活，展現當代大學生的風采，為同學提供一個展示自我的舞臺，同時豐富電腦文化藝術節，舉行“diy達人”大賽。

　　二、活動目的：

　　通過此次大賽，檢驗參賽同學的計算機組裝能力，提高同學們計算機安全意識，加強同學們對計算機的了解。在加快計算機知識在校園內的普及，讓更多的同學更熟練地使用計算機的同時，為同學們提供一個充分展示自己能力的平臺。并希望通過此次活動，激發更多的同學對計算機知識的興趣，做到認真學習，刻苦鉆研，知行合一。

　　三、活動時間：

　　20xx年五月

　　四、活動對象：

　　信息系所有成員

　　五、活動主辦方：

　　六、活動地點：

　　初賽：4棟階級教室

　　決賽：圖書館大報告廳

　　七、活動內容和方式：

　　1．競賽內容

　　競賽內容主要包括計算機軟硬件的理論知識、計算機整機組裝等幾部分，即在規定時間內完成以下比賽流程：

　　（1）計算機軟、硬件理論知識、市場上電腦報價性能知識（采用筆試考核方式）

　　（2）計算機整機配置，根據提供的配件，進行配件選擇

　　（3）整機組裝，在最短時間內完成整機的組裝

　　2．競賽方式

　　本次競賽采取選手個人自愿報名，按規則參賽的競賽方式進行。

　　八、比賽規則：

　　初賽：

　　1、采用筆試的方法，禁止作弊，否則取消參賽資格。

　　2、遵守考場秩序，不交頭接耳。與正規考試要求一致。

　　決賽：

　　1.將提供的計算機主機零件，完整地組裝到主機箱中，以用時長短劃分比賽名次，用時最短者為勝。

　　2.在比賽過程中，因選手不當操作造成比賽器材損壞的，將取消該選手其本人的參賽資格。

　　3.選手在比賽前到達比賽區，在工作人員的幫助下，檢驗賽臺上自己位置的比賽器材是否能正常工作。

　　4.選手進入比賽區后不得觸摸賽臺上的任何器材，在自己參賽位位置上等待裁判員講解驗機規則。

　　5.由工作人員發出指令“開始”后，比賽才正式開始，開始記時。

　　6.主機安裝和連接應將電源、硬盤、主板、內存、 cpu 、風扇、顯卡進行安裝，并對鍵盤、鼠標、顯示器、及相關的數據線、電源線進行連線；裝機完成后應及時向裁判示意。停止所有與裝機工作有關的工作，裁判員停止計時并進行驗機。

　　7．當發生因設備自身故障導致選手中斷比賽時，由大賽裁判長視具體情況做出裁決。

　　8．比賽過程中，參賽選手欲提前結束比賽時，應向裁判員示意，比賽結束時間由裁判員記錄，參賽選手結束比賽后不得再進行任何操作，違者將按情況給與相應處罰。

　　9．參賽選手須按照程序提交比賽結果，裁判員并與參賽選手一起簽字確認。

　　10．每輪比賽結束，參賽選手須完成現場清理并經裁判員同意后方可離開。

　　九、評審標準：

　　1.完整組裝所提供的計算機主機零件；

　　2.安裝的硬件正確的安裝到機箱內相應位置；

　　3.硬件的螺絲釘安裝到位，沒有晃動或缺少；

　　4.機箱的電源開關接線及其它相關線接到主板相應的聯接處；

　　5.啟動，裁判員按選手所組裝機器的`機箱面板上的電源開關，能成功進入系統，并正常運行。

　　十、比賽流程

　　初賽

　　（1）具體要求：

　　比賽形式：采用筆試的方法進行；

　　比賽定時：60分鐘；

　　題型：判斷、單選、多選、簡答題；

　　進級規則：初賽中取前十名進入決賽

　　（2）命題范圍：

　　計算機的基本結構與組成原理；

　　pc機組成部件概述、pc機主要性能指標；

　　cpu的體系結構、cpu的性能指標；

　　bios與cmos的基本概念、bios與cmos的區別和聯系；

　　內存的種類、結構及其工作原理；

　　光盤驅動器的工作原理、使用和日常維護；

　　常用外部設備（打印機、掃描儀、數碼像機、鍵盤、鼠標）的基本使用方法；

　　硬件的維修思路、方法與原則；

　　操作系統的概念、基本操作；

　　軟件常見故障的現象、故障排除的方法；

　　常用的工具軟件（分區、優化、檢測、查殺病毒等）的安裝與使用。網絡基本知識：常用的網絡設備的作用、安裝、調試

　　電腦的評估，市場報價，根據要求配置電腦。

　　（二）、決賽

　　（1）現場裝機技能比賽評分方式:

　　1、采用基分扣和加分制，滿分100分。

　　2、選手現場裝機得分=100分-裁判扣分總分。

　　3、計時精確到秒，例如9 .39秒，計9.39

　　裁判量分標準：

　　（1）少安裝一樣硬件扣5分。

　　（2）未經工作人員確認擅自安裝的扣5分。

　　（3）裝機期間對硬件不得粗魯對待，如若亂丟亂棄，扣5分。

　　（4）參賽者在未經工作人員檢查前，不能擅自接通電腦的電源，否則扣5分。

　　（5）工作臺不整潔扣3分。

　　（6）比賽選手要按照規定步驟裝機，如有違規者罰3分。

　　（7）缺少螺絲每個扣2分。

　　（8）螺絲松動每個扣2分。

　　（9）比賽裝機干擾別人者罰5分

　　（10）內存、顯卡插接不牢，有松動每處罰時3分。

　　（11）數據線、電源線接反，有松動或漏插每條罰時3分。

　　（12）未裝完成者，扣15分，再按照以上標準評分。

　　十一、參賽方法

　　制定報名表由班長在班級宣傳有意者填寫報名表參加比賽

　　十二、獎項設置

　　一等獎：一名（聲賴耳機一個）（約150元）

　　二等獎：兩名（u盤8g一個）（約100元）三等獎：三名（精美鍵盤一個）（約50元）優秀獎：四名（鼠標墊一個）（約20元）

　　十三、活動經費預算：

　　橫幅、水、獎品設置等等

　　經費約400元。

　　注：

　　（1）、所需器材

　　1、電腦機箱及部件5套

　　2、螺絲刀一大一小各五把

　　3、課桌5張

　　（2）、需主持人兩名，評委五名

　　（2）、未盡事項另行通知。

　　商品策劃書3

　　一、活動背景、目的與意義

　　1.活動背景：現今社會，一切都以綠色”，“環保”為主，然而，作為農莊的農業部門，我們已經有生產部門在生產蔬菜水果，盆景也已經有部門了，所以，這次我想到了花卉跟草坪，然而，花卉的栽培需要更多的細心照顧，對于我們活動所針對的小朋友來說，很難在時間上協商調整，而且所需要的人力，物力，財力都相對于草坪要高很多，所以最后，我決定種植草坪。

　　當然，如果只是單純的一般草坪的種植，也許相對而言會比較簡單，因此，我選擇了無土草毯的建造。目前國內還沒能普及該種技術，至少還沒有大面積的使用該種技術。

　　2.活動目的：利用無土栽培草坪毯技術的學習，讓孩子們學會動手操作，而且可以發揮他們自己豐富的想象力，把自己希望的造型，用到手邊上的設計中。對小孩子來說，會有很大的'吸引力。

　　3.活動意義：孩子們在學習好草坪毯種植的技術的同時，還可以把自己的操作成果帶回家，增加了他們的成就感，而且可以把我們的“綠色”，“環保”的口號，推廣的更廣泛。

　　二、活動時間與地點

　　我們主要是對于無土草坪毯的種植學習，可以在任何時間，雖然會受到環境因素的影響，但是，我們可以根據，季節的不同，不同草種，一年四季都可以操作。而且，草坪的生命力都很頑強，我們在露地還是大棚都可以動手操作。

　　三、活動開展形式

　　我們主要就采用知識宣傳的方式來向要求學習的人講授技巧，并且在他們動手操作的時候，給予一定的指導。

　　四、活動內容

　　在建設好的區域，在準備好材料之后，由技術員給大家做具體介紹，并且在操作過程中，給予技術指導。

　　五、活動開展

　　該活動主要分三個階段：

　　（一）準備階段：我們要做好宣傳工作，吸引來觀光旅游的客人，參與到我們的活動當中來。

　　（二）舉辦階段：正式投入到實施之后，首先，各位進去學習的成員必須付好學費，材料費用等，因為我們的這個制作過程不可能一次就完成，所以，每一位成員都需要長期來動手操作，或者可以交付給我們的技術員，也或者到了一定的階段之后，可以帶回自己家里；然后，由技術員帶領，進去學習的場所，根據自己的想法，選擇要做的草坪毯形狀；接著，動手操作，技術員給予一定的指導；最后，等一切都結束了，整理一下自己的東西，第一次的操作就結束了。

　　（三）后續階段：對于第一次的結果，我們工作人員對其保留，并且做好標記，指明操作學員，以便下次他們到來時，可以操作。

　　六、費用安排

　　本單位，為來學習的客人，提供農業園藝用無紡布，各種草種，各種草花種子，水壺，報紙，肥料，殺蟲劑等。關于這部分的材料的費用，我們可以通過學員學習，收取材料費用，并且收取技術指導費用。

　　農用無紡布需要資金0.9萬元/噸，草種需資金0.1萬元，草花種子需0.3萬元，水壺、肥料、殺蟲藥劑等需資金0.5萬元，另外還需要土地租賃費用0.7萬元/年，還有員工費用5萬元。

　　七、活動安全

　　成立安全小組，充分考慮安全隱患，把人身安全放在首要位置。確保他們在我們單位的學習過程中一切平安。

　　商品策劃書4

　　一、前言：

　　巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。可是走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果。而是產品的品質如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費，本店不僅全力以赴研制出高品質的diy巧克力，而且每年求新應變，希望給每位帶來美好的巧克力體驗。

　　二、概述：

　　目前本店主打產品有diy巧克力、個性巧克力定制；輔以巧克力飲品系列、巧克力冰淇淋、巧克力蛋糕、咖啡、果汁等周邊產業。在未來半年內，我們希望本店能夠建立知名度。將為目標市場提供高質量、高水平、低價格、服務好的產品作為我們的首要任務。根據我們小組調查提供的資料和專業人員的技術指導，手工巧克力店能夠取得比較高的滿意度。我們店位于三明二中附近，之所以選擇這里是因為地段好、學生量大，而且潛在客戶較多。經過我們周密計劃、目標市場的潛力、我們的策略、我們的產品等等，將有利于我們店未來發展希望。

　　三、市場分析：

　　1、巧克力在中國市場的現狀

　　巧克力在中國內地的人均年消費量還不到西方國家平均消費水平的1%。因此，隨著中國人民生活水平的不斷提高和假日經濟的興起，作為休閑食品和高級禮品的巧克力將會有相當大的發展潛力。

　　2、巧克力的消費群體

　　巧克力的主要消費群體是高中生，大學生及年輕青年，約占52%，此類消費者都是情人節和圣誕節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。其次是社會時尚白領，約占43%，此類群體有的.是處于事業的起步期、上升期，而有的已經事業有成。而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但他們也有自己的品味。

　　四、產品分析：

　　1、包裝：分為禮品裝、家庭裝、輕巧隨手裝等能夠體現中國特色的幾種包裝的形式，既適應各種場合各類人群的需要，也體現了中國特色的巧克力。為了促進銷售我們還會把禮品裝分為：送給孩子的卡通裝，給愛人的情意裝，送給長輩的孝心裝。

　　2、顏色;以紅色為主，咖啡色為襯

　　3、口味：采取水果味(蘋果、香橙、水蜜桃)，牛奶味，咖啡味。這樣既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。

　　4、產品特點：是一種淡巧克力，所以含熱量較低，口感好，在包裝上有獨特的優勢，獨特的禮品裝在目前的市場是最先推出的。禮品裝分為：送給孩子的卡通裝，給愛人的情意裝，送給長輩的孝心裝。

　　5、產品的優缺點：

　　優點：時尚新潮，價格實惠，口感好，熱量低和包裝精美。

　　缺點：品牌的知名度還不高。

　　五、競爭分析：

　　三明當前沒有與我們相近的行業，故不存在直接的競爭對手，但是我們的主要競爭對手有（奶茶店，咖啡店，蛋糕店等。）這個市場的競爭中，有利于我們店個性形象凸顯及形成有利的未來發展。

　　六、產品銷售及推廣方案：

　　1、店鋪主題：制造自己的童話。以‘查理和巧克力工廠’電影作為主題的店鋪特色。

　　2、廣告：在還沒進入三明市場時搞好店鋪宣傳，吊足消費者的胃口;與高校舉辦具有店鋪特色的活動，對高校市場進行宣傳；在熱門的網絡論壇進行造勢宣傳，吸引時尚的現代青年等系列宣傳。

　　3、促銷：贈送小禮品，會員優惠，節日舉行活動等特色促銷方式。

　　七、財務分析：

　　1.店鋪為30~40平方的小店，月租為5000~6000，店鋪裝修及設備成本:30000，店鋪維護;500；所需綜合成本約為500元。

　　2.預計營業額：10000元

　　3.預計六個月投入期，六個月后開始以4000每月盈利

　　八、風險控制：

　　1、項目的可復制性。這類項目技術含量相對較低、大部分資金進入門檻也不高，一但面市，很容易被復制、移植，從而對創業者造成威脅，侵蝕市場份額。

　　2、創意的持續性。創意是曇花一現還是持續的發揮獨特作用，對企業的持續經營和成長至關重要。如果出現創意力的衰竭，就會給整個項目的發展造成巨大困難。

　　3、技術的生命周期。對于擁有技術的創業者來說，技術的生命周期，從某種程度上而言就決定了產品的生命周期，也就進而影響到企業的生命周期，因此，技術的生命周期長短就自然成為創業者要著重考慮的因素之一。

　　4、資金匱乏。創業時的啟動資金以及營運資金匱乏是擺在當代創業者面前最大的困難。

　　九、風險的規避：

　　a、對創意可復制性風險的規避方式。對于創意的可復制性風險，一方面，當本公司的經營規模擴大后，應通過連鎖的、加盟等方式快速鋪開網點，提高市場占有率，從而提高潛在競爭者的復制成本；另一方面是不斷改善、提高創意內容，拓寬創意的市場面，以變應變。

　　b、對創意持續性風險的規避方式。需要對創意做充分的市場調查，重點考察現有市場和潛在市場，包括目標市場人口群體、行業現狀、市場現有容量以及拓展潛力等。并且對創意作深入挖掘，拓展創意的市場空間。

　　c、對資金和技術依賴度風險的規避方式。本公司將采取引進先進設施的方式，規避解決技術上的難題，同時與其他加盟者一起解決技術的不斷創新，確保技術的時效性。資金方面，將采取申請小額創業貸款和個人籌集資金的方式解決。

　　商品策劃書5

　　一、總體思路目標

　　本次自助餐會活動，既區別于第一次的人海行動(人氣階段)，又不同于當前正在進行的快樂星期六活動(運行階段)。要著重突出"節"的成份;營造"節"的氛圍;體現"節"的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節。給顧客的總體印象是：華貴、優雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個自助餐會辦成類似春節團拜、聯歡的形式，為春節再次舉辦活動打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發揮餐飲服務行業龍頭作用，想方設法拉動酒店經濟，占領消費市場，力爭創造一定的經濟效益和社會效益，是本次"兩節"活動的目的所在。

　　二、活動主題宣傳詞

　　1、到隴鑫，過圣誕，品美食，迎新年

　　2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫，平安幸福年，相約在酒店

　　3、火樹銀花賀圣誕，燈紅酒綠迎新年。

　　三、舉辦時間：

　　20xx年12月25日17：00-20：00

　　地點：

　　四、場地布置

　　1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。

　　2、酒店大廳內擺放大型花壇一個。

　　3、2F宴會廳右側擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋果若干枚，親情祝福卡若干條。

　　4、宴會廳左側懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內容。

　　5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

　　6、舞臺兩側擺放香檳塔及大型燭臺。

　　7、選2名男服務員扮"圣誕老人"，選一男一女服務員扮"散財童子"。以上特制服裝均有"隴鑫標志"。

　　五、氣氛渲染

　　為使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達到預期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊循環打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯式豎排)，大屏中間反復播放《圣誕故事》、《新年祝福》等內容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環播放。

　　整個現場氣氛調控，具體操作可按"三個樂章"進行，也是三個高潮。

　　第一樂章：同度"兩節"，共享美食

　　客人基本到齊后，LED電子屏打出第一樂章的內容，此時主持人及兩名"圣誕老人"，兩名"散財童子"同時登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，"圣誕老人"和"散財童子"有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環節。當主持人祝酒詞結束后，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的.氣球，讓氣球內的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個高潮。

　　第二樂章：驚喜回報，抽取大獎

　　當自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結果的同時，穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同"圣誕老人"、 "散財童子"免費拍照合影，形成第二個高潮。

　　第三樂章：激情狂歡，采摘"平安"

　　這個時間段部分客人已經陸續離開，大廳內已有較多空間。此時主持人宣布采摘"平安"活動開始，同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個高潮，不至于使整個活動出現虎頭蛇尾現象，酒店可事先安排一定數量擅長歌舞的服務人員，登上舞臺進行歌舞表演，有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。

　　六、廣告宣傳

　　借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經驗，本次"兩節"活動仍按《榆中電視臺》、《生活導報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。

　　七、抽獎配合

　　本次活動設

　　一等獎：個，實物為：價值約：元

　　二等獎：個，實物為：價值約：元

　　三等獎：個，實物為：價值約：元

　　制作精美賀年卡個，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內免費送貨。

　　八、營銷人員宣傳、銷票

　　按以往慣例，組織相當數量的營銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預計銷票張。

　　九、部門配合，明確分工，責任到人

　　商品策劃書6

　　一、活動主題

　　這個夏天讓你的美如花般綻放

　　二、活動執行時間

　　20xx年x月1日至20xx年x月5日

　　三、活動對象

　　所有顧客！

　　四、促銷活動位置

　　專柜前面旁邊的位置。

　　五、活動宣傳方式

　　宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

　　六、活動目的

　　新會員招募，品牌宣傳。

　　活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的美如花般綻放！

　　七、活動內容及形式

　　1、凡購買xx系列任何產品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的`抽獎機會；

　　2、凡購買xx系列任何產品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會；

　　購買越多，中獎越多，100%中獎！

　　3、xxx嫩白防曬買200送100！

　　凡購買xxx嫩白防曬系列產品滿200元，返100元現金券用于購買xxx嫩白防曬指定產品。凡刮中五等獎，即免費獲得價值98元的xxx絲滑系列五件套體驗盒一盒；

　　會員入會特別好禮：不需購買任何產品只要按要求登記成為xx《愛美會》會員（必須登記資料齊全）每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會！

　　商品策劃書7

　　一、策劃目的：

　　1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

　　2、推進公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高產品市場占有率。

　　3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

　　4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適應和引導市場發展。

　　二、總體市場環境：

　　1、市場現狀：

　　①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規范，市場潛力大增長猛。

　　②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。

　　③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

　　④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。

　　⑤側重產品，忽視服務。更多的關注產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

　　⑥決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

　　⑦直營為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。

　　⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。

　　⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業發展后備力量不足，

　　⑩諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。

　　2、市場前景：

　　①市場高速增長：國內經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

　　②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。

　　③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

　　④市場日趨規范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。

　　⑤消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產品高中低檔均有相應消費群體。

　　⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

　　⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。

　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的.產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。

　　3、未來市場影響因素：

　　①國內宏觀政治經濟環境變化：大陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。

　　②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。

　　③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。

　　⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。

　　三、公司市場診斷：

　　1、存在問題：

　　①產品定位：低檔產品出樣偏多，產品定位應以中高檔產品為主，減少低檔產品的出樣數量。

　　②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的產品定價高于同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。

　　③質量控制：企業質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。

　　④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。

　　⑤品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。

　　⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。

　　⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

　　⑧門店管理：門店出樣結構和數量不合理，柜臺布置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

　　⑨人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規范不能領悟，直銷技巧缺乏。

　　⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。

　　2、市場機會：

　　①知名品牌：知名香港品牌，在業內有一定的知名度，專業的珠寶鉆石制作和銷售商

　　②網絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區域廣，運作良好。

　　③產品豐富：自主設計生產或采購，產品式樣新穎獨特，產品結構合理，產線豐富。

　　④專業團隊：多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。

　　⑤資本優勢：香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。

　　⑥市場巨大：國內經濟持續穩步發展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

　　四、市場目標：

　　1、銷售業績：20xx年度實現銷售收入不低于億元，較20xx年增長%以上。20xx年度實現銷售產品不低于萬件，較20xx年增長%以上。

　　2、銷售網絡：20xx年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省，總門店數達到家。

　　3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上。

　　4、鉆石俱樂部：發展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。

　　5、新產品推廣：完成每季度三大系列新產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。

　　商品策劃書8

　　一、企業簡介

　　本企業以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　本企業以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建于2000年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本企業已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　　二、企業目標

　　1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

　　2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。

　　3．價格價格稍高于同類傳統產品。

　　4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立企業自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5．銷售人員對銷售人員的`招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

　　6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

　　7．廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

　　8．促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9．研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

　　10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過精心策劃，企業首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹企業的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

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