銷售員業務提成方案

時間：2024-09-25 06:48:01 方案我要投稿

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銷售員業務提成方案（精選12篇）

　　為了確保事情或工作得以順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的銷售員業務提成方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售員業務提成方案（精選12篇）

　　銷售員業務提成方案篇1

　　第一條加強業務管理，充分調動全體業務人員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業務渠道，增加業務量，擴大公司的市場占有份額，把企業做大做強。根據公司目前的業務狀況和服務能力，結合行業特點，制定出本業務提成方案。

　　第二條本制度適用于公司業務部門業務員。

　　第三條業務提成標準：

　　（一）業務員提成以公司的實際收入為業務提成的記取基礎。

　　（二）業務員的項目以報備劃分。

　　（三）提成比例最高為3%。

　　1、項目報備后，項目信息清晰，項目需求明確。決策流程調查清楚無誤。

　　2、參與項目談判，競爭對手調查，協助關鍵人的溝通，樣板標書等的制作，完成合同簽署。

　　3、協調施工，跟蹤催款。完成合同并收回除質保金外的所有款項。

　　【以上每完成一項可記取1%的提成】

　　4、業務提成的結算時間為回款達到95%后開始。

　　5、對于易房和易物的`合同，金額是按合同簽定的1%提成。一年之內按原價賣出的除外。并在實際轉賣變現后結算。

　　6、業務員在合同或回款未完成時離職，在一年之內協助結算的提成不變。被公司開除的，提成終止。

　　7、業務員在工作期間有嚴重違反公司制度或造成嚴重損失的公司有權不予結算提成。

　　8、業務員有義務和責任對非本人報備的項目和無提成的項目按公司要求提供服務。

　　9、業務員的項目報備，業務完成情況，業務提成申請等應由主管經理根據辦公軟件OA的記錄考核，批準和上報。如有異議應以OA記錄為依據解決。

　　10、對于特殊項目的提成方案由業務員的主管經理提出，報公司協商制定。

　　第四條本制度執行日期：此制度于20xx年1月1日執行。

　　第五條此管理規定由公司制定，最終解釋權歸公司所有，修改時亦同。

　　銷售員業務提成方案篇2

　　業務員是公司的生命，為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本提成激勵方案，具體如下：

　　一、本條例僅適用于本公司專職業務人員。

　　二、試用期業務員管理條例：

　　1、新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證復印件、1張畢業證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片。

　　2、新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。

　　3、為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無責任底薪20xx元/月、但有差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。即業務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯系電話的單子報銷通勤票的'三分之一。如當月業務員不外出拓展業務則通勤票自己負責。

　　4、新業務員試用期一般為1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻。

　　三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）

　　三、合同期業務員管理條例：

　　1、合同期員工薪資構成：底薪+費用提成+業務提成+社保+獎金；

　　2、底薪設定：底薪實行責任底薪；業績任務為50萬元/月，底薪為3000元/月。費用提成與業務提成方案如下表：

　　3、業務員未完成任務額則該月業務員只能拿50%底薪，并無費用提成及業務提成。如該業務員連續2個月未能完成任務額，則做自動離職處理。

　　四、本著少花錢能辦事的原則，對業務所需的香煙由業務員個人負責。

　　對于業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。

　　五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

　　公司每月評出一名金牌業務員。公司除在月會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員可直接享受500元獎勵。當年累計三個月被評為金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。

　　六、金牌業務員必須具備以下三條要求

　　1、敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

　　2 、自身業務能力強，并能熱心幫助其它業務員提高業務能力。

　　3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

　　4、入圍者必須是完成當月銷售任務額。

　　七、激勵懲罰制度

　　為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設三種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎勵；

　　4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；

　　5、試用期過后未完成月銷售任務的業務員，第一個月未完成規定業績的扣除底薪的10% ，第二個月未完成的扣除20% ，第三個月未完成直接開除。

　　6、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　八、實施時間

　　本制度自20xx年1月1日起開始實施。

　　銷售員業務提成方案篇3

　　兼職業務員提成方案分類，僅以某行業的情況分類，不代表普遍情況：

　　一、以客戶來分為A、B兩類

　　二、A類提成100元，B類提成50元

　　三、A、B類商戶的界定方法：

　　1.消費類別：單次消費平均可達到400元以上的界定為A類，400元以下界定為B類；

　　2.品牌影響：生意火爆，且擁有2家及2家以上的分店，可識別為A類，其次屬于中端或低端一些的消費則屬于B類客戶；

　　3.排名識別：已經有跟美團合作，且訂單量大，排名靠前的為A類，訂單少的則為B類

　　4.價值分類：綜合以上幾點且未能達到A類要求，但店面形象好，能對我司平臺產生潛能價值的，一律按A類

　　計算兼職業務員工資結算方式

　　一、按期結算：15天結一次，或30天結一次。

　　二、按額結算：根據業務員的業績評定，達到500或1000時，可提出結算請求。

　　每個學校開學都會有師兄師姐銷售一些電器，例如海爾洗衣機之類的，也是屬于業務員的一類。可見業務員不僅是全職，現在也越來越多學生兼職去涉獵這一行業了。

　　兼職業務遠的工作形式有大約分為兩類，一種是辦公室型的業務員，例如電話銷售，或上門至其他公司商談的業務員如銀行卡辦理等，出入在辦公室里面，這種兼職通常是比較長期型的，工作時間相對沒那么自由，但基本公司會高一些。

　　以電話銷售業務員為例，工作要求通常是，一天、一周或一個月完成一定數量的有效電話，有效電話是指能找到企業相關負責人，通話時長2分鐘以上，了解企業的相關信息；一定數量的意向客戶，意向客戶是指了解到客戶的地址、網站情況、企業有相關需求、約到客戶具體面談的時間和地點；

　　另一種是校園型的業務員，通常的工作對象是校園學生，工作地點也是自己學校里面，產品的`面向用戶是學生，需要了解校園情況的學生在本地做推廣任務。這種兼職是比較短期型的，根據提成算工資的，因此可以隨時退出，隨時停止推廣，時間相對自由，因此工資也不那么穩定。

　　以市場地推人員為例，不管以何種形式，找到一定數量的企業，見到相關負責人，了解相關關于企業的相關信息；達成一定數量的下載量，或者是一定數量的銷售額，數量以上增加提成等。

　　銷售員業務提成方案篇4

　　一、目的

　　為充分調動業務人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。

　　二、范圍

　　本辦法適用于廣州潯灃實業有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。

　　三、具體內容

　　1、業務員入職前六個月為試用期，1-3個月內工資標準為基本工資2700元/月，電話費用100元/月，交通費用150元/月4-6個月內工資標準為基本工資2900元/月，交通費150元/月。試用期內業務員不享受提成。原則上試用期電話費用150元，內除發放基本工資及報銷上述費用外，其它所有費用包干不報，但如果試用期內有招待費產生，在提前得到領導批準后的才可以進行報銷。所有費用項不計入工資條發放，需另外憑發票填單報銷。

　　2、試用期合格后的業務員基本工資及業務提成、銷售費用計提方法見下表(現處于試行階段，故下表格中的各項數據，公司有權根據實際情況每三個月調整一次。

　　3、試用期內及試用期后的基本工資構成：基本工資+固定工資+績效工資，全額固定工資+基本工資x70%，全額績效工資+基本工資x30%。固定工資內包含住宿費，餐費等補助在內，具體由財務進行拆分。

　　4、績效工資根據績效考核所得分數按比例發放，考核總分為100分。即實際績效工資+全額績效工資x考核得分/100。

　　5、個人銷售業績以實際收款金額為準計算。客戶提成比例計算的依據期限以訂單下達日期為標準進行計算。

　　6、新客戶訂單在第37個月開始停止支付業務提成，但訂單銷售額仍可計入業績。但若3年后業務員仍然繼續維護這個客戶，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業務員仍可享受相關比例的業務提成，具體提成比例點數待定。

　　7、銷售費用報銷比例上限按照當月業績完成情況對應的報銷比例上限為準，超出部分由個人全額支付。費用發生日期以費用申請記錄時間(允許三天的浮動期限為準。

　　8、銷售費用報銷標準及包含項目如下(以下費用報銷總額不能超出業績對應的費用報銷比例上限，超出部分由個人全額支付：

　　1）電話費：業務員100元/月，業務主管：200元/月，業務經理：200元/月。

　　2）交通費(含珠三角公交車車費、地鐵車費、出租車費：業務員150元/月，業務主管：200元/月，業務經理：300元/月。

　　3）長途車費：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費用上限內報銷，軟臥、高鐵、飛機需請示總經理同意后方可報銷。

　　4）出差的住宿費、餐費。

　　5）業務費(含饋贈的小禮品、節日慰問品等、招待費。

　　6）招待費用報銷標準：500元以下由部門經理批準，500元至2000元由銷售總監批準，2000以上需經總經理批準。所有招待費用需提前填寫費用申請表，按上述標準上報相關領導簽名批準，屆時憑費用申請單與發票一起進行報銷，超出審批范圍內的費用原則上由業務員自行承擔(但視情況可由上級領導簽名同意報銷，未按規定辦理相關手續的'由業務員自行承擔。

　　9、個人目標業績額由業務員在每個月1號確定交公司留底。如果實際業績額大于或等于目標業績額，基本工資及提成比例按所選定目標業績額等級對應發放如果實際業績小于目標業績額，則基本工資按實際業績額所對應的等級發放，提成比例按實際業績額所對應的等級x80%計算后發放(此條款適用于入職六個月以上的員工，在次月開始執行。

　　10、超額獎：以連續十二個月為計算周期，銷售額連續三個月超額完成的，給予一次性500元獎勵連續六個月超額完成的，給予一次性1000元獎勵連續九個月超額完成的，給予一次性1500元獎勵連續十二個月超額完成的，給予一次性2000元獎勵。獎金按達到的最高獎勵減去前期發放的獎金后發放。

　　11、如果連續3個月個人銷售業績25萬，業務員崗位從第4個月開始可申請晉升為業務主管，業務主管依據上述工資標準對應增加崗位工資500元/月如果連續3個月個人銷售業績40萬，業務主管崗位從第4個月開始可申請晉升為業務經理，業務經理依據上述工資標準對應增加崗位工資1000元/月費用報銷標準根據崗位同步變動。擔任管理工作的業務主管(業務經理才享有崗位工資。

　　12、業務主管(業務經理在崗期間如果連續兩個月業績低于該崗位晉升時的對應業績標準，則自動降級，工資相應按上述標準調回。

　　13、根據實際需要，為了留住客戶或是有利于該客戶后續訂單的下達，公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進行操作，但這些訂單金額不能計入業務員的銷售業績，也不享受任何提成，銷售費用可直接在當月的總銷售業績比例上限范圍內進行報銷。

　　14、對于利潤點數非常高的產品項目，合同簽訂后，業務員可提出書面申請，公司再根據市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估，對業務提成的點數進行額外批準提高。

　　15、上述提成計算僅適用于產品類。工程類及貿易類提成按1.5%進行計提，銷售費用報銷比例上限按0.5%進行，工程類及貿易類的業績不計入個人銷售業績。具體的計提方案為：按每次實際收款金額的80%款項支付業務提成，將每次實際收款金額預留20%的余款，待工程所有款項收齊后，與最后一筆款項一起一次性支付余款的業務提成。費用報銷時間為合同簽訂，且財務收到第一筆款項后才能進行支付。對于最終沒有簽訂合同的費用報銷，需經總經理批準同意后，視情況按比例給予報銷。

　　16、由公司提供信息資源的新客戶，或是在公司現有客戶的基礎上成功開發新產品，如成功簽訂合同或接到訂單，業務員提成比例按前面所述標準對應降低0.5%后進行計提，此項僅指新業務員。

　　17、對于訂單及合同貨款超出回款時間6個月未到帳，該筆貨款不計入銷售業績，也不予以計算業務提成超出回款時間1年未到帳，由財務直接計入壞賬，壞帳貨款的50%由業務員承擔，款項直接從業務提成和工資里面扣除。直到貨款全部回收到帳后，再由公司支付扣壓的款項給業務員。

　　18、業務員連續6個月的銷售業績少于10萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業務員提成按實際收款金額自離職日起終止結算。

　　四、附則

　　1、本方案中從業務員每月計提的獎金中提取10%作為對其直接領導的帶隊獎勵。

　　2、本方案適用于新業務人員入職后開發的新客戶，現有的業務人員新開拓的新客戶。

　　3、公司原有的客戶開拓的新產品及老客戶的基準目標超額后的計提，按增長率每半年計發一次獎金。另外，公司完成全年經營目標，業務員參照公司相關標準另外分享獎金。

　　4、本方案由行政人事部負責解釋，有與之相違背的規定按本辦法執行，適用于本方案的人員，須本人簽字同意本方案。

　　5、本方案經總經理簽批后予以公示，自20xx年4月1日起執行，由公司每年12月份根據當年的實際銷售情況，并結合市場狀況，可作相應的修正調整，也可維持不變，調整后的方案于次年1月份公布實施。

　　銷售員業務提成方案篇5

　　一、適用范圍：

　　電子商務部運營主管及網絡推廣人員

　　二、薪資構成：

　　運營主管薪資構成=底薪+提成網絡推廣人員薪資構成=底薪+提成

　　三、說明：

　　總銷售額=當月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費

　　四、崗位提成方案如下：

　　初級客服不計算提成，統一以底薪+獎金的方式計算薪資。

　　轉正條件：三個月內銷售業績合計超過10萬，予以轉正。

　　獎金核算方式：初級客服獎金為銷售額的0.5% ，晉升為正式客服后按照本制度執行。

　　后勤人員獎金方案(行政部、財務部、物流部、采購部、售后客服)

　　團隊獎勵

　　公司為鼓勵電子商務部門提升業績，獎勵先進，特設置團隊獎勵如下：

　　一、業績突破獎

　　當月超額完成設定目標，超過設定目標20%以上，一次性獎勵電子商務部門1000元；

　　當月超額完成設定目標，超過設定目標50%以上，一次性獎勵電子商務部門20xx元；

　　當月超額完成設定目標，超過設定目標100%以上，一次性獎勵電子商務部門5000元。

　　二、優秀個人獎

　　季度銷售冠軍獎勵個人500元

　　季度銷售冠軍指以季度為單位，當季度的銷售業績第一名的個人，得此獎勵。

　　最佳推廣獎獎勵個人500元

　　網絡推廣取得實際效果，對網站、店鋪的銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。

　　突出貢獻獎獎勵個人1000元

　　對電子商務部門的'業績提升做出突出貢獻，并取得顯著效果者，可獲得此獎勵。

　　此提成方案由于是新店，屬于創業階段提成點會設高，因為比較難達到業績預期屬于激勵制到一定規模的時候，提成方案需重新定。

　　銷售員業務提成方案篇6

　　一、固定工資制(傳統式)

　　最簡單的一種工資支付方式。容易導致員工出現消極思想，失去競爭能力。

　　使用固定工資制有兩種情況：一是對店內所有美容師一視同仁，工資待遇全部相同。二是根據美容師技能的高低進行工資支付，但確定后則基本不變。對于現今的美容行業，這兩種方法都已經行不通了。但美容院老板可以針對個別特殊情況具體使用：例如實習員工、學徒或清潔工的工資發放等。

　　二、可變工資制

　　工資的變化，并不是憑老板的主觀意愿隨意改變的，其程度和方向必須以美容師的工作業績、考評成效與投入程度為依據，并且不脫離美容院的實際工資情況。美容院老板必須清楚，獎金只是工具而不是目的，只有合理運用獎金制度才能真正有效地提高員工的工作積極性，否則將得不償失。目前較為常見的有以下幾種：

　　方式一：固定工資+業績提成

　　計算方法：200元～1200元/月+技術業績x(15～20％)+銷售業績x(5～10％)

　　這種方式普遍為大型美容院所采用，可以根據人員編制和技術差異調整固定工資的發放，提成獎金基本上保持不變。

　　使用這種工資發放的優點是：

　　1、最大程度滿足員工安全感，人員流動比率減小，對員工的激勵、環境的完善有積極影響。

　　2、多勞多得的工資發放形式，能夠不斷提升員工的個人創造能力。

　　3、穩定氛圍，便于管理，有利于美容院樹立良好的專業形象。

　　4、員工與美容院的'聯系比較緊密。

　　5、有了固定工資部分，美院院給予支付的提成比率又相對穩定，美容師業績越高，對美容院的發展越有利。

　　但也存在一些弊端：從某種程度上說，不適合小型美容院使用;即就是大型美容院，如果管理不當，也容易出現從業人員業績較差或工作不努力的情況。這樣一來，美容院所支付的固定工資就白白浪費了。這種方式特別適合于剛剛開業的美容院采用。

　　方式二：完全提成

　　計算方法：技術業績 x(20 ～ 30％)+ 銷售業績 x(8 ～12％)

　　這種工資發放方式普遍為小型美容院所采用，可以減少美容院支付大量固定工資的短期風險，也容易讓那些能力較強、技術過硬的美容師接受。

　　這種方式的好處有：

　　1、不需擔心美容院業績較差或美容師工作不努力，因為沒有了固定工資做保障，沒有人能夠高枕無憂，每個人都會努力干活。

　　2、在這種方式下聘用新的美容師成本很低，只要試用期一過，美容師就得靠自己的付出得到收入。

　　弊端：這種方式雖然能保障經營者減少風險壓力，但是對吸引和培養優秀員工難度較大，只能保證美容院求生存，不能謀發展。

　　方式三：固定工資 + 定額提成

　　計算方法：

　　1、達標5000元 800 + 余額x10％ + 銷售提成

　　2、達標5000元 400 + 技術業績x20％ + 銷售提成

　　這種工資待遇發放是現今美容院用得較多的一種方式，也是經營者尋求美容師心理平衡和企業自我平衡的`一種方法。也就是說，只要美容師完成了美容院設立的業績目標，就可以拿到固定工資。關于提成的發放則有兩種方法：一是對完成業績目標的余額進行提成;二是將整個業績額用于提成。

　　這類工資發放方式看起來似乎不錯，其實只不過是美容院使用的一種技巧罷了，在實際運用中效果并不十分理想，起不到用可變工資激勵美容師努力工作的作用。因為在這種方式里，美容院最優秀的美容師和最差的美容師之間工資的差異性不大，有時不但起不到獎勵作用，反而會導致美容師認為美容院不想承擔風險壓力，不重視人才，從而對美容院失去信心。

　　總之，在美容院經營管理中，不存在最好的工資支付形式，只存在最適合自己企業的工資支付形式。因此，老板在確定自己美容院工資制度的時候，一定要綜合考慮各方面因素，比如：對本店美容師最具激勵性的因素是什么?自己美容院所能提供的工資待遇水平是什么?競爭對手美容院采用的是那種工資發放方式?美容師付出的每一分努力是否都能夠得到回報?然后結合自己美容院的具體情況，因人而異，因時而異，才能真正制定出適合自己企業的工資制度。

　　銷售員業務提成方案篇7

　　一、目的

　　建立合理、公正的激勵制度，以結果為導向，強調過程的監督，以利于調動員工的工作積極性。

　　二、銷售策略

　　1、以發揮主打產品為突破口，加強化工行業市場的開拓，注重產品質量和服務，提高產品市場占有率。

　　2、利用產品價格優勢迅速占領市場。

　　三、銷售目標落實

　　1、公司銷售目標分為年度銷售目標、季度銷售目標、月度銷售目標，而年度銷售目標分解到季度、月度，以保證銷售目標的實現。

　　2、年度銷售目標以上年度實際銷售額為基準，上浮30%作為下年度銷售目標。

　　3、公司年度銷售目標由銷售部根據個人工作能力和層級不同進行細化，具體分解到每一個員工，而每個員工將當年的銷售目標細分到各個月度具體實施。

　　4、每年在7月份根據上半年銷售情況，預測下半年銷售目標并對其進行適當調整，保證當年銷售目標的有效實現。

　　四、提成指標

　　1、銷售費用提成

　　費用提成指根據公司給予的銷售目標所確定的銷售費用額度，將節省費用一定比例作為獎金發放，用于激勵員工合理控制銷售費用，合理控制銷售成本。用銷售費用節省率來體現。

　　銷售費用節省率指實際使用的銷售費用和預算銷售費用的差額，計算出的費用率。

　　銷售費用節省率=實際銷售費用?預算銷售費用╳100%

　　預算銷售費用

　　2、業績提成

　　業務提成指根據公司設定的銷售目標實際完成情況計提一定比例作為獎金發放，用于鼓勵員工繼續努力，提高公司的銷售業績，完成整體的銷售和經營目標。

　　銷售額：根據公司年度整體銷售目標，將其分解到人、到月，然后根據個人銷售業績情況按照規定的比例進行提成（按照簽單的合同額）。

　　回款率：根據與客戶簽單的合同額，將回款率作為提成的指標核算。

　　開發新客戶數：根據所開發客戶的數量進行獎勵

　　五、提成比例

　　1、銷售費用提成

　　員工費用提成：根據公司各員工的銷售目標及行業規則，確定費用的使用比例（2%），然后將節省的費用根據一定比例拿出獎勵，原則上節省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。

　　費用提成計提比例表

　　管理人員費用提成：根據公司總體的銷售目標及行業規則，確定費用的使用比例（2%），然后將節省的費用根據一定比例拿出獎勵，原則上節省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。

　　團隊費用提成計提比例表

　　2、業務提成

　　員工業務提成

　　主要根據銷售任務完成情況，以個人銷售額為基數計提提成，同時采用超額遞增提成的方法，鼓勵業務員提高業務水平。

　　銷售額提成計提比例表

　　管理人員業務提成

　　主要銷售任務完成率情況，以團隊銷售額為基數計提提成，同時采用超額遞增提成的'方法鼓勵業務員提高業務水平。

　　銷售額提成計提比例表

　　六、銷售提成計算辦法

　　1、費用提成

　　員工在簽單過程中由于個人技能和技巧水平不同，通過自己的方法節省銷售費用，公司將其節省的金額按照一定比例進行獎勵。

　　員工費用提成：首先根據員工簽單花費的銷售費用，計算出銷售費用節省率；然后根據銷售費用節省率選擇銷售費用提成率；最后用節省的銷售費用乘以提成比例。

　　計算公式：提成金額=銷售費用節省金額╳提成比例=（實際銷售費用-預算銷售費用）╳提成比例

　　例如：張三8月份銷售目標為50000元，費用預算為1000元，實際花銷費用為800元，費用節省率為（1000-800）/1000=20%，選擇第三檔的費用提成比例6%，則張三8月份費用提成為（1000-800）*6%=12元。管理人員費用提成：首先根據部門簽單花費的銷售費用，計算出部門銷售費用節省率；然后根據銷售費用節省率選擇銷售費用提成率；最后用節省的銷售費用乘以提成比例。

　　計算公式：提成金額=銷售費用節省金額╳提成比例=（實際銷售費用-預算銷售費用）╳提成比例

　　例如：銷售部8月份銷售目標為200000元，費用預算為4000元，實際花銷費用為3000元，費用節省率為（4000-3000）/3000=33.3%，銷售部經理8月份費用提成為（4000-3000）*5%=50元。

　　2、業務提成

　　員工業務提成：首先根據個人銷售目標，計算出個人銷售完成率；然后根據銷售完成率選擇業務提成率；最后用簽單金額乘以業務提成比例。

　　計算公式：提成金額=銷售額╳提成比例

　　管理人員業務提成：首先根據團體銷售目標，計算出團體銷售完成率；然后根據銷售完成率選擇業務提成率；最后用簽單金額乘以業務提成比例。

　　計算公式：提成金額=團隊銷售額╳提成比例

　　七、提成發放辦法

　　1、提成隔月發放。

　　2、提成發放日期為每月15日，遇節假日或公休日推后發放。

　　3、提成必須以貨幣形式，不準以等價物等形式代替發放。

　　八、附則

　　1、本方案的解釋權歸公司總經理辦公室所有。

　　2、本方案經總經理審批后開始執行，自xx 年xx月xx日開始。

　　銷售員業務提成方案篇8

　　為了提升公司效益，制定銷售提成方案如下。

　　一、目的

　　強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

　　三、營銷人員薪資構成

　　１、營銷人員的薪資由底薪、提成構成。

　　２、發放月薪＝底薪＋提成。

　　３、銷售人員的收入＝基本工資＋銷售提成＋差補＋福利＋各類獎金。

　　四、營銷人員底薪設定

　　營銷人員試用期工資統一為xxxx元，經過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核。

　　五、銷售任務提成比例

　　助理的銷售任務額為每月月初由銷售經理公布，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。

　　六、提成制度

　　１、提成結算方式：在收回款項后及時結算，按照回款比例支付業務員提成。

　　２、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額。

　　七、銷售提成

　　方案１：銷售提成＝合同總價x１％（正常報價價格不能低于公司規定的銷售底價，如因拓展業務需要降低利潤，業務員須向部門領導和總經理報批，回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業務員相應的.獎勵）

　　方案２：銷售提成＝銷售利潤x２０％（及公司規定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的２０％追加提成）

　　八、新簽客戶激勵政策

　　為促使業務員新開客源，調動業務員積極性，對新簽客戶的業務員進行特別獎勵：xx萬元以內一次性獎勵xxx元，xx萬元到xx萬元以內一次性獎勵xxx元，xx萬元以上一次性獎勵xxxx元。

　　九、業務員激勵制度

　　為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：

　　１、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎勵；

　　２、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xxxx元獎勵；

　　３、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxxx元獎勵；

　　４、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；

　　５、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

　　６、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　７、公司交于業務員的原固定客戶，必須保持長期、穩定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據情況予以處罰，并追究經濟損失。

　　８、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊情況報公司協調處理。

　　９、業務員出去跑業務一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業務員是企業的生命，行業的風向標，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！

　　銷售員業務提成方案篇9

　　結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

　　一、薪酬組成

　　基本工資+銷售提成+激勵獎金。

　　二、基本工資

　　1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達成x萬人以上合同或者連續3個月（含）以上達成有效業績（xxxx人以上合同）為三星。單月個人達成x萬人以上合同或者連續2個月（含）以上達成有效業績（xxxx人以上合同）為二星。單月個人達成有效業績（xxxxx人以上合同）為一星。全月無業績為不享受星級待遇。

　　2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：三星營銷員基本工資：xxxx元。二星營銷員基本工資：xxxx元。一星營銷員基本工資：xxxx元。無星級營銷員基本工資：xxxx元。連續2個月（含）無業績，按其基本工資80%發放。

　　三、銷售提成

　　三星營銷員提成標準：3.0%；

　　二星營銷員提成標準：2.5%；

　　一星營銷員提成標準：2.0%.

　　四、業務應酬費用

　　公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用；非正式編制不享受此待遇。所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費。

　　五、團隊業績

　　由2人協同開發業務視為團隊業績；主要開發者享受80%業績（如：xxxxx人合同計為xxxx人合同）；協助開發者享受20%；主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成（如：三星為3%x80%=2.4%）；協助開發者享受20%.

　　六、業績認定與提成發放

　　每月1日為計算上月業績截止日；以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準；財務部門于發薪日計算并發放銷售提成。

　　七、激勵獎金

　　每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放；年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放。

　　銷售員業務提成方案篇10

　　為提升銷售人員工作積極性，現制定以下銷售提成方案。

　　一、工資待遇執行辦法

　　1、業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清；

　　2、基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行；

　　3、業務提成辦法：辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；百分比提成的原則：

　　辦公人員提成辦法：獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；由公司安排或受公司委托完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%.

　　業務銷售的30%提成辦法：業務員經辦業務時可享受業務提成，其余人員不享受；根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成。

　　業務管理的10%提成辦法：業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的.利潤提成；部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本。

　　提成與每月基本工資同時匯總、發放。每月基本信息采編量xxx條，超出部分按照每條x元核發。

　　二、人員分工及其職責描述

　　1、部門分工

　　業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固。

　　辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作。

　　2、崗位職責描述

　　副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核。

　　總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配。

　　業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作。

　　三、績效考核內容及辦法

　　1、每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行考核，直接計入當月工資及提成發放。

　　2、季度績效考核由辦公室負責完成。

　　3、副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

　　4、連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退。

　　5、連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退。

　　銷售員業務提成方案篇11

　　為了激勵業務人員對工作的熱情，實行多勞多得讓有能力的人先富起來，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：

　　一、市場初期：

　　1、按銷售量計：

　　公司自營終端：提成 18% （終端價）

　　公司自營批發部：提成 12%（批發商提成8%）

　　公司（重點）自營煙酒店：提成 6% （酒水商一般有15%優惠）

　　2、各個時段及場所計提成的`政策：

　　①淡季市場難度大一般應再放7個點左右給市場人員。

　　②重點場所即公司投入駐場促銷人員，價格在終端價格22%以上折扣場所提成為5%。

　　③廣告投入場所的提成為：產品銷售額減去成本價提成15%。

　　④所有提成應減去市場投入費用。

　　3、底薪說明：本方案無底薪，新進人員前兩月可以放大5個點以內作為提成。

　　二、市場成長（熟）期：

　　1、按銷量計：

　　公司自營終端：提成 12%（終端價）

　　公司自營批發部：提成 8%（批發部7%）

　　公司重點場所：提成 6% （酒水商10%）

　　2、各個場所分時段計提成的政策：

　　①淡季再放7個點，（重點場所除外）給市場人員。

　　②廣告投入銷售收入減去成本價提成 10%。

　　③所有提成應減去市場投入費用。

　　三、方案適應：

　　1、本方案適用于所有全職人員和兼職業務人員。

　　2、淡季指年度的5-9月份。

　　3、有專用車的業務人員每車應多完成業務量4500元。（油費每車1200元、車輛折舊每月750元、維修150元、保險路橋400元）

　　四、區域劃分和提成時效：

　　1、一般情況下每個市場劃分一人或是一組人，單獨或共同完成公司的銷售計劃，在每個季度考核或總結時如有可開發之客戶資源在下月還未發展時可由他人完成，該提成由完成人提成。

　　2、任何人發展的業務應由當事人享受該業務的提成，辭職或者三個月未發展業務則視為該客戶終結，其他人再發展則由下一人享受提成。

　　五、關于底薪及車輛的使用：

　　公司也可提供底薪制，此等人員多為在本行業內有成熟的客戶資源及網絡方可實施。其底薪為：

　　1000元完成終端價銷售量：

　　1500元完成終端價銷售量：

　　2000元完成終端價銷售量：

　　2800元完成終端價銷售量：

　　（經銷商、批發商、直營店、重點場所按上述【一】中比例執行，即減去已完成量后的提成依據）

　　銷售員業務提成方案篇12

　　為了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標準

　　1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。

　　2、以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。

　　二、銷售利潤的`計算

　　1、銷售純利潤的計算標準

　　（1）銷售純利潤=銷售毛利潤-費用（公攤費用+個人費用）

　　（2）個人費用

　　a.工資、各類補助

　　b.增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

　　c.業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

　　（3）公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。

　　2、銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。

　　三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

　　若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%（抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔），因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料（自進貨之日在庫超過一年者），由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%.

　　自進入公司第一個整年度內，xx等產品銷售額低于xxx萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

　　四、提成比例

　　1、傳統業務（以xx為主）：20%

　　如果超額完成本年度公司下達的任務指標，xx可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

　　2、xx產品（xx等）

　　xx等公司抽取傭金的項目：5%.

　　3、說明

　　（1）公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　　（2）公司提取xx提成額的40%，xx提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進行發放。

　　五、獎項設置

　　最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者。

　　最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者。